装修项目创业故事分享-装修公司的创业经历故事

窗帘大王创业故事

创业不分行业，只要自己经营得好就是成功的。关于窗帘的创业故事你了解么下面是我为大家准备的，希望大家喜欢!

篇一

7年前，沈国强孤身一人来到武汉，举目无亲。这个浙江海宁农民面对的是一个全新的市场。许多老乡都在这里折戟而归，从家乡运过来的大批窗帘都卖不出去，“一般10万元的货，只能卖出两三万。”老乡纷纷劝他，不要再往武汉跑了。

可沈国强“明知山有虎，偏向虎山行”，他认为武汉市场有很大潜力，优势十分明显：“租金相对较低，物流十分发达好碰掘。”2001年10月，沈国强在武汉的第一家窗帘店，在汉口多福路开业了。

然而，事情远没有他想象中顺利。2001年底，沈国强没有赚到钱，反而亏了几十万;2002年，依然如此。2003年上半年，经营情况还是没有什么起色。

失败是成功之母。沈国强既是一个执著的人，也是一个善于总结经验教训的人。他细心调研，和客户多次沟通。终于，他找到了原因，原来是窗帘颜色不对路：与北方人喜欢颜色浓重、纯欧型风格的口味不同，武 *** 更喜欢浅淡、现代型的窗帘，进货相应调整后，销售明显好转。2003年下半年，他把店搬到江汉大楼的“窗帘大世界”。这次搬迁给他带来了转机，当年底，他开始扭亏为友核盈。

昨日，记者在他的展厅里看到，几个客户正在选购窗帘。“我们是这里的老客户!”他们介绍说，沈国强经营很讲诚信，而且价格合理，因此常来批发。“其实每年都有赖账或骗货的。”沈国强告诉记者说，尽管自己受骗，但是他从不把自己的损失转嫁到客户身上去。7年来，他发展了近500多个大客户。生意伙伴遍布华中地区，成为窗帘大世界有名的批发商。如今，他已经开了4家连锁店，年营业额近千万元。

篇二

华集团董事长的肖文华，他除了处理公司事务外，最爱做的事情就是看报纸。对他来说，报纸中有时藏着金山银山。文华集团策划部郭欢说，除收取报纸与杂志外，她每周都会为肖文华收集列印近30页纸的网上资讯。即便这样，肖文华还会自主抢先发现一些新讯息让她去了解。“肖总常说时刻都必须掌握业内最新资讯。想走在别人前面，必须学习别人的优点，吸取别人的教训。”

从资讯中寻得大好商机

1987年6月，武汉市外经委在珠海成立一家开发公司，肖文华被派到该公司担任总经理。在珠海，他通过对市场的仔细观察，终于在塑料花生意上赚取了第一桶金。之后，他继续在珠海谋求商机，偶然中，他在报纸上又有了新发现。

当时，《羊城晚报》报道了一家隶属于广州工艺商行的国营单位，改造成“布艺窗帘店”后迅速扭亏为盈的故事。文中一句话让肖文华心跳加快，这家店面积不超过150平米，每月盈利却超过150万元。怎样神奇的窗帘如此卖钱当晚，肖文华揣著报纸乘火车赶到广州寻找这家店。商店生意果然火爆，店内店外密密匝匝全是顾客。这里的窗帘更是让肖文华前所未见。与印象中“一根铁丝挂块花棉布”的老式窗帘截然不同，铁丝被改装成专用轨道与挂钩，印花的织锦缎与织贡缎，被打上褶子、配上带子成套出售。商场的角落里，肖文华悄悄找到一个50多岁的吵腊老师傅了解情况。“你看到的只是零售，我们还可以承接工程咧。”这个新行业能引进到武汉去做吗晚上，肖文华夫妇带了礼物，专程赶到老师傅家去请教。在人民南路一幢老房子里，肖文华学到许多制作新式窗帘的方法。顺着老师傅的指点，肖文华找到珠海一家名为“新红叶”的窗帘工厂。工厂里一位副总经理热情地接待了肖文华，并毫无保留地为他讲解了窗帘经营的各个环节。

果敢开店变身“窗帘大王”

1990年8月1日，肖文华的窗帘专卖店在汉口兰陵路开张。50平米的店门，租金高达5000元。面对朋友的质疑，肖文华回答道：“武汉现在没有一家正规的窗帘店，但将来一定会有，这个窗帘店我开定了。”

