亚马逊创业选项是什么

2024-09-27 15:30:18 栏目：创业

新手如何开启跨境电商创业？亚马逊平台适合哪些人运营？

跨境电商是今年非常火爆的一个项目，很多人自从了解到跨境电商的优势后，都跃跃欲试的要加入跨境电商的行列，赚美金英镑。

跨境电商赚钱的原理主要通过不同国家汇率不同，而且中国是制造业大国，是产品的生产地，很多商品都可以从中国以超低价进货，然后在国外用外币卖出。由于国外商品的平均价位换算成人民币比国内高出好几倍，所以跨境电商可以大赚美元英镑。同样一个宝贝，中国卖5元，外国卖5美元，这样实际上在外国的售价就是35块钱人民币，比在中国贵了30块钱。同样一个商品，除去平台费用，国际运费，还有其他的一些运营费用，卖家仍然可以赚60%的净利润。

那么新手应该如何开展跨境电商的业务呢？我觉得应该从以下几个方面开始：

一、找到有特色的货源

寻找货源是从事电商的最重要的一部分，可以说好的货蠢手源决定了你做跨境电商成败的80%的非智力因素。货源不仅是要有用有价值的，更重要的是还必须是在平台上竞争不那么激烈的，如果竞争已经趋于白热化了，这个商品是绝对不可以再做的。

二、学习平台的使用

如今做得好的国际的B2C的跨境平台，主流渠道大概是速卖通、eBay、带租嫌亚马型陵逊，天猫国际、苏宁云商海外购物等。在各大平台的后台一般都会有相应的的新手教程，引导新手卖家一步步搭建自己的网店平台。感觉前期还是需要买一点广告和点击率，让平台帮帮推广自己的店铺和爆款商品，等积攒一定的粉丝和知名度以后，慢慢的通过其他的渠道引流卖货。

亚马逊平台是老牌电商平台了，以前亚马逊适合卖畅销书，如今可能更适合卖母婴用品，生活用品，特色美食，潮牌服装鞋包首饰，家用电器等产品，其实只要你的产品有竞争力，适当营销都可以有不错收获。

亚马逊如何创业？需要多少启动资金？工厂适合进入亚马逊吗？

以小投入去尝试，然后如果实际结果好，再基于已有的经验，快速复制。哪怕你家里有矿，前期投入也只能是8-15万块钱，要么这些钱亏完了，你也没信心做了，穗磨撤退，做别的去要么，通过这些前期资金实现了盈利，滚动式发展，或者，如果资金量充足，盈利后再增加投入，进行扩张。

当你做任何一个产品时，首先问问自己，我对这个产品真的感兴趣吗，如果答案是否猜缺斗定的，那就不要做，因为没有爱在其中，即便做了，也不会细致，也不会精益求精，那就注定必然失败。

创业是一个长期的过程，要想做得好，还需要坚持。几乎没有任何人每天完全像废人似的什么也不干，但取得成功的人确实不多，普通人和成功者的区别就在于，普通人每天忙碌着，挖出了很多坑。而成功者呢，执着于一个点，坚持下来，挖出了一口井。要坑还是要井，成为普通人还是成功者，这要看你自己的选择。这，也正是坚持的意义。

工厂适合进入亚马逊吗？这个问题可以与否看个人。首先领导要了解亚马逊运营的规律和要点，注重核心运营人才培养而非依赖于高薪引进。将心不稳则军心不齐。搭建和培养专业稳定的电商营销团队，不仅要有善于做市场分析，数据研判，产品调研和制定营销计划的作战的干将；也要有执行力强，勤于学习和操作的业务尖兵。电商团队更注重团队协同作战。每个岗位有清晰明确的职责分配以及可预见的上升空间。注意核心运营团队的激励，要能留住关键核心人才。

开发适合电商销售的产品。基于市场需求，走精品设计和开发路线，切勿只顾业绩，市场调研不足，操之过急，大量铺货。同时重视客户体验，售后服务和产品质量，对客户反馈要及时改正。

工厂前身基本以代工出身，按企业客户的要求生产，达标即可。但是做亚马逊B2C，服务对象变成了个人消费者，用原来的那套标准是无法讨好他们的。产品美观、包装等等方面都要更加精致。

工厂因为受限于产品品类，SKU少，很多平台做不了，譬如以铺货争夺的流量的eBay、速卖通、Wish等平台。

此外，产品少，自然流量就会少，如果再走直发模式，体验差只会更没流量，做亚马逊的话只能考虑备货到FBA或者海外仓。

工厂进军亚马逊，确实有可能做好，但是长远来看，工厂更应该回归自身，发挥生产研发的原生优势，借助跨境电商的流量，分销会是目前的最佳选择。

但是目前很多分销玩不起来，是因为玩法太传统，没抓住重点。要是新型分销玩好了，以工厂的优势几乎可以称霸跨境电商。

我有几个工厂的朋友都开始做亚马逊了，总结下他们做亚马逊成功的原因

我分为三个部分来说

自有工厂，想做亚马逊, 怎么开始？

首先，亚马逊这个平台，其实特别欢迎工厂类型的卖家，为什么呢因为供应链有保障，产品质量也有保障, 工厂型卖家,价格有优势。那么作为一个传统的生产厂家应该怎么开始亚马逊之路呢？

