今天紫薯百科就给我们广大朋友来聊聊荆州卖饮料创业团队,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

论述四大名著里体现的团队分工精神

答一、《三国演义》与管理

《三国演义》中，魏、蜀、吴三大领军人物曹操、刘备、孙权以不同的经营

思路，创建了它们显赫的霸业。期中刘备是白手起家，在当今鼓励创业的时代，无疑最值得研究和推崇。东汉王朝因管理不善而破产，刘备以其刘后主的身份，将发展战略放在“人力资本”上，通过“桃园结义”、“三顾茅庐”两大战略，形成了以自己为董事长，孔明为 CEO。关羽、张飞为执行经理的优秀人力资本结构，建立了他的创业团队，成立了“皇叔有限责任公司”，挂靠国有，实质是合伙私营。这个团队的能力配比组合几乎天衣无缝：刘备基本不干预管理层，CEO孔明说了算，换成曹操或孙权肯定做不到；孔明是当时最优秀的CEO，关、张等五虎将是优秀的职业经理，他们的能力不存在重叠竞争，同时谁也离不开谁，在未组合在一起时，他们之间谁都成不了气候。可以说，在一穷二白的条件下起家，互补型的创业团队是刘备成功的最根本和最主要原因。这一点，极具现代参考意义。后来刘备终于准确而迅速的抓住“赤壁之战”的危机，击败了曹操，又向孙权借的荆州，实现了自己的第一桶金。他放权充分，才尽其用，吸引了当时最优秀的赵云加盟，横扫千军。构造“聚－守－攻”人力资本格局，刘备是一个典型的“聚”的角色，主持战略开拓、关系打造：聚天下之才，聚天下之气，聚天下之势。孔明是一个攻守兼备的角色，作为创业团队的成员，必然要他能攻能守，实际上这样的综合型人才是很少的，在《三国演义》中由于他是统帅，更多扮演一个“攻”的角色，但作为丞相，以及相对于关羽等人来说，他是一个“守”的角色：守业增值、经营管理。五虎将就是“攻”的角色：攻城夺地，创造市场业绩。从《三国演义》中我们可以看出：做企业家，要爱护人才；赞美和尊重是最好的奖励；吸引人才的是环境；留住人才的是施展抱负等等。

二、《西游记》与管理团队

《西游记》中的四个人物，师徒四人，都是不可替代的好员工。师徒四人，

谁都有一堆缺点，但组成一个团队，却爆发出了强大的战斗力，西天路上的九九八十一难都不在话下，因为站对了位置，每个人都能成为好员工。其中的唐僧，是个管理天才，非常适合高层的角色地位，有大唐皇室的友情赞助，让观音为他网罗精干部下，外交能力可见一斑。他让三个颇有背景的徒弟认同“西天取经”这一共同的价值观，在打造企业文化上颇有一手。最重要的是，他有无比坚定的成功信念，所以，虽然唐僧不会降妖除魔，但只有他能够管理好西行团队。他虽然深沉，有计划，注意细节，善于发现问题，能够深切地关心别人，但做事、决策都较慢，在快节奏的同事看来，这种简直无法忍受，因为当今胜的年代，需要的是决战；孙悟空，是能力超强的业务骨干，是当之无愧的明星员工，上天入地，几乎无人能敌。西行路上，他始终扮演着总监的角色，为取经目标的实现披肝沥胆。他永远是一马当先、孤身深入，最终取得令人瞩目的工作绩效。虽然他不太容易与人相处，但有着超一流的执行力，虽然他坚忍不拔，不屈不挠，坦率，自负，但恃才自傲，不善于与同事合作，缺乏人情味，有时候咄咄逼人；猪八戒这一好好先生，看上去没什么长处，其实他的存在大有必要，他性格开朗，能坦然接受批评，在团队中就像是“润滑油”，哪里有矛盾，哪里就有他，他情商很高，会说俏皮话，拍马屁也很在行，所以深得师父偏爱，他虽然幽默风趣，嘴甜，有人情味，但意志薄弱，容易放任自己；沙和尚是老实本分的办事员，是实干派的典型代表。他能力平庸、缺乏主见，但是任劳任怨，主动承担了“挑担”这种粗笨工作，默默地为唐氏企业的壮大贡献力量，他一直在孙悟空和猪八戒的夹缝中生活，是最被忽视的一个，从某种意义上说，沙和尚是大多数人的缩影。内向，温和，勤恳踏实，纪律性强，但遇事易畏缩观望、逆来顺受。从《西游记》我们可以看出，管理中团队需要的互补，明星般的团队往往很难产生合力和高的绩效，一只羊带领一群狮子比一只狮子带领一群羊厉害，当团队中只有十个人时，领导者应该站前面，当有一百人时，领导者应该站中间，当有一千人时，领导者应该占后面，团队需要领导魅力与艺术，需要协作与互补。

