路演演讲稿怎么写

2024-09-23 23:25:32 栏目：创业

今天紫薯百科就给我们广大朋友来聊聊创业项目路演演讲稿,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

本文目录导航：

1、创业课融资篇：如何制作好BP，如何讲好项目
2、分享我经历的一次路演全过程
3、路演需要什么必要的流程吗？
4、一路演绎人生的精彩—路演七字八步逻辑
5、学校第一次路演不会怎么办
6、电梯路演的目的是要

创业课融资篇：如何制作好BP，如何讲好项目

创业初期除了打磨产品，建立团队，验证商业模式，获取用户的同时，还有一件分外重要的事情，就是融资，以下是我搜集整理的创业融资指导，供出穿着们阅读查看。

在融资的问题上，要树立两个重要的思想：

1.凡事预则立,不预则废。融资要想得到一个好的结果，你有准备之心。

2.知己知彼，百战不殆。知己，就是认识你自己，知彼，就是了解投资人。这样双方才能匹配起来。

投哪儿创业课——融资篇，就是围绕这两个核心思想指导创业者如何高效融资。

本文是该主题的第一部分，教创业者如何做好融资前的准备工作。

这几年接触到大量的创业者，都是急于获得融资的心态跟投资人打交道，在融资之前并没有做充分的准备，结果往往是得不到投资人积极的反馈。

在我看来，融资前最要紧的两项准备工作是：

1.制作一份经得起推敲的BP(商业计划书)。

2.准备一份好的融资演讲稿。

BP是项目展现给投资人的第一名片，是找投资人的敲门砖，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情。写好一份BP，不仅是对投资人的尊重，更是自我创业初衷的肯定。融资少不了跟投资人面对面沟通或者路演，因此，除了有一份经得起推敲的的BP，还要准备一份好的融资演讲稿。两者在逻辑上是一致的，只是一个是通过书面表达，一个是通过口头阐述。

大家对于“如何制作好的BP，如何讲好项目”往往摸不着头脑。其实，BP和演讲都是有方法可循的，你只要照着通行的方法按部就班的去做，不断修正完善自己，相信会大大提高融资成功率，比你自己去摸索要好的多。

融资第一项准备——一份经得起推敲的BP，10-15页PPT。

那么一份精炼的BP都包含哪些内容，简单来说，也就是6个模块：

1.为什么要做——发现的问题是什么需求是什么

2.谁来做——创始人和团队是哪些人

3.做什么，怎么做，怎么赚钱——商业模式和盈利模式是什么

4.竞争对手如何——主要对手是谁比较优势在哪里

5.运营现状和未来——你现在做到什么地步，未来(短期/长期)会是怎样

6.融资计划——要完成你的阶段目标，你需要多少钱，用在哪里

这六个模块是投资人最关心的内容。撰写BP只需要根据上述6个问题来回答，每个问题的回答不超过两页PPT，完整的一份BP只需要10页，最多不超过15页，无关的内容都可以砍掉，复杂的内容可以浓缩，抓住核心要点，不要面面具到。

是做到了说清楚的层面，如果你希望更好的打动投资人，你需要了解下投资人是如何判断项目的，也就是他们的投资逻辑。尽量靠近投资人的逻辑，做到输出的内容是投资人认可的，也就是他们希望看到的项目样子，你离融资成功就很近了。

融资第二项准备——一份好的'融资演讲稿

制作BP是一个深度思考的过程，一份好的BP一旦呈现出来，相信你会对项目的发展逻辑会想的更通透，在此基础上，你要做的就是准备一份好的融资演讲稿，也就是要说出一个好故事。不管见到什么样的投资人，你都能从头到尾流畅的表达出来，而且说的很可信，很可行，很动人。

当你去见投资人展示你的商业计划的时候，要知道他们最想要的是什么也就是说哪一样是投资人最看重的答案是：人，也就是你。在整个融资演讲过程中，就是要说服投资者，你就是这个他们即将投资的创业者，会帮助他们赚到更多的回报。

