企业创业得失总结:这些年的创业心得感悟

这些年的创业心得感悟

当你踏上创业之路时，就意味着你要考虑公司的战略、把握发展的节奏、比较投入产出比、思考团队的搭建等；都说创业是一条不归之路，因为创业每天都是在不确定中寻找稳定性发展，或者说与曾经职场的朝九晚五不一样。

那在互联网领域创业经常发现到一个规律，中国的企业做到几百万到两三千万利润这个坎比较容易过，但是要做到五千万、一两个亿这个阶段就非常难了。很多企业上市之后，利润长期徘徊在两三千万的利润上不去，里面很重要的一个原因是，一个企业从几百万利润到两三千万的利润，靠特别牛的人，但是再往上走，就 需要团队、需要系统、需要组织 。如果完成不了这个转型，这个企业就做不大！

其实在互联网领域创业垄断才是核心，而不是竞争；垄断可分为五步曲： 分析、实验、增长、扩张、巩固 ；互联网创业是不做资源而是做技术的，传统企业才讲究资源驱动，好比政府资源寻租一样道理；很多初创公司一开始就要做平台做生态，其实做生态是大公司做的事，做平台是中型公司做的事，初创公司就是找到一个切入点切入做到最高的垄断点；初创企业在三年期间还是好好的打磨产品构建属于自己企业的业务模式来拓展市场份额。

谈到业务模式神蔽肯定离不开是ToB还是ToC模式： 其实2B是按照行业去看，2C是按照用户去看。 要想让你企业或产品的价值被理解或被重视，你必须要把握住三个基础因素。这些因素是其他一切的基石，它们就是：社会认同，这让人们有理由去倾听你的想法；内容创造，这能让人们评估你想法的价值；社交网络，这让你的想法得以传播。

我发现做市场，做销售的认为自己完全可以把市场拿下，就大量招聘技术来干。做技术的认为核心资源在自己掌握，也招聘销售市场就可以搞定。其实作为老板不是每天搞技术（技术出身CEO前期可以搞技术，但是随着业务发展后期会慢慢的转向企业管理方向），而是把握企业发展大的方向节奏更重要。所以所谓的轻重缓急很重要，我们很多老板需要思考节奏的问题。我发现很多创始人把最重要的东西忘记了，每忙着日常审批，忙着很琐游判州碎的事情，我觉得这个搞错了，特别可惜。

我们过去的一个时代，最大的特点是投资驱动、鼓励金融创新和互联网“野蛮生长”，这带来了房产、金融和互联网三大红利，这是三个比较非常明显的阶层上升通道。

但是现在，对内投资驱动的时代正在渐渐成为过去，因为中美之间正在面临的各种系统性风险，对金融的管控必将史无前例地强化。而互联网及移动互联网，恐怕不会再有野蛮生长的红利了。过去我们常常以为，是政府“太笨太慢”，所以管制总是远远落后于创新，结果总是留出足够的窗口期。

但是现在看来，可能真相是政府揣着明白装糊涂，睁一只眼闭一只眼，心里其实通透得跟明镜似的。为了鼓励创新，让大量创业者参与创业，一是解决了就业的问题，二是得到市场充分的竞争淘汰机制，左后政府就先让企业主放手做，但是不要把问题搞大了，因为政府自有底线。而实际上这两年的事情可以看出，政府管制到来的已经大大加快，政府的反应大大提前。

好比政府管制的红利期也就是公众号3年，滴滴也就2年，P2P也就一年半，直播也就一年。以后，只怕会越来越快，快到你根本没法做出一个上市的公司。作为企业主永远不要低估政府人员的智慧，永远不要低估政府的智囊和专家，更永远不要低估政府的技术和法律。

好比国务院最近发布的《 新一代人工智能发展规划的通知 》及曾经的云计算、大数据、物联网及机器人作为国家的发展战略规划，政策的变化得知道，因为政策出台期间有政策红利享受。好比你是创新型的技术企业可以申请国家技术专利补贴或税务红利。那退税返税目前的做法是通过知识产权和财税规划去匹配政策，如申请高新或加计扣除。 很多制造型企业都倾向高新，目的不在政府补贴的一百二十万，而是可以退税。

1. 低估了困难，高估了自己。

外企人前往民企时，往往只认为是一次和以前类似的 " 跳槽 "。他们低估了新工作的复杂性和困难度。尤其是很多人担任的职务有了质的提高冲弊，比如从一个总监变成一个部门的负责人，但他们其实还没有准备好。

2. 预期不一致。

外企的总监们以为自己去民企，还是做 " 管理 " 的，因为他们习惯了一个完善的系统。而民企以为这些人是来 " 做事 " 的，因为没有系统，所以管理者又要管人又要撸起袖子自己干活。比如，一个市场副总裁可能还要自己改文案。最后民企老板们从 " 神话 " 外企人才，认为他们无所不能，到 " 妖魔化 " 外企人才，认为他们啥也干不了。

3. 文化的冲撞。

外企的人，习惯了自由平等的企业文化，凡事讲究尊重个体，鼓励员工试错。民企大多还在强调老板权威，强调员工服从上级。甚至犯了错要罚款，休假从来都不容易批。这第三条也许比前面两条更难克服。毕竟到了一定阶段，人的追求不再只是金钱，价值观的一致才是更重要的。

高层就像人体的大脑，决定该不该的事情，对战略和价值观负责。中层就像人体的脊柱，决定好不好的事情，对流程与标准负责。基层就像人体的四肢，决定干不干的事情，对计划和行动负责，这三个层级各司其职。

我们经常看到一些组织，存在以下的症状：高层经常关心的是中层好不好的事情。比如：人员的招聘、设备的维修、业务的开发、货款的回笼、政府的关系等等。

当企业的高层关注好不好的事儿的时候。中层就开始根据领导的命令，开始做具体的事情。进入干不干（基层）的阶段！比如去带头维修设备，带头去跑市场，带头去负责催款，带头去维护政府关系。

基层员工没有存在的价值，无事可干，于是他们经常在私下讨论公司该不该（高层）的事情，比如公司的战略的调整，公司的发展方向，公司的大政方针是否正确，公司的重大合作是否合理等。所谓指点江山、激昂文字。这样的组织已经明显开始错位，各级人员都不在自己的本位上思考和行动。

其实伟大的公司 ，我发现有两类公司 ：一类公司的 C E O天天讲报表 、讲钱 、讲销售 ，还有一类公司的老板天天讲观念 、讲精神 、讲道德 。他发现 ，那些职业经理人天天算报表的公司 ，都没有什么增长的潜力 ，只有那些讲理想 、讲贡献 、讲价值观的公司 ，才能一直存活下去。

