在互联网时代，创业不再是遥不可及的梦想。越来越多的人选择在网络上开创属于自己的事业。而一份成功的网络创业项目策划书，则是通往成功路上的指南针。它需要你深入洞察市场需求，精细规划项目内容，并制定可行的运营策略。这份策划书不仅是你的创业蓝图，更将成为你融资、招募合作伙伴以及吸引投资人的重要依据。让我们一起走进这份策划书，探寻属于你的网络创业之路！


网络创业项目策划书

网络创业项目策划书

优质回答就业压力与日俱增的背景下，不少学生毕业后会选择创业，再加之互联网行业不断发展，所以网络创业成了学生的首选。为此，为大家提供了网络创业项目策划书范文，欢迎阅读与借鉴。

网络创业项目策划书(一)

第一章 前言

随着我国大学生人数的不断增加，大学生毕业后所面临的就业压力也越来越大。因此，大学生在校期间就必须不断找机会锻炼自己，增长才干，积累经验，为将来找工作打下基础。为了能够给在校大学生提供更多的实习机会，我们预备创建一个专门针对大学生的兼职网站。这个网站的宗旨是为大学生提供正确的兼职信息，方便他们在课后之余能够轻松找到一份兼职。这样，一来，省往了大学生寻找兼职的麻烦和轻易上当的危险;二来，大学生可以在这个网站上轻松找到适合自己的兼职。

第二章 网站描述

网站名称:××大学生兼职网

网站域名：××××××××

网站宗旨：以免费帮助长沙所有大学生寻找兼职为己任，旨在通过科学、专业、真实的网页信息来架起大学生与人才需求者之间沟通的桥梁。让学生能够在工作中锻炼自己，让人才需求者能够获得最好的大学生兼职服务。

网站目标：打造成为 ×× 最专业的，最真实的大学生兼职网

创业理念：“××大学生兼职网”目前处于调查研究和规划的阶段。创立这个网站的灵感来自于自己在学校的观察以及和同学们的接触得知：现在，越来越多的大学生希看在课余时间能够找一份兼职，可目前，××还没有一个专门专业的大学生兼职网站来为他们提供真实可靠的兼职信息，这种供需矛盾体现得就越来越明显。为了缓解这种供需矛盾，让大学生在通过网上中介机构寻找兼职工作的时候不上当受骗，创建这个“××大学生兼职网”的想法就应运而生。

网站服务：

1. 专业化的兼职信息服务

为人才需求者发布兼职招聘信息。当有个人或者公司可以提供兼职岗位时，他们班长辞职申请书可以和公司联系，经过确认后，公司会及时正确的将兼职信息发不到网站。这样，人才需求者就可以很方便快捷地获得需要的人才。

为在校大学生提供真实的兼职信息。当有大学生想寻求一份兼职时，他们可以通过这个平台到适合自己的工作。

2. 个性化的兼职技能培训。 我们团队会为每一位即将做兼职的同学提供免费的专业的兼职技能培训，始每一个同学能在自己的兼职岗位上快速熟悉该工作。

第三章 市场分析

摘要： 大学生从事兼职工作，目前已呈现多元化的发展趋势，越来越多的大学生通过网站的中介机构寻找兼职工作，也有不少企业或个人通过中介机构招聘兼职职员。通过对中介机构，企业，学校和学生的调查，对大学生在兼职过程中出现的题目，秉着维护学生利益的原则提出了针对性的看法和建议。

1. 研究方法

本次调查以工商大学的在校大学生为主，采用随机抽样的方法选取调查对象，发放调查问卷一百份，回收有效问卷90份，回收率为90%。另外，我们还通过走访，面谈等方式对中介机构和学生进行了访谈。最后，对回收的问卷进行整理和分析。

2. 调查结果及分析

我们的问卷显示，大部分的学生都有寻找一份兼职工作的意愿。而其中，希看通过中介机构寻找兼职工作的学生所占比例最大。学生和企业宁愿付给中介机构相关的用度来选择。这是什么原因呢我们以为这主要是信息不对称造成的。

企业需要为其从事某些短期或零散工作的学生，却找不到好的途径;学生渴看能够到企业往锻炼自己的能力却又苦于没有门路。而中介机构，正是在这种情形下应运而生。它作为穿针引线的媒介，通过获取企业和学生的需求信息，为这两方提供必要的联系，并从中获取中介用度。所以，中介机构的存在是社会发展的必然。因此，我们创建这个“××大学生兼职网”也是基于此。

3. 大学生兼职市场基本情况

1 . 兼职中介市场治理混乱

固然近几年，我国的中介机构发展异常火热，但是也存在很大的治理题目。一些人违法建立一些私人的网上中介机构，欺诈学生。而受骗学生却无处申诉。我们查阅了有关的法律资料，发现与兼职中介有关的法律条款很少，所有就有了很多不法分子通过网站提供的虚假招聘信息骗取钱财。

2. 网上兼职中介机构的诚信度难以保证

据我们的调查，有72%的大学生表示，大多数的中介网站都需向学生收取中介用度。而且，中介网站在收取用度后并没有向学生开收据和发票。一旦发生纠纷，大学生将处于极其不利的地位。

3. 供需严重失调

根据调查，2005年大学生兼职中介的用度大多在50元，而现在，中介用度已上涨到100元。而供需失衡是造成价格上涨的重要原因。这种供需失衡体现在：越来越多的大学生渴求找到一份兼职，越来越多的企业需要临时的劳动力，而能够为双方提供一个真实安全的兼职网络平台却少之又少。

4. 目标市场

1. 在网站初期建设阶段，将目标定位为工商大学以及学府路的几所高校的大学生

2. 待网站建设步进正轨后，我们将通过各种宣传方式扩大发展规模。将目标市场逐步过渡到整个长沙所有高校的大学生

5. 建设进度

(1).预备阶段：1组建网站内部职员，内部职员由五六个人组成，以进股形式参与网站治理。

2.网站建设职员进行网站建设，治理职员做好网站宣传方面的预备，会计职员做好网站建设支出的财务预算

3.选择好办公场地，购置办公用品以及网站建设方面的用品

(2)筹建阶段：1. 对网站域名申请注册

2. 在工商大学以及学府路各高校进行网站的宣传及推广

3.在长沙各个学校，商场，店展进行网站推广

4. 待网站推广成功后，我们将把各个企业的兼职招聘信息进行网上公布，各位大学生可在此寻找适合自己的工作。

(3)扩展阶段：网站初具规模后，我们将加大宣传力度，将目标市场扩大到整个长沙高校。

6.竞争分析

1) 上风：a. 参与这次创业的团队成员都是在校大学生，所以在本校推广时会比较轻易得到同学的信任和支持。

b. 网站提供的兼职信息都是事先和长沙各至公司合作之后得到的，所以在兼职信息的真实性上能够得到保障。并且，网站提供的所有信息都是免费的，这就更增加了网站的可信度。

c. 网站会给学生提供免费的全方位的兼职培训服务，所以在同行业方面会更有竞争力。

2 )劣势：a. 我们的团队成员都是在校学生，所以在网站经营模式，治理模式方面都没有经验。而且，在网站建设，维护方面的技术都不成熟

b. 现在已有多家大型的比较成功的兼职信息提供网站，如51JOB,58同城等，所以在竞争方面处于弱势。

3 )机遇：a. 目前的大多数这方面的网站提供的兼职信息都是附带的，不够专业

b. 这些网站都是面向全国的,一些兼职工作并不一定适合长沙的在校大学生，而且在兼职信息的真实性上不能得到保证

4 )挑战：假如网站做得比较成功，势必会面临其它网站的压力和打压

第四章 团队治理

（1 ）组织结构

内部职员由四到五人组成，视情况可增减职员。其中，两名治理成员负责网站的整体运作以及对外的交流题目;两名网站维护职员负责网站的维护和兼职信息的发布;一名财会职员负责网站的资金活动;一名后勤职员负责网站各方面的题目。

