新疆和田大枣电商一年卖2亿的淘宝创业故事

新疆和田大枣电商一年卖2亿的淘宝创业故事

新疆和田大枣电商一年卖2亿的淘宝创业故事

下面我就一一详细为大家讲解“新疆和田大枣电商一年卖2亿的淘宝创业故事”为何别人能如此成功我们是否也一样可以做到呢

新疆大枣的独特优势

笔者一直认为:任何商业行为,产品与行业都很重要,不同的产品,行业属性都是不同的。以特产为例,有些单品,哪怕做到细分市场的行业冠军,也就百万或者千万级别,很难突破产品与生俱来的行业天花板。所谓选择比努力更重要,指的就是这个意思。

无可否认,新疆和田大枣这个单品,在整个特产行业里面,无疑占据独特的竞争优势。

首先,概念好。红枣不像某些区域性太过明显的特产产品,只被某些小区域消费群体熟知。红枣这一特产概念很是普及,补血养颜等食用价值路人皆知,从黑龙江到海南岛,从台湾岛到西藏,地球人都知道。这一特征将大大有利于产品的推广与销售,节省大量的推广费用。如果拿个某某蒸饼,某某土产出来,外地消费者压根不晓得是什么东西,单纯教育成本这块就能压死人。

其次,市场大。红枣既可以当作休闲零食,也可以拿来做菜煲汤,不论男女老幼,均可食用,口味也符合大众群体,而且红枣的消费频率很高,远超一般的特产商品。好想你枣业是上市公司,2012年销售规模为八亿九千余万。据笔者查询,全国红枣市场不低于100亿销如伍售规模。

同时,大枣方便存储与运输。大枣能在常温之下长期保存与运输,而且红枣的重量不高,很符合传统电子商务的物流销售。

最后,更重要的是品质容易辨识。这家公司销售的是新疆大枣,所谓大枣就是比一般普通红枣个头大2-4倍的红枣。传统特产里面,品质难以标准化,消费者缺乏专业知识很难分辨品质高低,这是一个很大的实操难点,但是大枣不存在这个问题。因为消费者的心理会觉得个头大的红枣,必定是比一般红枣品质要好。事实上因为水土、气候等方面的`原因,新疆大枣的营养成份也确实高于普通红枣。无形之中,消费者的这种心理认知会大大有利于产品的销售。

综合而言,新疆大枣存在概念好、市场大(消费频率高)、方便存储与运输、品质容易辨识四个独特优势。这在一般的特产领域里面,并不多见(植物类特产居多)。这些独特的产品优势,也有利于新疆大枣拓展电子商务市场。

另辟蹊跷的团购之路

这家公司在创业初期并无特别之处,和很多普通的大枣电商一样,在天猫、京东开店,业绩一般。真正让这家大枣电商飞速崛起是2010-2011年风起云涌的团购销售。

事实上,笔者见证了很多依靠团购做起来的企业与产品,但是要说到最为成功的案例,营销策略最为特殊的莫过于这家大枣电商。

与一般商家做团购不同,这家大枣电商公司在团购初期就另辟蹊径。实际上,大部分商家都会选择少数几家具备影响力的团购公司合作,但是该大枣电商的策略很特殊,它完全不计团购公司的规模与实力,也不在意最终的实际销售业绩,哪怕实力与规模再小的团购公司,它也合作。只重数量,不问质量。

我与该公司老板深入沟通过这个问题,才发现这种策略背后的逻辑颇有意思。首先,对于新疆大枣这种特产商品而言,质量是建立在数量之上的。当大量的团购公司都销售他们的产品的时候,业绩比较出色的团购平台会自然产生。同时,团购网站也可以看做一种渠道,当销售渠道增多的时候,业绩会自然叠加增长。这是由大枣这一实物产品属性所决定的,对于很多线下020商家而言,受到场地所限,无法做到这一点;其次,由于早期的团购网站对文案方面要求并不严格,大枣电商能有效地把流量向自己的旗舰店导入,这些流量或大或小,从四面八方涓涓流入,从而实现很好的品牌推广效果。团购网站同时也帮助网店积累了大量的忠实消费群体,为后续市场营销打下坚实的基础;最后,很多人没有想到的是,团购网站还能很好地帮助大枣电商完成了SEO推广优化方面的工作。实际上,搜索引擎是渣银或收搏老录团购网站的销售页面的。2010-2011年正是团购网站花重金大力做推广的时候,当大量的团购网站同时都销售某家红枣产品的时候,无形中就完成了品牌关键词优化推广的作用。在团购销售的鼎盛时期,搜索大枣的某些关键词,前三页的搜索页面呈现的几乎都是这家大枣电商的产品介绍。

多平台拓展销售渠道

实际上,这家大枣电商公司很早就意识到把所有的鸡蛋都放在同一个篮子的危险性。他们把天猫、京东、当当三家作为重点销售平台,构成三层销售体系,既有利于增加销售渠道,也有效避免受制于人的平台风险。2012年中,该公司销售业绩突破两亿。

总结这家大枣电商的案例,有两个方面做得特别出色。首先他们选择了新疆大枣这一具备独特竞争优势的特产商品作为切入点。好产品自己会说话,选好产品是成功的第一步。其次就是非常出色地抓住了团购销售这一猛然涌起的电商浪潮,乘势而上,另辟蹊径地摸索出一套独特的团购推广营销策略,助力销售增长。

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开淘宝网店成功的案例?

如今,网购已经是许多人的一种生活方式,足不出户,轻轻按一下滑鼠,就能早埋买到特色商品,“便宜”算是其中一个要素。以下是我为大家整理的关于成功的案例,欢迎阅读!

