今天紫薯百科就给我们广大朋友来聊聊低风险创业思维误区,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

《低风险创业》读书笔记

答第一章低风险创业的基本逻辑

所谓成功，无非就是逢山修路、遇水搭桥。我能给你的不是路和桥，而是修路的工程图和搭桥的砖石原料，也就是低风险创业的基本逻辑工具。路还是你自己修，我只能搭把手。

一、低风险创业的第一个准备：和父母关系的好坏，决定了创业成就的大小。

重新认识和父母的关系，和父母和解，不是说“我原谅你”这么简单，你没有资格原谅父母，他们对你所做的一切都是对的，并不需要你的谅解。

或许看到这里，有读者会问：“按照你的说法，我的父母经常打我，难道这也是对的吗”？

回答是“对”。

因为在那个具体的时间节点和场合环境下，囿于他们的认知体系，他们能做的最好选择就是打你，这是他们的认知局限决定的。

你有且仅有一种正确的对待方式，那就是感谢，当你能够发自内心的感谢你的父母，你才能跟整合世界和解，淡定的走上创业的道路，真正的通过创业赚到钱。否则，不管付出多少努力，你都有可能出现较大的创业风险和危机，结局不太好。

二、性格决定创业风险

性格决定成败，如果性格较为平和，带着爱和希望创业，那么你便更容易分泌大量的催产素，自然的接受新生事物，带着快乐的心情面对创业中可能出现的各种问题。

三、优雅的解决一个社会问题

低风险创业的底层逻辑有很多，其中最为核心的当属“优雅的解决一个社会问题”

1.优雅，谷歌的优雅是“不作恶”

2.解决一个社会问题

优衣库老板柳井正说：“这个世界上所有伟大的公司，都是因为解决了一个巨大的矛盾才有所成就。”

“经营的本质就是遇到矛盾，然后解决矛盾，所有伟大的创新都是完成不可能的使命，在不可能之间架上一座桥。”—《经营者养成笔记》

创业者最重要的力量就是正视矛盾、解决矛盾，而不仅仅是发现。

四、发明人创业十分危险

为什么？因为他爱的不是他要去解决社会问题，而是他的发明。

当某项发明仅仅是为了展示创业者的聪明才智，而非以社会存在的问题为出发点，这种创业在大部分情况下会以失败告终。

五、创业是一件令人愉快的事情

“你的潜意识指引着你的人生，而你称其为命运。”如果你的潜意识中根本不相信创业可以很轻松，很愉快，那么就无法做到高速地增长，无法愉快的享受这一切。

相信才能看得见，彼得•德鲁克说：“管理就是最大限度地激发他人善意”

如果创业者在潜意识中带有大量的斗争色彩、艰苦意识自己人性本恶的假设，那么他所做的各种各样的事情就会不自觉的引发他人的恶意，让企业时刻面临巨大的风险。

把创业视为人生修炼，一旦做到这点，你会发现，创业这件事本身就是一件令人愉快的事情，不赚钱才是你修炼最快的时候。

第二章创业从找到好问题开始

有句老话叫“方向比奔跑重要选择比努力重要”。找到好问题是创业的第一步，你得主动去寻找问题，才能准确找到自己的创业方向。能不能解决、解决到何种程度，这些都是后话，前提是你得去寻找。

如何找到问题：抱怨，洞察，体验

抱怨：当你说不许抱怨的时候，你或许已经与一笔财富失之交臂。

现在开始，仔细倾听身边那些抱怨的声音，从这些声音中找到客户真正需要的点然后着手解决。低风险创业，有时就是这样简简单单地开始。

洞察：乔布斯说过一句经典的话：”我们不会到外面做市场调研，只有差劲的产品才需要做市场调研。”

做乙方的生意模式非常危险，当你江郎才尽的那天，就是公司倒闭的日子。

要想真正洞察低风险创业的机会，创业者必须进入客户的生活，跟他的灵魂融为一体，从他的角度来看待这个问题应该如何解决。

体验：忘掉你的创始人身份，菲利普•科特勒被誉为现代营销学之父，他说“严格来说，其实根本不存在产品，客户唯一为之付钱的是体验”。

知识的诅咒会放大创业风险，你的“匠心独运”在别人看来或许是“多此一举”。想要提升用户体验，自己就得先行体验。如果连你都不满意自己的产品，就别指望市场会给你带来鲜花和掌声。

MTP：宏大的变革目标

你找到的目标市场一定要足够大而且存在问题，存在变革、解决空间。有了MTP，你会发现创业不再是一件风险极大的事情，优秀的人才和资源都会自发聚拢到你的身边，让你的每一步都有走得坚实，又充满希望。

