个人健身创业总结!健身房创业经历

大学生自主创业故事

这篇关于大学生自主创业故事，是特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！

“2003年，当我还是一名大二学生时，就下决心自主创业。原以为办妥经营健身房所需的各种手续要费周折，结果税务部门主动上门服务，仅仅一个星期，就办齐了各种手续。”大学毕业两年，白手起家如今拥有300多万“身家”的汤兴旺，无疑是国家鼓励自主创业政策的受益者。

“十七大报告我是守着电视机认认真真听完了的，还买了报纸仔细学习。”10月31日，坐在自己一手创下的、面铅闹扰积达3500平方米的健身俱乐部里，汤兴旺兴奋地说：“十七大报告中提出‘实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业’，这是一个明确的信号：国家对自主创业的扶持力度将会空前加大，自主创业者的春天将会到来！我要抓住这一机遇，不断发展壮大自己开创的事业。”

眼下这家在成都市堪称一流的健身俱乐部，是2006年从成都体育学院毕业的汤兴旺历经4年奋斗建成的。

从农村跨进大学校门的汤兴旺，面对就业矛弯敏盾，决定另辟蹊径，靠着所学专业闯出一条自主创业的路。2003年，他刚获得全国锦标赛健美操比赛第四名后，毅然放弃继续冲金的比赛生涯，利用课余时间到各种培训机构学习经营管理知识，并到俱乐部当健身槐旦教练。就这样，从最基础开始，他完成了初涉社会的经验积累，确定下办成都健身俱乐部的目标。

汤兴旺拿出比赛获得的奖金和家人凑的1.8万元，拉开了健身会所建设的大幕。“第一次单枪匹马地打拼一番事业，其间遇到的困难一言难尽。”汤兴旺回忆道。然而，“工商、税务等部门对我这个小小的企业给予了太多的帮助，常常提建议、出主意，并按相关政策减免了为数不少的税费，这给了我莫大的鼓励和支持。”

汤兴旺的第二家健身会所旋即开张。半年内，两家健身中心被高价收购。2004年11月，他的第三家店扩展到1500平方米。中国“舒华”一眼相中这个善于经营的大学生创业者，主动注资300万元与之合作。就这样，大学刚毕业，汤兴旺就已成为“舒华”的四川总代理、舒华健身俱乐部和心舞健身营销管理培训机构的总经理，在自主创业的道路上越走越广阔。

汤兴旺心愿：以亲身经历激发学弟学妹创业

党的十七大让我增强了自主创业的信心，有了党和政府的支持，我决定采取类似房地产的“预售”模式来营销俱乐部，准备在3年时间内将俱乐部扩展到6到10 家。我还要回到母校招募更多的学弟学妹，给更多的大学毕业生提供就业岗位，以自己的亲身经历激发他们走自主创业、自谋职业之路。

大学健身房创业计划书如何写？

创业计划书（创业源）的格式大概可以分为一般型及格式型两种。所谓一般型格式就是指平常企业或一般民间制作营运计划书（创业源）时所会提出的纲要。这些纲要或许会因为创业活动的内容而稍有改变，但大致的纲要重点都会包含: 1)摘要 2)基本数据 3)产业 (大环境)状况与未来 4)经营计划 5)优势分析 5)风险评估 6)财务预估 7)总结等几大项目。至于所谓的格式型则多有其特定用途且样式较富变化，不论是申办贷款、研究计划、申请补助或特殊标案规格等，虽然每种格式会因受理单位及活动的内容而不尽相同，但透过表格问答方式来规范送件数据内容的标准化却是格式型计划书（创业源）的共通特点。 本文来自织梦

至于计划书（创业源）的组成部份，应至少包含: 1)二至三页的计划摘要 2)营运计划书（创业源）本体及相关附件 3)简报文件格式的计划书及4)问题集等四种文件。如此的组成，不管是一对一的说明或是一对多的简报，不论是初次见面的简短介绍或是第二次会晤后的深入对谈，绝对能让想创业的你应付自如并有效地提升达成目标的机会喔！

对初创的风险辩旁大企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。<<<创业指南

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业 (相关新闻：创业计划书下载中心）

(2)创办企业所需多少资金为什么要这么多的钱为什么投资人值得为此注入资金对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1.关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品，为什么产品的生产成本是多少，售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送携竖货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本启铅企业所采取的对策。

3.了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员企业是使用转卖商、分销商还是特许商企业将提供何种类型的销售培训此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4.表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场如何设计生产线，如何组装产品企业生产需要哪些原料企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源生产和设备的成本是多少企业是买设备还是租设备解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5.展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6.出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、创业计划书的内容