三、《红楼梦》与员工成败

在《红楼梦》里，众多丫鬟都难以摆脱“千红一窟(哭)、万艳同杯(悲)”的命运，相比之下，袭人的命运要相对好些，虽然没有得到宝玉的心，也没举办成亲仪式，但实际已攀上侍妾的位置。最终贾府败落时，她有幸嫁给了名伶蒋玉菡，而且是以妻的身份而不再是妾。袭人的成功，在于她的为人，表面上一定要维持自己平和、敦厚的形象，不露锋芒，许多有碍这一形象的事全放到背地里去做，这样让上级觉得可靠，下级觉得信服。当然，能够平衡两者之间关系往往很难，在工作中，不要过于算计，失去自己的真性情，需要权衡不同的关系和站在不同的立场来思考，跟对人，入对行非常重要。如在一个公司里，甲和乙分别是两个营销团队的主管，能力，业绩也不相上下。甲的特点是特别善于和领导搞好关系，但和业务员的关系却很紧张；乙则同领导及业务员的关系都十分不错。在平时，二人的工作都还进行得比较顺利。不久，由于大环境的影响，公司效益下降，营销政策发生了变动，业务员的利益受到很大影响。这时，因为与业务员的关系不佳，甲在给团队的业务员做政策变动解释工作时，大家充满抵触情绪，认为是甲和公司高层合起伙来“整治”大伙。结果，核心业务员全部跳槽。领导不得已，降了甲的职务。而乙的工作却特别顺利。他先说服核心业务员，支持公司的变革，同时再让他们去逐一说服团队其他业务员。业务员的思想做通后，他便召集大家，制定出好新的营销策略，找到超额完成任务的办法，使大家的收入不受到影响。结果，乙的团队很快渡过了难关。到了年底，销售收入竟比上年翻了一番，乙自然得到了提升。

四、《水浒传》与人力资源管理

《水浒传》中人物众多，人与人之间的素质差异也比较大，上至皇族，下至

贩夫走卒，而担任水波梁山头领的宋江既不是武艺最好的，也不是文才最好的，但他凭着义气、热情和独到的用人技巧，获得了众多梁山好汉的认可。《水浒传》中的爱才、惜才、留才等都值得我们学习，如宋江人称“及时雨”，其中重要的一点就是说他爱惜人才，乐于助人的表现。在《水浒传》中，贯穿全书的经脉一直强调他为了救助朋友，不惜冒着杀头的危险通风报信。在带兵对敌时，遇见一员虎将，不惜亲自解鞍下马，解绑跪拜劝降。就是有了这股礼贤下士的精神，梁山队伍才会人丁兴旺、兵强马壮。这种与刘备“三顾茅庐”式的求贤方式有异曲同工之妙，充分体现了宋江爱惜人才，求贤若渴的精神；在吸引人才方面，自从水泊梁山打出了“替天行道”的旗帜后，可以说，凭借着“替天行道”作为远景目标，许多能人志士纷纷投奔梁山。这就是他吸引人才的最好办法——提供了明确的目标，让人才看到了自己的远景，即为之奋斗的坐标；在留住人才方面，水泊梁山，不仅有良好的机制，让大家各司其职，而且帮大家解除后顾之忧。有生命之险的，大家会法场相救；有家眷的，不惜千里护送至水寨，使家人团聚；每次战场得胜，都能及时行令，论功行赏。宋江不仅不嫉妒个人的能力，不担心别人会功高盖主，还合理的利用个人的特点，安排适当的岗位，各司其职，让人才得到充分的发挥。

