今天紫薯百科就给我们广大朋友来聊聊小米手机创业技巧,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

小米雷军创业三要素分析

小米雷军创业三要素分析

最佳答案互联网思维就是口碑为王

如何搞定第一个100万用户？

传统商业时代和今天的互联网时代，各有各的的打法。

金山创建于1988年，是传统软件时代国内的领军品牌。黎万强作为一名设计师于2000年加入金山公司，那时在产品、市场和团队管理方面，金山CEO雷军带着金山团队创造了很多彪悍的打法。

那时候，金山做产品非常重视“里程碑式”的项目管理。比如WPS和游戏《剑侠情缘》，都涉及大量底层开发工作，数年才发布一个新版。每个版本会设置MO、M1、M2到M3等若干里程碑节点，每个节点跨度都在半年。

金山当时非常重视用户体验，2000年就建立了国内最早的人机交互设计团队。我们跟用户互动的方式主要是“焦点小组”，每季度或半年，针对某个产品召集几十个用户，做面对面访谈。另一种方式，是每周客服一线同事收集好用户意见，整理成文档，以周报的方式发给产品经理，产品经理再整理给项目组，给总监再到管理层，基本每份用户意见报告周期在一个月。产品方面的宏大叙事外市场方面也是长枪大阵。金时期，我们讲究“风暴式营”，讲究“海陆空”三军并进。

所谓“海陆空”，“空军”指的是整体市场造势，“陆军”指的是组织地面推广团队进行线下传播，而“海军”则是选择各路销售渠道进行合作。那时我们会提一个相当“高大上”的提案，比如“红色正版风暴”、“龙行世纪”、“秋夜豪情”等，先把概念做足，再通过市场投放把声音放大，做成声势浩大的营销事件。这些市场活动都取得了骄人的成绩，比如1999年的金山词霸“红色正版风暴”，三个月内销量突破110万套，创下当时中国正版软件销售的历史纪录。跟这套打法配合，金山的内部管理也形成了“动员与会战”传统。打大仗期间每天早上都开动员会，启动“全员会战”，集结全公司跨业务线、跨部门的力量，打产品研发和市场营销的攻坚战。金山有典型的战功文化，胜则举杯相庆，败则拼死相救。团队执行力很强，大家的兄弟感情浓厚。这种兄弟感情在业务困难的时候是“法宝”。当时有一个工程师叫海洲，现在是小米网的工程主管。那时候我们一起合作做词霸，他曾一年内两次和我谈过离职，因为很多人挖他，每次我怎么让他改变主意呢他一提离职，我就约他下午5点出去吃饭，吃到凌晨5点，两瓶白酒我们都喝趴下。他回家就觉得很内疚，不提离职了。

金山时期的产品，市场和团队管理的方法发挥了重要作用，不少都开创了业内先河，是中国软件时期的典范。2007年金山在香港上市，算是里程碑式的成功，雷总功成身退离开金山做了天使投资，并于2010年创办小米。上市后几年，金山的互联网业务慢了半拍。2011年，雷总重新回到金山出任董事长，金山市值逐步创30亿美元新高；WPS移动版用户超1亿，长居办公软件下载榜首；2014年5月，金山旗下的猎豹移动独立分拆上市。移动互联网时代，金山这个品牌又再度活跃起来。

雷总曾讲过创业成功的三个关键因素：选个大市场，组建最优秀的团队和拿到花不完的钱。那么做小米和做金山有什么不一样

小米和金山在创业时都选了很好的业务方向，组建了非常优秀的团队，两者不一样的是：

1.小米在创业早期就拿到了足够多的钱。

金山时期，WPS名满天下，词霸在电脑的安装覆盖率超过80%，但苦于盗版环境，公司没赚到什么钱，也没从资本市场拿到足够的钱。这样，金山整个业务以战养战，WPS赚了钱，做词霸，词霸赚了钱，然后做毒霸和游戏，最后游戏赚了钱，金山才顺利上市。在以战养战过程中，业务都难以坚持做深做透，在互联网转型过程中，软件业务因为要过多考虑养活自己，无法做出长远的转型决策。

