今天紫薯百科就给我们广大朋友来聊聊农村制药公司创业方案,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

健康产业的创业项目计划书

健康产业的创业项目计划书

最佳答案健康产业的创业项目计划书

在我们平凡的日常里，很多地方都会使用到创业计划书，一份完美的创业计划书可以增强创业者的自信，使创业者更容易控制企业、对经营更有把握。那么你真正懂得怎么制定创业计划书吗？以下是我整理的健康产业的创业项目计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

一、公司概述

(一) 公司简介

我公司主营云南中草药的种植和销售。主要销售辣木籽、云南玛卡云南铁皮石斛等相关植物养生产品产品，并种植销售辣木籽。!中草药行业是良心产业，我们向广大客户承诺，我公司所有销售的产品：一、坚决不出售假冒伪劣产品;二、绝对不以次充好;三、不欺骗客户夸大效果;四、坚持合理利润拒绝暴利;欢迎新老客户咨询购买!

(二) 服务

产品销售、种植、深加工

(三) 创业理念

人类步入21世纪以来越来越多健康问题影响着人类的生命健康，造成越来越多的亚健康人群出现在这个社会上，从而养生保健受到越来越多人的忠实。我公司致力于为消费者提供一系列健康的植物养生产品 。

二、执行摘要

(一)项目描述

1.目的：拓展消费市场，提高销售额。

2. 意义：互利共赢。

3. 内容：养生保健品的销售

4.运作方式：体验店与网点(线上线下互动)相结合，后续生产与销售相结合

(二)产品

辣木籽、玛卡、石斛等中药养生品的成品与半成品

(三)项目预期社会效应及经济效应

1.行业历史与希望

(1)健康问题影响人们的正常生活，越来越多的人注重自身的养生保健，因此有较高的认可率及广大的潜在市场

(2)现在对中药保养生健品的开发力度还不算太大市场竞争，因此规范的养生食品店是市场所需求的。

2. 行业竞争对手及本公司的优势

(1)已存在的制药公司、药店

(2)本公司以专业的角度，优质的服务以及高质量的养生保健为主打，为大众提供养生产品和知识

三、 销售战略分析

(一)经营计划

1.根据当地人群健康状况和对养生的认知度，采购符合当地的养生保健产品。

2.实行线上与线下互动经验模式。

3.体验店与仓库相结合。

4.根据能力制定相应新产品开发计划。

5.体验店经营时间：18:30—22：30网店9:00--23:00。

6.对于计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在进货、销售、配送、售后及今后的生产和开发等方面下协夫，争取获得更多的客源。

(二)营销措施

1.价格

根据市场情况和投入成本及营业状况进行合理定价

2. 促销

(1)线上线下少量试吃

(2)开业酬宾，定量买就送

(4)采购到相应额度可获得会员资格特

3.激励机制

为了扩展市场老客户介绍新人购买可获得相应减免。

四、竞争分析

竞争：现有药店及保健品店的影响去竞争目标，需要得不到满足。正是在竞争的这种获胜奖赏的刺激和失败淘汰的压力下，才迫使社会成员不断进取、奋力向前、超越他人，从而最终融汇成社会进步的巨大洪流。

措施：

1、绿色健康。销售无公害的绿色中药健康产品。

2、创新。每个公司都有自己独有的特色，根据自身情况提供特色的销售及售后服务，开发特色产品。

3、真诚。我公司的理念是让健康无处不在，让美丽随处绽放。我公司必须尽最大可能与精致服务顾客以及提供高品质低价位的产品。

4、管理。公司产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。员工的服装，经营的理念，内部管理保持统一。

五、风险与机遇

(一)商业风险

a. 我公司发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性.但是我将会逐步地吸引学校每个专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来。

b. 我的企业规模较小资金短缺，从而导致我公司抗风险的能力较弱，我的公司是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。所谓船小好调头我具有相当的灵活性。我将利用我的优势慢慢的进行我的资金积累。

c. 当前我面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我的竞争对手实力很是强大我将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。同时我将提供更加优质的.产品和服务，以及更为优惠的价格，让每一个想做想通过养生保健的都能够如愿以偿

d. 我在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。我将吸引计食品研发和养生保健方面的优秀人才让他们加入到我的团队从而来弥补我这方面的缺失。 e目前，据宇博智业市场研究中心了解，未来我国营养与保健食品制造业的重点任务是提高食品与保健食品及其原材料生产质量和工艺水平。预计到2015年，营养与保健食品产值达到1万亿元，年均增长20%;形成10家产品销售收入在100亿元的企业，百强企业的生产集中度超过50%。

保健品将逐渐由奢侈消费品向普通消费品转变，价格随之下降也是必然趋势。到目前为止，保健品被定位为高档奢侈消费品，价格自然也高。随着保健观念的深入和生活水平的提高，保健品正由保健药品向保健食品或功能食品演变，保健消费将成为人们日常生活的经常消费，低价政策更符合未来保健品的角色定位。

(二)商业机遇

虽然我公司的经营伴随有风险，但我相信能够战胜这些困难因为我有我自身的一些优势。

1.我公司刚开始起步时的启动资金很少，我尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我对市场进行了细致的调查分析，我把客户定位为低端客户，在现在我面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。

2.我的产品具有更为人性化的设计，我根据根据市场需求制定相应的销售计划，我公司立足和顾客建立长久的联系。为此我对客户进行事后的跟踪和控制，随时解决客户的难题。

3. 要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。深入对大众消费心理的研究，对普通市场进行再细分。充分利用社会的各种媒体。善于利用社会网络资源进行宣传的企业还是相对较少的。以大众为现实消费者的企业营销活动还要注意重视产品质量，特色和定价技巧及销售和服务的渠道畅通。积极参与活动的策划，加强对活动效果的后续测评。

4.养生保健产品市场潜力巨大 ，我可以把眼界在放宽点，如果我能够战胜风险，我就将在食品养生美容这特殊市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我的品牌将被客户和投资人所认识，在2到3年内，我公司能够实现这个目标。

5.据统计，我国目前养生产品市场的销售额每年在以16%～25%的增长，明显高于发达国家5%～7%的增长。中国权威机构测算，2009年中国的养生产品销售总额达到175亿元人民币!依此类推，以保守的增长16%计算，预计2010年国内养生产品消费总额近1000多亿元人民币!

