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在创业的过程中，如何通过三个竞争策略提高我们产品的竞争力

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在我们创业的过程中，我们很多人会发现自己的产品在市场中没有很强的竞争力，自己的产品在行业中同质化严重，导致很多客户对我们的产品没有足够的粘性，客户可以选择我们的产品，也可以选择竞争对手的产品，我们的产品没有在用户的脑海中形成独特的心智，因而导致我们在市场的营销中缺乏主动性。同时营销也没有一个定位，最后只能是跟同行或者同类产品拼价格战，创业成立拼体力的模式，很累很辛苦，同时还浪费了很多的资源，特别是自己的精力以及资金。

那么如何提高我们的产品竞争力？如何在商业这个残酷的战场上找到自己的位置，让我们创业更加有核心竞争力，获得更多用户对我们产品以及品牌的信赖，在用户的脑海中占据一定的位置呢？

以下介绍三种竞争策略，可以很好的解决我们遇到的这些问题。

首先第一个策略—聚焦策略。

聚焦简单来说就是主导某一细分领域，某一细分人群，有自己特定的客户群，同时也有针对于这些特定客户群而生产的细分产品。简单来说就像是放大镜一样，将自己的所有焦点集中在一个点上，由于所有的能量以及资源都集中在一个点，可以很快的将纸燃烧起来，达到我们预想中的效果。在商场竞争中，单点突破法就是这个道理，另外也跟毛泽东思想一样，集中优势兵力，各个击破的道理是一样的。我们很多创业者在创业的过程中，觉得自己的产品必须面向更多人来销售，这样受众就更广泛，表面上看来，我们就可以接触到更多的用户群，因而我们的业绩以及销售量就会更高。

其实不然，我们没有了解到每个人的需求是不一样的，男人跟女人对于同一件产品他们的需求不一样，看待的问题也不一样。老人跟青年人的感觉不一样，同样的小孩跟大人的需求又不一样。我们的产品需要针对不同的人群，不同的性别，不同的年龄阶段，同时不同的地域，不同的消费能力来划分，这也可以说是我们的定位，我们针对于这种细分的定位可以更好的满足于特定用户群体的需求，让这些客户更加的喜爱我们的产品。同时对于一些小型的创业型公司来说，可以更好的在像大象一样的公司面前，来寻找突破口。这就是我们聚焦做细分领域的独特竞争力。

第二个策略—差异化。

简单来说就是自己的产品跟市场上竞争对手的产品不一样，有与众不同的特点，通过独特的卖点来实现产品的差异化。商场中做的很好的例子是保洁公司旗下的几款洗发水品牌。很好的将差异化运用到市场品牌化运作的各个方面。例如他旗下的海飞丝，针对的人群是需要去屑的人群，因而对应广告是海飞丝无屑可击，头屑去无踪；飘柔主导头发柔顺，面向的是头发不柔顺的用户群体。

潘婷定位为头发的营养以及健康光泽这一块。而针对于美容美发产业提供的沙宣这个品牌又更好的细分了这一块的市场。我们可以看到，他针对每一个细分市场都有自己的差异化，通过多品牌的方式占有了中国75%的市场份额。而这些品牌都属于一家公司-—保洁公司。这么大的公司都需要使用到差异化的方式将所有的产品品牌细分，何况我们初创型的公司呢。

第三个策略—成本策略。

成本策略简单来说就是控制企业的成本，比竞争对手的成本更低，从而在商业的运作过程中更有竞争力。这些成本包括管理成本，人员以及房租成本，采购成本，营销成本等等。通过扩大规模(可以采用加盟连锁的方式进行)，批量采购所有的商品，所有的物料，包括宣传物料，办公用品等，获得更低的采购价格。同时统一宣传营销的方式，降低产品的宣传成本。

在企业的人员以及房租这一块，通过更好的优化企业的运营，从而降低企业的管理成本。商业中运用这点策略提高竞争力，不断扩大以及发展的例子是沃尔玛。沃尔玛就是通过不断的扩大自己的规模以及降低自己企业的经营成本，是自己的产品更物美价廉，拥有了竞争对手无法超越的竞争力。

三点是我们设计自己的产品之前就可以提前思考的，通过这三种策略，包括聚焦法则，产品的差异化以及控制成本的方式，可以让我们的产品满足更多的特定人群，同时通过聚焦细分的方式也可以更好的控制我们的营销成本，做好我们营销的定位。从而在商战中脱颖而出。

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创业竞争大，为何还是这么多人想创业？

答创业竞争大，为何还是这么多人想创业？那是因为虽然说创业竞争特别大，但是创业成功之后能够得到的也会更多，因为创业就像投资一样风险高，但是收益也是高收益与风险是成正比的，收益越高风险越大，而且创业也是比较自由，然后让这些人有自由的想法，而且打工始终不是办法，创业才是唯一正道，不可能打工一辈子，每个人到最后基本上都是自己出来创业，因为只有创业才能够给了自己带来自由以及能够给自己较大的收益。

