创业容易守业难,创业和守业都要注意这几点,才能避免功亏一篑

创业容易守业难,创业和守业都要注意这几点,才能避免功亏一篑

创业容易守业难,创业和守业都要注意这几点,才能避免功亏一篑

很多人有了一定的工作经验后,或者是看到别人创业成功后的辉煌,也会萌发自己创业的想法。创业的路子很多,但目前最难的恐怕是实体创业模式。这其中尤为最难还是关于订单业务的增长的拓展,还有资金方面的问题。

关于这方面的问题有很多文章和书籍都有论述,但那些理论上的方法和大道理,总给人一种隔搔庠,,鞭长莫及之感。所以,我觉得有必要就这些问题,以一个普通人,人人能及的方式和经验,分享一些方法给大家。

不过,首先要说明的是,我的思想和方法主要是引导为主,因为每个人的经历不一样,经验也不同,能力也不是一样高。所以大家不要生搬硬套。只有启发的作用,没有复制的可能。每个人看过之后,需要有自已的思想和观点,去分析,去判断,毕竟别人的方法是没有万能锁匙功能的,但里面的内容和观点确实都是我的切身体会和经验。

一.做任何事首先要有能吃苦的思想准备

这话也许大家平时经常都听到也想过,但真正做起来,的确是有些难的。比如我吧,现在是晚上一点多了,工人也下班回家休息了,可我一个人却要留在办公室,用Adobe PhotShop设计和修改客人的图稿,然后发给客人确认。再用Adobe IIIustrator软件来分色,为明天的工作做准备,还要制订明天的日常工作计划。同时不时地满足平台上读者的要求,来回复你们的提问。别人会问,你都是这样分心工作的吗?确实,我往往都一心二用,我除了做这些,我心里却已在构思这篇文章的大纲了。这个习惯也是多年强迫自已锻炼出来的。人这一生,其实时间是很有限的,什么都可以浪费,唯有这时间不能够,因为光阴流走了,再也不会回头。每慎野一个人都要珍惜每分每秒的时间,只要你努力过,拼搏过,做出更多的事情,相信会有回报的。

二.普通人创业投资的问题

在前篇文章中谈到普通人创业。创业初期是需要投资的,也有人说我不用投资,我可以利用别人的业务来帮我赚钱,那你就不叫投资,那是投机。关于投机赚钱,我也有一些方法,但今天这篇文章先不讲,免得太乱,以后再单独分享,这里只讲普通人创业投资的问题。

人内心深处,都是有功利性的。那个人都想钱赚得多一点,人们之所以急着想赚钱?其实目的很单纯,就是为了让妻儿父母老小一家人生活得好一些,反倒宁愿自已吃苦受累,可能连死都不怕。都是把家人放在首位,而把自已放在极其次要的位置上。所以普通人创业投资就要考虑到这一点,不可盲目。

正因为投资需慎重,所以关于投资的这一段文字就会长一些。俗话说吃饭摸米桶,家里有多少米,才知道用多少米下锅。看中一个项目,就不要孤注一掷地投进去,风险意识是要的,首先要考虑到万一失败,家人的生活质量会不会因为你而受牵连。睁数

如果确实已经发现一个好项目,想投资怎么办呢?

有二个思路可以提供给大家:

1.如果手头上有足够的资金,可以试投三分之一,如果资金回笼快,可以迅速再投三分之一,然后就不要再投,更不可把手头资金全投进去。因为一个项目先期赚钱快,市场信息流通如此之快的时代,悉孝首跟风而上的人就多,随之风险就来了。留有三分之一的资金可以保证家人生活不会出现大问题。投资之前最重要的是要得到家里人支持。听听他们相反的意见,参考一下,如果你投资赚钱的思路连家里人都说服不了,估计十有五六是不成功的。

2.如果手头资金不足,就找别人合伙投资。现在市场缺的是没有好项目,反而不缺投资钱。要坦诚的跟合伙人讲明白利害关系,并制订好合约条款,主要经营者和管理者要分工明确,财务管理要公开公平。这是长期合作的问题,不可藏有私心,很多合伙人失败的原因就在这上面。各人打各人的小算盘,导致双方意见不合,投资失败。

创业投资有风险,但不投资就没有机会。这是经济市场决定的。投资之前要做市场分析和调查,估算一下投资回报时间,并做好回报之前,这段时间的准备条件。

三.创业先期怎么发展客户

可以说,客户是加工厂的衣食父母。有了客户,才有订单,才有收入,才能保证自已生存下去。刚入行业的小加工厂怎么发展客户呢?