肖文华的果敢并没有让他失望。开业三天，新式窗帘让人们眼前一亮。肖文华特地将广州老师傅请来店中指导，“一定要有回头客，不能让顾客留下任何遗憾。”文华窗帘从选布到出品，不敢有半点马虎。从那时开始，一些武 *** 慢慢形成印象，看到“文华”二字，就想到温馨漂亮的新式窗帘。

临近元旦、春节，一车车布料从杭州、珠海急运到武汉，制作车间工人连夜加班。特别是在农历新年前，有的顾客为了能挂上新窗帘过新年，在店里等著不肯走。常常是布料还没上柜，就有顾客冲上去抱着不放：“这是我的，这是我的。”

窗帘店开张不足3月，肖文华赶紧租下对面近500平米的鞋店店面。随后又在水塔、解放路、南京路等地开设分店，文华窗帘名噪江城。肖文华成为当之无愧的武汉“窗帘大王”。

走出去发展做大产业

“武汉生意越好，越想走出去发展。毕竟这是劳动密集型产业，自己不发展就等于是留机会被对手赶超。”此刻，又有一篇报道吸引了肖文华的注意。报道讲述了一位华裔女珠宝商人成功闯荡美国的经历。这位珠宝商创业初期在一个小城镇开设一间珠宝店，虽经营有声有色，但再怎么好也就几万人的市场容量，生意难做大。后来扩张性选址时，珠宝商听从朋友建议，选址纽约，以便辐射全美乃至更广阔的市场。结果这个女商人最终成为全球赫赫有名的珠宝商。在分析北京、上海、深圳三地的综合条件后，肖文华据此得出结论：要占领中国市场，必须先抢滩上海。

1995年，“文华神”窗帘布艺有限公司在上海成立。因当时当地没有窗帘布艺专卖店，因为用料真、做工好，文华窗帘很快吸引到一些设计师与工程师的关注。“外地人想在上海站住脚，一定要保证品质最好。”肖文华说。

1999年，上海国际会议中心招标，文华与来自国内外30多家公司竞争时，提出了价格最低、质量最好的设计方案。承接到这项工程，文华出色地完成包括装饰、窗帘、沙发等在内的全套室内装饰。那一年，“99《财富》全球论坛·上海”就在该会议中心召开，文华品牌作为产品提供商借此迅速跻身高阶市场。此后，上海国际新闻中心、上海虹桥迎宾馆、银河宾馆、东方明珠电视塔等客户纷纷找上门来，与文华洽谈室内装饰工程。借助这些工程专案带来的声誉，此后文华又挺进北京，同样运作良好。

如今，文华集团在全国连锁店已达到数百家，遍布北京、上海、广州、武汉等城市，8家全资子公司，经营类别涵盖家居布料设计生产、沙发制造、家俱制造、窗帘生产与销售等家居装饰产业上下游各个环节。

“现在生意已经覆盖全国，下一步必须要紧盯海外”，肖文华说，“为与国际市场接轨，明年我们还将把专卖店开到巴黎去，相关事宜正在洽谈中”。

行伍出身的肖文华做事雷厉风行。每周工作7天、每天工作十多个小时，对年过六旬的人来说，简直是“超人”所为。在肖文华的事业规划中，他还要为文华集团工作7年，才会退居二线，遇到合适的接班人就正式退休。肖文华一再强调，这7年他要努力完成两件事：培养一批新人，打造企业文化。

创业提示

创业对于每个人来说意义不同，而且每个人怀揣的梦想都是不一样的，为了实现自己的梦想，想去创业，但前提是要有好的心态以及理性的创业思想。现如今创业出现死角，因此提醒众多创业者，一定要看清现实，不要盲目创业。

对于前段时间突发的一件事情，医疗平台春雨医生CEO张锐突发心肌梗塞去世，这件事情震惊了很多人。创业者死去了，此为创业死角现象之一;

而不久前京沪深等多个一线城市公布了网约车经营服务管理办法征求意见稿，正如市场上之前所传，细则可以说相当严厉，其中最有代表性的可谓网约车与户籍挂钩，即在上海运营网约车需要沪籍，在北京则需要京籍。此外，除了当地号牌，还有轴距和排放标准等要求，北京细则甚至要求车辆所有人同意车辆使用性质登记为“预约出租客运”，驾驶人驾照必须在北京取得。细则一出，舆论沸腾。共享经济的共享者资格大大减少，此为创业死角现象之二;

