创业团队怎样招人!创业销售公司如何招人
今天紫薯百科就给我们广大朋友来聊聊创业团队怎样招人,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
自己创业要招员工,招员工有什么技巧吗?
答招人,用人,留人,对很多创业初期小公司来说至关重要。
招聘的环节没有做好,招不到合适的员工,团队没有绩效,老板就只能经常性地像消防队员一样,四处救火,查漏补缺。员工的流动性也大,常常是留不住想要的人才。
本期的话题,谈津就来和你聊一聊:创业初期小公司如何招人,留人,怎样招聘人才招人的方法论。
首先要注意的一点是:对于初创的小公司来说,永远是先活下来再说,先不要谈什么战略人才的储备,招到不合适的人,与其你手把手去教他,留着好好培养,不如在招聘的这个环节好好把把关。
一 招什么人
首先,招聘的时候,我们需要明确的原则是:寻找价值观一样,认同公司的企业文化,做事风格的人,这也是后续能够一起融洽共事的前提。
1 招有经验的人
招聘的时候,尽量招3年有工作经验的人,进入公司立刻能够做事,创造绩效。
你招过来一个新人,需要教育他,培养他,他在前三个月都不一定能够把自己的工资给赚回来。
2 招有技能,学习能力强的人
对于那些一专多能,能够快速成长,可塑性强的人,也应该适当地择优录取。
一旦发现不合适就要及时换人,你是刚刚创业的小公司,不是业务稳定的大公司,经不起时间和资源的耗费。
3 招有资源的人
招聘过来的人才最好是在你们公司所在的行业有一定积累的人,可以是有客户资源的人,或者说在行业上下游有渠道资源的人,能够为公司快速发展贡献价值。
二 怎么招人
1 面试
面试的时候要给公司建立好形象,让人家感觉进入你们公司有发展的前(钱)途。
面试前准备好3类问题:
① 问价值观的问题
② 问经验和能力的问题
③ 问态度和品性的问题
看他的谈吐和应变,可以直接把现有公司的一些问题抛给他,看他怎么样解决。
增加复试的环节,不要让应聘的人觉得进入你们公司很容易,太容易得到的人,往往都不会珍惜眼前的工作。
2 岗前培训
面试的时候谈好试用和正式录用的标准。统一进行培训,让员工认为自己得到了公司的重视。
培训的3个要点:
1 培训是公司价值观的传递,统一新员工思想的过程。
2 公司基本制度和行业知识的培训。
3 培训的过程中要不断给员工描绘美好的未来和希望。
很多公司招聘完员工以后完全就是放养式的,人一招进来就不管了,结果员工干着干着和公司思想脱节,最后就都走了。
三 招人的常见渠道
1 猎头,第三方平台
2 线上各大招聘网站
3 线下人才市场
4 各大招聘会
等等
四 怎么吸引人才,留住人才
1 高提成,高绩效奖励
采用市场平均底薪,高提成,高绩效奖励的方式,以结果为导向,吸引优秀的老业务员,有经验的员工加入公司。
员工做出成效以后,要及时奖励,高提成的方式又容易成为员工的正向激励。
2 塑造梦想,描绘希望
作为领导,要学会造梦,你必须让他们看到你所描绘的美好愿景。学会激励员工的士气。
先讲梦想,讲牛逼的未来,讲远大的前程,成长的机会,讲薪酬,然后是要求,把员工的成长和公司的发展联系到一起。
3 多元化的升值(职)体系
优化员工的升职(值)体系,薪酬体系,多设几个台阶,阶梯式上升,让员工有较高的期望值。
4 懂得分钱,股权激励,项目分红
给予一定比例的项目分红,每年年底都可以获得分红奖励,但是如果员工一旦离职,项目的分红就一律清零。
学会给有能力的人分钱,有了这些机制,员工的忠诚度也会相对提高很多。
5 定期正向激励
员工的情绪和行动力会随着外界的各种因素受到干扰,如果我们不管不顾,思想就会和公司和团队脱节。
因此,员工入职以后,要及时跟进,定期沟通,解决问题,统一员工的思想。
写在最后
对于初创公司来说,招聘是非常重要的一环。尽量寻找跟公司价值观一样,有经验,有技能,学习能力强的人,最好是在行业内有一定的资源的人。
可以以高提成,高绩效的方式作为公司的基本待遇,学会给予员工希望和期望。多设台阶,建立多元化的升职体系。懂得分钱,对于优秀员工给予一定比例的项目分红。
最后,我们还需要定期地统一员工的思想,做好激励,打气的工作,让员工追随公司的发展不断成长。
一家新成立的销售公司如何招人,育人,留人。 我要落实在笔上 无从下笔呀
答你可能是从事人力资源管理的,你这样提问,哪些个能一两句把这个问题回答清楚呢?
关于招人:要根据你们销售产品的类别、行业、市场定位、目标客户群等来制定招人标准和要求。单从销售人员上讲,一味强调底薪过高的人最好不轻易用,因为销售本身就是一项定于挑战的工作,销售人员依靠的不应是底薪,而是业绩提成,若过于强调底新的,是能力与底气不足的体现,底薪应是为提供基本生活保障而存在的。
关于育人,这的确很重要,但现在的大多数企业均不重视,都抱着拿来即用的想法,这是一面长期的工作,销售理论、商务礼仪、合同法、职业化到素养等可纳入培训内容,实战技能更多的是经验积累、性格天赋所决定,
关于留人:通行的说法是事业留人、待遇留人、情感留心。
无论你的行为是对是错,你都需要一个准则,一个你的行为应该遵循的准则,并根据实际情况不断改善你的行为举止。了解完创业团队怎样招人!创业销售公司如何招人,紫薯百科相信你明白很多要点。
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