创业好项目经历简述__大学生创业的亲身经历范文

大学生创业的亲身经历范文

能不能创业成功跟学位没关系，但跟好不好轿改学肯定有关系。好学才能有成长的空间。那么下面是我整理的大学生创业的亲身经历范文相关内容，欢迎参阅。

大学生创业的亲身经历范文篇一

穷大学生到千万富翁的成功例子当空瓶子有了梦想，就有了创业的动力

上世纪80年代初，吴立杰出生于浙江温州泰顺县。他的家在大山深处，到城里要翻越好多座高山，外地司机根本不敢开车走那条悬崖边的险路。小时候的他从未走出过大山，家里特别穷，可他偏偏爱上了画画。由于沉溺于自己的兴趣之中，他的文化成绩不是很好。2000年，他没能考上中央美院，最后进了浙江理工大学学设计。吴立杰本质上最感兴趣的是画素描、油画等美术作品，可学的专业却是服装设计，日常的功课也都只是画服装图、设计面料和服装款式等。

刚开始，吴立杰在学校只是一个非常普通的态运学生，唯一不同的是他在心里没有纸上谈兵，一直在琢磨着：自己每天就这样学画服装图，能产生经济效益吗一次，他联想到许多画家靠卖画生存，那么自己能否靠卖服装设计图赚钱呢杭州是一个时尚而休闲的城市，时装店琳琅满目，服装公司比比皆是，所有围绕服装而生存的职业，竞争都特别激烈，所以吴立杰想仅凭几张服装图去赚钱谈何容易!他上大学的第一个暑假，几乎天天都是在杭州街头度过的：他顶着炎热的太阳，带着一包画好的服装图，跑了数百个厂家，逢人就说自己可以设计服装、想利用节假日打工挣学费……然而，没人可怜他，两个月下来他毫无所获!由于心存梦想而又一事无成，所以很多的时候，日记里的自我鼓励成为吴立杰创业的最大动力。每个学期，学校都要把学生设计的优秀作品张贴出来。凭借自己的努力，大二第一学期，他的作品就在第二届脑白金杯CCTV服装设计大赛中获奖。不久，他又多次在中华杯国际服装设计大赛等国家级大赛中获奖。从那以后，学校的橱窗里经常可以看到他的优秀作品，他渐渐成了校园名人。

让鼓励成为习惯，就会壮大拼搏的胆量

作品获奖后，吴立杰改变了策略，由过去的四处推销自我变成主攻一家。2001年11月，他选择了一家在杭州比较有影响的服装公司。老板从他带的30多张画好的服装样图中左挑右选了8张，50元一张图，总共付了400元给他。区区四张百元人民币，却让当时的吴立杰感觉自己的口袋一下子好像装了好几万元钱一样，沉甸甸的!那天晚上他美滋滋地睡了个好觉。但就在吴立杰兴奋不已的同时，那家服装公司的老板也觉得花400元买了8张图是拣了个大便宜。因为那老板回去仔细一看后，觉得吴立杰画的服装图还真不错，越看越有创意，甚至能与公司里的设计师媲美，而当时在杭州请一个服装设计师，一年少说也得五六十万元的酬劳!所以那家公司很快就答应了吴立杰月工资600元的打工要求。这之后，吴立杰又用同样的笨办法，在另外3家公司做起了兼职。至此，他在读大二时月收入就达到了2000多元!

当然，学生打工赚钱并不容易。2002年1月，吴立杰去杭州一家国外品牌服装代理公司打工时，第一次见面老板就给他出了一道难题：吴同学，你虽然是搞设计的，但我希望你更能懂营销，因为你如果对营销一窍不通的话，又如何能设计出真正适合市场的产品所以，请问，我们这个法国服装品牌在国内市场该怎样开拓这道题当时的确难住了吴立杰，幸好那位老板还很人性化，鼓励他说：我给你一周时间思考，你做出个方案来，相信你能完成任务!

手足无措的吴立杰只好返回学校，他决定与同学一起商量对策，并向几位老师请教。在学校，他虽然是一个家境贫穷的学生，但他的才华和勤奋感动了同学和老师们，所以都很支持、鼓励他勤工俭学。一周以后，他胸有成竹地再次来到那家公司：老板，我的第一个建议是，欧式服装在中国卖，要根据中国人的体型适度缩小，比如这款刚进口的法国西装，其板型纯粹是欧板，衣服后面都是开衩的，但我们不妨将这些衩全部做成平版的，把这个腰再收一点，您看，现在我穿的这件西装就是比较合身的;我的第二个建议，找专业模特给改版后的服装照相，制成形象画册，向消费者发放……

老板听完吴立杰的具体方案后十分高兴：不错，你的建议很细致!老板欣然同意，并委托吴立杰全权操作。接下来，吴立杰就帆帆梁开始为那家公司做服装画册。由于这是他的第一单生意，所以他做得很认真，他也想靠此把自己做画册的牌子给立起来。很快，他的这种想法如愿以偿了。当他拿着做好的画册去其它公司揽生意时，效果立竿见影。他兼职的第一家公司也愿意做一本，并开出了4万元的价格!这个价格对于市场来说很低，因为市场价至少要8万，但对于吴立杰来说，却已经够高了。那么，吴立杰为什么能做呢

因为吴立杰是自己亲自去找的大学生女模特，这样可以省掉成本一半;另外，设计本身他自己会做，这一块等于他净赚了。所以，他用低价做出了客户满意的画册，而且还从中赚了整整两万元!拿到沉甸甸的两叠钞票那一刻，吴立杰第一件事情就是高兴地给姐姐打电话：姐，我赚钱了!我马上到银行把1万元钱打给你! 另外，你去转告一下爸妈，说下学期的学费我自己能够解决了，不用他们担心!姐姐听到这个好消息后，开心地夸赞他说：弟，你真行啊!

就这样，吴立杰一边上学一边赚钱，生活过得很忙碌却十分有激情。但有一天，一位关系很好的朋友怂恿他说：兄弟，现在杭州的服装企业最起码有 4000家，可真正为服装品牌服务的设计公司实在太少了，你不觉得这里面有着很大的商机吗你老是这样跑来跑去，这家兼职那家也兼职，倒不如自己成立一个品牌公司，专门为他们服务呢!吴立杰听后恍然大悟，他决定朋友的建议!自己、同学、老师、家人、朋友等各种各样的鼓励，让吴立杰创业的勇气和胆识越来越大。2002年暑假，刚读完大二的他就在校外租了一间工作室，然后勇敢地与另外两名学生一起用20万元资金，注册了杭州华泰服装品牌策划公司，其中他拥有75%的份额。公司核心工作就是设计服装、布置店面、为服装公司做形象画册。接下来，课堂上的知识和打工得来的经验让他干得如鱼得水。进入大三后，他半年内就为50多家服装企业做了形象画册，每单业务他至少能赚几千甚至上万元!

越专业越出色，成长比成功更重要

源源不断的生意让吴立杰很快就身价百万!2004年7月大学毕业时，创业仅两年的他已经服务了200多个客户，赚了将近300万元!不过，这段时间也让他深刻体会到了为他人做嫁衣的滋味。因为他设计的一个服装款式如果卖得好，厂家可以赚几十上百万元，但是他只能拿到几千万把元。所以他觉得，不能总是这样吃亏。

于是，就在许多大学同学毕业发愁不知何去何从的时候，吴立杰却通过朋友关系，在法国成功注册了法国豪雯服饰有限公司，然后他野心勃勃地开始大量招工，他觉得搞设计做画册只不过是小打小闹，何况当时他手头已经有了那么多的现金，所以他决定直接办厂生产服装和皮具!几天内他就招聘了100多个人，其中有不少是他的大学同学。

不久，吴立杰就把搞设计赚来的300万元全部投入办厂。然而，始料未及的是，搞设计轻车熟路的他办起厂来却一头雾水!2004年底，距离开厂只有短短三个月时间，他的工厂就因为管理不当而严重亏损!

