一个完善的创业销售团队有哪些人员构成

一个完善的创业销售团队有哪些人员构成

LZ先搞清楚一个概念，你要建立的到底是销售团队还是小型公司？

小型公司需要不同的岗位只能，纯销洞轮售团队是不需要会计之类的。业务员这种说法很奇怪，销售团队当然都是业务人员。

一个销售团队需要基层业务人员和基层管理人员，业务人员负责开拓业务，组长负销颤野责后期保障和大项目协助，整体方向把控。在团队草创阶段，所有人即时兵也是将。如果一定要分工的话，之至多分为偏攻和偏守。攻强的负责开拓和谈判，守强的负责维护和项目跟进。

接着回答楼亏喊主的问题，我个人觉得3个人足够。一个人是组长，可能负责进货的上游沟通和全组销售节奏和重大谈判支持。另外2人是主力业务，性格最好互补，一个执行力强，一个策划力强，文武搭配，一男一女就更佳了。等后期在加一个偏内勤维护的，基本搞定大多数类型销售。在我所在的公司，基层销售团队是5人编制，一个组长，4个组员。

创业团队一般有哪些职务？

创业团队主要七个职务是：主导者、策划者、协调者、信息者、创新者、实施者、推广者和监督者。

1、主导者：耐心听取别人的意见，但在反驳别人的意见时会表现足够的强硬态度；能很好地授权于他人，是一个好的咨询者，一旦作了决定不轻易变更。

2、策划者：是一个“点子型的人才”，知识面广，思维活跃并且发散，喜欢打破传统。

3、协调者：能够引导一群不同技能和个性的人向着共同的目标努力；成熟、自信，办事客观，不带个人偏见；除权悄灶哪威之外，更有一种个性的感召力；在团队中能很快发现各成员的优势，并在实现目标的过程中妥善安排。

4、信息者：其强项是与人交往，在交往的过程中获取信息；对外界环境十分敏感，一般最早感受到变化。

5、创新者：拥有高度的启码创造力，思路开阔，观念新，富有想象力，有挑战精神，会推动变革；爱出主意，其想法往往比较偏激和缺乏实际感。

6、实施者：会将主意变为实际行动；非常现实、传统，甚辩樱至有点保守；崇尚努力，计划性强；有很好的自控力和纪律性；对团队忠诚度高，为团队整体利益着想而较少考虑个人利益。

7、推广者：说干就干，办事效率高，自发性强，目的明确，有高度的工作热情和成就感；遇到困难时，总能找到解决办法，而且一心想取胜，具有竞争意识。

8、监督者：对工作方案的实施等实行监督；喜欢重复推敲一件事情，决策时能把范围很广的因素都考虑进去。挑剔，但不易情绪化，思维逻辑性很强。

创业团队的九种角色

一：实干者

在团队中的作用：由于其可靠性、高效率及处理具体工作的能力，实干者在企业中作用巨大；他不是根据个人兴趣，而是根据组织需要来完成工作；好的实干者会因为出色的组织技能和完成重要任务的能力而胜任高职位。

二：协调者

在团队中的作用：协调者擅长领导一个具有各种技能和各种特征的群体，管理下属能力往往比在同级进行协调的能力要弱。协调者善于协调各种错综复杂的关系，座右铭叫“有控制的协商”，只要在控制的范围之内就好商量；喜欢平心静气地解决问题，不喜欢武斗。

三：推进者

在团队中的作用：推进者常常是行动的发起者，在团队中活力四射，尤其在压力下工作精力旺盛；推进者局空一般是高效的管理桐世瞎者，敢于面对困难并且义无反顾地加快，敢于独自做决定而不介意别人反对不反对。推进者是团队快速行动的最有效成员，这是推进者对团队重要的贡献。

四：创新者

在团队中的作用：创新者在团队常常提出一些新想法，这对企业或团队开拓新的思路很有帮助。通常在一个项目刚刚启动的时候，或团队陷入困境不知怎么办的时候，创新者显得非常重要。创新者通常会成为一个公司的创始人，也容易成为一个新产品的发明者。

五：信息者

在团队中的作用：调查团队内外的意见，调查某件事情的进展。适合做的工作是外联和持续性的谈判工作，谈判时他们可以随时知道对方的底牌、条件砝码、优点、漏洞，从哪儿下手，信息者通常具备从自身角度出发获取信息的能力。

六：监督者

在团队中的作用：善于分析和评价，善于权衡利弊，选择方案。很多监督者处于企业返源的战略性位置中，往往在关键性决策上从不出错，最终获得成功。

七：凝聚者

在团队中的作用：善于调和各种人际关系，只要有通透的环境，凝聚者就是一个很起作用的人；他们的社交和理解能力会成为化解矛盾和冲突的资本，有凝聚者在的时候人们能够协作得更好，团队的士气也更高，是团队的润滑剂。

八：完美者

在团队中的作用：首先对于重要的、高难度、或高准确性的任务，完美者起着不可估量的作用；他们善于按时间表一步步完成任务，能培养一种紧迫感；在管理方面，他们崇尚标准、注重准确、关注细节，因为坚持不懈而比别人更胜一筹。

九：技术专家

在团队中的作用：为团队的产品和服务提供专业的支持；由于在专业领域知道的比其他任何人都多，所以要求别人能服从和支持他，缺乏在管理方面的经验。

创业团队分工6个角色是什么?

创业团队分工6个角色如下：

1、正能量者：

煽动者是推动你思考的人。他总是让你早起做事，让你有动力让事情晌岩搏成为可能。你希望这个人充满活力和热情。这是灵感的声音。

2、支持者：

他是您和您的作品的忠实粉丝、坚定的支持者和热情的传播者。奖励他并让他们保持参与。这是权力的声音。

3、可疑者：

他宴祥是魔鬼代言人，经常枣盯指出一些尖锐的问题，提前发现问题。你需要他的这种态度。因为他们经常可以看到你的观点之外的东西，并希望你的成功能够安全地进行。这是理性的声音。

4、财务（兼税务）

这个岗位不过多描述，创业团队一般不单设财务岗位，税务一般进行外包。当项目进行顺利，资金流动频繁时，建议配备财税人员。

5、行政

行政人员在创业团队中，一般由合伙人之一进行兼任，这里提示可以使用很多免费软件进行工作量的减法操作。

6、人事

这是最后一个想要重点说明的岗位，在很多创业团队是不设有人事岗位。原因可能有，项目前期人力少、费用不够、创始人可以兼职等等。但是，一个好的人事可以进行团队的维稳，可以规避创始人由于性格缺陷而带偏团队，可以更加专业的进行人才培养和“招募”，规避企业的用人风险。

创业团队需要具备那些人员和部门

首先一看你选择的是什么行业，做多大的事情，从事携握顷行业规模大小所要的人员也不同，小的可以省去很多部门人员，一般公司要有的人员有：老总（法人）策划企划（小公司可以不要）、市场营销、服务人员或部门、如果是产品商品：还要有物流管理人员（出售）、仓管、采购等，会计（总帐会计、出纳会计、现金会计），如果是文化类计算机广告这种类别的，还皮拍要有设计人员：经理、设计员、辩陆审核员、网管、推广（可以外包出去）等。这里就先说 这么多吧，不同行业人员要求的也不要一样太多了。

无论你的行为是对是错，你都需要一个准则，一个你的行为应该遵循的准则，并根据实际情况不断改善你的行为举止。了解完一个完善的创业销售团队有哪些人员构成，紫薯百科相信你明白很多要点。