高企的房价、商业地产租价用了五年左右逼退了百货大楼里的大部分业态，大部分人流只为餐饮和儿童游乐场，如今连餐饮业也撑不下去了，2016年倒闭潮频现。9月21日，黄太吉创始人赫畅确认关闭了一半的大型工厂店，平均每家500平米。新旧业态都逃不过房租压力，其实不用讨论，年轻人到底是买房还是创业，因为无论哪个，都要为房子打工，此为创业死角现象之四。

创业的天灾人祸，避无可避。令人扼腕叹息。马克思主义哲学说，新事物都是在曲折中前进的。这句话，如今看起来更像一句对时代的安慰语。

在共享经济被社会普遍接受的今天，地方 *** 出台细则之严苛令人难以理解。新华社评论，给网约车细则要留出修改的“视窗”，而且这个“视窗”应该使网约车各利益相关方都能够感受到清风的吹动。很显然，这个版本的细则，至少乘客、司机和平台没有感受到清风的吹动。共享经济在这里，被套上了紧箍咒，西天取经，要经历九九八十一难。

抗战时期，国民 *** 财政困难，物价高涨，公务人员的生活很困苦，情绪低落。严家淦时任福建省建设厅厅长，有一次他去一朋友家中，见客厅有一帧奇怪的照片：一个人坐在椅子上，另一个人跪在他面前。仔细一看，跪的和坐的都是同一个人，就是朋友本人。严百思不得其解，问朋友。朋友答曰，这叫求人不如求己。创业本质上就是这样一个过程。生存还是毁灭求人不如求己。这是一条曲折的路，每个人都要坚持自己并适度做出调整。

第一，要好好保重自己的身体。所有创业经验、建议中，唯一一条正确的是：身体要健康。

第二，共享经济发展到今年，已经走过了创业最艰苦的时刻，出行有滴滴、Uber，摩拜单车等;短租有小猪、Airbnb;吃饭有“饿了么”、“回家吃饭”，但在接受度上，从庙堂到江湖都还存在着分裂，这种分裂如果不弥合，将导致更大规模的观念冲突。创业者，要有高超的智慧去影响政策议程，不是关系网路，不是政商相处法宝，而是思想影响力、国际影响力等这个普遍平庸年代缺乏的东西。

第三，尽管大家都明白，抓住使用者痛点和服务使用者的思想成为发展壮大的铁律。但是使用者是最易变心的群体，而创业创新者要做的是比使用者变得更快，变得更多。这就意味着，创业不仅仅是马拉松，而且是加速跑的马拉松，其压力和动力可想而已，那一定是个艰难的远征，时刻考验著自己的能力。

第四，面向房租，永远没有春暖花开，这也是新常态。创新出附加值高的业态，是下一代创业者的主要任务。

小本创业故事成功案例

小本创业故事成功案例

导读：有多想创业而不知道何从下手的朋友可以来看看我分享的小本创业故事成功案例，希望能帮到您！

现在，创业门槛越来越低，只要你有一定数目的资金就可以自己做老板了。可是要想创业成功，还必须学会做一个合格的老板，要知道并非你有了钱申请了营业执照就是一个有模有样的老板了，以下几位人士的经验之谈或许可以供你借鉴。

销售技巧很关键

主角：建枫创业项目：电脑外设配件初创资金：3万元

建枫，是做电脑外设配件生意的。他的店选址在电子产品竞争激烈的太原市青龙电脑城。按理说这里并非外设生意的理想场所，因为同类产品和自己的产品相比，优缺点显而易见，如果销售的不是品牌产品的话，要想做好是很困难的。但是，据建枫说，他的销售业绩却并不差。

把店选在青龙电脑城，建枫就考虑到了自己的周边环境。生存在前后左右都是类似和同类产品的环境里，聪明的商人就会避开相同点，而是打同类产品的差异化产品。建枫在这方面做了很多尝试。他说首先要知道自己在做什么，要知道其他产品的优劣、功能和效率，用自己的优势进行竞争。正所谓人无我有，人有我优。