在客户痛点上突破，要想让客户日久生情，首先得让客户对你的产品一见钟情。

只有在客户痛点上突破，才能在最短的时间内获得客户青睐，才能最大限度的降低创业风险。

痛点也分真假，你并非只有一条路可走，只要你肯用心洞察和体验，就会找到低风险创业的突破口。

第三章秘密是最好的抗风险武器

问题决定市场的大小，而秘密决定着创业风险的大小。只有把我秘密，才能让创业者拥有属于自己抗风险武器，秘密越大，抗风险的能力就越强，核心竞争力也就越强。

秘密就是你能做，别人即便知道了也做不了，或者就算做出来，也跟你的不一样，这就是秘密。

没有秘密是创业者最大的风险

例如共享单车

如果一个公司没有秘密，就没有护城河，就会时刻处于危险境地，谁都想来“抢”。

真正的秘密，从来不怕别人知道，因为即便你知道了，也学不会。

例如：海底捞，喜家德水饺

创业者不可不知的六中好秘密：

资源

科技

运营能力

品牌口碑，如果创业者能将口碑和品牌放在同样的位置，便会拥有别人无法取代的竞争优势，即便有一天，你的事业真的走向末路，也会比别人更容易东山再起。

价格，例如格兰仕家电

用户，粉丝经济

超越竞争的“十倍好”原则：要么不做，要做就要比同行做的十倍还好。这是一种“以终为始”的思维方式，用十倍好的结果倒推过程中的每一个环节，去寻找可能被颠覆的地方。

秘密属于会动脑子的人，你需要做的是始终坚持自己选定的方向，慢慢积累优势，并想方设法改进自己的不足之处。时间一长，优势便会成为“盛势”，成为你的你的秘密所在。

找到秘密后，先做验证

验证方法：价值假设和增长假设

验证最好的方法是卖，而不是问

打造最小化可行性产品

能不花钱最好不花钱，能花一万搞定的事情就别花5万，能花10万的就别花100万。

那些“锲而不舍”的传说实际上是创业者的毒药。

在寻找秘密的过程中，千万不要忽略现金流，现金流出问题是很多创业公司倒下的一个重要原因。

融资需有度，钱并不是越多越好，很多看起来美好的项目，尤其是二次创业，最终都死于手里的钱太多。

第四章反脆弱的结构设计

低风险创业的核心，其实体现在反脆弱上。创业史是一个复杂的行为，没有人能通过简单的模仿复制别人的成功。

任何创业秘密、商业节奏和团队管理手段，离开了特定的环境和背景，都难以复制。真正能够有效地帮助创业者降低风险的，是反脆弱的结构设计。

黑天鹅事件，指的是不可预测的重大稀有事件，它在意料之外却又改变一切，这就是不确定。

黑天鹅事件三个特征：

意外但必然性

冲击性

事后可预测性

脆弱的反面并不是坚强，坚强只能保证创业者在不确定中维持原装状、不受伤，却没有办法更进一步、让自己变得更好。

反脆弱的能力，不仅梦让创业者在必然出现的不确定风险发生时保全自我，还能让其变得更好、更有力量。

创业需要注意什么问题

答有时候我们可以从一个人的思维模式判断出他创业成功的几率。培养好的思维，避免进入思维误区可以增加创业成功的几率。

1 思维禁区一：过度自信

这类创业者往往有很好的底子，对市场有很直观的认识，并对自己 的产品很有信心，盲目自信。重来不把别人的产品放在眼中，也对别人的评价持否定态度。更有甚者，多别人的意见置之不理，更会认为是别人对自己的嫉妒诋毁，对别人的言论完全屏蔽。

2 思维禁区二:从众心理

从众心理即指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。这可以表现在:些创业者对项目的选择上。在项目的选择不是从需求和自己的资源出发，而是看美国创业者在做什么，其他创业者在做什么。跟随着别人也做什么。虽然创业要学会借大势，但是并不意味着就要从众随大流。之前微商很火，结果就有很多人扎堆去做，以致于现在很多人看到微商就很放很感。试想，当朋友圈里都是卖香水卖鞋子的，那还有什么心情继续逛下去？我们刷朋友圈是为了娱乐，而不是为了买东西。所以不要人云亦云，把目光投到大众看不到的地方，或许会有奇效。

3 思维禁区三:拖延思维

拖延随处可见。有时候我有些事也会等着明天再去做，但在创业中，这种思维很危险。因为拖延，往往会因为一件事情没完成而错过很多机遇。不能拖延！不能拖延！不能拖延！一旦拖延将是无期限。所以，当确定好了目标，就立即着手准备去做，别找各种理由来延期。

4 思维禁区四：团队和谐思维

一个失败的团队往往是一个和气的团队。试想，一个团队，每天都和和气气，没有争吵，没有意见，哪还有新鲜活力？很多创业公司的创始人都觉大多数人的看法是正确的，而对自己的自觉好判断没有信心。他们依赖于大多数人的主意，往往觉得多数人觉得对的，那就是对的，没有自己直觉的自信。这样的团队没有活力，生命力很短。

5 思维禁区五:懈怠思维

创业的道路很漫长，很多创业者只是取得了一点点成绩就-变得怠慢。很多创业者在一开始还很能吃苦耐劳，但是一旦有一天，获得一点成功以后就怠慢了下来，不奋斗不拼搏，最后陷入了懈怠思维之中了。这样的人在学习和生活中比较常见，比如大一学习很努力，但到了大二之后就会变懒。想要变强就不能怠慢，不能放松。

6 思维禁区六：固执思维

这种人往往是对自己能力非常自信的人。坚持自己的判断，不听劝，不变通。对自己的目标明知道不正确还要不服气的坚持，不承认自己的判断失误，不听下属的劝告。很多创业者常常对自己过度自信而陷入固执的困境，走向失败。

拥有好的思维就能创造一个好的条件，不跌入困境。成功创业者有许多优秀思维，一个好的习惯，交个好朋友，有个好心态，有个好习惯，都能成为你创业路上的垫脚石，成功从何而来—-成功的秘诀就在你身边!