神睁租成功的案例1:

纵观现代经济史的发展,除了衣食住行以及快速消费品,其实很多行业都可以风靡一时就陨落,但是淘宝却以其根深蒂固的稳扎在电商行业当中,地位不可动摇他,也因此吸引了一批又一批拥有梦想的创业者为了淘宝而倾倒。

各行各业都有其自己特定的角色,就好比一个大公司,每个人扮演的角色都不一样,而网店也不出乎其意,一个网店要运转,也是有很多的角色,也许这些角色是一个人在扮演,也许分成很多个人,但是从商品交易到卖家责任网店的经营者究竟应该扮演什么角色呢而一个网店再运转过程中,又分了哪几种角色呢

广州犀牛角村犀牛是一个典型的淘宝村,下面静静分享一个犀牛角村开淘宝店年入百万的农村电商成功案例。

犀牛角村就像一块海绵,一直在“吸收”淘宝者。2008年左右,第一批淘宝商家入驻,创造了不少“泥腿子”眼中的财富神话。湖北人王力就是其中一员,第一年就“砍下”近20万元的利润,轰动家乡。此后三年,靠第一批淘金者的提携,源源不断的淘宝者涌入犀牛角村。

2011年左右,第二批淘宝者来了,淘宝生意的更新换代是迅速的,主要体现在销售理念上,谁跟不上时代,谁自然会被淘汰。在这种情况下,杨奎、林丰等一批“新生代”脱颖而出。

然而,无论是犀牛角村还是整个大环境,电商越来越多,卖方市场变成了买方市场。网路上,大量经营不佳的电商出局;现实中,无法承担日益上涨房租的淘宝者被挤出了犀牛角村。

犀牛角村这块海绵有点吸不动水了,甚至开始往外吐水。

犀牛角淘宝村

生意越做越大,同乡的人也“开枝散叶”般来到犀牛角村

六年前王力在一次偶然的机会闯进犀牛角村时,村里尚有大量空房待租,一套约120平米的房子每月租金只要500元不到,而如今已涨到近2000元。那时村里住着最多的是物流行业的货车司机和搬运,做淘宝生意的少之又少。

王力来自湖北汉川中洲农场,2007年大学毕业后,几名老乡一起到福建从事媒体工作,工作不太如意,几人暂别,各奔东西,王力选择当“北漂”。2008年前后,一名老乡告诉他,自己在广州做淘宝,收入可观。“我当时根本就不知道淘宝是什么东西,也不相信网上开店能赚到钱。”

不过出于对老乡的信任,也因为在北京生活的不顺利,王力决定来广州“考察”几天。一周后,他决定“干”。

一间没有电梯的9楼出租屋,月租350元,是王力所能负担的最好的房子。之所以租住在犀牛角村,王力认为,原因很简单:一是劝他来的老乡住在这,二是房租便宜,三是离沙河批发市场近。

一台电脑,牵上网线,是他全部的赚钱工具。客服、看版、打货、搬运、打包等待,所有的工作都是自己一个人完成。早上9点起床,有时没刷牙没洗脸就迫不及待开启电脑,看看昨晚到今早有没有新订单。上午11点,坐村头的201路公交车去沙河市场,那时的201路还只到市场外围,是犀牛角村的“淘宝者”越来越多后,201路才改成开进市场里面。

一天的第一餐“就是混”,路边随便买点吃的,拿进市场里,边吃边看货,一开始为了挑选到价效比高的衣服,整个市场几千档口要来来 *** 走许多遍,为的可能就是省一两块钱。下午2点左右扛着货回村,一包五六十斤重,王力一次要扛两三包上九楼,货多时要往返几趟。

随后就是打包、发货,光是发货用的布口袋就要缝几十件,缝得王力眼睛发花。发完货后,下午四五点的客流量高峰到了,需坐在电脑前应付客户各种各样的问题。直到深夜1点,一天的工作才算完成,王力总算可以下楼,吃一天中唯一的一顿正餐,这时的嘴巴是最忙的,除了吃饭,游兆还要和同行交流,“刚开始做,谁都没底,互相交流和打气。”

第一年带十多万元回家过年。

无论干得有多累,王力从不让同村人告诉他家人。王力的妈妈说,事后很久她才知道,有一次王力通宵打包,白天还要去市场打货,当拖着货走出市场时,突然一下子瘫睡在地上,把同行的人吓了一大跳。“他们就很着急地喊我,王力王力你怎么了,其实我是实在走不动了”,王力笑着回忆,那段时间体力活干得不少,如今腰还会时不时疼痛。

“但是那个时候有动力,卖什么都能赚。”王力说,淘宝的草创时期,缺少商家竞争,宝贝很容易售出,淘宝也乐于分流量给热卖货款,“听着有人拍下宝贝的提示音,整个人感觉很爽。”

淘宝商家早年基本靠“爆款”吃饭,即在网上能够卖出三五万件的东西,一般被称为“爆款”。“爆款”的一大特点是不稳定,同一个网店,今天卖出几千件,明天可能只卖十多件,“因为越火的商品,淘宝越是愿意推”,王力说,但买家一般只看宝贝,而不看宝贝所属的店铺,这就造成某件商品成了“爆款”,但店铺里其它的宝贝鲜有人问津。

王力就是炒“爆款”的老手,“韩国的李孝利等等明星穿的,都是我在网上炒起来的。”王力说,他会观察热播电视剧里女主角的服装,然后要求厂家特制类似款式,加上适当的宣传,“肯定能红”。