愿景定位：就是你要把自己的企业做成什么样子。

比如阿里巴巴的愿景 是 ：

1、分享数据的第一平台。

 2、幸福指数最高的企业。 

 3、“活102年”。

使命：就是你这家企业为什么要这样做？

比如阿里巴巴的使命：让天下没有难做的生意。

价值观：打算用什么样的行为去做，就是判断是非对错的标准。

比如阿里巴巴的价值观：我们坚持“客户第一、员工第二、股东第三”。

战略：什么是战略 ？ 读书时 ，很多教授都会讲到这个问题 。简单地讲 ，战略就是做什么 、跟谁做 、怎么做 、做多少 。战略为什么那么重要呢 ？战略的重要性不在于你知道今天做什么 ，而在于你知道一生一世做什么 ，没有哪个人不知道当下应该做什么 。战略是你一生的定位 ，一生做什么 ，多数人是不知道的 ，也就是你这家企业到底要做什么？

目标： 目标管理设置清晰的方向，以及阶段性的模糊目标，比如一年做到大概什么程度。目标管理不被短期内的数字所干扰，能够接受阵痛式的打击，换取正确的方向调整。创新型业务更适合目标管理，但对成员素质要求极高，无法在一碗水端平的大公司内部实行。

KPI： 可量化的一些指标考核；一般情况下互联网大部分的工作，都无法用可量化的数据来定KPI。比如运营中的编辑工作，考核内容发布数？有数量没质量怎么破。考核内容点击量？点击量取决于流量入口怎么破。考核内容点击率？用标题党和三俗内容提高点击率怎么破。考核互动量？互动量与点击量紧密相关怎么破。总之，数据KPI只是参考，考核还得靠主观评定。

组织架构： 目前比较前进的组织架构模式一是特种兵作战部队，二是基地组织；互谅网企业几乎都是扁平化架构，企业大了有事业部制，还有传统的职能制、 矩阵制 ；

我们看到今天商业场景跟之前的商业场景相比，有巨大的不同与变化： 交易平台化、票据电子化、流程自动化、数据资产化、组织扁平化、管理智能化。

人才： 未来的人才自由化、空间化；未来需要复合型人才、创意型人才、专业型人才、商业型人才、专家型人才；

比如专家型通才具有强大的优势，其最大的特点是“迁移学习”，通过广泛阅读，掌握海量信息优势。同时将众多知识解构为若干基本原理，然后将基本原理在新领域重构应用。

当今，全球具有时代性的 人才为STEM，S代表科学人才，T代表技术人才，E代表工程人才，M代表数据人才 ，这四类人才十分紧缺，应高度重视培育与使用，以加速适应新一轮产出革命与全球化的需要。

但是我们中国可以培养出大批的高技能人才，但却很少培养出合格的可以独立主持的管理级专家。服务于一个公司或社会，光有技术是不够的；还需要勇气、胆量、正直和诚实的领导才能，这恰恰是大多数中国人所缺少的品性。

制度流程化： 就是企业业务做事规范化标准化，减少犯错误的纪律；我们企业发展最早的管理靠制度，贴在墙上，写在书上，印在资料中;但是随着互联网信息化之后，管理靠流程驱动，这是今天很多企业管理的现状。未来的方向在哪里方向就在于将制度性流程性的管理模式转变成一种以人为中心的管理的模式，以沟通驱动整个管理，沟通越顺畅，管理的效率就越高，未来一定是流程自动化，管理智能化。

流程的作用之一是控制风险，而风险不是由流程的最后一个人来控制的，是流程上每个人都把工作做好、做到位，这样风险才能控制住。如果上个环节的风险没有控制好，要么导致下个环节重复这部分工作才能控制风险，要么下个环节默认这部分没有问题，风险会继续传递下去。

制度不在多少，在于执行，没有人执行的制度，那就是废纸一张。制度可能就那么简单的几条，只要大家严格执行就是好制度；制度不在乎形式，再完美的制度，没有人尊重它，等于没有制度。制度可能没有写出来，但是大家都知道，记在心里并遵守它，那就是好制度。没有规矩，不成方圆，有效的制度才是好制度。

创新： 国内这么强调创新，甚至上升到国家发展核心的高度。创新的核心是什么，是顶尖科技人才；顶尖人才从哪里来，好的科研环境和培养制度。所以真正重视创新，现有的人远远不够。得靠彻底改进高等教育和科研体制，才能为长久创新提供所需的人才供给。企业得有好的企业文化及奖罚措施及福利待遇。

中国有句古话：君子务本，本立而道生。当大家都失去了自己的本分的时候，就难以寻找到做事的规律，事倍而功半。“道”是路径和方法的意思，当我们离开自己的本分，我们就很难找到，解决问题的最佳方法；所以会将简单的问题复杂化，加重了组织的内耗，削弱了我们的组织能力。

每个企业家，都必须时刻战战兢兢、如履薄冰；而以攻为守，以进为退，跨界逆袭，降维打击，将是这个时代企业持盈保泰、永续发展的最强战略！

有时我们积累了大量的管理学知识与实际管理能力不一定成正比。管理能力是需要用管理学知识发现问题，在实践中解决并发现新的问题，再去学习相关知识是一个学习、实践、总结的循环过程。大量的管理学知识或许会帮助管理者少走些弯路，也可能会用不适合自己公司的管理方法去实践，效果反而不好。

所以这里必须要做到实事求是和具体问题具体分析。做管理的不了解业务运作模式，是无法做出合理的产品布局和规划的。

《 一万小时定律 》有着巨大的缺陷——长时间的反复练习并不必然导向成功，甚至能把你练废。

1、专业选手和业余选手之间的本质区别，并不在于掌握技能的熟练程度，而在于是否掌握了套路。

2、刻意练习者的成功公式：成功=核心算法（套路）*大量重复动作。

3、习惯严格按照每天、每月的计划表生活的人没啥前途。

4、不要做 “chicken head”，不要作舒适区里炫技的小猴子。

* 第一个，具有过人的智力，能够准确预判未做过的事情周期。

* 第二个，不确定式思维，做事不求一个直线的结果。

* 第三个，思维异常之周密，喜欢布闲棋。

* 第四个，接受因人成事，不拘泥。

* 第五个，对人无成见，始终在路上。

* 第六个，具有自己的实用型知识体系，化繁为简，容纳异端。

现在大家普遍都受过高等教育，那如何辨别聪明优质的人才呢？其实真正的教育不传授任何知识和技能，却能令人胜任任何学科和职业。 真正的教育，是自由的精神、公民的责任、远大的志向，是批判性的独立思考、时时刻刻的自我觉知、终身学习的基础、获得幸福的能力。这才是教育，也是判断一个人是否受过教育的标准。

现在学习方便很多了，有电子书，网络视频教育课程，演讲培训及商业视频，简直是五花八门；自从人类的通信在有了语言之后经历了三个阶段，第一个阶段是通信的媒介是个问题，传递信息需要靠人力加畜力的方式，并且往往是点对点的，通过报纸实现点对面，效率非常低。

等有了广播、电视、电报、电话以后，形成了信息的瞬间传递，点对点和点对面都能实现。这个期间信息接收者本身不是瓶颈，收到的信息量有限。可到了互联网时代，信息传递的带宽大幅增加，导致通信媒介上的信息非常多，接收者本身能够消化的信息达到上限，这样就需要信息筛选。

