提升业绩的三大途径

提升业绩的三大途径

提升业绩的三大途径有:增加顾客进店率，增加顾客单次够买金额，增加顾客购买频率。

1.增加顾客进店率

客流是有成本的！客流量较大的繁华地段，租金就相对更高，客流量少的地段租金相对便宜，假设店铺每月店租成本1.5万元，人工成本1万元，再加上其它成本0.5万元，每月的固定成本是3万元，那么每天的固定支出就是1000元，如果每天进店人数是20人，那就意味着不论成交与否，也就是说每个进店的顾客，商家必须无条件支付50元引流成本。

但是我们的员工却经常出现，顾客进店了没有第一时间关注到，只顾着低头玩手机，或聚岗聊天，错失了商家用商业成本引进来的客流。

增加顾客的进店率首要是做好喊宾，你没喊一个人过来，就相当于节省了50块引流成本。

2.增加顾客单次购买金额

客流相同的情况下，如果我们能尽可能多的让每一个顾客多带一件，提升连带率，总业绩也会慎圆随之提升。

影响连带的三大因素是员工的心态，销售的技巧和产品的结构。企业需要帮助员工树立良好的心态，培训员工的销售技巧山孝举，同时在产品的结构上给优化。

3.增加顾客购买频率

三大途径中如果能提升任何一项的20%,总业绩就可以提升20%，如果每一项都提升20%总业绩可以提升72.8%，不要总想着大环境的影响，想着网店的冲击，想着所有不可控的因素，从可控因素入手，逐步提升每一项。

如何提升业绩的好方法

1、努力地工作，乍一看明塌觉得这是一句废话。可细细想一下，每个人想要提高不是一步一个脚印过来的，一口吃不了一个胖子。

2、多花时间

把更多的时间放在工作上，时间的累积一定会产生质变的

别人一天花一个小时做一件事，你可以花两个小时做同一样件事！

比如：同样是宣传稿，你多激侍圆花一些时间查阅一些案例，多参考一些同行的宣传海报，再去写的话，肯定写出来的东西是不一样的！

还比如：同事下班就是做自己的事情，你下班以后，可以用来学习跟工作相关的知识，一个月两个月半年坚持下来，肯定会进步很快的！

3、重复多次

有一本书叫重复的力量，重复多了行动力就会不断强化，变成一种自动自发的习惯！

俗话说：熟能生巧，说的就是这个意思，一件事情，想要精通，需要不断重复的做，当然重复也有一定的技巧，不能一味的为了完成任务而重复！

像流水线上的工种一样，年复一年的做同一件事，也是不会成长的！

就像你今天要跟人谈判，心里很紧张，本来想说的话，最后都没有讲好，那怎么办呢？

在谈判前，对着镜子，不断重复多次自己想要说的话，倒背如流，相信在谈判的过程中，就会好很多的！

4、曲线救国。业绩靠业务来实现，我们的业务能力其实差不了多少，所以区别就是那些小事。平时多注意他人的喜好。说不准就因为你的某件小事觉得你靠谱而谈成大单了呢。

5、多总结归纳。一些事情你做第一次的时候可能会很费时间，多次就会越来越熟练。其实一类事情他的处理方法是互通的，要多思考，提高效率。

6、找名师带着自己走

不会，就需要找一个老师，找一个行业内或者业绩做得最好的人，带着自己做

正确的方法，加不断的练习，才能够不断的成长

例如：在一家公司，有的人总是出单最多，并且最快，那他一定是有一套不为人知的方法，你就需要跟他搞好关系，拜他为师，跟他学习正确的方法，然后再实践这些方法，最后变成自己的方法论！