随着“爆款”越来越多,不用淘宝卖家特别订制,那些批发市场的供货商自然会想办法去模仿明星穿过的服装,比如近来最火的韩剧《来自星星的你》中,女主角千颂伊的服饰,都自有供应商推荐给淘宝卖家。

那时,像王力这样每天有千元利润的商家不在少数,他们回忆,只要是做淘宝的,肯吃苦,都可能赚钱,只不过赚多赚少而已。王力算是赚得较多的,做淘宝后的第一年过年,他带着十七八万回家,给妈妈买金项链,给爸爸买几千块钱一件的衣服,父母有些惊讶,不明白儿子开着一个“小小的网店”何以能赚这么多钱。

王力的妈妈心疼儿子的辛苦钱,劝他不要大手大脚,王力说,“我花得高兴,要是还在做媒体打工,一年哪能有这么多钱。”

那年过年,在犀牛角村做淘宝生意的中洲农场人,有的开着车回去,有的带着十多万回去。“我们农村的习俗,在外打工辛苦一年,过年回家就是花钱,做淘宝的人过一场年要花好几万。”这在只有约两万人的中洲农场引起不小的轰动。

“农场只要会敲键盘的都来了”

2009年开年,王力带着十多名老乡回到了犀牛角村。王力等一批人在农场形成的示范效应,加上本就需要人手,让一大批中洲农场的年轻人决定出来闯荡。王力考虑,自己一个人拼了命干,一年顶多赚20万,但生意却明显还有进一步的空间,有钱大家一起赚,于是他带着身边的亲戚朋友来为自己打工。

“我的表弟、表妹、堂哥,这个亲戚那个朋友,全部是由我带出来的。”王力现在的办公室是村里的一间出租屋,请了几十个员工,爸爸负责打货,妈妈负责财务,“我们又有点事做,一家人又能在一起。”王力的妈妈对现状很满足。

生意像滚雪球一样越做越大,同乡的人也“开枝散叶”般来到犀牛角村,王力等第一批“淘金者”每人带十多个老乡来,这些人有的“出师”后就单干,每人又带来一批人,一个带十个,十个带一百个,一名中洲人说,农场只要是会敲键盘的,几乎全来了。

当时最常见的“组合”是,一家三口在犀牛角村租间小房,一人负责电脑前销售,一人负责去市场打货,一人负责买菜做饭等杂务。靠著这种家庭作坊式的生意,许多人赚到了“要是打工的话想都不敢想”的钱。

如今,王力的网店每天能销售一千多件衣服,收入依旧可观,他在武汉买了两套房,在广州拥有两辆车。29岁的王力已经结婚生子,生意早已走上正轨,不用他操太多心,每天最大的乐趣就是与在武汉的妻儿视讯聊天。

然而,由于竞争激烈,做淘宝的难度与日俱增,王力在考虑请一名经理人,“吃苦我可以,但是管理我肯定不行,想请个专业点的人。”

成功的案例2:

如今,网购已经是许多人的一种生活方式,足不出户,轻轻按一下滑鼠,就能买到特色商品,“便宜”算是其中一个要素。随着网购的人越来越多,开网店以其准入门槛较低吸引了一批又一批的“卖家”。然而,不少怀抱创业热情的卖家在经历多年打拼后,挣扎后选择了放弃,而另一些人成功了。网店创业有什么秘诀吗怎样才能成为一名“大卖家”近日,记者采访了我市数位淘宝卖家,并走进他们颇具规模的“办公室”,深入了解其网店创业的故事。

80后创业的成功个案

1985年出生的毛毛,早在大三的时候就利用业余时间开了个网店,产品主要定位在走甜美路线的青春时尚服饰。在毕业时,毛毛店里每天都能接到20宗左右的订单,两年时间已经积攒了不少“老客户”。

当年,读计算机专业的她还找到了一份在IBM的体面工作,但她心里始终放不下网店。她毅然辞职,全身心投入到网店经营中。这位刚毕业的小姑娘就当上了老板,很快就请了一名员工,专门负责与买家在网上洽谈,提供咨询服务。

毛毛的目标很明确,她抓住了与供应商开展促销活动的契机,使网店的业务量迅速提升,从2、3个蓝钻突破并占有皇冠地位,如今已经成为“四皇冠”的实力卖家,好评度保持在99%。目前,她采用了公司的运营模式,设计、推广、客服、查件、售后、批发以及投诉等岗位都安排专人负责。

核心竞争力是产品本身

日前,毛毛的网店又开始扩招员工,她面试了近十名应聘者。记者了解到,如今该店的经营已步入正轨,如网店页面的设计和更新由专门的技术人员负责;原来由毛毛一手经办的进货等环节,已交由采购员专职负责;此次招聘是由于仓库扩大,需要增加人员管理。毛毛本人则主要参与营销、活动策划等。

毛毛认为,网店涉及方方面面,但核心竞争力还是产品本身。随着行业的逐渐规范及商业化,若产品本身款式、质量等条件过硬,就不用担心卖不出去。毛毛告诉记者,为了使自己的产品更有价值,80%的产品都是特色商品,是经专门设计好模板后交由厂家生产的。

同在深圳的阿雪也是一名成功的网上卖家。阿雪也是在2006年开网店的,其创办的网上店铺“绝色衣仙子”目前在淘宝网上成交量近七万件、好评度为99.61%。阿雪认为,产品是最重要的,经营网店对人的最大要求则是要“嗅觉敏感”。

