今天紫薯百科就给我们广大朋友来聊聊创业者个人创业策略的步骤,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

自律型创业：24步教你打造成功的初创企业

自律型创业：24步教你打造成功的初创企业

优质回答昨天晚上，在单向街参加一个活动——“ 24步教你打造成功的初创企业 ”，活动主要内容是来自MIT的比尔•奥莱（Bill Aulet）教授介绍关于创业的故事和他的一本书——“ Disciplined Entrepreneurship: 24 Steps to a Successful Startup ”。这本书已经翻译成了中文版，会在七月份上市，但是国内现在介绍的并不是太多。活动现场传发的传单上有介绍这24步，不过没有看到，事后在网上找到了这24步的英文版，并简单的翻译了一下：

Step 0: Getting started 起步

创业的起点有三个：技术、想法或激情。如果你只有激情，但是没有特定的想法或技能，那么你应该从你的知识、技能、关系、个人财务和工作经验来进行考虑。

Step 1: Market segmentation 细分市场

你可以通过头脑风暴来细分市场。你的目标不仅应该包括企业市场，还应该有特定的用户、他们的地理信息、以及其它特点。你应该进入一个新的市场，而不是考虑着将产品卖给所有人。

这一过程应该至少需要几周时间。

Step 2: Select a beachhead market 选择一个滩头堡市场

根据之前的标准选择一个这样的市场，在这个市场里，你要考虑是否可以打败竞争对手，然后可以开拓未来的市场。小市场通常会比较好，这一点很重要，因为你选择了这个市场意味着要忽视其它市场（目前）。

Step 3: Build an end user profile 建立最终用户信息

谁是最终最有可能的购买者？缩小到一个更小的范围，搞清楚他们是谁。如果创业者或者是员工属于这样的用户，这就很理想了。

Step 4: Calculate the total addressable market (TAM) size for the beachhead market 计算滩头堡市场潜在的规模

这个市场规模是你可能赢得的市场份额。需要通过自底向上和自顶向下的方法来验证。

Step 5: Profile the persona for the beachhead market 确定滩头堡用户的信息

找到一个具体的人，描述他的信息，整个团队都要参与进来。目的是帮助未来的客户解决问题，以及确定如何将产品卖给他们。

Step 6: Full life cycle use case 整生命周期使用实例

不仅要描述你的顾客如何使用你的产品，还应该包括你的顾客是如何发现他们需要你的产品。

Step 7: High-level product specification 产品说明

创建一个产品的可视化模型：网站的原型或框架，或者是设备图。但也不要太具体，这里主要是解决团队之间关于产品的分歧和误解。然后创建一个小册子来聚焦功能，更重要的是它们如何使客户受益的。

Step 8: Quantify the value proposition 量化你的产品价值

搞一个图表来说明现状，以及量化你的顾客将如何从你的产品中受益。使用真实的数据。

Step 9: Identify your next 10 customers 确定你未来的十个客户

确定未来可能购买你产品的十个用户，然后验证整个产品的生命周期。

Step 10: Define your Core 确定你的核心价值

解释下你的核心价值，这个价值是你的竞争对手所不能很好的复制的。这将成为你努力的焦点，而且不应该轻易改变。这个价值可以是你建立的用户网络、出色的客户服务、低成本或者是用户体验。通常这个价值不是你的知识产权、创新、先发优势或者是有独家合作和供应商。

Step 11: Chart your competitive position 图示化你的竞争地位

做一个竞争对比图。将你和你的竞争对手放在图表中进行比较。

Step 12: Determine the customer’s decision-making unit (DMU) 确定客户的决策单元

确定所有影响购买决策的人。从最终用户到初期的购买者。

Step 13: Map the process to acquire a paying customer 描述获取付款客户的过程

创建一个循序渐进的时间表，包括客户如何确定是否需要你的产品。确定销售周期是多久，以及客户可能遇到的任何困难。

Step 14: Calculate the TAM size for follow-on markets 计算后续的市场规模

在你进入滩头堡市场后，列出五个或六个可以进入的市场。包括向同样的用户销售不同的产品或是向相邻的市场销售同一个产品。计算下这个市场规模。

Step 15: Design a business model 设计一个商业模式

商业模式是指如何从客户获取价值，可以看一下已存在的商业模式。

Step 16: Set your pricing framework 设置你的定价框架

不是要基于你的成本进行定价，而是要基于你所提供的价值。可以根据预算和竞争对手的价格来考虑。记住，你可以为不同的用户提供不同的价格。确保给最初的测试用户和有影响力的人一定的折扣。

