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想创业

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优质回答中国家用净水器市场--创业参考

（前言）近几年的净水器市场，随着美的、苏泊尔、帅康等国内知名电器或厨电领袖企业和GE、安利、AO斯密斯等跨国公司纷纷介入，国内家用净水器市场，一时间很是吸引眼球，净水器市场，这个在中国发展了20几年、默默无闻的行业，引起了投资公司、媒体、企业、经销商等众多群体的关注。

可惜的是，关于净水器市场的相关资料寥若星辰，笔者（张旭东）有幸在净水器市场呆了5年时间，接触过一些净水器市场的专家或前辈，聆听过他们的教诲，现将这些净水器市场的“故老传说”以文字的形式备案，以飨有兴趣的读者，如有错误，还请读者赐教。

一、中国家用净水器的类别及发展历程、阶段

我们通常喜欢把家用净水器市场称之为“水家装”、“水家电”、“家用净水器”等，其实这个行业里面还是有点区别的：

序号 名称 核心技术 功能

1 纯水机（直饮机）

RO 反渗透膜 小于0.0001微米，脱盐率高达90%

2 软水机 树脂 调节水中的该镁离子，缓解水垢

3 超滤机

UF 超滤膜 0.02-0.001微米，去除颗粒、细菌、病毒、腐殖类

4 活性炭/PP棉过滤器 活性炭/PP棉 吸附水中余氯、有机物等

5 微滤器

MF 微滤膜 0.5-0.02微米，去除颗粒、细菌、病毒

6 功能水机（杯） 电解、矿石等 制造各种功能水

7 管道直饮水 组合膜 直饮水

其中（3）、（4）和（5），超滤机（微滤器）和活性炭过滤器，一般联合使用，笔者将这几类打包称之为“净水机”（包括净水桶）；这个行业姑且称之为“家用净水器”，以便在概念上统一。

至于（7）需要单列，因为其只列属于工程项目。

家用净水器产品应该属于“舶来品”，截至目前，大致分为4阶段：

1、1990年—1995年。这个时期，基本是从国外进口来的产品，由一些高端人群使用，大部分老百姓都不甚了解，售价高达万元，其时海南立升已经开始介入。

关键词：高价，知道的人少，进口为主。

2、1996年—2000年。这个时期，国内家用水处理市场可谓风起云涌了，当时又结合了饮水机（净水桶，放在饮水机上的一种净化装置）的发展，像安吉尔、沁园、美的等就在那个时期发展起来的，而佳尼特、中荷、水管家、泉来、金利源等作为后起之秀，也开始崭露头角了，广东和浙江则成为2大生产基地。

关键词：市场蓬勃、技术混乱，价格战；国内厂家发展起来；竞争恶劣导致行业的整体不信任。

3、2001年—2005年。这个时期，家用净水器行业发生了一件极具震动性的事件，“凤凰来了”！江苏泰州的凤凰制水通过强力的市场操作，一下把这个行业给点燃了！虽然，发生了“凤凰水劫”，但凤凰培养了一批人，影响了一批人。

在这个时期，江苏爱惠浦公司把爱惠浦引入中国，将净水机的价格再次拉到高位，给了这个行业喘息的空间，这点也值得大书特书。

在这个时期，管道直饮水作为一种先进的供水方式在中国各地也蓬勃发展，广州、上海、江苏这3个地区发展尤为迅速，涌现了深圳水务、上海管水、南京水杯子等一批优秀的企业。

桶装水、家用净水器、管道直饮水（以工程居多）作为家用水处理的三驾马车，在这个时期同时发力，并在未来很长一段时间会共存。

溢泰也在这个时候进入中国南京，台湾的技术显示，精研技术小节才能控制质量！

功能水机在这个时期也得到迅猛发展，出现很多知名企业，如南京中脉、天年、深圳好美、百闻等。

关键词：技术发展，行业影响大，国内厂家与进口品牌两翼齐飞；零售、工程、会销，外销。

4、2006—至今（以后3-5年）。这个时期，最为业内或相关人士熟悉，所以就简单介绍一下，一批老资格厂家如怡口、溢泰、爱惠浦、泉来等得到前所未有的发展，一批新秀也开始崭露头角，如南京世保康、南京鸿碧等，优秀的厂家有3个共同点，技术、营销、服务这3套车做的都可圈可点，此时价格战再次初见端倪，一些综合实力不济的厂家开始逐渐退出市场，市场初步得到规范，江苏继浙江、广东之后，成为第三个净水器商圈，保持苏商的特点，专注技术，市场开发稳健。