首先，你应该开始注册亚马逊账号，建议从美国站点开始，虽然说现在注册很难，但是作为工厂型卖家，你的地址是真实的，营业执照也是有的，那问题不大，怎么审核都可以应付。就用营业执照去注册亚马逊账号，同时再注册一个美国商标，这些对于一个厂家来说，并不困难。

第二，有了账号，有了商标，你要招一个亚马逊运营，这个说实话有点困难，因为工厂一般地处比较偏僻，现在年轻人都喜欢在交通便利的城市生活。那怎么办呢？你可以请原来的工厂里懂英语的外贸人员转做B2C，亚马逊也没有那么难，各大亚马逊论坛里面自学3个月，先从自发货开始，有了销量，再开始发小批量FBA, 在这个过程中，逐步熟悉亚马逊的规则。

第三，这也是最重要的一点，应该找到你的对标的竞品，看看同行是怎么做的，每天观察他，观察他的图片，观察他的文案，观察他做的站外促销，站内在做什么优惠券。他做什么你就做什么，他有的，你都要有了，最重要的是参考同行怎么做，同行就是最好的老师。

总之三点，注册账号注册商标，招人或者内部转岗，盯住同行。需要注意的是，可以先做一款产品扮渣，不要贪多，一款产品盈利之后，我们再尝试做第二第三款产品。假如听别人说爆单很，马上花3万块钱去报班，发一大批FBA货物过去，那么马上就会踩坑。

准备多少启动资金，这是和你的运营方向相关的，不同的打法需要不同的资金实力。

1、如果你是想做自发货，就是从国内发货给国外的客户，那么所需的资金量会小一些。但是就目前的形势来看，自发货的产品的权重越来越低，以后亚马逊上的自发货产品会越来越少。

2、如果你想走FBA的路线，也就是fuiifil by amazon，要先将商品发送到亚马逊的仓库，由亚马逊负责后续的打包、出仓、送货、客服等服务，所需的资金量就会大一些，风险也会大一些。

3、如果你想走精品化的运营路线，还可以向工厂进行私模定制，那需要的资金就更多了。

新手如何做亚马逊？

1、注册亚马逊店铺

2、选品

选品的话，就是确定自己卖什么，选品可以说是整个亚马逊运营最关键的一步，一个爆款也许就能成枯盯巧为千单大卖。

3、找供应商

1）可以找1688、淘宝等等线上的供应商

2）也可以直接和线下工厂联系。

最开始单量小的时候，直接在线上联系供应商更为方便。

4、产品刊登

1）第一种是卖家小伙伴自己编辑产品信息，可能会包括标题、图片、描述、关键词、物流等信息。目前主流电商平台后台大多数都支持中文，但是对于英语不太好的卖家还是需要准备好标题、描述和图片。

2）第二种通过数据采集类的工具，将1688、淘宝、京东、拼多多甚至是海外的电商平台的产品，直接搬到自己的店铺。如果是采集海外平台，标题基本上不需要愁了，但是其它信息还是需要卖家小伙伴自己处理。如果是国内的电商平台，基本上都是中文的，翻译的工作量会更大。

5、站内外引流

1）站内引流，主要包括优化listing、提高review量和关键词排名、去差评、进行广没键告优则仿化等等。

2）站外引流，通过类似facebook等平台引流。

6、物流

1）FBA发货，就是使用亚马逊的物流渠道

2）FBM自发货，卖家自己找物流发货

亚马逊创业起步20万最适合做什么产品？

全文分为四个部分

1，如何起步

2，产品选择

3，运营方式选择

4，模式解决

1，如何起步

办公地点的选择

有很多人刚开始创业的时候选择不租办公室，这个是我非常不赞同的做法，因为住的地方和办公的地方分开才可以，不然很多时候你在家的时候吃饭睡觉工作一起，完全没有状态，所以我宁愿一个月多花2000租个办公室，少吃点菜，也不要把住的地方和睡得地方混一起。

很多人觉得刚开始租2000的办公室不太划算，我这里在深圳有几个推荐的地方，大家可以去试试

1，共享办公室，提供工位和网络，一个月500-1000 不等，除了不能在这里发货以外其他都可以

2，星巴克，其实星巴克办公，在深圳是一个很正常的事情，起步阶段，我在星巴克办公过1~2个月

3，工厂朋友办公室租个卡位，我曾经在朋友办公室租了一个卡位，500块一个月用了三个月，其实还是挺开心的，前提是有一个这样的好朋友。

4，城中村的房间，800-1000一个月，可以把别人住的地方作为一个办公地点分开，比起一个人在住的地方办公好多了

5，小办公室，在深圳有非常多适合1~4个办公的小办公室，一般可以就是15个平方~30个平方，其实对于刚刚创业的我们已经够了。

其实这是深圳很多卖家需要解决的一个大问题，为什么呢，因为一个正规的办公室，需要3000左右，稍微能够上一点台面的办公室，还要物业费和停车费，一个月往5000去了。