“人高于一切”，人才是企业发展的重要资源， “从根本上讲，无论什么形式的经济活动，都是人在起决定性的作用”，人不仅是成本，更是资本，不仅是有形的，更能发挥无形的价值。所谓大企业做人，小企业做事，企业发展到一定阶段，人力资源管理的建设就变得十分关键。在这方面，宋公明堪称天才。

四大名著中多体现的管理思想是值得我们当代人借鉴的，其中所体现的管理思想值得每一个管理者去认真思考和学习。复杂的管理理念在名著中诠释的具体和形象。每一个人去认真品读，相信会领略到越来越多

四大名著看团队

四大名著，我们耳熟能详。《三国演义》中，刘备以帝室之胄，展

雄才大略，集五虎上将之勇、伏龙凤雏之智，乱世之中，创蜀汉基业；

《水浒传》中，宋江一个落魄小吏，凭江湖号召力，汇三十六天罡、七

十二地煞，树替天行道大旗，形成一方割据势力；《西游记》中，唐僧

师徒四人，一路降妖除魔，历尽千难万险，最终求得真经。《红楼梦》

中的贾府众人莺歌燕舞，婀娜多姿，爱恨绵绵，看不尽的悲欢离合。在

生活上、工作中里面很多思想值得借鉴。时下，团队建设在企业管理中

日趋重要，不妨从四大名著中来品味下团队建设的点点滴滴。

为了方便比较，结合构成团队五要素，也就是

5P

：目标

(Purpose)

、

人

(People)

、定位

(Place)

、权限

(Power)

和计划

(Plan)