7、多思考，总结模型

查理·芒格是世界上最会总结模型的人，有一本书，所有创业者必看的书：穷查理宝典

每件事情发生的背后，一定是有套路的，这个套路是需要总结和提炼的

为什么同样两个人，跟进同一个客户，有的人怎么也成交不了，有的人就很容易成交呢？

这后面就有一套针对不同人使用不用方法的套路，或者说叫模型

管理公司也是一样，有产品模型，有规模模型等

乔布斯的产品模型的第一性原理就是简洁，所以苹果公司的所有产品，都是围绕这个原理展开的，你明白这个后，就能想明白，苹果手机为什么与众不同了！

再比如：跟人谈判，有个最基本的模型，分为三步9个字：讲痛苦、说好处、给案例！

大家回想一下，我们平时是不是都在用这9个字呢？这就需要我们提炼出来，才能让我们每次都能更好的应用！

8、挑战不可能完成的任务

有些任务，自己可能暂时没有能力完成，但你完全可以大胆的去尝试或挑战

只有不断的对自己发起挑战，才会迫使自己的能力不断成长，不断进步的！

在职场上，也是一谈游样，往往那些大胆的，更有机会出头，更有机会成为新项目的老大！

业绩不好时该怎么做

现在的生意难做，没有哪一个行业或哪一个门店能做到长盛不衰，即便是百年老店，一年之中也有淡旺季的时候，所以对于许许多多的小生意店家们，遭遇业绩惨淡是再平常不过的事情，越是业绩不好，越应该做到以下四点：

一、调整心态

一个良好的心态对创业者来说非常重要。有的人把创业这件事过于理想化，脑子里想的都是能赚多少钱，从没想过亏钱，对失败没有充分的思想准备，一旦业绩出现下滑便垂头丧气，抱怨连连。

这是非慧丛常不好的心态，也是创业者心智不成熟的表现。要知道业绩下滑一定是有原因的，要么你的行业进入淡季，要么是你的经营出了问题。

这时候需要及时找出问题并解决掉，着急上火发脾气都是没有用的，而且你的表现直接影响团队士气，员工们悲观失望，导致工作质量下降，形成了恶性循环，离关门就不远了。

那么，什么是好的心态呢，就是面对业绩的起伏宠辱不惊，好的时候不张扬，时刻提醒自己居安思危；困难来临不要乱了方寸，从容应对，在员工面前保持冷静，在竞争对手面前积极乐观，淡然自若，这样会给对方造成强大的震慑力。

二、保持良好的状态

业绩不好心情自然不好，看着账面上的缩水数字郁陪碧漏闷闹心实属正常，但心里郁闷不要表露出来，创业者一定要内心强大。

心情郁闷时也不要忽视个人仪表，反而要更注重打扮自己，添一套好衣服，换一个新发型。得体舒适的衣着能使人心情爽朗，思路变得越发清晰。

员工的状态要调动起来，每天早上在门前跳舞，既可以点燃员工的工作热情，又可以对外展示我们积极的工作状态。晨会夕会坚持开，没什么事可说就坐在一起总结工作心得，锻炼员工的表达能力。

业绩不好时更要注意店内的卫生工作，进行一次大扫除，里里外外不放过任何一个角落 ，最好将门前牌匾也清理一遍，会给人一种焕然一新的感觉。

三、加强宣传力度

业绩不好时不要在店里死守空等顾客上门，要主动出击，策划一个营销方案。营销活动不一定每次都取得成功，但做就比不做强，最起码能起到广告宣传作用。

无数事实证明，经常做活动的公司给人的印象是积极向上，绝对不会被理解为业绩不好才做的。像万达、万科这样的商业巨头，全年的营销计划排得满满的，每一个节令都有相应的促销活动，我们为何不能效仿一下呢。

宣传推广上要舍得投入，对于一场营销活动的结果做出合理的预判，适度增加一些投入力度。本人策划过数次营销活动，最不好的结果也是能收回成本的，而往往是投入的越大效果越好。

四、不断学习

业绩不好是多种因素造成的，但不可否认与老板有直接关系。如今做生意可不比二十年前，那时候做生意的少，上班的人多，不管是什么买卖，开门就有人进来。现在不同了，是做生意的人多，消费的人少了，顾客主动上门的好日子一去不复返了！