这个时候高质量的信源就有成了稀有资源。特别是想要实现双向通信，那就是和优秀的人建立通信关系。所以呢 年轻人得多思考多学习多交际交流及多实战，老男人得多玩，与各种各样的人玩才能拓展自己的思维固化及学习到时代不同的知识点；

创业经验总结

创业经验总樱禅结精选

1、团队是最重要的，项目的创新和好坏其实是次要的。

2、一个团队，必须要分工明确，每一个人要有独当一面的能力和魄力。团队人数最好不要超过10个人。

3、创始人千万不要觉得自己什么都可以做，什么都只有你做才完美。一定要记住，如果你同时去完成几个人的工作，那证明其他人都是不合格的成员。

4、项目一定要清晰，简洁的盈利模式，运营模式。否则很难壮大。如果你的项目在说给自己父母听，她们都不明白你在做什么的话，那就放弃吧。

5、创业的目的在于赚钱，所以一定要想想尽快让自己账户上有第一笔收入。

6、股权分配是最必须的，在你创建一个团队的时候，千万不要觉得靠友情，靠梦想就能让大家和你一起干。每个人如果没有自己的利益点，那么这个团队将会很快就崩溃。而股权的分配，千万不要考虑到友情之类的东西进去，这虽然赤裸，但要根据实力来划分。股权是对一个人的肯定和尊重。

7、你可以制作详细的商业计划书，但是千万不要抱着等待投资商的眷顾。路是自己走出来的，如果一枚依赖别人，那你什么都没有。

8、集体成员开会讨论只是形式，做出决定只需要几个人就行。这不是开美国国会，大家要讨论一整晚。

9、不要轻易把决策权和管理权让给核心团队之外的人，否则你就会很被动，受制于人。这样你和打工者没什么区别。

10、在工作上，不要怕得罪人，该责骂的时候一定不要犹豫，因为团队不是为了某个人而活。奖惩制度一定要严厉。

11、你必须要把项目的规划和目标细致到每一个月，甚至每一个星期。要知道这个月你需要完成什么，你要做到什么，每个人的任务又猜芹是什么。 不要空空的拿出一个大规划，我们要成为国内最大的XXX平台，最大的XXX网站。

12、不要草率的邀请某个人加入团队。最重要的一点，很简单，你要知道他加入团队能做什么，他能为团队带来什么，还有，他可以为团队付出多少，是否是全心全意。

13、当一个核心成员要走，如果留不住他，就不要再过多纠结。一定要尽快挖掘新人填补他的空缺。没有谁是不可以代替的。

14、遇到困难时不要害怕，一定要冷静分析你所遭受到的挫折和困难。有些东西，只要你把思路理清，都是云间雾开。记住，不要轻言放弃。

15、你如果要做一个脊兆尘品牌性的.东西，那么记住，先找到一个强有力的平台。否则，当你花完所有集资的时候，连生存都困难，品牌就没有什么意义。

16、你必须要找好一个清晰的切入点，然后从小做起，千万不要以为创业会那么简单，VC投资你几百万，然后你一夜成名，成为下一个乔布斯马化腾。

17、在你发展一年后，一定要算笔账。看看你的投入和收入是不是成一个正常的比例，是不是达到你预期的目标，是不是真正的有市场潜力。如果还什么都没有，被市场和客户证明是一条死胡同，那么不要多想，立马放弃。

18、在你成功之前，你会失败无数次。请记得在你失败的时候，写下对你有用的东西。总结经验，教训，在你再次起航后，才不会重蹈覆辙。

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创业成功者的经验与教训总结

创业成功者的经验与教训总结

一、投资五要如下：

1、要先创业后赚钱。自古以来，成功的老板们很少是因为立志赚大钱而创业成功的，他们多半是因为有一个理想要实现或是凯备穗特别对某一方面的热忱，而通过创业将它实现。这样的创业动机，比较能够持久能帮助创业者熬过各种难关。

2、要善于捕捉市场信息及社会热点。投资机会往往通过市场信息反映出来，如能预先捕捉市场信息，在机会成熟前就充分地做好准备，就能很好地把握住投资机会。

3、要善于预测人们的特定需要。对于人们在特定环境下和特定时间内的特定需要，投其所好。要做到这点并不容易，需要决策者进行科学的预测和分析，有敏锐的眼光和思维，同时对消费者的心里有所研究，当机立断，才能把生意做早、做好、做巧。

4、要善于利用消费者的消费习惯。在换季前后、节假日期间等某些时段内，消费者普遍有种购物习惯，形成强大的消费热潮。这时是投资的“黄金季节”，创业者充分利用这个机会，大胆投资，赚它一把。

5、要赢得起输得起。市场变幻莫测行情大涨大跌，激烈的竞争，要求成功的创业者有良好的心理素质，有较强的承受能力。要赢得起，也要输得起。大喜大悲的人，最容易失败。

二、投资五不要如下：

1、不要一窝蜂抢热门生意。行业的选择不仅决定了你赚不赚钱，重要的是决定你后半生是否过得快乐。个人独资创业，应当选择自己有兴趣，而且最适合自己的专长的行业。千万不要人云亦云，尽挑一些目前最流行最赚钱的行业，没有经过任何评估，就一头栽入。要知道，那些滚猛行业往往市场饱和，就算还有一点空间，利润也不如早期大。

2、不要大量贷款。开始创业当老板，要根据自身的情况而行，不能贷款太多。因为贷款太多风险大。创业的心理压力大，极不利于能力的正常发挥。

3、不要一开始就贪大求全。初当老板像学游泳一样，必须先到浅水区多练几次，熟练后再到大江大海里去享受搏风击浪的.乐趣。当你瞄准某个项目时最好适量介入，以比较少的投资来了解认识市场，等到自认为确有把握时，再大量早投入，放手一搏。不要嫌投入太少而利润菲薄，要知道“船小好掉头”，即使出现失误，也有挽回的机会。

4、不要轻信暴利。投资的利润率，在一定的社会经济状况下，一般处于一个上下波动但相对稳定的水平。投资项目的利润有高有低但不会高得离谱。凡鼓吹暴利者，必有欺诈，谨防上当。

5、不要放弃任何赚钱的机会。一个成功的老板在做投资决策时，从不优柔断。该出手时就出手，比别人早一年是一年，早一天是一天。抓住一切赚钱的机会，哪怕是一点点小机会也不放过。

没有人能够预知自己创业投资的结果会怎样，甚至，当你觉得自己已经成功的时候，你的创业可能已经陷入了一场更大的危机。因此，时刻保持警惕，随时知道自己应该做的和盯卜不应该做的，这都是创业者的必修课。

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创业失败的八大原因总结

创业失败的八大原因总结

创业这个词看起来有点费钱，费精力，看起来很苦，但依然有很多创业者。以下是我收集整理了创业失败的八大原因总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

创业失败的八大原因总结：

在这个就业严峻的社会，创业成了很多人的新出路。但是，在这条创业道路上，并不是每一个人都能走到最后，并不是所有人都能成功，失败的人也不计其数。同样是创业，为什么会有人最后成功，而有些人却失败了呢下面，总结了一下创业者失败的八大原因。