因为吴立杰是自己亲自去找的大学生女模特，这样可以省掉成本一半;另外，设计本身他自己会做，这一块等于他净赚了。所以，他用低价做出了客户满意的画册，而且还从中赚了整整两万元!拿到沉甸甸的两叠钞票那一刻，吴立杰第一件事情就是高兴地给姐姐打电话：姐，我赚钱了!我马上到银行把1万元钱打给你!另外，你去转告一下爸妈，说下学期的学费我自己能够解决了，不用他们担心!姐姐听到这个好消息后，开心地夸赞他说：弟，你真行啊!

就这样，吴立杰一边上学一边赚钱，生活过得很忙碌却十分有激情。但有一天，一位关系很好的朋友怂恿他说：兄弟，现在杭州的服装企业最起码有 4000家，可真正为服装品牌服务的设计公司实在太少了，你不觉得这里面有着很大的商机吗你老是这样跑来跑去，这家兼职那家也兼职，倒不如自己成立一个品牌公司，专门为他们服务呢!吴立杰听后恍然大悟，他决定朋友的建议!

自己、同学、老师、家人、朋友等各种各样的鼓励，让吴立杰创业的勇气和胆识越来越大。2002年暑假，刚读完大二的他就在校外租了一间工作室，然后勇敢地与另外两名学生一起用20万元资金，注册了杭州华泰服装品牌策划公司，其中他拥有75%的份额。

公司核心工作就是设计服装、布置店面、为服装公司做形象画册。接下来，课堂上的知识和打工得来的经验让他干得如鱼得水。

进入大三后，他半年内就为50多家服装企业做了形象画册，每单业务他至少能赚几千甚至上万元!

大学生创业的亲身经历范文篇二

大学生创业神话：租赁单车 3000元起步盈利60万

投资3000元开自行车租车行盈利60万元，湖北工业大学的郭敬佩俨然成为大学生创业“神话”，毕业季启幕，校园里的每一场创业分享会都不想错 过他。主管学院创业工作的谭蔚老师笑言“他已是声名远扬”。实现200倍收益的创业故事在大学校园里的确够“传奇”，只因在人海中多关注了一眼“单车”， 郭敬佩的大学4年就打上了“单车迷”烙印——2012年开自行车租车行，2014年转向创办自行车资讯互动网站。

相比拥有自行车固定资产的租车行，创办网站简直“烧钱”——从线上研发、线下活动到公司大小事宜、员工薪水，流水的花销，一旦不成功都将化为乌有的风险让郭敬佩“没有退路，只能一路向前”，历经艰辛，郭敬佩更愿意说，“这一次，才终于开始了真正意义上的创业”。

3000元起步的创业神话

郭敬佩出生于河北衡水一个商人之家，父亲开了一家当地最大的面粉厂。从小耳濡目染，郭敬佩一直心怀创业梦，跨入大学校园，他暗暗给自己定下 了目标：首先要顺利毕业，其次是在大学里开家公司，毕业前开上一辆比亚迪“F0”。这款车当时的售价是2.99万元，“不想依靠家里，为了凑足这笔钱我总 得干点什么”。

学习艺术设计的郭敬佩最早也动过开家广告公司或装修公司的念头，但思前想后，“有太多类似的公司了，打开市场太不容易”。

对创业的关注让他把握了先机。大一到安徽黄山写生时，喜欢户外骑行的他注意到一个现象：当地提供自行车租赁的店很少，而且租金很高。回到武 汉，郭敬佩开始在学校周边转悠，“高校密集的武汉有广阔的自行车租赁市场，却缺少好的租车服务公司”，他为自己的发现欣喜不已。

“我们开一家租车行吧。”郭敬佩在寝室“卧谈会”上说出了自己的想法。室友们纷纷叫好，可最后敢于筹钱实干的只有郭敬佩一个人。他从家里借了3000元，买了10辆普通自行车，在学校附近租了一间小店面，通过张贴小广告吸引顾客前来，每辆车每天租金15元。最初，他每天早上6点钟就匆忙赶去 车行，晚上小店关门再回宿舍往往已经到了门禁时间。就这样，仅仅一个月时间，他就把3000元的本金全部挣了回来。

“这个生意可做!”摸到门道的郭敬佩开始雇同学帮忙，除去工资和房租，他把其他的钱全部用来扩大车行规模。处于上升期的市场给了郭敬佩一个成长的空间。自行车数量从20辆到100辆，再到300辆，档次也从最初的一两百元一辆提高到后来几千元一辆的都有。

自行车被盗的现象在高校校园里屡见不鲜，更何况是几千元一辆的高档自行车。“再好的防盗措施也挡不住偷车贼的惦记。”郭敬佩想到了一个两全 其美的方法，“我把所有自行车的锁都下掉了，这样做不仅节约了给自行车安防盗锁的成本，而且因为没有锁，租车人就会做到车不离人，也防止了被盗现象。”从 此，郭敬佩再也没有丢过一辆车。

为了提高租车行的知名度，郭敬佩积极和各高校的社团开展合作，为社团的户外活动免费提供自行车。郭敬佩的业务渐渐越做越大，还增添了露营设 备租赁等业务，除去人力成本和车辆维修清洗费用等，他不仅还清了家里支持的费用，还拥有了一批固定资产。在谭蔚老师眼中，这是校园里一位难得的“眼界开阔 者”，“他和其他学生创业者不同的是，他不是为了玩玩票，赚点零花钱换个苹果手机，是把创业当作事业在做。”

单纯的租车盈利模式的脆弱性逐渐显露，易被复制的租车模式让郭敬佩开始思考后续的发展。后来，他尝试向更专业的户外骑行业务发展，提供帐篷等露营设备租赁，把盈利重心放到专业爱好者的身上。

大三那年，郭敬佩已拥有了150辆山地车，附带出租的帐篷等露营设备达30套，在武昌、洪山等10余所高校设立了租车点，2013年租赁业务带来的销售收入超过30万元。

长途骑行带来的创意与释放

张腾是郭敬佩的班长，也是他在班上最好的朋友。在张腾眼里，郭敬佩积极向上、具有掌控能力。实际上，创业的每一天，郭敬佩都身处高压状态，但无论如何他总能给身边人带来“积极、乐观、好脾气”的印象。

掌控情绪，郭敬佩有自己的一套方法，“来一段长途骑行，一路上静到只能和自己对话”。每逢不堪重负时，他都会投入一段长途骑行，在释放压力 中思考未来。从武汉到咸宁、宜昌、长沙甚至老家河北，他在一路的骑行中迸发了关键的创意。比如在单车租赁之外增加露营的项目，还有，就是创办“单车迷”网 站。

武汉的租车市场渐渐趋于饱和，租车行生意如何发展成为困扰在郭敬佩心里的一道难题。2014年春节，郭敬佩选择从武汉骑行回几百公里之外的河北老家。在路上，他想起从武汉骑行到长沙的经历，那是他第一次骑长途，带了很多东西，但等到车胎爆了的时候才发现，真正需要的东西都没有准备。创建一个 平台，打造服务于“单车迷”的网络之家的想法随之催生。

受互联网汽车营销平台“汽车之家”的启发，他发现目前国内还没有供单车爱好者交流的专业平台，于是他决定办一家专业的自行车资讯互动网站。

郭敬佩说，在普通人眼里，自行车只是代步工具，而在骑行爱好者眼中，自行车从品牌到配件，从保养到维修，有很多值得分享交流的话题，单车迷 们“迷”的就是这些。“比如有人打算从武汉骑车到拉萨，他需要准备备胎、打气筒等备用工具，还要提前计划好路线和露营地点，如果把相关的整车、配件销售植入进来，就能达到宣传和推广的目的。”

通过在北京风投公司工作的姐姐，郭敬佩认识了一位同样爱好骑行的天使投资人，递交商业策划书，几轮交流下来，他获得了200万元的风投资金。

有了这200万元，加上个人投资的60多万元，郭敬佩心里有底了。他和计算机学院的朋友冯文杰认真研究“汽车之家”的商业模式，通过分析自 行车用户群体兴趣热点，规划网站构架及调试更新后，2014年11月，郭敬佩的“单车迷”网站正式上线，网站定位是提供买车、用车、养车信息以及与之相关 的全程服务的营销平台。

只要坚持，办法总比困难多

早在高中阶段，为了自己的艺术梦，郭敬佩曾三度高考，仍与八大美院失之交臂。但他始终没有忘记自己的“笔头功夫”。至今，他的出租房里一直放着画板，没事儿的时候最喜欢“涂涂画画”。