由此可见，中医养生已是健康美容行业发展的必然趋势,中医养生将大行天下

六、管理人员

在创业初期，整个公司共需要员工39名。

七、资金需求

在企业投资的初期，我可能需要10万左右的资金。才能保证我的企业开始真正的运转起来。

投资者可以以货币的形式实行投资，也可以以一定的实物进行投资，重组债权，或其他形式的更高级投资。这些资金将用于企业的初期发展中去。

最初的投资将会被用到体验店租赁，铺面装修，进货，营销推广。

(一)、 运行组织设计

1. 组织结构

(1)管理组织

(2)销售售后组织

(3)开发及培育组织

2.建立团队愿景、使命及精神

(1)愿景 互利共赢、扩展市场

(2)使命 减少亚健康人群

(3)精神 创新、自信、诚信

(二)项目投资估算及来源

资金需求量，用途及使用计划

资金需求量：5—6万(上下幅度1万元)

用途及使用计划：租金2万、装修 5千元、执照进货2—3万元

(三)创业的市场风险及不确定性分析

1.创业的市场风险

内部产业与服务：产品的功效不好，管理不善，财务损亏，决策失误外部

(1)顾客的不同需求

(2)该地区居民对养生保健品德认知

(3)市场同行业竞争

2.不确定性分析

(1)原料价格的波动

(2)产品价格的调整

(3)当地的养生保健品行业结构

(4)资金来源

(5)组织经营管理缺陷

3.应对措施

(1)选对地址

(2)进行员工培训

(3)研发产品，改善服务，控制成本

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药店开店创业计划书

最佳答案在此背景下,我们的团队提议建一家药品零售店作为我们的创业的最初计划。我给大家整理了关于药店开店 创业计划 书，希望你们喜欢!

药店开店创业计划书篇1

一.开药店的商业理念

(一).商业理念

“火锅店赔了，就开药店”长期以来，社会上盛传这样的说法。据知情人士透露，药品零售平均毛利率至少可达50%，其中常用的抗菌类药毛利最高，可达100%-200%。比起家电流通领域最多3%-5%的毛利可称“暴力”。因此，药店时未来的一个被看好的行业。

春天大药房是普及医药有限责任公司旗下的药品零售商，成立于2014年。是一个实体与药品电子商务结合企业。的本着质量求信誉，信誉求发展的理念，立足于为健康服务，做百姓贴心人的服务理念。

药房品种齐全，价格优惠，并以优质的服务面向广大消费者，春天致力于让每一个顾客用上安全，放心，合理有效的药品。并通过了国家药品经营许可证，国家药品质量管理规范认证，药品严格把关，质量保证。

(二).经营理念

“天天健康，日日平价”是春天的服务宗旨，春天致力于打造平价的连锁药店。

(三).质量管理

为保证顾客的用药安全，春天大药房严把质量关，所有药品货真价实，对此也制定了严格的药品质量制度，严格监督执行。

二.实体店

(一).开实体店的基本要素

开药店，最基本的要有三证，即药品经营许可证，GSP和营业执照，一般许可证最先发下来，然后是营业执照，最后才是GSP,一般三个月内就会发下来。

1 开实体药店的总流程：

——药品名报药监局

——开始装修，找两个职业药师，药监局验收

——合格发《药品经营许可证》——合格发《药品经营许可证》验收时两个药师必须在场 ——拿《药品经营许可证》办《营业执照》，《卫生许可证》《税务登记表》，《代码证》，申报GSP检查，GSP麻烦

——进药(3万-15万的资金)

——开始营业

(二).具备条件：

(1) 具有依法经过资格认定的药学校技术人员;

(2) 具有与所经营的药品相适宜的营业场所，设备，仓储设备，卫生环境;

(3) 具有与所经营药品相适应的质量管理机构或人员;

(4) 具有保证经营药品质量的 规章制度 ;

申请开办药店时，应当向所在地的市级药品监督管理机构或省，自治区，直辖市人民政府药品监督管理机构提出申请。申邻到《药品经营许可证》后，在到工商行政管理部门办理登记注册。

(三).《药品经营许可证》申办程序指引

(1) 许可内容《药品经营许可证》

(2) 设定许可的法律法规依据

A.《中华人民共和国药品管理法》《中华人民共和国药品管理法实施条例》

B.《药品经营质量管理规范》《药品经营质量管理规范实施细则》

C.《药品经营许可管理办法》

(四).许可条件

(1)企业法定代表人或企业负责人，质量管理负责人无《药品管理法》第76条，第83条规定的情形;