。

《红楼梦》里面的一干人等，很难符合上述五个要素，虽然贾母扮

演了个领导者或者是董事长的角色，

凤姐也很好的扮演了个执行者或者

是总经理的角色。

但没有很明确的目标，

人与人之间主要的关系还是家

族关系，众人并没有很好的任务导向，更多的是趋利避害。整个群体的

定位更是非常模糊，

当然极个别人知道自己的角色。只有几个核心成员

有相对的权限，而且职责不清。计划方面更无从谈起，大家都是脚踩西

瓜皮。他们是一种关系群体，所以最终的结局是树倒猢狲散。

《三国演义》我们只看刘备这支势力，自始至终，目标感很强，在

不同时期目标也有所不同。刘备是毫无疑问的最高领导者—董事长，虽

然他的个人能力不强，但他极其善于用人，刘关张，伏龙凤雏等人，皆

能对他忠心耿耿，团队的凝聚力很强。所以作为领导，自己有无能力不

要紧，但下属的能力一定要能发挥出来。在定位、权限和计划中，他们

做的也可圈可点。所以最后也开拓出一片江山，三分天下。但刘备和诸

葛亮在继承人和后续人才的培养上，都犯了很大错误，

所以导致蜀国无

大将的尴尬局面，

后继者最终也没有守住创业者打下的这份基业。

创业

难，守业更难啊。

《水浒传》中宋江率领

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将齐聚梁山，颇为热闹。目标明确——

替天行道；领导和成员之间，互补性很强，宋江的领导能力得到了成员

的认可，下属的能力也发挥的很好，能做到取长补短，可以看成是个精

英团队。在权限方面，分工明确，职责清晰。在计划方面做的也不错，

每逢有重大工作任务的时候，能够很好的计划安排，落实的也很好。在

定位方面，前期组织定位和成员利益取得了一致，所以发展很快。但后

来领导和成员在价值取向上发生矛盾，

最终也没有获得完美的结局。站

在现在社会的角度看，梁山众好汉，不是团队，更像是个团伙。

没有完美的个人，只有完美的团队，在四大名著中，团队建设最好的当属《西游记》师徒四人。目标简单明确——西天取经；人——唐僧是最高领导者，毫无疑问是总经理。孙悟空个人能力极强，是营销总监。猪八戒善于协调关系，适合做人力资源总监。沙和尚老实木讷，但忠诚度高，负责行政事务。四个人取长补短，相得益彰。在定位和权限方面，无论是组织定位还是个人定位，都非常清晰。分工明确，谁牵马、谁挑担子都分的清清楚楚，所以没有越权的现象，更没有扯皮推诿。无论是整个取经过程还是处理每次的困难，总体来说四个人都能很好的计划落实。还有一点，这个团队非常善于利用外部关系，很好的整合了资源。最终他们很好的完成了任务，实现了目标。而成员之间，最终也都功成名就。所以团队建设和个人发展也是相互促进，相互提升。

荆州理工学院与荆州职业技术学院哪个好？

答肯定是荆州理工职业学院好，楼上的说该校占地26亩肯定不对，我是荆州理工职业学院毕业的，占地面积有400多亩，建筑面积目前是26万平方米。而且学校83年成立的，底蕴深厚，师资力量也很雄厚。就拿我读的信息工程系来说，电气工程技术、电光源技术等专业基本上在我们大二下学期就基本就业了。学校占地面积比荆州职院的确小些，但我们一些同学平时对比来看，荆州理工学院肯定在教学管理，日常管理，就业等方面都要强很多。

简单描述三国刘备的创业团队组建解体过程？

答刘备的创业团队首先是找各种武力型人才，算是销售团队，靠皇叔的名头拉投资，一次次的失败后发现缺少智囊团队，就找来诸葛亮作为首席运营官，先是靠借东吴的资本（荆州）为基础，一步步扩大市场，拿下西川后达到鼎盛，随后因合同纠纷（荆州归属问题）被东吴捅刀子（关羽被杀），皇叔一怒之下要跟东吴拼市场，没有听COO的建议，最终导致很大的一笔投资失败，团队人员和经济损失严重，最终走向失败。