大学生创业的亲身经历范文篇三

在租车行的时候，他利用专业优势，设计了一份“点车菜单”，学生们可以根据菜单选择车型和时间。后来，在“单车迷”的发展过程中，公司名片、网站广告、宣传广告等各方面，郭敬佩都发挥优势，“设计得和别人不一样，有自己的特色”。

创办网站之初，缺乏市场考察与技术能力的郭敬佩一度将网站外包给专业公司，却常遇到后台维护难题。最终他下决心把网站收回来自己做，重新组 建技术团队，因为资金问题聘学生为主的技术团队，又让网站摸黑走了一阵子。他说：“学生没经验，流动性大，对网站的技术造成了很大的困扰。后期聘请专 业人员，又因为公司规模等原因，很多人面试完就走了。”

面对“单车迷”一路走来的弯路，郭敬佩第一次真正意识到创业的风险与艰辛。技术遭遇难关、网站至今未达投资标准、技术人才难以招募……每一样都牵动着郭敬佩的心。

为了留住难得的技术人才，郭敬佩为每个技术员工分了公司的虚拟股份，他觉得只有这样大家才能拧成一股绳。现在，公司拥有一支14人的队伍，每个人各司其职、加班加点护着“单车迷”一路成长。“让‘单车迷’网站发展为中国的‘单车之家’”是郭敬佩目前最大的心愿。

等完成上线修正和抗压测试后，郭敬佩会重新开始寻找新一轮的投资，一个利好的消息是，“单车迷”在各大搜索引擎同类网站搜索中排名第一，“环保是一种趋势，单车的普及与网站的发展也是必然的，我不会退缩，相信‘单车迷’可以迎来春天”。

个人创业经历例文

个人创业经历范文篇1 秋意渐浓，黑夜如漆没有一丝星光，北风若刃切割着我的脸，卓然一身的我茫然走在夜晚街头，毕业后数次短暂的工作经历都不甚理想，事业单位拼爹拼后台、企业单位拼干爹拼私人关系，都让我倍感无奈和力不从心。遥遥的忆起毕业之初，和兄弟们力搏山河不达五岳终不回的豪言壮志，不免心生慨叹唏嘘不已。

可是心中那份对于追求人生目标对于梦想的激情热血，却让我始终不愿降服。在初尝世事之后发现，以我这样没有背景没有实力的年轻人，想改变社会是不可能的，那么只有从自己的改变开始做起，才会有发展，才会有路。马云说过，我们每一个人检讨自己应该比对时代的指责和抱怨要多，只有这样我们才能改变的更快更多。痛定思痛，我绝对要迈向人生的新起点——创业!

创业，是一个充满诱惑又充满危险的字眼，撩动着每一个有志男儿的心弦。创业，是一个年轻人出人头地的机会，另一方面也是跌入社会陷阱的完美伪装。对于我这样的年轻人来说，创业就意味着付出更多艰辛和冒巨大的风险。但是这就是人生改变的代价，无论这种改变的未来是地狱还是天堂，失败与成功，既然神碧搏选择了就要有足够的勇气去面对生活。成功的过程必然坎坷，但是不经历坎坷就必然失败。面对人生转折，不以结局论英雄，拼过，就是成功!

腾讯马游祥化腾创业之初并没有将全部资本投注不熟悉的行业，而是在先从自己熟悉的网络寻呼业扩大资本积聚，进而开创腾讯QQ并不断为其寻求融资。踏着成功者的脚印，大学研修环境艺术设计的慧简我选择了时下市场需求稳定的室内设计与装修业来挖掘人生的第一桶金，拥有了属于自己的装修装潢公司——永桦装饰设计。

企业运营，无非七个字“人、财、进、产、货、存、销”。“人”字当头，是有很实际的道理，做生意做的是人的生意，马云说80年回头看一个企业，我觉得看的就是这80年里做了多少人多少种人多少类不同的人的生意。而如何做好“人”的生意，最关键就是作为一个公司的老板和员工一定要自己做人。从商者，信誉是真正的门面招牌，永桦装饰设计开业之初，在朋友们的帮助下，生意也算红火，每日都有大量的意向签单。而这其中企业单位装潢设计不在少数。很多朋友介绍过来的时候，就暗示我在价格上，要的狠一点，利润摊的厚一下。我的公司我初步定义是要做20年，在这20年里我要塑造的不只是永桦这个品牌，而是我这个人的品牌。多摊的那几分利润自然无法比拟我对于明天的渴望。为此很多朋友喝酒的时候都说我是傻子，可是我坚信我的理念终会有一天开花结果根深蒂络。

同时，我和我的团队时刻警醒自我，把握设计风尚的趋势，根据不同类型的客户推出人性化设计，更在装潢施工中严抓质量和关键部位的严密性，不到两年的时间，永桦这个品牌就在装饰设计这个行业中成为了诚信、仁义、专业的代言人，客户转介绍率不断提升。我的团队在不断拼市场的过程中，也积累了大量宝贵的经验，成为了一只拥有从市场开拓、装潢设计、施工建设和后期维护的全能型团队。

在一些家庭的装潢设计中，我们不是像很多同类公司一样，去帮助他们省钱，我们希望做到的不是省出更多的钱因为一个家庭的每一分收入都来之不易，所以他们一定是很想省钱的，但是又希望自己的家很出众。我们对于这种小型装潢设计我们最看重的是我们的作品带给这个家庭什么样的效果，交给他们在哪里需要省钱，在哪里需要多花钱，从而用最合理的资金超出客户预想的效果。可以说，在很多时候，我们是做营销的，我和我的团队把我们的理念以最合理的方式灌输给需要的人。

市场的需求在飞速进步，时下客户对于大品牌产品的信任度不断攀升。基于此，我和我的团队决定在现有稳定市场客源的基础上，独家代理德高中国建材有限公司的防水和瓷砖胶等产品。

德高中国建材有限公司，是全球著名的干砂浆领导公司——法国PAREX集团在中国设立的全资企业。历经十余年发展，德高中国已经成为中国特种干砂浆行业的领导者之一。德高K11防水浆料、德高填缝瓷砖料、德高TTB瓷砖胶等产品以其高科技的创新工艺和牢靠的产品性能赢得了同行业霸主的美誉，成为中国市场的领导品牌。

承古拓今，放眼远途。随着与德高中国这样的外资领导品牌企业的合作，我和永桦装潢设计公司的全体团队，秉承以诚为利、以和为贵、以衡为价、以信为赢得古训，恪守创业之初的信念，继续全面开拓，愿与社会各界力量共塑美好的人生!

个人创业经历范文篇2

我叫xx,是xx学院xx年毕业生。曾经在长春市一家大型国有企业工作了23年，中共党员，高级工程师，曾担任产品设计工程师、经贸处副处长、机加分厂技术副厂长、厂长等职务。2004年我当时所在的工厂破产改制。思索再三,我主动选择了下岗，从此成为失业大军中的一员。

下岗后，我决心自主创业，立志要凭着自己所掌握的专业技术和多年的工作经验成就一番事业。然而，创业的路途上充满了艰辛和坎坷，由于自己从大学毕业就一直在国企工作，从没有过经商的经历，更没有想到初涉商海扑面而来的重重的困难和多方面的压力:启动资金如何解决、那里去找厂房、没有技术人员怎么办、选择什么项目、如何打开市场、怎样招揽客户、面对竞争对手又该怎么办……。

这么多的问题，忽然间摆在你面前，一下子不知从何入手，我第一次感觉的了商海的袭袭冷风。就在我茫然不知所措的时候，二道区就业局举办了创业培训班，二道区工商联也多次举办相关活动，传经送宝。通过参加这些培训和活动使我受益匪浅，这些实用性非常强的经验和指导使我增强了创业的信心，也增加了我的创业能力。

2004年4月28日，我用自己多年微薄收入积攒的全部积蓄和亲朋好友的支援，凑足10万元钱，注册成立了自己的企业——长春市东宝机电设备厂。

创业伊始，我结合了东北老工业基地的实际和自己的技术特长，制定了“走工业之路，以科技发展，靠创新腾飞”的战略准则，我首先选择的项目是“超音速电弧金属热喷涂”。这是一个新兴的工艺技术项目，应用范围相当广泛。它可以在任何物体表面涂上一层金属，有修复、防腐、耐磨、装潢等很多用途。可是当时在国内真正了解这个技术项目的人并不多，在北方几乎是一个空白。

