花店如何找合作——花店怎么找货源
花店怎样和网上鲜花转单的合作
首先要挑选希望合作的线上花店,挑选合作方我认为主要从几方面入手,
即,1.线上花店的经营范围与产品本店是否可以制作并配送
2.所面对的客群是否相符
3.线上花店的订单量
4.在您的线下花店经营区域内是否有其他合作方
5.订单分成比例的谈判,订单转化的流程,线上花店转单的结款流程等等
作为线上花店,与线下花店的合作主要需求点有:
线上花店有相对大量的订单,但是配送唤源渗与制作是较弱环节
实时为线下地区提供花艺服务
线上花店一般会在产品制作与服务标准方面为线下花店提供标准,毕竟是给订单(给钱)的一方嘛
要综合考虑,自己的线下店面是否能满足线上和脊店提出的产品,服务与配送需求,毕竟双方的合作是建立在满足相互需求的基础之上的
还有就是有一些线上花店可以提供一些高级花材的供应,我知道有一家叫花醒时的线上花店,提供肯尼亚进口玫瑰的供应,其实这些都可以谈一谈的
还有很多具体的细节,双方要协商好,最好可以签署裂悄正式合同,使自己可以监控订单,让自己的利益不要受到损失
希望可以帮到你
望
开花店的重要合作伙伴有哪些
花店的重要伙伴雹贺有迅衫销售、花艺师和渠道。对于一个成熟的鲜花店来说,关注进货渠道是非常重要的,花期永远要放在第一位,对于一个花店来说,无论是采购、销售、策划活动事先制定好计划。
花店是指从事以花为主的多元化经营,经营范围包括:鲜花及人造花的零售、批发源昌派业务;经营花店所需的用品、用具;礼仪策划庆典服务等的商店。花店具备了花艺的自行设计、生产、来料加工等技术和设备条件;可提供各色品种鲜花。花店是美丽幽雅的场所,花艺是花店的灵魂
鲜花的进货渠道
与鲜花种植基地合作进货、到批发市场进货、到代理商处进货、在网上进货、加盟进货。
可以直接与鲜花种植基地灶兆进行合作。如果鲜花店的地点和种植基地比较近,直接从种植基地那儿进货是最方便又省钱的了,如果离种植基地的位置很远,其实也可以找种植基地谈具体的合作事宜的,如果进货较多的话,优惠可能更大一点,如果进货少可能优惠不是很大,还需要和物流公司进行洽谈,还是比较复杂的。
还可以到鲜花批发市场去进货。其实基本稍微大一点的城市里面都会有着批发市场的,虽然进货没有直接到厂家便宜,但是是比较方便的,在去批发市场进货的时候要货比三家,多了解几家的价格和质量,因为批发市场里面也是可以谈价格的,特别对于进货多的租辩碧人来说,价格是很容易谈下来的,对比完以后选择一个最适合自己商家,可以很他们签订一个长期的合作意向,这样会更便宜一点。弊举
从推销商那里进货。如果你开鲜花店的话,一般代理商也会来推销他们的产品,如果代理商的价格和质量你都可以接受,就可以从代理商那里进货。
在网络市场进货。现在网上有很多的批发市场,可以在网络批发市场进货。在网络市场进货的好处就是方便快捷,坏处就是无法保证质量,所以一定要货比三家,谨慎挑选。
花店如何引流,路上有花的异业合作
一家花店的生存之道,靠设计靠品质,长期发展还要看能否找准品牌定位,不断增加客户池的深度和广度,本文以路上有花为例,总结花店如何引流及异业合作方式。
一、品牌知名度。
开店前就要预热,打造你想要的调性,一套VI必不可少,争取更多曝光,每一个出品也必须带上你的logo。前文叙述过路上有花不断开店的惨痛卖血,但固定临时不下十家肢丛店也换来了更多知名度。我们找各种机会为明星做花,欧阳娜娜、陈飞宇、吴莫愁等电影结合宣传视频;争取更多媒体报道,广播电视纸媒网媒都有,前期不管他到底能带来多少流量,那是你去拿更多合作的筹码;我们主动接触五星酒店,为希尔顿做新年布置,给香格里拉做大堂花,拿过九龙仓大堂创意一等奖,给金鸡百花节做花,赚钱都是次要,要的是名声,当然这些都是盈利的,白送的大工程不要接。如果你想定位高端,在你选择营销客户时,首先要考虑可以借力的品牌,例如我们做过万宝龙的发布会、特斯拉的展厅布置、珠宝首饰陈列区,地产售楼处,发出来的宣传不必多说,高级感满满。(每个行业的圈内人都可能在各个品牌轮岗,相处好,他可能给你带来一个行业的宣传)