（2） 人力资源

第五章 财务分析

1 )资金来源

网站以进股形式筹集资金，由内部治理职员共同出资组建网站

2 )本钱核算

a. 网站的域名用度 (由本人视网站的发展情况而定)

b. 为维持网站各方面正常运转的用度

c. 网站初期的宣传用度(包括传单费，发传单职员的工资，以及其它宣传类型的用度)

3 )投资风险

a. 网站的经营和治理假如出现题目，可能导致网站陷进危机

b. 网站的推广面临巨大挑战，假如推广不成功，所有的投资都将白费

c. 网站的维护方面面临巨大的挑战

4 )团队收进

a. 广告收进：网站可以通过各种方式发布一些广告，从而获得收进

b. 通过与各公司合作取得收进：网站帮助公司发布兼职信息，获得收进

第六章 创业团队

（1 ）创业团队简述：参与本次创业的职员全部是在校大学生，他们主修不同的专业。怀着共同的梦想，集合在一起，上风互补，从而建立这个网站

2 )创业计划表述

网站名称 网站宗旨 网站服务 网站成员构成

长沙大学生兼职网 以为长沙在校大学生提供优质的服务为己任 为在校大学生免费提供真实正确的兼职信息服务以及兼职培训服务 治理职员：2名

网站建设职员：2名

财会职员：1名

后勤职员：1名

网络创业项目策划书(二)

一、项目背景

美好的生活，总是需要一些东西去点缀。特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。

这样我们创办网上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾××网站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。

二、公司项目策化

1. 提供靓丽服饰,网店使命

我们将以有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。

2.公司目标

立足职院，服务周边，辐射全国，创建网上服饰一流的网店。本网店将以职院为中心点起步，在校园商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝网上推广。试运行两个月，如果项目可行，我们将采取网站营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

悦靓女屋"网站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的网站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该网站除淘宝网总站外，在职院校园商城设有分站 ，因此，暂定的目标消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计表明，2010年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过网上购物，可以用快递直接到达

2、调查结果分析

本网店对附近在校学生为重点进行客户分析，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

(1)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。

(2)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

(3)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等

(4)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但富有青春靓丽色彩的个性服饰。

(5)购买衣服的季节性很强，都是随着季节的变化而买衣服，很少会买反季节的衣服。

3、目标客户分析

在校大学生购买一般大多看价格，但从调查结果看侧重于中档价位。大多是为自己买一些好看的、时尚的衣服，有个性化需求趋势，对服装的质量要求比较苛刻,如不允许有褶皱，线头等

四、经营策略

1、价格策略

"悦靓女屋"在服装质量，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

2、促销策略

⑴宣传策略

利用校园商城，报栏，宣传栏免费宣传，另外利用淘宝网站优势宣传和突出形象，并与其他的服饰网站建立链接，形成良好的关系网。

⑵服务方面

网上服装店服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单,就必须按照定单要求按一定的时间，准确的地点送到，并且在网络商谈时语气要温和，在售后服务方面，采取以下几种方式：

① 第一次订购的客户将收到随服饰送的小礼品，并享受价格优惠。

② 交易成功后，打感谢电话或发站内信感谢。

③ 服装质量出现问题无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

④ 不定期的在网上给以前的客户发送祝福短信.

⑤ 建立客户档案，客户重复订购时给以优惠的价格，和优质的服务。

渠道建设

就目前来看，网上服装店要与一级、二级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市不能与其他的网上服装店合作，以免造成价格混乱。通常要与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

策略实施

1)市场范围选择 在投入期校园商城和淘宝网作为试点市场，这样较有代表性，试点时间为两个月。该模式成功后在推广到其他的网站。

2)重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们往往容易领导潮流。

3)网站促销，在网上写出自己的优惠措施，低价格、高质量的产品优势。

五、营销效果预测与分析

1、营业额收入

据调查分析，可能受网点信誉的影响，开始营业额会不理想。

2、支付方式

淘宝网上实行第三方支付的支付形式;校园商城可线下交易，也可货到后，网上转账。

3、订货方式

淘宝网上订购，电话订购。

六、不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善。.

网站设计，制作方面，由于对与此相关的知识了解得不够多，以及材料不充分致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，"悦靓女屋"还是已经在淘宝网站上开张了，我们相信，网店的生意会越做越好!

网络创业项目策划书(三)

前言

随着生活的信息化，电脑的普及及运用，网上购物已经取代了传统的购物模式，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式，因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，通过对市场的调查和分析，选择了网上创业，针对市场的需求选择了虚拟充值的市场，开了一家专卖游戏点卡的网店。

1.项目背景分析

1.1电子商务产业背景及地位

在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人的蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平的13%,而且正在以高速的增长发展。

1.2 XXX(你选择的商品类型)发展现状分析

我从事的是网络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯QQ的几大热面游戏的虚拟点卡、官方CDK等等。众所周知现在网络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品，他可以在人们工作累的时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现的成就感、满足感。让人们在紧张的工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。

中国现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比较完善，针对有游戏的法律法规已经相当的健全，这也使得中国的游戏市场得到了良性的发展，并且游戏的发展是在电子商务领域当中发展最快的，也是盈利性最强的。

我研究的是现在网络上最热门的几款游戏，也是游戏玩家人数最多的热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己的本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己的游戏角色，让他们变得更加的强大，从而显示出自己的英雄气概。这当中就有了市场，商家就有了实现盈利的手段，而且这些潜在的用户会源源不断的充值来装备自己的游戏角色，让游戏当中的领主的地位得到稳固，

1.3 C2C电子商务平台现状分析

我主要对淘宝网进行的研究，它是一个综合性的平台，里面有各种各样的商家，和庞大的消费用户群体。也是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝网是更开始起步网络创业者最好的选择之一，淘宝去年一年的消费金额是一万亿。这是一个多么大的数字，而且这些交易金额都是由成千上万的CtoC商家来独立完成的。可见淘宝网的价值所在，并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜，他最先实现了网络交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

淘宝网创始人马云先生在去年的网商大会上说，今年淘宝网要创造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果。淘宝网的未来发展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮。

淘宝网在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规，任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事。这样就给它有了良好健康发展的保障，所以我也选择了它。