而我只是掌握了一些基础知识，为了进一步掌握这个项目，我南下北上，到各大专院校、科研院所拜师求教。然后再回到厂里带领工人反复试验。那时我手下只有一名在劳务市场招聘来的农民工，我既要拜师学艺，又要设计图纸，还要实际操作，其艰辛可想而知，在半年的时间里，经过近千次的反复试验，终于获得了成功。“超音速电弧金属热喷涂”投入了生产，并且很快就得到了客户的好评。

为了进一步打开市场，扩大产品的知名度，我们首先通过参加长春商品交易会向社会展示这项工艺技术，收到很好的效果。当时一汽、材料试验机、汽车厂等单位都是通过这次交易会了解我们的工艺技术的。04年年底和05年年初，一汽锻造分厂的2000吨、1600吨锻造机传动轴相继因磨损过度而停产，当时一汽的生产压力很大。传动轴是一个庞然大物，长有4米多，上边还有一个直径2米多的飞轮。当时联络的很多厂家都无法修复这个庞然大物，如果订制一个新的传动轴，工期最快恐怕也需要半年。这将对一汽的生产造成很大的影响。

这个时候一汽向我们求援。当时我们创业伊时，设备条件和生产条件都很差。但我们还是鼓足勇气克服困难，利用我们的“超音速电弧金属热喷涂”技术，只用了3天时间就修复了受损部件，使生产以最快的得以恢复。为一汽节约了大量的设备维修资金，并争取了宝贵的生产时间。

一汽领导对我们的服务非常满意，煅机恢复生产的时候特意大电话向我们报喜。这以后，我们先后为汽车、油田、钢厂、印刷、电厂等行业提供了施工服务，收到了较好的效益。吉大一位材料专业的老教授了解了我们的情况后感慨地说:我在这个专业带研究生20多年，还没完全走出实验阶段。你们这么短的时间就能够形成实际生产能力，真是不容易。

初尝成功的喜悦，我们没有满足。为了使电弧金属喷涂技术得到更快的发展，我们一边继续钻研电弧金属喷涂工艺技术，扩大生产规模;一边研制新一代的电弧金属喷涂机及其配套工装设备。功夫不负有心人，2005年6月份我们的第一个产品“高速电弧金属喷涂机”试制成功。经过测试，所有的指标均达到设计要求，金属喷涂效果达到国内领先水平。目前，我们正在争取把“电弧金属喷涂机”申报吉林省科技新产品，通过吉林省技术质量监督局的鉴定，把我们的产品推向全国乃至世界市场。

创业是艰辛的，同时也是充满机遇的，在商海的沉浮中我认识到:客户的需要，就有我们的好市场。我们的第二项业务开始于一个偶然的机会。当时我们的一个金属喷涂项目的外企客户。一台重要设备突然出现故障，当时正值生产任务最紧张的时候，客户向我们求援。机电设备的设计与制造本来就是我们的本专业。二话没说，我们利用自己的技术经验圆满地解决了客户的难题。这件事之后这个客户诚恳地建议:你们应该从事非标设备设计制造，我们需要你们的服务，而你们也会从中受益。认真地分析了客户的建议，我们认为:我们本身就是从事机械行业的。机电设备的设计与制造是我们的优势所在。现在客户有需要，这就是我们最好的项目。于是，我们马上开展了一个新的业务项目——非标设备设计与制造。

就这样，在不断的创新中，经过几年的不懈努力，我们的外企客户已经有十几个公司。业务范围包括机电设备维修、非标设备以及工艺装置、工位器具的设计与制造、金属喷涂与喷焊。为了更好地为客户服务，也是为了我们能够在这个高技术行业中站稳脚，追求企业最佳效益我们十分注意提高自己的技术素质、管理素质和生产加工素质。现在我们企业里技术人员的比例很高，设计手段上都采用计算机三维设计，机械加工也采用数控设备。我们现在的技术实力和服务效果已经得到了客户比较普遍的认可。共2页:

为了增强企业的发展后劲，我们正在开发新的市场和新的技术项目。目前，我们与某大学合作研发金属喷涂专业的技术换代项目。该项目在预研阶段已经取得了令人满意的成果，目前正在分别与通化钢铁公司和长春客车厂进行生产试验。这两项试验完成后，将确立我厂在金属喷涂与喷焊技术领域的领先地位。也奠定了我厂在该领域的工程施工和制造专业生产设备的技术基础。前景非常可观。

经过几年的拼搏，我们的东宝机电设备厂已经有了很大的起色。从当初2人创业开始到现在安置职工近20人，产值数十万。现有正式职工中具有高中级学历和技术职称的人员占一半。去年在长春市创业贷款的帮助下，又新添2台数控设备。目前，长春市东宝机电设备厂已经成为一家集非标设备制造、金属喷涂机及其配套设备制造、金属喷涂、金属喷焊、快速模具制造为主营业务的装备制造类企业。

创业的经历使我体会到:对创业者来说，个人的综合素质和专业能力是很重要的。它对你创业的成功与否有着至关重要的影响。所以，创业者首先要提高自己的综合素质和专业能力，这是你的基本功也是你为客户服务的看家本领。所幸的是，我创业伊始就有机会参加了长春市统一组织的创业培训班，在创业的过程中也能经常得到各级政府部门的支持和指导。这使得我的服务素质和创业能力能力得到很大提高，在这里我要再次感谢政府各部门对我的多方面的支持和帮助。

总结几年来的创业经历，我有几点体会:

1. 创新

要以创新的精神主导自己创业的全过程。不仅技术上要创新，管理上也要创新，各个方面都要有创新的精神。借鉴很重要，但不能邯郸学步，亦步亦趋。那样学不到精髓，而且容易导致失败。

技术创新上，我们很注重在继承和借鉴现有科学技术成果的基础上，进行创新，形成有特色的工艺技术和产品。比如我们的金属喷涂、金属喷焊、金属喷涂机以及我们设计的工装设备等。力求在结构设计、整体功能甚至外观上形成自己的风格，创造独特的优势。

管理和经营上也要创新。那就是要根据自己企业的需要一合适的方式进行有效的经营和管理。大厂的、国有企业的现成的经营管理方式和制度对我们来说不一定适用。

2. 目标

第一目标要明确，第二目标要远大，要制订适合的企业发展战略。企业的直接目标是谋求利润，但要处理好眼前利润和长远发展的关系。也根据企业的能力适当地追求社会效益。这样企业才能和谐地发展。

过分地注重眼前的利润，可能会影响企业长远发展战略的制定和实施。企业战略也要靠当前的企业利润作为可靠的保障。

3. 联合

就是最大限度地整合自己周围的社会资源，为企业盈利和发展服务。

做为中小企业，尤其是小企业，各方面的条件不可能十分完善。那么借助于社会现有资源扩大自己的服务范围就显得十分重要。

在科研方面，我们曾经和北京装甲兵技术学院、吉林大学、长春工业大学、石家庄铁道学院、通化钢铁公司、长春客车厂等单位合作。我们也经常和我们的客户与供应商合作。同时为了完成比较大型的生产试验项目我们也经常和同行业的伙伴企业进行合作。这样全方位的合作为我们企业的发展起到了很大的推动作用。

4. 优质服务

客户是企业的上帝。我们的所有工作都是为了让客户获得较高的满意度。为此，我们在设计、生产和服务三个方面全力地创造高质量的劳动成果，供应给我们的客户。这是我们良好的客户关系的基本保障。也是我们企业经济效益的可靠保障。

5. 诚信

这是指企业在商务活动过程中的信誉。一个企业如果他的诚信度低，那他的路就会越走越窄。我们依靠良好的诚信度，在同行业以及客户间保持着默契、良好的关系。为企业的经营活动创造了和谐、默契的环境。为企业生产经营打开了必要的活动空间。

回顾创业的历程，确实让令人感慨:创业的过程很艰难。但是当我们的努力小有收获的时候，那种欣慰和快乐是无法比拟的。目前政府在号召创业，各部门的服务逐渐到位，创业的环境越来越好。在这个全民创业的大环境中，我们也有信心把企业越办越好，为人民富裕、国家富强尽自己一点微薄之力。