我当初入行的时候,发现整个行业就是一张密不透风的关系网,每个客户都有自已的供应商,每家的关系看上去牢不可破,想要掺入进去,看似不可能。于是我自已给自已一个口号“扑上去,撕开它,征服它!”

那么我怎么用这个霸道的口号,让我撕开行业的这张网,成功挤身进去的呢?

首先是认清自已的优势。普通人需要一面审视自已的镜子,创业的人更需要这面镜子。通过这面镜子分析自已的优势和劣势。

一般刚创业的人,都是人手不多,凭自已的技术优势来谋生存的。其实你这样的优势正是客户们最需要的物美价廉的模式。任何行业,要想挤入进去,就凭二个方法,一是人脉关系,二是价格战。人脉关系是联络出来的,是依托自已技术为后盾然后才能持续下去。仅凭人脉关系,没有技术实力,是不会长久,毕竟你的客户面对是百般挑剔的市场客户。关于价格战,只可先期头一个阶段使用,因为价格战是在损耗自已的利润,没有利润的维持,创业是无法保证后期的客户的维护和企业的发展的。

其实,微型加工业,靠的是平台的依托,等着翻身的机会。开始的时候只能维持最基本的生存,坚持才是最关键的法宝。

发展客户,必须要有一个平台,啥都没有,让客户怎么信服你?空口说白话,有人信你才怪,不把你当骗子抓起来就不错了。所以说创业是先要投资的。没有平台,人家凭什么把东西给到你去做呢?不是先有客户再有平台,而是先有平台再有客户。

说实话,刚进入一个行业,你要拿出你的优势出来,然后,别人就会找你。我先期的客户只有一二家是我发展的,再后来的客户都是别人找上门来,或者朋友介绍的。一个行业圈子说小不小,说大不大,你的口碑,技术能力,信任度,服务能力,跟客户的配合程度都决定你的客户是否增长或是消失。做过的朋友可以细思,自已在那个环节不足。

四.关于创业中期拓展业务的问题

创业容易守业难。怎么守住当初辛苦打下的江山,是考验个人综合能力的问题。

脸皮薄和自尊心过分强的人,是做不了生意人的。说白了,先期你就是"孙子",店大欺客的道理懂吧。你面对一个个财大气粗的客户,要想把他们口袋的钱掏出来,装进你的口袋,受委屈是免不了的。你最好的办法,是尽量满足客户的最大需求,让他们无话可说。让人家每一次付款给你的时候是心甘情愿的那种。那就说明你已经征服他了。等你真正强大的时候,就会反转客大欺店了。是别人上门来求你,而不是你求别人。不过,人不能没有感恩之心,尤其是商人更要有这种心态。不能因为自已强大,而忘了当初扶你强大的那双手。口碑是最好的业务网。只有别人对你心生好感才会向其他人推荐你,并免费为你推广。

这个时候的你一定要发挥自已的优势,维持好服务。这样才会让客户满意。才能由利益互利的关系而生成“铁”的关系。等到你的业务能力上升到行业的上层水平时,你还要担心自已的业务嘛?技术是优势,服务能水平一定要跟上。客户满意度是一个非常重要的环节,即便你只有一二个人的小厂,你也要做这份调查表。为什么很多客户会中途换人,就因为客户对供应商的满意度下降,达不到他的要求。这样的机会就是你成功晋身的机会。

行业的动态一定要关注,否则你都不知道什么时候死。不要每天沉浸在自嗨中,天下没有永远的朋友,只有永远的利益。

五.小型加工厂资金回笼的问题

很多人都问我,加工款难收。这是一个比较普遍的问题。特别是创业先期的小加工厂,客户少,订单不足,选择一些不良客户生产,抱着一分做一分是一分的心态。殊知,这样的思维是让自已自寻死路。

有的人碍于人情,对客户的推三阻四的拖着不付款也不敢说话,害怕影响后面的业务。其实,作为老板或者直接业务员不要出面,货款应由专门的财务人员收款,这样的催收方式即便有不好影响,公司的负责人也有回旋的余地,但负责人绝不以此做人情而放纵客户拖欠货款。