16. 《低风险创业》：樊登写给普通人都能看懂、都能用到的商业秘密

答书中有个观点，与我不谋而合。分别从两个角度去讲：作为员工，工作的目的是为了将来不打工，实现财富自由和人生价值；作为老板，不能靠压工资等手段留住员工，而是帮助员工成长，这样即便有一天要离开，很可能会为企业带来更大的价值，实现双赢。这就是樊登读书的用人理念。正是有这样一批热爱学习的组织，创新了社会的创业观，让人人皆可创业成为可能，整个社会将由更多的小型独立单元的组织团体构成，看似松散，实则联系更紧密、更灵活，组织效率也将得到更大提升。期待未来中国可以演变为一个学习+创业型社会，人人价值得到最大化发挥。

要创业，樊登老师为我们指明了一条清晰路径，以及如何克服在创业过程中要做大做强可能遇到的问题。我在这里，为大家梳理出作为一个普通人，应该如何走好这条“人人皆可创业”的时代之路。毕竟像樊登老师这样拥有二十年主持、创业、采访、培训、教学的优秀经历的人少之又少。因此，樊登本身就是樊登读书的最大IP、最大秘密和最深的护城河。

从我的角度看，樊登提供的这一套创业心法，不仅是用来正准备创业的人去实践的，更是个人成才、成事路上的实用法则。

首先，创业的起点，来源于我们对社会需求（空白）的深度洞察。价值的释放，永远是由经济学供需关系来决定。比如：

因为想要满足人们追求性价比、同时高品质生活的穿衣需求（物美价廉），因此诞生了优衣库；

因为预见到零食正在成为年轻人生活中的第四餐，需求越来越大，因此诞生了三只松鼠；

因为知识焦虑的弥漫，精神成长需求的增长，但大家又没有多少时间读书，于是有了“替人读书”的樊登和得到app……

然后，在明确自己的MTP后（Massive Transformative Purpose），即宏大变革目标， 只有目光高远，才能成就非凡（Jump for the sun，at least you will land on the moon. ）我们要知道如何去挖我们的护城河，打造别人学不会的商业秘密。这里面的代表诸如运营和服务能力突出的海底捞、711；品牌力量强大的可口可乐，使得它可以哪怕今天所有的工厂被烧掉，明天依旧可以很快重生；以及通过技术投入和革新，一直引领从未被超越的苹果、特斯拉的故事，就是能有底气说出自己的产品比同行要好10倍；

这里面有专业性、有对运营效率的极大优化能力、有积累的先发优势成为头部企业等等，对于个体而言，是如何不断累积自身的核心竞争力，并将其匹配去解决相应的社会问题、满足更高的社会需求。

最后，我们都明白， 商业竞争注定是一个不进则退的残酷游戏。如果护城河不够深，一直只是线性增长，总有一天城池会被人攻下 。共享单车就是个反面教材。商业模式没有得到很好验证的同时盲目攻城略地，同时后院起火，导致单车颜色不够用、鱼龙混杂，最终成为道路上的牛皮癣，剩下一地鸡毛。

这就是反脆弱商业模型的价值。背后要拿很多好的迭代思维和变通思维、执行力和创新力、机制设计和制度变革来支撑，实现黑客增长和终身成长，构建类似BAT这样庞大的生态型商业帝国。毕竟不断革自己的命，总好过被别人革命。

而真正的挑战，从实际构建出一个MVP（minimum viable product）最小化可行性产品模型开始。千里之行，始于足下！

很喜欢书后面的最后一句总结： “创业始于认知，成于创新，毁于常识。”

没有什么值得我们花一辈子力气去害怕，除非我们宁愿让无意识统治我们的一生。一旦我们学会了认知它，并持续精进自我，不断创新，永不止步，一切皆在脚下。

创业类书单推荐如下：

《反脆弱》《精益创业》《指数型组织》《增长黑客》《零售的哲学》《终身成长》《一个广告人的自白》《零边际成本》《疯传》《复杂》《赋能》《创新者的窘境》《传染》《定位》《销售洗脑》《故事经济学》《巴菲特之道》《重新定义公司》《创新的艺术》

如何降低创业风险？

答1、抱怨：从抱怨中发现低风险创业的机会

在这一节里，我们主要来说说“抱怨”。找到问题的三大灵感来源在我看来，创业者在寻找问题时最应该做的事情，就是经常收集抱怨，你要看到身边有哪些人在抱怨哪些事情，这是非常重要的一条创业途径。

很多人一听到“抱怨”这个词就生气，说“这是负能量”“经常抱怨的人没有未来”“不许抱怨”。殊不知，在说“不许抱怨”的时候，你或许已经与一大笔财富失之交臂。要知道，抱怨中很可能含有很好的低风险创业机会。

Facebook最早只是哈佛大学校园内部的产品。我记得马克·扎克伯格在接受采访时曾透露，当时他听到很多同学都在抱怨，说寻找其他同学的联系方式有时很难，应该有一个哈佛大学的花名册（Facebook），而要从学校的层面来推动这件事显得尤为困难。扎克伯格觉得自己能比学校更快更好地做出来，Facebook就是这个抱怨的产物。

