今天紫薯百科就给我们广大朋友来聊聊创业老项目,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

会赚钱的头脑是如何炼成？

优质回答看了很多的赚钱方法，你也许会顿悟，苦逼上班不如自己创业当老板，但是，在当今商业竞争激烈的时代，你有善于发现商机的头脑吗

一个完全没创业过的人，妄想通过读书的方式来获得成功是不可能的。先不说读书的吸收效率低，就说在这个畅销书横行的时代，“大众创业”“饥饿营销”、“病毒传播”各种概念层出不穷，商业新手很容易被绕晕掉，最后发现自己在原点打转。

今天就给大家来两个实实在在的例子，看看人家的商业智慧，希望大家有所收获。

每个人都想赚外快，众人帮赚钱，手机兼职神器，可以去看看哦。

前段时间，国外有一对情侣用美图手机拍摄婚纱照，效果好的让人尖叫

这立马在国外成了热点，中国一位小伙子，立马捕捉到到这“自拍神器”的商机，给国外党开辟了一条生财之路。

没错，这位留学生成功种草外国友人，并打算以30美元一天的价格租赁美图手机，没想到竟然大受欢迎，几乎所有使用过的人都愿意租借。

这位小哥哥本来就很帅了，但还是毫不犹豫就把手机租走了

此前有一位英国的妹纸体验了自拍后，竟表示准备到中国购买手机，然后~顺便旅游

毫无疑问，这种商机不可能每天都有，能够根据一个热点迅速嗅到里边的商机也不是一般人可为。

哈哈哈哈~赚钱新技能get√到了吗？

另外创业的关键在于商业分析，如果不具备这个品质，创业之路很难走下去。

那么什么是商业分析的能力呢举个例子。

广西某老板老K原来开着一家民营医院，赚了不少钱，日子过的挺舒坦。突然在同一个区域涌现出一家竞争对手医院，医院装修得富丽堂皇，服务人员服装、服务像空姐，还请了三线明星代言，投放了大量户外广告

这家医院一开，老K医院的业绩掉了20%。

但老K不会坐视不理，他会潜伏到对手医院实地调研，观察地点、面积评估租金成本，观察医务人员、服务人员人数、职位配置算出工资成本，调查对手投的广告算出推广成本。

经过一系列调研，老K算出对手的保本价格是一个项目6800元。对方现在的定价是7800元，于是老K把自家医院的价格降到6600元，这个价格他有利润，对方会亏。

因为他判断对方在“环境，人员配置上过高”，广西有很大一部分“追求性价比”的顾客。

他专门针对对手改了广告内容，推广话术，调整了广告媒体，6600活动一推出，果然业绩开始止损回升。

盈利亏损、生死存亡就在一个或几个决策之间，这就是商业分析的巨大魅力，它是可以在惊涛骇浪中自救上岸的能力。

这种能力，不是上几节商学课，通过看书自学就能获得的。

当然了，赚钱的思维方式和能力不是一天两天就能够形成，需要不断地试错和积累。有的人，搞了一辈子也未必能成功，当然里边也有些运气元素。

想要在美国北卡读大学，哪一间大学较好？

优质回答北卡罗来纳州大学教堂山分校、北卡罗莱纳州立大学、杜克大学

简介：

北卡罗来纳大学教堂山分校（University of North Carolina at Chapel Hill，简称UNC）创建于1789年，是美国历史上第一所公立大学，也是北卡罗来纳大学系统的旗舰机构。根据U.S.News最新的2015大学排名，该校是当前美国最顶尖的五所公立大学之一，同时是“公立常春藤”最初的8所大学之一，“新常春藤”联盟的25所学校之一。

北卡罗来纳大学教堂山分校的医学与公共卫生领域学科享有极高的学术声誉，六位诺贝尔生理学或医学奖获得者 ，以及美国国立卫生研究院（NIH）现任院长Francis Collins均为该校校友。根据U.S. NEWS 或者QS世界大学排名 2015年评选中，Gillings公共卫生学院与哈佛公卫并列全美第2。牙医学院整体排名全美第3，Eshelman药学院排名全美第3, 医学院 - primary care 排名全美第2，医学研究排名全美第22。

除医学领域以外，北卡罗来纳大学教堂山分校下属的Kenan-Flagler商学院作为全世界顶尖商学院之一，在美国商界、学术界都享有很高声誉。 其EMBA项目《商业周刊》排名全世界第5，MBA项目整体上在世界前十。Kenan-Flagler的会计学硕士在“公共会计报告”中排名全美第7，其会计学硕士每年95%的毕业生就业率最为引人瞩目，研究生会计项目就业情况在Linkedin领英上排名第1。

北卡罗莱纳州立大学（North Carolina State University），位于美国北卡罗来纳州首府罗利（Raleigh）市内，与北卡罗莱纳大学教堂山分校 （University of North Carolina at Chapel Hill）和杜克大学（Duke University）相邻，在三校之间又有全美著名的研究三角园区（Research Triangle Park）。这里不仅科研技术领先，而且气候适宜、消费水平较低，是居住生活和创业的良好选择。全美排名95，工程学院排名29。综合录取率54%。

杜克大学 (Duke University），简称为Blue Devil，创建于1838年，坐落于美国北卡罗莱那州达勒姆，是一所世界著名风景优美的私立男女合校研究型大学。虽然目前的学校创建于1924年，但杜克大学的历史实际上可以回溯到1859年时在今日现址创立的三一学院或更早的布朗学校（Brown's Schoolhouse，于1838年时创立于同州的兰道夫县）。

2015~2016年《美国新闻与世界报道》将杜克大学列为本科排名全美第8，在美国南部居于首位；2016年度CollegeFactual美国大学本科排名机构将杜克大学列为全美本科排名第3名 。杜克大学被公认为是当今世界一流的高等教育机构之一，其商学院，法学院和医学院均名列美国前十。根据彭博商业周刊公布的2014年商学院最佳全日制MBA项目排名，杜克大学福库商学院超过哈佛大学商学院、芝加哥大学布斯商学院等，位居全美首位。

不同于其它一流的学术大学，杜克大学的体育，尤其是篮球，十分有名，是美国最佳篮球名校。其男篮主教练老K教练因在NCAA出色的战绩，多年来被聘为美国国家队男篮主教练。