没有资金回笼,是加工业风险最高,倒闭最快的一环。其实这种现象,不能怪别人,而是你当初的心态和作风,让不良的客户有了近身的机会。

上面关于客户的满意度调查,就已经让你了解和分析客户的机会。你对一个客户的动态不清楚,如何预防客户的风险?客户的风险也就预示着你的风险。对加工业务付款时间和财务人员的言行,就能知道客户的资金链信息。做一个方方面面的有心人是必要的。

加工业对客户必须也要有选择性。对自已的客户进行分类分级,按ABC这样级别排列,付款及时,客户口碑好优先A级排单生产,这样下来,低劣的客户自然就会被你淘汰。

六.对小加工厂扩大化再生产的忠告需慎思谨行

很多小加工厂,业务能力提高,订单充足,就开始寻思盲目扩大,增投资买设备。把之前赚的一点钱全部投入进去了。其实这是一个错误的思维模式。

扩大再生产是生产环节一个重要环节。有其必要性,但要对资金的运作要有一定经济基础知识。对技术出身的经营者来说,这是一个非常薄弱的环节。如何有效运作企业的资金需要专门的学习,必要地参加一些培训提升自已的能力。

一时的订单量猛增,个人建议经营主首先不是考虑扩产的问题,而是考虑与同行展开合作。这样既可以保证客户的订单完成,另外避免后续市场行情不好,赚到的只是一堆废铁。

小型加工厂主在赚到启动的资金,不应该再考虑先期创业的底层模式,而是考虑升级和转型,往行业的上层生态方向发展。不要固陷入初期创业的行业路子,如果认为自已在底层加工中还能够赚到钱,就不要投资,维持现状是最好的选择。

创业有风险,有风险才有收益。创业不是每一个人都能成功。最重要的坚守的信心和坚持的恒心。创业之初切忌不可贪图暴利,要本着互利互惠的原则。就像李嘉诚先生所说,我明知自已能拿七分,但我只会拿三分。另外对成功的概念,我个人认为一定要务实的思想,不可贪功冒进,对未来的发展也要有一定的规划。随着企业的发展,经营者也一定要与时俱进,学识和能务都要跟上。的经验和方法的分享,希望能够对有目标,有理想,有事业心的朋友提供帮助和启发。

怎样可以避免创业失败的风险

也许是我们服务的客户不断成功,继而引发口碑相传的原因,近段时间,我公司不断接到许多准备创业的朋友的电话和电子邮件,向我们咨询怎样做才能避免创业失败。

是啊!现在的市场竞争非常激励,许多企业在开业不久不是转让就是倒闭,据统计资料显示,目前中国的中小企业平均寿命是2.9年,那么是什么原因造成的呢?是经营者不努力吗?其实不完全是,下面从某个角度来提出建议,供正准备创业的朋友参考,希望对你们的创业有所帮助。

一、正确的选择比以后的千倍努力更重要

许多人的创业失败并不是工作不努力,而是一开始产业、项目、产品就没有定位好,这就尤如我们骑自行车一如咐样,自行车在快速行驶时,即使我们的骑车技术不太高明,自行车也不会倒下,而如果是很慢或静止中的自行车,我们要想骑在上面而不倒,那就必须要有高超的技术,即使有高超的技术,想不倒也只能是暂时的,那如何正确选择项目呢?

其一,在选择项目之前,要问自己几个问题:

1、自己的文化程度和实力如何?

2、自己的社会关系怎样?

3、自己最擅长的是什么?

4、自己最感兴趣是什么?对所选择的项目自己究竟是否感兴趣?

5、自己熟悉哪些行业?有什么经验?自己常犯的毛病是什么?有什么缺点?

6、社会经营环境、行业环境、产品项目如何?如果我做这个项目,我该如何运作?