1.计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2.产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3.人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

4.市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求需求程度是否可以给企业带来所期望的利益新的市场规模有多大需求发展的未来趋向及其状态如何影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些是否存在有利于本企业产品的市场空档本企业预计的市场占有率是多少本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5.营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点;(2)产品的特性;(3)企业自身的状况;(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6.制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

7.财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设;(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大(2)什么时候开始产品线扩张(3)每件产品的生产费用是多少(4)每件产品的定价是多少(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少(6)需要雇佣那几种类型的人(7)雇佣何时开始，工资预算是多少等等。

三、检查

在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1.你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2.你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3.你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4.你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7.你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

健身房商业计划书 大学健身房创业计划书

健身房商业计划书目录

本项目属于体育文化培训业，教练师资力量则是本项目的成功关键。由于本项目拥有多项国内外高级教练人才资源及健身活动策划经验，并初步形成了品牌传播效果，因此，系统的健身知链教练培训与高级私教服务将是成为本项目的重点与特色。下面是国际健身房商业计划书，我们来看看是如何编写操作的。

健身房商业计划书

第一节健身房商业计划书背景分析

一、健身房项目简介

二、健身房项目开发主体介绍

(一)企业商业计划书简介

(二)企业成长历程

(三)企业发展战略

(四)股权结构和股权变化

(五)主要股东介绍

(六)公司组织架构

第二节 健身房项目融资概况

一、健身房项目所在地区概况

二、健身房项目建设条件分析

(一)自然条件

(二)人文条件

(三)供电与通讯条件

(四)供水与排水条件

(五)交通条件

(六)土地条件

第二章 企业基本情况

第一节 企业主要产品

第二节 主要健身房产品特性

第三节 健身房项目所处行业描述

第四节 企业在行业中的地位

第五节 企业发展目标

第三章 健身房项目产品和服务

第一节 企业主营产品

一、产品介绍

二、产品主要用途和适用范围

第二节 主要原材料及其供应

第三节 未来产品和服务的规划

第四节 生产、技术和储运

一、产品生产工艺

二、产品储运与物流

第四章 健身房项目产品的研究与开发

第一节 健身房枝侍产品技术行业标准

第二节 国内外健身房产品竞争情况

第三节 企业产品开发情况

第五章 健身房项目搭搭孙所处行业及市场分析

第一节 国内健身房行业概述

浩沙健身俱乐部的发展史

主持人：说到浩沙这个品牌就必须了解它的过去、现在和未来，说到浩沙这个品牌的成长，我觉得是离不开施总创业的历史，现在有请施总介绍一下创业史，也是浩沙品牌的发展史，可以给网友简单介绍一下。

施总：浩沙是创建于1977年，那个时候香港经济刚刚起飞，对西方的东西还不太接受，跟十几年前的中国一样，泳装、水上运动也是非常保守的。一个从巴黎回来的热血青年就满怀着对未来的憧憬就组织了几个年轻人在一起，组织了浩沙泳装设计工作房。一个是把自己的想法和理念构思成一个作品，一方面帮一些欧美外单设计，也在小柜台销售，就是这样起步的。我们说的工作房就是家庭工作室的形式。

主持人：当时怎么想到要取浩沙这个名字呢？浩沙这个名字特别容易让人联想到大海，掩映着一些椰树，为什么取这个名字呢？

彭总：一听到浩沙大家就想到阳光、椰树，就是浩浩荡荡、波涛汹涌的感觉，非常有朝阳之气，有上进心。沙就取自浩沙是作为水上运动的一个产品，肯定是离不开阳光、沙滩的。当时董事长还有几位他们起的名字都带有水，不管是施总还是这个名字都已经注定浩沙就是像波涛汹涌的一个大海一样，会给人很强的震撼力。

主持人：在我们国内的服装产业、时尚产业，不断发展，竞争也是日趋激烈的，浩沙以什么样的定位才能够慧渣含保持在竞争日趋激烈的市场上保持自己的优势呢？

施总：浩沙追求的一个目标口号就是“让运动一族享受时尚与科技，使潮流人士体会动感与舒适”，这是我们主流梁念的一个口号。也就是我们在做产品任何一个环节，包括营销、专卖店陈列，包括在拓展、整个业务范围内，目前这个阶段要追求的目标。也是浩沙在激烈市场竞争中立足的根本。运动一族我们做的是健身这一块，享受到时尚与科技，怎么样让他享受时尚与科技呢？就是不断把国际潮流、欧美的一些时尚引入到泳装、健身这一块，让健身和泳装始终站在欧美潮流的最尖端。