怎么组建一个创业团队

答搭建一支优秀的创业团队对任何创业者而言，都是一项至关重要的工作，它决定着创业的成败。优秀团队的标准是高度责任感，成功的行业经验，合作的心态。那么，我们怎样才能组建一支优秀的创业团队呢？ \x0d\x0a NO.1 既要讲独立，也要讲合作 \x0d\x0a 创业者在创业过程中，既要讲独立，也要讲合作。适当的合作（包括合资）可以弥补双方的缺陷，使弱小企业在市场中迅速站稳脚跟。春秋时代战国七雄尚讲合纵连横，创业者更需要从创业整体规划出发，明确哪些方面的技能和资源是自己所欠缺的，再以此来寻找相关具备此类技能和资源的合作人，大家的资源和技能实现整合，共同发展。 团队是公司的魂、是公司最终成功的重要的保证。一个好的合伙人，可以帮助企业腾飞；同样，一个不合格的合伙人，给企业带来的只能是灾难。所以对于创业者而言，选择合作伙伴，意味着将企业未来几年的命脉与人共享。那么在共享权力之前，就必须认真地考察合作伙伴。 \x0d\x0a 对创业者而言，可能在创业初期会面临各种各样的困难，会造成见到光头就以为是和尚、捞到根稻草就以为能救命的情况。这时候就需要鉴别能力，冷静地分析可能的合作伙伴，谁更有利于企业的发展。 \x0d\x0a NO.2 扬长避短，恰当使用 创业者之所以多遭失败厄运，最主要的原因在于他们缺少一支优秀的创业团队。可以说，失败的创业者从创业一开始，就奠定了创业失败的命运。我国唐朝著名诗词家邵谒有云：才靡入用，大厦失巨楹。可见发现人才，使用人才在中国古代就引起了广泛地重视。 \x0d\x0a 世上的人虽然是各种各样，但是，以创业者用人的眼光去看，大致可分为三类：一是可以信任而不可大用者。这是那些忠厚老实但本事不大的人；二是可用而不可信者，这是那些有些本事但私心过重，为了个人利益而钻营弄巧、甚至不惜出卖良心的人；三是可信而又可用的人。作为创业者，都想找到第三种人。但是这种人不易识别，往往与用人者擦肩而过。为了企业的发展，创业者各种人物都要用。只要在充分识别的基础上恰当使用，扬长避短，合理配置，就能最大限度的发挥他们的作用。 NO.3 志同道合，目标明确 \x0d\x0a 找创业搭档就跟找对象一样重要，对方是你事业上的另一半，在共同的创业过程中是否会与你福难同当、同舟共济是至关重要的。比如“拳头”。一个拳头由五个手指组成，如果五个指头握紧地打出去，可以打死一个人，但分散开来，用每个手指去戳人，也许连皮都推不破。 \x0d\x0a 团队的成员应该是一群认可团队价值观的人。团队的目标应该是每个加入到团队里的成员所应认可的。否则的话，就没有必要加入。在明确了一个团队的目标时，作为团队的负责人，应该以这个共同的目标为出发点，来召集团队的成员。团队是不能以人数来衡量的。如果你有一群人，但没有共同的理想和目标，那这就不是一个团队，而是一群乌合之众。这样的团队是打不了仗的。所以，你和你的伙伴应是志同道合的，有共同的或相似的价值追求和人生观。 \x0d\x0a NO.4 相互补充，相得益彰 \x0d\x0a 创业团队虽小，但是“五脏俱全”。创业团队成员不能是清一色的技术流成员，也不能全部是搞终端销售的，优秀的创业团队成员各有各的长处，大家结合在一起，正好是相互补充，相得益彰。 \x0d\x0a 相对来说，一个优秀的创业团队必须包括以下几种人：一个创新意识非常强的人，这个人可以决定公司未来发展方向，相当于公司战略决策者；一个策划能力极其强的人，这个人\x0d\x0a\x0d\x0awk_ad_begin({pid : 21});wk_ad_after(21, function(){$('.ad-hidden').hide();}, function(){$('.ad-hidden').show();}); \x0d\x0a\x0d\x0a能够全面周到的分析整个公司面临的机遇与风险，考虑成本、投资、收益的来源及预期收益，甚至还包括公司管理规范章程、长远规划设计等工作；一个执行能力较强的成员，这个人具体负责下面的执行过程，包括联系客户、接触终端消费者、拓展市场，等等。此外，如果是一个技术类的创业公司，那么还应该有一个研究高手（甚至是研究领导者型人物），当然，这个创业团队还需要有人掌握必要的财务、法律、审计等方面的专业知识。惟有这样，团队成员才能算是比较合格的。 \x0d\x0a NO.5 心胸博大，宽厚待人，善于合作 选择好合伙人以后，就需要与合作者或合伙人能够很好的相处，这样才能够合作的长久，俗语“和气生财”是放之四海而皆准的一句话，否则创业是创不成、老板也做不成的。 \x0d\x0a 创业者应该有博大的心胸，能宽厚待人，懂得如何把握“合作”，懂得什么是“合作”分寸的度，这样我们才能更多地体会“合作”带给我们的快乐、喜悦和丰收的硕果。 NO.6 知己知彼，百战不殆 \x0d\x0a 绝大多数创业团队的核心成员都很少，一般是三四人，多也不过十来人，如此少的团队成员从企业管理角度来看，实在是“小儿科”，因为人数太少，几乎每个从事管理工作的人都觉得能够轻易驾驭。但实际上，这个创业团队成员虽少，但是都有自己的想法，有自己的观点，更有一股藏于内心的不服管的信念。因此，我们对创业团队中的每个成员都不能抱以轻视的态度。 \x0d\x0a 优秀的创业团队的所有成员都应该相互非常熟悉，知根知底。《孙子兵法》中云：“知己知彼，百战不殆”，在创业团队中，团队成员都非常清醒的认识到自身的优劣势，同时对其他成员的长处和短处也一清二楚，这样可以很好的避免团队成员之间因为相互不熟悉而造成的各种矛盾、纠纷，迅速提高团队的向心力和凝聚力。 NO.7 完善股权，利益共享 \x0d\x0a 在个人创业的初始阶段，一定要具有群做群分的意识，这里所指的群做群分，就是指创业主导者来寻找一些志同道合的合作人一起来合作起步发展，并且，还要做到清晰且无争议的利益分配。 \x0d\x0a 创业团队中无论有几个合作者，所持有的股份上可以做到大家平均，但在统一规划方面必须得确立一个主导者，不然就很容易出乱子。各人的资源不通过一个整体的框架进行调配整合，就是浪费，每个人的执行力若是没有集中在一个方向上，也是浪费，尤其是大家形成决议后，就必须确保集中所有的资源和力量，向一个确定的方向前进。若是在形成决议后，每人的思想和行动方向没有一个主导者进行统一规划约束的话，那么很容易大家的新思想就会不断的否定原来的老思想，新的行动方向又会不断的取代原设定的方向，很快就会导致巨大的内耗和矛盾。 \x0d\x0a NO.8 摆正位置坦诚相待，互相尊重对方 \x0d\x0a 作为合伙人，在平时的交往与合作中要坦诚，互相尊重对方，摆正自己的位置，既然是合伙人，也就是出资人，请在心中时时提醒自己，双方都是为了共同的利益才在一起的，无论出资多少，都不会拿着自己的钱出来玩。遇到问题和矛盾时应该向前看，向前看利益是一致的，因为成功会给大家带来更丰厚的收获；盯住眼前的事情不放，只能是越盯矛盾越多，越盯矛盾越复杂，最后裹步不前；只有向前看，成功的希望激励着合作的各方摈弃前嫌，勇往直前，抵达成功的彼岸。 \x0d\x0a 世界上没有完美的个人，只有完美的团队。作为一个企业的老板，与其跟马赛跑，不如找一匹马骑在马上。团队成员就是所谓的“人才马”。老板只有组建最合适的创业团队，才能“马上成功。