2.项目的市场分析及定位

2.1 项目开发环境的swot分析

2.1.1 内在优势

(1)需要大 想想我们身边的哥们，哪个不见手机，哪个不需要呢。

(2)无需物流 不见发货的困扰，基础上只要几分钟就可以完工一桩交易~无需物流，就不会产生因快递地方的错误而产生的纠纷哦。

(3)拨款小不压钱 只要花300元就可以开张了。而且操作容易。只要发动软件,一切都交给软件自动完工。无需存货，不用考虑卖不出门的压货问题。

(4)适合兼职 基础上不需要先期购买啥，不需要跑来跑去的浪费时刻，只要有一台电脑，就可以随时完工交易，不会被固定的地点套住自我的步伐。

(5)累积信誉快 做实物难就难在信誉累积太慢，不见信誉，顾客流失率就高。而做话费，周内都有可能升钻。

2.1.2 内在劣势

现在淘宝店铺的信用分为，虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种

什么是虚拟宝贝主要指无需物流就可以完成交易的商品，比如网络游戏点卡、话费充值戏币等等。

什么是实物宝贝主要指需要物流参与的一些实实在在的商品，比如服装、化妆品等等。

在实物宝贝中有一类是比较特殊的，比如在淘宝上软件、店铺装修、虚拟主机、网站建设、装修模板等等，都是属于实物宝贝的生活服务类目下的商品，所以由这类宝贝带来的交易也属于实物宝贝交易。

相信有很多朋友会知道，我以前店铺经营的是自动充值软件，同时在我刚从事这个行业

初期也做充值业务，所以积累了很多虚拟宝贝交易。

但是，由于现在淘宝在7月8日以后已经推出了一些新的规则，并且淘宝自身也出了充值系统，所以，以前网络上很多人都说的先靠虚拟冲钻然后转型做实物的做法就不再适用了。

所以，现在想做实物的掌柜就最好不要让自己的店铺有任何的虚拟宝贝交易的信用，如果现在还有的朋友是想靠虚拟冲钻然后转型做实物，那么这样你打造出来的店铺是一个废店，会存在很多弊端。

2.1.3 外在机会

如果你原来的方法大量的行动，只能得到你现在的结果，说明你更加要创业赚钱了，如果你不去改变五年十年二十年，你可能还是现在这个样子!为什么每一个中国人都在活着，因为每一个人一出生下来的时候，就下定决心一定要活着，当生命遇到危险的是时候，不论他有没有钱，他都会变出钱来，想尽一切办法，所以当人生命遇到问题的时候他永远没有借口，因为他一定要活着，生命对于我们重不重要成功对于我们重不重要假如活着不成功，又有什么意义呢当你把生命和成功划为等号的时候，你的人生当中永远都没有借口了，当你没有借口的时候，你真的可以大成功了，是还是不是

成功人士的思维方式

优质回答思维决定行动，行动决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。那么成功人士的思维方式有哪些呢，一起来看看!

1、客观冷静的事物分析意识

记得在读大学本科时，我学的专业是新闻传播。当时一位有着深厚理论功底与多年实战经验的老师在授课中对我们说：如果有哪句话值得送给大家，并能对大家产生长久影响的话，我希望大家能在日后的学习、生活与工作中时时刻刻提醒自己：

千万不要对任何事物抱有成见。这里的成见，指的是现成的看法与既有的观念。

当我第一次听到这句话时，觉得稀松平常，并没多大体会。但在那之后的很长一段实践经历与生活体验中，我渐渐明白了这句话的价值与分量。

我们生活在大圈套小圈的多层文化环境中，很容易在脑海中对某些事物或人形成一种概括固定的看法，并把这一看法推而广之，而忽视掉个体差异，这在传播学领域被称为“刻板印象”。

这种标签化的思维习惯有时能帮助我们更加方便快捷地认知与判断，但它更多时候，成为了一种思维枷锁，凝固成了我们前行道路上的藩篱与阻碍。

比如，我们常会先验化地认为：男人有钱就变坏，女人穿的清凉些就是作风不良，长得丑的人都比较靠谱，学历低的人都比较肤浅……等等等等。

然而这些观念很多时候是别人灌输给我们的，更多的时候仅仅是我们的自以为是。当我们抛去成见，客观冷静地进行一番观察与分析，事实往往会给理论一个截然相反的答案。

刻板成见是个害人不浅的东西，它不仅让你变得偏执而封闭，目光短浅，更会殃及你思维的独立性，影响你与他人良性关系的建立。如果有哪种思维习惯是需要最先确立起来的话，我想，客观冷静的事物分析意识，当仁不让。

2、迎难而上的问题解决意识

曾经在知乎上看到一条热门提问：在情商高的人眼中，这个世界是怎样的

有这样一条回答简短而深刻：没有什么问题是不能沟通的，没有什么矛盾是不能解决的。

面对困难首先想到的是情绪宣泄与逃避，这是人类的本性，然而一个人能走多远，取得多大成就，基本上就是看你能在多大程度上克服各种“人之常情”。

有这样一个小故事：一个小男孩在搬石头，父亲在旁边鼓励孩子，只要你全力以赴，一定搬得起来。最终孩子未能搬起来，他告诉父亲：我已经拼尽全力了。父亲答：你并没有拼尽全力，因为我在你身边，你都没有请求我的帮助。

这个故事告诉我们，所谓迎难而上的解决问题，态度上要乐于沟通，手段上要穷尽一切可能。

很多时候，看似山穷水尽，但只要多往前探一步，多问一嘴，多做一些，一切都会大有不同。

所以说，你如果想要使人生获得质的改变，就要从此刻为自己确立一种积极的'问题解决意识，告诉自己不要犹豫，不要拖延，勤于沟通，立刻行动。

嘴勤的穷人能问出金马驹，腿勤的匹夫能跑出三千里。

3、富人思维

是什么原因导致富人越富，穷人越穷是手里掌握资源的多少是他们接受的教育水平更高我承认这都是一些现实因素。然而，真正让穷人与富人拉开差距的，是看待事物和分析问题的思维角度。

富人与穷人看待问题有什么差别呢

我们穷人，或者说普通人，是手里有多少资源，才敢做多大的事情。

富人，是脑子里先想到要做一件什么事情，目标定下了之后才开始考虑要怎样筹措资源。

富人思维把“目标”和“资源”之间的逻辑关系给倒转了过来，使得他们不会被一些看似无法逾越的门槛给限制住。因为有这种思维，所以没有什么拦得住他们做一件事：没人可以请，没钱可以借，不懂可以外包，限制可以规避，敌人可以和好，对手可以买通。

总而言之一句话：办法都是人想出来的。

而我们在做事前，总会瞻前顾后，永远觉得自己的积累还不够，时机还不到，方法还需研究，经验再要学习，什么东西都能成为拦住做一件事的理由，我们眼中的世界，到处是羁绊与红线。

生非异也，善假于物也。

所以说，在你还没有成为所谓的成功人士之前，不妨去观察一下他们是如何想事做事的，取法乎上得其中，取法乎中得其下，想成为什么样的人，不妨先去模仿那样的人。

4、价值导向思维

我们在分析问题与解决问题过程中，情绪化的东西往往占据主导。在评判一件事该做还是不该做，到底该怎么做时，也常常是感性打败理性。

如果我们多运用一些经济学方面的知识来认识生活，多用一些价值导向思维来评判是非对错，长久坚持下来，一切都会变得井井有条，效率也会高很多。

今天在这里为大家介绍一种分析问题的思维方法，叫swot分析法。

所谓swot分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。S(strengths)是优势、W(weaknesses)是劣势，O(opportunities)是机会、T(threats)是威胁。

当我们将这种方法运用到现实生活中所面临的抉择时刻，就会收获一个更加理性与平衡的决策结果，这种方法，真的比抛硬币掷骰子一类靠谱得多。

5、从本质上看待一切，学会换位思考

不得不承认，你我都生存在一个十分功利化的时代里。而这个时代最突出的特征与法则便是“交换”。这里的交换是个中性词汇，并不等同于潜规则，它包含物质与精神两方面的互通有无。