2.创办小米，雷总要求我们只专注于一点：口碑。

这种基于产品和市场的思路变革，就像带着大家集体“给大脑刷了个新ROM（手机系统固件）”。产品周期从过去的“里程碑式”每年发布，变成了每周快速迭代；不再“全员会战”，而是要求全员客服；进行用户体验调研不再是每月每季度，而是每天都在和用户交流；把产品的“风暴式”营销推广变为潜入式互动，如润物细无声般，一个个产品功能点渗透到和用户的日常运营活动中；营销不再刻意营造“高大上”，类似“龙行世纪”之类的口号就不用了，我们要求直接说大白话。在2008年，雷总就提出了“专注、极致、口碑、快”的互联网七字诀。专注和极致，是产品目标；快，是行动准则；而口碑，则是整个互联网思维的核心。

传统意义上讲究“慢工出细活”，然而互联网产品的极致都是在快速迭代中产生的。互联网技术的日新月异，让整个互联网更新迭代的也非常快，中国互联网发展不过短短二十年，却已历经了门户、Web2.0和移动互联网三个阶段。移动互联网时代，要求我们必须快起来，不快的公司会被淘汰。这里的“快”是一种手段，而并非目的，是新商业逻辑和消费心理的必然要求。在过去，交付商品给用户后，企业往往认为与用户的接触就结束了；而现在这才仅仅是开始，后面需要不断与用户互动，让用户参与到商品的改进完善中来。

互联网思维就是口碑为王，因为今天用户主要以口碑来选择产品。谷歌就深谙这个道理：“一切以用户为中心，其他一切纷至沓来。”2004年谷歌推出Gmail电子邮件时，就完全依赖于口碑。当时，谷歌只提供了几千个Gmail的试用账户，想要试用的人，必须有人邀请才行。这些数量有限的“邀请码”迅速在全球流行，被用来交换各种各样的东西，比如到迪拜度假两夜，或者交换旧金山的明信片。甚至，Gmail账户在英国eBay上面的叫价高达75英镑，我当时为了得到这个邀请码也是费尽心思。这是我第一次被谷歌强大的口碑效应震动。

不少淘品牌的崛起也是依靠口碑传播。比如“韩都衣舍”凭借快速跟进时尚的设计和选品，在各类购物社区中都是女性用户推荐分享的重点品牌；护肤面膜品类中的“御泥坊”，以产地的特殊天然原材料矿物泥浆为卖点，吸引了不少女性用户的追捧，成为淘宝系面膜类的领军品牌；又比如坚果品类的淘品牌“三只松鼠”，我和我的不少朋友都亲身体验了，在口碑传播之下越卖越火。其实在过去选择产品，我们也一直会通过朋友或专家的口碑推荐来作决策，但不是主流。而今天口碑为王的背后，我理解我们面临的信息传播发生了以下三个重要的转变：

1.信息从不对称转变为对称；

2.信息传播暴增，影响范围空前扩大；

3.互联网信息是去中心化的传播，通过社会化媒体，每个普通人都是信息节点，都

有可能成为意见领袖。

信息对称让用户用脚投票的能力大大增强。一个产品或一个服务好不好，企业自己吹牛不算数了，大家说了算；好消息或坏消息，大家很快就可以通过社交网络分享。信息的公平对等特性，也使网络公共空间具备了极强的舆论自净能力，假的真不了，真的也假不了。

所以，在新的移动互联网时代，我们要坚定以口碑做传播，并要善用社会化媒体。

小米新十年创业者计划是什么？

最佳答案首先，在未来十年，小米的核心战略将升级为“手机 X AIoT” 。小米梦想的出发点是“做全球好的手机，卖一半的价钱，让所有人买得起”。近十年来，智能手机一直是小米重要的核心业务。在可预见的未来，智能手机仍将是强大的个人移动计算中心、长期陪伴用户、频繁互动的控制中心，并将成为市场上的大型电子设备。智能手机是直接关系到我们企业成败的核心业务，也是我们商业模式的基石。