我可以再举几个大家身边的例子，比如经常外出办事的人抱怨“打车越来越难”，所以有了滴滴打车，有了共享出行；早晚高峰上下班的人抱怨“从地铁口到单位的路程太远，经常迟到”，所以有了ofo和摩拜，有了红极一时的共享单车业务——尽管这个项目现在处境艰难，但我依然认为戴威他们确实找到了很好的创业方向，只不过步子迈得过快；再比如过去经常有人抱怨“方便面不好吃，总是那几种口味，经常吃不健康”，所以有了美团和饿了么，有了现在异常火爆的互联网外卖行业。

这就是抱怨中潜藏的创业机会。每当你听到身边有人在抱怨的时候，你都可以想一想，有没有可能从这个抱怨中找到未来发展的路。能想到解决方案自然最好，实在想不到也没有关系，起码你锻炼了自己的商业嗅觉和思维能力。

尽管暂时还没有找到合适的办法解决某种抱怨，但随着时代发展的脚步，或许某种新兴科技的出现就能让你找到合适的解决方案。现在开始，仔细倾听身边那些抱怨的声音，从这些声音中找到客户真正需要的点，然后着手解决。低风险创业，有时就是这样简简单单地开始的。

洞察：深入洞察客户的生活和灵魂

说完了抱怨，再来看看洞察，这是找到问题的第二个灵感来源。

很多市场机会其实无法从人们的抱怨中获得，这时就需要用到洞察。乔布斯曾经说过一句颇为经典的话：“我们不会到外面做市场调研，只有差劲的产品才需要做市场调研。”

客户永远只会对自己已知的事物有需求，并且需求主要表现在更好、更多、更快、更便宜等方面，难有其他更多的需求。当年大家在用诺基亚和摩托罗拉手机时，有没有想过手机只需要一个键就能实现全部功能？压根儿想不出来，大家能想到的只是手机的质量能不能更好、电池能不能更耐用、价格能不能更便宜、外形能不能更靓丽……可以说，在这些方面诺基亚已经做到了极致，然而它依旧败给了乔布斯的颠覆性创新。

乔布斯的观点源自于汽车大王亨利·福特的名言：“如果我当年去问顾客他们想要什么，他们肯定会告诉我‘一匹更快的马’。”在汽车普及之前，人们最熟悉的交通工具是马车，这时候问客户，他自然会说马车，而无论如何也想象不到“四个轮子的钢铁怪兽”。

像汽车和苹果手机这种颠覆性的创意从何而来？创意肯定不是来自当前客户的抱怨，而是来自我在这一节中要着重介绍的洞察。什么叫洞察？洞察就是深入客户生活和灵魂中的观察。你要比客户还了解他，将自己彻底带入他的生活，这时你才能够洞察一些机会。

做乙方的风险系数极大

不知道各位有没有看过20世纪90年代的一本老书，书名叫作《创新的艺术》，作者之一是著名创新设计咨询公司IDEO的老板汤姆·凯利。IDEO曾是美国最具创意能力的公司，他们帮苹果公司设计了脍炙人口的第一款鼠标，帮沃尔玛设计了可以轻松操作还能让孩子坐在里边的手推车，还帮佳洁士设计了既能拧又能掰的牙膏盖。

说到这里，我给做乙方的创业者提个醒。IDEO公司做的就是乙方，而且是全世界最棒、最有名的乙方，但它所做的每一个创新，都需要投入极高的研发成本，却只能获得一次性的回报，风险系数极大。就算这种回报的数额再大，依然具有不可复制性，换一个甲方，你就得重新再来一回。因此，我一直认为做乙方的生意模式非常危险，当你江郎才尽的那天，就是公司倒闭的日子。

2、洞察客户的生活和灵魂

言归正传，汤姆·凯利在介绍创意来源时，着重说的就是洞察。在他看来，客户都是“傻瓜”，或者说远不如自己高明，因为客户根本不知道自己需要的是什么。汤姆·凯利的这种观点影响了很大一批人，也成就了很大一批人。

有一次，汤姆·凯利在波兰做关于洞察的主题演讲，台下冲上来一名观众要跟他合影，并鞠躬致谢。汤姆·凯利很纳闷，便问他原因。这名观众解释道：“我听你说要有洞察，回家就照做了，很快就发财了。”

这个人是做什么的呢？他是在火车站卖冷饮的。之前他的生意非常平淡，听了汤姆·凯利的演讲后，他就每天站在站台上观察乘客。时间一长，还真被他观察出门道来。

他发现，很多乘客在上车之前，都会先看一眼他的冷饮摊，再看一眼手表，看完表后也不买冷饮，直接上车走了。但此时离开车还有一分钟时间，足够乘客购买冷饮。为什么乘客没有这样做？原因在于人类有时候是非理性的。这里的非理性是由紧张感造成的。虽然离开车还有一分钟，明明可以购买冷饮，但在心理紧张的情况下，乘客更倾向于不决策。