怎么说服大公司候选人，接受创业公司offer

优质回答怎么说服大公司候选人，接受创业公司Offer？

一、在说服候选人跳槽或者是接受Offer的过程中，我发现了一些有意思的现象

1、八成的候选人都会说换工作不是为了钱，但又会有至少九成的人是只要钱合适，就一定会接受Offer的。

2、几乎没有一个人是对现在的工作完全满意的，也就是说，大家都是“有缝的蛋”。

3、对于候选人来讲，真正的换职痛点不会超过2个。只不过很多时候，他自己都不知道这个痛点是什么，那HR或是猎头就更难知道了。我的核心方法论之一：如果痛点是真实，那就帮候选人找出来；如果痛点是模糊的，那就帮他厘清；如果他自己认为的痛点其实并不是真正的痛点，那就像外科手术一样，把这个伪痛点切除，然后揪出那个真实的。

4、情怀真的是可以当饭吃的。“精诚所至，金石为开”这句话无论听上去多么的鸡汤，但在一个如此浮躁的职场中，它确实能够打动不少的人。

5、说服候选人的工作其实是从职位设立之初就开始了的，如果最初的定位有问题，那么到了Offer谈判阶段再来修正，就会是一个极其艰难的过程。或者说即使候选人勉强接受入职了，后面的生存概率也不会太高。

6、一定有一些候选人是你无论如何都说服不了的，在你情我愿的双向自由选择中，我们要做到的是穷尽一切可能的方法，然后安然接受好的，或者是不好的结果。不要将一次不成功的说服经历无限放大，把自己的心态搞坏。

7、候选人在一份工作面试沟通过程中投入的越多，他拒绝Offer的难度就会越大，哪怕是一份他觉得有明显瑕疵的工作机会，哪怕是周围的朋友都劝他要慎重考虑。所以，作为面试流程的主导者，我们要尽力创造更多的场景，让候选人从时间、精力、思考、情感中更多地involve（参与）到你所提供的机会当中，你成功说服他的概率会成倍增加——这是我的核心方法论之二。

8、很多候选人与其说是在意钱，不如说是在意你对他的态度。同样是38K的Offer，一家是原本上限只能给到35K，你通过层层特批加到了38K，另一家的上限是45K，经过评估给出了38K。在我们的实践中，超过7成的候选人会选择第一家。

种种现象，不再一一列出，这些都会在其后的场景和案例分析中，给出更深入的解读。下面还是进入正文。

场景：创业公司该如何吸引大公司的人才

这是过去三年中最常见的一种场景，也让无数的HR和猎头们生不如死。虽然和5年前比，大公司向小公司的人才流动早已成为了互联网职场的常态，但其间正面和负面的案例都有很多，市场上也充斥着不同的声音，那就让我们来梳理一下，看看其中的路径和关键点都有哪些，对策又会有哪些。

我们前面说过候选人都是“有缝的蛋”，那么一个典型的，在大公司供职的候选人，都会有哪些可能的“缝”呢？

先定义一下我们所说的“大公司”，有几个基本要素，其一，基本都已上市；其二，基础的业务已经稳定，现金流相对充裕，没有现实紧迫的生存危机；其三，人员规模至少过千；其四，或多或少地出现一些大公司病，比如层级繁杂，等级分明，创新不足，边缘性业务增多，制度框架死板，管理流程冗长等等，这点是判断大公司与否的重要标准。

阿里、腾讯、百度、京东等等，是当然的大公司。老三家，新浪、网易、搜狐，也是大公司。再列举一些，汽车之家、58、360、携程、优酷、乐视等等。小米、滴滴、新美大等，虽然没有上市，但也是典型的大公司。像网秦这样的公司，虽然早已上市，但人员规模从没有上千，基础业务也从来没有稳定过，肯定不算大公司。像人人这样的公司，虽然也上市了，但主体业务分崩离析，现在转向投资为主，怎么看都不是大公司的状态，但也不能算是创业公司，算是一个另类吧。其他的，大家根据标准自己判断吧。

二、定义完我们讨论框架下的“大公司”，下面就来说说大公司人才跳向创业公司的动因都可能有哪些。

1、上升前景渺茫

大公司的牛人太多了，举个“栗子”，T4升T5，那是分分钟的事情，T5升T6，也不算太难，但要从T6升T7，再到T7升T8，瓶口一下子就收紧了，大部分人是终其一生都升不上去的。再说即使能升到T7，收入和地位也是一目了然，诱惑也就没那么大了。人就是这样的奇怪，对于确知的结果总是提不起太大的兴趣，而对于模糊的前景，即使可能的结局还不如那个确知的，也会趋之若鹜，这就是人性。所以，很多大公司的青年才俊选择出走创业公司，这是主要原因之一。

2、Work Scope（工作责任范畴）的狭窄

大公司的工作划分就是很细，每个人负责的就是那么一点点，就拿产品为例，会分为B端和C端，C端又会分为用户研究、行为分析、竞品分析、用户体验、场景化设置、功能设置、项目协调、子模块分解等。级别上不去的话，你可能三五年都接触不到产品的整体逻辑和立项分析。在这样的螺丝钉一样的work scope中，年轻人自然就会产生不满足感，想在本领域之外去看看其他的模块。碰上开明一点的领导和同事还好，如果不是，你就会被视为不安心本职工作，调低你的绩效分数还是轻的，一旦失去信任感，持续的打压在所难免，让你想混都混不下去。

这时如果有创业公司伸来橄榄枝，可以接触更多的工作维度，离职的动机就会很强了。

3、人际关系和办公室政治的错综复杂

你站过队吗？你尝试过站错队的生不如死吗？所谓大公司，就是已经脱离了光着脚，而是穿上了鞋的公司，在没有明确生存压力的环境下，人家就好整个斗来斗去的游戏，农民起义也知道要得了天下再内讧，这也是人性难免。你说一个中层领导，手里就那么一点资源，他不分给跟自己亲近的人，而给那些不怎么服从自己的下属，那今后谁还会跟他呀？如果都没人跟他了，他这个领导还怎么当？他有病啊？

4、大公司就一定稳定吗？

但如果你不幸处在了非核心业务，那就有很大的不确定性了。大公司这些年都在构建自己的生态体系，他们不想错过任何一条可能的赛道，手里又有钱又有人，于是对于各种新业务的不断尝试就成为一种常态。先给你点资源，你们自己跑跑看，跑得好，再追加投入，跑得不好，分分钟裁掉，这样的尝试周期通常是三个月一个轮回。

或者是因为某种战略的需要，给投资者看也好，将就某个领导的业绩工程也好，还是大老板说了某句话，下面的VP积极响应也罢。总之你在下面，是很难知道某项所谓的新业务出台到底是个怎样的背景，在这种情况下，如果你不幸加入到这样的团队，你觉得自己的稳定性如何？

这就像皇上的后宫，皇后和重要皇子的生母是主营业务，是可以得到切实保障的，而下面某个新进的“常在”或者“答应”，也许连皇上的面都没有见过，你觉得她们的生死可有人在乎？或者说即使死个三个五个的，对于整体后宫也都形不成丝毫的影响。