(2)具有依法经过认定的药学技术人员;其中，在城区设置零售药店，必须备有两名药师职称的药学技术人员。

(3)具有与所经营的药品相适宜的营业场所，设备，仓储设施，卫生环境。

(4)具有与经营药品相适宜的质量管理机构或人员。

(5)具有保证药品质量的规章制度。

(五).市场机会

药品分类管理，医疗 保险 制度，医疗分业“三把利刃”给医药零售市场带来了变化和发展令人始料未及。这也使得药店的日子越来越好过。

随着城镇医疗保险体制改革的进一步深入，门诊病人因个人账户封顶，个人要分摊医疗费用，所以在支出必要的处方药费用之后，势必要选择药店购药。具国家药监局郑局长透露，虽然那我过目前对零售业进行分开整顿，但存在问题是批发企业太多，而医药零售企业却数量不够，只有十二万。据大概，中国的零售企业在三十万家为宜，那也就说这个市场缺口还有十八万。在深郑，药店的数量估计为万人十五间，而在广州，目前的连锁药店只有四千间左右。这当然要根据当地的具体情况而论，但药业的赚钱机率相对于其他行业较大。

(六). 实施方案

1.创业者要求。药品零售业的质量负责人应是药师(中药师)职称的药学技术人员。并要在营业时间内配备一名经注册的职业药师，(职业中药师)，负责审核或调配处方。有中药饮片需配备经注册的中药师。而从事药品保健，验收，养护，营业等人员应取得职业技术等级证书。从业人员应在65周岁以下。

2.经营形式。现实经营情况最理想的经营药店有两种，一是开办连锁店，二是别人的药店设专柜。

3.选址。药店赚不赚钱，赚多少钱，而选址不是越多越好，反而是相对比较‘冷清’的地段不失为投资的好去处。首先是城市结合部，即需要有较多的人口流动，其次也能够选择在较大的居民区周边，如附近有超市，农贸市场就更好。另外，医院附近也是一个不错的选择。

4.办证。药店的办证比较麻烦，如果加盟连锁店的话，能够很快的进入医药零售市场。

(七).投资预算

开药店的投入主要集中在店面装修，设施购置，人工开支，房屋租金等一些地方。 店面装修和添置必要的设施：十万左右。

连锁加盟费用：5—15万不等

员工工资：6人，共计6000元

房租：5000元/月

进货流动资金：两万元左右。因为许多医药批发企业通常会给药店铺底，有的产品还会搞代销。一次进货所需资金反而不用太多。

总投资：30---40万之间。

每月固定支出:12000元左右。

(八)效益分析

对新药店来说，刚开始营业时的收支有一定的困难，每月万来块的支出，即时毛利率按30%来计月销售额应在三万元，也即每天一定要买出1000元。这对新店有一定的压力，特别是地段通常的零售店。

开药店是“中长线”的投资，没两三年是出不来效益的，而一旦效益出来，那就是财源滚滚，因此创业投资者切不可鼠目寸光功近利。

假如每日销售额为1000元，月营业额约为30000元左右，除去固定支出12000元，月盈利在18000元。

(九)可行性计划

连锁药店的巨大市场前景，不仅催化了国内的投资和圈地扩张的高潮，加剧国内医药连锁企业的群雄纷狰狞，也必将吸引国际品牌加入争夺市场。在国内企业纷纷寻求国际合作机会，以获取领先经营秘诀的时候，谁首先争取到与国际名牌的合作，就意味谁抢占到了发展的利器和抢先一步的优势，而一旦错失机会，则面临多个强劲的对手。

2002年9月，全球最大，在世界各地拥有1300家连锁药店的美国某特许经营连锁药房在中国的首家店铺，在深圳开业，这标志着第一个医药零售国际品牌进入大陆市场。与大陆市场。与一般的药店不同，这种药店强调为消费者提供药物管理，病患咨询以及职业药师全天候服务为卖点，并承诺为顾客提供个性化服务和高品质服务。

随着国民经济的发展，老年人口的增加，医药保健需求的扩大，社保人口与定点药店的普及，以及医药分析的推行，未来5年内，中国医药市场将呈现快速成长，面对中国医药零售市场的巨大前景，加盟药店国际连锁的投资者不但能获得总店提供的名牌商标，营运系统和品牌商誉，全面的辅导课程，实现个人成功以及资产增值的基础和支持系统，从而有效的降低创业和经营风险 ，提高成功率。

(十).面临风险

1.药品经营企业的购进药品，一定建立并执行进货检查验收制度，验明药品合格证明和其他标识，药品经营企业的销售记录(药名，剂型，规格，批号，有效期，生产厂商，购销单位，购销价格，购销日期等)

2.卖出去的药不能收回

四.药品电子商务

(一)背景介绍

药品电子商务，是指药品生产者，经营者或使用者通过信息网络系统以电子数据信息交换的方式进行并完成各种商务活动或者相关服务的活动。我国的药品电子商务分为两种，一种是在企业与企业之间进行的，占我国电子商务的80%一种是企业与消费者之间进行的，占我国电子商务的15%，网上药店是企业与消费者之间的形式其主要功能是网上药品零售和在线药学服务。自1999年起，国家就开始大力支持和推动药品电子商务的发展，先后公布了几批药品电子商务试点单位和允许从事经营性互联网药品信息的网站，但总共也有四十多家，至于网上药店更是寥寥无几。在网上的发展空间更大。

(二)网上零售的形式

根据《药品电子商务试点监督管理办法》，经国家食品药品监督管理局审核批准后可以建立药品电子商务网站，在试点起步阶段，药品电子商务网站须由证照齐全的医药经营企业搭建，或与合法的互联网信息服务共建，但不能直接参与药品经营活动，不从药品差价中获得利益。由此可见在试点阶段，药品电子商务网站只是网上企业与企业或企业与消费者之间的药品交易的中介，还必须与合法的药品电子商务网站签订协议，租赁平台的形式进行分析。