创业失败原因之一：重视表面现象，不注重分析。

创业者往往是通过招商文件来判断项目的可行性，判断项目未来的前景，却忽视了市场调查。一个项目是否好，主要看的是是否有需求，如果没有了消费需求，再好的产品也是空中楼阁，好看不中用。

创业失败原因之二：以价格来判断消费者是否能接受。

从表面上看产品的价格确实是影响消费的关键，这是一种非常常见低价策略。其实价格只是一个因素，而不能代表消费者的态度。产品的价格主要的还是要看能对消费者带来多大的利益，能给消费者什么样的快乐，假如一个产品是消费者喜欢的愿意接受的，价格就不是问题，如果消费者不看好这个产品，那价格就是主要的因素。成功的商人会引导消费，价格永远不是主要的。

创业失败原因之三：自信是成功的关键，也是失败的原因。

自信是创业必备的素质，没有了自信，做什么事都会犹豫不决，前怕狼后怕虎。而为什么又是创业失败的原因呢自信是一种信心，而不是盲目的自以为是，创业是一种自我修正的过程，人不是完美无缺的，都会有这样那样的问题，这不奇怪，重要的是能随时发现自己的不足，随时修正创业的路线，如果不具备这些，自信又有什么用呢

创业失败原因之四：没有明确的经营方向。

有的代理商当意识到这是一个好产品的时候，马上决定做代理，马上下单，我认为这是是好的一面，创业的机会不会等人，特别是区域代理，当这个区域有了代理以后，下一个就没有机会了。而做了代理以后，却拿不准应该先从那里下手，应该先攻克那一块市场，没有明确的经营方向，就等于是盲人打靶，成功的概率有多高呢

创业失败原因之五：没有严格的执行力，做事不讲究效率。

易能王市场厂家是没有任何的市场营销方案，考虑到创业者一般都是新手，所以本人在和代理商的交流过程中，了解到新手往往都不具备市场开拓的能力，需要给予指导和帮助，就制定了一份运作方案，并进行了小范围的市场运作试验，效果很好。当这个运作方案交给代理商以后，他们往往在执行的时候打折扣，不是严格地按照方案来运作。甚至是迟迟没有去运作市场，去开拓市场，导致经营效益低下。

创业失败原因之六：缺乏学习能力。

好多创业者本身没有学习的能力，其实学习并不等于是知识水平，有知识的人不一定是会学习的人。善于学习的人，能够从别人那里学到一些商业方面的知识，不管什么人对于商业知识有多保密，只要有文章就能看的出来别人的一些经营策略，学习的目的就在于此。

创业失败原因之七：缺乏专业能力。

专业能力看起来真的很难，也不是一般人能在短时间内学到并形成能力。而专业知识需要学习和动手有机地结合起来，其实并不难，边学边做，要形成专业的能力也不是做不到，所以创业是艰苦的就在于此。

创业失败原因之八：不懂得如何营销自己 。

商人推销的不是产品，而是在推销自己，一个不懂得推销自己的人，成功渣慎的机会就不多。习惯于说产品怎么怎么好的人，穗梁庆产品永远卖不出去。营销自己就是自己能给别人多少好处，能给别人多少快乐，能给别人快乐的人才是有可能成功猜握的人。

创业失败的原因总结：

Labit是一个帮助研究人员为他们的实验室创建网页的网站。如今这个网站已经不存在了。2017年12月5日，我们关闭了服务器。我们的网站已经不复存在了。关闭你的初创公司感觉有点像失去了你所爱的人。以下是我作为Labit创始人和首席执行官的过程中所犯下的错误以及领悟到的惨痛教训。

错误一：没能选择合适的联合创始人

刚开始创业不久，我们邀请了第三个人作为我们的联合创始人。他是一个非常聪明的人，也是一位非常优秀的科学家，但他的情商却非常低。很多情况下，他都表现得非常情绪化，需要花很长时间才能冷静下来。我认为我可以因为他的智慧而忍受他情商低的问题。

但事实表明，我是错的。我分配给他的几个任务，他都没能很好地完成。我们专门安排了一个会议来讨论这个问题，但当我们刚开始的时候，他就生气了，站起来，砰的一声关上门离开了。就在那一刻，一切都结束了。我们都知道我们无法和他一起工作。这个人不成熟，不承认自己的错误，也不能接受建设性的批评。稍微有点压力，他就会崩溃，而压力则是初创公司发展过程中的一个常态。他会在危急的情况下会损害公司的所有业务，我不能让这种情况发生，还有很多人指望我带领这家公司走向成功，我必须让他走人。我失去了一个朋友，但我挽救了一家公司。至少在一段时间之内是如此。

错误二：没能做到从0到1地创新

强烈建议读读彼得·泰尔的《从零到一》这本书。这本书中所传达的核心观点其实很简单。所有伟大的公司都是垂直创新而非水平创新。他们从一层进入到另一层。

我们自己就是在这个地方失败的。我们希望能成为研究实验室领域的Facebook。市面上也有很多克隆一家成功的公司的机会和案例，如宠物界的Uber，面向孩子的Facebook，停车领域的Airbnb。首先，当你按照这种思路做你的项目Pitch时，它听起来就像一个山寨模仿者，这是非常糟糕的。其次，如果你的公司没有做到从0到1的创新，即使你们公司的执行能力再出色，你们公司成长为伟大的公司的机会也是非常渺茫的。想法和执行哪一个更重要？答案是：两个都重要。

错误三：没能选择合适的目标用户

当时选择目标用户时，我们面临几个选项：B2C(面向消费者的业务)、B2B（面向企业的业务)，以及B2A（面向学术界的业务），最终我们选择了B2A，这也是最糟糕的一个选项。

从创新的角度来思考学术界是非常反直觉的。外部观察者可能认为科学家是创新者，因为科学家是站在技术和创新前沿的人。不对吗

不对！

学术界的人其实是非常不情愿的。研究人员将头埋在可研中里，看不到周围的任何东西。大多数具有决策权的管理职位都是由那些老派、保守的人担任的。他们对现有的系统感到满意，他们并不关心是否可以通过提供某种技术来提高效率。

我们自己就是科学家，所以我们被高尚的意图所驱使，这个意图就是为我们的社会做出贡献。但我们没能承认学术界存在的明显的滞后性和惰性，并为此付出了沉重的代价。

确保你是在合适的地方创业的。

选择创办一家公司，这已经可以成为质疑你理智的理由了。作为一个外国人，选择在韩国创业的纯粹是一种疯狂。文化和语言能决定很多东西。我惊讶地发现，原来有这么多和我不一样的人和我在同一个星球上生活着。韩国人是外星人吗？或者我应该说，我们是外星人吗？他们经验公司的.方式令人费解。没有意义的官僚主义和规则是非常折磨人的。韩国的学术文化是一个完全不同的故事，值得对它进行单独分析。斗争是真实存在的。