所以说，从本质上来看，想让别人帮助你做某事，或是想通过你的努力获得你想要得到的收益，就必须从根本上看待问题，搞清楚你所拥有的交换筹码与对方的现实所需。

我曾经写过一篇文章，叫《八条让你相见恨晚的硬道理》，第一条就是看准对方的需求再努力。

假如你口渴难耐，忍无可忍，只需要一杯水。而你的好友对你感情至深，他起早贪黑为你蒸了整整一大锅馒头，走了十万八千里路磨破了九百多双鞋送到你的身边，这对你来说是怎样的体验

开玩笑生活中的我们，却经常不自觉地犯这样愚蠢的错误。有时候，不是我们不用心，更不是努力不够，而是没有考虑到对方的真实需求，把劲儿用错了方向，最终做了无用功。

你的老板聘用你，他需要的是你为他创造出实实在在的利润收益，所以面试时，你大肆鼓吹你的学历、荣誉、人生感悟和职业规划，都不如切中要害地告诉他你能为他的公司带来什么东西，更能博得他的青睐。

你的爱人选择你，证明你已经得到了她的认可，此时她最需要的是你传达给她“我也同样甚至更爱你”的信息，所以你不断证明自己多优秀，别人如何比不上你，都不如你每天陪着她，呵护她能更让她安心。

你的导师选你做他的研究生，他最看重的是你的知识架构与他的研究方向是否有交集，所以你笑脸逢迎，打招呼送礼，都不如你为他的研究工作作出实际贡献来得实际。

换位思考已经成了烂大街的鸡汤名句，我们的耳朵也已经听出了茧子，然而这句看似稀松平常的话却包含着处理社会关系的亘古真理，它从物物交换的远古时代就被先人，即：看看自己手里有什么，再想想对方那里缺什么东西。

互联网创业项目策划书

优质回答互联网创业项目策划书2017

随着互联网的不断发展，互联网行业也备受关注。以下是关于2017互联网创业项目策划书，仅供参考！

前言

随着生活的信息化，电脑的普及及运用，网上购物已经取代了传统的购物模式，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式，因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，通过对市场的调查和分析，选择了网上创业，针对市场的需求选择了虚拟充值的市场，开了一家专卖游戏点卡的网店。

1.项目背景分析

1.1电子商务产业背景及地位

在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人的蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平的13%,而且正在以高速的增长发展。

1.2 XXX(你选择的商品类型)发展现状分析

我从事的是网络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯QQ的几大热面游戏的虚拟点卡、官方CDK等等。众所周知现在网络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品，他可以在人们工作累的时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现的成就感、满足感。让人们在紧张的工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。

中国现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比较完善，针对有游戏的法律法规已经相当的健全，这也使得中国的游戏市场得到了良性的发展，并且游戏的发展是在电子商务领域当中发展最快的，也是盈利性最强的。

我研究的是现在网络上最热门的几款游戏，也是游戏玩家人数最多的热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己的本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己的游戏角色，让他们变得更加的强大，从而显示出自己的英雄气概。这当中就有了市场，商家就有了实现盈利的手段，而且这些潜在的用户会源源不断的充值来装备自己的游戏角色，让游戏当中的领主的地位得到稳固，

1.3 C2C电子商务平台现状分析

我主要对淘宝网进行的研究，它是一个综合性的平台，里面有各种各样的商家，和庞大的消费用户群体。也是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝网是更开始起步网络创业者最好的选择之一，淘宝去年一年的消费金额是一万亿。这是一个多么大的数字，而且这些交易金额都是由成千上万的CtoC商家来独立完成的。可见淘宝网的价值所在，并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜，他最先实现了网络交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

淘宝网创始人马云先生在去年的网商大会上说，今年淘宝网要创造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果。淘宝网的未来发展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮。

淘宝网在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规，任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事。这样就给它有了良好健康发展的保障，所以我也选择了它。

2.项目的市场分析及定位

2.1 项目开发环境的swot分析

2.1.1 内在优势

(1)需要大 想想我们身边的哥们，哪个不见手机，哪个不需要呢。

(2)无需物流 不见发货的困扰，基础上只要几分钟就可以完工一桩交易~无需物流，就不会产生因快递地方的错误而产生的纠纷哦。

(3)拨款小不压钱 只要花300元就可以开张了。而且操作容易。只要发动软件,一切都交给软件自动完工。无需存货，不用考虑卖不出门的压货问题。

(4)适合兼职 基础上不需要先期购买啥，不需要跑来跑去的浪费时刻，只要有一台电脑，就可以随时完工交易，不会被固定的地点套住自我的步伐。

(5)累积信誉快 做实物难就难在信誉累积太慢，不见信誉，顾客流失率就高。而做话费，周内都有可能升钻。

2.1.2 内在劣势

现在淘宝店铺的信用分为，虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种

什么是虚拟宝贝主要指无需物流就可以完成交易的商品，比如网络游戏点卡、话费充值戏币等等。

什么是实物宝贝主要指需要物流参与的一些实实在在的商品，比如服装、化妆品等等。 在实物宝贝中有一类是比较特殊的，比如在淘宝上软件、店铺装修、虚拟主机、网站建设、装修模板等等，都是属于实物宝贝的生活服务类目下的商品，所以由这类宝贝带来的交易也属于实物宝贝交易。

相信有很多朋友会知道，我以前店铺经营的是自动充值软件，同时在我刚从事这个行业 初期也做充值业务，所以积累了很多虚拟宝贝交易。

但是，由于现在淘宝在7月8日以后已经推出了一些新的规则，并且淘宝自身也出了充值系统，所以，以前网络上很多人都说的先靠虚拟冲钻然后转型做实物的做法就不再适用了。

所以，现在想做实物的掌柜就最好不要让自己的店铺有任何的虚拟宝贝交易的信用，如果现在还有的朋友是想靠虚拟冲钻然后转型做实物，那么这样你打造出来的店铺是一个废店，会存在很多弊端。

2.1.3 外在机会

如果你原来的方法大量的行动，只能得到你现在的结果，说明你更加要创业赚钱了，如果你不去改变五年十年二十年，你可能还是现在这个样子!为什么每一个中国人都在活着，因为每一个人一出生下来的时候，就下定决心一定要活着，当生命遇到危险的是时候，不论他有没有钱，他都会变出钱来，想尽一切办法，所以当人生命遇到问题的时候他永远没有借口，因为他一定要活着，生命对于我们重不重要成功对于我们重不重要假如活着不成功，又有什么意义呢当你把生命和成功划为等号的时候，你的人生当中永远都没有借口了，当你没有借口的时候，你真的可以大成功了，是还是不是

虽然网上创业已经开始成为大学生自主创业的一种发展态势很好的选择,有很多机遇,但也存在许多亟需解决的问题。第一个问题:较强的创业意识与对创业相关信息的不了解之间的矛盾。大学生创业的意识较为强烈, 但是对创业的相关信息可以说极为不了解,存在“眼高手低”的现象,这是大学生创业、包括网上创业潜在的问题之一。第二个问题：资金问题。尽管网上创业有成本少的优点，但在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重资金问题局限了大学生网上创业的规模和形式， 没有太多的资金