同时又把欧美最新纺织面料的大牌公司他们做的高科技面料，甚至是专业运动员要采用的高科技、功能面料最新运用到我们自己的产品中，所以我们在材料这一块也是站在国内泳装和健身最尖端的。潮流人士体会动感跟舒适这句话应该这样理解，运动一族是我们要服务的，要满足他们的要求。

另外一块我们做的内衣，会买这些内衣的是都市里面具有时尚触觉的人士，他们肯定很时尚了，我们做出来的是以时尚内衣为主，以我们的强势，我们是做运动装运动产品出身的，骨子里会把更适合人体的舒适穿着更好地运用到内衣产品中去，不但都市时尚，而且会有动感，运动、行走都很方便。

主持人：能不能这样理解各个系列产品目标的定位群、消费群就是年轻人或者是白领？

彭总：不能这么理解，我们目标的群体应该是跨度很大的，设计师群体在定位年龄层的时候是呈一种模糊的美感。比如说我们的内衣小到儿童内衣也做，大到60岁退休员工。因为它的舒适度很好，所以年龄跨度很大。我们做泳装也有童泳装、童泳裤。我们也会考虑到一些年纪大的人，她们也喜欢游泳锻炼，也会满足她们的需要。

主持人：设计师对不同的体型、不同年龄段做不同的设计。您可以介绍一下浩沙这三大系列，泳装、健身服、内衣的新款会是什么样的特色？其实浩沙这三大块在国内已经处于领先地位了，您怎么带动这个潮流呢？

施总：产品方面大概分成三部分，从泳装的角度今年主要采用的是科技提花的面料，包括有金线的，有一些超细纤维功能性的面料，当然了一些传统的还是保留了。主要的面料来源是从意大利。从颜色方面、从泳装设计方面今年主要是粉色系的，还有蓝色系的，还有橘黄色系的这三个色前笑系，当然里面还有运动泳装。

运动泳装主要还是以线条美感的设计风格为主，当然主要超细纤维的还是透气，要排汗，还不吸水，主要是这个功能。泳装今年主打几个色系，有一个很重要的是黑色系。今年泳装流行趋势发布的四个主题，今年主推的就是数字时代的变奏，第一个主题是海滩盛宴，第二主题是动力风尚，第三个是旋之舞，第四个是数字时代的变奏。

今年健身衣方面，以前都是棉加莱卡，今年我们会有一些改观，更强调功能与舒适，会采用新款的健身衣。一部分就是SUPPLEX还有一部分是COOLMAX，这类产品主要是强调排汗、透气，包括运动的舒适性。还会推出一些更有运动感的，对形体的塑造都有比较好的作用的一些款式。这在市面上出现的还是比较少的。

今年春夏内衣会有几个品种，主要是强调内裤，会有COOLMAX，TACTEL，木代尔，包括这种成份的提花、印花。上衣方面会比往年更考究它的功能性与舒适性。当然里面跟往年不一样的有时尚家居，还有运动型的内衣，现在有别于其他传统蕾丝花边的运动内衣也是今年的一大卖点。

主持人：我知道浩沙的经营理念是传统与现代融合，品质与品牌优先，我想请施总对这个经营理念做一下自己的阐述。

施总：传统与现代结合，我们做市场的光顾着传统，所谓设计的传统就是保守，对我个人而言是这样理解的。特别是作为时尚品牌的人，如果老是顾着传统，可能会销售很好，但是很没有时尚度，很没有品位。浩沙作为时尚的品牌，如果只顾着传统，只顾着销售，但是用不了多久可能就会变成一个没有被人追捧的品牌了。我们说的现代也就是更摩登一点，在我们产品结构的企划的时候设计师会考虑到传统与现代的比例。

还有一块必须满足越来越开放的年轻白领的消费者，她们是不惜代价去消费的，必须培养未来的消费群体，而且这种消费趋势已经越来越现代了。以后这个比例会根据市场，作为一个度，也就是一个平衡的问题。第二句话品质与品牌优先也就是我们的企划设计包括做工精良这是我们立足的根本。

我们进入中国市场一直是很低调的，我们并不想找代言人来包装，我们想先把产品做好，先把品质、品牌做好，树立自己的品牌形象，而不是宣传施总个人，包括大家都很低调，把品质做好、把产品做好了，在团队管理上我们是淡化自我，而且突出品牌本身。对外在这之前我们很少说去做炒作、找代言人去包装，我们都很低调。主要是强调品牌的信誉度。把品质好了，把品牌做好的才是我们浩沙公司立足的根本。