90后大学生创业养蚂蟥 年销售达千万

答90后大学生创业养蚂蟥 年销售达千万

引导语：“蚂蟥具有很高的药用价值，能活血、散瘀、通经，可用于保健品、化妆品等加工生产。”

说起蚂蟥，让人不寒而栗。田间、池塘、溪涧，这些黑乎乎、软黏黏的小家伙蠕动身子无孔不入，江湖号称“水中吸血鬼”。

“其实，没想象的那样恐怖。”荆州市“90后”大学生农场主项伟近日受访时笑着说，“我们人工养殖的蚂蟥属于宽体金线蛭，它们不吸血，反倒是能够‘吸金农民致富哩。”

“蚂蟥具有很高的.药用价值，能活血、散瘀、通经，可用于保健品、化妆品等加工生产。”项伟说，目前市场上，鲜活蚂蟥140~150元/公斤，清水吊干货1200元/公斤，人工养殖蚂蟥一般亩产可达400公斤，亩产净利润可达2~3万元。

原本，项伟对蚂蟥又怕又恨。一次偶然的邂逅，让他与蚂蟥黏在了一起。“有一次，我去同学家做客，刚好他父母正在给蚂蟥喂食螺蛳。那时我很好奇，经过详细了解后，开始对这些小家伙产生了好感。”项伟说，后来他参加了长江大学青年农场主创业培训，深受启发，很快组建团队开启了创业之路。