在你融资演讲的短短几分钟时间内，你必须要传达10个重要信息。

第一条，也是最重要的一条是诚实。投资者都希望在一个诚实的创业者上下注，而不是一个让人怀疑到他别有动机或有小动作的人。

第二条重要的是热情，如果你对自己的公司都没有激情，其他人怎么会对它有热后你还需要继续充实你要传递给投资人的整体形象，那就是第三条——经验。你要告诉他们，“我之前创过业，或者在大公司任职过，我有相关领域的经验”。投资人喜欢投资给连续创业者。因为即使你第一次没有成功，你已经从失败中学到了经验，这些经验会在第二次创业时会很有用。

第四条是知识，你对创业的领域了解的非常多，对行业和市场理解很透彻，视野很开阔，这是给你加分的因素。

第五条是技能，也就是运营一家公司的应该具备的技能，比如管理能力，研发能力，营销能力等。你告诉投资人你和你的团队拥有了这些能力。

第六条是领导力。你要有感染力，还有管理的方式能让人跟随你的领导，鼓舞，激励他们成为你团队的一部分。

第七条你要有韧劲，你选择创业后会从开始坚持到最后。没有一家公司是一帆风顺的，所以，投资人要知道你会坚持到最后。

第八条，你得有远见，投资人想找的人要有抱负和野心，有一个宏大的远景。

第九条，你得正视现实。你要让投资人知道你考虑到了各种风险和问题和应对措施，你会脚踏实地一步一步把你的想法付诸实施。

最后一条，你要有聆听别人的能力。投资人一般都见多识广，他们对商业敏感性很强，好的投资人对公司运营，对行业有很好的洞见。投资人都希望他们的经验能为你所用。

你要在整个演讲过程中不露声色的传递这些信息，要把你的演说当成一个时间轴。它从你演说的那一刻起，你要带动投资人的情绪，几乎所有的演说，都要带动人们的情绪。情绪可以变浓，也可能会变淡。你要根据总共的时间，做到让你的演说快速升温，把投资人的情绪调动的越来越高，直至最后让他们不能安坐一旁，激发他们马上给你钱的冲动。

如果你的演讲水平欠缺，有两个办法：

第一，不急于见投资人，先在公司内部模拟路演训练自己，在尽量短的时间内把项目说清楚，把最有价值的信息传递给别人，感觉满意的时候再出去亮相。

第二，发挥他人所长，从你的合伙人中挑选擅长演讲的人，跟投资人阐述项目。

补充知识：

所有的创业项目，尤其是早期项目，创始团队才是项目最大的投资人。从这个角度来看，创业者需要秉持的商业逻辑和外部投资人的投资逻辑应该是一致的。因此，BP不仅仅是写给投资人看的，更是写给自己看的。好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划;虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等。

投资人是一个异常繁忙的群体，每天要开“无数”的会，看“无数”的 BP ，操作手头重要的案子，还要做投后服务，因此你必须为他们的时间考虑。想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，需要功夫，一份BP如果没在5秒钟内引起投资人的兴趣，就会被扔到垃圾桶。一个事情5分钟说不清楚，一般来说算不上是好项目。所以，好的BP和演讲不可缺少，必须认真对待。

如何通过数据锦上添花：1)团队和数据往往是初期判断和兴趣点。如果有飞涨的数据，那就直接拉出来秀一秀吧，亮出数据，有利于增加底气，提高双方兴奋度，并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好”的趋势，进一步提高谈话气氛。2)数字最有说服力，投资人最喜欢看的就是数字和图表。有多少注册用户多少活跃用户网站有多少 PV官微粉丝几位数传播效果如何有收入的话，收入怎样，利润怎样，平均客单价是否合理投资人没法仅通过BP就试用你的产品，因此运营数据成为了产品以外最直观的体验。3)运营数据，适当罗列，建议展示量级和数据里程碑。比如：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的。

创业要做的事情很多，但是不能因为忙，而疏忽重要的事情。融资是关系创业公司命运的一件事情，要认真对待。作为公司的创始人/CEO要养成定期更新完善BP的习惯，在沟通和演讲技能方面多加以提升，不断修正完善自己，这样在融资，招募合伙人，申请专项基金，对外PR的时候可以派上大用场，达到事半功倍的效果。