收益风险是成正比的

正所谓饿死胆小的，撑死胆大的，只有敢去创业，那么才会有较高的收益，对于自己来说那才是最好的选择，而且每个人最终的选择基本上都是创业，因为不可能打工一辈子的，因为人总是会老的，那么到了自己没有这个能力胜任这个职位的时候，就要被淘汰了，所以说哪怕是创业竞争大，应该是有很多人会选择创业，因为创业比较自由，而且创业的收益也是非常的高的，哪怕是创业的风险比较高，依然是会有很多人去创业。

自由

还有一个原因就是因为创业比较自由，因为打工吧，总是要受到别人的制约，受到别人的约束，还不如自己当个老板比较自由，哪怕是创业的风险比较高，有很多人去竞争，那么还是会有很多人去选择创业，创业比较自由，能够自由自在的，而且创业成功之后的收益也是非常的大的综合上述的原因，哪怕是创业竞争大风险高，依然是会有很多人去选择创业，因为收益足以让很多人心动，那么就会有很多人去选择创业。

总的来说，创业竞争大风险高，但是依然会有很多人选择去创业，第1个条件是，就是因为创业比较自由，而且创业的收益也是比较高，所以导致很多人为了自己的未来，为了能够有较高的收益，那么就会去选择创业，而且我们最终都是选择创业的，那么就会有很多人去选择创业，因为当别人的员工不如自己当个小老板，能够自由自在的，而且当老板的话去创业收益也是非常高的，只要能够创业成功，收益一般是和风险成正比的，收益越高风险越大，那么这些原因都是导致这些人哪怕是创业竞争大都会选择去创业。

创业计划书盈利模式

答盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统 方法 。写 创业计划 书的盈利模式有几种方法。我给大家整理了关于创业计划书盈利模式，希望你们喜欢!

创业计划书盈利模式

没有利润，一切都是空谈。盈利模式决定着一个企业的生存与未来。我们的主营业务是线上会员费收取，ppt设计与制作，其他电子操作服务以及 广告 租赁。此四者，相辅相成，相互促进。现做以下分解介绍：

运作方式：在网站上发布ppt制作信息并推广，同时线下以小组的人脉

关系网与同学、学校、社会网站等合作发布广告，吸引广大

群众注册会员，缴纳会员费后，通过会员制进行接单。

(2)ppt制作，是主营业务，我们通过不同程度的ppt制作，收取不同的费用(散件价，团购价)，获取利益。

运作方式：采用“虚拟企业”运作的方式，团队主要根据顾客要求，负

责排版设计、实务制作，将成品通过网站传送，进行交付。

(3)其他电子操作服务，是联合外部工作室进行的，从合作单位处利益分成获得利益。 运作方式：我们与其他电子传媒工作室达成协议，形成密切的合作关系，

凡是我们介绍的会员均可享受合作单位的会员价服务，我们

也在从中收取5%的提成。

(4)广告收入，每月制作一个电子广告期刊，在每次向顾客交付ppt时，一并发送当月期刊宣传，可将广告版面招租。

运作方式：每期电子期刊都会宣传我们团队的经营业务，也可将外部广

告放入，向广告租赁商收取一定的广告费用。

我们的四种主要盈利模式并非各自独立的，而是相互促进的，这样更有助于盈利的稳定性，确保公司的长远发展。篇二：网站盈利模式商业 策划书 范文

互联网收费盈利模式

1、大广告(特指品牌广告，如新浪、搜狐首页面、频道页面的旗帜、文字广告，包括栏目冠名等) ;

2、小广告(特指分类广告、竞价排名广告、窄告等，如GOOGLE、百度、天下互联、搜饭网等提供的主要广告模式)

3、道具，QQ秀(如果大家看过腾讯公司的财报，就会知道通过购买道具、交费会员能取得多大的收入)

4、EC(即E-Commerce通过电子商务取得收入的方法，如淘宝网、ebay、万网等网站，无论是B2B还是B2C还是C2C，或者提供网络服务，收费方法多种多样，我们把这些都归纳为EC)

5、在线游戏(盛大、网易推出的游戏产品是典型的案例，还有很多免费的在线游戏也很流行，虽然对于玩家不收费，但是其中的特殊道具购买、晋级均可进行收费;其中的场景还可以卖给相关企业取得收入)

6、提供(代)收费服务(很多电影、歌曲下载的网站，考虑到很多类似网站涉及到版权问题，这里就不举例了;注册会员缴费享受服务的网站，如百合网等;帮助传统企业进行在线营销的网站，如e龙、携程等，这类盈利模式似乎与上述第4条有些类似，但是还是有细微的区别)

7、SP相关(太多了，空中网、掌上灵通、及众多的SP公司)