另外，作为商人，在销售方面，也要有良好的经商能力和口才。要学会与厂家也就是供货商建立好合作关系，也要有和自己的顾客沟通好的能力，分析顾客的心理，知道他们需要什么价位、什么性能的产品，而不是随便地就给顾客介绍某一种产品。建枫说正因为自己很懂得和顾客进行沟通和交流，来店里的回头客很多薯空，在取得顾客信任的同时，自己的效益也在一天天提升。现在商家习惯把顾客称为上帝，建枫说他宁愿把顾客称之为顾客。只有把顾客做好了，才有可能让顾客感受到商家的信誉，才会有上帝的感觉。

建枫说自己的产品相对于高科技产品来说，并没有太大的优势。但是他很懂得销售的技巧，懂得把握周边的环境和销售时与顾客交流，所以他的店经营得比较红火，起码他能在竞争激烈的环境中找寻到属于自己的位置，并生存下来，这才是创业的关键。

用亲和力吸引员工

主角：苏菲创业项目：时装初创资金：2.5万元

苏菲是一家时装有限公司的总经理，很少有人知道如今拥有上千万元“身价”的这家时装公司是从一个手工作坊一路发展出来的。多年前，苏菲办制衣厂时，只请了两个师傅和几个打工妹，她支付的工钱不高，可苏菲为人和蔼可亲，乐意帮助人。

有时员工病了，她会找车送她们看病，并为她们煎好草药，如果她们家里有困难，她也会先支付一部分工资给她们应急，所以那些身在异乡的师傅和打工妹都把她视为自己的知己和朋友，愿意为她效力，有

时要加班加点也没有一句怨言，如果一时资金周转不过来，她们会让苏老板等缓过这阵子再付工资。

随着生意的发展，规模不断壮大，苏菲对员工的态度却没有变化，她为员工办了生日会，还亲自去医院看望生病的职工，她很重视与员工的沟通，与她们平等相待，使手下的员工们感受到了大家庭的温暖，使公司的凝聚力大大增强了，闯出了自己的品牌。

“没有好的员工，企业就难以发展，而要吸引好的员工，让他们尽职尽责地为你工作，就需要你去尊重他们、关心他们，这就是所谓的人性化管理吧。”苏菲如此说。的确，创业时我们资金有限，不可能用优厚的工资和待遇去吸引员工，但我们可以用自己的亲和力去增强凝聚力，使员工乐意为你卖力工作，而这未必是用钱就能做到的。

诚实为本，打造信誉金牌

主角：程放创业项目：装修公司初创资金：不足1万元

程放做过油漆工，后来组建了一支装修工程队，在人们痛斥装修“游击队”种种不是的时候，他所承接的.工程却从没有停断过，常常装修完一家，便接连几家在等着他。有时，工人出了小小的差错，外行人未必看得出，可程放发现后没有马虎，叫工人重新返修，自己赔上材料费。

他相信自己的质量，所以对客户有约在先，装修后负责保修，有时问题并不出在质量上，可只要有客户向他打声招呼，他都在力所能及的范围内帮忙，而且烂键他的收费比较公道，更不会漫天要价。他在与客户闲聊时坦率地说，自己是小本生意数历瞎，不可能花钱做广告，全靠客户推荐，这就需要有良好的口碑。经过几年的努力，他拥有了一家规模颇大的装修公司，在业界和客户里有相当的知名度，自然生意越来越好也越做越大。

创业要想取得成功就需要在良性循环中发展壮大，在信息社会里做广告固然重要，可也不是万能的，何况这需要一大笔的费用，对小本创业的人来说是有很大难度的，最好的办法就是珍视自己的信誉，这无疑是个让人信服的金字招牌，会使你的生意日益兴隆。当然，良好的口碑并不是嘴巴吹出来的，而是靠诚实经营、踏踏实实的工作打造出来的。所以，诚实经营对创业伊始的人来说尤其重要。