今年以来，我就有不下二十几个候选人处在这样的境地，看似身处大公司，但一年以来换过三四个项目或者是团队的还是平常现象。最夸张的一位，一个半月内被扒拉到四个不同的项目组，换了五任领导，最短的一次只有三天，就又通知他调整。你说在这样的氛围中，他的职业可有成长？他的经验可有提升？面试中被提问的话，他可该怎么回答？总不能说我在某某大公司中，游历过N多的部门，所以人头特别熟吧？

5、开会，开会，开会，协调，协调，协调

大公司是以管理细腻和流程严谨著称的，这就意味着很多事情都有着明确的规则和审批权限。当牵扯到多部门配合，或者是多层级审批时，那就只有开会开会开会和协调协调协调了。我认识的一个做招聘的小姑娘，为了协调两个候选人的面试安排，就曾经在某厂的大楼内上下翻飞了一整天的时间，晚上9点最后搞定时，她掏出手机看了一下行走的步数，15000多步，距离超过10公里。

6、实在是呆腻了

有相当一部分大公司出身的候选人经历极其漂亮，名校毕业，A大厂数年，B大厂数年，再C大厂数年。终于有一天，无可忍受大公司的换汤不换药，食堂工作餐也吃腻了，于是愤然出走。这算是静极思动，动极思静的一种，他只是想有一种人生的改变，哪怕这种改变带有风险。

想起现实生活中我的一个公务员朋友，永远温文尔雅，和颜悦色，每天必然按时回家，上床前一定要洗脸刷牙清理鼻孔，早饭一定是两个鸡蛋一杯牛奶，皮鞋是系带儿的，帽子是带盖儿的，蹲马桶是两瓣儿的。在我们的心目中，他是成功的典范，道德的楷模。两年前来京看我，酒后默默流泪，忽而收泪，愤起：老K，我们这就去夜总会！我大惊：别别，等下嫂夫人的查岗电话就要到了——我们都知道这是他的家规。

周围的朋友都在侧目，我却能理解他——做了一辈子规矩的好人，只是想偶尔做一次坏人。

7、做点自己想做的事情

互联网的青年们都有奔放的一面，各种奇思妙想，或者是胡思乱想构成了这个行业向前发展的根本动力。在大公司完成了基础技能和经验的搭建之后，有志者都想在某个方向或者是领域把自己的想法付诸实施，但在大的体系下想要实现自己的理想，不是说完全没有可能，但成功者也是寥寥无几。于是自己创业，或者是去到一家创业公司来嫁接自己想法的，在每个年代都不在少数。

8、Title上一层

大公司的总监职级还是比较难拿到的，小公司求贤若渴，Title上就会松一点。你只要资历合适，从大公司一转身，拿个总监或者是VP，乃至合伙人，都不算是太难的事情。

三、上面说了从大公司换职创业公司的动因，那么他们的顾虑又会有哪些呢？

1、创业公司的项目靠谱吗？

这是被最多提及的问题，也是最大的顾虑所在。即使这个候选人已经决定从大公司离开，要去创业公司闯一闯，但在选择去什么样的创业公司时，本着控制风险的本能，他还是会多方考虑和甄别创业公司的背景、实力、资本、团队、方向等因素，以使自己的风险在某种程度上可控。

2、可进可退的顾虑

头上顶着大公司的光环和标签，在市场上怎么都是受欢迎的。但去到创业公司，做起来了还好说，如果中途夭折而被迫另谋出路，下家好不好找确实是很多人的顾虑所在。或者说在创业公司闯荡了几年，想回大公司时是不是还能回去，也是需要思考的原因。

3、适应性的顾虑

如果一路都是大公司背景，从来没有在小公司呆过，就会有个适不适应的问题。毕竟各方面的差别太大，从文化到品牌，从各种流程到规章制度，单单是办公环境的高大上变成了相对简陋、局促，就能让一部分人适应好几个礼拜。

4、心理落差

以前一出去，同学聚会也好，业内沙龙也好，你一说，我是腾讯的，我是淘宝的，别人或多或少会另眼相看一下。就算是猎头，也特别爱给你打电话，久而久之，你会把这些都当做是你的固定资产之一了。头顶大公司的光环，到哪儿办事都能更吃得开一些。一朝剥离，你就从国军变成了共军，从家养的变成了野生的，一切都要靠自己，没有了大公司的背书，你倒是可以更切实地掂量一下自己在市场中的斤两。

5、稳定性的顾虑

大公司短时间是不会倒的，创业公司可就说不定了。虽然你决定从温室里跳到野地里折腾一下，但如果所去的公司几个月或者一年就黄了，这种折腾未免就有点大发了。况且，如今是资本寒冬，周围时不时就能听到创业公司倒闭的消息，相对的稳定性就更成为一个重要的考虑因素了。

6、收入上的顾虑

这两年还好，一般对于年薪在百万以下的候选人来说，创业公司基本上在现金部分还是能够match的。在很多情况下，为了吸引加盟，创业公司还都开出了更高的薪资。但对于高阶的候选人，年薪动辄数百万的，创业公司通常拿不出这么多的现金，候选人大部分情况下只能是降薪加入，我见过将近300万年薪降到50万入职创业公司的。当然，期权或股权部分会有明确的补偿，人家过来也就不是奔着眼前的现金来的，谋求的是一旦革命成功，要把这点损失数十倍乃至百倍地拿回来的。

四、说服要点分析

1、事前要做必要的准备

从看到一个候选人的简历开始，我们其实就已经在分析判断针对他的说服要点可能会有哪些。

例子1：一个在两家不同的大公司总共工作了5年的候选人，如果升职加薪的线路比较平缓，那么上升前景和工作范畴的狭窄就更可能是他的跳槽动因。

例子2：同样一个在大公司工作5年的候选人，如果上升轨迹挺不错，那么可能是觉得自己已经完成了必要的积累，想出来做点事情；也可能是因为办公室政治的原因，上升势头突然受阻，他不能忍受自己的职场节奏被打乱，所以出来看机会。

例子3：之前在小公司连续工作了几年，最近这份工作是在大公司，但不超过2年，那一种可能是他觉得在大公司镀完金了，瘾也过了，还是想回到小公司发展；另一种可能是他觉得大公司没什么意思，自己也不大适应，所以回到自己熟悉的创业公司来一展所长。