(三)网店的要求条件

1具备合法证照;2具相应的药品配送系统;3具与经营业务相适宜的药学人员。药品

电子商务网站负责对上述条件进行审核。此外，药品经营企业还须在网页上公布经营许可证，营业执照，咨询电子信箱，电话以及向药品监督管路部门投诉的途径。

(四)经营范围

(药品电子商务试点监督管理办法》第15条规定：在药品电子商务试点网站从事药品交易的零售企业只能在网上销售国家药品监督管理局(现为国家食品药品监督管理局)公布的非处方药。这一规定是为了保证网上零售的安全性，但也很大程度限制了网上药店的经营范围，影响了网上药店的盈利能力。

(五)优势分析

1对于药品经营企业而言

节约用营成本：网上药店为企业带来的成本节约有(1)门店租金成本低，尽管开办网上药店也需要租用网络空间，但对于现实中租用门店而言要便宜的多(2)库存成本。大量的库存会占用企业的资金，使资金周转减慢，时间成本会增加。网上药店根据客户订单采购和发送药品仓储，保养等诸多费用。

扩大市场范围;网络打破了地理的界限，是药品的零售范围在时间和空间上得到了极大的拓展，网上药店可实现24小时服务营业，市场科辐射至全国乃至世界，“ 蛋糕 ”做大了，即使市场份额小一点，企业也任然能获得可观的效益。

与顾客保持联系：我国目前还没有一家连锁药店能够将分店开到全国各地，网上药店没有时间和空间的限制，使顾客在何时何地都能获得所需的服务，药店和顾客之间的联系更为紧密，顾客满意度也随着提高，。这强化了顾客对企业品牌的认知，培育顾客的忠诚度。美国一项研究表明，顾客的忠诚度每提高5%，企业的利润率就增加25%--80%

2.对消费者而言：(1)降低药品价格，美国网上药品的价格通常比市场价低30%左右。药品价格低除了得益于网上药店的低成本运营外，还有以下几个原因：首先是药品流通环节减少。我国药品价格虚高的一个重要原因是药品利润在流通环节上层层分摊导致流通成本过高，网上药店直接把药品发到各地的消费者手中，不需要药品经销商，流通环节减少了，消费者自然可以得到优惠;其次是网上药店无需要符合GSP要求的仓储设施，，降低了行业就如壁垒，使得网上药品零售企业增多，竟争强度加大。而竟争的结果就是促使药品的价格回归其本质——价值;最后，网络锁带来的大量的信息服务，改变的消费者所处的信息弱势地位，消费者议价能力得到了提高，可以通过比较药品的质量，价格等信息作出合理的选择，从而使经营者利用信息不对称抬高药品的价格的行为受到一定程度的遏止。

网上购药方便，快捷，保护隐私，，使得消费者节约了大量的时间和精力，极为方便快捷。

(六)劣势分析

1尽管网上零售市场潜力巨大，但其在整个零售业中所占的比重任然小。(1) 网络技术 性问题，目前我国网络技术的普及度任然很低，对于网上药店而言，虽然可以提供在线药师咨询服务，但相比电话和面谈，在及时性准确性上都受到一定程度的影响，服务的效果难以保证。(2)网上交易的安全性问题：中国互联网信息中心调查显示，网上交易存在的主要问题中位居第一的是产品的质量，售后服务及厂商信誉得不到保证。其次是网上至付的安全性得不到保障。前一个问题主要目前我国法律对电子商务的监管还存在许多的空白及网络用户身份的不明相关。只有法律制度进一步完善才能解决。药品作为一种特殊的商品，质量保证尤网上药店进行认证，让消费者放心。时下网上购物最为便捷的费用支付方式通过网上银行开付，但网路的开放性使网上银行随时可能成为黑客攻击的对象，网上支付的安全性也因此受到考验。

2.费用问题。美国的学者认为，网上商店对扩展市场份额的作用是肯定的，同时节省了门店租金和库存投资，但其他方面花费也不少，特别是对于那些开辟独立的网络空间而不是借助

网上交易平台的运营商店。这些费用包括购买服务器，域名，各类软件，网络维护和更新，及聘请专业的网络技术人才等。另外，网站的宣传也需要较多的投资

3.不能到达目标顾客的问题。目前，我国的网络客户中低年龄人群占的比重较大，而作为药品消费群体大多是老年人，他们通常不会通过网上看促销的信息，这无疑是一个巨大的损失

4.运输中质量问题。药品在运输的途中必须采取一定的保护 措施 ，如保证一定的温度和湿度等，使邮递无法满足这些要求。

四.谢词

当前在我国开办药店存在一些风险，但有压力才有动力，我们需要风险降为最低，获得更大的利益。

药店开店创业计划书篇2

一 公司摘要：

这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。

二 公司业务描述：

这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。

三 产品或服务：介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。

四 收入：

介绍公司的收入来源，预测收入的增长。

五 竞争情况及 市场营销 ：

分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的 方法 。对目标市场作出营销计划。

六 管理团队：

对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作 经验 ，受 教育 程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。

七 财务预测：

公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。

八 资本结构：

公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。

第三章 营销 策划书

面对竞争激烈的医药市场，对于医药售行业，要有自己明确的目标，这就需要拥有自已独特的营销策略，在营销方式，人员素质，产品质量， 企业管理 等关键因素上做到对品牌的打造、推广与维护。

一、营销方式

1、奖励回馈

购买一定金额的药品，会有小礼品赠送，可根据金额多少的不同，划分礼品的等级不同，礼品的成本不要太高。或赠送本药店的免费体检卡，由本药店提供的专家组进行定期检查，这样的体检可针对年龄较大的既需要大量的保健品，又很需要药品治疗身体小毛病的老年人。当然检查重点要针对老年人的高发病。

