美国投资与创业.美国创业投资家常用18个指标

蒂蒙斯的创业机会评价框架涉及6个方面50个指标

蒂蒙斯的创业机会评价框架涉及6个方面50个指标：

蒂蒙斯好的创业机会的特征包括引流;适者生存;具有可实施性;资源;有警觉性。

创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种需要创业者及其创业搭档组织经营管理、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。

根据杰夫里·提蒙斯（Jeffry A. Timmons）所著的创业教育领域的经典教科书《创业创造敏吵凳》（New Venture Creation）的定义：创业是一种思考，品行碰侍素质，杰出才干的行为方式，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。

创业是以点滴成就点滴喜悦致力于理解创造新事物（新产品，新市场，新生产过程或原材料，组织现有技术的新方法）的机会，如何出现并被特定个体发现或创造，这些人如何运用各种方法去利用和开发它们，然后产生各种成果，创业包括领导者创业、企业家创业、大学生创业。

中上阶层和大学生创业：这些人应该留在城桥旅市里从事工商业，从事中高端第三产业和第二产业的经营管理职务，以繁荣城市经济，促进就业，造就繁荣发达的城市经济体。

一个巴菲特最看重的指标ROE

ROE是什么

我们知道股票的市值=净利润*市盈率.

那么ROE即净资产收益率,是美股这种成熟市场经常使用的选股方法.

原公式：ROE=净利润/净资产

拆解公式：ROE=（净利润/销售收入）

（销售收入/总资产）

（总资产/净资产）=净利润率

周转率

杠杆率

ROE有什么用

ROE实际上包括大部分重要信息了，对于稳定盈利的成熟公司，这个指标很好。但历史ROE代表的是过去的情况，未来ROE怎么变化，就需要读财报、研究行业情况了。

ROE的适用范围

只要净资产不是负数，ROE这个指标还能用，无非就是合理估值的PB可以给很高。对于净资产为负数，净利润为负数的公司，这个指标无能为力……

当看到净资产收益率的时候你需要考虑以下几个问题！

如果你要分析一个企业的ROE，就必须考虑这些情况，切忌乱用ROE,因为选好ROE指标只是距离我们做出投资决策的第一个步骤，我们还需要考虑更多问题，这只是评估公司投资价值的一种参考指标而已。

大牛怎么看ROE

巴菲特:如果只能挑选一个指标来选股，我会选净资产收益率（ROE）。

芒格：如果你持有一支股票40年，你的收益率和ROE其实，而当初你买入的的价格对收益率影响并不大。

根据ROE来推合理PB，用的什么标准？

大牛: 7%为基准，美国股市长期平均收益率，对应大约14倍PE.(可以理解为成熟市场一般给市盈率都在14倍左右)

7%是取得长期美国指数汇报率？这个用法很巧妙。

7%的年收益率，对应大约14倍市盈率，是美股长期平均市盈率，以这个为基准，如果低估一倍，那就是14%的年收益率，对应7倍PE。

注意别ROE选股法那些场景不适用

ROE只是体现了短期一年的财务收益情况，而没有体现长期投资对于公司的长期盈利能力的促进作用；如果公司拥有的长期投资需要在一段较长时间内体现经济价值，但在短期而言，ROE的表现可能不尽人意。

ROE对于公司为获得收益所承担的风险反映不足；作为一个结果性的指标，无法衡量在公司获得财务回报的过程中所承担的现实风险和潜在风险有多大，公司可能需要从其他途径去解决这些问题。

这个这个是历史数据，不代表未来。很多成长股的ROE前几年可并不好。你这方法适用的是那种稳定盈利的白酒之类的，高教越是近期并购多的，越不适用

因此, 这个不适合还没盈利的高科技股，也不适合陷入亏损的公司。历年平均ROE只代表过去，只能作为参考，应该通过读财报、研究行业来判断未来可能的年均ROE水平。

如何使用ROE给企业估值

有个简单的估值方法，看历年的平均ROE，尤其最近5年的平均ROE，可以估算出净资产收益率，以7%的净资产为基准，如果14%的ROE，那2PB是合理估值，如果目前股价为1PB，那就有一倍上涨空间，应该就有很大安全边际……

案例:

首先说下这个图只是方便告诉大家怎么用ROE估值,其实我对这个方法用在这几个股票上市不认同的.