一.打造小米价值的放大器：

所有小米人都要拿出无畏的勇气和必胜的信念，坚决攻打智能手机主战场。同时，爱特商务围绕手机核心业务打造智慧生活，打造小米价值的放大器。随着智能互联网的进一步融合，“移动电话x爱特”的核心战略将强调倍增效应。手机核心业务与爱奥特的生态布局，不仅是简单的加法，不是简单的并置，还可以引出品质与能量转换的方程式。Aiot业务要成为手机业务的催化剂和助燃剂，渗透多个场景，赢得更多用户，获取海量流量和数据，成为小米商业模式的护城河，让世界上的每一个人都能享受到科技带来的精彩生活，让小米真正成为未来的生活方式。

二.三大铁律：

第二，下一个十年，我们永远不会改变“三大铁律”。从一碗小米粥到最年轻的财富500强，我们创造了一个奇迹。新十年伊始，世界充满了不确定性。我们正处在竞争最激烈的轨道上。我们有许多问题要解决。我们将来怎么走？五天前，我在小米成立十周年的致辞中提到，今后我们要继续坚持小米的“三大铁律”，那就是科技化、性价比高、最酷的产品。我们坚信，无论时空如何变化，技术创新是我们不变的追求和长期竞争力的前提；性价比是一种永不过时的商业模式，其背后的高效率是贯穿经济周期的法宝；制作最酷的产品是小米工程文化的职责。”“三大铁律”是小米保持高质量发展的保证，也是我们未来十年的宣言。

三.合伙制和企业家计划

第三，在未来十年，开始新的事业，小米将实施新十年的合伙制和企业家计划。小米自成立以来，一直坚持创业文化和合作伙伴文化。十年来，这种文化吸引了一大批优秀人才，形成了一支以公司使命为己任的创业团队，激励和带动了公司的快速发展，取得了令人瞩目的成绩。新的十年，我们需要一支强大的队伍和源源不断的优秀人才。以强烈的主人翁意识，以奋发进取、舍己为人的坚强态度，将小米强大的工程师文化、真诚的爱心价值观，以及“专注、极致、口碑、快”的互联网方法论一代一代传承和发扬，引领小米勇往直前。

我们决心扩大合作伙伴队伍，让更多具有使命感、责任感、突出军功、德才兼备、高度认可和践行小米文化价值观的优秀合作伙伴成为小米合作伙伴团队的一员，与公司共担风险和利益。

创业9年营收做到2000亿，雷军的小米是如何做到的？

最佳答案    “你没事吧？”几年前，雷军糟糕的英语很快引起了印度朋友的共鸣，并帮助小米赢得了印度智能手机市场的第一名。如今，小米是一家小型跨国巨头，其产品销往70多个国家。如果不出意外，小米集团今年的收入将超过2000亿元。在雷军的带领下，小米集团如何在9年内实现漏掉互联网红利、创造收入超过2000亿奇迹的目标？

   1987年，湖北仙桃学生雷军以优异成绩考入武汉大学计算机系，成为我国第一批系统接受计算机技术高等教育的专业人才。从此，雷军开始了他的吊装生涯。

    在雷军的早期，他还通过创作和编写软件偷走了第一桶金。但毕业后，我去了金山软件，工作了16年，直到2007年12月20日辞去CEO一职。后来，雷军以顺为资本，成为天使投资人。2010年，雷军创办了小米，开始了自己的制造生涯。现在，小米已经做了9年生意，雷军也交出了一份辉煌的成绩单。截至2018年底，小米已实现营收1749亿元。2019年上半年，创下收入957亿元、收入增长20.2%的新纪录。按照这一增长，2019年小米总收入规模有望突破2000亿元

   2012年，公司成立两年，小米实现销售额超过10亿美元。2014年，小米成为市场上最大的智能手机。2014年，公司收入首次突破100亿美元。2017年第四季度，它成为印度市场上最大的手机。同年，小米收入突破1000亿元，达到1146亿元。2018年，公司收入增长50%，创出1749亿元的新高。

小米是怎么成功的?