2、会员制度

在药店买药的人都有成为会员的机会，其实也就是顾客信息的整合，了解顾客的特征，从而了解其需求，根据其不同的特征制定不同年龄段的会员卡，如老年卡，年轻人的女性卡、男性卡，学生卡， 儿童 卡等，和他们说明持有不同类型的卡，优惠政策也会不同，通过这种分类，再在社会上做好公关活动。

(1)对于老人的持有卡的可以参加每月月初的专家健康讲座。

(2)对于女性的可以针对美容保健等女性特点需要的保健品及药品进行定期的专家讲解。

(3)对于男性也是针对男性的特点，及经常抽烟喝酒等引起的身体的伤害进行区别于其他讲座时间的讲授。

(4)学生可以组织他们跑山、跑步等对健康有帮助，又能缓解学习压力的方式来对他们了

解很多保健品对身体的重要，尤其是长身体开发智力的时候。

(5)对于儿童这里，就要经常搞一些亲子活动。当然的活动是在针对某些指定药品的情况下进行的，是针对对药品的性能来寻找适合的客户群体来参加的，其实这些活动要和厂家共同来举行，是最好的，可以降低我们的成本，又可以通过我们的药店销售更多的药品，又提高药品及药店的知名度及社会影响力，一举两得是需要厂家与药店更好的合作。

3、公益活动

一个企业的社会影响力，公益活动是必不可少的，也许人性的关爱可能会给一些人带来更多的温暖。去孤儿院看望那些可怜的孩子，陪他们做游戏，给他们讲 故事 ，与他们一起 唱歌 跳舞;去敬老院陪那些孤独的老人聊聊天，给奶奶梳梳头，和爷爷下下棋。不必经常，但要在一些特殊的日子，如 儿童节 ， 重阳节 等有针对性的节日。而且也可以邀请媒体。

4、送药上门

(1)对于保健器材等庞大的器械。

(2)购买达到要求金额。

(3)没有达到金额的也可送货上门，但要有误工费。

5、价格策略，价格要看具体的情况，对于一次性在本药店的卡上存入一定金额的购买药物享受的价格不会一样，也可以经过一段时间后在卡上积累了不同金额的钱的，也可享受不同的价位。

6、套餐组合。哪种药和另一种或几种的药搭配会效果更好，比如感冒症状的发烧、咳嗽，流鼻涕、打喷嚏等，可能吃消炎药，治疗咳嗽、流鼻涕的药的效果就会更好。当然有很多是不不能胡乱搭配的，就可以针对药品面向的人群特征进行分类。

7、 广告 推广。不必刻意的去做某个药品的广告在媒体上，费用又高，又局限，作为一个有实力的连锁药店，自己的品牌更重要，可以通过一些公益性的讲座及活动，利用一些知名度高的药品来提高药店的知名度。

8、网站的维护，需要一名网销人员来做好网站布局设计，内容发布，药店宣传等工作内容

9、关注季节变化，有很多事季节高发病，就要在这个季节的时候对一些药品进行重点划分，及根据上边的活动来销售药品。

10、24小时售药晚上即22点之后销售人员可不必太多，三个足够。两个最好。

二、人员素质

1、专业知识的掌握

医药知识的掌握，因为大多数来买药的顾客，更多的是对销售人员的一些咨询与信赖，这就需要销售人员要提供给他们专业、科学的购物指导。更要符合国家对医药销售人员的要求。

2、 销售技巧 的掌握

洞察顾客的心理，提供给他们需要的产品，人性化的服务。

3、良好的自身素质

具有亲和力，性格乐观开朗，喜欢与人沟通，勤劳刻苦，积极向上，自信，具有学习的能力。

三、产品质量

这是很重要的，储存药品要符合药品特性来存放。核实药品的批准文号和取得质量标准;审核药品的包装、标签、 说明书 等是否符合规定;了解药品的性能、用途、检验方法、储存条件以及质量信誉等内容。记录内容应包括：药品的品名、剂型、规格、有效期、生产厂商、供货单位、购进数量、购货日期、等项;还要检查好封口。把握好质量这关，当然这是需要更加专业的人士。也要做好药品的分类，一般药品都分为西药中成药，其中包扩呼吸系统类、解热镇痛类、皮肤类、抗过敏用药、抗结核及麻风类、抗菌消炎类、神经系统类、维生素及营养类、心脑血管类、免疫功能调节、抗肿瘤药、胃肠疾病类、肝胆胰用药、泌尿系统类、内分泌及代谢类、血液疾病类;中草药类;保健品类等。

药店开店创业计划书篇3

做好药店开业前的准备工作，对药店开业及开业后的工作具有非常重要的意义;对从事药店 管理工 作的专业人士来说也是一个挑战。采用倒计时的手法，将药店开业筹备工作作为一个项目来运作，实践证明可操作性极强。

(一)药店选址及相关准备工作

选取临街，附近居民较多，约 300平方米的底商。计算盈亏平衡点，办理相关证件。考虑各种 因素 ，如：药店的规模、 装修 布局、 设施设备 、 市场定位 、 经营方针 和管理目标等。

(二)制定药品采购清单

由于本店为单体药店，无法直接从厂家大量进货，故选取2-3家商业公司进行价格比较之后进货，计划经营成药，中草药，保健品，医疗器械四大类商品，约3000个品种。

(三)人员招聘

店长1名带班经理2名，营业员10名，收银员3名，更夫1名

(四)制服，领花，工牌等设计

(五)编写药店各岗位工作手册

工作手册，是部门的工作指南，也是部门 员工培训 和考核的依据。一般来说，工作手册应包括 岗位职责 、工作程序、 规章制度 及销售技巧等部分。

(六)人员培训

药店各岗位的 员工招聘 与培训：在员工招聘过程中，根据药店

工作的一般要求，对 应聘 者进行初步筛选，而药店最高负责人则负责把好录取关。培训是部门开业前的一项主要任务，药店负责人需从本药店的实际出发，制定切实可行的部门 培训计划 ， 督导 培训计划的实施，并确保培训达到预期的效果。