把握商机脉搏可适时转型

“三皇冠”阿雪在大学本科时读的是中文师范,1997年毕业后到了佛山南海当一名中学语文老师。2001年,转至广州从事杂志发行。丈夫勇谦当时曾在同一座城市投资经营一家儿童影楼。两年后,阿雪转战深圳,从事保险培训工作。“影楼经营不太顺,上班攒下的钱都搭进去了。加上工作遇到了瓶颈,我们一直想寻找别的机会。”阿雪说,“听朋友说开网店是个不错的选择,主要是时间上很自由。”

阿雪的网店经历了几次转型,这对网店的生存和发展十分重要。刚开始时,网店只是阿雪的试验田,在销售方向上并不太明确。她记得,仅需7、8件商品就可在网上开店了,于是她买来诸如居家收纳盒等日用品,拍下照片,上传至网页,就开始经营一个小店了。当时阿雪的销售是被动的,更多时候是坐等生意上门。在前半年,每个月才卖出十几件商品,销售状况并不乐观。

那段时间,阿雪一直琢磨今后的发展方向。爱逛街的她发现,深圳有不少品牌折扣店,许多衣服不但款式好看且折扣高,利润空间很大。另一方面,她从网上了解了更多的资讯,发现当时上海、成都等地也有卖家在做类似的生意,且效果不错。于是她便尝试做某几个品牌的代购。第一次转型给网店的经营带来质的突破,随后她还大胆地尝试“压货”,即一次性大批量投资换季成衣。到了2008年初,阿雪发现有好多人都在跟风做同类产品的代购生意,竞争越来越大,商家间不停地展开“价格战”。她决定再次转型——通过代购时积累的人脉和资讯资源,她了解了不少好货源,还多次跑到上海、广州等地的批发市场了解情况,后来将店铺的产品转为外贸成衣。

开网店也需要策划

4月中旬,一款偏成熟的刺绣连衣裙稳坐排行榜榜首,成为周销量第一。这种刺绣连衣裙为阿雪的网店带来了非常可观的销量。“在货源的选择上,要切合时下的流行热点和趋势,根据自己的观察和思考,热推某种系列的高阶品牌,是阿雪的策划之一。还有大大小小的促销活动的策划,都大大增加了网店的点选量。”阿雪说。

记者了解到,成功的卖家都很注重策划。正如阿雪所说,开网店的初期阶段靠的是苦力,只要勤奋,很多事情都能解决,因问题本身比较简单;到了“后皇冠”时期,考虑的问题则是发展方向、营销策划等问题,因此,难度大了很多。

毛毛特别注重节日、大型促销活动及换季“上新”等环节,她笑言本科所学的计算机专业使她获益良多,因为她的思维模式比较系统和具逻辑性,对于网店的经营和统筹特别有优势。记得在去年网站女装Top 100的活动中,毛毛提前一个月就开始进行活动预热,以一件月销量3000件的衣服为例,原价80元“狠”推五折优惠还包快递。已经买了相同产品的老客户投诉怎么办毛毛的团队考虑到了这些细节问题,他们还提供了退货服务。毛毛告诉记者,有时候“做生意亏一点没关系,最重要是网店的总体流量大了好多”,而且许多网购人士有一种购物心理:购物时为了避免浪费邮费,通常会同时选择多件产品。

平头哥:我的淘宝电商创业故事

我是平头哥,1988年出生,射手座。在没有做淘宝之前,是一个没有存在感的人。

我很丑,可是我也没有剃平头!

我第一次听说开淘宝赚钱,是2010年一次同学聚会,大家互问近况如何,没想到当年学习成绩很一般的一个女生,开淘宝店竟然每个月有8000-1.5万的收入。她是卖潮牌男装的,当时看她都有能力自己买车了我们同学都煞是羡慕。不过当时也就是羡慕羡慕,我觉得自己并不是做生意的料,并没有想着去创业,更别说去做淘宝。

2011年8月,我在呆了两年的公司呆不下去了,我失业了。在找了两个月工作无果后,我突发奇想抱着试一试的心态进入了电商行业,做了一个淘宝卖家。

我选择了饰品这个类目,花了300多元进了一些货。因为那是我能承受的。好不容易把淘宝店鼓捣得终于正常营业了,心情有点小激动。但一天,两天,三天过去,我的店根本没有任何生意,每天的流量也只有可怜的几个UV。

终于到了第七天的时候,有人拍下了我的一件宝贝,除去商品成本以及快递费,利润是6.9元。我顿时心情大好,想着如果每天能卖50个,100个,很快就要赚大钱了。

但接下来又陷入了没有生意的状态。我想反正就几百块钱,死马当活马医,把价格都调到本钱价,搞了好多个一元拍,在我的大力宣传促销下,慢慢的还真的卖出了一些宝贝。不过是在亏本经营,另外,饰品对照片的要求很高,我好多照片都不好看,激不起购买欲望。做了5个月之后,感觉经营太困难了,再这样下去饭都吃不上,不得不又开始去找工作。饰品好多都送给亲戚朋友了。

不过,我第一桐洞次开淘宝经营的店铺为我接下来的第二次创业打下了基础。

有一天在QQ上和一个很久没见面的高中同学聊了起来。她在一家服装厂上班。我们聊到了彼此的近况,聊到了我开淘宝店的失败经历。我想,假如可以把她工厂的服装拿来卖的话应该不错。我提出我的想法,没想到她也正有此意,她自己也想赚些外快。于是,我利用我自己的网店和淘宝经验,她利用手头上可以动用的货源,开始了我们的合作。

没想到,我们的店刚开两天就有顾客找上门来,而且一天比一天多,一个月过去,由于接到的订单太多,同学帮我一件定制代发的方式已经不能适应市场需求。于是,我自己开始向工厂下订单,家人看见生意不错,也借了一些钱给我作为周转资金。