2.1.4 外在威胁

网络创业作为一种创业形式，那么就必不可少的会遭遇一定风险，而我们网络创业者是否就应该逃避，放弃继续创业呢答案肯定是否定的。任何一个行业，只要你进入就存在风险，我们不能害怕风险，而应当积极的去寻求减低风险的发生。作为当代大学生，我们初次创业，必定会遭遇经验不足、处事错误、资金缺乏等一系列问题。所以，在初次创业时，我们可以适当的降低我们的投资额度、投资范围，用初期的时间换取创业的经验，当然，在这期间，我们可以寻求他人的帮助，是自己的创业计划更完美的进行。 大学生网络创业是一个新的就业选择，不可避免的会产生一些比较成功的例子，当然，更加少不了失败的例子。所以，我们需要用辩证的眼光看待问题。有报道说：淘宝创造了大量的奇迹，公正说它带动了上下游产业的发展，包括物流、金融等等，也有大量的.卖家通过经营自己的淘宝店获得了成功，但是我们应该去客观判断这些卖家的成功，他们的成功莫不是付出了大量的努力，并且拥有相关的货源以及营销方面的优势。近日来，曾有某些所谓“专家”开始建议大学生大量的进入淘宝网进行网络创业，对于这些言论我们应更多是抱着一种愤怒的心情;这些所谓的“专家”到底对于淘宝网店的盈利、经营模式了解多少，对于成功的卖家实际了解有多少，对于成功网店的经营流程了解有多少。网络销售并不是大多数人想的那么一马平川，20%的卖家至少获得了80%的成交量，剩下的那些卖家只能算是纯粹玩票性质，更多是担当“陪太子读书的角色”。所以说，我们大学生想要进行网络创业不应当更风进行，一定要自己事先考虑清楚，多方面进行了解、咨询，最终做出符合自身利益的决定。 因此，纵览全局，大学生在网络创业之前应该考虑自己拿什么和其他专业的

2.2 网络市场细分及定位

截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，打到38.3%。在如此庞大的网络市场中，其中网络购物用户达到1.94亿人，较上年底增长20.8%，网上支付用户和网上银行全年用户也增长了21.6%和19.2%，目前用户规模分别为1.67亿和1.66亿。为了更好的宣传产品，我们进行了网络市场的细分和选择，最终确定网络目标消费群体。

2.2.1 网络市场细分

随着互联网的普及，电子商务的盛行，无论是个人还市公司互联网的应用人群在日益增多。

1.移动话费充值。通过通信人家园数据显示目前的移动用户大约是7亿人，所以移动话费充值具有很大的消费市场。

2.电信话费充值。DCCI互联网数据显示电信用户为420万，在话费充值领域也占有一定的市场份额。

3.联通话费充值。DCCI互联网数据显示联通用户大约有3.4亿万户，虽然联通用户远远不及移动用户多，但其市场也是比较乐观的。

4.Q币。截止2011年，腾讯QQ用户已经突破5.13亿。所以根据目前的QQ用户情况来看，Q币的充值市场也是非常大的。

5.游戏点卡。根据问卷调查显示，56.93%的被调查人群为男性，也在这些男性中，大多数都喜欢玩网络游戏，所以游戏点卡会受到男性的青睐。

2.2.2 目标消费者定位

通过问卷调查数据显示，进行网上充值的一般是在校学生和上班一族。

1、在校学生。因为在校经常接触电脑，尤其是大学还是大学生基本人手一台电脑，并且对网购很容易接受，他们上网时间很充足，甚至可以说大学生已经对网络产生了依赖性。

2、上班一族。考虑到这一群体因为工作原因，很少有时间到营业厅充话费，并且大多数上

班一族都会接触到电脑，所网的时间也很充足，在没有话费的情况下，他们也会选择最便捷的网上充值。

3.项目建设及管理模式

3.1 进货渠道选择

网店分为实物和虚拟两种：实物需要有好的进货渠道，投资相对就比虚拟的大很多，如果做实物代理，又受限制，虚拟则不同，做虚拟网店你只需要投资300购买软件就可以终身受益，虚拟网店是每一个在淘宝网开店的好的选择，虚拟网店不用找货源，也不担心货物积压。 我们用的软件是第5代达自动充值软件，不用东奔西走的找货源，不用担心压货，也无需你一直都守在电脑旁，购买了软件后，你就是终身的代理商，你可以销售软件，每销售一套软件，你就可以提成190元。这个利润还是可观的。而且这个软件可为全国的：移动、联通、电信、小灵通话费充值，可充值腾讯业务，QQ充值：如QQ会员、QQ的红、黄、蓝、绿、黑钻等业务，也可充值游戏点卡等业务，无需你天天在线就可自动充值。

3.2 网店风格设计

3.3 网店经营理念

本店的经营理念：客户的需求，用户的满意

服务理念：信誉第一，客户至上。优质服务

经营宗旨：脚踏实地，诚信经营

3.4网店的服务管理

1、服务热情周到，有礼貌

2、对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定

3、主动介绍商品

4、发货及时，保证商品及时发送

5、在保证利润的情况下。提供更适合买家的促销方案

6、交易中发现纠纷时，要和买家共同协商，并妥善解决

7、向买家表示感谢

3.5 网店推广策略

在开店初期，网店的推广是一个重要的环节。只有提升自己的网站的人气。那些潜在的买家可能会成为你真正的买家。本店推广方式有从网上推广和网下推广两种方法进行。

(1)通过腾讯QQ、淘宝旺旺的发送消息功能来宣传推广本网店。

多于其他网店进行友情链接，引起潜在顾客的注意，从而提高本网店的人气，在有影响力的论坛发吸引人的帖子再加上店铺的链接，变相宣传本网站，让更多人注意本网店。

(2)从身边的亲朋好友进行口头上的宣传，让他们带动网站的人气、在学校派发网站简介的宣传单。

4.项目投资及利润分析

4.1 项目投资计划

淘宝网消费者保障服务，保证金 1000元

购买淘宝旺铺 68元

店铺装修 100元

购买充值软件 300元

周转资金 200元

总计投资1668元

4.2 预计利润获得状况

网上开店卖什么最好最终的走向，据去年进行的一项调查显示，22.64%的用户曾使用现实货币购买过网络游戏中的ID或虚拟物品。以我国目前收费运营中的几款主流网络游戏计算，总注册账号已经超过4亿个。如果以23%的比例计算，将会有9000万个注册账号参与现金交易，以每笔交易金额100元计算，整个市场的规模可达到90多亿。而在韩国、我国台湾地区等网络游戏发达的地方，虚拟物品交易市场已经达到数十亿美元。

关于网游产业的一个事实是：网络游戏拉动的相关产业规模，已远远超出了网络游戏本身的市场规模。仅 2003年一年，网络游戏对电信产业的直接贡献就达到87.1亿元，因服务器、PC等设备销售而产生的对IT业的直接贡献为35亿元，对媒体和传统出版的直接贡献也达到26.4亿元。

这些数据就像是一座冰山，而冰山最底部、最庞大的一部分，就是网络游戏的虚拟物品交易。虚拟充值的利润主要通过2种方式获得，一种是充值。充值的利润在1～2%之间，游戏点卡充值在于8～10%左右，QB拿货9折、QQ业务8.3折.每个人,每个月都需要充值.这个走量赚钱的。然后出售一个软件也可以获得利润你每卖出去一个就可以获得230元利润.