(七)建立药店财产 档案 开业前，即开始建立药店各部门的财产档案，对日后药店各部门的管理具有特别重要的

意义。很多药店各部门主管就因在此期间忽视该项工作，而失去了掌握 第一手资料 的机会。

(八)药店装修及验收

聘请专业人士进行装修设计。

药店的装修验收，一般由装饰方、投资方、管理方、药店负责人等部门共同参加。药店负责人参与验收，能在很大程度上确保 装潢 的质量达到药店所要求的标准。药店负责人在参与验收前，应根据本药店的情况设计一份验收 检查表 ，验收后，部门要留存一份检查表，以便日后的跟踪检查。

(九)负责全店的 基建 清洁工作

在全店的基建清洁工作中。药店各岗位员工除了负责各 自负 责区域的所有基建清洁工作。开业前基建清洁工作的成功与否，直接影响着药店形象。很多药店就因对此项工作的忽视，而留下永久的遗憾。

(十)部门的模拟运转

在各项准备工作基本到位后，即可进行模拟运转。这既是对准备工作的检验，又能为正式的运营打下坚实的基础。

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生物制药创业计划书(2)

最佳答案生物制药创业计划书

⑴公司要密切与大客户的联系，不仅要有业务上的往来，而且要有一种更深的关系，确保公司销售业绩和利润。

⑵公司要注重与中小客户保持联系，虽然他们目前不算大客户，但是从长远来看，公司将来开拓市场，拓宽业务，这些客户具有较大的发展潜力。

五、公司战略与管理

1.公司文化：资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切产品都是人类智慧创造的。精神是可以转化成物质的，物质文明有利于巩固精神文明。我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。这里的'文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情操……，也包含了一切促进生产力发展的无形因素。

2.公司战略：定位于相关多元化战略，即生物制药企业不仅要有生物制药产品的核心竞争力，同时还拓宽发展空间。比较几种公司战略，相关多元化战略是比较好的公司战略，首先，这样可以避免进入不熟悉的产业;然后，可以与核心产业形成互补;最后，相关多元化战略的风险相对较小。

3.组织结构：公司的基本组织结构将是一种二维结构：按战略性事业划分的事业部和按地区划分的地区公司。事业部在公司规定的经营范围内承担开发、生产、销售和用户服务的职责;地区公司在公司规定的区域市场内有效利用公司的资源开展经营。事业部和地区公司均为利润中心，承担实际利润责任。公司的管理资源、研究资源、生产管理资源、市场资源、财政资源、人力资源和信息资源……是公司的公共资源。为了提高公共资源的效率，必须进行审计。按职能专业化原则组织相应的部门，形成公司组织结构的主体。

4.绩效考核和奖惩制度：

公司实行严格的绩效考核制度，不仅要有公司的管理层对员工进行考核和审查，而且要听取员工自身的反省与评价。员工的绩效考核不仅要与工作业绩联系，而且要充分考虑员工自身能力和消费者对员工服务评价。

奖惩制度要坚持赏罚分明，大公无私，坚持做到公平、公正、公开，听取员工和管理层的意见。同时奖惩形式要求多样化，根据不同的行为来进行奖惩。

5.人员培训：定期对员工和管理层进行培训，以便增强他们的素质，更好地为公司作出贡献。

六、财务分析

1.初始成本

2.财务预算：有财务人员进行统计。

3.投资分析：基本定位为生产保健品，当生产达到一定规模，在深入投资其他生物制药产品。

七、风险分析

这个行业由于对技术、资金有较高要求，所以开始来自其他同行企业的排挤较大，而且有些细节没有了解清楚，以及财务上的问题可能会给投资这一行业带来风险。

八、法律分析

技术专利是个很重要的问题，初期要避免陷入专利窃取的法律漩涡中，严格生产和管理，防止出现产品质量问题，保持良好的企业形象。

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生物公司创业计划书

最佳答案生物公司创业计划书

随着社会不断地进步，创业计划书对人们来说越来越重要，创业计划书对于创业者吸引所需要的人力资源，凝聚人心，具有重要作用。大家知道创业计划书的格式吗？下面是我帮大家整理的生物公司创业计划书，欢迎阅读与收藏。

生物公司创业计划书1

一、项目简介：

1.定义：生物制药是指运用微生物学、生物学、医学、生物化学等的研究成果，从生物体、生物组织、细胞、体液等，综合利用微生物学、化学、生物化学、生物技术、药学等科学的原理和方法制造的一类用于预防、治疗和诊断的制品。

2.原料：生物药物原料以天然的生物材料为主，包括微生物、人体、动物、植物、海洋生物等。随着生物技术的发展，有目的人工制得的生物原料成为当前生物制药原料的主要来源。

3.产品构成：维生素、红霉素、洁霉素等，注射用的青霉素、链霉素、庆大霉素等就是用不同微生物发酵制得的。医药上已应用的抗生素绝大多数来自微生物，每个产品都有严格的生产标准。预测生物制药的研究进展，它将广泛用于治疗癌症、艾滋病、冠心病、贫血、发育不良、糖尿病等多种疾病。