这个时期还出现一些值得关注的现象：

从技术角度看，不再是欧美唱独角戏了，日韩派系开始登陆中国舞台，正如家电行业，欧美、中国本土、日韩这3大技术流派在家用净水器这个行业继续重演“三国演义”。

从营销角度看，苏宁、国美等大型连锁卖场；家乐家、家居乐、金盛等大型建材超市等消费旺地已开始展示家用净水器，各类专卖店随处可见，工程项目配套比比皆是；电视广告、报纸广告、会议传播等轮番教育消费者，这个阶段的消费者对家用净水器的知晓率比2005年以前不知道强了多少倍！

从服务角度看，很多厂家开始提倡以服务作为营销的前站，与营销合力成为组合拳，很多经销商也开始注重服务，在竞争中维护用户的“黏度”。

关键词：市场扩大，规范，洗牌，日韩技术，价格战，江苏生产基地。

鉴于笔者（张旭东）从事的领域，下面将着重谈谈净水机，附带讨论家用净水器。

二、现阶段家用净水机的技术类别

序号 类型 特征 代表品牌

1 混装型 所有过滤材料装填在1个壳体中 爱惠浦、泉来、金利源、等（包括净水桶）

2 集成型 单一功能过滤材料，自称一体，系统集成 美的、世保康、鸿碧

3 单一型 产品只有一种过滤，一个功能 立升等

1、混装型。属于欧美流派，其优点是介于（2）（3）两者之间，较为简单，易于规模化生产；销售口径简单，易于推广。

从技术方面看，该类产品，使用前提是原水水质比较好（合格的城市供水），大孔径，大流量，否则，若某项自来水水质超标，会导致某种滤料使用寿命缩短或净水机本身并无解决能力，从而整个机器的过滤功效无法得到保证。

2、集成型。起源于英国，大规模兴起于日韩。其优点在于可以因地制水，对原水水质要求不高，属于定制化产品。

从技术角度看，该类产品更适合中国“水情”，针对不同“水情”，定制处理工艺，选配滤芯，更科学。

但，从成本角度看，由于该类产品滤芯款式多，生产成本较高（与其他两类比）。

3、单一型。属于中国本土流派。其优点是，结构简单，单项功能强大，易于规模化生产，易于传播、推广。

从技术角度看，由于中国的水质千差万别，“单项冠军”未必比“全能王”更适合中国水质。

总之，这3类技术流派在未来很长一段时间内将会共存，而集成型技术，发展前景可能会更好。

三、现阶段家用净水机的品牌类别

序号 品牌属性 代表品牌 备注

1 原装进口 3M等 其他大多国产化

2 外资国产化 世保康等

3 国产 美的、沁园、泉来等

《大腕》中有句名言，“不求最好，但求最贵”最能代表中国目前的消费文化，便宜的东西大家没信心；外国的月亮比中国的圆。

在这种市场环境下，很多厂家就开始走“曲线救国”的道路了，有的是公司，有的是品牌，都尽量带点“洋味”。

四、家用净水机膜技术及活性炭技术浅析

1、活性炭、超滤膜（微滤膜）的“材质”和“结构”分析。

超滤膜可以去除60%左右的有机污染，但无法去除余氯，且在没有预处理的情况下，膜的使用寿命会缩短；而活性炭可以去除80%左右的有机污染，但由于活性炭的本质决定了，它又会成为细菌的“温床”，所以，在家用水处理技术上，一般会把活性炭和超滤膜（微滤膜）联合使用。