找到了问题，那该如何解决呢？这个人的解决方法超级简单，但却极其有效。他花了5兹罗提（波兰的货币单位）去超市买了一个走时精准的钟，放在了冷饮摊前。就是这样简单的举动，让他的冷饮销量翻了一倍。乘客在上车之前一扭头，能够连钟带饮料一览无余。当乘客能够充分掌握时间时，就不再紧张，而是选择走到摊位前，看着钟购买冷饮，买完再上车离开。

5兹罗提的投入，换回一倍的销量，秘密就在于洞察。如果创业者能够掌握洞察的技巧，会发现生活中有太多太多的创业机会。

3、体验：忘掉你的创始人身份

菲利普·科特勒被誉为现代营销学之父，我非常喜欢他的一句话：“严格来说，其实根本不存在产品，客户唯一为之付钱的是体验。”正因如此，我将“体验”列为低风险创业的第三个灵感来源。

大家不要误会，在我看来，“小白”绝没有侮辱人的含义。世界上没有全知全能的人，“生而知之”的故事永远只是传说。在面临自己不熟悉的领域时，人们的普遍状态是一无所知，专家毕竟只是少数。从这个角度来说，绝大多数人都是“小白”。

“知识的诅咒”会放大创业风险

行业专家最容易犯的一个错误，就是把自己的位置放得太高，过于看重个人的感受。他们对行业十分熟悉，以致形成了惯性思维，人为放大了创业的风险，我将它称为“知识的诅咒”——当你在某个领域浸淫日久，脑海中充斥着过多专业知识时，就很容易为这些专业知识所累，认为其他人都具备与自己一样的职业素养，这是低风险创业一定要规避的误区。

比尔·盖茨是我一直以来都很崇拜的商业前辈，没有他就没有后来的PC时代。然而，人无完人，他在体验方面也存在比较明显的问题。Windows的确是一个跨时代的产品，但肯定算不上完美的产品，存在着各种漏洞和bug，隔几个月就要升级更新一次，否则运行就会大幅度降低，影响用户体验。

为什么会这样？原因其实很简单，对于比尔·盖茨，Windows里边所有的bug都算不上bug，他本人就是研发人员出身。对于一些小bug，他自己就能解决了，即便没那个工夫，随便打个电话，就能让微软的高级软件工程师上门为他排忧解难。像我这样的普通Windows用户可就没有这个待遇了，我如果遇到了bug，能做的只有抱怨。除非系统崩溃，谁也不可能打电话让专业人员上门帮你解决几个小的操作问题，毕竟现在的人工成本和上门费可真不便宜。

“阳春白雪”确实好听，但“下里巴人”听不懂。你的“匠心独具”，在别人看来或许是“多此一举”。公司需要赢利，“下里巴人”都不买账，利润从何而来？吾之蜜糖，彼之砒霜，说的就是这个道理。

从用户角度体验产品

我在各种场合多次强调：体验对创业者来说，是非常重要的一个环节。

你们在研发产品的时候，请先去掉身上的光环，千万不要从创始人的角度看待自己的产品，而要把自己当成一名普通的消费者。如果不能从用户角度思考，你就会理所当然地犯一个错误——认为对于你做的每个产品，用户都会认真学、认真用，这是创业者的大忌。创业者必须具备快速切换到“小白用户”角度的能力，学会自己先去体验，然后让你的员工以及他们的家人也去体验。

宝洁公司在总部设立了一个占地面积几千平方米的大超市，用于模拟一般超市的日常经营状态。在这个超市里，宝洁公司的员工只做一件事情，就是不停地用各种方式摆放宝洁产品，横着摆，竖着摆，这样摆，那样摆，每天想的就是怎么摆放更合理，更能吸引顾客的目光并让其买单。他们不仅自己研究，还会不定期地随机邀请一些人前去购物，然后暗中观察这些人的购买方式，看看货物摆放位置的变化是否会影响顾客的购买体验。

这就是生意的机会，生意的机会来自观察和体验，来自不断地寻找最好的解决方案。在做任何产品时，不管是互联网产品、除甲醛产品，还是用于拉伸锻炼的产品，你一定要深入落实好我说的这三大灵感来源——寻找抱怨、洞察和体验。只有这样，你才有可能打造出真正解决问题的产品，才有可能探寻到低风险创业的真实出路。

创业就等于冒险吗?《低风险创业》告诉你如何有效的降低90%的创业风险

答        开篇引用《佐贺的超级阿嬷》里阿嬷告诉岛田洋七的话，“什么叫成功的人生？就是等你死的时候，幸福和痛苦的比例是51∶49”“死都要怀抱梦想，就算没有实现也没关系，毕竟只是梦想嘛。只要一直为梦想努力着，人生就总是充实而快乐的”“幸福不是金钱可以左右的，而是取决于你的心态”。

        提到创业，大部分人脑袋里冒出的概念就是，冒险，风险大，不稳定，辛苦，操心，压力大。因而一部分人尤其喜欢安逸和稳定日子的人会惧怕风险，不敢参与任何投资行为；而另一部分人认定风险和利润成正比，想改变命运，就要赌一把！其实这两个观点都有些片面了，《低风险创业》这本书告诉你，这里面有一个变量被大家忽略了，那就是能力。