二、服务简介：

1.服务对象：医院等医疗机构和生物制药产品的需求者及直接使用者。

2.服务机构：应该设立专门的服务机构，比如在医院和居民区设立专门的咨询和售后服务机构。

3.服务人员：培养专门的团队，主要包括销售人员、药品专家、律师、管理人员、信息收集者等，注重分工合作、协调统一。

4.服务精神：形成独有的服务文化，树立一流的服务形象，坚持服务至上的宗旨。

5.服务内容：研发部门应该着眼于研发新的技术生产出让消费者满意的新产品，满足他们的新需求;咨询机构主要负责解答医院医生和患者以及居民区居民的药品相关信息，同时要发挥推广新产品以及收集他们的更高需求的信息，以便于公司研制新药，推广新药和进一步拓宽产品市场;售后服务机构主要负责收集药品使用的效果情况，反馈到总部和研发部门，同时处理一些售后问题的分析和调查以及尽力减少不良影响。

6.服务模式：建立服务人员与消费者的双向联系，加强沟通，互相监督的和谐气氛。

三、市场分析与预测：

1.市场环境分析：生物药物的阵营很庞大，发展也很快。目前全世界的医药品已有一半是生物合成的.，特别是合成分子结构复杂的药物时，它不仅比化学合成法简便，而且有更高的经济效益。半个世纪以来微生物转化在药物研制中一系列突破性的应用给医药工业创造了巨大的医疗价值和经济效益。

(1)政治法律环境：生物制药技术含量较高，因此技术专利性很强，所以生物制药在法律上的壁垒很高，进入比较困难。

(2)经济环境：随着人类社会的飞速发展，经济的发展更是空前的，人们可以有更多的经济能力来投入医疗和保健，同时科学技术日新月异，生物制药的技术将逐渐成熟和更新，因此从总的趋势来说，生物制药将有广阔的市场需求。

(3)社会文化：随着人们生活水平的提高，人们更多的关注自身健康问题，所以生物制药可以很好的满足这一需求，而且无可替代。

(4)技术分析：生物制药的技术要求很高，不仅可以防止新的竞争者加入，而且在技术上的领先可以在现有的行业竞争条件下先发制人。

2.市场需求分析：由于生物制药的产品类别很多，所以生物制药市场需求广阔而且多样化，比如治疗药品主要满足患者的治疗需求，保健药品则是针对广大有保健意识的大多数人群推广使用的。从目前来看，许多的人都或多或少有使用药物的习惯，而且许多药品普遍在家中备用。就当前人们的总体健康状况来看，许多人处在亚健康阶段，加上现在人们总体身体素质的下降，人们对药物已经产生了某种程度上的依赖。不管是用于治疗疾病，还是用来预防疾病或其它不健康状况的发生，人们都会选择使用药物或其它保健品，所以生物制药的产品也会在一些礼尚往来中出现。从长远来看，随着人类社会进步和经济的飞速发展，人们将会越来越关注自身的健康状况，而且随着人们寿命的提高，人口老龄化越来越突出，老年人对生物制药产品的需求将会是一大需求。此外，随着科学技术的发展，人们对生物制药产品方面的需求将可以得到不断满足。综合分析，我们可以得出一个结论：生物制药市场广阔潜力巨大，而且具有扩大的可能性。

3.市场竞争分析：从生物制药行业的特点可以看出这一行业属于技术密集型产业，而且兼有资金密集型产业的特点，所以生物制药企业的市场竞争力主要体现在企业研发和资金以及规模上。下面我就来分析这三个方面，首先，技术是生物制药企业生存的根本，没有先进和不断更新的技术是难以在这一行业立足的，即使暂时的生存也不能摆脱最终被淘汰的命运。说到技术就不能不谈到创新，生物制药企业需要有创新能力和一批有创新精神的研发人员和队伍。然后，生物制药企业要有足够的资金流动，而且必须保证研发资金的运转。如果没有足够的资金，那么就有可能在竞争中受到限制。最后，生物制药企业的规模是一个很重要的问题，因为它既是前两者的结果，又可以从侧面推动两者更好的发展和目标实现。企业规模要适当，既要保证正常的运转，同时还要有进一步发展的可能性。纵观现在生物制药行业的企业，总体来说竞争十分激烈，但是都能有一定的利益。这些企业都在努力使自己能脱颖而出，所以他们都在这三个方面努力，希望有所突破。

四、营销策略。

1.销售渠道：原则(根据不同产品制定不同的销售策略和方案。营销系统的构架是按对象建立销售系统，按产品建立行销系统，形成矩阵覆盖的营销网络。)

⑴针对治疗和诊断药品，公司应该向各大医院等医疗机构和各大药店推广，同时通过患者的使用情况进行适当的反馈和改进。

⑵针对保健品，公司应该面向保健品市场进军，采取分销的方式在各大超市等零售方推广。

2.销售计划:

⑴建立一支强有力的营销队伍我们重视培育一支高素质的、具有团队精神的销售工程师与营销管理者队伍，重视发现和培养战略营销管理人才和国际营销人才我们要以长远目标来建设营销队伍，以共同的事业、责任、荣誉来激励和驱动。

⑵总体讨论，确立营销方案。

⑶实施方案。

⑷开展市场调查，收集销售信息，总结营销方案的利弊，整体讨论进行改进。

3.客户关系：既要保证与大客户的沟通与联系，又要发展与中小客户的关系。

生物公司创业计划书2

1 公司简介

绿友生物技术有限责任公司是一个以研究、开发新型酸奶发酵剂为主的公司，它拥有新型酸奶发酵剂生产的专利技术，并提倡科技为本的绿色环保新概念，通过推广与普及酸奶发酵剂，为人类提供尽善尽美的天然产品。