地理位置是至关重要的。住在距首尔268公里的Gwangju，这让我们与首尔所能提供的初创公司氛围和潜在人脉都隔绝了。

如果我们在美国创业一家公司，或者在任何一个说英语的国家创办一家公司，我们的很多事情是能够做对的。当然，我遇到的情况可能与你在创业中遇到的情况不一样，但是我想强调的是，在一个合适的环境中创业是非常重要的。你可以选择硅谷或世界上任何一个主要的科技创业中心。在一个远离商业世界的小城市里创业会让你两股战战。

错误四：没能及时充分地验证创业想法

这正是我们刚开始的时候出现问题的地方。我在这个方面犯的错误是创业中最常见的错误之一：我把客观的现实过于理想化了。

我自认为用户遇到的这个痛点比实际的要痛苦得多。事实上，这与其说是一个问题，还不如说是一个不便。但我说服自己和其他人说，科学界需要我们提供一个解决方案。我被这样的一个愿景驱使着，最终将我带到一个错误的地方。

确保你要解决的问题是用户遇到的一个真正的痛点，而不单单是一个简单的不便。不要陷入你自己想要相信的事情中区。彻底验证你的创业想法是否可行。建议阅读Eric Ries的《精益创业》这本书。

调研可以为你提供一些信息，但大部分情况下，它们并不是很有价值。它们无法代表真实的情况。

请与你的用户进行真正的访谈。不要试图推销，我这里说的推销的意思是不要试图给用户强加一种观点。将你的产品和想法客观地展示给用户，然后观察他们的反应。

当你谈论你的想法时，要客观。看看人们会如何反应，问他们将会如何使用产品。他们会购买产品吗？如果会购买，他们愿意为这款产品付多少钱？

这个步骤的唯一指导原则是全球顶尖创业孵化器Y-combinator的座右铭：开发人们真正想要的产品。

Y Combinator这句话的意思是，你应该确保你能找到潜在的客户，并且在开发产品或写第一行代码之前就能将你的创业想法成功销售出去。

确保能找到愿意为你的产品付钱的人。或者用Airbnb的首席执行官Brian Chesky的话来说：有100个真正热爱你产品的人比有100万个喜欢你的产品的人要好得多。

错误五：没能迅速将产品发布出去

就这样，我们开发了MVP。我的团队在不到2个月的时间内就开发完成了产品的初始版本，这个版本的产品是Ok的。我当时应该立刻将产品发布出去才对。但是我等得太久了。如果我能回到过去，我会告诉自己：快点将产品发布出来就好！

我花了很多钱重新设计产品，包括logo的设计，同时又新开发了一些额外的功能。我想让第一批用户觉得这款产品是非常完美的一款产品。我们呢花了好几个月的时间才从alpha版本升级为beta版本，其实alpha版本已经可以发布了，beta版本虽然看起来更好看，但是为之花几个月时间是没有必要的。我浪费了很多时间去打磨一款我们并不确定人们会需要的产品。

这个错误是创业者最常犯的错误之一。创始人在发布产品时非常犹豫。他们总是试图去不断迭代一款尚未发布的产品。实际上，这个阶段的的目标是把产品发布出来，并开始从真实的用户的使用反馈中学习。第一版产品丑一点、有点缺陷、功能不完整，这都是可以接受的。将你丑陋的“孩子”带到这个世界上，然后让它不断进化。

错误六：没能为公司筹集足够多的发展资金

一家公司的CEO的最重要的职责之一就是确保公司有钱。事实上，在公司最初的发展阶段，这可以说是公司CEO的唯一工作。

确保公司银行账户里一直是有钱的。我当时从韩国政府那里筹到一些资金。我们使用这些钱的方式存在着严重的局限性，但我们还是成功地开发出了MVP、成功设计出了产品logo和界面，而且还在营销和公司注册方面投入了一点资金。创始人不应该关心竞争还有另一个原因。正如创业教父Paul Graham所说的那样：创业失败最常见的原因不是来自竞争，而是自杀。

资金耗尽的公司必然会走向死亡。

错误七：没能组建一支靠谱的团队

除了筹集资金，一家创业公司的首席执行官第二个重要工作就是招聘。我遇到的每一位CEO都说，为团队招到合适的人才是最困难的一项工作。首先，我在找联合创始人上犯了，然后我在团队成员招聘方面又犯了错。

我们遇到了一个人，他是一个优秀的程序员和数据库工程师。他在自己所在的领域是一个绝对的专家，在招聘这个人方面，我又犯错了。对于我这样一个非技术型的联合创始人来说，他的专业水平令人生畏。我相信他最终能够解决我们在一些在自由职业者身上花费过多的问题。所以我开始付给他很少的钱让他帮忙监督我们雇佣的两名自由职业者。但他们不需要监督。他们做得很好，所以这个人最终什么工作也没做，但还是从中得到了金钱回报。如果他能像他承诺的那样学习这款产品的框架，那也问题了。但是他什么也没做。他就是那种典型的光说不做的主。同一个错误，我犯了两次。

我自己存在的一个问题是，我总是将人们看得比他们实际的要牛。我相信人们是可以改变的。但是很多时候，他们证明我错了。这家伙真是一团糟。在和一个韩国女孩坠入爱河之后，他在一夜之间他从一名终生无神论者（和一名科学家）变成了一名迷信人员，而且他们交往了两个月之后就结婚了。

如果他可怜的专业精神和缺乏诚信这一事实没有危及到我们的公司和团队的话，那么这个人的跟人生活是与我在这篇文章中讨论的话题本来是不相关的。我在这里想说的是：在招人方面一定要谨慎。

即使你的潜在雇员是个出色的工程师，如果他没有诚信，他也会让你失望的。

如果你的团队成员只是为钱而工作，他们就缺乏和你你一样的动力。一旦公司出现问题，他们就会立刻走人。

公司招聘的最初一批员工和创始人自己一样重要。他们将为定义公司的DNA，公司未来招聘的员工都将以第一批员工为标准。如果你没有招到合适的第一批员工，你将会在整个创业生涯中遭受这个问题所带来的不良后果。

关于这个话题，我读到的最好的书Yevgeniy Brikman的《Hello, Startup》。这本书的第11章是专门讲招聘的，也是这本书的精华部分，这本书非常有价值，推荐一读。

当然也有非常合适的人。很难找到有技能的正派人。但有时你会发现真正的钻石。最初为我们工作的挣工薪的自由职业者最终同意正式加入我们的团队，他们相信我们的这个创业想法有发展为大业务的潜力，因此即使做出薪资方面的牺牲也要加入我们。这些家伙简直太棒了。我从未当面见过他们，在网上也没有做过很多的交流，但他们的专业精神和正直从未让我怀疑过他们。

有一条我们所有人都遵循的潜规则：一个人负责说，一个人负责做。我相信这是唯一正确的做事方法。开发人员总是按时执行完成规定的任务，他们非常高效和负责。下面是创业公司的团队要遵循的另一条规则：坚持招聘合适的人。