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分享我经历的一次路演全过程

去年12月份，百美通过高企认定后，人社部发布区重点产业领军人才项目申报通知，我得到办事处经发科的极力推荐，决定试一试，抓住这次难得的发展机会。

接着，为了备战这个申报项目，我开始近一个月的忙碌，先是在区人才网填写申报书。填写的过程中，反复修改很多次，也反复被人社打回来。其中涉及到很多细节问题，诸如照片不规范，申报领域未填写，净利润和审计报告数据不一致，以及目标任务不够明确，需要进一步量化。

重点是经济效益，科研成果，人才引进以及人才培养，科研平台搭建等，都要细分和量化。以及未来三年目标任务，分解到每一年的任务目标中。

同时，我提交的在职硕士学历，人社也提出了质疑，他们只认可学信网上查询到的最高学历。党员廉洁证明不规范，需要由办事处一级的纪工委或者组织科开具的证明，居委会开具的不被认可。

落实这些细节后，前前后后，退回来四遍，修改了四遍，也提交了四遍，最后终于过了初审，等来了答辩评审的通知，就等着路演最后一搏。为了准备路演，讲好企业未来的故事，我特意买了多本关于路演方面的书，期待呈现一个精彩纷呈的路演。

精心准备路演，向上级部门汇报公司的发展方向和未来前景，于公于私，都是一次重要的成长历练。只有珍惜每一次成长的磨炼，才能让未来近在眼前。

路演答辩限定八分钟，要从五个方面进行阐述，分别是创新人才情况、依托单位情况、项目情况、目标任务和保障措施。

我精心准备了一份2000字的演讲稿，前后打磨了十几遍，从个人介绍，再到创业公司的发展情况，以及照明灯具的技术开发和应用，到最后未来的展望，无不倾注了我所有的心血和志在必得的信心。

从接到答辩通知，到撰写演讲稿后，我每天唯一的任务就是演讲练习。从语气、手势、节奏等各个细节反复打磨，练习的那段时间，恰逢元旦佳节，为了2000字的演讲，我每天出入不同的地方，起早贪黑，办公室里，广场上，家里，等等，都会有我反复排练的影子，我还特意买来一只翻页笔，背靠电脑，面朝观众，模拟真实演讲的样子。

演讲，最重要的是克服恐惧和紧张，只有熟练掌握演讲内容，才能化解这种不稳定的情绪。

我把家人当成观众，一遍遍地面向他们演练，以致后来，我自己还没熟练呢，孩子们竟也会流利背诵其中的段落。

我甚至把广场上陌生的路人当观众。

在广场上练习演讲稿的声音，吸引了一些前来锻炼身体的陌生人倾听，我索性把这些好奇的人召集过来，邀请他们当起我的观众，给他们演练一遍。看到他们全神贯注的样子，我觉得演讲算是找到感觉了。

唯一的问题就是太长了，一位路人说。八分钟，对于一个路人来说，全程听下来，竟然有些长了。

其实，他们不知道的是，现场演讲只有八分钟，多一分，少一秒，都是不完美的。现场有倒计时的牌子，多一分，他们会准时打断你的演讲，少一秒，会显得你的内容准备不充分。

我磨炼了很多次，结合语气、语速等各个因素，删删减减，尽量在8分钟快结束的前10秒，准时结束。

路演答辩的那一天，妻子陪我一起进了会场，因为前期排练很充分，我很享受这八分钟夸夸其谈的感觉，很顺利完成了演讲任务。据妻子讲，我演讲的那会儿，她比我还紧张，看着倒计时牌上的数字不断的跳动，她的内心也在紧张的跳动，生怕我超时，被工作人员打断。

看来，当你一直专注看时间的时候，你会产生错觉，就是短短的八分钟也是极其漫长的。这让我想起每天的跑步，我每次跑步的时候，不去看公里数，不去看时间，只是专注迈开腿，往前跑，让思考贯穿整个跑步的过程，跑起来就不会那么累了。