二、活动。
店铺的活跃程度决定了客户对你的关注概率,这篇的图片是我整理时间最久的,自己都意外居然搞了这么多活动。我们做过泳池派对,用游艇开发布会;非节日期间做万枝玫瑰鲜花节,一万枝红玫瑰六个小伙子打了两天刺;跟高端商场联合做大堂讲授,共同参加的都是奢侈品品牌。当然,如果你认为这些成本太高(事实证明,每次活动计划执行得力,都盈利),可以做好如下基础性活动:1、花艺课,可以自己组织会员带朋友,增加老客户粘性也拓展新客户;也可以接私人银行、地产、高端4S店花艺活动。所有花艺课都争取出培训计划做成系列,当客户跟你接触了四次,几乎就会稳定了。推荐度最高的是各大银行的似银客户花艺课,疫情期间我们甚至送花上门做了二十多节线上花艺课。2、利用好自媒体平台,定期搞秒杀、抽奖、送礼等,一定要随时保证活跃度。根据节日,可以不定期搞“分手花店”等主题快闪装饰,永远哗蠢让人保持好奇心。
三、挖掘需求合作。
1、借力周边资源。不论你在商场或者门店,附近商户都是你要首先打一圈的,可以给他供花、给他的客户和合作商供花、跟他结合产品(花就太好结合了,包、服饰、首饰…各种可以能做礼物的东西都可以用花包装)一起销售。例如我们大连店做柏威年商场的前台花、各个店铺开业花、百年城花艺课、柏威年和时代广场客户答谢礼,沈阳店和中古店合作花盒等。
2、朋友介绍。身边朋友可以带给你更多更直接的资源,可以罗列你通讯录的名单,思考用花可能性,逐个联系,这种关系找到的合作信任度高,长期稳定不易被替代,不要只看零售,关注他们背后的企业。签下足够的企业客户,可以让你的日常毫无压力。我们做好多银行的前台花、生日花;做过地产、4S店、奢侈品店长期布置(此处重点:找活动公司,多数地产、车行、商场等会直接跟活动公司合作,奢侈品品牌的活动公司更是能直接接下全国的活动策划,花艺都含在内,联系几家靠谱的活动公司,带你入局,且活动公司性价比绝对超过婚庆公司。);做高端连锁婚纱摄影和主题酒店布景等等。
3、陌生拜访。有些品牌和业态是你接触不到的,大胆去联系,打电话、上门找,此处最需要上文说过的积累,拿着你已有的宣传和案例,跟他谈,去之前摸清需求,写好专业ppt,准备好优势,自信!要有区别于同行的气势,我自己谈成过五星酒店、活动公司、银行,所以成功概率是有的。
四、bc转化。
2c端是你起步赖以生存的零售,零售客户背后有企业,2b端是你开发出的企业,每个企业有都靠个人组成。这部分一定要流动起来,互相转化,利乱饥陪用好已有客户的信任和资源,服务到位,客户的朋友也是客户,品牌的合作商家也可以推荐。
五、抓好节日流量。
对于鲜花行业,每个节日都是仅有的几个的刚需日,一定有很多自然流量到访,一定把这部分自然流量留住。同时,不管新老客户,记录下他们的送花时间(生日、纪念日等),每年提前两天发信息预祝+提醒,如果能有会员系统更佳。
六、产品。
一定要有自己的代表作,每一段时间更新代表,每个节日有主推款,哪怕没有那么耀眼也要把它宣传的与众不同或者有噱头。我们做过电影主题、公务机供花、游艇花,都被打造成爆款,带动销售。
争取店内产品多样化,不只有鲜花,永生花、摆件、玩偶、气球都可以有。
接触更多的项目,与美相关都敢于尝试,路上有花做过仿真花布景、整体软装布置、绿植租摆、气球派对、圣诞新年装饰,都是从第一次不懂不会四处求学开始,到现在也轻车熟路,并且在追求更多没接触过的美。当然你也可以选择专注花艺,我的建议是客户需要什么我们就研究什么,未来的路更宽。
七、借力平台。
这部分是路上有花的薄弱项,请自行努力。
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