其二,选择一个好的项目还需要遵循几条原则

原则一,把握大方向,预测行业和产品的发展前景。

1、选择朝阳产业和产品,避开已经走下坡路的产品。如,有些产品表面上看起来很红火,但它也许已经受到许多政策的限制,如果有人进入,则很可能失败,甚至血本无归。

2、产品要贴近生活,价格要合理。创业初期所选择的产品价格过高未必是好事,要尽量扩大目标消费群体。

3、调查自己想从事的产品和服务,目标群体是否需要。要瞄准目标群体喜好的产品和服务。

原则二,深刻了解自己和竞争对手,扬长避短,选择合适的产品和服务。

原则三,选择具有独特资源优势的项目,即特色项目或在已有项目上进行改进、创新。最好是本地还没有,而其他城市已经流行的项目。

当然,只是选择项目的几条基本经验,并不是说只要遵循这些经验创业就一定能成功。在许许多多的创业事例中,失败的也不在少数,别人失败的教训可以是自己学习的经验,在创业前,仔细品味一下他人的教训,对自己以后的发展必定有所帮助。

二、吸取别人创业失败的教训

虽然失败的原因有很多种,但是一般来讲,可以归纳为以下几种。

1、缺乏行业经验而盲目地进入自己不熟悉的行业。所以一定要在自己熟悉的行业里创业,或者寻找一个懂行的合伙人。

2、盲目投资,没有进行市场调查,不知道消费磨信者喜欢什么。

3、盲目对市场规模和前景过于乐观,认为产品市场很大,总会有人来买。

4、低估了创业起步阶段所需的时间,总感觉从一开始就会财源滚滚,没有认识到创业投资有一定的回报期限。

5、缺乏流动资金,没有对资金进行规划,因为资金链条的断裂而导致失败。

6、起步成本太高,装修太豪华,盲目配置东西而导致经营成本居高不下。

7、创渣游纯业初期成长过快导致头脑发胀,盲目扩张,终因管理、资金等跟不上而失败。

8、缺乏账目管理,把每日的营业收入误认为利润,没有考虑成本、税收等因素。

怎样防范创业中团队溃散的风险?

防范创业中团队溃散的风险主要有以下方面:

一、改进管理模式

拒绝创业失败就要及时堵住管理上出现的缺口。创业者并不一定都是出色的企业家,也不一定都具备出色的管理才能。也许是利用某一新技术进行创业,也许是某个技术方面的专业人才,但却不一定具备专业管理才能,从而形成管理缺口。

往往有某个新的创业点子,但在战略规划上不具备出色才能或不擅长管理具体事务,从而形成管理缺口。凭借悟性和智慧在创业的路上已经摸索出了一套企业管理方法,但培手随着企业的不断发展壮中袜和市场千变万化,必须立即改进企业管理模式从而支持创业健康发展。

二、迅速凝聚人心

拒绝创业失败,创业者就要在企业内部千方百计的迅速凝聚人心,让企业员工心往一处想劲往一处使,朝着预期的创业目标前行形成一支坚不可摧的创业团队。

如果企业内部的员工出现离心离德的前兆,企业技术骨干纷纷离而去就要立即检讨自己,并马上着手调查分析和调整企业制度和管理机制,迅速作出以人为本,安抚、稳定人心的方案。

三、广泛吸纳人才

创业也许已经初战游激告捷,企业也许已经羽毛丰满。在得势的时候广泛吸纳社会各类人才,让这些人才与你一同创业一同发展。市场竞争的核心就是人才的竞争,有了好的创业项目和创业基础,并制定了好的利益分配机制,如果又拥有了本行业内一流的人才,创业想失败都难了。

四、打造企业文化

创业者要在创业的行业中独树一帜,必须精心打造你的企业文化。农业企业就是生产农产品,要懂得中国的农耕文化博大精深,只要稍加留意就会发现在广阔的农村天地,处处都是文化;只要稍加开发利用,就会感觉围绕着农业创业项目,随时随地都可赚钱。

五、强化危机意识

创业之路也许一帆风顺,但要提醒这并不能表明创业没有了风险,企业没有了危机,恰恰相反风险就在身边陪伴,危机正潜伏在你的企业里,如果现在没有抵御风险准备和危机意识,等到风险突然袭击,等到危机闪电般降临就只能坐以待毙了,作为创业者危机意识是拒绝创业风险重要手段。

创业者如何避免创业失败

创业者如何避免创业失败

下面我教创业者如何避免创业失败

第一,要选择适合于自己和真正有市场前景 的项目。创业者的第一个决定是做什么,也就是做什么项目,而项目好坏直接决定着创业的成败。一方面,项目要适合于自己。所谓的好项目不是对所有的创业者都好。首先要适合于创业者所拥有的专业知识、专业能力和专业智慧。一个很有发展前景的高科技项目,对于一个没有相关高科技知识和技能的创业者而言,就是一个不好的项目。假如是一个传统行业项目,如果创业者有着足够的相关专业能力和浓厚的专业背景,也是一个好项目。因此,项目的好坏只是相对于创业者自身所具备专业知识、专业能力和专业智慧。