所以，老板的思维要紧跟时代的步伐，要多学习一些商业知识，有条件就听一听商学院的课，没条件在网上也能找到很多免费的资源，其实只要你肯学习，知识是无处不在的。

业绩不好时别忘了多请教高人，多向同行的朋友咨询，不要不好意思，也不要小瞧别芦烂人，也许他能想到你没想到的问题，可能会帮了你的大忙。

我的公司曾遭遇一次严重的危机，就是外地同行业朋友给的一套方案救了我，至今我都非常感激她。

如何提升店铺业绩

提升业绩的关键因素：人、货、场。 一、人员 1. 人员形象：工服干净整洁、配带工牌、抬头挺胸面带微笑、女店员化淡妆、在卖场不依不靠。 2. 加强员工专业知识、销售技巧：淡场时同事一起分析产品的FAB/USP 等产品知识， 做销售演练（服务七步曲）提升员工的销售技巧 3. 开早弯此会晚会：早会：制定今日目标，鼓舞土气。晚会：总结今天完成情况，分析做 的好的地方和不足之处，好的地方继续保持，不足之处提出解决方案。 4. 激励方案：根据销售业绩、附加值、平均单价等方面做激励方案，调同事的积极性 让店铺进行良性竞争 5. 店铺游戏：在淡场时完游戏（如：终级密码、真相大白等）调动同事的积极性，提升店铺氛围 6. 一分种的推动：特定时间段进行一分钟推动，鼓舞土气二、货品 1. 分析店铺近三个月左右的销售及库存数据，了解产品目前的状况（库存是否合理、 动销比、畅滞销等） 2. 找出畅滞销款，保证畅销款货品充足（当不充足时寻找可代替的相近款），把滞销 款进行主推，设立激励方案，或用畅销款带动滞销款，推动滞销款的销售 3. 仓库货品的管理：仓库平面图，货品按类别、性别、品类、价位进行摆放，款号小 贴标等方法优化仓库货品的管理三、卖场 1. 卖场形象：卫生（是否干净）、音乐（播放符合品牌风格音乐、音量适中）、灯光（根 据公司开灯标准进备枝行灯光管理，确保灯光柔和、明亮） 2. 卖场规划：货品按性别、类别、主题进行规类摆放，卖场动线清晰，方便顾客选购商品 3. 卖场陈列：根据陈列原则结合产品进行陈列，色彩协调，主题故事明确，注意随时 整理埋滚迅陈列细节 提升店铺业绩主要包括：人、货、场三方面。人主要包括：人员形象、人员培训、人员 管理、人员激励。货主要包括：货品的库存结构、货品的组合、货品销售分析、仓库货品管 理。场主要包括：卖场形象、卖场规划、卖场陈列 一、人员的提升 (一) 人员形象

怎么样提升店铺业绩,有哪些方法可以借鉴一下吗？

提升店铺业绩方法一：做好前期的准备工作

1.努力提升产品的质量

质量高的产品,一定比质量差的产品更具优势,也更受客户的青睐,或许有部分客户会出于成本的考虑选择价格低廉的产品,但更多的客户关注的还是产品本身的质量,所以努力提升产品的质量,对提升业绩是很有作用的。

2.努力提升服务质量

这里所说的服务,包括企业本身就是服务性质的企业的售前服务和销售产品企业的售后服务,售前服务不用说,跟产品质量同质,售后服务则是为了给产品带来良好的口碑并带来第二次销售。其实想要提升店铺业绩，就应该把每一个细节都处理好，陈列共和就有很多这方面的总结，希望可以帮助到你。凡事预则立,不管做什么,前期的一些准备宴历如工作总是很重要的。

提升店铺业绩方法二：店铺内人员提升

1、服务提升

服务主要体现在细节服务、常规服务和售后服务上。要想提升服务就必须重视服务质量，用心对待顾客，用我们的热情去感染顾客。

2、会员提升

01、重视会员发展，维护老会员。维护好一个老会员就相当于开发10个新会员。设置VIP专员。

02、每次节假日，或者新品上市，要与会员有短信或者电话沟通，电话沟通时要做好微笑服务。

03、记住会员名字，至少是姓氏。热情对待每位会员，抓住时机做附加推销。

3、培训提升

除了参加公司组织的各项培训外，店员，店长应该通过培训，来强化自己的专业技巧。刘子滔老师3天2夜全新的“课上培训辅导+课中模拟演练+课后针对性辅导”模式，将给你带来前所未有的惊喜与震撼!