短短三个月,竟然卖了2000多件,赚了10万多块钱,要知道10万块钱,我从小到大都没见过,当时真的像做梦。那之前,我的生活是有些拮据的,女朋友想买个华为手机,半年都没钱买。赚了10万,我给她买了一个5000多元的苹果5s手机,在营业厅弄指纹识别,把她乐得不行。那是第一代指纹识别手机。

第二次创业,算是比较顺利,赚了一些钱,我想应该和我第一次积累的真实订单数据和经验有一定的关系。也和同学的货源有很大的关系(后来她也出来开淘宝店了)很多人创业觉得没有机会,其实更重要的是没有资源。创业过程不是每件事都要靠自己,还是需要别人的帮忙,而你如果还没有判弯认识这个关键人物,所以必然遇到困难。就像我在掘轮闷女装上如果不是认识这位在服装厂的同学,我的淘宝之路可能一直没有起色。所以,需要有意识的发展自己的资源。提醒一点:在这个过程中也保持平常心,因为你不知道哪个就是你资源上的贵人。你也不知道他什么时候出现,但机会会留给有准备的人。

更关键的是我们当时也赶上了好季节。女装是一个受季节影响非常大的类目,因为随着天气变化,大家对于买衣服才会产生需求。我们开始做的时候是夏季刚好快要来。后来秋季临近,才想起准备秋天的款,10月才上架,但是此时打排名的时间没有了。而夏天产品已经过时,所以这个时候生意就冷清下来了。女装因为受季节影响,关键是提前打款,因此需要提前一个月进行测试和打爆款的过程。这样,当旺季来临,之前一个月打销量的过程,能用较高的销量数据让自己的产品在旺季收获非常好的排名。

因为在淘宝上赚了些钱,两个朋友想开烧烤店找到我,我们三个人一拍即合一起合伙开了一家店,叫城市部落。结果生意异常惨淡,开始还坚持了一阵,觉得再坚持一下生意就会好转,没想到他们两个主动放弃了,最后烧烤店转让不出去,每个月几千元的房租还在不停的烧钱。

那时候我最大的经验教训是永远不要和不专业的人合伙创业。其实我自己就很不专业。现在想起来好笑,有人说我们的烧烤店不像烧烤店,因为名字都没有写烧烤店。而那就是我的主意。关键是位置选得太差了。开始之前总想着赚大钱,想着如何如何就牛逼了。其实好天真!任何行业都有专业的东西,切不要自以为是以为想得很明白。

后来,我做的女装感觉竞争也越来越激烈,没有以往那么赚钱了,我谋划多开几家,因为我觉得开淘宝才是我的擅长。主要那时也是心累了。不想总是卖女装了,因为女装什么都好,最大问题就是退货。现在回过头来看,虽然当时相较之前竞争大了,主要还是自己的运营能力没有跟上的缘故。

我想尝试做别的品类。通过分析研究,我先后做了手机壳、瘦腿袜等多家店铺。开启多条的业务线,但当时我并没有多元化的经营经验,只是自认为自己能够驾驭更多的生意。开始虽然赚的不多,但每个也都没有亏钱。这让我更加自信了

2014年,我又与人合伙投资一家小型工厂,那个工厂之前生意不错,鉴于我之前投资烧烤店的失败,我觉得在投资上我已经有一些经验和眼光,这个决策我想了很久,虽然现在看来,投资也不多。之所有下决心投资,首先他这个工厂的确是赚钱的,再一个是人很靠谱,也很专业。朋友的朋友,知根知底。

但我们没想到,进入后没多久环保政策突然很严厉,分了一次红以后, 厂里基本处于停产状态,又转不出去十分头疼。所以有时候人算不如天算。可能是钱来得容易,去得也快。但那时候我还没有清醒的认识。不过一时半会我是不会再做任何投资了。我还是一心一意做好淘宝店比较好。

做淘宝,一个卖家的成功不是一时的成功,一款的成功,而是真正持续的从开淘宝中积聚财富。就像炒股,不是在牛市时买了10倍股,赚了大钱,而是每年都能保持稳定的复利。但许多时候,我们都容易冲昏了头脑,以为自己是股神,结果熊市来了,本金都亏得不剩。

2015年,我就是开淘宝冲昏了头的卖家。以为自己擅长开淘宝,是开店小能手,做了很多荒唐的事情,因为以前开淘宝没有亏过钱,我开始变得激进,比如我花2、3万拍聚划算的坑位,活动才卖100多件,亏得一塌糊涂。

那时候的我也没有现金流管理的意识。直到亏光了我以为自己还有钱,其实有一部分是供应商的钱。一算账,自己变成了穷光蛋。如果说还有资产的话,就是剩下些没卖掉的库存货。那基本上等同于废品。

那时我也没有团队意识,忙不过来的时候,也只是请的亲戚和家人。我想这也是我彻彻底底失败的原因。因为我缺乏管理的思维方式,大部分事情自己干,每天忙15、16个小时,辛苦惯了。搞得很忙很累,不明白有些事情自己完全可以不做,选择一两样最重要的事情,慢慢教给员工去做,哪怕战术上出一些问题也没问题。自己花时间把握大方向。这样创造的价值,更加多。这是我后来才明白的道理。那段时间我的心情降到了冰点,一直处于焦虑的状态中,晚上睡觉的时候经常是睁着眼睛但是身体却一动不能动。后来我才知道那叫“鬼压身”。