方法使用步骤:

1.首先从券商软件取到他们每年的净资产收益率.

2.求出过去年份的净资产收益率平均值,即平均ROE

3、计算合理PB = 平均ROE/7% * 100% 大白话就是算出它过去平均市净率应该给多少. ( 注意市净率 = 市值/净利润 )

4、从券商软件取到他们当前的每股净资产.

5、计算合理股价应该给多少. 合理股价 = 合理PB * 每股净资产.

6、然后从券商软件取到他们目前股价.

7、上涨空间 = (合理股价-目前股价)/目前股皮胡价*100%

这种方法即是ROE估算法的使用步骤,先收藏学习再说.

推荐适用场景:

我用这个指标，燃胡拦主要初筛一些比较成熟行业不同玩家的运营能力和盈利能力，业务的情况下，可以快速看出谁的能力更强。

再次说下我对ROE目前的看法, 我不认同它当前适合国内市场 , 因为在中国市场有两个因素:

1、市场不成熟,机构和散户都是追涨杀跌, 也许以后中国股市成熟了可以用.

2、很多公司刚进入急速快车道, 可能就在拐点,那么过去的数据完全失效不做逗具备参考价值. 比如之前的19年的芯片和猪、20、21年的新能源和光伏.都是突然暴涨,行业拐点.

3、中国是政策市, 国家扶持和打压的一半都会暴涨暴跌 , 所以不太适用目前的中国市场.

创业公司必看的12个关键绩效指标

对于创始人来说，掌握自家公司的关键绩效指标(即Key Performance Indicator，以下简称KPI)十分必要。如果创始人不关注KPI，那么想要让公司的业务实现增长，几乎不可能。

为什么呢

因为合理构建起来的KPI体系，能够让公司的管理团队和潜在的投资者准确把握公司的发展状况，做出理性的分析，不受任何情绪因素岩州的影响，也不会含有故意夸张的成分。

当然了，这并不是说创始人要过分纠结KPI，或者只关注KPI，因为它们毕竟只是用来衡量绩效的指标而已。相反，我们希望创始人能够有效利用相关工具，采取正确措施，来改善和优化公司的业务。而这些措施给企业带来的利弊，将会在KPI中反映出来。

简单说来就是，创始人不应该单纯地关注KPI本身，而是要了解这些指标所具有的深层次含义，找到会对这些指标产生影响的因素。

除了充分了解KPI，企业创始人还要制定战略来优化这些指标。下面本文将会列出12个比较重要的KPI。不过，有一点要注意，其中有些指标是针对某类企业而言的，可能并不适用于其他企业。另外，我只会对每个指标做一些最为基础的介绍，不会涉及细节，也不会具体展开其计算方法。

NO.1 客户获取成本(即Customer Acquisition Cost，CAC)

CAC是指企业每获取一位用户，在销售和市场营销等方面平均花费的成本。这一指标，能够让我们清楚地看到市场营销支出所带来的成效。当然了，将这一指标与下文其他指标放在一起分析，或者与竞争对手的CAC进行比较才能够得出更全面的结论。

NO.2 客户留存率(即Customer Retention Rate，CRR)

想办法获取新客户是一回事，有能力留住他们又是另一回事。通常情况下，留住客户才更重要。企业的客户留存率，就是指在一段时间内，原有付费客户选择继续花钱购买产品和服务的比例。与留存率相对应的指标是流失率，即在一段时间内，企业所流失消耐客户的比例。如果某家企业在某一指定时期内的客户留存率较高，那就说明该企业的产品能够较好地吸引客户，也就是说它是让客户满意的。除此之外，这一指标还能够反映出企业的资本效率。

NO.3 顾客终身价值(即Customer Lifetime Value，LTV)