最佳答案遵守规律，顺势而为。

雷军这个人可能还有些人不熟悉，不过IT界人士和对数码网络感兴趣的人应该都不陌生。这里我先扫一下盲，提几个软件大家就知道了，金山系列软件、多玩YY、UC浏览器。­

雷军是金山软件CEO，就相当于乔布斯对于苹果的地位，依稀还记得当年金山走入困境的时候网易的丁磊要跟雷军打个一百万的赌，赌金山做不成网游，雷军没钱只同意十万的赌注…后来金山全靠雷军才走上了正轨。而且雷军是知名的天使投资人，多玩YY、UC等公司刚起步的时候雷军都投入过不少风险投资，足见雷军超前的战略眼光。也为今天的创业积累了资本。同时也让雷军这个名字­成为了一块金字招牌，名人的力量和品牌效应是不容小视的，起码雷军的人品我绝对相信。关于雷军就先介绍到这。

接下来言归正传，说小米。雷军发布小米手机可以说是“蓄谋已久”了。雷军说“我到现在为止人生应该算是很完美了，但是越是这个时候反而更迷茫，我感觉四十多岁我还可以做点什么”于是凭借多年在电子行业的打拼和天使投资经验，拉拢了周光平、黎万强等七个曾在摩托罗拉、谷歌等国际顶尖电子网络企业又有钱又有核心技术的骨干组成了北京小米科技公司，做MIUI（基于安卓深度开发）系统和米聊等手机软件，并获得了启明等风险投资者和他们七个创始人共计4100万美元的投资。系统一年多以来坚持每周更新逐渐在论坛积累了30万的活跃用户，这就是他们的潜在消费者。这大概也是前两天小米手机预订到30万暂时截止的原因。

软件已经相当成熟，只等硬件来承载，于是小米手机出炉了。雷军可谓深谙经营之道，知道国人需要的是什么。在智能时代，无非就是高配置，低价格。在现在这种内外手机大厂的强势品牌下如何才能成为后起之秀，那就是配置足够高，价格足够吸引人！小米手机的配置真的当今无敌，举世无双，现在还没有任何一家手机厂商敢把主频做那么高。

接下来就是价格，当雷军说出1999的价格时所有人都震惊了，因为小米所用的配件都是国际大厂供货，摩托罗拉生产组装，单是硬件成本就接近这个数，再算上开发人员等成本实在没有多少利润空间了，雷军无疑是在破坏市场规则。所以发布会上雷军表示，枪林弹雨来吧，我抗的住。之后也确实证明，小米的性价比在近期内还是无人能撼动。原本我以为在小米的压力下会有大批手机产品大幅降价的，可事实证明在小米之前已经上市的产品不可能有大幅降价空间，而短时间内各厂商也无力开发有竞争力的新机。目前为止，只有华为财大气粗剑指小米，放出消息将出一款华为honer荣耀，配置和小米基本持平，价格1888低于小米，并且将和小米同期上市，不过遗憾的是后来证明，华为荣耀在硬件配置方面还是不敌小米。单核和双核、512和1G毕竟还是有不少差距。

之后就是宣传和销售了，这是最重要的一点。因为有了足够吸引人的资本，宣传自然不成问题。雷军于是进行了超低成本的宣传，只开了一场发布会。足够了。我在发布会第二天看到发布会视频的时候就断定不出三天各路媒体一定铺天盖地的替雷军和小米宣传的。果然雷军再没需要什么宣传投入。

而且高通的副总裁也出席了发布会的现场，说话更有份量，高通的高层能参加一个新企业第一款产品的发布会貌似没有先例，这就是雷军的影响力，名人效应啊。不过要做到这一切需要资本也需要过人的胆识和对自己产品的足够信心。雷军现在可以说赌上了自己的名誉来为国人做高配低价的发烧级手机。

既然是为发烧友而开发的发烧级手机，自然会经常刷机，无锁双系统给人了更多选择空间，反而更加增加了人们对他的好感。历史证明，靠加锁和垄断是没有好下场的，因为增加了人的逆反心理。

为了降低成本，雷军开创了一个新的销售模式，唯一线上销路，真正的把中间商全部消灭，而且不用怕碰上奸商，全国只有这一个卖的。上次去中关村给我哥买手机，货是没问题可是碰上奸商了，被坑了不少钱，郁闷了好些天，从此中关村在我心里的形象彻底毁了。事后百度了一下“中关村奸商”竟然有一百六十多万条，又长了不少见识。而雷军的线上销售就完全没有了一切顾虑。无论是苹果iPhone、三星、LG、还是HTC、酷派、中兴、华为等国内知名厂商，在他们当前销售模式下，不可能做到这种性价比，传统销售模式的中间商是他们的致命伤。