        这本书认为创业是一门手艺。它可以让你像学走钢丝一样，通过大量的刻意练习，成为专业人士。优秀的企业家从来都不是冒险的人，而是更善于控制风险的人。

      《低风险创业》的作者是樊登，在这本书里面他讲述了低风险创业的几个重要点和一些方法，对于想创业或正在创业的人来说，还是非常值得一读的。

      1、首先，创业心态的良好。心态好，性格好的人能更有助于你优雅的解决创业中所遇到的难题。

      书中把 和父母关系的好坏 作为了低风险创业的第一个准备，和父母关系的好坏决定了创业成就的大小，从小到大，父母在你的人生中扮演了不可替代的角色，可以说是对你的心智影响最大的人。

        这里还特别提到 发明人创业十分危险， 根源在于很多发明人更多只关心自己的发明而不关心这个发明到底能解决哪种社会问题，遇到问题想的不是最好的解决方案，而是如何更好地推广我的发明。

        2、方向比奔跑重要，选择比努力重要。 创业从找到好问题开始。

        这个世界上所有伟大的公司，都是因为解决了一个巨大的矛盾问题，才有所成就。如优衣库解决了成衣领域物美和价廉的问题。

        怎样才能找到好问题呢？

        第一，可以从抱怨中发现低风险创业的机会。日常生活中，我们耳边充斥着各种各样的抱怨声，你有认真倾听过吗？判断过或者细品过吗？“打车越来越难”产生了滴滴打车；“早晚高峰堵车，地铁到公司太远”，于是有了ofo和摩拜；美团、饿了么帮我们解决了“方便面不好吃，口味不多，不健康”等就餐的困扰。

        除此之外，还要从客户的角度来洞察和体验，这样才能更好的了解产品和问题，找到客户最痛的点并加以解决，获得客户青睐，最大限度的降低创业风险。

      那找到社会问题之后，判断它好坏的标准是什么呢？

        一个是找到的问题，要足够大，大即市场规模的大和小，市场小风险大，反之则风险小；这里提到了一个名词叫MTP(宏大的变革目标)，是说找到的市场要足够大，且存在问题，存在变革和解决的空间。如:Google的MTP是“管理全世界的信息”；优衣库的MTP是“用最低价提供高品质的衣服”；迪斯尼的MTP是“为人们制造快乐”。

        二是痛点够不够痛？客户最关心的是产品是否能解决他们的痛点，真正改变他们的生活。在客户最痛的点上突破，才能短时间内获得客户青睐。

        3、秘密是最好的抗风险武器 ，秘密也可以理解为优势，决定着创业风险的大小。

        这里秘密不是说隐蔽、保守的不让人知道的。而是你能做，别人即便知道也做不了，即使做出来，和你的也不一样。真正的秘密，从来不怕别人知道，因为即便知道了也学不会。如以服务出名的海底捞，很多人都知道海底捞成功的秘密在于服务，但是奇怪的是，中国餐饮业再也没有出现第二个海底捞。你能看到的是海底捞远超客户预期的金牌服务，却不知道背后有着供应链条、人才体系、绩效考核等多方面因素的支撑。只要一个环节跟不上，你就只能“画虎不成反类犬”。

        再说说ofo和摩拜，再找到社会问题之后，但是缺少了防范风险的武器，想保持先发优势，那么就只能借助资本的力量。

        资源、科技、运营能力、品牌口碑、价格、用户(粉丝经济)，是创业者不可不知的六种好秘密。着重说一下品牌口碑和价格，品牌能让企业的边际成本为零，大量公司发展到后期，基本就是依靠品牌挣钱。再说价格，不是说价格越低，你的优势越大。中小企业尤其小微企业刚起步时不建议去做低端市场，低端市场风险大，一般做的都是巨头，他们可以忍受一段时间不盈利，建议做中端，高端够不上，太低端赔不起。

        秘密也是一个慢慢积累的过程，在这个过程中，我们还要坚持一种“以始为终”的思维方式，用“十倍好”的原则推导过程中的每一个环节，去寻找可被颠覆的地方，相信当一个地方被你做到极致性的专业时，那也会成为你的一个不可多得的秘密。

        找到秘密之后，我们还需要先验证，而最好的验证方式就是卖。这里作者提到一个概念是MVP(最小化可行性产品)，就是说当你想要尝试你的想法时，风险最小的方式是开始不要投入太多钱，而是先做一个模型，然后通过测试，收集反馈快速迭代，不断修正产品，最终适应市场需求。

      4、低风险创业的核心体现在反脆弱上 。设计反脆弱的商业结构，一个具备反脆弱能力的创业项目，最重要的设计特征是成本有底线，即便你一直亏本最多，到达成本底线，而不会无休止的亏下去，其实就是将失败的成本控制在最低限度，同时不断放大收益的上限。

        反脆弱能力，不仅让创业者在必然出现的不确定风险发生时保全自我，还能让其变得更好，更有力量。

        5、赋能生物态创业团队，群智涌现，彼此协同，抱团取暖才能降低风险。“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，在创业中团队的力量不可小觑，所以，管理好你的团队，让团队发挥更大的力量显得尤为重要。

        6、最优客户发展方法MGM，客户的真正价值，在于他能为你带来新的客户，让你的生意源源不断，如果你认为客户和你只做一锤子买卖，那你的生意永远做不大，永远无法抵御未知的风险。十万人说不错，不如100人尖叫，让客户尖叫，重要的是你有优质的产品，当然，你最好还能学习一些广告学的知识。