在后面5分钟答辩过程中，其中有一位评委，听我讲述和大企业合作遇到的问题时，他很不正经地开起了我的玩笑: 你们不要找市长，要多找市场。

引得现场所有人附和地笑了起来。可他们哪知道，对于小企业而言，和大企业合作，哪一个订单不是凭实力和努力争取来的

只要过程准备充分了，结果就无所谓了，这就是我参与的意义，也是成长的意义。做完路演，我感觉无比轻松，终于可以不用每天像个神经病似的张牙舞爪，夸夸其谈，夜不能寐，迷迷糊糊，走火入魔。

只是晚上写日记的时候，我反思评委们提到的一些问题，料到会有一些通不过的硬伤，不免有些情绪低落。

比如，我的在职MBA硕士研究生学历，在学信网是查询不到的。另外，我的企业目前销售规模还比较小，虽然没有硬性要求，但过小的销售规模，相应的税收贡献度就不会太高。还有就是细节问题，我路演的PPT标题和申报的专题研发项目不一致，是我疏忽所致，没有注意细节。最后也是重要的一环，创新点不足，没有研发平台。

总结完这些，我对这次路演就没有抱太大希望，等到今年三月份公布名单的时候，如我所料，我果然就没有入围，但我失之坦然，毕竟参与过，努力过，失败也是一种成长。

只是，领导们完全可以在公示名单后，就请我们离开，会不会更好一些呢

路演需要什么必要的流程吗？

随着社会经济不断的发展，在现实生活中，我们会遇到各种各样的问题，尤其是针对于路演活动需要哪些流程嘛，也是很多朋友对此表示非常疑惑的，实际上我们要知道，路演活动是要在全国中心城市进行相映的品牌宣传活动和促销推广活动，因此我们最重要的流程就是必须要具有相映的战略性和长期目标。

首先我们要明白这样的问题，那就是当我们想要路演的时候，我们首先要做的就是要搭建好相映的舞台，搭建好象硬的舞台之后，我们就必须要找专门的演员来进行相关的表演，加深人群大众对于产品的认知程度，从而起到很好的推销效果，在这个过程之中，我们一定要注意，我们必须要有主题，而且主题就是要推广活动的灵魂，然后我们要具有目标，目标是推广活动需要达到的效果。

当我们做完这些之后，我们的演员的演示是非常重要的，这些都是我们在进行杜琰的时候，必须要具备的相关的流程，而且作为重要的是，我们一定要有战略性的目标和长期的目标，这对于我们的产品的发展非常的重要，能够使得我们产品的数量究竟能够卖出多少，具有决定性的意义和作用，这对于我们每个人来说都是非常重要的，也是必须要知道的，我们一定要掌握这些相应的东西，这样才能够更好的帮助我们进行产品的路演。

综上所述，我们可以明显的知道，当我们需要路演的时候，我们一定要准备好这些相应的流程，因为只有准备好这些相应的流程，才能够更好的帮助我们自己，才能够让我们达到我们想要的效果，这对于我们每个人来说都是非常重要的事，必须要去了解的。

一路演绎人生的精彩—路演七字八步逻辑

人从呱呱落地的那一刻起，就开始了一生的路演。在我们岁月成长的路上，不断演绎人生的精彩。

路演来自于英文Roadshow，是指在公众场所进行演说、演示产品、推介理念及向他人推介自己的公司、产品、想法的一种方式。最初是国际上广泛采用的一种证券发行推广方式，到现在路演的概念运用已经很宽泛了。

路演主张价值是一份责任担当，分享更多的精神财富创新理念，也是不断挑战、超越自己的精神体现。

1963年8月28日，马丁·路德·金在华盛顿林肯纪念堂前，发表了《我有一个梦想》的演说，轰动了整个美国。他这篇激情的演讲稿表达了对于黑人自由的渴望，对奴隶奴隶主共同生活在同一片蓝天下的期望，对黑人白人和睦相处的和平向往。