例子4：从毕业就在一家大公司，连续超过4、5年经验的，工作内容看着也比较单一枯燥，那就有可能是呆腻了，想出来换换空气。

例子5：候选人在大公司的时间不长，但频繁地更换项目和部门，那就很有可能是有关稳定性的问题了。

通过简历建立对于一个候选人的预判，是HR和猎头的基本功，这当中需要你见过足够多的案例，并且对于人性有充分的洞察和理解。可以想象，如果你在面试的头两分钟就能够对候选人做出一个客观准确的判断，他要么目瞪口呆，要么觉得和你沟通特别顺畅，信任感就可以相对容易地建立起来，后面的交流就会轻松很多。

事前的准备不单是对于候选人简历的解读，还包括：对于所招职位的理解，候选人所在公司和部门的了解，当前人才市场行情等等。

2、抓住核心的换职痛点

前面我们提到了八个大公司候选人跳往创业公司的离职动因，分别是前景渺茫、工作范畴过窄、人际关系复杂、稳定性差、流程冗长和规则繁复、呆腻了、做自己想做的事情、Title上不去等，这基本涵盖了大部分人的状态。但需要注意的是，这八条在很多候选人身上都有着或多或少的影子，但一个人的核心跳槽动因通常不会超过两个。如果候选人说所有的因素他都占，那一定是他没有想清楚，你要帮助他梳理出来最主要的动机是哪一个或者两个。通常的方法是让他自己做个排序，或者是让他说说在过往工作中，他感觉最不爽的事情都有哪些，从中可以分析判断出核心的痛点是什么。

这里是一个先做加法再做减法的过程，我在实践中发现，如果候选人没有太想清楚，或者是他认为的痛点其实并不是痛点的话，后期的说服工作会极其难做，因为他的主意可能会一天一变，你完全找不到切入的重点。

3、抓住候选人的换职痛点后，有针对性地向他做你手头职位的推荐和说服。

说服候选人接受Offer一定不是一个你一直在喋喋不休的过程，在没有了解清楚候选人真实的动机之前，我通常会大量地提问，以及尽力地倾听，中间加适度的引导。你如果没等了解清楚候选人之前，就急着把自己所有的底牌都抛给对方，是一件非常被动的事情。

因为第一，可能你抛的牌根本就不是对方想要的，第二，即使你的牌中有对方想要的，但如果对方提出质疑，你会缺乏后续的手段。这就像自己发力过猛失去重心一样。好的说服过程是需要先把拳头收回来，找到对方的弱点之后再打出的。在这种节奏的把握中，经验不足的猎头和HR，乃至于有些老板，会经常犯错误。

4、如何有效地应对候选人的质疑

我们前面提到的大公司的候选人换职创业公司的6种顾虑，分别是项目是否靠谱、职场上的可进可退、适应性、心理落差、稳定性、收入。我们必须理解的是，候选人有这些顾虑是正常且合理的，要避免候选人一提出质疑，就急吼吼地硬顶回去。还是需要耐心，有些问题可以正面回答，无法立刻回答的可以在沟通过领导后再给候选人答复，有一些实在无法明确回答的。比如项目是否靠谱，是否一定能成，何时能够上市，估值在下一轮能够增长多少等问题，你可以给出自己专业的判断，可以适度乐观，但不要无谓夸大，大家都不是傻子，你说的越好，对方可能会越不相信。要知道，他既然选择了创业公司，心里是有准备的，谁都知道没有一个创业项目是必然能成的，你只需要坦率的告知对方，留出空间让对方自己来判断，有时会起到意想不到的效果。

五、下面就针对这几种顾虑，给出我自己在实践中的一些应对方法

1、有关公司或项目是否靠谱的质疑

这种质疑常会集中在创始人、团队、商业模式、重要运营数据、细分领域排名、巨头是否介入、资金等几个方面，那么回应这样的质疑，也要从这些点上给出相应的解答。

比如，创始人之前有过大公司的高管背景，或者是成功的连续创业者，也可能有的就是投资人出身。老是给别人投项目不过瘾了，自己下海来试一试，这些都是候选人比较看重的背景。总之，创始人之前只要是职场上的成功者，大家通常会认为他接下来成功的可能性会更大。当然也有不少创业者之前就是nobody，那也没有关系，王侯将相，宁有种乎。只要总结出若干鲜明的特质，总会对某些人群产生吸引。比如有不少90后创业者，平地而起，赤手空拳打天下，也是挺值得敬佩的。

说到团队，如果有业界比较有影响力的大牛在负责某个方向，那么他那个团队就比较有吸引力，这点尤其体现在对于技术团队的招募上，比如有PHP的KOL坐镇，那么PHP这条线上的招聘就非常有号召力，又比如你们的CTO之前是某个大公司的技术大拿，那么说服那个公司的研发人员过来加盟就相对容易。如果团队中没有大牛，那么你们比较高标准的团队规格，比如有Google的，Facebook的，或者是多少多少BAT的种子，都可以成为吸引人才的因素。

商业模式的阐述对于一般的猎头和HR会难一点，给大家的建议是平时多关注一些有关的文章，比如融资的消息，大公司的战略调整，投资人对于投资方向的阐述等等。我本人因为是研究商业模式出身，每年也都会和很多的投资人和创业者探讨这方面的问题，因此候选人对于这方面的质疑反而会成为我说服他们的绝佳切入点。但是对于每段时间的商业模式风口，大家还是要多多关注，比如今年的内容创业、直播、2B模式、VR等，去年和前年的O2O和共享经济，假如你所服务的企业恰好就落在这样的风口上，无疑会增强候选人的信心。

其他的比如漂亮的运营数据，在细分领域领先的排名，其实都能说明你的商业模式的成功和前景。

对于巨头可能介入这件事，我觉得在现今的市场上，可能更多地看做是利好，为什么这么讲？因为互联网早已过了独霸地盘的年代，我们看到的是几大巨头争相构建自己的生态系统，投资领域越来越广，从纯粹的互联网业态，到体育、娱乐、文化、影业、金融、制造、物流等等传统产业，巨头们或全资、或控股、或参股，整个版图呈现弥散性。以前的巨头们还没有想开，看到有好的模式，第一反应是自己也做一个，然后挤垮小公司，比如腾讯头些年那样，导致创业公司们都战战兢兢，生怕自己的方向被巨头看上，抢了生意。

但这两年，巨头们也都想开了，要做的事情太多了，只靠自己，肯定是做不过来，你做的好，我可以收购你，也可以投资你，只要把你纳入到我的生态圈就好，大家一起发展。于是，如果你所创业的领域是巨头们感兴趣的，那么其一，你可以加入他的生态圈，立刻就有大粗腿可抱，或者做的大一点，被收购也是不错的选择，至少作为候选人，你的期权变现路径变短了，也更有确定性。怕的反而是那些舅舅不疼，姥姥不爱的模式，孤单单地在那里没人理你，就比较头疼了。