我的创业经历

创业的艰辛只有创业者自己才有真正体会，创业的失败只有创业者自己才能真正回味。

在经历两次创业的失败之后，没有办法只好继续自己的打工之路。两次创业，一次熟人推荐的合伙创业，由于大股东的独霸选择离开，一次独立创业，因为市场的不成熟中途夭折。

如果当初不是熟人的推荐，我应该在加拿大的土地上打拼了。如果维修厂早半年兼并一零三厂，我应该因为有了管理职务留在西南航了。但是所有的假设都无法成立，早知今日，何必当初。但是无论前往加拿大还是留在原单位，我都无法证明自己就能成功，或许能够成功。

最初回到老家在机场上班的时候，由于疾病的困扰和阅历的限制，根本就没有想到过离开单位的可能。可是随着疾病的痊愈和见识的增加，慢慢地有了跳槽创业的打算。那时全国正正处于创业高涨的热情之中，成都的热度估计仅次于东南沿海而已，而我也深受影响。高中毕业读完大学研究生回到老家，看到不少中学同学的创业成功，同时见闻研究生同学的跳槽和出国，都给我极大的鼓舞和激励。

我是九五年春节后毕业回到老家工作，最开始的两年由于自己的疾病困扰和阅历限制，跳槽创业的一点想法都没有。除了工作和回家，不是前往同学的路上，就是前往相亲的路上。但是在跟同学和女友的交往中，慢慢地接受了社会思潮和主流价值观的影响，为什们自己就不能像别人跳槽创业，争取成功呢？

九七年股市的火爆把我也带入了炒股的圈子。同事和同学的热议，让我也按捺不住，冲进了股市。当时股市火爆到难以接受的程度，不少证券所居然开户需要五万资金，自己费了好大的周折才找到一家只需一万的开户资金。要知道大部分人一年的收入也就五千左右。本来时准备自己大干一场的，由于刚刚认识的老婆，她的二姐正好在华西证券上班，于是便委托全权处理。

直到现在我还能回忆起到四川省展览馆办理沪市和深市开户账号的情形，以及辗转于证券公司门市部，寻找开户资金低于一万元的网点。

可是这场轰轰烈烈的牛市很快就偃旗息鼓，我也把炒股的事情慢慢地忘记了，直到两千年股市的再次升温。不过股市虽然冷却了，但是自己挣大钱的创业激情却被激发。这种创业的激情很大程度上是中学同学成功案例的鼓舞。

由于中学同学尤其是高中同学的密集聚会，我知道不少同学因为经商发家致富，最为典型的就是高中同学张某某。张某某因为得到后来任县中校长的高中老师帮助，在学校的建筑承包中挣了大钱茄察，九七、九八年就买了二十多万的伏特加轿车，让我们好生羡慕。而小时后邻居的高中同学，同样因为建筑承包和房地产开发挣了大钱，进一步刺激了我的欲望。

虽然九八年因为空客340的培训和开业，以及忙于结婚的各种准备，没有时间考虑跳槽和创业。但是九九年自己就没有闲着，无论是前往GE能源的跳凯橡槽，还是飞机刹车盘维修的创业，都花费了我巨大的精力和时间。

即使这一年的跳槽和创业都没有取得效果，但是却打开了我的潘多拉盒子，从此自己就陷入了发家致富的幻梦而不能自拔，在跳槽创业投资的不同赛道不断地切换和拼搏，但是最终却铩羽而归，为了生存回归到自己的本行。

先是在成都商报和华西都市报看到一则GE能源招聘的广告，于是前往应聘技术工程师。虽然面试的感觉尚可，但是最终因为竞争过于激烈而被淘汰。应聘GE是我的第一次跳槽尝试，虽然失败却刺激了我的欲望，从此开始了自己职业生涯的跳槽经历。

飞机刹车盘的修理虽说也是有始无终，但是同样刺激了我的创业欲望，走上了自己独特的创业经历。飞机刹车盘的修理也是偶然的因素了解到，当时晚来的研究生于峨眉女士正在解决刹车盘修理的一项关键技术，我也碰巧知道了这事。于是自己深入了解，感觉自己可以胜任刹车盘修理的技术要求，因而有了创业的打算。那时维修厂已经有了刹车盘修理的业务，于是自己利用技术科的有利条件，收集复印技术资料。同时前往103跟高中同学商议，看看如何撬动这项业务。恰好那时103厂有人在外边开办飞机部附件的修理，高中同学也深受鼓舞，找来一位具有市场背景的单位好友一起吃饭洽谈。

没想到这次正好航达的创始人谢德刚也前来成都，正好跟这位好友是同学，于是大家都在一起吃饭聊天，谈起民航维修的市场与发展。谢德刚的介绍更进一步刺激了我们的创业欲望，于是大家分头行动，从技术市场管理资金等多方面进行筹备。

当时为了筹备资金，我甚至不断地前往张某某那里宣传我们的想法，同时也跟大姐熟悉的一位包工头颤孙茄老板推荐我们的业务寻求投资的可能。可是业务开展的难度远远超出我们的想象，这件事情慢慢地没了下文。后来加入到四川瑞博两相对比，我才知道我们的想法是多么的幼稚，不要说充分条件，连一些必要的条件如资金市场监管都没法搞定。

不过很快我就因为朋友的介绍，离开西南航来到四川瑞博，一同创业。

当时又翻了一个年头，进入到2000年。那时我已经到了西南航维修厂的技术科，负责一个机型的维修方案。有一次去民航四川管理局适航处办理公务，与适航处的朋友聊天，提到了四川瑞博的筹办。当时最流行的最受尊敬的就是创业经商，开办自己的事业发家致富。于是在简单地了解和接触后，做出了合伙创业的决定。

由于内地文化的原因，创业的团队因为彼此背景能力的不同，总有防备的心理。这点跟东南沿海的差距深大，别人甚至可以把资金委托给当事人，解决了业务开展的资金和管理等多重困境。

我们在这一点却相差甚远，由于彼此的不信任，最后创业团伙纷纷离去。我是最早一个离开的，据说后来大股东也卖掉公司，只有一个股东留在了卖掉的公司任职。

虽然我在四川瑞博期间也分析过自己为什们无法开办类似的飞机部附件修理公司，但是因为自己的年轻气盛，尤其是对技术的把控和监管的预测，过高地相信自己的能力，终于为自己的幼稚和不成熟付出巨大的代价。当时的公司总工和机务工程部经理就曾惋惜过过我的不成熟，可惜自己当时并没有意识到问题的严重性。

在选择离开四川瑞博，来到四川新力的时候，事情远不是自己的设想。杨永耀评价离开四川瑞博是放弃了发财的机会。可是留在瑞博，也未必发财。但是在四川新力的待遇，即使后来在重庆鹏华上的成功也没有给自己带来任何好处，我再次选择了离开。因为看到老板的好处，因为追求财务自由和人身自由，我选择了独立创业，而从事的行业却是一个只有理论市场的光触媒环保行业。最后以彻底失败而结束。

我在四川新力的时候，主要的贡献就是为老板出谋划策。其中最大的成功有两处，分别是股本注资和联营航空公司。

刚到公司的时候，我就不断地鼓励老板采取资产评估的方式，仅仅极少的手续费就将公司的注册资金增加到一千万人民币。当时自己也正好阅读了一本有关资本运作的书籍，而老板经干院的老师也表达了同样的意图。这件事几乎不用吹灰之力就取得了圆满的成功。因为看到行业的趋势，我就不断地鼓动老板跟航空公司和OEM厂家合作，并且亲自操刀文案的写作。这方面自己的能力得到了多方的认可，尤其是老板通过合作洽谈的航空公司之口，对于我的赞叹。我自己还清楚得记得有一次老板的老爸因为我的计策，当众夸我为诸葛再世，可塑之才。