虽然人们都认为朝阳产业的项目一定是好的,但对于某一个创业者而言,朝阳产业的项目不一定就好,传统行业的项目也并非就不好。所以,在创业初期选项目的时候,一定清楚自己适合于做什么,就选什么样的项目,不能盲目地追赶所谓的新型产业潮流。有的.创业者失败就失败在盲目追赶潮流,搞自己专业能力不及的项目。只选适合自己的项目念凳瞎,而不选公认最好的但不适合于自己的项目。另一方面,项目要有市场前景。没有市场或者市场前景不好,再好的项目也没有意义。对此,所有的创业者都清楚,问题就出在判断失误,尤其是对潜在市场的判断上,有些项目听起来很有市场,可运行起来就远不是那么一回事了。市场是复杂而多变的,要分析所有的相关因素,要预测市场可能会发生的变化,不能想当然。总之,项目的选择既要考虑是否适合于自己,又要考虑是否有市场,二者同等重要,只适合于自己而不适合于市场,或者是适合于市场而不适合于自己,都可能导致创业失败。

第二,要衔接好项目运作资金链条。 谈到创业,面临的首要问题是资金从何而来。对于这个问题,或许各有各的说法,各有各的道,各有各的招术。然而,有的创业者因为资金没有着落而让创业计划搁浅。有的虽然有了启动资金,但由于没有后续资金的支持,还是赔了夫人又折兵,损失惨重。在实现经济生活中,有百分之七十左右的创业者因为没有后续资金而中途夭折。创业初期,在选择项目时,不仅要考虑项目是否适合于自己的专业能力,而且还要考虑资金链问题,也就是说,不仅要考虑有没有资金的问题,而且还要考虑拥有的自有资金能投入多大的项目。

假如自有资金只能运作一个需要资金规模在一百万元左右的项目,那就要慎重考虑运作一个需要二百万资金规模的项目。在有些时候,自有资金不足以满足一个时期项目的运作需要,就要考虑融资,而融资需要相应的条件,条件不够,就无法融资。因此,最忌讳的是“先投入了再说”。现在有许多创业者不考虑后继资金的来源,就红红火火先干起来,结果项目运作到了中途,资金没有了,断链了,向金融机构融资,又不具备条件,最后导致创业失败。当你的项目在运作后期有向金融机构融资的需求时,就要在项目运作之前,必须创造能够向金融机构融资的条件,不能只想到项目如何如何的好,金融机构肯仔空定能给融资。

实际情况是项目再好,如果没有抵押或质押,没有担保,任何一家金融机构都无法满足创业者的要求,既便可以向各类投资机构进行股权融资,但也是一件非常不易的事情,决定成功的首要条件是回报率的高低和投资周期的长短,回报率低,投资周期长,机构投资者就不感兴趣。战略投资者往往对创业项目更不感兴趣,如果有感兴趣的好项目,并购和重组的可能性比较大,但往往与创业者的初衷相背。

第三,要选择好合作伙伴。 创业往往都需要合作伙伴,尤其是投资入股的伙伴,选择不好,也必然导致创业失败。首先要选择有相同专业背景的人作为合作伙伴,或者是对项目前景有共同认识的合作伙伴,如果没有相同的专业背景,或者是对项目本身的前景产生了不同看法,形成了两股绳,两股劲儿,这就很麻烦了。其次是要选择能够相互包容的合作伙伴。气量小,爱粗敏打小算盘的人不适宜合作。合作过程中有不同看法是正常的,不正常的是双方因一些小事结怨。创业初期,人心齐是一个重要条件,心不齐,一旦遇到一些小小的困难,就相互埋怨,各自打着如意算盘,导致不欢而散,使项目无法运作下去。

创业成功的理由很简单,但创业失败的原因却很复杂。因此,要避免创业失败,不仅仅要把握好所述的三点,还有很多的复杂因素也同样值得我们去关注、分析和把握。归根到底一句话:创业者,请三思而后行。

;

了解了上面的内容,相信你已经知道在面对如何避免创业失败重蹈覆辙时,你应该怎么做了。如果你还需要更深入的认识,可以看看紫薯百科的其他内容。