没有不会路演的人，只有不做准备的人。

首先，路演人需要思考的四个问题：

1、WHO给谁路演：首先清晰路演对象，选择适合企业或项目或个人推广的客户，聚集客户相关利益。

2、WHAT要达到什么效果：也就是我们的目标，一场路演完成后促成交易的成果是检验效果的唯一标准。

3、WHY核心竞争力：梳理企业、项目、个人价值，聚焦我们的与众不同。

4、HOW有哪些路演工具：通过工具和技巧来达到路演中的完美呈现。

路演逻辑的七字八步助力，分别为：信、意、核、故、感、来、投

1、建立信任联系：开篇需要和对方建立信任关系，介绍自己并尝试链接对方。

2、阐述项目存在价值：给项目或产品赋予重大意义。

3、核心竞争力：主要阐述为什么是我们可以做或为什么我们可以做得更好？

4、我们已经做了什么：案例呈现，结果是最有力的说明。

5、谁来为我们见证：找到可以背书的人或事，为开始的信任增强加持、印证。

6、我们是什么样的人：介绍自己的团队，增加感性认知。

7、未来我们要做到怎样：这是最关键也是整篇最高潮的部分，表明详细的规划和清晰可见的未来

8、这些与你有什么关系：画龙点睛之笔，分析对于客户的潜力价值和利益。

有了逻辑助提前做好的准备，当然也要避免路演工具中的四大误区：

1、什么都要表现，面面俱到。

2、越长越好，什么都包括。人们的关注度，最多几分钟

3、展示方式太随意。如果有展示环节一定是做为隆重介绍展示环节，提前做好充分地细节准备，而不是随意展示，会对公司产品个人打折扣。

4、大排挡卖钻石。好的路演也要有好的平台，一瓶矿泉水水放在不同的地方出售价格都会相差很大，所以选择展示平台也很重要。

2019年爱心壹加壹公益社团三周年，我做了一个PPT分享。

从马丁路德的我有一个梦做为开篇，一句话表达整篇价值主张，就是为了一个梦想更多身边人，做力所能及的公益，传递温暖、传递爱。

我们准备了一个爱心1+1的爱心手势，做为社团的标识，一起说口号，一起做动作，让所有在场人满满的仪式感和被尊重感。

说我们在做的、做我们说过的，用我们的话叙说自己的故事。

接下来就是展示社团这三年来一直在做的行动，每张图都有一个感人的故事，并用数字汇总我们一直坚持的行动，可能过程中有过不完美，有过遗憾，但只要是一直在做，对于我们就是一件特别有意义的事情。

然后就是我们的核心志愿团队，每个人都是无私在付出，有钱出钱有力出力，其实留守孩子们需要的更多是陪伴和关心。

当时与会有200多名医药圈内人士，也邀请老师带着十几名正在对接捐助的孩子来到了现场，这场活动现场募集到善款十二余万元。而且现场加入新成员三十多人，愿意一起来传递星星之火，传递爱。

仪式是文化的终极，承载着荣誉、信任和尊重。

能量是信念的终极，能量的传递靠相信。

无论做到什么样，我们不会让信任的人失望。

雕刻梦想记载时光，我是阳洋，不惑之年的阳光辣妈，随心随行随悟，未来可期，熠熠生辉！

学校第一次路演不会怎么办

什么东西都要去尝试就会了，在路演前要和同学一起商量决策，不懂要多问，要多练习几遍，也就是排练，接下来你要准备好1:路演台本。2:路演结构

1:路演台本:a:把要讲的内容写下来(没有人能随随便便不要演讲稿就成功);b:重点加标注；c:不断概括文案。2:路演结构:a.自我介绍(自信自信自信，重要的事情说三遍）；b:解决痛点(对症下药，产品就像一块砖，哪里需要哪里搬)；c:竞争优势(人无我有，人有我优，是时代催生了产品，所以产品必将回馈于时代)；d:团队介绍(以照片为辅，进行介绍，有重点，有成绩）。3:财务预估:a.投资回收期。b:利润回报率(不以盈利为目的的路演都得喝北风)。