Step 17: Calculate the lifetime value (LTV) of an acquired customer 计算获取客户的生命周期价值

根据收入来源、毛利率、产品的整个生命周期、重复购买率，以及资金成本来计算LTV。

Step 18: Map the sales process to acquire a customer 确定获得客户的过程

找出一个适合的销售过程。不同时期会有不同的销售策略。

Step 19: Calculate the cost of customer acquisition (COCA) 计算获取客户的成本

获取客户的成本很难计算，而且被长期低估。成本过高足以杀死一个企业。

Step 20: Identify key assumptions 验证你的关键假设

通过头脑风暴验证还没有测试的假定。

Step 21: Test key assumptions 测试关键假设

设计一个便宜、快速和简单的测试，反驳或验证你的关键假设。

Step 22: Define the minimum viable business product (MVBP) 定义一个最小可行的商业产品

从这个MVBP，客户可以获取价值，进行支付，可以反馈。这是你应该测试的最重要的假设。

Step 23: Show that “the dogs will eat the dog food” 证明上面的商业产品

将你的MVBP 展示给客户，确定他们会购买、参与并推荐给他们的朋友。

Step 24: Develop a product plan 指定产品计划

花些时间考虑要为你的滩头堡市场的MVBP添加什么功能，以及你要进入的下一个市场什么？

PS.最后想起一个笑点，比尔•奥莱是在哈佛大学读的工程专业，所以他说MIT认为在Harvard读工程专业是一个笑话。

大学生创业的一般流程是什么

优质回答大学生创业的一般流程：创业意识和想法的诞生、寻找创业伙伴或团队、进行市场调研、制定商业计划书、寻找资金和资源。

1、创业意识和想法的诞生

大学生创业通常从诞生创业意识和想法开始。这可能是基于自身的兴趣、专业知识、市场需求或创新的想法。

2、寻找创业伙伴或团队

寻找志同道合的合作伙伴或团队成员，各自擅长的领域能够互补，共同致力于项目的实施。

3、进行市场调研

对目标市场进行深入调研，了解市场需求、竞争情况和潜在机会，评估项目的可行性和可行性分析。

4、制定商业计划书

准备详尽的商业计划书，包括创意和目标、市场分析、产品或服务描述、运营策略、财务规划和推广计划等内容。

5、寻找资金和资源

探索各种融资渠道，申请创业基金、投资者或银行贷款等，以筹集启动资金。此外，还要寻找合适的资源，如导师、创业孵化器或创业加速器的支持。

6、实施和运营

一旦获得资金和资源，并建立了合适的团队，大学生创业者就可以开始实施和运营创业项目了。他们需要执行商业计划中的策略和步骤，进行市场推广、产品开发、扩大用户群体等运营活动。