据项伟介绍，蚂蟥主要生活在内陆淡水水域，而荆州有丰富的水资源，又有丰富的螺蛳资源。长江大学在全国率先开展了蚂蟥人工养殖研究，他们团队与长江大学动科院相关教授交流合作，取得了解决技术难题的优势。2015年，他们成立了一家农业公司，建立了马山、梅槐分场、太湖农场三个蚂蟥人工养殖基地，共占地400亩。

人工养殖蚂蟥，很辛苦，也没有多少现成经验可学。项伟告诉记者，养殖蚂蟥的主要时间集中在晚上，目前还没有特别有效的药物能够防治蚂蟥病害，为此，对池塘消毒和巡塘的要求特别高，夜间巡塘更是“家常便饭”。

“我们团队虽然年轻，但个个都能吃苦，还善于学习，有闯劲，这是我们最大的优势，也是我们成功的秘诀。”项伟说，2016年，他们实现了年繁育蚂蟥人工苗种2000万尾，带动了荆州市蚂蟥人工养殖50户，年产量有望达到9万公斤，年销售收入预计1260万元。随着规模的发展，他们计划通过种苗供应、技术扶持等方式，带动更多人养殖蚂蟥，成立湖北省蚂蟥生产专业联合社，建成蚂蟥养殖、加工及销售一条龙产业。

近日在荆州举行的湖北省首届现代青年农场主创业大赛总决赛上，项伟凭借“蚂蟥人工繁育及高效养殖”项目夺得亚军，获得15万元扶持资金。“荆州市的蚂蟥产业将会像潜江小龙虾、仙桃黄鳝一样，扬名荆楚。”获奖后，24岁的项伟以一番豪言表达了他“投身农业、创新创业”的决心和信心。

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95后大学生开个性礼品定制店月入万元的创业案例

答95后大学生开个性礼品定制店月入万元的创业案例

荆州是楚文化的发源地，为此来荆州旅游的人很多。未来，闵丹萍和她的团队还将根据不同人的需求建立多文化、多个性的模板数据库，将产品与荆楚文化相结合，打造一个具有荆楚文化特色的系列产品，从而把荆州的三国文化、楚文化，推出荆州，推向全国、全世界。

95后的闵丹萍虽然岁数不大，但却经营着一家实体店和相应的淘宝店，拥有一个4人的创业团队，月营业额近3万，每个月的纯收入超过万元。在同学们眼中，闵丹萍已经成为了一个不折不扣的“土豪”。近日，今年刚满20岁的闵丹萍凭借个性DIY礼品定制项目通过层层选拔，从百余人中脱颖而出进入荆州市首届创业计划书大赛决赛，并获得三等奖。

大一开始摆地摊 赢得人生第一桶金

初见闵丹萍，是在荆州市首届创业计划书大赛决赛现场，舞台上的她落落大方，有着同龄人没有的成熟和稳重。对此，闵丹萍表示这可能与她的经历有关。

1995年出生的闵丹萍今年20岁，是湖北中医药高等专科学校的`一名大二学生。从大一开始，每到双休时，闵丹萍就摆地摊卖一些化妆品和小饰品赚自己的生活费和学费，以此来锻炼自己，也正是从摆地摊开始，她首次体会到创业路上的喜忧。每次上完课，她就利用傍晚的休息时间出来摆地摊，常常一晃就到晚上八九点才收摊回寝室休息。

后来为了适应大学生网上购物的热潮，闵丹萍又琢磨着自己在网上开起了微店，在朋友圈售卖推销。时间一长，大家都知道她在开微店，有需要时自然而然就找她购买，这样一来，凭借着开微店闵丹萍月利润达到近千元，赢得她人生第一桶金。

除了摆地摊、开微店外，在学校里闵丹萍曾多次参加创业讲座，并于2017年6月，获得全校大学生创新创业创意大赛二等奖。

DIY礼品定制店开业 每天盈利近300元

一个偶然的机会，闵丹萍了解到个性DIY礼品定制市场前景广阔。2017年暑假期间，闵丹萍特地到北京对项目进行了解咨询，并实地考察类似的DIY产品定制店铺，进行了为期1个星期的专门培训。项目考察回来后，闵丹萍决定自己开一家DIY礼品定制店。