其他的，如果有一线VC投的，比如红杉，比如经纬，那也是可以背书的要素，融资额比较大的，当然更是实力的说明。

2、有关职场标签和光环的顾虑

在大公司呆久了的候选人，在跳往创业公司时总会有患得患失的纠结。自己目前头顶着大公司的光环，去到哪儿都会有人要，担心如果加入了小公司，市场上又没什么名气，做成了还好，如果做不成，会不会成为自己经历中的败笔，今后的工作就不那么好找了。

这种想法在5年前还是成立的，毕竟那时创业公司不像今天这么多，没有形成气候，从大公司出来后要想再回去，确实有一定的难度。但放在今天，情况已经完全变了，从我们看到的数千案例中，先不要说大公司和创业公司早已形成了人才的双向流动，就说大公司本身，内部孵化的项目也很多，那些之前有过大公司的经历，再到创业公司历练过的，在市场上反而更受欢迎。因为这一方面证明了你的适应性，另一方面，大公司的管理层本身也很头疼内部的大公司病，希望能够引进更加灵活的创新机制来促进变化。于是，有过创业经历的人才被认为是更加狼性更加进取更加没有框架，因此想要回到大公司的体系，是非常顺理成章的。

再说回来，很多在大公司长期工作的人，会不自觉地把公司的品牌当做自己的品牌，光环当做自己的光环，那么离开大平台的背书之后，你难道不想试试自己到底是几斤几两，离开了襁褓，你是否也可以健步如飞。

3、有关适应性的顾虑

我们首先要承认，从大公司去到创业公司，确实会有适应的问题。这样的适应主要体现在有规则和规则很少或是没有规则，负责的范畴从窄到宽，从专精的方向到又扁又平，从精致细腻到一定程度上的糙快猛，从事事请示开会到独当一面，从资源充沛到只能刷脸，等等等等。

既然是客观存在的问题，那么在这点上我从不会做刻意隐瞒和回避，而会更加犀利地挑战候选人，看他对这个问题如何看待。如果在这个问题上他始终纠缠不清，畏首畏尾，我根本也不会做更多的说服，要么直接Pass，要么让他自己回去想清楚。因为这是一个重大的关键点，在此犹豫不决的候选人根本就没有想清楚是否要出来，即使勉强过来，生存概率也会很低。

4、有关收入的顾虑

首先要说明的是，这几年看到和经历的从大公司跳向创业公司的案例中，除了年薪已经百万之上的高管，或者是极其个别的情况，降薪加入创业公司的很少见，多数都是涨薪过去的，还有不少是大幅涨薪的。

单从收入上看，在总监或以下级别中，多数创业公司已经可以和大公司竞争。于是在纯收入的层面上，两者之间的比较是很清晰的了，现金部分肯定不会少，大公司可能有个每年十万八万的限制性股票，我就拿北京的生活水平来做参照，循着大公司的四平八稳往上走，5年之内你的生活是否可以得到实质性的改善，能否换一套是现在面积两倍的房子，是否可以解决提前退休的问题。

如果不是，那么在创业公司现金并不差的情况下，你为啥不在手里拿一些将来可能大幅变现的筹码呢？因为一旦变现，你的生活就会彻底改观，即使没有赌成，接着回去大公司呆着就好了，你也不会损失什么。

5、有关稳定性的顾虑

想起笑傲江湖中的两句：“天下风云出我辈，一入江湖岁月催”。确实，一入创业的江湖，绝对的稳定感确实就从此离你远去了。还是那句话，追求绝对的稳定，根本就不是互联网人该有的心态。当然，相对的稳定也还是必要的，那么猎头和HR们就要从心理疏导开始候选人选择和说明机会的相对稳定性，这包括资金、模式、竞争、愿景、团队等多个维度，两年左右的稳定预期还是要和候选人梳理清楚的。两年之后，一个项目的是死是活，怎么都应该看得清楚了，这时即使真的不行，候选人还可以另谋高就。以现今的简历筛选标准来看，两年左右的跳槽频率简直可以算是范本了，时间短了，略显浮躁，时间长了，我还担心他拥抱变化的能力和激情呢。

 小结

说服候选人的方法有千百种，但说一千道一万，把握住他的核心诉求和痛点才是重中之重。前面所提到的大公司人才跳往创业公司的八大动因和六大顾虑，基本涵盖了说服的要点，即使还有其他的因素，也都可以从这当中演化出来。但在实际操作中的问题是，候选人未必会那么轻易地让你了解到他的心思，所以要多倾听，多沟通，多做功课。老道的说服者往往可以凭借自己的判断和经验做到一语中的，那么就可以极大地增强彼此的信任感。即使做不到这点也没关系，一个一个点去试，总会摸到候选人的脉搏的。

辽宁人民艺术剧院的创业期

优质回答80年代初国外动画配音状况

这话要从1982年说起了。那时中国对国外动画配音还相对比较陌生，把握得也不是很好，配起来有些生硬。即使是央视配的《铁臂阿童木》现在看来也不能叫人满意。当时广东算是配音大户，以姚锡娟为首的一拨配音演员的实力不容小视。那时广东的片源比较多，也时常会进一些动画，但是他们似乎更擅长配译制片，对于动画总有点力不从心的感觉，说白了就是配不出味儿来，他们配着没趣观众看着也没趣。

82年底广电部在广州召开了一次会议，当时的辽宁省广播电视厅副厅长晋韬光先生也出席了此会。在会上他听说广东刚进了一部日本动画，本来打算自己去配，但由于他们对动画配音把握不太好便有些踌躇，于是晋先生便立刻抓住了这个机会说：“我们省有一个儿童剧院，不如把片子交给我们来配吧。”经过几番交涉，粤方终于同意将片子拿到辽宁去配。这部动画就是《聪明的一休》，这所剧院便是辽宁儿童艺术剧院。

由于儿艺从没接触过配音，也没有录音棚，所以进片方将片子交给了儿艺和辽宁电视台两家单位共同制作。儿艺出演员，辽台出设备。辽宁电视台也因此获得了这部动画的首播权。此时事情都是领导们运作的，儿艺的演员们还一点都不知情。辽台将任务委派给了台里的张井方，让他去儿艺选出合适的配音演员，并且任他为此片的导演。张井方，也就是一休结尾字幕中的井方，他便是“辽艺”配音历史上的第一任导演，不过那时是儿艺，还没辽艺什么事呢。