女朋友看见我那样,表面上宽慰我,休息一下,再去找工作上班。创业不是每个人都合适。谁都想赚大钱,有时候也需要命。不如安心上班,每周还有双休日,也未尝不是一种美好的生活。但我能感觉到她明显脾气不好了,我们动不动就吵架。主要是她说的话十分难听。那时候是我最需要鼓励的时候,但身边的亲人都一个个给你伤口撒盐。在他们眼中我仿佛成了一个废人。因为他们觉得我已经失去了斗志,每天无所事事,工作都不想去找了,对未来更是没有一点规划。

想起以前令人激动的悦耳的叮咚声,挥汗如雨打包发货的傍晚,炎炎夏日拖着小推车去拿货的爆裂下午,一切都成了美好的回忆。

后来我冷静下来,复盘自己的失败。我第一次开淘宝那不叫失败。因为根本就是一个懵懂的小白,拿几百块钱饰品做实验,我第二次开服装店赚到钱也不叫成功。

因为我还是一个懵懂的卖家,只是运气好赚到了钱。对电商生意的本质认识还很浅。所以这导致了我后面一系列的惨败。这才是真正的失败。为什么我那几年都比任何人努力,开局也比别人要好,但是自己却失败了?从今天的角度分析起来,应该是努力了几年,都没有做出一个真正“有价值的店铺”,我想这个应该是失败的根源。不过以当时的视野,是理解不了的。

消沉了半年后,我找了一个送报纸的活干,这些年做淘宝,身体越来越差,想通过送报锻炼一下。做这份工作是女朋友提议的,她觉得我身体太差,应该好好锻炼一下,我开始是抵触的,后来想想也未尝不可,我主要看中的是只要上午工作两个多小时,下午的时间可以用来学习。虽然做了几年淘宝,我意识到自己其实还是门外汉。我渴望通过系统的学习让自己翻盘。

那段时间,我系统学习了电商。思考了很多。我越来越懂得什么叫谋定而后动。绝不打无准备之仗。以前我是一个莽撞的士兵,冲动的就上战场了,赢了只是运气好,没有整个的谋篇布局,所以败得也很惨烈。做淘宝,竞争越来越激烈,只有眼光看得比较远,各个环节想到特别通透,才能走得更远。

2016年一天,我送报回来,无意中看到报纸上一个产品的介绍,便好奇的在淘宝搜了下,发现那个产品在淘宝上居然没有人卖。我想到底是网上卖不了,还是没有人发现这个机会呢?这时候,我不再像以前一样,冲动的以为发现了一个“巨大的发财机会”!因为我懂得了,看上去是机会说不定是一个大陷阱。我变得冷静了许多。

那些天,我一直在研究那个产品和那个行业,虽然拿不准,但我想中国这么大,网购人口这么多,我觉得可以试试。当一切都想通以后,我用我妈的身份证新开了一个淘宝。

没想到转化率很高,每天虽然只有几单,但都是精准搜索来的量。那一年,是我淘宝事业从零开始又起飞了的一年,我从初步尝试到大胆扩大规模,从那一个产品,扩到相关的几个产品。

那一年赚的钱全款买了一套大房子,还我抽空考了驾照,买了车。我和女朋友也扯证结婚了,那一年真的是幸福的一年。那一年我也有了一个小团队,虽然后来也遭遇惨烈竞争,但我在经营上也成熟了许多,我现在也远谈不上什么成功。只是能养活团队,看到机会后出手会有一些收获而已。而那一次能腾飞,我总结成功原因是产品上的胜利,选对了产品几乎就获得了全胜!花多一些时间做选品和策划绝对是值得的。也就是我所说的,看到机会想好整个产品的策划才出手。

2017年我们几个做电商的朋友一起发起了一个电商学院的项目,宗旨是帮助那些还在摸索中成长的中小卖家。因为在做淘宝的路上,我获得了许多人的帮助,我也希望用自己的亲身经历和自己的一些经验许多像我一样还是莽莽撞撞的中小卖家,让他们少走弯路。目前我们积累的店铺诊断案例有将近两千个。

文:平头哥

明天分享预告:

95后妹子的淘宝开店经历

(END)

平头哥网店诊断

每天一篇店铺诊断案例分享

以亲自采访,亲自诊断店铺为依据

过滤掉嘈杂信息,呈现淘宝创业的本来面目

公众号ID:PTG616

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淘宝的创业故事:创业故事案例及启示

创业投资是始于第二次世界大战后的一种区别于传统债权投融资方式的新兴股权投融资方式。下面我就为大家解开淘宝的创业故事,希望能帮到你。

淘宝的创业故事篇一

创业过程

2011 年2月,胡达贤回家探亲时与小学同学商议,两人萌生创业开网店的念头;3月,胡达贤回到中山邮政局,果断辞职;4月,胡达贤顺利完成“图比蝶”服饰有限公司的注册;5月,“图比蝶”淘宝商城正式开张;6月,“图比蝶”顺利申请到淘宝网“淘金币”促销活动资格,创造一个星期内卖出1000件衣服的历史;7 月,“图比蝶”团队获得中山拆前市2011年青年创业大赛冠军,获1万元奖金和30万免息贷款资格。

从公司正式开张到成为创业大赛冠军,“图比蝶”只用了短短两个月的时间。从表面上看,胡达贤和合伙人的创业过程几乎可以用“一帆风顺”来形容,但从胡达贤娓娓道来的叙述中,我们可以发现这个团队背后扎实的基础、清晰的市场规划和果断的执行力。

事实上,早在上大学之时,胡达贤就表现出极高的创业能力。电子商务专业出身的他对网络营销有着系统的知识储备,为积累实战经验,他曾组建团队创立了“书天使”二手书交易平台,并利用这个电子商务平台获得了1万多元的盈利,最终帮助了一名白血病校友。