说干就干，从店面装修、主题设计到安装设备，这些复杂琐碎的事情都要自己动手操作。2017年9月17日，在学校老师的帮助下，闵丹萍有了一家属于自己的店面。而2017年9月17日这个日子，也深深地烙印在闵丹萍的心里。

几台机器，一些制作DIY礼品的原材料，备齐这些设备后，闵丹萍的小店开业了。“除了门面租金外，最主要的就是设备。”闵丹萍说，开业一共花了2万多，都是自己平时摆地摊开网店赚来的。

店铺主打各种DIY定制：镂空金属照片、DIY人面公仔、3D手机套、DIY拼图、车载水晶、抱枕、水晶相片、石版画、人面化妆镜、DIY巧克力、变色杯、鼠标垫、情侣衣、照片钥匙等系列生日礼物和纪念品，售价在10元到60元不等。让闵丹萍没有想到的是小店一开业就陆续接到很多订单，更因其新颖、前卫、时髦，在不断增加消费额度的基础上满足了客户各种要求，如今小店每天盈利近300元。

开设线上淘宝店 打造线上线下定制服务

据闵丹萍介绍，DIY礼品定制让顾客自选材料、设计、亲身体验的同时享受快乐和新鲜感。在这个生活节奏高快的时代，挤出时间与朋友、亲人、孩子一起动手制作礼品，有助于加深感情，培养默契和共同语言。

在闵丹萍看来，DIY定制产品属于大众消费，在小康社会的今天，不希望使用大众化物品的人，送新颖礼物的人随处可见，其中以青少年居多，特别是各个不同阶段的学生是DIY定制产品的主要消费群体。而另外一个群体是逛街的行人，尤以年轻女性居多。就目前而言，在学校附近和整个荆州市内，此类店面只有地下商城的一家。

“初期开店时，由于知名度还未推广开来，小店每天销售10件产品。正常运作后，以全面、新颖的DIY用品，优质的服务可获得该市场40%的消费人群。”闵丹萍表示，现在她注册成立了荆楚心潮个性DIY礼品定制有限公司，并已拥有一个4人的创业团队，开设有相应的淘宝店，打造线上线下的DIY礼品定制服务。

“从0到1的过程是最艰难的，但只要自己咬咬牙坚持下去，收获的不仅仅是1。”闵丹萍说，真正营业后觉得收获颇多，但还是觉得应该多读书，不能荒废学业。年前年后也是店铺运营的旺季，她要铆足劲和小伙伴们一起创销售记录。

将产品与荆楚文化相结合 未来2年开20家分店

对于一个大二的学生来说，月入万元已经足以让很多人佩服，但对于闵丹萍来说，这还远远不够。谈起未来的发展方向，闵丹萍表示，虽然自己现在有了一家小的店铺，也在网上开设了淘宝店，进行线上线下的销售，但她还是希望能成立一间专门的工作室。

闵丹萍告诉记者，目前，荆楚心潮个性DIY礼品定制有限公司主要面对医专和长大学生、校内学生社团组织、校外商家和各地旅游景点商场联盟销售相关产品。待一切走上正轨后，她们还将开展加盟服务，建立个性礼品定制网站，立足本地，扩大公司对外影响，将产品销往全国，并在2年时间内发展20家特约加盟店。

荆州是楚文化的发源地，为此来荆州旅游的人很多。未来，闵丹萍和她的团队还将根据不同人的需求建立多文化、多个性的模板数据库，将产品与荆楚文化相结合，打造一个具有荆楚文化特色的系列产品，从而把荆州的三国文化、楚文化，推出荆州，推向全国、全世界。

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虽然我们无法避免生活中的问题和困难，但是我们可以用乐观的心态去面对这些难题，积极寻找这些问题的解决措施。紫薯百科希望论述四大名著里体现的团队分工精神，能给你带来一些启示。