        相信才能看得见，把创业当成是一件令人愉快的事情，当做一场人生的修炼，会让你事半功倍。

如何低风险、零风险，实现创业呢？

答创业要分析人，分清人，得出一个准确的结论，用人还是与人做生意都要这样，在用人上要有准确的评价，放在合适的岗位，分工合作，与人做生意对其品格要分清，总结经验教训，充分调查研究市场，了解市场需要，结合自己的情况制定出好的方案，不断分析解决各种问题，学习需要的知识，看怎么做好，自己经验越丰富，准备的越好，敢承担，风险也就越小，零风险不太可能。

《低风险创业》-第三章

答第三章 秘密是最好的抗风险武器

问题决定着市场的大小，而秘密决定着风险的大小。这里的秘密其实可以认为是护城河或核心竞争力。

没有秘密是创业者最大的风险

当你找到一个好的问题，并且有可以发力的解决方案，该问题也是客户的真痛点。这时候先别急着all in，应该问问自己的秘密是什么？如果你的产品或服务没有秘密，那么那些比你聪明、比你有钱的门口野蛮人就会抢走你的生意。

攀登老师举了两个例子，一个是共享单车，这个创业项目确实找到了一个非常大的市场、也有可以发力解决的方法、并且是客户的真痛点（最后一公里如果有单车可以骑确实很舒服而且不贵）。但是它没有秘密，只要有钱，谁都可以做，所以有一段时间，街上呈现了各种颜色的单车。最后摩拜单车也不得不卖给美团这样的资本巨头。另一个例子是可口可乐，可口可乐本以为自己的秘密是配方，试图进行保密。其实可乐的配方主要就是糖浆，百事可乐自己研发了自己的口味，抢占了很大一部分的市场。可口可乐以为自己的配方过时落后了，于是重新开发了新的口味，但没想到居然引起了消费者上街游行示威抗议。消费者要可口可乐返还以前的味道。这件事之后，可口可乐发现自己的秘密并不是配方，而是品牌，是消费者心中的感情，因为他们从小就喝，对可口可乐有一种类似于我们家的味道的感觉。所以可口可乐开始做品牌，与客户进行更深层次的连接，自此可口可乐的销量也连年突破新高，护城河越来越深。

所以，在你明确自己的秘密即使让别人知道，别人也做不出，或者做出来了和你的也不一样的时候。你才应该全力以赴。否则不应该大水漫灌。

告诉你，你也学不会的好秘密

什么是一个好秘密？就是告诉你，你也学不会的秘密。攀登老师举了如下几个例子：

海底捞的服务，大家都知道海底捞就是卖服务的火锅店。但是全国也没有出现第二个海底捞。因为其他人看不到支撑服务的人才激励机制、供应链管理等等

喜家德的专注，喜家德自己建了饺子博物馆，把制作饺子的方法、工艺等都对外开放。但是人家十多年如一日的不断在更新制作饺子的技术工艺、不断的探索更好的食材等等。使得这家看似简单的水饺生意别人无法复制。

7-eleven的运营和市场把控能力，7-11便利店能开到全世界一个秘密是将便利店内的货物订购权下发给店长，因为店长最了解店里的情况，这样便利店的库存就会很小。周转变快。另一个秘密是供应链管理，一个细节就是供货商会统一发货，这样会避免便利店多次和不同的供应商卸货入库，节省了时间和人力，还有7-11的自研商品和选址能力都是可以告诉别人，但是别人无法学好的秘密。

吉列的剃须刀不断自我淘汰的能力，剃须刀这门生意看似很简单，无非就是刀片更锋利一些，但是其他家的剃须刀用起来就是不像吉列那样顺滑 。吉列不断的研发新产品，用新产品淘汰自己的老产品，始终是自己和自己竞争。比如锋速2淘汰锋速1，锋速3淘汰锋速2。

苹果的研发能力，苹果手机不断的在操作系统、性能、外观、功能上不断推陈出新。从Iphone4、5、6、7、8、9、X、XS、XR、11、12的每一代产品都是大卖。不断研发新产品淘汰老产品，使自己的护城河不断加深。

当你具备了这种可以告诉别人的秘密，并且自己不断升级和加固自己的护城河，你的创业风险也会不断减小。

创业者不可不知的6个秘密

资源

资源自然不用说，如果你家有矿，自然就是坐地生财的生意，别人抢不走，模仿不了。

科技

华为每年用营收的10%用于研发，带来的结果是营收超过1000亿美元，是全球继苹果、三星后的第三家超过千亿美元营收的公司。华为的核心竞争力就是技术的研发。

运营

海底捞的服务就是绝对的运营能力体现，如果可以将运营做到极致、将服务做到极致，也是很牛的秘密。

品牌和口碑

初创企业应该一直打磨自己的产品，做长期主义，不应该有点钱就打广告。只要你的产品体验足够好，客户就会为你带来客户，形成网络效应，慢慢积累就会形成口碑。这就是秘密。

价格

如果可以把价格压得够低，依然可以通过高周转赚钱的话，这也是你的秘密。攀登老师建议初创企业不要做太低端的生意，因为这里的巨头们握有规模优势和资本优势，很容易就可以用价格战击败你。建议做中端生意。