一年办公室费用就是6W，加上吃饭和住10w就没有了，本来子弹就不多，所以这个地方最好开支不要超过1000块是最好了。

2，产品选择

在这里我并不想谈太多的详细的产品的问题，我只谈一点，就是产品成功率的问题，绝大部分的人产品成功率都是在30%~60%的，为什么呢，因为涉及很多方面，尤其陌生一个产品的成功，肯定不是产品一方面，运营，产品，推广，运气，供应链，等等

我们唯一要做的就是，多试几次，子弹留着多打几次，才有可能命中目标，所以通常来说，开始测款的成本就不能太高了，最好一个产品测试成本不要超过5000，那么10w就可以测试20个产品，一年总会有几个产品会成功，就算你太菜，也不至于全军覆没。

就算一个产品都没成功，但是20个产品的经验，肯定会让你收获不止订单方面的经验和知识，你会发现做产品远远比大家说的要精彩，有时候看起来竞争大的产品，实际出单还不错，有时候看起来竞争小的产品，花了广告费不出单，有时候觉得很好的元素做了，广告费花上天，有时候不看好的产品，不打广告也可以出单，这个时候你就可以思考下人生了，是不是自己对于这个世界的产品认知远远没有达到。

总之，看好你手里的子弹，多打几次，成功的概率远远比你押宝一个产品强10倍，不要有不成功便成仁的想法做产品，做产品就是边做边解决问题的一个过程，每天都有问题，每次都有不一样的问题，直到你找到出单规律。

3，运营的选择

运营的选择就是产品开发的选汪蚂大择，创业开始的时候，一定要做对两件事，1，不要做对抗困竖平台趋势的事情，2，少成本多试几次，3，有机会一定要扩大复制

1，不要做对抗平台的事情

买账号

很多人开始想着去买账号图省事，其实一些虚假资料的账号问题后面会有很多，不如开始的时候花一个月时间把账号的问题搞定，不要以后做的好好的，账号挂了，或者做的好好的，别人把账号找回去了，这都是让人非常伤士气的事情，尤其是刚刚做到一点起色的时候，会让你一蹶不振的。

测评

我一直在说评价很重要，评价很重要，评价很重要，但是顺应平台不要去做大规模测评，我一直物缓有个观点就是，只要你测评超过3单，亚马逊通过1000多项买家轨迹马上就可以抓到你，这个时候就是价值博弈了，

如果你的链接测了三单，出了100单，亚马逊可以容忍，

如果你链接测了3单，一共出了6单，亚马逊毫不客气杀你祭旗，

我这里要表达就是无论你用什么方式测评，亚马逊都知道的，只是价值博弈问题，那么如何获取评价，有很多方法，正规合法的方法价格又贵又慢，价格低又快的方法风险又大，这就需要你自己做一个长期主义，不要试图走捷径。

没有基础评价，广告和出单很差

没有评价积累，产品稳不住

人生就是一个问题接一个问题，跟亚马逊链接一样，这是永恒的话题，需要你自己有没有领先这个市场半步的手法，或者你自己经验总结出来的，肯定没有一种方法是，不花钱，风险小，又快又好的。

2，少成本，多试几次

产品是这样，运营也是这样，不要试图把钱全部投入到一个产品上面，也不要试图用广告一直轰把产品就能够推起来，运营是一个系统过程，不是测两单，不是一直加预算，加竞价就可以的。

在你还没有摸索出系统的打法之前，一定要把子弹多试几次，各种方法都尝试一下，不要听官方，预算拉满，竞价拉满，你会亏到裤子都没有的。

如果你一定要我告诉你一个系统的打法，就很复杂了，标品非标品，高低客单价，季节性产品各种策略和打法都不一样。

3，抓住机会，快速复制

如果有机会做大的时候，就要抓住机会，因为有时候时机错过了就没有了，2020年其实我见过亚马逊最好做的一年，选对了类目，自发货都能够简单出单，我后悔的是这一年没有多推几个链接上去，转化率和流量都是近几年最好的。

2021年是我见过最难做的一年，最难推新品的一年，2022年的流量开头几个月是近几年最少的，但是这个时候是最艰难的时候，国内疫情，国外战争，大家都无心购物，最明显的就是acos上升，只有点击没有转化。

4，模式解决

产品从属性上面分为，标品和非标品，产品从价格上面分为，低客单价，重客单价，高客单价，产品从竞争维度分为，蓝海和红海，产品从工艺上分为，简单产品和复杂工艺产品，产品从认证上面分为，有门槛和没门槛的产品，所以我们去看一个产品的时候，应该用拆解的思维去看，而不是看到产品就是产品本身，每个产品属性归类，根据不同的产品特点，开发不一样的产品，做不一样的运营策略。

七分靠产品，是对的，三分靠运营，也是对的，但是赚钱是七分产品你要做好，三分运营你也要做好，缺一不可，虽然我是讲选品的，但是我从不否认运营也很重要。