辽宁儿童艺术剧院

说到这，我想不妨先介绍一下儿艺。

“辽宁儿童艺术剧院成立于1960年7月。建院以来，创作的代表性剧目有《小铁脑壳遇队记》、《雪女王》、《孙悟空三打白骨精》、《小红军》、《报童》、《人参娃娃》、《妈妈的梦》、《潇洒女孩》、《这里将是别墅》等。上述剧目获全国奖及省级奖的有17个，编、导、演、舞美等主创人员获专项奖励的有80多人次。其中，《小红军》曾在60年代赴京进入中南海演出，《人参娃娃》在1982年获全国儿童戏剧调演优秀创作奖、优秀演出奖，《妈妈的梦》获全国儿童戏剧调演优秀演出奖，《潇洒女孩》在1992年获全国儿童戏剧调演一等奖，《这里将是别墅》获全国优秀儿童新剧目评比演出一等奖。”

最后还要说明一下，辽宁儿艺、人艺原来本是一家，后来儿艺单分了出来，（当然还在一个大院里，只不过挂了两个牌子。）不过99年又合并了，真所谓“合久必分，分久必合”呀。 除了这八个演员外，其他工作人员都是辽台的，后来名扬一时的王启予先生在那时不过是个剧务，负责派车接送这些演员。这八个人在院里都是相当当的实力派，但在录音棚里却一窍不通。加上那时的电视普及率比较低，人们对电视传媒这种东西都很陌生，悟性也比较差，所以配音很吃力。当初的喜悦在录第一句话的一刻起便全然消失得无影无踪了。那时正值8月份，天气酷热难当，而在棚里又不能开电扇，这便给刚接触配音的儿艺诸将们一个极大的考验。对于把握角色也许还不在话下，毕竟都是搞儿童剧的，最大问题就是对口形。本来在下面已经准备得挺好，可一正式录音就又找不到感觉了，常常是对上口形便顾不上感情，而感情抒发到位了口形又错得一塌糊涂。实在是让人大伤脑筋，演员们这时才发现，配音和演戏其实根本是两件事，在舞台上你可以尽情发挥，但在棚里绝对不行，你只能在一个框框里发挥，既不能出框还得发挥到家，这实在太难了！张井方便不厌其烦地给每个人讲角色的性格特点，分析不同人的说话方式。虽然他也没搞过配音，但从事电视事业这么多年也多少有些经验，理解得也相对快一些。为了度过对口形一关，井方要求每个人都必须把台词背下来，正式录音时绝对不许带本进棚，这种极端的做法是以后都不曾有的，但不可否认这办法的确行之有效。第一集（20分钟的戏）配了半个月才算结束。真所谓万事开头难，之后的配音要比第一集轻松许多，也许是找到感觉了，但那也需要3、4天左右。在当时，导演先把戏看上5、6遍，把每个角色都搞透了，然后再让演员看几遍，不但要注意自己角色的特点，还要注意全片的基调。对每一句台词都是高标准严要求。现在看来，张井方确实是辽宁配音历史上最棒的导演。当然也好在那时的进片方不像现在跟逼债似的，恨不得一天就要配3集。“慢工出细活”这话的确不假。当配到第7、8集时演员们看了一遍第一集，集体建议重配，认为那种配音简直没法听，虽然由于时间关系这个建议没被，但也足以看出第一代儿艺配音演员的素质。

后来由于演员角色不够又从院里精挑细选上三个人：石宝兰（一休母）、王小燕（璐姬公主兼某些集的旁白）、郝琳杰（小角色）。就这样大家齐心协力地奋战了四个月，终于在12月份完成了所有配音。没过多久便在全省放了这部动画，看到自己用声音塑造的角色出现在屏幕上心里就别提有多高兴了，虽然每人一共才拿到120元的报酬（李韫慧因配主角拿了125元），但也毫不在意，或者说根本就没有注意过这些，心里除了美就是美，那是一群多么可爱的人啊，可能现在很多人都不能理解他们当时的心态。功夫不负有心人，此片一经播放便大获成功，在社会上的反响很大，观众从没看过这么好的动画，更没听过如此“卡通”的声音，简直就像动画自己在说话一样。这个版本的一休也一播再播，我最晚一次在电视上看到是在2000年。儿艺也因此一鸣惊人，声名鹊起。很多电视台都请他们配音，儿艺便从此走上了配音的道路。 此后片源逐渐多起来，而内容就不仅仅限于动画了，也有不少译制片。当时合作最多的是中央电视台和辽宁电视台。这样一来，最早配一休的那十一个人明显就不够用了，于是剧院又选拔了很多“新人”（对于配音而言的新人）。动画的主角以小孩居多，所以儿艺的女声实力相对较强，这在以后的辽艺也是这个样子。但涉及译制片后，男声的薄弱便渐渐显露出来了。原先配男一号的是陈大千，但他的声音更适合配那种不太正经的角色，配主角反而显得有些不自然了。所以寻找更字正腔圆的男声便成了当务之急。85年为中央电视台译制的六集日本电视剧《犬笛》让姜泽文初露锋芒，他的声音很快得到了大家的认可。姜的声音带有一种胸腔的共鸣，声如洪钟，饱满浑亮，让人感受到某种威严和气势，难怪后来他成为“魔王专业户”，这种角色实在非他莫属。

在《犬笛》中还有一个人初次配音，他只配了一个很小的群众角色，而他在日后却成为了儿艺乃至辽艺的台柱子，他便是刘喜瑞。之后的《血的锁链》展示了刘喜瑞天才的配音实力也奠定了他的地位。刘的声音不算明亮但却很细腻，有一种牛奶般丝滑的质感，声线也比较靠前，配个奶油小生毫不费力。而且有时略微的颤音更赋予了他声音一种暗藏的魅力，轻轻地触及到你的灵魂，偷偷地把你打动。更了得的是他声线变化幅度非常大，既能配龀年幼童又能配古稀老翁。

李韫慧的声音衰老得很快，配完一休没几年便应付不了小孩的配音了，而当时剧院里像她那样声色纯正的女声又很少。所有在这种情况下，王小燕便肩负起了重任快速成长起来。97年辽台又引进了一部分《聪明的一休》，此次由小燕担当一休一角，在各种压力下她成功地完成了配音工作，甚至还有超越李老师之势，从此小燕便理所应当地成了女一号。

后来儿艺建了自己的录音棚，配音也更加正规化了。他们不断培养新人，配音队伍也愈加庞大起来。有一个统计名单，记录了儿艺80年代的所有配音演员，竟然有23人之多。我在此列一下：