先说说膜。国外比较好的超滤膜有DOW、海得能、安德膜、东丽膜、世韩、GE膜、国产比较好的有海南立升、天津的膜天、武汉欧科、昆山方氏。

超滤膜从性能（强韧性）上看，暂时以国外品牌为好，但国产品牌在技术上已呈现赶超趋势。

在材质上，超滤膜的技术短时间内不会有重大突破，作为商业推广来说，暂时无须纠缠于技术，只要找到合适的孔径、膜丝强韧，膜壁易于清洗即可。

在结构上，大多数厂家都是购买回来组装，区别不是太大。

再谈谈活性炭。

由于国外是限制活性炭发展的，所以有些国产的活性炭经过这么多年的发展，在技术上已经可以与国际品牌的活性炭获得等同“段位”了。

活性炭的种类比较多，用在家用水处理技术上一般是压缩活性炭、颗粒活性炭、粉末活性炭（后2个也称之为散碳）。

从材质上看：在材质上分煤质、椰壳、果壳等。

从吸附效果看：粉末活性炭大于颗粒活性炭大于压缩活性炭（还能起到PP棉的作用）

从结构上看，区别可就大了！

活性炭的作用发挥依赖3个因素，吸附面积、过滤时间、PH值。只有兼顾这3个影响指标的结构，才是比较合理的。

2、活性炭和超滤膜技术的负面效应。

微生物滋生。活性炭技术和超滤膜技术，本质上是物理过滤，所以，会成为微生物的温床，卫生系统专家支出，在使用没有抑菌（杀菌）装置的净水机时，经过7天左右的时间，微生物指标会大大增高，无论对超滤膜采用正冲或者反冲的清洗手段，效果都不甚理想，再说7天冲一次，消费者不嫌烦吗？

亚硝酸盐浓度偏高。活性炭和超滤膜技术是处理有机污染和余氯的最佳方案，但凡事都有两面性，在有机污染严重、浑浊度明显的地区，这一技术会导致微生物指标增高，从而导致亚硝酸盐浓度增加，其最直接的表现是净水机用一段时间，水质会变咸！不但影响口感，而且严重威胁人体健康。