LTV是指每个购买者在未来可能为企业带来的收益总和。如果创始人希望自己的公司能够实现可持续发展，那么就必须要了解这个指标，最好还要将其与CAC放在一起来分析。

NO.4 CAC和LTV二者之比

我们认为，CAC和LTV二者之比是衡量企业绩效的黄金指标，因为它能够比较准确地表示某家企业的可持续发展能力。

NO.5 收回客户获取成本所需要的时间(CAC recovery time)

这一指标衡量企业为了收回当初获取新客户付出成本所需要的时间，也就是获得足够净收益与客户获取成本相抵消所需要的时间。这一指标对企业的现金流有着直接的影响。

NO.6 经常性固定成本

正如上文所说，CAC衡量的是企业获取客户所需要的可变成本，而这一指标衡量的是企业获取客户所需要的固定成本。固定成本与营业收益之间的比值，能够反映出某家企业的资本效率。举个例子，假设其他条件保持不变，A公司的营业收益为100万美元，固定成本为20万美元;B公司的营业收益为100万美元，固定成本为40万美元，那么A公司的资本效率就是B公司的两倍。

NO.7 企业每月资金消耗量

创始人需要根据企业的收益数额和每月的成本数额(包括固定成本和可变成本)，来计算每月的资金消耗量。简单地说，这一指标衡量的是，当企业净现金流量为负时，每个月所消耗的现金净额。如果某家公司月初的现金数额为10万美元，月末的现金数额为9万美元，那么其月资金消耗量就是1万美元。而如拿枣春果某家公司每月的净现金流量为正，那就不存在资金消耗的问题。

NO.8 资金跑道

对于一家初创企业来说，关注资金跑道是一件非常重要的事情。良好的现金流需要较长的资金跑道。所谓资金跑道，就是指一家企业在资金耗尽之前能够存活的时间。通常，我们用企业每月的资金消耗量来推算它能够继续存活的月数。一般情况下，这一数据至少要大于12个月。当然，如果能有18个月，那就更好了。这一指标，能够提醒创始人在合适的时间着手筹集资金。

NO.9 毛利率

这一指标通常用百分比来表示，能够帮你进行产品定价，根据生产成本找到最合适的售价。换句话说，它能够告诉你不同售价带来的不同利润空间。总之，这个指标非常重要，可以帮助我们研究产品成本和投资回报，更加清楚地掌握公司的扩张能力和可持续发展能力。

NO.10 转化率

转化率是说服力极强的指标，既显示出了公司销售产品的能力，也显示出了消费者对公司产品的需求。如果能够持续追踪和评估转化率，并且定期采取措施进行改善，将会对公司业务起到强有力的促进作用。

NO.11 商品价值总额(即Gross Merchandise Volume，GMV)

有不少企业可能会发现，收益总额并不能很好地衡量其财务状况。对于那些收益只占总体交易一小部分的企业来说，更是如此。在这种情况下，GMV的作用就凸显出来了，它所衡量的是企业售出的所有产品或服务的价值总量。

NO.12 每月活跃用户数(即Monthly Active Users，MAU)

对于那些以应用程序、网络游戏或社交网站为主要产品的企业来说，MAU是一个非常关键的KPI。它指的是在30天的周期内，频繁使用某网站或某程序的用户数量。关注这个指标，可以帮助企业看清当下和未来的收益情况或潜力。

创业机会评价指标简表中财务指标包括了什么

指标包括以下内容：

1、启动资金：创业所需的初穗顷期资金，包括购置设备、支付租金、招募人才、市场宣传等费用。

2、预计收入：企业预计在一定时间内可以实现的销售收入。

3、成本费用：企猜铅陆业生产和销售产品或提供服务所需的全部费用，包括原材料采购、生产成本、销售费用、人力资源费用等。

4、毛利率：企业销售收入与激喊销售成本之间的比例。

5、净利率：企业净利润与销售收入之间的比例，反映企业盈利能力。

6、投资回报率：企业投资所获得的收益与投资成本之间的比例，反映企业投资的效益。

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