5.网络创业的发展前景

作为近年逐步发展起来的一项新的创业形式潮流，网络创业具有其他创业形式所不赋予的优势，其中，最具代表性的是电子商务技术的发展。 作为互联网时代重要的一种网络应用，电子商务的快速发展带动了网络创业的发展。而电子商务的应用范围和模式众多，基于互联网商务功能可以划分为基于产品销售模式、基于服务销售模式和基于信息交付模式三大类。基于网络产品销售模式进行网络创业，所需的成本、时间和技能要求相对来说比服务销售和信息交付要低，因此也更容易成为大学生创业者的普遍选择。 此外，中国的网络购物正在快速增长，截止到2012年7月，已经有4亿个网民在网上购物，越来越多的网民习惯于价格透明和购买方便的网络购物。目前，在中国网民中，大约4个人中有1个人是网上购物用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，每3个网民中就有2个人在网上购物。中国网络购物的市场潜力还远未被释放。同时，与网络购物密切关联的网络支付发展十分迅速，目前使用的网民规模已经达到7 571万人，2012年上半年增长率达到300%，有力地推动了网络购物的发展。所以说，网络创业的前景是比较可观的，具有极大的吸引力和推动力。

6.结论

2012年的这个大背景：大学生毕业人数高达770万，但与此同时，经济危机对我国就业产生的影响还未完全消退，大学生将面临愈加困难的就业局面。而据最新数据显示，2012年，中国网民数达到了4.2亿，网络购物产生的财富将有望突破10万亿，由此产生的巨大商机吸引了众多创业者的目光。点击鼠标、扫描照片、寻找客户简单的操作方式，低廉的成本，网络使创业不再是企业或职业个体经商的专利，愈来愈多的大学生也投入了网络创业的滚滚洪流之中。