之前魅族也开创了一个销售模式，开专卖店只卖一部手机，目前这种模式只有魅族成功了，可是成本也太高。不适用小米这种低利润产品。

还有就是定价，1999单看这个数字不算高但也决不算低，但是配上那么一个牛X的配置就足够有诱惑力了。这样就把预算在一千到四千的人全部吸引过来了。要知道苹果爱疯4除了屏幕其他配置比小米低一半还要四五千。全球第一的三星I9100要4999元人民币，而性能跑分和小米也只是不相上下略占上风而已。性价比如此高人气怎么可能会低呢。

小米科技的出现还颠覆了我的一个观念，小米公司的地址是在北京望京的一个大厦的一层的一号，半层楼能有多大？（正有去小米公司参观一下之意…）原来手机厂商还可以这样来做手机。自己只做出设计方案，零件全部采购交给第三方生产组装，然后以自己的名义卖出去。想像中，手机厂商至少应该有自己的一条生产线的…

后来，包括提前公布计划、论坛老会员优先、投票预订方式，都很合理很人性化，也体现了小米的新销售模式正在谦虚的摸索中前进，毫无经验可谈。而且，还有一点，小米当前只卖国内，比一些出了新机先卖国外，国内反而要高价买回来当水货的厂商要强。这点很难得。

至于卖工程机虽然是首创也有不少人质疑，我认为还是有可取性的，就当是全民公测也好，也符合节约节能理念。

卖手机就先说这么多，说到底雷军的心思不会停在手机上，雷军是要让小米成为另一个腾迅。能不能成我们还要拭目以待。

小米手机利用()的变化机遇开展创业。

最佳答案小米手机利用(互联网)的变化机遇开展创业。

小米手机是小米公司于2011年8月16日发布的手机。开售价格为1999元。手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达代工。

小米手机屏幕采用4英寸TFT（半反半透）屏幕；机身高度约125毫米，宽度约63毫米，厚度约11.9毫米，重量约149克。机身颜色配有黑色、亮银色，支持多彩后壳。

小米手机搭载高通骁龙Snapdragon MSM8260双核处理器，后置800万像素单摄像头，支持连拍、场景模式、自动对焦等拍照功能。搭载1930毫安时容量电池。

小米手机的机身顶部除了能看到常规的听筒和感应设备外，并没有前置摄像头设计。听筒左侧是光线感应器和距离感应器，而听筒右侧还有一个指示灯，在充电或者有状态通知的时候会亮起来。

按键方面采用了常规的触摸式按键设计分别为菜单、主页和返回。机身顶部采用的是常规的电源/锁屏按键和3.5毫米耳机插孔。不过电源键其实只有左侧有缺口，右侧是与中间过渡条连接在一起的。底部除了设计有话筒之外，就是一个后盖打开的位置。

小米怎么发展起来的?