尽管净水器产业发展缓慢，尽管净水器产品问题多多，但，是太阳终究会从东方升起，并如日中天的，净水器会不会是下个1000亿产业？让我们拭目以待！

饮用水行业前景如何？若创业，企业成功运行模式是怎样的？投资策略呢？

优质回答—2009-2012年中国饮用水行业市场深度调研及投资前景分析报告—

饮用水市场研究 竞争格局分析 重点企业调查 营销及市场发展趋势 投资分析

第一部分 行业发展现状

第一章 中国饮用水行业概况

第一节 中国饮用水发展概况

一、饮用水的定义及分类

二、饮用水水源的选择与保护原则

三、饮用水的营养价值分析

四、饮用水水质标准分析

第二节 我国饮用水市场的变革

一、国内居民饮水现状分析

二、健康饮水的趋势

三、直饮水时代的来临

四、市场各种饮用水的优势和消费分析

第三节 中国水资源安全问题及对策

一、水资源基本情况

二、水资源需求安全保障情况

三、建设节 水防污型社会

第二章 中国饮用水行业发展现状

第一节 2009年我国饮用水行业运行分析

一、2009年饮用水产量分析

二、2009年饮用水市场运行情况

第二节 2009年我国饮用水行业发展态势

一、2008年饮用水进出口数据分析

二、2009年中国城市饮用水源水质达标率情况

三、2009年饮用水行业所面临的危机

四、2009年饮用水行业整合与扩张情况

第三节 我国农村饮用水存在的问题及保障方法

一、农村饮水安全现状和存在的问题

二、农村饮水安全问题成因

三、农村饮用水安全状况的关注点

四、保障农村饮水安全的方法

第三章 中国饮用水关联产业分析

第一节 软饮料

一、2009年1季度我国软饮料运行情况分析

二、2009年软饮料产量分析

三、2009年冷冻饮品产量分析

四、2009年醋酸饮料市场发展前景

五、2009-2012年软饮料行业发展趋势

第二节 碳酸饮料

一、碳酸饮料概况

二、2008年碳酸饮料市场发展特点

三、2009年碳酸饮料产量分析

四、2009年碳酸饮料发展趋势

第三节 茶饮料

一、2008年茶饮料的消费需求分析

二、2009年精制茶产量分析

三、茶饮料市场竞争格局

四、茶饮料市场竞争格局

第四节 果汁饮料

一、2008年果汁产品市场发展特点

二、2008-2009年果汁饮料业并购情况分析

三、2009年果汁饮料消费市场分析

四、2009年果蔬汁饮料发展趋势

五、未来我国果汁饮料市场发展方向

第五节 含乳饮料

一、2009年液体乳产量分析

二、含乳饮料创新分析

三、含乳饮料的市场走势分析

第六节 功能饮料

一、2008年功能饮料市场发展特点

二、2009年功能饮料发展格局

三、2009年功能饮料监管有待加强

四、2009年功能饮料市场的发展预测

第四章 中国饮用水子行业市场分析

第一节 中国瓶装饮用水市场分析

一、高端瓶装水行业前景分析

二、2009年瓶装饮用水行业发展态势

三、我国瓶装水市场第二大水种分析

四、未来我国瓶装饮用水发展趋势

第二节 中国桶装水市场分析

一、桶装水市场发展格局

二、桶装水市场存在的问题及其成因

三、桶装水市场发展方向分析

四、2009年桶装水进入发展瓶颈

第三节 中国矿泉水市场分析

一、矿泉水的种类

二、我国矿泉水市场发展概况

三、矿泉水资源开发及管理

四、2009年矿泉水产业发展存在的问题

第四节 袋装水市场分析

一、袋装水市场发展前景

二、2008年包装饮用水市场发展特点

三、2008年包装饮用水销售情况

四、2009年袋装水发展的存在的问题

第五节 中国纯净水市场分析

一、纯净水水质分析

二、2009年中国的纯净水市场分析

三、纯净水市场发展格局

第六节 功能水市场分析

一、功能水概况

二、功能水市场前景广阔

三、首个功能水行业标准发布

第五章 直饮水市场发展分析

第一节 直饮水市场现状

一、终端直饮机市场发展概况

二、直饮机市场发展格局

三、2008年直饮水市场发展势头

第二节 纯水机市场发展分析

一、中国生活饮用水市场现状

二、纯水机的工作原理、种类以及特点

三、纯水机与饮水机、桶装水比较

四、中国纯水机普及率以及品牌受众度

五、中国纯水机市场的主要销售渠道

六、中国纯水机市场现存的问题

七、纯水机市场未来应注意的几个方面

八、中国纯水机市场的展望

第三节 饮水机市场分析

一、饮水机市场的变革

二、净水设备行业发展前景

三、净水器市场的发展现状分析

四、2009年饮水机关注趋势

第六章 中国饮用水区域市场分析

第一节 广东饮用水市场分析

一、2009年广东水企扩张分析

二、2009年广东饮用水企业合格率分析

三、2009年广东水企发展策略

四、2009年广东饮用水市场现状

五、2010年广东饮用水需求分析

第二节 北京饮用水市场

一、2008年北京市饮用水标准分析

二、2009年北京饮用水投资情况

第三节 部分 区域市场饮用水市场分析

一、2009年扬州饮用水达标率分析

二、2009年东北市场瓶装饮用水产量投资分析

三、2009年武汉饮用水水源地保护范围升级

四、2009年承德市饮用水市场亟待加强管理

五、西藏高端矿泉水市场竞争战略研究

六、2009年山西农村人口饮用水情况

第二部分 行业市场竞争格局

第七章 饮用水市场竞争分析

第一节 饮用水市场竞争格局分析

一、2009年饮用水市场各品牌价格战分析

二、2009年饮用水低端小品牌竞争力

三、2009年饮用水市场品牌现状分析

四、2009年饮用水品牌竞争格局

五、饮用水行业的不正当竞争行为分析

第二节 细分行业的竞争

一、2009年中国瓶装饮用水竞争情况

二、2009年瓶装饮用水价格战分析

三、矿泉水与纯净水的竞争情况