提升店铺业绩方法三：坚持查漏补缺寻找不足

1、坚持每天开晚班会

目的：从会议中学习，明确第二天的任务1、当天销售不理想的原因分析;2、了解现有库存;3、对销售数据和销售品类进行分析，找出第二天的主推款

2、坚持半月例会

目的：合理的进行库存分析和储备;1、进行上市新品分析，预测畅销品并适当买断，保证畅销品的供应;2、对生产较慢的货品及时追单补货;3、若为多店，则要协调好子店之间的货品分配及新老货的比例;4、对前十名畅、滞销货品进行分析，并做好相关记录，以备了解当地市场喜好，方便今后订货配货。

3、业绩

销售业绩的提升靠的不只是品牌知名度的提升，不只是产品，更靠的是我们的努力，我们团队的奋斗。店面的业绩是从每个销售人员的手中体现出来的，请烂槐重视自己，重视店面这个小团队。直接要求成交法：导购员发现顾客的购买欲望很强烈时，可以直截了当地向顾客提出成交要求。假设成交法：聪明的导购员总是假设顾客肯定会买，然后向顾客询问一些如何包装、付款、保修及保管产品等方面的问题，或是着手开标来结束销售。选择成交法：导购员向顾客提出两个或两个的购买方案让顾客选择。不管顾客做出何种选择，都意味着销售成功。晌启

4、推荐法

导购员仔细观察顾客喜好的商品，如顾客多次触摸、特别注意或多次提到，就向顾客大力推荐这种商品。导购可以侯选的商品中排除不符合顾客爱好的商品，间接促使顾客下决心。也可以用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下定决心，如“您再看一下，请多试试”(把产品递过去)。或者用感人的话术让顾客下定购买决心，如“您女儿看见这衣服一定会很高兴的”。也可以告诉顾客存货不多，或是即将取消优惠条件。

提升业绩的具体方法

提升业绩的具体方法

大家知道关于提升业绩的具体方法有哪些吗？其实很多人对于提高业绩的方法是不知道的，但是如果没有提高业绩，那么就会在工作中得不到好的经验和总结。所以，下面我为大家分享关于提升业绩的具体方法。

提升业绩的具体方法1

1、做好客户跟进记录

客户成交的前提是做到对客户的充分了解，因此，销售人员一定要做好跟进记录。要注意，客户跟进记录并不是做给领导看的，而是帮助自己判断客户价值以及做好客户分析的。颂和

由于客户比较多，销售每天的工作又比较繁琐。所以，销售人员可以借助信息化的手段来帮助自己，一般常用的是CRM客户关系管理系统，客户开发、客户跟进、催款等，都可以在系统中完成。

2、盯好意向客户

时刻记得自己销售工作的目的：即找到意向客户并把产品卖给对方。一些销售每天很努力打电话跑客户，也花大量时间开发客户，每天加班加点，但就是出不来业绩。

销售员要做的事情是根据之前做好的客户分层，选择意向度较好的客户进行主要跟进，提升工作效率和成交率。不能将时间和精力过多的浪费在意向度不大的客户身上，得不到成效而且浪费时间和精力。

3、学会数据分析

数据分析不仅仅是高层或企业决策才需要的。销售员日程工作中也要学会利用数据分析自己的销售工作是否到位，识别优质的客户有哪些特质；哪些渠道的客户更加优质；哪些老客户的带新能力比较强。

CRM系统的数据分析报表功能可以将这些数据清晰明了地呈现出来，销售人员不需要做复杂的统计工作，只需要根据数据分析的结果去指导自己的工作。尽快找到适合自己的开发渠道、找到自己擅长的客户特点、找到自己的最佳销售节奏，尽可能提升自己的业绩。