大学毕业后,胡达贤在中山找到了一份大部分人看来稳定而安逸的工作,但胡达贤骨子里的“不安分”最终按捺不住。根据以往积累的经验,胡达贤将目标锁定在网店方面。在了解到中山市大学生孵化基地可以提供创业优惠政策后,他将工作室移到了骏贤居。

在“人人都可以当老板”的淘宝平台,如何在数以千万计的店铺中突围并占据一席之地对此胡达贤和队友的逻辑极为简单:保证质量、做好服务,自然可以占据市场。

在保证质量之后,胡达贤和队友始终强调“服务至上”的理念,并将之贯穿始终。“对于客户的任何问题,我们都给予绝对的重视。收到订单立刻发货,忙到凌晨两三点巧御运是常有的事。”正是在这样的理念之下,“图比蝶”这个年轻的店铺击败了许多对手,顺利获得淘宝网的“淘金币”,并由此取得了销售业绩的突破;也正是这种精神和态度,使他们在今年的青年创业大赛中脱颖而出,最终夺得桂冠。

“图比蝶,就是‘to befly’的翻译,我们希望通过这个历程,能够和公司一起成长、壮大和蜕变,就像女孩儿的成长一样,最终破蛹成蝶。”目前,胡达贤正在着手准备大学生营销体系,希望通过培养在校大学生的营销、策划能力获取后备人力资源,把精力放在储备人才方面;此外,利用30万元免息贷款,“图比蝶”正在大刀阔斧地进行店铺升级改造,对于未来的发展,“图比蝶”充满信心。

大学生创业选择好的项目是成功的基础。很多大学生不忠实项目选择,大学生创业经验很重要。

淘宝的创业故事篇二

春节,和一位哥哥探讨来广州做淘宝的事情,他年龄比我大,现在还在读大学,思维非常敏捷。他认为今年再做淘宝恐怕已经晚了,竞争太激烈,太多人做淘宝了,甚至他室友也开始做的。恐怕没有我的一席之地了。然而我非常坚定我的看法,我觉得淘宝还是可以做的,事实证明淘宝也是可以做的。很多事情只有自己经历过后,才不会遗憾。其实年轻的时候,失败成功都是很正常的,最重要的是我们需要不断的经历,不断的去总结,我们需要走出去的勇气和魄力!

在中国,人口众多,为什么容易跟风,为什么羊群效应非常明显因为很多时候,我们缺少自己独立的分析能力和判断能力。如果经过自己的分析和判断觉得可行,即使失败也不会遗憾。不白活一回。

现在淘宝确实竞争很激烈,很多同胞会非常遗憾的说,如果早几年接触淘宝,那时候只要挂上图片就能卖!就有钱捡,其实任何时期都有竞争,每一个时期都有难过的日子,每一段时期都有痛苦和快乐的时刻,看我们以如何的孝梁心态应对和处理!可以说没有哪个时期的生意容易做过。最新数据显示淘宝卖家900多万,如果有100万卖家能赚到钱,那我们有什么理由不挤进这个行列,抱怨解决不了任何问题,能做的就是不断的是思考,优化,总结!

今年的双十一马上就要来了,去年的淘宝双十一创造191亿的销售业绩,震撼并冲击了很多传统行业。我想今年的销售额只会更大,电子商务只是刚刚开始,新的革命已经打响,谁最先反应过来,必将走在前面!老爸小时候经常讲到,走路一定要走在前面,这样才能看得远!

淘宝的日子很苦逼,没有女朋友,没有娱乐,有的只是队友间相互取悦,回头一笑,继续自己的事情。其实年轻人苦点,累点没有关系,只要活得有希望,有盼头就行。也没有什么大的志向,50岁的时候能钓点鱼,享点清福就行!

我学的是化工专业,08级的,可以说四年的专业知识对我做淘宝没有帮助,但我不后悔,因为我明白我不是这个料子,可能淘宝更适合我!很多同胞可能觉得淘宝就是一个兼职,甚至都不能养家糊口!是很不正规的岗位,一个大学生毕业出来来干这个似乎有点那个了.似乎面子上过不去,如果真这样想的话,那就大错特错了,现在一个淘宝运营可能一个月工资就得过万,一个小卖家可能一天就能赚你进厂一个月的工资.其实并不是钱的问题,淘宝是一个相对公平,相对健康的坏境,能让人实现自我价值。现在很多传统行业受到电子商务的冲击,都在慢慢转型,就很需要电商人才,电商人才将会成为未来几年的香馍馍!

每进入一个行业都需要一个引路人,在这里我很感谢伟哥,涵哥,感谢你们带我走上淘宝这条道路,大学毕业后五年至关重要,我将专注电商五年!七月份经过淘宝系统培训后,操作起来顺手很多的,希望我们这群兄弟姐妹都能在淘宝上达到自己理想的目标!

淘宝的创业故事篇三

杨甫刚的家境并不好,可以用贫穷来形容。1997年的亚洲金融危机,使得在船上干活的杨爸爸亏了不少钱,家里突然欠了别人一屁股债。

为了还钱,杨爸爸时不时地找机会外出打工,杨妈妈则天天忙里忙外地摆地摊卖水果。这对老夫妇每天起早摸黑地工作,就是为了让儿子能考上个好大学,找到个体面的工作,让他们的辛苦能有个回报。

然而,被父母寄予厚望的杨甫刚,却从小学到高中一直都是“差生”,经过两次高考才勉强就读于高职院校。杨甫刚从中学开始就是赫赫有名的调皮大王。上课睡觉、与同学打闹、和老师吵架,就是没想过好好读书。与狐朋狗友们在外面乱玩,谈恋爱谈到夜不归宿也是常事。爸妈骂他不争气,他就反驳他们说:“怎么我们家里这么穷,别人家就这么有钱”现在想想,真是把爸妈的心都气碎了。现在真的很后悔。由于底子实在太差,即使经过一番努力学习,杨甫刚也没能达到本科院校需要的成绩,最终考入了一家高职院校。

杨甫刚大一开学没多久,为了尽量减少父母的负担,杨甫刚开始在校内捡矿泉水瓶、易拉罐卖钱。但刚开始干不久,他就遭到学校门卫的强烈不满:“大学生捡垃圾,还读什么大学!”