我的这些努力，其实是想通过借力老板，获得原始的股份，最终变现成就财富故事。从一开始我就表达了自己的意愿，并且也一直为此努力。也许老板认为公司上市就是一个天方夜谭，没想到三年后隔壁的四川海特公司就成功上市，获得数亿的投资资金。或许担心下属能力过强离职单干，始终有种提防的心理。这一点自己在四川瑞博不也是同样的情况吗？为什们到了新公司就忘记了自己离职的原因呢？这也是别人惋惜我不成熟的地方，可是自己却没有注意到。所以当与航空公司的联营企业在重庆成立时，我还想当然地认为自己就是负责人的最佳人选，最终被无情的现实一记闷棍打蒙和打醒。既然借助别人的梦想已经破碎，何不自己创业经商呢？

当初由于老婆没有工作，自己也有了一些闲钱，于是就准备给老婆找点事情做。其中投入精力最大的有三件事，品牌服装销售，打印耗材销售，快餐店经营。

当初希望在华阳镇开立一家品牌服装销售，进货就在住家的盐市口服装批发市场。因为品牌服装的销售价格是确定的，店员无权自行决定，这样方便管理。在了解了进货，选择了销售点后，于是开始了解行业的状况。可是由于自己没有这方面经验，于是大姐想到了曾经从事该行业的同学。在评估了风险之后，放弃了品牌服装的销售。

后来通过网络了解到打印耗材的市场。说干就干，于是马上到磨子桥电脑市场实地调研。一方面了解打印耗材的销售状况，一方面了解打印耗材的厂家代理情况。同时开始在磨子桥寻找合适的店铺。至于销售的店员，希望是老婆的表妹。我记不清楚具体是什么原因促使我放弃了打印耗材的销售，但是在磨子桥电脑市场黄金时期找不到店铺应该是一个重要的原因。

由于看到住家附近一家本地快餐店连开多家连锁店，决定在盐市口附近开设一家快餐店。于是开始了市场的调查，包括客源与竞争的调查。又开始寻找合适的店铺。由于没有合适的店铺，另外人员招聘也是个麻烦，只好选择放弃。当时自己在做市场调查的时候，正好这件事被自己的父母知道了。父母对于我的行为大为不解，一个堂堂正正的名牌大学研究生怎么就有了这样不靠谱的打算？如果自己的职业仅仅是一个快餐店的小老板，本科研究生的学习还有什么用处和必要呢？

除了这三件投入大量精力的事情之外，我还做了许多浅尝则止的事情。象跟蔡光君到磨子桥了解电脑组装和维修，自己单独或者跟敬川到双流考察园林苗圃，独自到汽配市场调研，对于房地产中介的了解。

其实早在西南航上班的时候，大约九七、九八年的样子，我就曾跟研究生同学一起来到磨子桥，了解过电脑的组装，甚至公司网页的制作等业务情况。那时自己还没有跳槽和创业的想法，也就是陪同学一起了解了一些简单的情况而已。但是2000年后离开西南航，因为追求财富的欲望，于是就跟同事专程来到磨子桥认真地调研电脑组装和维修的市场情况。

我记得大约是2003年的上半年，正好是非典施虐的时候。相对于上次，事件已经过去了五年左右，市场的状况有了很大的改变。其中最重要的有两点，一是品牌机开始逐步占领市场，二是电脑维修的市场已经逐步成熟。此外就是私人企业大规模的上网带来企业网页制作的需求爆发式的增长。

我们在简单地分析后认为硬件的电脑销售会逐步转变为品牌机，电脑组装将逐步退出市场，电脑维修因为技术的原因会受控于打工者的技术和人品，就像饭店的经营跟厨师的关系一样。而软件的网页制作一则自己不懂技术，二则市场的运作和前景也不明朗。最后分析的结果就是不适合于新进入者。后来的事实也证明了我们当初分析的正确。

还有一件事情需要特别叙述一下。一次我从重庆回成都的路上，接到老婆的电话。原来大姐的一位朋友想转手酒吧的生意，我们还一起到现场进行了考察。但是由于酒吧生意每天持续时间很长，作息时间黑白颠倒，更可恨的是收款的管理和业务的管理，这是一个老板不能离开的小生意。商量之后只好放弃。

由于房地产和基础设施的开发如火如荼，带领着园林苗圃生意的蓬勃发展。邻居的高中同学正好经营着一家大型的园林公司，我们还曾一起吃饭探讨过这件事情。虽然园林建设属于房地产和基础设施的范畴，自己没有关系介入，但是苗圃的销售还是具有一定的办法。于是自己就在大姐的带领下前往双流太平的荒地寻找租赁的可能性，又跟敬川一起前往双流永安考察苗圃合作的可能。

苗圃开发也需要一定的技术水平和市场合作，还有就是苗圃的种植需要本人的亲身参与，一下子就阻断了自己仅靠投资来实现苗圃经营的想法，于是这个想法很快就遭遇了夭折的命运。

因为上班时路过蜀都大道西侧二环路口的一家汽配市场，恰好一位同事的岳父也在经营汽配，生意听说还不错，于是开始了汽配市场的了解。2001年正好是中国家用轿车市场的第一次大爆发，也催生了家用汽车售后服务市场的大爆发。我立刻来到离家很近的纱帽街汽配大市场了解情况，也在网上寻找采购渠道。但是当时的汽配市场很火，我所知道的这两家汽配市场根本就没有空余的门市，即使想开店也找不到合适的铺面。

老婆住房拆迁因为嫌弃分配的地址偏远接受了货币赔偿的方案，于是我赶紧在周边寻找合适的二手房。就在跟房地产中介的接触中萌生了也开一家房地产中介的想法。可惜那时候由于房地产中介实在太多，以至于成都市出台政策自2002年后暂时取消房地产中介的注册业务。其实这个政策有很多的漏洞，而且也没有认真的执行。如果我坚持这个想法，失业在家的老婆也可以在门市坐店管理，那么在一波波的房地产热潮中早就赚得盆满钵满，就像大姐跟我提到她的同学那样。

由于电脑组装、苗圃种植、汽配销售、房地产中介都浅尝则止，没有了结果。于是自己开始在网上不断地寻找所谓的机会，慢慢地注意到了光触媒业务。

当我看到光触媒在室内装修，家具，汽车内饰的污染治理的广阔市场，于是决定开展此项业务。很多年以后我都在探讨自己失败的原因，最重要的这是一个纯理论市场，并没有成熟的市场业务和案例。所谓的光触媒广阔市场只是出于厂商推广产品的宣传，就像百度的药品和医院的推广一样。

当我看到光触媒的应用市场如此宏大，一度认为自己进入了一个蓝海市场。记得开业前不久，一次跟老婆路过住家附近新开的一个高层住宅小区时，自己还天真地认为即使只有5%的业主认可这项业务自己也忙不过来。向熟悉的朋友同事介绍这项业务的时候大家也一致认为这样一项有利于健康的室内污染治理，仅仅新开发的住宅小区就有着广阔的市场。所以当我前往北京调查和选择进货渠道时，还专门来到自己的母校会见留校的同学。交谈中充满了对市场的信心和未来的展望，根本没想到即将到来的惨淡收场。

当我前往建材市场、装修市场推广自己的业务时，几乎没有老板认可这项业务，更谈不上合作的可能性。于是自己痛下决心，开始了在市区的建材装修门市的扫荡，一家家的上门递交自己的业务宣传单。本来还想在市场竖立自己的宣传牌，但是过高的费用让自己打消了年头。

刚开始自己的储蓄还能应付开销，但是没有收入让自己实在有些担心。办公室的费用，以及兼职会计的工资，甚至手机的花销，都慢慢成为了沉重的负担。于是赶紧在网上寻找合适的对象，终于找到了一家类似产品的成都代理处。于是赶紧打电话联系合作的事宜。

没想到双方的合作谈判如此轻松，很快就签字画押。而且对方在我的劝说下还跟老板谈判，从代表的身份成为代理。对方借用我公司的名义，双方一起开发业务。

可是光触媒的业务迟迟打不开局面，合作方的产品也销售不出去。最后大家坐在一起，决定利用跟装修公司的合作关系，开展装修后的开荒保洁业务。

大家说干就干。一方面开始招聘保洁员，一方面开始跟装修公司的项目经理联系。好在开荒保洁的业务还勉勉强强，于是有了点业务收入。但是开荒保洁也存在风险，一是保洁员业务不熟使用错误的清洁剂导致业主的家具受损，二是个别的项目经理付款迟迟不到位。