主持人：说到这里就涉及到一个形象的问题，其实每个品牌都希望自己给消费者留下一个深刻的印象，传递的是一种信息，是自己对时尚的理解。我想知道浩沙希望给消费群体一种什么样的形象？

彭总：优质、时尚、动感、舒适。优质，我们能做到今天，称为亚洲包括香港大陆地区，能称为消费者最可信赖的品牌，就是我们立足的根本。从顾客群体反映来讲，回头客特别多。我们的消费者是每年在不断递增的。顾客的口碑是非常重要的。

时尚，包括泳装、内衣始终站在时尚的前沿。我们的泳装做的肯定是有别于运动，有所侧重，时尚款在整个泳装的比例是很大的一块，顾客追捧的对象其实也是我们的时尚款式。包括浩沙的泳装被很多中小品牌克隆的对象。泳装有相当一部分是运动款的，在实际销售中竞技型泳装占的比例也是蛮大的。冬季游泳都是以健身为主的。

我们的内衣能在商场立足的根本也是有别于传统的保暖跟纯棉之类的内衣。都适合办公白领穿着。包括提花我们都追求内衣外穿。更注重功能性，百分之百的内衣都含有莱卡这种材料。我们更注重的是弹力时尚面料的选择。动感，任何一款泳装都是必须要有动感的。内衣的动感有别于传统内衣，适合都市里快节奏的生活，它的合体性非常好，主要是因为都含有莱卡，特别有弹性，对运动、行走、参加活动都不会有很局势的感觉。适体性非常好。

我们的设计师本身是做运动设计出来的，所以在内衣搭配过程中很注重人体的舒展，还有一些改变，让人感觉穿了内衣不是笨手笨脚的，穿着比较舒适。还有一款运动内衣是运动、休闲、旅游度假的时候穿的，所以带有强烈的动感，包括运动文胸，这也是独树一帜的一个系列产品，这也是动感的一个表现。都市里的白领，包括年轻一代的哈韩、哈日族，对传统的文胸已经不太接受了。

年轻人现在休闲、度假的时间也很多了，不喜欢穿着传统的文胸，是很拘束的。我上班穿，下班去旅游、度假还穿的话感觉还是很压抑的。就希望旅游休闲的时候能够穿浩沙的内衣，觉得很自由、很动感，可以去爬山、攀岩都会很舒服的。就是要让它称为大家工作之余的贴身伙伴。

施总：就好像是人体的第二层肌肤。

主持人：我以前也采访过一些企业，就意味着如果是国外引进的牌子或者是跟国外牌子经营合作的就面临着现在消费市场是亚洲人，中国人，怎么让它适合中国人呢？我看您的设计师是日本设计师，怎么样让您的品牌更适合中国的消费者？

施总：我们的设计师创立浩沙这个品牌，是跟浩沙的发展有关的，因为他是从时尚之都巴黎回来的，都是欧洲比较经典、美感的东西，包括我们起步做的泳装，泳装是比较适合巴西、南美的元素，如果照搬欧洲或者是南美一直保留这一块就很难照顾到中国，特别是大陆地区亚洲人的身材，或者是审美的习惯。

当时设计这个牌子的时候，设计群体包括现在请的设计师都是为了做市场而设计的，所以他们的产品经过多方修改都带有很浓的亚洲情怀。总是想的是怎么样迎合亚洲人，比方说欧洲人穿的比基尼跟亚洲人穿的区别会比较大，他们就是以小块的布为主，我们的泳装都有可以脱卸的罩杯，你可以选择，都可以脱卸的。这就是从亚洲人的角度考虑的。

主持人：我知道浩沙举行了很多选美和健身大赛，今年会有什么很大型的活动展开吗？

彭总：04年有一个系列推广，主题上还是围绕着运动健身、体育这一块跟时尚结合，年初3月份赞助了中国第四届职业模特儿大赛，还有全程赞助的国际旅游小姐，包括分赛区、总赛区、国内总决赛全程赞助。这个总决赛是4月18号在杭州举行的。还有今年4月2号的时装周的泳装设计大赛。

主持人：我知道浩沙在运动这一块还在全国各个中心城市开了十家会员制的健身俱乐部，当时是怎么考虑建设这样一个健身俱乐部？据我了解浩沙是第一个这样做的企业。

施总：从健身服这个角度，最早进入中国大陆开始做健身衣，比较专业做健身衣的我们也是第一家，通过跟健美杂志，包括跟中央电视台频道的合作，包括跟一些教练接触，我们感觉在北京这一块，我们健身俱乐部在北京是第一家店，从国外跟国内比较感觉在国内健身俱乐部这一块相对比较少，没有像国外那么普及，刚好跟我们服装又连在一起，我们觉得以浩沙这个品牌开一个俱乐部，可以得到两方面的丰收。