错误八：身兼多职

如果你有一份全职工作，这时如果你想一边工作一边创业是极其困难的。在每天工作结束的时候，你已经因为白天的工作感到疲惫了，下班后你自然想好好休息一下。每个人的精力都是有限的，每个人一天都只有24小时。如果你身兼多职，一边全职工作，一边创业，有些东西肯定会受到影响。

还有什么比一边全职工作一边创业更糟糕的情况吗？有，那就是一边攻读研究生学位，一边创业。

当你是一个硕士生或博士生时，你已经没有自己的生活了。如果你试图在攻读研究生学位之余再去创业，你的生活就变成了一个活生生的地狱。这是给所有考虑创业并计划辍学的朋友的学生的建议：

不要边上学边创业，也不要辍学创业，先完成你的学业，我是认真的。获得学位，把这件事情完成。不管你毕业以后做什么，当你找工作面试的时候，面试官会非常看重你的简历上的学历情况。拥有一个学位会帮你打开很多扇门，也会为你带来很多机遇。创业可以等。学业不能荒废。

好吧，如果你不听我的建议。依然选择边工作边创业，或边上学边创业。那么欢迎来到地狱，这篇文章里讲了一些你在创业初期阶段必须要知道的一些事情。

挑错误九：没能管好公司的开销

有几点需要特别注意:

（1）不要立刻忙着注册公司。 有一个名为Stripe Atlas的非常有名的服务。你只需花500美元，它就能帮你完成公司注册方面的工作，而且非常快。所以不要一开始就忙着注册公司。在最初阶段，你不需要注册公司。只有在你的公司有营收之后或者你找到了投资者并且他们需要你注册公司之后再去注册公司。如果注册公司，最好在特拉华州注册公司。没必要在这方面进行创新，随大流就行了。Stripe Atlas会自动为你的公司在硅谷银行开一个银行账户，当然这里需要单独付费。

（2）银行账户维护开销。 硅谷银行每个月会向你收取25美元的维护费。在早期，它是不必要的花销。

（3）服务器方面的开销。 即使按照最低的费用成本来维护你的网站，你每月也需要花费大概20美元。确保你有足够的钱支付服务器方面的开销。

（4）薪资开销。 如果可以的话，最好能够不支付员工工资。找到与你有共同愿景和梦想的人，这些人愿意为实现公司目标和获得一定的公司股份而工作。不要在分配公司股份方面太小气。在分股份方面，对那些帮助你建立起你的企业帝国的人一定要非常慷慨。

如果你的公司一文不值，即使你持有公司100%的股份，那么你也一文不值。如果你的公司值10亿美元，即使你持有公司10%的股份，这也是一笔巨额的财富。

错误十：没有为创业失败做好准备

我自己当时还没有做好失败的准备。我当时以为我已经准备好了，但实际上并没有准备好。我在这次创业中投入了太多，眼睁睁看着你的创业小船即将沉没，这种感觉是很糟糕的。

平均而言，10家创业公司中，有9家创业公司最终会失败。这是Y Combinator的人始终坚信的一个事实。我相信这个数据是非常接近事实的。经营一家创业公司是极其困难的，从一开始就找到正确的方向几乎不可能做到的。

Elon Musk曾说过：“所谓创业，就是嚼着玻璃凝视深渊。”

Musk，他非常形象地表达出现了创业的真实感受。

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开店创业失败总结（学会做人最重要）

我是一个典型的90后，高中读完第一学期就被动退学了，退学是因为家庭原因这里就不细说了，退学后被家里的亲戚带到广东学制衣，那个时候一个刚出来的学徒工一个月才300-500，从哪时候开始我心中就在想我的生活不应该是这样的，我的生活应该是像青春偶像剧里面的的年青总裁那样光鲜亮丽有钱的，（那个时候流行看，流星雨，哪种青春偶像剧，男猪脚基本都是富二代，那个时候自己非常迷恋这种电视剧）心里面是不安分的，但又没办法！

后来阴差阳错做了3年婚纱摄影网络营销工作，在这三年里一直潜伏在一些刚起步的小店学习，感觉自己学的了，在一个同行老乡的催促下，我们合伙转手了一家小店。按捺不住心中的兴奋，利用在之前的店铺学到的线下营销活动，开始肆无忌惮的搞，月月搞，流水看起来很大，一个月10-20万的流水，但是一个季度算下来，竟然没有赚，反昌滚而员工搞的精疲力尽。然而自己并没有安静下来进行规划，而是开始扩张，往人流密集的购物广场开设接单点，问题又来了，人流有了没有得力的销售，有人咨询没有能力留住，就这样问题得不到解决，时间一天一天过去在开店一年的最后一个月，我果断将店铺转卖了。对此次创业我一直在反省，现在过去半年了，来跟大家分享一下我的失败经验吧，希望能帮到想创业的朋友们。

1.不要太相信成功学，自己没钱谨慎创业

我开店的时候自己是没有存款的，就是因为我在朋友圈看到过这样一句话，“如果你想成功，你想创业，不要说没钱这个借口，你不会去借吗，你不会去贷款吗，不要因为没钱阻碍了你成功”这句话是我决定创业的关键，然而就是因为这句话现在背负了10几万的债务。

为什么不要太相信呢？因为每个人的处境不一样，所以对话的理解也不一样的，那么你的项目你有80%的把握能成，而且自己做好了很好的规划，那么你可以去尝试的。但是最好不要贷款创业，宁愿借钱都可以。

2.做好创业规划，不盲目经营

我相信你创业，说明你对这个行业十分了解的了耐洞余，那么最好做一个书面的计划，营销计划，店面流程，人员规划，公司结构，流动颤弊资金储备，突发状况处理办法，发展计划，等等等等不是说一定必须按照计划走，只是自己给自己一个方向，让你在创业中知道自己要怎么去做，而不是盲目发展，或者受到别人的影响。不忘初心！

3.创业之前学会做人

最近一直在看道德经，道德经上面一部分是说人的德行修养，一部分说君王对国家的管理，好的德行修养符合道的自然规律，顺应道那么你就会得到你想得到的，德行是一个管理者的基本修为，如果君王的德行能带动人民，那么这个君王是非常成功的，我们把这种思想运用到我们企业管理当中将起到无为而治的效果。

什么样的老板就有什么样的企业，你是企业的领头羊带，员工都是跟着你的步伐前进的，那么也会沾染到你不好的气息，所以创业之前要学会先做一个有德行修养的人，将对你的企业管理起到无可估量的作用。

4.和朋友亲戚合伙做好责任分化分工明确

我相信很多创业初期都是需要亲戚朋友帮忙的，至少亲戚朋友开始还是非常尽力的，然而在经营上总会遇到问题导致出现矛盾。那么在朋友过来之前划分好他的责任分工，并制定好制度去规范，如实的告诉他你这样做的原因，我相信你朋友和亲戚会理解的，如果不能理解的，直接不要用，不然你会后悔不及的。

5.不忘初心，坚持不懈

当遇到困难的时候，想想你当初为什么创业，冷静下来仔细思考，修改计划继续前进，在这么多创业人当中，60%都是因为无法坚持而退却的，我也算在里面吧。不管是哪条路都不平坦的，要么出现一个坑，要么出现一个包，你闯过去后你的视野，信心，等等都会得到一个提高，就像打游戏练级一样。