陈大千、李韫慧、方树桥、于振波、李放、邓常兰、郝琳杰、高宝英、袁子纹、李树仁、刘喜瑞、蒋昌义、俞德元、孙丽萱、张弘琴、姜泽文、王小燕、邢斌、佟春光、齐淑菊、石宝兰、何常顺、马晓光。 其实儿艺早就有意从人艺那里挖来一些金子，而人艺也一直都希望能在录音棚里一试身手，因为配音对他们来说是既陌生又好奇的，儿艺的成功更促进了人艺对配音的兴趣。但当时一直是辽台管理配音事宜，儿艺只出配音演员，其他的工作人员都是辽台的，所以他们的权力比较大，这种人事调动在没有经过辽台的许可前是不敢随意办的，而当时台里也没有要招用人艺演员的意思。但儿艺确实有一些困难，至少在音型缺乏的问题上比较严重。虽然上面我列了那么多配音演员，但真正一直配下去的并不是太多，有些人只配了很短时间就退了。李韫慧、邓常兰等人声音逐渐老化，虽然有王小燕顶着，但一个人终究忙不过来。女声还算好，男声的问题就比较大了。男声里能领衔主配的只有刘喜瑞和陈大千。蒋昌义和佟春光音色虽然华丽但不适合作主角，他们的表演尚不具备主角的气质。刘喜瑞配个风流小伙奶油小生这类角色还行，要去配热血男儿肌肉猛男就有些别扭了，他的声音毕竟太软太柔；而陈大千配主角本身就有点勉强，这并不是他的能力不行，主要是他的声音特质就不适合作主角。队伍里没有一个有霸气的男声。所以在这种情况下石宝兰悄悄地到人艺去淘金了。因为没跟台里商量故不敢找太多人，左挑右选地找到了韩力。就这样儿艺抱着试一试的念头带着韩力配了一部电影。没想到反响非常好，台里马上注意到了这个音色极为漂亮的新人。张井方便问儿艺有关人士为什么配音这么久都不曾听到他的声音，难道他是刚调到儿艺的？儿艺这才说他是人艺那边借过来的。张导演眼睛顿时一亮，觉得从其他剧院招徕贤人的确是一个很好的办法。一个剧院再大也不过40多个演员，难免会出现矬子里拔将军的情况。

起初儿艺只是从人艺借来几个演员以填补音型上的空缺，这时双方还要签一些合同。后来随着人艺的演员数量越来越多，再加之两剧院同处一个大院的便利条件而逐渐演变成了彻底的合作。韩力无疑是两院合作的最大亮点。此时已经到了1990年，“辽艺”配音的春天开始了。一部《特警4587》让观众认识了肯·沃尔，也让人知道了他声音的塑造者韩力。韩力的才华在这部戏中释放得淋漓尽致。他那嘹亮的声音中似乎镀着一层金属般的光泽，充满磁性的音色里隐藏着一种深邃的底蕴，华美而高雅的韵调就像一只飞速而来的利箭，还没等你有所准备就已经刺入心房。他的魅力是不加掩饰的，是直接的，是炽烈的。他这把箭虽然来势迅猛，但刺入你的灵魂后却马上化成了温柔的溪水，暖溢的泉流。他的配音不知让多少人迷倒倾醉心眩神晕。如果你喜欢配音却没有听过韩力的声音那实在有些可惜，如果你喜欢韩力却没听过他的4587那就更可惜了。遗憾的是现在电视台不再重播这部译制片了，它绝对是数一数二的经典警匪片，而配音则丝毫不逊于片子本身。91年的《海底小精灵》是他配的第一部动画（饰老K），同样很出色，这更展示了他多面手的风采。韩力的到来让儿艺男声的声型基本上完整了：刚毅型当属韩力，温和型有刘喜瑞，奸滑型有陈大千，沧桑型有方树桥，威猛型有姜泽文，豪放型有袁子纹，滑稽型有俞德元，亮丽型有蒋昌义和佟春光…… 韩力的成功引进坚定了辽台和儿艺继续招纳他院贤才的信念。之后又从人艺引进了刘莉，在90年的译制片《小公主》中她配了自己第一个角色小女仆贝基。虽然这次配音并不能算成功，但她的能力已经显现出来。她的嗓音比较粗，配清纯少女不太合适，尤其是亚洲的片子，但由于她的高音很亮，如果适当变一下声配少女的效果也还可以，不过随着她年龄的增长音色的老化，这种角色就越来越牵强了，这是后话暂且不提。对于火辣女孩或职业女性她最为拿手，尤其是欧美片中的这类角色她发挥得就更到位了。在此剧中还有一个人艺的演员，他的配音也堪称一绝。他擅长配中老年男性，虽然音色略带沙哑却很有磁性，那附有韵味的声音里蒙着一层神秘的丝纱，坚毅而厚实的话语中闪烁着隐隐的忧郁和哀伤，你静静的聆听他的娓娓道来，不由自主地为他敞开心扉，他轻轻地踏入你心灵的门槛，张开慈父般宽大坚实的臂膀将你揽入怀中，而你也便陶醉在那种深沉与安详的气息之中了。他就是辛敏航。他在这部戏中配小公主萨拉的父亲，这对他来说只是牛刀小试，精彩的还在后面呢。

儿艺除了引进人艺的演员外，也把目光投向了抗敌话剧团（也就是沈阳军区话剧团）。方树桥在一次偶然的机会中听到了抗敌老演员杨光的声音，便把他请过来一起参加配音，当时正赶上要配《特警4587》。由于此片的大获成功杨光也一举成名。之后的《羚羊号历险记》他配的爷爷也很出彩。他的声音高亢洪亮而且靠后，配起音来底气十足。不过这种特点也给他的演绎带来一些局限，因为他的嗓音显得比较低沉老成，一般配老年人更适合，而他的底气却又非常足以致与角色中老人的感觉有些不相符，所以他配的角色不太多，但是所配角色都很精彩，可以说少而精吧。

要说抗敌话剧团中实力最强的配音演员那非刘艺莫属。这也是儿艺与抗敌合作的最大亮点。刘艺很早就参加过配音，但当时是为长春电影制片厂，在一部墨西哥影片《坎坷》中她配玛丽亚娜，之后便一直没怎么配音，直到被儿艺相中。由于她的声音与王小燕有几分相似，而且又是外来的，所以配音的机会不是很多，但无不经典。记忆中她最早配的动画是儿艺92年译制的《丹佛，最后的恐龙》，所配角色已经记不清了。而93年的《魔神英雄传》才是她的春天。刘艺好像在一夜之间登上了艺术的巅峰，成为了足以在配音史上大书特书的响当当的人物。虽然她配的片子不多，但一部《魔神英雄传》，一个瓦塔诺已经完全可以流芳百世了，胜过配几百部片子演几千个角色。至少现在我看她配的这个男孩角色还前无古人后无来者，实可谓千古绝唱。她与王小燕在音型上确有几分相似，但她的声音更柔一些。平心而论，起码在98年以前她的演绎都要更深更浓，你能感到她的配音已经与角色融为一体而不是粘在表面。