虽然自己的亲戚朋友也尽力帮忙，但是收入远远赶不上支出，我们三人还是陷入了入不敷出的窘况。没有多久其中一位河南的合伙人因为老婆生病中途退出，我们剩下的俩人只能勉强应付。

为了节约成本，我很快就退掉了办公室和兼职会计，并且加入了具体的生产活动。在那段艰难的日子里，我甚至不断地来到新建地住宅小区，寻找建材家电销售的可能机会。这种看不到明确结果的业务促使我只好放弃掉这方面的打算。

没有办法，之后彻底放弃这次创业，重新寻找就业机会。我把自己的想法透露给剩下的唯一合伙人，对方也很认可我的想法。合伙人说我有这么好的学历和行业背景，赶紧趁市场还认可的情况下寻找机会重新发展。合伙人感叹自己学历和经历只能在销售的行业继续坚持，并且祝愿我有一个美好的前程。

很快我就重新找到了工作，离开成都前我们全家和这位合伙人一起吃了顿分手饭，也算是给我的饯行。虽然大家没有合伙创业，但是还保持着联系。几年后这位朋友来到上海，我们还曾一度重新合作，虽然这次合作又宣告失败，但是我们的联系迄今一直保持。

回想自己创业时的激情和拼搏，以及寻找合作伙伴李建刚和郑曦和挽救光触媒业务，开展装修的开荒保洁业务的艰辛和努力，但是最终的结果比自己想象的还要困难。看到不少怀着同样理想和情怀进入室内污染治理业务的同伴，一个个铩羽而归，甚至遍体鳞伤。最终我几乎以破产的方式，结束了自己的唯一一次独立创业。为了挽救光触媒业务的失败，我骑着自行车不断穿行于新建的小区，调查建材家电业务的可能，但是无情的现实最终击败了自己的单纯想法。

来到上海后，由于思维的惯性，在最初的两三年，还不断地寻找机会。其中投入精力最大的就是航材的销售与维修。

在离开成都的时候，我曾经对自己的亲戚朋友讲，航空维修行业恐怕再也没有自己独立创业的机会了。但是在上海航新的几件事情，让我不断地深入调查。当时一些报废的器材价格很贵，如果可以修理可以节约大笔的费用，同时又给公司带来大笔的利润。于是我顺着这条线索，最后终于发现在富余器材的销售，器材的专业修理方面还有机会。于是开始与国外厂商联系，同时跟原来独立创业时的朋友郑曦和联系。虽然有内部的朋友兜底，但是事情远没有想象的那么容易。在勉强做了几单生意后，再也无法继续下去，只好选择放弃。这件事情，整整耗费了我几乎两年的时间。从零七年下半年的独立准备，零八年跟朋友的合作，零九年上半年再次的合作。由于市场的不确定性，行业监管的严厉，个人资源的缺乏，无法建立稳定的业务。

现在我还能记得自己跟成都的公司重新联系制作网页的经过。自己寻找海外的航材网络平台并开办账户的过程，其中一家居然在上海还有办事处，我们还专门去了这家办事处洽谈业务。车间周转件深度修理公司的寻找和合作谈判。使用SKYPE电话跟海外的航材公司和维修公司的通话迄今仍历历在目。由于跟美国的时差原因，经常半夜三更地电话联系。可是这样一番地忙碌却几乎没有任何实质的进展，不得已最终选择了放弃。

这次车间周转件的维修和富余航材的销售虽说失败了，但是自己对于业务的深度开发还是让自己的能力得到了不小的提高。直到现在我对海外航材二手件和车间周转件的维修销售平台都还记忆犹新。

除了这件最花费我精力的航材业务外，老婆未到上海前的两三年，我也做出了不少的尝试。

最早想开展的业务是水果批发。我当时把整个上海的水果批发市场调查了个遍，完全了解了水果批发市场的业务运作模式。这种模式实行分业经营的管理模式，水果市场经营者，水果批发户，水果零售商，物流配套服务各自独立经营，防止了欺骗的可能性。在了解到人为风险近似为零后，我开始跟家里联系水果的采购问题。但是由于采购及其物流配套的困难，大姐无法提供服务。这次辛勤的劳动又是一个没有结果的结果。

可是后来到处出现的个体水果店，说明了我当初的眼光还是不错的。许多传统的个体零售店遇到了不可逆转的经营困境，如服装、文具等等，但是水果店不仅没有消失，反而还在增加。跟水果店类似的还有蔬菜店，许多蔬菜零售店甚至开进了临街的门市。由于蔬菜水果的利润，不少的资本大鳄也开始进入这个市场，即所谓生鲜市场，住宅小区周边都是这样的门店。

 很快我发现除了遍地的水果摊外，还有就是到处可见的便利店。于是开始打听便利店的经营情况，并且参加了全家的推广活动。通过全家的推广活动了解到了便利店的经营状况，以及投资管理问题。由于初始投入巨大，加上管理的复杂，自己根本无法承受。

由于受到成都老家文具礼品市场的影响，我开始在周末调查上海文具礼品的批发情况。当我来到苏州河畔，黄浦江边的上工批大市场，就像一个无头苍蝇到处乱撞。文具礼品市场如何销售对我来说是一个根本无法独自解决的问题。

我在川沙看到众多的按摩洗浴店生意兴隆，很快萌生了在老家开店的想法。由于此类生意的特殊性，稍稍规模的店铺，就需要黑白两道的周旋，自己根本就没有这样的背景。不过老家这样的个体按摩店到处都是，只要手艺不错，人还勤快，混口饭吃还是十分容易。

考虑到成都众多生意良好的茶楼，我想上海一定也会逐步出现茶楼生意兴隆的局面。就在川沙开始全面的调查，还曾经跟周邦斌一起探讨过。茶楼生意的初始投资，全方位的管理，收款的麻烦，注定没有结局的结局。

在巴黎法航培训期间，我看到国外旅馆的专业清洗业务。于是回来之后立即开始独立调查，先后调查了宾馆浴场的专业清洗情况。又对家庭清洗和学校清洗进行了市场调研。由于上海已经具有这样的业务，新入行者将面临超出想象的市场竞争。

我在川沙几乎把所有的宾馆浴场跑了个遍，并且亲自与前台联系，了解这个市场的状况。此外几乎每个周末我都前往市区的高校，也是几乎把市区的高校跑了个遍，全面了解学校的学生服装和床上用品的清洗状况。迄今仍然清晰地记得穿梭于川沙的宾馆浴场和市区的高校宿舍的情形。

这么多年来，一个创业的单纯幼稚的念头一直左右着自己的思想和行为。这个念头的付诸行动耗费了我大量的时间和精力，甚至自己打工的辛苦积蓄，却没有得到任何结果。直到我来打现在的外企，由于收入对生活的保障和工作的相对稳定，以及人到中年对于人生的重新思考和定位，才静下心来将自己的本职工作作为人生中的第一位。即便职业的发展，事业的建立也是基于自己的本职工作。

于是就这样一晃就过去了好几年，直到二零一七年知识付费和网络课程的热销。我也积极投入到这场互联网的自媒体热潮中，订购了好几份课程，甚至还试水了自媒体创业。可是因为二零一八年的居转户，换房，儿子高考三件大事，身心疲惫，自媒体创业也就完全搁置，一直到了二零二一年下半年才开始有了慢慢的起色。

回顾几乎二十多年来没有结果的创业之路，是我人生的失败也是我人生的宝贵财富。

谁能谈谈自己的创业经历？

想要创业，您至少需要考虑以下几个方面的问题：

1、考虑合适的创业游腊项目。比如您是想从事餐饮行业、服装行业、互联网行业、教育行业还是其他行业；是以加盟的形式创业，还是独立经营；是经营网店还是实体店铺。同时还要考虑您选择的创业项目是否有发展前景，是否能够盈利。

2、考虑自身是否具备资质。比如，如果您想从事餐饮行业，是否有这方面的经验和必备知识。

3、考虑创业资金问题。任何创业都离不开创业资金，您是否已经准备好充足的资金。另外，任何创业都有失败的可能，您是否已经做好可能亏损的准备。

如果您正在创业，周转资金不足，那么可以尝试申请借款。现在有很多助力小微企业资金周转的信贷平台，记得一定要选择正规平台，比如度小满金融，额度高利率低，据了解度小满金融的信贷用户中，有七成是小微企业主，大品牌更安心。对于小微企业家庭，2021年5月21日，度小满金融推出以“家和万业兴”为主题的助力小微活动，提供10万份“日息万一+百万保险”礼包。数量有限，先到先得，具体活动详情度小满金融APP页面显示为准。