6.不激进，不断学习，多交比你厉害的人

平常心去做事，每件事做好，仔细认真，每天抽出时间学习营销管理和行业知识，关注行业动态，多跟身边比你成功的人交流，这样你才不会走弯路，我那个时候就自己一个人乱闯，身边也没有一个人指点，如果有人指点一下，我相信也不会落到这个处境的。

7，每天一定要有独处的时间给自己思考

对于小企业，刚创业的公司，老板也要干活，但是不要一味的去干，每天给自己留1个小时冷静下来，仔细去思考公司最近的经营情况，存在的问题，并列出处理方案，在对未来进行畅想，下面要怎么去做，等等问题，做好准备工作。

其实还有很多很多，不过我看了网上很多这些文章在这里也不多说了，最后跟准备创业，有心创业的你说一句：“如果你现在没有什么负担，不用赡养父母，不用养小孩的情况下，如果有创业机会，我还是建议你去试一下，”因为这样会让你积累到经验，很少有人一次性创业成功的，都是在不断的试错之后慢慢成功起来的，所以对于没有负担有激情的你，值得去拼一次。

最后推荐创业者看的书：《道德经》《三十六计》《鬼谷子》《孙子兵法》

一个结构工程师对于跨界创业的得失总结

从前年开始就有另行创业的念头，我自身本职工作是建筑工程结构专业设计，大学毕业后就一直在长沙一家私人设计公司工作，一待就是十几个年头。也许是因为近几年行业不景气，加之自己原本专业学得不够扎实，后续发展已至瓶颈期，尤其是和朋友一同成立了设计室而从一线设计岗位脱离后，越发想做点其它的工作来周全内心的某些混沌不清的需求。

一

因为不少亲人、同学从事餐饮工作，接触的相对比较多，所以一开始就想着也许可以从这方面入手。欲念一生，思维就散发了，待到自己觉得思考的比较成熟时，我与我设计室的伙计说出了我的想法。我的伙计是一个不错的人，只要是我觉得可以去做的，他从不问为什么而只会全力支持我。但是我们毕竟都不是做餐饮行当的，于是临时把我弟弟拉进了创业团队。

我弟弟初中毕业后就跟了个师傅学习厨师这个行业，从业至今也有十来个年头了。只是他之前的学习以及后续工作的门店经营都属于比较传统的方式，师傅们口传身授，土架势。所以从这点看，我弟弟并不是此次创业可选的人。

我从决定开始餐饮创业后就连续参加了几次餐饮赢利模式设计等课程的学习，脑袋了被灌入了许多现代先进的餐饮行当的发展思路，所以就觉得在如今这个势头下，只要选择一个合适的地点，分析下周边的竞争对手，然后做到差异性的竞争力就必然可以通过短时间的擂台在消费者的心里建立起合理的价值形象就必然可以将对手置于死地。

无知的人往往把一切事情想得很简单，也自以为设定了一个标靶我们打起来就很是容易。所以几个人一合计，想法基本一落定我们就马不停蹄的开始门店门面的选址。

起先我们根据外出学习的心得方法在筛选，凡是看中的预选位置我们就先挑选一两家可能的竞争对手作为观察对象，连续挑选两个礼拜的每个周一周三周五周六周天五天实地统计进店人数，分中晚餐段，还要统计其外卖的比例以及进店有效消费人数和人均消费单价。如此方能统计出未来作为竞争对手的门店每个月的营业额，再去摸清楚其每个月的固定开销，得出其利润率等相关开店参数指标作为我们开店的基本数据指导。

这也算得是比较科学的选址方式，也提前对可能的竞争对手做了较为全面的分析，在此过程还可以对其产品的分布有所了解，由此在后续我们开店的过程可以针对性的调整开发方向和改进产品布局。

若是在后续选址的过程中我们能够全面贯彻这一方法也许当我们真正把店开起来的时候就不至于出问题而至于一败涂地。

一连两个多月的忙碌却一直未能选址到合适满意的位置，到了去年7月底的时候终于在距离湘雅医院不过几百米的城市主干道旁遇着一家常德粉店计划转让，但是门店较附近一线的门面要内退约15米左右，原则上并不是最佳的位置。而且门面两侧各有一家粉面盖码饭馆，人均消费都在10元左右，且连通马路对面的地下通道也在他们的边上，对面过来的消费人群出通道首先见着的就是粉面馆。我们只是其时了解到待转让的粉店所在楼栋上部都是办公楼，有不少小公司在此办公，小区居民楼栋内也有小公司的分布。当时三个人脑子一热，想着人多正陆就好，必然有发展的潜力和市场举旁顷。于是之前所采取的科学选址方法置于脑后，两天内我们就决定受让了。当时店主人开价转让启告费19万，我们想着这地方肯定能赚钱，若能早点开店，多一两万的费用也所谓，所以也未还价就转帐签了协议。

之后就是马不停蹄的寻找装修公司做设计，搞装修，一阵鸡飞狗跳的忙活。又考虑附近一线的门面普遍比较普通，我们在设计的时候还一再求新求异。最后确定的装修风格是偏向于西餐的相对高雅的定位，但其实我们是纯粹的中餐厅，但是门头设计得又比较信息不全面，以至于营业后路过的人都不知道我们到底是卖什么的，看着装修的档次又高的样子，更不敢进来瞧一瞧。

紧赶慢赶的折腾，中间虽然还有过不少曲折，这家店终于还是在去年10月14号开始了试营业。

二

我们一开始确定的产品模式是做预制菜。先将菜品初加工完毕，然后采用沙煲进一步文火调味。因为面对的主要客户是附近小公司的职员，中午吃饭的时间较为短暂，所以必然对于上餐有着要求。我们的模式中一般会在上午11点左右将大部分的菜品全部处理好，分成一沙煲一沙煲的，后续待客人进店时，只需要服务员从沙煲中一份份盛出来即可，一般一份餐的出品时间会被严格控制在三分钟左右，我们设定的人均单价约在22元左右。

理论上我们的用餐环境、出品以及配套的其他服务从整体上来说应该是比周边的餐饮门店确实要更胜一筹。但是头一个月我们就被我们渴求的客户来了个下马威。在试营业那段时间，因为有折扣有特价菜，所以来用餐的人数还是很多，厨房和前厅都忙不过来，我和我伙计时常要过来帮忙。当时我们内心一阵窃喜，想着看来有戏。但是当折扣取消，特价菜恢复原价后，到店用餐的人数直接少了一半，这个时候别说赚钱，维持正常的开支都无法做到。

当时我弟弟作为店长就急眼了，趁着我有段时间设计室工作忙，直接将所有的预制菜全部改为半成品炒菜。这倒是比较符合周边大部分消费者的需求，但是却大大降低了生产效率，而且增加了成本支出。所以后续尽管人数逐步在增加，日营业额也在增长，但大家却要付出更多的工作，可结果依然无法维持开支平衡。