此外来自抗敌的演员还有不少，比如在《机动警察》中饰配条原游马的高剑伟，配香贯花子的李晶，在《岱尔菲和他的朋友》中配秃鹫的林华春。 从90年开始，由于成功的招贤纳才，儿艺配音实力开始迅速增强，精品佳作也一个个相继诞生。译制片中，《特警4587》自不必说。之后的英国儿童剧《羚羊号历险记》也堪称经典。此片讲的是三个小矮人遇海难而漂流到人类世界的故事。片中每个角色都那么鲜活可爱。个人以为最精彩的配音要数陈大千先生配的那个算尽心机要得到小矮人而发财的坏蛋。尤其是他那笑声，简直太绝了！他的表演甚至盖过了原片的风光，我不知道这是否算走了配音的误区，但我仍很欣赏这种配音。94年《黑暗的公正》将韩力又推上了一个新的高峰。怎能忘记每集片头的那些话，韩力用坚决而铿锵的声音说：“作为警察，我无法阻止我的猎物钻法律的漏洞，可我相信法律制度；作为检察官，我的案子经常被无孔不入的律师推翻，可我相信法律制度；作为法官，我的手脚被法律条文所束缚，可我还相信法律制度；直到我的妻子和女儿被害，从此我不再相信这个制度，我开始相信--正义！”尼克白天是一个儒弱的法官，而到了晚上便摘掉眼睛，散开头发穿上皮衣成为了一个向黑暗势力挑战的正义“骑士”。动画的精品就更多了，91年的《海底小精灵》，92年的《丹佛，最后的恐龙》、《魔神坛斗士》（顺便提一句，此片中又一个新人出世了，这便是贾丽娜）、《大力水手》，93年的《魔神英雄传》、《华斯比历险记》、《骑士公主》、《降魔勇士》等等。在《魔神英雄传》中不仅成就了刘艺，另外还有郝琳杰。她在片中配那个调皮可爱的西米格，郝琳杰那稚嫩甜美的嗓音与清泉流水般的笑声让人永远也忘不了。而且她的声线变化也相当大，刚才还是小女孩摇身一变就成了老太婆，而这两种角色配得都很自然，实在是配音怪才。

93年辽宁电台的女播音徐琳在她的处女作《热带侦探》中成功地塑造了西尔维娅一角之后配音队伍的女声声型也趋于完整了：硬朗型有王小燕，温淑型有刘艺，柔美型有徐琳，妩媚型有李韫慧，可爱型有郝琳杰，清纯型有贾丽娜，冷艳型有刘莉，而石宝兰配的奶奶，邓常兰配的男孩都可圈可点。可以这么说，“辽艺”配音发家是在83年，发达是在90年，而达到最高峰则是在92、93年，《魔神英雄传》便是这巅峰时代的巅峰之作。在这个时期，配音演员的阵容几乎可以用超豪华来形容。就拿《魔神英雄传》（Ⅰ、Ⅱ）举例吧，两部戏所涉及的配音演员都是各剧院的佼佼者，儿艺这边有陈大千、刘喜瑞、郝琳杰、王小燕、方树桥、邓常兰、石宝兰、李韫慧、何常顺、姜泽文、蒋昌义、佟春光、贾丽娜；人艺那边有韩力、刘莉、辛敏航、王余昌、曹玉敏、宋国锋；抗敌话剧团有刘艺、杨光。而且陈大千曾任儿艺的副院长，邓常兰、石宝兰、王小燕、韩力、辛敏航是不同时期的译制导演，宋国锋是现任的辽艺院长，如此强大的配音阵容只出现在一部动画中，实在是非常罕见的，难怪这部片子成为了传世经典。 95年以后，儿艺的片源明显增多，可配音演员并没那么多，繁重的工作压得演员有些喘不过气来，这种趋势也在不知不觉中埋下了隐患。除此之外，随着社会大气氛的熏染，演员们的心态似乎也在慢慢发生着微妙的变化，大家开始变得浮躁起来。这些都在不经意间影响着配音的质量。95年译制的《天地无用》虽然不错，但已显出了日落西山之势。97、98年连着几部大制作：《我是小甜甜》、《美少女战士》前两季、《聪明的一休》，以及《师子王》的后面十几集……而这些作品似乎都已经找不到过去的感觉，虽然在演员配备上还算可以。不过当《狮子王》拿到中央电视台审查时还是得到了“嗯！这才叫真正的动画配音！”的称赞。这的确让人比较欣慰，可欣慰之余也不得不使我们产生了一丝疑惑：“廉颇老矣，尚能饭否？”现在的热闹只是暂时的，就像暴风骤雨来临前那短暂的蝉鸣。大家似乎也觉察到了某些东西，静静地等着那个时刻的到来。果然，这些作品仿佛就像一种别礼--向一个时代说再见的别礼。99年初两院的合并标志着辽艺配音又迈进了一个新的时期。

老k游戏怎么刷金币 求真相

优质回答我是老k游戏起初创业时的游戏设计者之一，设计这款游戏，我们前后花了将近八年时间，但后来由于他们的背信弃义，我不得不成为鸟尽之后的藏弓，被他们排除在利益分成集团之外，现在我已经远走高飞了，但我可以告诉大家老k游戏的一个系统漏洞，我们可以在充值时刷k币（网上所说的刷金币是骗人的，你只有通过刷出来的k币进行金币的兑换，而不能直接刷金币）

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首先，你要准备一张没有用过的充值卡，必须是50元的。用小面值或更大面值都是刷不了的，而且会使充值卡失效。去充值时要注意：先不能直接填你的账号，要填lkgamebug107原码账号，重新输入帐户 同样填lkgamebug107原码账号

接着输入充值卡卡号 填你准备的充值卡卡号 -充值卡密码 填你准备的充值卡密码 -

这样会弹出是不是给账号lkgamebug107充值，然后点“确定”了，开始跳转页面了，因为lkgamebug107是系统数据号！系统会告诉你给账户lkgamebug107充值失败！ -

接下来是关键了：现在刷新页面，系统就会提示出错:页面不能刷新，别管它，然后按返回键，返回冲值页面，重复上面的步骤，帐户还填lkgamebug107，卡还是填你购买的卡号和密码继续冲，系统将会和刚才一样出现充值失败。这样反复10次 （只能是10次，多了，同一IP大量充值容易被发现）

最后一次：账号填你自己的账号，注意：最后一次一定要填写自己账号，系统会提示冲值成功！这样会造成个假象，充值系统会打一个假的封包，这样之前刷的都会充入你自己的老K游戏帐号！

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