提升业绩的具体方法2

如何做好企业业绩改进

一、绩效改进思路

在实践工作中，人力资源工作往往被当作后勤来对待，从来不被重视，所以有些薪酬绩效经理可能会说自己有心无力，做不到。做不到就不去做了吗？专家认为工作结果不仅仅是上司下达的任务的达成，还有个人经验上的积累。

绩效改进思路需要从企业层面考虑，假设企业目前的目标只有销售业绩唯一指标，那么除了“利润=收入一成本”计算外，还能有其他变化吗？比如影响收入提高或成本降低的关键指标，因为企业运营过程也遵循着VUCA的各因素。

举个例子：某公司最大的收入来源是经销商服务业务，公司收入与成本呈正相关，虽然每一个销售员都很努力，但依然无法如樱闹改变市场规则。对于经销商而言，追求服务不仅只有好用的产品，还有数据分析、数据挖取的等，于是产品总监提出一个讨论方案：改进产品服务器，将经销商业务产品从公司服务器中拨离，短期内成本倍增，但长期而言，服务满意度的'提升会拉动新客户订单的增加。

公司采用了此方案后，不仅原客户对产品的满意度提升了，各区新客户也成倍增加，可以说小小的一点改变，让销售员躺在家里都可以完成任务。

看，这就是薪酬绩效经理的一种绩效改进思渣罩路：跳出固有思路，从最终目标出发，寻找次一级的关键因素，以此来打破业务增加的僵局。

二、绩效改进工具

OKR是时下最流行的绩效工具，不少公司老板要求薪酬绩效经理在公司里进行推广。每一个工具都是好的、有用的，关键在于能否适应企业环境中，是否符合管理层的认知。关键岗位上的人员是否能认识、熟悉并善于使用先进的管理工具，也是绩效改进的关键点。如果过去一直采用KPI，今年的指标设定不妨尝试用OKR的思路来设计。注意，只是运用思路，不用马上在企业里推广，因为对于过程的管理未必能达到OKR的要求。

三、绩效改进方法

上面两条主要是指标管理思路的变化，薪酬绩效经理在企业中特别要注意改进的就是方法。一般企业推广某类操作办法时，最常用的办法就是组织各管理层培训，由各管理层通过自己的理解推广到部门及员工当中。

不过BAT的HR们最近正在改变推广的方法，例如百度在推广OKR时，会先在某个部门中推广，然后由公司高层进行宣讲，并将推广过程中遇到的问题通过问答的方式列举出来，后期在全公司推广时问答会越来越多，操作起来也就越来越容易。

此外，薪酬绩效经理可以不用只为管理层培训，而是由高层深入员工中去，即员工与管理者同样听到高层对于同一问题的解答，这样就有可能在推行中实现员工反推管理者进行管理变革。这种管理思路对于以业绩目标为干部提拔标准的企业来说是一种进步。

总结：企业的绩效改进，改进的对象不只是员工，更有可能是对企业管理思路和方法的重新建立，从改变中调整企业运营，将企业目标实现与员工职业规划有效的结合，员工能够做到自我管理与约束，从而提高工作效率，最终实现员工成长与企业发展的共赢。

第23问：初创的小企业，如何快速提升业绩？

初创型的小企业一般指的是公司里面还没有形成组织干部，老板的左板右臂还没有形成，也就是企业里面必须有老板在才行，老板离开企业活就会停滞

有的企业成立十来年了，老板还是不能随便离开，比如外出学习交流、或者参加其他什么活动，这种在我们看来其实也都处于“初创型”

有的企业刚刚注册半年不到，但是资金、资源、管理、顾问等4种不同类型的股东都齐全，内部的组织岗位也清晰，老板离开公司十天半个月公司不会有什么事，这种就不怎么看成是初创公司了。

对于初创型的小公司来讲，老板与员工面对面在一起的时间长，比较熟悉。有些时间长的员工有的开始变“油”了，比较懒散，甚至会把一些懒散的意识渗透到其他认真干活的员工身上。  几天前，有位做汽车后市场的朋友与我聊了这个问题，这样员工其实每家公司都有，让人很苦恼