用户

漫威每次新电影都大火，周边相关产品也大卖，靠的就是漫威迷，这就是粉丝经济。你要深刻的了解用户需要什么，有什么特点，维护好客户关系，慢慢积累一批铁杆粉丝，他们自然也会成为你的秘密。

超跃竞争的“10倍好”原则

埃隆马斯克对员工提出了“10倍好”原则，意思是产品要比同行好10倍，于是space X的火箭单次发射费用仅为5400万美元，而竞争对手，当前垄断市场的联合发射联盟的单次发射报价平均为4.3亿元。并且space X的火箭载重能力是对手的2倍，还可以回收。竞争优势远远甩开对手。另外一个产品就是超级高铁，2018年已经在贵州铜仁启动项目，由超级高铁公司HTT与贵州铜仁政府牵头建设。超级高铁的时速可以达到每小时1200公里，我们现在的民用航空飞机巡航时的约为1000公里每小时。也就是说超级高铁比飞机跑的还快。这就是“10倍”好原则，抱着这样的信念去研发产品，想出10倍好的方法，付出10倍的努力，做出用户瞠目结舌的产品。可能大多数人做不到“10倍好”，但可以将它作为一种思维模式，以终为始，去设计出更好的产品。

找到秘密之后，你得先做验证

当你确定了方向和秘密后，先不要急着投入大量金钱和精力，否则很容易头破血流。你应该先做好价值假设和增长假设。

价值假设：你的产品或服务确实有人愿意付钱购买吗？或者用户对的产品或服务会发出尖叫声吗？如果都没有的话，你就要小心了，切忌不能一股脑的把钱压上去做。还记得自己当时就是听信了自己信任的人的话，把自己手里全部家当投入给一个不存在的项目，导致工作废掉、同事关系废掉、朋友关系废掉、自己的前途差点废掉等等。这个价值假设的动作绝对有必要去做，绝对应该做。相对于后面的付出来说，在前期多付出一些精力和时间做一下验证是很有必要的。

增长假设：你的产品在用户使用后，是否会介绍给其他用户来使用。是否会发朋友圈帮你宣传。如果会的话说明你的产品或服务有成功的可能，否则的话成功的可能性大大降低。

在真正大手笔投入前，做好价值假设和增长假设，无论是你自己做项目还是别人让你投资，一定要谨慎行事。因为你体会过那种破产的感觉，那种价值观被颠覆的感觉，那种人性丑陋的感觉。切勿再次上演悲剧。一定要小步小步的前进和试错。不要把步子迈得太大。

打造最小化可行性产品

刚才说的小步小步的前进和试错，专业术语叫MVP，最小化可行性产品。意思是前期用尽可能低的成本先做出产品或服务的原型，然后给客户去使用，收集反馈，然后不断快速迭代，适应客户需求。最终生成满足客户需求的产品。这就叫最小化。当然，客户的体验也不能忽视，不能不顾一切的节约成本，需要平衡好成本和体验。花最少的钱， 给用户体验不错的产品，然后不断迭代。

今天就到这，总结一下本章的主要内容：

当我们找到问题、并且有宏大的变革目标MTP、而且解决的是客户的痛点，先不要急着all in。

我们得确定下自己有没有秘密，也就是自己的核心竞争力是什么？如果没有秘密，门口的野蛮人会很容易通过更多的资本来复制你的生意。

那什么才是好的秘密呢？那就是告诉别人秘密后，别人也模仿不了，或者可以模仿，但是做的不好。

有哪些常见的秘密呢？有六种常见的秘密，分别是资源、技术、运营、品牌口碑、价格、用户。还有一种“10倍好”的原则，意思是要树立做出比别人好10倍的产品或服务的志向，以这样的思维去设计10倍好的产品、10倍好的方法、10倍的努力。 当然，大多数人一开始都没有太好的秘密，都需要慢慢积累起来的。

OK，当你确定好秘密后，还不能急着把大量的资金和时间投入产品或服务的生产，你应该做好价值假设和增长假设，意思就是你的产品或服务有人愿意付钱购买吗或者你的产品或服务会让用户发出尖叫吗？用完后客户会介绍其他客户或者发朋友圈帮你宣传吗？如果答案是否定的话，你的创业风险仍然非常高，不建议把大量金钱投入。

那要怎么办呢？最好是执行MVP原则，最小化可行性产品，意思就是用最少的成本去完成产品或服务的原型，然后收集客户的反馈，再不断的迭代，最后做出满足客户需求的产品或服务。有一个点需要注意就是，需要平衡好成本和产品体验，不能一味的节约成本而忽视体验。当你做好所有这些准备和验证以后，你的创业风险已经大大降低了。

至此，我们已经学习到创业前最应该思考的事情或流程如下：

通过抱怨、洞察、体验----寻找足够大的问题----验证问题好不好-----足够大可解决并且有MTP----足够痛而且是真痛点-----确定是否有秘密----秘密是什么----做好价值假设和成长假设----做MVP迭代

看完本文，相信你已经得到了很多的感悟，也明白跟低风险创业思维误区这些问题应该如何解决了，如果需要了解其他的相关信息，请点击紫薯百科的其他内容。