最佳答案如今小米公司成为了互联网企业关注的焦点，它起来的太快了，让人应接不暇，不过它的成长之路很值得研究。

小米成立已经有两年多了。

从刚开始成立时候的1100万美金到如今估值40亿美金，是怎么做到的？现在，正值它的光辉岁月还是危机四伏？面对后面追扑上来的虎狼之师，小米接下来怎么熬？

在回答这个问题之前，作为手机硬件产业链中的一个从业者，我首先想从中总结一个创业公司从初创到如今估值三连跳中值得借鉴的经验。

国内创业公司要做成功不容易，能打造品牌，提升附加值的更少，从小米这两年的发展我们可以总结的东西有很多，这儿暂列一二：

1. 创业要成功，一开始不能高调。

高调可能很快引来竞争对手的觊觎，在中国这样一个山寨成风的国家，很可能出师未捷身先死。

Talkbox是先烈，山寨Talkbox的米聊也是。

2. 从小处着眼，先积累口碑和最早的粉丝，并让他们帮你改进产品，快速迭代。

现在互联网已经可以提供生产者和消费者直接沟通的渠道，请倾听他们的声音

3. 要超出预期，必须要有颠覆传统模式的力量。

互联网引发的渠道变革才刚刚开始，还有很大的可以发挥的空间

4. 中国的创业环境是很艰苦的，除了各种现实的困难，舆论环境也是相当险恶的，没有成功的时候会被人冷嘲热讽，有点成绩了会被山寨，被诋毁，被各种骂战扯后腿。

你能做的，只能是听取用户的声音，专注的做好自己的产品，用产品赢得用户的心。

以下梳理一下这两年来小米走过的路，回溯一下小米是怎样一步一步走到今天的。

（关于小米几个阶段情况，作者“毛委员”写得较长，虎嗅另文发表）

第一阶段：App开发团队期

时间段：从2010年4月小米科技创立，到2011年7月宣布正式进军手机市场前。

标志产品：MIUI、米聊

融资情况：2010年底，A轮，引入Morningside、启明和IDG为主的风险投资约4100万美金，公司估值达到2.5亿美元。

其中，公司56名小米科技员工投资了1100万美元。

公司策略：

A、2010年8月16日发布基于Android的手机操作系统MIUI，但未提小米科技和雷军。

MIUI很快就得到了刷机爱好者的认可，内测版在8月推出后，9月，国外专业Android发烧友就在论坛自发为MIUI ROM制作多国语言版。

B、2010年底推出手机聊天软件米聊。

此时国内Android市场刚刚起步，模仿Talkbox式即时通讯软件的米聊一开始就获得了Android用户关注，迅速积累起大量用户。

MIUI借助互联网社区力量进行快速迭代的方式，更容易让手机用户有认同感，也符合了移动互联网的发展。

米聊更是抓时机、抓需求都十分对路的一款产品。

推出半年后，米聊就积攒了300万注册用户。

点评：在当时的市场看来，MIUI和米聊背后，是一个会抓需求、有技术、也懂移动互联网的App开发团队。

但如果以为小米科技做手机的想法是后期才形成，那你就错了。

事实上，小米从一开始就瞄准了手机制造，这一点从小米创始人的组成就可以看出来。

之前的MIUI和米聊，以及做的A轮融资，都是在为小米手机攒人气、用户和资本。

第二阶段：手机初推期汕头招聘网

时间段：2011年8月发布小米手机到到2011年年底B轮融资前。

标志产品：小米手机I

融资情况：2011年12月以10亿美元估值，完成了B轮9000万美元融资。

投资方包括启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside.一年内，估值能翻四倍，一大依据是下文提到的小米当时30万台的网络交易量。

公司策略：

2011年8月16日，小米手机正式对外发布。

这个时点，双核手机还没开始普及，小米以国产首款双核手机、1999元的定位先声夺人。

采用先预售、后投产、再发货的流程，2011年10月到12月，小米手机完成了第一批30万台的网络交易。

点评：虽然这段时间因为采购成本还比较高，小米手机还只赚吆喝不赚钱，但小米公司已经从前期的应用开发商转变成了一家B2C电商，只不过，只卖小米手机一款产品。

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我做了个大致计算，这段时期，小米的工程师人力成本大概花了1000万美元，生产制造成本2500万美元，这就是A轮融资的4100万美元的主要用途。

第三阶段：手机爆发期汕

时间段：2011年底到2012年5月

标志产品：小米手机I，小米手机青春版

融资情况：2012年5、6月，C轮融资，金额不详，估值40亿美元。

半年内，估值再翻四倍。

公司策略：稳定小米手机的生产，不断加快供货，同时，开始在全国设立直营客服实体店小米之家。

小米公司宣布的数据是，从2011年10月至今，小米手机一共实现出货300万台。

米聊被不断增加社交功能复杂化，开始受到越来越多的诟病。

而曾经承诺一周一更新的MIUI，到了后期也变得两三周才更新一次，而且迟迟给不出每个版本的更新日志。

点评：小米在这个时期减小了对MIUI及其应用的开发力度，把注意力转向手机，更彻底地成为一个依靠宗教式营销的手机电商。

第四阶段：红海厮杀期？

时间段：2012年6月~

标志产品：小米手机，官翻机

公司策略：同时，随着产能的扩大和网购消费者规模到达天花板，小米也不再仅仅依靠米粉宗教式营销支撑的销售方式，开始大量开放购买，用青春版、管翻版、高考生手机、运营商定制机等促销方式拓展消费群。