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创业历程如何写

创业历程如何写

创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。

公司创业历程

千帆竞发，百舸争流，XX公司在XX市场经济大潮中顽强探索，积极反思，以自强不息和永续经营的创业精神，与全体员工伙伴同舟共济，昂首阔步，迎来了平安出的辉煌业绩，得到了各级领导的关心与爱戴，迎来了顾客的一致好评。这一切正是XX公司努力进取和迅速崛起的伟大标志，展示着XX公司历史新纪元的全面开始! 历史的演绎，时代的进步，势不可挡。而对于不断在拼搏、实践、奋斗道路上不辞劳苦的领导者来说，为此而付出的代价是无可避免的。

但对于一个事业充满信心、奋发向上的创业者而言，却是一种特别宝贵的投资，是高层次的创业，也是达到成功道路上必不可少的重要资源。 从历史发展的角度纵观，XX公司以其自身的努力和拼搏，已出色的完成了她关键性的奠基期，系统化、规范化、科学化的管理已逐步走向完善。并正以她矫健、豪迈的步伐，跨进了环保事业崛起腾飞的第四个年头。

XX公司长大了，XX公司成熟了。 XX公司具有强烈积极向上的心态。在竞争中顽强探索，在竞争中不断寻求突破，必然给XX公司注入永续经营的`强大动力。我们相信：XX公司一定能在经济大潮中取得辉煌的成就，XX公司一定能腾飞!XX公司一定能成功! 回想创业时，忘不掉起步路上的汗水与泪水;忘不掉创业途中的艰辛与劳顿;忘不掉他们铁脚、马眼、神仙肚的拼搏精神;忘不掉他们金戈、铁马、跑神州的冲天干劲。几多春秋，无数多个白昼，无数多个黑夜，披星戴月，天属地寒，凭的是一颗火热的雄心，凭的是一颗火红的爱心，是环保的理念深入人心，是信仰凝聚着众心。

他们用双手和智慧，用心血和汗水谱写了无数火红的年华;他们用勤劳和耐心，用热情和爱心描绘出明天的图画! 每一个举止、每一个微笑、每一个希望、每一个计划都充分的弘扬着一个同样的目标。是啊，“水是眼波横，山是眉峰聚，借问行人何处去眉眼盈盈处。”XX公司的计划是宏伟的， 公司的前景是璀璨的。 宏观慢道真如铁，而今迈步从头越。 今天，我们正掀开明天的序幕，让我们手携手，肩并肩，以不屈不挠的民族精神，拉开时代的风帆，枕着希望，去追求XX公司的美好未来。 回顾过裤信去的发展历程，面对未来的机遇与挑战，我们满怀信心，让我们共同期待明天会更好。

创业的基本阶段

第一阶段

生存阶段，以贺纯巧产品和技术来占领市场，只要有想法(点子)会搞关系(销售)就可以。

第二阶段

公司化阶段，规范管理来增加企业效益，这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度，而原先的搞关系就转变成一个个渠道的建设，公司的销售是依靠渠道来完成，团队也初步形成。

第三阶段

集团化阶段。这时依靠的是硬实力(产业化的核心竞争力)，整个集团和子公司形成了系统平台，依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理，(人治变成了公司治理)，销售变成了营销，区域性渠道转变成一个个地区性的网络。从而形成了系统。思维从平面到三维。这时你就可以退休了，创业者就有了现金流系统(赚钱机器)，它是24小时为你工作的，这就是许多创业者梦想达到的理想状态。

第四阶段

这是创业者的最高境界，集团总部阶段，是一种无国界的经营，也就是俗称跨国公司。集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系。集团总部依靠的是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力(软实力)子集团形成的是行业核心竞争力(硬实力)这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的禅键情况下所无法取得业绩水平和。思维已从三维到多维，这才是企业发展所能追求和达到的最高境界。

创业的基本类型

1、生存型创业者

生存型创业者大多为下岗工人，失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的创业人群。清华大学的调查报告说，这一类型的创业者占中国创业者总数的90%。其中许多人是被逼上梁山,为了谋生混口饭吃。一般创业范围均局限于商业贸易,少量从事实业，也基本是小型的加工业.当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少，因为国内市场已经不像20多年前，如刘永好兄弟,鲁冠球，南存辉他们那个创业时代,经济短缺，机制混乱,，机遇遍地。如今这个时代，用句俗话来说就是狼多肉少，仅想依靠机遇成就大业,早已是不切实际的幻想了。

2、主动型创业者

主动型创业者又可以分为两种，一种是盲动型创业者，一种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信，做事冲动。这种类型的创业者，大多是博c爱好者，喜欢买彩票，喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败，但一旦成功，往往就是一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。

3、赚钱型创业者

赚钱型创业者除了赚钱，没有什么明确的目标。他们就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么，会做什么。可能今天在做着这样一件事，明天又在做着那样一件事，他们做的事情之间可以完全不相干。甚至其中有一些人，连对赚钱都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是，这一类创业者中赚钱的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业，勤勤恳恳的创业者高。而且，这一类创业者大多过得很快乐。

4、反欺诈委托加盟

反欺诈委托加盟是一个新的业务模式。表示加盟投资商委托一家公司帮着加盟策划，以达到规避加盟风险、和引进合适的加盟项目。反欺诈委托加盟绝对不只是简单地为加盟投资商推荐一家连锁企业，而是从加盟创业、维权、店铺经营这三个方面进行整体策划。这一全新的概念是由伦琴反欺诈加盟网提出的。

个人创业经历范文

我今年23岁， 还是一个大四的学生，想想自己大学四年的生活，虽然谈不上有什么成就，学习也不是拔尖的，但是绝对没有虚度大学时光。过去一个人天天想怎么样去创业，期间打过工，办过家教中心，做过辅导班，现在刚刚开始经营一个网店(刚开张生意也还好)。由于在校期间大多时间我是在外面跑，很少去关心班里的同学，同学们也觉得我很神秘，以为我在外面混得很好，都想让我给他们讲讲过去的创业经历。现在临近毕业，学校要做毕业设计，时间相对充实，于是我想把我的创业经历写下来，让朋友们对我有一个初步的了解，也可能会给朋友一些借鉴和激励，呵呵!这也算是给将要踏上社会的同志们的一点建议。

我本出生于山东菏泽一个贫苦的农民家庭，家里生活从小很拮据，生活不谈质量，只谈吃饱穿暖;所以一直在半温饱状态中成长，唯一比较欣慰的是我是家里最小的孩子，所以父母很疼爱我，因此从小也没吃过多少苦。从小学到高中一直都过得比较平淡，我一直都是老师眼中的乘孩子，父母眼中的乘孩子。对于穷人家的孩子来讲，考大学可以说是唯一的出路了，所以父母都要我一定要考上大家，为家里人挣口气。第一次考大学考的是一个专科，我不服气，于是我又复读，由于离二本分数线差了5分，只能报了学费是10000/年的三本学校。我也是我以及家庭生活的转折点。

记得那是2007年，高考结束后我就随堂哥去东营打工了，等考试成绩下来后得知自己的成绩没能上二本线，我一下子懵了，或许是我比较要强，当时想一定得读一个本科。父母得知我的想法后还是支持我，因为当时就我一个人在读书了，哥哥和姐姐都外出打工了。于是在2007年的9月份，我带着家里凑的10000元钱来到学校，因为这里面有我半年的生活费，我只交了6000的学费和住宿费及其它的一些杂费，交完学费后我只剩下2000元了，因为学校离家比较远，我又是第一次一个人出远门，所以没有带被褥，只得去买，向我推销被褥的是一个接待我的学长，人很热情，从接待我开始就一直忙东忙西，后来看到我没被子又带我去买被子，结果我想应该很多大学生都知道，被狠狠宰了一刀。这是我想上大学第一次吃亏，这也是让我认清了在这个社会上，人善被人欺，更让我有了想自己做生意的萌动。

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