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为什么有些人这么能聊？让你也变能聊的三个技巧

优质回答第25篇分享，本篇7332字，累计分享62610字

你身边有没有这样的人

好像聊什么都能聊

跟什么人都能聊

明明刚见第一次，可以聊得跟早就认识一样

明明没做过那方面工作，可以聊得很熟悉一样

明明不怎么打游戏，可以聊得很有共同语言

明明没生过娃，可以跟宝妈也聊得热火朝天

他们怎么做到的？

我身边的狗哥就是这样的人，几乎没有他打不进去的圈子。

有次我旁观他一起参加一个小型聚会，来的人都是在一个论坛上认识的，聊聊对大湾区比如购房等的一些想法。

人不多，七八个吧，但之前都没见过，算是小型网友见面会，大家来自各行各业。

有四十多岁本地造鞋厂、精通人情世故老板；

也有二十出头才刚毕业搞外贸、羞涩腼腆的小年轻；

有从BAT出来创业、线性思维的IT程序员；

也有全职在家做微商、思维跳跃的富二代宝妈；

还有公务员、职场白领等等；

狗哥自觉充当了整晚聊天的主持人，游刃有余得引导话题大家聊得热火朝天，聊了整整四个多小时还意犹未尽。

聚会结束后，几乎每个人都对狗哥发出了感慨：你是我见过最能聊的人！

你一定以为狗哥是天生就这么能聊。

因为他一定外向、活跃、热衷社交、精力充沛，天生就是在朋友圈里翩翩飞舞的人。

然而事实恰恰相反。

我和狗哥是相识多年的挚友，他不仅不是个外向活跃的人，反而内心深处是一个内向、腼腆的人，能不社交就不会社交，大部分时间喜欢在家瘫着。

那到底他如何成了一个这么能聊的人？

能聊的人都有哪些共性？

有没有什么我们普通人可以学习复制，让我们也变成一个能聊的人呢？

我毕业以来一直是做人力资源相关的工作，从咨询公司到甲方的HR，经常需要跟各种各样的人聊天。

再加上自己也很喜欢总结一些框架和规律，琢磨了很久如何聊天这个事情。

单看一个人可能还很难总结规律。

那我们看一些普遍能聊的人群，你能想到哪些人群？

比如销售、公关、记者、管理学教授、咨询顾问、HR、办公室主任、投行、老北京出租车司机等等。

这些能聊的人群，都有哪些共性呢？

你可能会先想到，他们都表达能力强。一个个看起来嘴皮子都很溜的样子。

我们反向思考一个问题，你身边有没有这样的人：

有些人，可能很外向，表达流利甚至语速很快，但是就是很不想和他聊，他说什么你都听不进去，甚至有点烦？

还有些人，可能有些内向，说话可能也很温有点慢，甚至普通话都不是很标准，可是和他聊天就是很舒服，经常还会有一些触动和启发？

可见，表达能力往往不是聊天中最重要的因素。

一个切身体会的例子

我刚毕业的时候，加入了一家人力资源咨询公司。

入职的第一天，按照我的表达能力，按理应该很快能跟各种人嗨聊起来。

毕竟我大学是中文系，做过校刊的编辑部负责人，打过很长一段时间的辩论赛，在长沙晚报做过实习记者，还在湖南广电实习了很长的编导……

我的表达能力，应该算是在大学得到了充分的历练。

然而实际上，或许工作之余确实聊起来没有问题，第一天工作讨论的时候，别说聊起来了，连话都没插上几句。

其实只要你上过学，受过基本的教育，人和人之间的表达能力没有那么天差地别。

大家常用的词汇量都是的，毕竟我们也没有必要去和央视主持人或者国家外交官去比较。

聊天的关键不是用普通话甲级的语调，也不是用绮丽繁复的词语。

就像我在咨询公司第一天遇到的问题一样，有一个更深入更核心的关键—— 思维能力！

比如分析一家企业，我瞬间想到的是这个公司是做什么的、总部在哪儿、有多少人、上市了没有。

虽然也没有错，但是对于咨询公司是不够的，这些点彼此之间是零散的，他们没有导向性，知道这些能得出什么结论呢？

而他们在战略地图、SWOT等思维方式下，可以聚焦收集要分析的信息，得出有共同指向性的结论。

比如这家公司的优势、不足，是否建立了自身的竞争壁垒等。

我们似乎是面对同样的信息，毕竟这些很多信息在网上都可以查到。

但思维模式和深度的不同，使我们最终看到了完全不一样的世界。

如果看待问题的思维方式很单一或零淡，分析问题很浅，表达再流利也很难和别人聊下去。

于是我开始苦学各种思维方式，金字塔原理、九宫格商业画布、冰山模型、SMART原则、BEI识人等等。

我相信这些思维方式很多你可能也都学习过，甚至我们也可能都听过共同的一个东西逻辑思维。

然而过了一段时间你会发现，好像依然没有达到自己理想的状态。因为这里面还有一个关键—— 信息输入。

就好像，让你谈论对游戏行业的看法。

你也确实有战略地图、SWOT、商业画布等思维方式了。

可是如果你完全接触过游戏行业，平时不看不听，游戏企业也只知道一家腾讯，还只知道可皮毛，这个话题根本聊不动。

没有足够和有效的信息输入，思维方式便没有了依附，空荡荡得漂浮在空中。

自然也难以有好的 信息输出 ，说得再多也会让人觉得言之无物，只有一个空壳子，觉得乏味，甚至会让人觉得故弄玄虚。

能聊会聊的三个技巧

信息输入 ：要有过滤，进行正确、高质量的信息输入

思维能力 ：要应用逻辑规则、要有深度，有新意最好

信息输出 ：时常历练，会讲故事，有自己的风格方式

因而信息输入+思维深度+信息输出，就成为了善于聊天的三个关键。

那如何分别提升这三个方面的能力呢？

第一 结交不同类型的朋友

我在咨询公司的经验告诉我，想要快速理解一个领域的方式，不是去读书、听课、看研报等等，而是找人聊天。

因为来自人的感性的认识和沟通，会比冰冷的文字和数据更进入人心。

有了感性认识之后，再去看那些研究报告什么的，要有效的多。

要尽可能交不同类型的朋友，只要底层的价值观和底线是相对的，至于彼此收入高低、职业差距什么的，都没有那么重要。

每一个不同类型的朋友，都增加了一个我们看待世界的眼睛和耳朵，这是一件幸福的事情。

比如前面说到的狗哥，他就是这其中的佼佼者。

一方面他本身作为广告传媒行业的从业者，本身就会跟各种思维活跃的人打交道；

另一方面他也会有意识把自己推出去多和不同类型的人打交道。

我也常常在想：

如果没有医美行业的朋友，可能我到现在都以为那些面部提拉的抗衰真的是靠涂涂抹抹。

如果没有那么多创业的朋友，可能我永远不会知道走上天台被腿脚边喵喵拉下来是什么感觉。

如果不是去和草坪上的铲屎官们聊天，可能我永远也不知道外卖小哥到底怎么才能有时间遛狗。

没有这样一些朋友，可能我也是每天规规矩矩按部就班，不会知道那么多稀奇古怪的事情。

守住价值观的底线，却不设置朋友圈的封锁线，每交一个新的朋友，都获得了一个新的视野，你可以试试。

第二 提高你的输入标准

先分享一个小故事。

有一次我要参加一个活动，打算穿一套我很喜欢的正装。

我明明记得自己就放在衣柜的最左边，结果那天早上急忙忙翻箱倒柜都找不到。

时间一分一秒过去了，我最后不得已只好换了一套。

这件事让我那个周末下定决心收拾自己的衣柜。

然后我就收拾出了两大箱一年内都没有怎么穿过的衣服，甚至有一些吊牌还在。

而这些衣服，我不但没有怎么穿过它们，它们还遮挡了那些我喜欢的衣服，让我翻箱倒柜都找不到自己喜欢的衣服。

于是我决心按照” 这件衣服摸起来，是否让我怦然心动，再来一次我是否依然会买它 “这么一个大原则，又收拾出了两大箱衣服。

我把这些衣服，崭新的送人，其他的送到楼下的衣服捐赠箱，感觉整个世界都清爽了。

这件事让我很触动，这之后，我又做了三件事情。

第一件，清理自己的手机app ，三个月内没有用过的统一卸载。

第二件，清理自己关注的公众号 ，我居然关注了两三百个公众号，我自己都震惊了，他们完全遮挡了我喜欢看的内容，有些明显很久我都没有点开过。

我们经常说浪费别人的时间等于谋财害命，那浪费自己的时间就是自杀了。

在做任何一个需要花费很多时间的选择之前，比如读书、看电影、看公众号等，都可以先花点时间确认一下它的质量。

评判的方式非常多，比如豆瓣、知乎等等，你肯定有很多办法可以甄选这些东西的质量。

一个人每天的时间就那么多，而这个世界的信息是海量的，为什么要荒废在无意义的搜寻选择中。

尤其是当那些动机既不会让你成长，也不会让你快乐，甚至会让你烦躁。

在输入信息的时候，最好带着目的进行主题式学习。

比如关于演讲的、关于足球的、关于某段历史的、关于谈判的、关于办公桌收纳的等等。

这会让信息输入更加聚焦有的放矢，信息间的关联程度更强，也更有充实感。

第一 建立自己看待世界的框架

每个人都有自己看待世界的角度，但是不一定有自己看待世界的框架。

框架，是你整合属于信息的规则，信息只有经过整合之后，才能成为知识、智慧，才能形成我们的认知。

聊天的过程，就是把大脑里的内容经过思维整合，口述出来的过程。

思维越有条理，传递出去的内容也越清晰，别人也越听得明白你想说什么。

就好像刚毕业时，我看待一家公司，也会知道去看它的行业、人数、地址等等。

可是这些无法得出任何指向性的结论，自然也无从探讨沟通。

这些是零散的数据。只有建立一些思维框架，我们看到问题的深度就会大幅提上一个台阶。

以下是关于数据、信息、知识、智慧的一个递进关系。

两个我常用的思维框架推荐给你尝试一下。

1、多寻找你和聊天对象的共同点