被说成是“捡垃圾的”让杨甫刚大受打击,不过他清醒地认识到,现在不是一蹶不振的时候。2007年,在朋友的推荐下,杨甫刚开始转战淘宝,而“我所拥有的创业成本只是1辆自行车与500块生活费”。开张的第二天晚上,杨甫刚发现已有一名上海客户下了订单。客户选购的只是一款小饰品,如果发货,除掉运费,他只能赚0.5元。

但杨甫刚没有放弃,为赚0.5元,他舍不得坐公交车,而是步行送货,因为坐公交车要花去1.5元,那这趟生意就亏本了。为赚这0.5元,口渴时他连纯净水也舍不得买。

“很多人会放弃这样的订单,但创业靠的就是这一角钱一元钱的积累。”杨甫刚说,“也许太渴望成功,所以我能做别人不愿做的事。客户无论大小,但服务和信誉不能打折。”

就这样,杨甫刚的网店生意渐渐火了。从饰品到充气沙发,从瑜伽垫再到化妆品,两年来,杨甫刚的网店修改了几次主营商品的方向,最终选择网络销售排行第一的化妆品,在淘宝网上开起了一家名为“嘟嘟靓妆”的化妆品网店,截至2009年3月,其网上成交数量已有4万多单,网店的信誉度已获得三个“皇冠”,经营商品500多种,每天发货快递达100多个,雇了七个人帮忙。2008年12月,他捐资2万元在校设立创业基金,激励更多的学弟学妹去创业。

杨甫刚人生的第一笔启动资金秘诀:“成功,难的是全身心投入”

“网上商城就是个大型的虚拟市场,我每天都会用很多的时间泡在这个市场里,看看人家的店铺都在卖点什么。”他说。在决定主做化妆品的时候,大男孩杨甫刚其实对化妆品一窍不通,但是他天天泡相关的论坛、在网上寻找资料,硬是把自己“泡”成了化妆品专家。

赵晓慧淘宝创业故事:

“天下一人·杭州丝绸”是淘宝网上的一家特色商店,是专卖丝绸服装和丝巾的,是美标FLOSSY等20多个品牌的网络代理商。店主赵晓慧也有特色,是浙江大学生命科学的硕士研究生,是一个偶然机会让她决心在网上开店的。

在淘宝网上做丝绸服装和丝巾的店铺很多,竞争也很激烈。但是店主的心态很好,她这样认为:很多人害怕竞争,其实我觉得有竞争才会有发展,竞争对手不是敌人,即便在本行业做的最突出,肯定也会有不足,要不断的学习对手的长处,才会不断的发展。况且市场也需要有多种档次的产品来满足不同人群的需要.只要把好质量关,就是价格稍高过同行,客户也可以理解的.毕竟“一分钱一分货”的真理大家都会明白.古代寓言里有个故事:每天早上,一只非洲羚羊醒来,她就知道比跑得最快的非洲狮子还要快,否则她会被吃掉;每天早上,一只非洲狮子醒来,他就知道必须跑得比羚羊要快,否则他就会饿死。所以不管你是狮子还是羚羊,太阳升起的时候你就得开始跑了。

店主有这样的意识,就让她在竞争中间选择了正确的方法。其实,竞争就在寻常处。笔者仔细观察了店主的网店,她在细微的地方都做得比别的店铺强。比如拍摄商品图片,店主配备了专业的摄影器材,尽量聘请专业的摄影师和模特来最真实的展示服装,使顾客更直观形象的了解商品;比如物流,店主和众多信誉良好的快递公司合作,满足不同顾客的需要,并且签订了极低的快递价格,让利给顾客,配备了专门的客服来跟踪查询货物;比如展示的产品,会多达1500种,代理了20多个品牌的丝绸服饰,是美标丝绸的区域代理商、淘宝网唯一正式授权商,是弗劳思的网络正式授权经销商,是法国LeLotusd'Eze丝巾的网络唯一正式授权经销商。

看得出来,店主是一个很执着的人,要做就做得最好。为了全心全意当好店主,她宁可辞去大学的工作;找来的助手,必须从电脑的基本使用,丝绸的品种分类、鉴别方法等等最基本的东西开始培训;丝绸面料价格暴涨,店主决定维持原价。诸如此类,店主都特别用心。她说,竞争非常激烈,虽然我的店已经成为同行业中的佼佼者,但是我们却一刻也不敢放松,每天都在考虑如何创新,如何做的更好,如何把服务做的更细致入微。

网店的竞争,当然需要出奇招,但是根本的东西,还是表现在一些最基本的服务上,甚至是工作步骤上是不是做到一丝不苟。大多数客户,对一个店主的要求,是看她产品图片是不是清楚,客户服务是不是耐心,有没有货是不是回答准确,发出的货能不能跟踪说明,等等。在这样的寻常处能够做到位,能够非常专业,客户就会满意,就会经常光顾小店。

明白淘宝创业成功案例的一些要点,希望可以给你的生活带来些许便利,如果想要了解其他内容,欢迎点击紫薯百科的其他栏目。