第一产品能够销售起来，因为有了俱乐部、有了健身，会有更多人参与健身，健身服销量也会好，也会逐步影响产品链的消费。包括俱乐部会员有健身服的小说，这样变成整个产业链的价值。基本上是这样的。

主持人：施总作为比较成功的企业家了，在企业发展的过程中您觉得您遇到的最大挑战是什么？

施总：我们面临的跟所有的企业其实都是一样的，企业发展到现在，我觉得最大的挑战是人才的挑战。 中国市场的消费能力我们都非常看好，一直困惑我们的就是怎么来提升团队的创造力。

主持人：接下来的问题是您对浩沙这个品牌近期或者是远期的一些目标，你们最希望达到的是什么？

施总说:现在更重点的是怎么样做得更国际化，因为现在在中国大陆、在香港，特别是泳装这个品牌，在东南亚已经有一定影响力了，包括现在在香港销售一直都不错，今后怎么样推向国际。

欧美也做了很多，都不是以浩沙这个品牌出现，我们希望能够以自己的独立品牌出现在欧美。希望能够冲出亚洲，让全世界的人都能够接受浩沙。

网友：浩沙的精神是什么？

施总：务实、拼搏、时尚、进取。

网友：我最喜欢浩沙的泳装，价格也还可以，请问老板做一件泳装的成本是不是很高？

施总说:成本高不高很难衡量的，因为有不同的款式，包括材料的不一样。相对来讲浩沙泳装的成本还是比较高的，因为我们采用的都是意大利最好的面料，当然从做工流程上控制也比较严格，制作成本上相对也会比较高。

网友七彩鱼：你们在设计泳装的时候是不是会考虑到胖瘦高矮、腿长腿短？

施总说：会考虑的。胖的人会从细节上做一些处理，主要是从腰线处理让她显得瘦一点。瘦的人我们会从胸的角度处理的会显得丰满一些。像个子比较矮的人会以一种线段来处理，让她显得腿长一点，主要是高腰、高胯的。举几个例子，像比较胖的人我们会采用平角之类的跟带裙摆的，臀部比较丰满的会有一些大裙摆，把臀部遮挡住。

主持人：可以对马上举行的这次大赛做一些简单的介绍吗？

彭总：今天30位设计精英已经带着他们精工打造的作品到会务组报道了，接下来4月2号下午他们将把自己的作品展示在T台上，这是作为国内首届单项，特别是泳装的设计大赛，会称为国际时装周的一个亮点。我想对中国泳装的发展，我个人认为可能会是泳装历史的一个转折点。评委对送达的作品也在紧张的评选中。

主持人说:能不能介绍一下这次评委？

彭总：中国服装设计师协会媚术委员会主任委员刘元风先生，浩沙健身俱乐部的著名教练程丹彤等。同时在发布会之前有一个浩沙05年泳装流行趋势发布会。

网友：我经常到香港去，在那里能不能买到浩沙？能介绍一下香港、大陆的专卖店吗？

施总：香港铜锣湾的三越百货、永安百货各分店、各连锁店，西田百货，还有先施百货等一些经营百货公司都可以买到。在各省市都有我们直营的300多家专卖店。

网友：这几天我们在看中央台黄金剧场播的《出水芙蓉》是由贵公司提供赞助吗？

施洪流：是的。同时我们去年也参与了七八个赛事，CCTV模特儿大赛，我们赞助了总决赛。也经常参与一些影视强档热播的娱乐节目。

主持人说:搜狐女人频道在这里也预祝这次发布会和这次大赛能够圆满成功。非常高兴能够让浩沙董事长施洪流先生跟彭总抽出他们的宝贵时间到这里来做访谈，也非常希望有机会再次请他们到直播室来聊一聊关于浩沙的精彩世界。搜狐女人频道也会继续关注、继续报道这次大赛，希望网友多多关注，非常感谢。希望两位老总能给搜狐女人的网友说几句话。

施总：愿搜狐女人频道所有的女性更加的时尚、更加的美丽、更加的动感。

主持人：今天的访谈到此结束，感谢两位嘉宾，也广大网友的参与。

对于个人健身创业总结，看完本文，小编觉得你已经对它有了更进一步的认识，也相信你能很好的处理它。如果你还有其他问题未解决，可以看看紫薯百科的其他内容。