还是那句话，人人都喜欢和熟悉信任的人聊天。

尤其是有共同点的人。

比如都是山东人、都养猫、都喜欢打麻将、都在上海工作过、都当过兵、都被供应商坑过、都住在同一个片区、孩子都在上幼儿园、最近都参加了某某培训等等。

这些共同点相当于在帮你进行信任背书，打破警戒，让你变成一个他们熟悉的人。

我认识一个在聊天方面非常厉害的领导，有机会的时候我非常喜欢观察他聊天。

对于初次见面的陌生人，如果有时间准备，他一定会习惯性打听以下这些：

这个人是哪里人、哪里毕业的、哪里工作生活过、有哪些主要经历、现在住哪儿、喜欢什么、有没有共同认识的人等等。

如果是确实没有时间准备的初次见面，他也一定会在一开始先通过聊天的方式了解这些信息，直到找到彼此的共同点。

比如老乡、校友、都认识某某某、都喜欢某个爱好、都在哪里生活过、最近都考察过某某项目、最近都去哪里旅游过、都喜欢哪里的菜、孩子都在上几年级等等。

找到几个共同点之后深入下去，学习一些更丰富的内容。

当整个氛围不再局促，大家的坐姿开始舒服，甚至开始聊一些过去的、家庭的、私人的事情，这个聊天的局面就打开了。

而且他会将聊天对象分为点头之交、泛泛之交、患难之交、莫逆之交、生死之交等等。

和什么样程度的人，找什么样的共同点和话题，避免交浅而言深。

建立习惯性找共同点的思维，打开聊天的局面。我对此获益很多，也分享给你。

给你一个小练习：

下面这两个人有什么共同点？

如果要和他们聊天聊天，你和他们有什么共同点？

2、多问有什么分析逻辑么？是什么？为什么？还有呢？

这其实是深究事物的本质，以及事物之间的关联。

简单举一个例子：比如大家都说买房要买大湾区好，那为什么呢？

有没有分析房地产的趋势的逻辑呢？不会花太多力气你会搜到” 长期看人口、中期看土地、短期看金融 “。

这个时候再深入想一想，长期看人口到底是什么呢，有哪些人口的指标是和房地产相关的呢？

再搜一下你会搜到人数、人口增速、常驻人口数、人口净流入数、人口净流出数，甚至小学生人口等等。

那为什么这些指标会和房地产相关呢？“房子是用来住的”，居住属性是房地产的首要属性。

还有呢？如果我买来投资的呢？

那无论你是买来住还是投资，最终都是要有人口来接盘。而这些指标分别代表了balabalabala

但如果是短期投资就不能只看人口，因为短期还要看金融，尤其是金融政策等等。然后再追问到金融。

不断追问，你最后可能会问到为什么是这三个因素，你就已经在逼近事物的根源了。

这个两个思维框架背后有两个关键的原则。

原则一：要充满好奇，有追根溯源寻求事物本质的思维习惯

原则二：要渴望求知，不断追问事物间关联的思维习惯

在这样的思维框架下，你会不断摸索到不同人群、不同行业、不同岗位看待问题的思维习惯。

比如行业利润的微笑曲线、企业发展的价值链分析、人力资源的冰山模型、财务管理的杜邦分析、营销管理的4P模型等等。

你不一定需要知道这些名称，甚至不一定需要知道这些代表什么。

因为他们背后的逻辑都是相通的，都是不断追问本质、以及追问不同要素之间的关联影响。

每一个追问，都是在将一个知识点扎根成了树。而每次关联，都是将散落的树根联成一张大网，结成一篇森林。

你的思维视野就会越来越开阔，聊天时体现的思维的力度也会越来越深刻。

这样，无论聊起什么事，你都可以有自己的想法和态度！

第二 和自己熟悉的场景链接

为了让思维方式不断得到锻炼，最好的方式还是和自己熟悉的场景链接，才能更好地掌握和应用它。

举个例子，比如人力资源常用的冰山模型。

我们在工作场景中经常用来评估一个人的知识、技能、能力素质，以及与冰山下深层次的价值观、性格、动机之间的关联。

从而评估一个人的适合岗位、发展潜力、团队搭配等等。

那同样的，在工作中应用的工具，在生活中是否也可以呢？毕竟不是每个人都是领导和HR。

比如有一天，我在地下通道里，看到一个女生声嘶力竭地在和贴手机膜的小哥争吵。

她质问小哥为什么给她贴的膜有气泡，为什么不给她重新换一个，随即又低头抱着胳膊哭了起来。

地下通道里人来人往，很多人纷纷看去争吵的方向。

她为什么会做这样的事？

我想到了之前的一个新闻，一个女孩子在一个苍蝇馆子里，和老板吵了起来。

她说之前吃的牛肉面都有四块牛肉，为什么这次只有两块。但吵着吵着她就哭了起来。

其他人劝她没有必要因为两块牛肉哭得这么伤心。

她说她不是哭那两块牛肉，她是哭自己，哭自己30岁了还要因为两块牛肉这么丢脸。 但凡自己的生活再好一点，她也不会为了这两块牛肉吵成这样。

这两个画面联想到一起，让我有些感慨和心酸，尝试体会她们的心情。

也许能够证明她们工作能力、让她获得职业晋升发展的冰面的部分，可能还在提升中，或者没有机会证明自己。

以至于她们很难有期望的社会地位和收入。

在冰面以下，可能有着脆弱的自尊，渴望被看见、被重视、被尊重，却也有掩藏不住的自卑。

性格中敏感的高情绪性，又往往暴露了这些，让他们的人际关系也变得脆弱焦灼。

这冰面以下的脆弱，又会影响她们冰山上的能力展现，让工作和生活进入死胡同。

那一瞬间，我感觉自己看到的不再是一个嘶吼失去体面的人。

当感受到她可能的冰面以下的部分，她是一个立体饱满的人，你甚至可以理解她。

说得有一点远了。

我想表达的是，这种结合身边环境熟悉的场景，不断应用思维框架的方式，可以让你的大脑不断演练。

而且即便和别人聊起我刚刚描述的那件事，这件事也更立体饱满。

最终这些思维方式，就会像你穿衣吃饭一样自然而然。

如果输入和思维你都可以做的很好，其实输出通常是自然而然的事，你想到什么就说什么就可以了。

但如果你对自己的输出有着更高的期待和要求，那么以下这两种方式，你可以尝试一下。

第一 常用讲故事的聊天方式

人人都喜欢听故事，这已经进入到一个讲故事的时代。

分享一个例子。

三个不同的记者，都去采访了一个富豪。有人分别去问这三个记者，你在富豪家里都看到什么了呀。

第一个记者说：这个富豪家里很有钱，买了索尼、微软、任天堂所有最新的游戏机。

第二个记者说：这个富豪家里很有钱，买了索尼、微软、任天堂所有最新的游戏机。他说他经常呼朋唤友打游戏来放松自己。

第三个记者说：这个富豪家里很有钱，买了索尼、微软、任天堂所有最新的游戏机，他说他经常呼朋唤友打游戏来放松自己。等到和他熟一点的时候他说，他小时候从来没打过游戏，也没有什么朋友。

听到第三个讲述的时候，你会发现，前两个更多是在描述一件事，而第三个让你有了故事的感觉。

即使你从来不打游戏，也开始动容了起来，想聊一聊接下来发生了什么，为什么他小时候从来没打过游戏，为什么没有朋友。

虽然这个故事还没有讲完，但是起了个头，就可能已经有让你想进一步聊起来的欲望。

这就是故事的力量。

因为故事会传递情感，而不仅仅是认知，故事让原本陌生的关系亲近了起来，让原本陌生的面庞丰满了起来。

你可以将自己讲的观点，用故事的方式传递出来，它就没有那么生硬，而是很柔软很润物无声。

你可以尝试自己讲故事的方式，用故事来聊天是非常有吸引力的方式。

我也会在下一篇里，分享一个我常用的讲故事的方式。

第二 平等分享避免秀优越感

人人都喜欢平等聊天，不喜欢被说教，想想自己其实就知道。

但有时候人本能的又想比较，有时候忍不住想要秀一下优越感，这个时候就要通过锻炼输出习惯，来进行调整了。

有几个小原则可以尝试一下：

原则一：避免通过对比强调自己

你一定在聊天的时候听过这样一些话：

你惨？你能有我惨嘛，我这才叫惨！

你能有我加班多嘛？你才加班到12点，我都是加班到一两点

你那能叫剁手么？你也不看看我双十一买了什么！

这种比较性的对话，其实会让人心里暗戳戳得不舒服，也阻断了进一步沟通的欲望，话题被强行拉到了自己身上。

原则二：避免反问句多用开放句

你难道想都没想就这么说了吗？

我不是之前早就跟你说了他会这样吗？

你居然连这都不知道吗？

这难道不是常识吗？

这种时候难道都不知道左右看一下吗？

反问句其实带着一种傲慢的语气，也是一种暗戳戳的居高临下的审视感。

那种已经为对方的回答预设了答案，带着强烈的评判别人的感受，还带有一些攻击性，这种感受也会让人不愿意继续聊下去。

而开放性的问题就沟通起来舒服多了，也更能对话下去。

当时是什么情况呀？

这种角度我还真没想过，你那个时候是怎么考虑的？

还能有这种骚操作，你当时具体怎么说的呀？

这些都是开放式的沟通方式。

开放式问题让人感受到被邀请分享，进一步沟通探讨，而且体现了倾听的诚意。建议可以多尝试看看。

写在最后：

聊天是一件关于打开与被打开的事情，邀请别人敞开一部分心扉，前提是自己也要真诚。

同时这个世界毕竟是无限广阔的，我们也不必永远那么能聊。

有时候要允许自己会尴尬会无知，这是一件好事，这说明我们在不断触碰世界未知的边界。

有时候要允许别人偶尔不想聊天，偶尔想关上门窗休息一会儿，能够彼此沉默着坐会儿也是另一种境界。

愿我们都能成为有聊有料又温暖的人。

虽然生活经常设置难关给我们，但是让人生不都是这样嘛？一级级的打怪升级，你现在所面临的就是你要打的怪兽，等你打赢，你就升级了。所以遇到问题不要气馁。如需了解更多知乎创业swot分析的信息，欢迎点击紫薯百科其他内容。