2 市场机会

2.1市场需求

乳酸菌常用于制造酸奶、乳酪、德国酸菜、啤酒、葡萄酒、泡菜、腌渍食品和其他发酵食品。在牛奶中加入乳酸菌可提高牛奶保健作用。

乳酸菌是益于人体健康的益生菌，主要存在于人体肠道，当达到一定数量时，它能改善调节肠道微生物菌群的平衡，乳酸菌的代谢产物能降低肠道内的pH值，抑制肠道中的 腐败菌生长和减弱腐败菌在肠道的产毒作用，并有助于帮助消化、防止便秘，防止细胞 老化，增强机体免疫力，降低胆固醇水平，缓解乳糖不耐症及抑制肿瘤细胞的形成等。 在食品向天然型、功能型发展的今天，乳酸菌制品正越来越受到人们的重视, 这就对乳 酸菌发酵剂的品质、种类提出新的要求。目前，传统的乳酸菌发酵剂由于存在种种弊端 逐渐被遗弃，取而代之的将是一次性直投式粉末发酵剂。此类发酵剂具有活力高、体积 小、携带使用方便的特点，不仅可以直接用于生产发酵乳制品，也可以作为食品添加剂 使用或直接食用 ，省去扩大培养的复杂操作过程，从而简化产品生产工艺，有利于保 持产品质量的稳定，防止菌种的退化和污染。

2.2行业竞争分析

通过调查，发酵剂销售公司依然以化肥为主，也有少量的生物发酵剂。化学发酵剂已不能满足绿色农产品的生产需求，现有的生物发酵剂也由于价格高，生产流程复杂，不为广大农业生产者所接受。发酵剂市场正缺乏一种物美价廉、高效的生物发酵剂，而我公司生产的酸奶发酵剂正符合这样的要求，具有很强的市场竞争力。

2.3主要对手产品对比

2.4竞争优势分析

我们对市场上的各类生物发酵剂产品和乳杆菌剂相关产品作了长期的调查，对其产品检 测与比较，并深入了解几家具有较大市场份额的生物发酵剂企业，我们认为本公司生产规 模、设备水平、技术思想、产品质量处于领先水平。并且依据技术优势，我们形成了价 格优势。

公司与河北农业大学食品科技学院共同研发新产品，其技术先进，由河北农业大学教授 组成的技术小组做质量保证，产品将不断提高和更新，市场竞争力会不断提高。

通过技术的不断更新，在不断提高产品质量的同时，将推出多样化的产品以扩大市 场，同时通过公司管理上的进步来共同保持我们的竞争优势。

3 发展战略

公司重视短期目标与长期战略相结合。

3.1 初期(1-3年)

主要产品是乳杆菌剂生物发酵剂，市场策略为挤占农业发酵剂类市场份额，建立自己的品 牌，形成无形资产，收回初期投资，研发衍生产品。

第1—2年，产品导入市场，提高产品知名度，树立品牌形象，逐步建立健全的销售网络，打开并初步占领农业发酵剂市场。

第2—3年，提升品牌形象，增加无形资产，增加设备，扩大生产规模;提升年产量 和市场占有率;产品成熟，重点研发新产品，开发衍生产品，拓展市场。

3.2 中期(4-6年)

进一步健全，完善生产销售网络;根据初期的生产销售情况，确定重点销售区域， 在重点区域建立大型生产和批发中心。同时研制新产品，实行多样化经营战略，使市场 占有率逐步趋于主导地位。巩固、拓展生物发酵剂市场，保持技术的持续开发。

3.3 长期(5-10年)

利用公司乳杆菌剂生物发酵剂的技术优势，开发研制AM生物制剂的相关产品，实现产 品多样化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为农业生物制剂加工领域的领先者，进 而成为生物技术研制生物发酵剂的研发中心，生产及销售中心。

绿友生物技术有限责任公司创业计划书(创业计划提纲)，公司注册资本250万元股本结构规模如下：，根据对未来公司经营状况的预测，公司能够保持较高的利润增长，公司第一年不分红，技术部经理，公司管理团队为总经理一名，对创业充满激情，协助管理公司，使公司初期得以稳定快速的向前发展。

4 投资与收益

4.1股本结构与规模

公司注册资本250万元 股本结构规模如下：

通过净现金流量、折现率、投资额等数据用差值法计算，投资回收期为二年零一个 月，投资方案可行。

回收期=累计净现值出现正值年数–1+(未收回现金/当年现值)

4.3内含报酬率

据现金流量计算内含报酬率如下：

n

NPV(IRR)= ∑(CI—CO)t(1+IRR)—t=0

t =1

IRR=34.69%

内含报酬率达到34.69%，远大于资金成本率7%，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。

4.4投资回报

根据对未来公司经营状况的预测，公司能够保持较高的利润增长，拟从净利润中提 取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年以后每年按净利润 的百分比分红。

5 管理团队

董 事 会 总经理 质 检 部 经 理

技 术 部 经 理

营 销 部 经 理

公 关 部 经 理

生 产 部 经 理

销 售 部 经 理

财 务 部 经 理

公司管理团队为总经理一名，下设七个部门经理。我们这一团队均为在校大学生， 对创业充满激情，有创新意识并且各方面优势互补，共同组成了一个优秀的团队。虽然 我们缺乏工作实践经验，但我们有着认真负责的态度和不断进取的精神。对于知识上的 匮乏，我们会不断学习，对于经验上的缺失，我们会不断积累，使我们逐渐演变成为一 个出色的管理团队。

同时我们也将聘用一些优秀管理人才，协助管理公司，使公司初期得以稳定快速的 向前发展。

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