团购盈利模式

第一、销售返点：团购=大量购买，我们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式，从商业交易行为分析团购属于大宗采购，所以团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息团购，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部分回佣，在这个过程，团购网就是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站运作中传统的盈利方式。在市场激烈的环境下，团购(大量购买或者说批发价)让商家有机会开辟新的营销战场，无疑是给商家带来了新的商机，消费者也以批发价购买到了商品，团购网从商家抽取差价，我们看到北京美团在7月15日当天的团购达到了32000人购买，这就是此类团购盈利模式的成功典范。

此类型的团购网站代表为：美团网、领衔网、拉手网等。

第二、现场团购：商家展会的团购形式，团购网作为商家与消费者的中间桥梁，商家与团购网共同策划一起网络集中团购，再通过线下举办商家展览交流会，这种团购模式比较适合电器、建材、汽车等大类产品。通过线下的产品团购活动让消费者在团购本产品的同时，还可以顺带购买 其它 关联产品，消费者感觉到经济实惠又方便;商家采取这样的团购促销方式，团购产品的团购价和线下团购的促销价，利润回报十几万甚至更多;而团购网不但能从线上团购得到“回佣”线下活动也能从中抽取丰厚的“回扣”。这种线上团购配合线下开展交会促销商品的形式，让商家与团购网合作更紧密，团购网与客户(注册会员)亲密接触。7月17日，新浪乐居组织的两江新区看房团获得了巨大的成功：92套，6150万的现场成交数据，彻底显示了此类的团购力量。

此类型的团购网站代表为：爱尚居、搜房网、新浪进行乐居等

每天只推一款实实在在的折扣(团购)产品、每人每天限拍一次你最喜欢的折扣(团购)产品，享受团购带来的乐趣与价值。

第三、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。

第四、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。

第五、售会员卡：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。

大学生自媒体创业现状及优劣势？

答大学生自媒体创业已经成为了一个趋势，现状是越来越多的大学生开始选择自媒体创业。以下是一些优劣势：

优势：

1. 低门槛：相对于传统媒体，自媒体创业的门槛较低，只需要一部手机、一台电脑就可以开始自媒体创业。

2. 自由度高：自媒体创业不受时间、地点、内容等方面的限制，可以自由发表自己感兴趣的内容。

3. 粉丝积累：通过自媒体平台，可以积累一定数量的粉丝，进而将其转化为商业机会。

劣势：

1. 竞争激烈：自媒体创业市场竞争非常激烈，需要有很强的创新能力和专业技能才能脱颖而出。

2. 盈利难度大：虽然自媒体创业可以积累粉丝，但是要想从中获得收益并不容易，需要有稳定的流量和广告资源。

3. 法律风险：自媒体创业需要遵守相关法律法规，一旦违反法律规定可能会面临法律风险。

总的来说，大学生自媒体创业有其优势和劣势，需要根据自身情况进行权衡和选择。

什么是决定创业产品的市场竞争力和获利能力的根本因素

答决定创业产品的市场竞争力和获利能力的根本因素是创新能力。

创新能力是指企业能够创造出新的产品、技术、服务或流程，以满足市场需求的能力。在竞争激烈的市场环境中，只有不断创新，才能保持竞争优势，提高产品的市场竞争力。

同时，创新也是提高企业获利能力的重要途径，通过创新可以降低成本、提高产品质量、拓展市场渠道等，从而增加企业的盈利能力。因此，创新能力是决定创业产品的市场竞争力和获利能力的根本因素，对于创业企业的发展具有重要意义。

创业产品的市场竞争力是指创业企业在市场上所拥有的能够吸引和满足消费者需求的能力。这种能力主要体现在产品差异化：创业企业需要提供与竞争对手不同的产品或服务，以满足消费者的个性化需求。通过产品差异化，创业企业可以吸引更多的消费者，提高市场占有率。

品牌影响力：品牌是消费者对产品或服务认知的重要因素。创业企业需要建立自己的品牌形象，通过良好的口碑和信誉，提高品牌影响力，从而增加消费者的信任度和忠诚度。

市场竞争力的特点

动态性：市场竞争是不断变化的，企业需要不断适应市场变化，调整自身策略，以保持竞争力。

相对性：市场竞争是相对的，企业需要与竞争对手进行比较，才能确定自身的竞争力水平。

长期性：市场竞争是长期的，企业需要持续投入资源，加强技术研发和品牌建设，以保持长期的竞争力。

综合性：市场竞争是综合性的，企业需要在产品、服务、营销、品牌等多个方面进行综合提升，才能提高竞争力。

通过上文，我们已经深刻的认识了创业竞争问题有哪些，并知道它的解决措施，以后遇到类似的问题，我们就不会惊慌失措了。如果你还需要更多的信息了解，可以看看紫薯百科的其他内容。