大学生创业的意义：

1、创造就业机会

大学生创业为自己和他人创造了就业机会。不仅可以为自己提供一个就业的途径，还能为其他人提供就业机会，减轻就业压力，促进就业稳定和社会经济发展。

2、实践与实践机会

创业是一个实践和实践的过程，可以让大学生将学到的知识和理论运用到实际中。通过实际操作，他们可以更好地理解商业运作、管理技巧和市场需求，并提升自己的实践能力。

3、培养创新思维和解决问题的能力

创业过程需要大量的创新思维和解决问题的能力。创业者需要不断思考和应对市场需求、竞争挑战和业务问题。大学生创业可以培养他们的创新能力、问题解决能力和应变能力。

4、培养综合能力

创业需要全方位的能力，包括战略规划、市场营销、财务管理、人力资源管理等。大学生创业可以培养他们在各个领域的能力，提升综合素质。

创业过程包括以下哪些环节

优质回答初期策划。

1、确定商业理念、目标市场、产品或服务以及创业团队，进行市场调研和商业计划的制定等。

2、资金筹措：寻找资金来源，如自筹、天使投资、风险投资等，准备财务预算和融资方案，并与潜在投资人洽谈和谈判。

3、组建团队：招募适合的人才，组建团队。

4、产品开发：按照市场需求和商业计划，开始开发产品或服务。

5、市场推广：进行市场推广活动，包括品牌宣传、广告营销、社交媒体营销、公关活动等。

6、运营管理：管理企业日常运营，包括生产、销售、客户服务、供应链管理、财务管理等。

7、策略调整：根据市场变化和内部情况调整商业战略和商业计划。

创业者个人创业策略分为几个步骤

优质回答1.创业前期阶段：在此阶段，创业做好创业规划及初步工作，包括获取资源及组织企业。

2.创业阶段：创业初期，创业者需做好新企业在市场的定位，并能弹性应变以确保存活。

3.早期成长阶段：在此成长阶段，新企业可能会遇到市场、财务或资源使用上的快速变化。

4.晚期成长阶段：当发展成为一个较具规模的企业时，将会在所经营的市场遇到竞争对手，这时专业化管理成为胜负的关键因素。

创业者个人的事业发展角度出发，将创业流程分为 8 个步骤，并主张创业流程管理的重点在创立新企业的部分，只要创业取得获利回收，就算完成预期目标，至于有关企业的永续经营，则不属于创业管理的范畴。

1. 决定成为一位创业者

2. 选择创业机会

3. 进行创业机会评估

4. 组成创业团队

5. 研究拟定创业经营计划书

6. 展开创业行动计划

7. 早期的运营和自身管理

8. 取得个人和企业的成功

创业需要的步骤是什么？

优质回答1、选定创业项目

选定好的创业项目是创业成功的前提和基础。选择创业项目，不仅要对自身的兴趣、特长、实力进行全面客观的分析，而且要善于发现市场机会、把握未来发展趋势。

2、拟定创业计划

好的计划是创业成功的一半。只有拟出切实可行的创业计划，创业活动才能有的放矢，减少失误，提高创业成功的把握度。

3、筹集创业资金

常言说，巧妇难为无米之炊。创业也是一样，必须有一定的资金，否则创业活动就无法开展。但是，由于创业者一般都缺乏资金，因此筹集创业启动资金就成为创业者必须解决的一个重要问题。

4、办理创业的有关法律手续

投资创办企业必须按照有关法律法规要求，办理有关手续方能开业。其项目主要是办理工商登记注册予续、办理税务登记手续、办理银行开户手续等。

5、创业计划的实施与管理

接下来就要按照拟定的创业计划要求，组织调配人、财、物等资源，实施创业计划并加强管理。创业实施阶段的工作既是创业活动的重点，也是创业活动的难点。

这一阶段的工作不仅要求创业者要有吃苦耐劳、不屈不挠的精神，更要求创业者讲究工作方法、运用经营管理策略，方能实现创业目标。

创业的注意事项：

1、首先创业必须要选择自己熟悉的，不要一头雾水的去创业，这样反而会容易失败，所以做自己比较懂行的才是最正确的。

2、再就是创业初期的时候需要投入更多的精力去了解这个行业的市场，只有详细的了解市场后再仔细的做规划。

3、其次就是客户是很重要的，这也是为了让创业变得更好，那么就得和客户达成友好的合作才能有助于自己的事业发展。

创业的一般过程有哪些?

优质回答1、观察期：有创业的想法，开始关注创业的信息，寻找创业的方向和机会。开始关注创业的信息，了解创业的各种知识、案例，寻找创业的方向，开始着重关注某些创业的项目，寻找创业的机会。

2、决心期：找到创业的方向和定位，评估风险后明确了一定要创业的决心。找到创业的方向和定位，开始做各种想法和推演。评估各种风险，打消各种疑虑，做各种准备，确定看准了机会，准备开始筹备。

3、筹备期：构建想法，形成方案，寻找伙伴，寻找资金，开始做全面筹备。构建商业想法，找策划人士制作专业的商业计划书，定好创业的战略。

4、起步期：租赁店面或办公室，注册公司，启动运行，开始做业务的测试。开始做业务或产品方面的测试，根据实际结果做总结、复盘、找方法、做调整，打磨产品和服务，打破业务流程、磨合公司管理。

5、探索期：探索各种业务方向、各种商业模式、运营方式、管理方式等等。逐步沉淀业务经验、管理经验，磨合合伙人、磨合团队，逐步沉淀出自己的管理模式和团队文化。

6、稳定期：逐步锁定业务方向，形成稳定的商业模式和运营方式平稳运行。用资本对商业进行快速复制、步入资本运营的阶段。

看完本文，相信你已经得到了很多的感悟，也明白跟创业者个人创业策略的步骤这些问题应该如何解决了，如果需要了解其他的相关信息，请点击紫薯百科的其他内容。