一边清库存，一边为推出小米手机II做准备。

同时，小米手机已经开始在楼宇电梯里打产品广告。

下一步，小米应该会继续加强小米之家的布局，打造线下渠道，进一步扩大小米手机的影响力和客户群，并继续向二三线城市渗透。

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点评：小米似乎已经放弃了科技公司的科技色彩，更彻底地把自己改造成了一个走量的硬件商，而且，似乎准备拼价格战。

梳理小米短暂的历史，是想总结：小米从一家全新独特、带有清新气息的、依托系统软件与硬件融合体验的品牌，走到现在，变成一家与某自称“ *** 丝手机”骂仗、与多厂商暗拼价格、放弃软体验的手机商，是不是有点变味儿了？或者，它本来实质上也是个“ *** 丝手机”（却被包装成“顶级手机”、“发烧友手机”）？

小米的错位

在几百万台手机的光辉销量下，小米却面临着三个错位：

1、从粉丝文化驱动走到价格驱动？

本来，雷军已成功通过各种手段为小米品牌塑造出某种粉丝追逐文化，在小米与用户之间已产生某种情感互动与信任。

几百万用户在网上热追小米、狂热下单，很多人绝不止是欣赏其1999元的价格。

但，硬件降价的之快，一方面固然为小米赢取了利润的空间，一方面却为周鸿祎留出口舌空间。

当周瞄准小米“暴利”的软肋，狠狠对其发动微博与舆论上的攻势、并且宣布“我才将真正返利于用户”时，小米没法坐得住了。

如果对周的叫阵感充耳不闻，舆论的主动权被周把持，小米忌惮会失用户心；如果顺着周喊出的价格往下走——这也是小米正在选择的，那它正中了周鸿祎的道儿了。

因为首先，小米粉丝会觉得之前受到了“小米不靠硬件赚钱”的蒙骗；其次，小米的降价，暗示用户放弃品牌与情感而用价格去衡量小米与其他手机，这时小米的销售驱动核心已向“价格”偏移，小米过去一年精心打造的品牌与粉丝文化，折损可观。

2、产品体验从软硬合一走到纯粹比拼硬件？

从上文的梳理看出，小米曾经是一家打磨App与系统的公司，而现在，它显然脱软入硬，彻底变成一家硬件公司，说得更准确一些，一家自营单一硬件、追求销量铺货率的电商公司。

最近半年来，你天天在雷军在微博上推销小米，是否很少见他念叨过米聊与MIUI的升级？（这一点，正是下文要说的——小米还有什么王牌）

3、最后，资本与现实的错位！

上两个问题，如果小米现在选的是后者选项，那么，何以支撑小米40亿美金估值？因为，中国能在硬件、价格上去PK初创企业小米的公司与能人，太多！从这个角度说，如果周鸿祎早“攻”小米三个月，这笔估值能否谈到40亿美金，是大可打个疑问的。

小米还有什么王牌可打？（小米怎么熬 ）

小米其实是在为整个中国只能手机市场探路，这条路一旦铺平，传统手机商和互联网公司都会蜂拥而至。

但和传统手机厂商比较，小米还有一个王牌，那就是借互联网的实现操作系统的快速迭代，随时改进自己的用户体验。

小米不是没有做到过。

这是周鸿祎和传统手机厂商联盟一时无法做到的，也是传统手机厂商该向小米学习却最难学到的。

对此，雷军和其团队或有所认识。

雷军6月13日在微博上表示（这是他近期少有的谈到miui）：

小米不仅追求高端硬件和性价比，更在软件和互联网服务上下功夫。

miui系统坚持每周更新，不断完善，被称为“活的系统”，这也是小米的独特魅力之所在。

这些，就是小米创业之初追求的铁人三项。

了解了上面的内容，相信你已经知道在面对小米手机创业技巧时，你应该怎么做了。如果你还需要更深入的认识，可以看看紫薯百科的其他内容。