越是不能平衡开支，大伙就越急，于是总想着法子想保住人气，然后就开始连续推出特价菜，推出优惠活动。周边的竞争对手一见我们做活动抢生意，他们就跟进做，而且力度比我们还大。但是恶性的竞争并不能改变结局，我们的生意依然是时好时差的。第一个季度店租和人工费都没能赚回来，我们又加大投入。之后的第二季度也是如此，结果大家的心气都做没了，后续越发难以起色，人心做散了。

待到后续相对稳定时，其实每日进店用餐的人数还是可观的，几乎每天都有80~100人左右。只是“成也萧何败萧何”，当初我们选择在这里开店是因为小公司多也就人多，可结果是小公司的职员普遍工资低，饭补少，于是极少有这类顾客消费超过15元的。所以无论我们怎么做营销，我们的营业额始终上不去，无论我们怎么做活动，看到的只是大家想赚便宜而不会选择吃价格高的产品。他们的收入现状限制 了他们的选择，也注定了我们的发展难度。

三

老话说：兵败如山倒。当大家都觉得起初决策的方向性失误导致这个门店一开始就先天不足时，一个个就从内心觉得无力回天了。尤其当一连几个月内连基本的开销也无法赚回的时候，我们除了无精打采然后偶尔病急乱投医的胡乱做活动外实在思考不出什么良策。到了第三个季度的时候，我们确定已经束手无策了，然后就只是木然的当一天和尚撞一天钟。之后年底年初我和我的伙计因为设计室事情多点就较少去店里，这就更加让其余的人员觉得不再有希望，于是都想着早日解散各奔东西。

所以就在上周末大家一起商量，最后还是决定先闭店停止经营，让大家都有时间平静的仔细思考下此次创业的得失经验，届时再一起来讨论后续的处理方案。

于是也就在今天我们正式停止营业了，贴了告示感谢各位新老顾客自开业至今对于我们的支持，对于不能继续服务大家深表遗憾和感谢，同时贴了转让告示。我弟弟他们也先期回老家休息调整几天。

四

自从上周决定要停止经营并转让店铺时，我就一直在思考这次创业的得失。其实应该说这样的分析我从营业的第一个月后我就在持续，只不过后续这种认识更加深刻而已。此次开店如此不成功个人总结有如下几点值得后续借鉴。

1、一定要对跨界的行业有较为全面的了解，如此才可能找到一个有价值的切入点。

2、一定要提前并在创业的过程中不断参与学习，并不断修正之前制定的计划，使之更具落地性。

3、创业团队一定要有一定的人员是较为专业的并且各自的岗位应明确。

4、创业前一定要做比较详细的计划并对开店的程序调查清楚，避免浪费时间或者临时因为政策不符合必须调整计划。

5、选址是除了确定合适的产品或者经营模式外最为重要的事情，否则一个店一开始就出现先天不足的情况，后续怎么修补也是于事无补的。

6、开店后团队一定要定期制定可行的经营计划和确保执行力，否则难以形成经营上的连续性也就无法在顾客心智张建立起基本的有价值的印象。

……………

五

此次跨界创业的失败还在于整件事全在我的思考，团队中的其他人完全是基于对我的信任无条件参与的。这一方面确实是团队团结持续需要的基础，但由于其余人对于共同的事业缺乏思考，因而其发展过程中带有太多的主观性和局限性。

虽然几十万元的投资不到6个月就几乎全打了水漂，但是并不是一无所获。虽然目前还无法为今后再次餐饮创业带来什么具体的发展思路，但是我相信经过后续进一步的思考以及与该行业人士的交流学习一定可以为下次创业注入不一样的基因。

失败者自述：创业得出的10条血泪经验

我自2月16日开始创业，截止9月19日基本宣轿毕告失败。多日思考、反省，胡乱总结了几点,作为补充。

合伙创业可以互补长短，在公司发展决策上避免思维呆滞单一，还能共同承担压力。合伙创业在企业经营中也有它的重要性。不过，合伙创业要注意以下条件。

第一，谨慎挑选合适的合伙人。

选择合伙人的标准“人品第一、价值观第二、工作态度第三、能力第四”，这四个条件缺一不可。合伙人必须在同一个单位共事过一年的时间。因为人的工作面和生活面所表现出来的行为是完全不同的，有些人可以当很好的朋友，但不可以做很好的合作伙伴。

其槐帆则次择人标准是需要时间的考验，只有共事过才能看出来是否合适。

根据公司的经营范围确定择人的标准，公司如果经营耗时的项目，绝不可和有工作的人合作，除非其有帮助企业拿到单子的庞大关系网络，即使这样也不能让兼职合伙人参与公司日常运营，否则必会产生摩擦。

创业维艰，需要吃苦，合伙人必须具备吃苦耐劳的精神，安逸享乐者，绝不可留用。

自己的事让别人出参考意见，没有自己的想法，这种人习惯了听别人的意见，遇到此类人，不能合作。

时间就是金钱，拖拉之人不能合作，否则导致企业形成拖拉作风。

花天酒地之人不能合作，此类人不能吃苦。

第二，自己要时刻掌握主动权。

在没有看好合伙人之前，最好不要轻易合伙。即使合伙了，自己必须要在整个企业经营中掌握主动权，如人事、财务、客户资料、供应商的关系等核心资源。如果出现问题你才有能力去处理，防止互相扯皮的现象，最大限度地降低对企业的伤害。

第三，处理冲突时做好最坏的打算。

股东间出现分歧，自己要做好最坏的打算，做到心中有底，处理问题时就会以比较平和的心态、理性的去面对，让事情得到圆满解决。在不违反原则性前提下，要本着不伤和气、好聚好散前提处理事情，合作不成还可以继续当好朋友。

第四，不要让任何股东的亲戚或朋友在公司上班。

在公司里不能出现任何股东亲戚或朋友的影子，无论他们是谁，有多大的本事，或者可以给公司带来多大帮助，都不能成为其在公司上班的理由，这个是大家合作的根基，不可以去动摇。

第铅棚五，在合作中建立良好的沟通。

合伙人在合作过程中最为忌讳的是互相猜忌，打自己的小算盘，这样的合作肯定不会长久的。出现问题要本着真诚、互信、公心态度来解决，有什么事情放到桌面上来讨论，就事论事，大家如果都是出于公心，分歧是很容易得到解决的。

第六，有所为，有所不为。

法不容情，虽然身处关系大国，绝不可利用个人关系使用其他公司账户等信息用于商业，一旦产生纠纷，将无力挽回局面。

第七，审时度势，及时调整合伙人。

公司经营中，如出现计较金钱的情况，尤其在没有经营收入时，必须果断处理，停止合伙，此人必是明哲保身之人，能同甘而不能共苦。

在合伙创业的过程中，充分发挥彼此的优势，站在平等公正的角度去解决公司的大小问题。这样的合伙创业无坚不摧。

了解了上面的内容，相信你已经知道在面对企业创业得失总结时，你应该怎么做了。如果你还需要更深入的认识，可以看看紫薯百科的其他内容。