第八章 中国饮用水重点企业分析

第一节 农夫山泉股份有限公司

一、公司概况

二、公司市场策略

三、2009年公司动态

第二节 杭州娃哈哈集团有限公司

一、公司概况

二、发展策略

三、2009年公司动态

第三节 怡宝食品饮料（深圳）有限公司

一、公司概况

二、公司品牌发展策略

三、2009年公司动态

第四节 康师傅（台湾顶新集团）

一、公司概况

二、公司品牌策略

三、2009年公司动态

第五节 乐百氏（广东）食品饮料有限公司

一、公司概况

二、公司桶装水的差异化营销策略

三、2009年公司动态

第六节 深圳达能益力泉饮品有限公司

一、公司概况

二、公司产品发展情况

三、2009年公司动态

第七节 深圳市景田食品饮料有限公司

一、公司概况

二、公司产品发展情况

三、2009年公司动态

第八节 加多宝集团

一、公司概况

二、2009年公司饮用水发展情况

第三部分 行业营销及发展趋势

第九章 饮用水市场营销分析

第一节 瓶装饮用水的营销特性

一、需求性

二、流动性

三、气候性与地域性

四、活动性

五、区域性

六、导向性

第二节 桶装饮用水市场营销问题探析

一、首要的营销目标

二、品牌定位的依据

三、品牌个性表现策略

四、市场细分变量的确定

五、产品的主要诉求点

六、送水上门与数据库营销

七、深度分销

八、零售终端的管理

第十章 饮用水市场发展趋势分析

第一节 2009年饮用水行业机遇分析

一、一线品牌关注度预测

二、新矿泉水标准对行业的影响

三、市场发展规模

四、饮用水市场的主导产品预测

五、行业发展的必然趋势

第二节 2009年饮用水行业发展趋势

一、品牌扩张趋势

二、政策趋势

三、服务、品牌竞争趋势

四、集中化趋势

第三节 2009-2012年饮用水产业的发展趋势

一、2009-2012年中国瓶装饮用水发展方向

二、2009-2012年全国健康饮用水入户工程实施预测

三、人类未来将饮用厕所净化水

第四节 2009-2012年饮用水处理领域的科技发展趋势

一、需求趋势

二、水处理的科技问题分析

三、水处理技术发展现状与趋势分析

四、水处理领域的科技发展思路与目标分析

五、水处理领域的重点科技研究方向建议

第四部分 行业投资分析

第十一章 饮用水行业投资环境分析

第一节 经济发展环境分析

一、2008年中国宏观经济发展情况

二、2009年1-5月我国宏观经济运行分析

三、2009-2010年中国宏观经济趋势预测

四、2009-2010年投资趋势及其影响预测

第二节 政策法规环境分析

一、包装水市场机制初步形成

二、2009年4月《饮用天然矿泉水检验方法》国标正式实施

三、2009年10月《饮用天然矿泉水》国标出台

第三节 社会发展环境分析

一、2008-2009年居民消费价格分类指数分析

二、2009年1季度全国居民收入情况分析

三、2009年1-5月全国社会消费品零售总额

四、2009年1-5月全国居民消费价格分析

第十二章 2009-2012年饮用水行业投资分析

第一节 饮用水投资分析

一、饮用水投资现状分析

二、管道直饮水投资机会

三、直饮机市场投资商机

四、净水器产品投资需求

五、直饮水投资策略分析

第二节 饮用水行业发展战略研究

一、技术开发战略

二、产业战略规划

三、业务组合战略

四、营销战略规划

五、区域战略规划

六、企业信息化战略规划

第三节 2009-2012年我国饮用水企业发展策略

一、坚守核心主业

二、构建优质渠道

三、整合优质资源

四、提升经营能力

自己创业项目都有什么？

优质回答创业的重点在于创新，我们不能一味地做别人做过的东西，别人的成功是很难复制的。我们要做别人没有做过或者很少有人做的东西，这样我们成功的几率将大幅度提升。小编认为，以下三个项目很有前景，值得尝试！

1 宠物服饰

随着我国人民生活水平不断提升，宠物越来越走进我们的生活，并成为家庭成员之一。最近还爆出一个58岁退休女职工，到公证处想寻求公证，以便死后将一套60万的房子卖掉，因为没有任何认识的亲属，便打算将这60万元的资产继承给两只狗狗，由此可见，宠物对人们在心理上的影响将会越来越大。因此，为了使自己的心爱的宠物更漂亮、更可爱，和自己的气质更接近，许多人会选择悉心打扮自己的宠物，那么这时就需要精致的服装了。而目前宠物服装这一项目的发展尚处于萌芽阶段，做的人还不是很多。在服装方面，最主要的是设计感，如果我们能做富有特色的款式，将受到市场的追捧！

2 婚庆策划公司

越来越多的年青人因为工作繁忙等原因没有办法自己处理婚礼上许多繁琐的流程和细节，这时候由婚庆公来承办婚礼，而不是自己费时费力地去筹办，就不失为一种省心省力的不错选择。婚庆公司主要是在流程和创意这些方面要做好，给新人和宾客以良好的体验。特别是要策划一场别开生面又浪漫的婚庆，将赢得更好的口碑，扩大营业额。

3 家居装饰特色产品

这个项目主要针对年轻人和对家居环境比较有追求的人群，我认为也是很有发展前景的。家具装饰特色产品不仅可以让家的环境变得更美、更舒适，同时也使主人以及客人感到身心愉悦，相信大多数人都想让自己的家看起来更有艺术感、更有格调。虽然在家居装饰这一领域不乏如宜家之类的大品牌，但这些品牌的价格通常都较高，我们可以做一些价格适中的东西，但质量和特色一定要保证。这个项目可以线上线下都进行，因为据我观察人们很少会选择去家居店购买家居装饰产品，而是在网上购买的比较多。

成功的道路一定是布满荆棘的，但若是未曾披荆斩棘，又怎能见到那黎明的曙光？有梦想，就努力地去为实现它而奋斗吧！

想要成长，必定会经过生活的残酷洗礼，我们能做的只是杯打倒后重新站起来前进。上面关于水处理创业的信息了解不少了，紫薯百科希望你有所收获。