同时由于公司在缓慢发展，老板其实也有格局想要给核心人员分享公司的部分股份，以此来提升业绩，但是员工不怎样感兴趣。

对于这种内部团队成长缓慢，缺乏活力的员工，同时又想要提发展的企业，有没有什么好的方法可以使用？

有

下个“猛药”

制定一个大家认可的销售目标和利润目标，并实行超额利润分红，用超额利润来激励团队。

前面说过，不爱赚钱的员工不是一个好员工早孙

小公司里面，大部分都是基层，没有复杂的组织层级，谈理想、谈格局都比较扯，不如来点实际的，带着大家都赚点钱。一月工资没有一万的，往一万冲，超过一万的往两万、三万里面冲，上没有封顶，只要干的好，5万也行，10万也行

老板要打开这条通道，让员工有机会通过努力创造，多拿钱， 这个通道由多种结构组成，而不是以前的底薪+提成+奖金＋绩历睁羡效的方式，这还得加上超额利润分配才行

那么超额利润方法怎么用

超额利润分红，一句话概括就是：超过的利润拿出来分

因此， 第一步是设定利润目标 。  这个目标还是要科学一点，不能太离谱，最好是员工能够感觉到踮起脚尖的情况下，在跳一下能够够的着的

第二，激励对象与进入条件

确定激励部门和人员，运用海氏评估法计算出不同岗位的价值和激励的额度 比如总经办、人事、财务、业务、生产运营、品牌运营等等，

或者，小公司没这么复杂，那就设定业务标准，比如达到什么业务基础标准的，都可以参与进来

第三，就是定分配比例 ，

比如100万目标，超出10万拿出来20%来分，

10~20万，拿出来30%， 

20万~30万之间，拿出来40%来分，

40万~50万，拿出来50%万来分 ，

50万的，分60%

（注意，这是举例，数字比例根据公司的实际情况来，也可以简单点，不用分的这么细，超过的部分拿出来30%，或者其它比例都可以）

第四，确定分配方式以及到账日期

确定使用"532"原则，还是“73”原则。一般低于1~2万的，最好还是一次性放发，今年发的多，明年的激励方案可能发的更多

公司要有这个自信，在这种制度下，不用担心员工拿了钱就离职了，员工离开后，其他公司不一定会做股权激励，不一定有这里拿的钱多。

这种激励制度下，就会自动筛选出想做事，想赚钱的员工。

我作为基层员工的时候，当老板导入这个政策之后，当时我们每天晚上都干到了凌晨，过了12点之后才打卡下班

有人说这是个套路， 但我那个时候还是很喜欢这种套路的，1是口袋里面的钱可以从三五千变成三五万， 当时也是10月份了，也就三个月左右就过年了， 过年时候兜里有钱和兜里没钱的滋味，体验过的人都知道

第2个，是一起奋斗的感觉，

不是我一个人干到这个时候，是大家一起干到这个程度，并且老板也是一起下班，奋战在一线

当你与一群人一起全力以赴的投入，拼搏的时候，那股劲是很让人享受的。

我们当时选择目标，是去三亚旅游还是泰国旅游，每个目标对应肢拍的指标不一样，我们最后选择了后者。然后大家都嗷嗷的相互鼓励，哪个客户还有困惑，其他人都来协助，自动自发，不需要老板来协调指挥。

只有奋斗过的人才能体会到奋斗的乐趣

作为老板要创造这样的环境与机会， 最重要的是，有奋斗有收入有荣誉

作为员工，有这个机会好好体验好好创造，当你创业的时候，你一定也希望有这样的一批有奋斗精神的人在你身边。

为自己干的时候，啥地方都不苦！

为他人干的时候，啥方向的风都是逆风！

生活中的难题，我们要相信自己可以解决，看完本文，相信你对 有了一定的了解，也知道它应该怎么处理。如果你还想了解创业新手如何提升业绩的其他信息，可以点击紫薯百科其他栏目。