重庆兄弟装饰公司的发展历程

1994年-2000年

创业初期

●筑梦重庆1994年，重庆兄弟装饰工程有限公司在南岸区注册成立。

●突破1998年，以500万资金更新注册，首批进驻得意装饰城。●家装管家2000年，重庆首家提出“家装管家”式服务，率先实现售前、售中、售后一体化服务。

2001年-2005年

规范化发展

●4000户2002年，凭借专业、优质、高效的服务，以4000户/每年的装饰服务能力，创领重庆家装市场，荣获建筑工程装饰（住宅）奖。●职业经理人2004年，全面引进职业经理人高层管理团队，引领重庆装饰行业走向规范化。●放心家装2005年，承诺放心家装做遍重庆，率先成为我市首个装饰行业3·15售后服务联系单位，消费者信得过企业。

2006年-2010年

规模化发展

●规模化2006年，占地1300余平米的新管理机构落成，建立起覆盖主城九区、深入家居卖场、社区的服务网络，向规模化发展。●持证上岗2006年，参与编辑我市首部室内装饰装修验收标准：《重庆住宅室内装饰装修工程验收规程》，旗下设计师和项目经理全员持证上岗。●质量万里行2007年，首履装饰行业质量万里行，率先在行业内启用重庆《家庭居室装饰装修工程施工合同》，由兄弟、市装协、卖场、媒体四方签章，设计、施工、客服团队品质服务，荣获全国住宅装饰百强企业。●用心装饰重庆2009年，重庆家居行业首部记录大片《兄弟故事》首映，以“用心装饰重庆”的服务理念，为三千万重庆市民带来专业、优质、高效的家居装饰服务。●星光大道2009年，兄弟装饰15周年庆典在南坪国际会展中心盛大举行，顺子、安又琪、“MJ”携手兄弟同仁同走“星光大道”，引全城瞩目。●夏尚MORE2010年，家装界首场跨界时尚派对——夏尚MORE闪耀得意装饰城，设计名师走秀、苏荷酒吧驻唱、奥迪豪衫没车演绎，开创行业文化先河。

2011年—至今

集团品牌化发展

●载获荣誉2011年，作为重庆市唯一家装企业，当选中装协第七届理事会常务理事单位，荣获时代家居典范企业称号。先后荣膺中国行业十大影响力品牌、五星企业、低碳环保企业等超100项殊荣。●城市责任2011年，首届城市样板间关注城市人居文化，兄弟装饰17周年大型庆典，特别关注“存量房”这一社会问题，联合中国银行推出存量房理财规划建议。●家居文化2012年，兄弟两大家居文化中心诞生。从满足家居基本需求到个性化创作，研发三维立体拉伸图、360度旋转效果、步入式3D模拟、实景体验等几大模块，为消费者构建全程可控、可视、系统的“家居文化”服务。●高文安VS鲁豫2011年，“香港室内设计之父”——高文安为首届城市样板间而来。2012年，著名主持人陈鲁豫相约第二届城市样板间，畅聊大美重庆生活。●集团化2012年，兄弟装手物饰最新注册资金达到1200万，家居文化中心、工装分公司、ELVIS软装，设计、工程、材料等三位一体，全方位装修服务体系筹建完成，走向集团化发展道路。●1+N服务2012年，兄弟装饰以研发中心为管理核心和创意源泉，建立起涵盖家装、工装、软装、工程管理、材料配送、客户服务等在内的1+N系统服务平台，深度服务重庆家居消费者。●工装分公司兄弟装饰集团旗下工装分公司拥有正规的设计和施工乙级资质，专业从事工装工程，提供全面的设计、施工、监理、材料配送和售后服务。●ELVIS软装2012年，与国际软装设计机构的深度合作，让ELVIS应运而生，率先实现硬装+软装的无缝衔接，为重庆的高端物业（私宅、公共、商业）带来专业家居配套服务。●著名商标2012年，兄弟装饰荣膺重庆市著名商标称号，成为重庆唯一取毕塌液得最高级“全国信用等级AAA级企业”的家装企业。●零投诉2012年，兄弟装饰集团连续18年在消费者协会及各主管单位保持零投诉。

90后北大硕士干装修创业成功故事

90后北大硕士干装修创业成功故事

一个真正的企业家，不能只靠胆大妄为东奔西撞，也不可能是在学院的课堂里说教出来的。他必须在市场经济的大潮中摸爬滚打，在风雨的锤炼中长大。下面网我分享90后自主创业成功例子。

对话人物

孙俊峰，1988年4月生，浙江杭州人，毕业于北京大学社会学系，硕士研究生。目前是上海某装修公司合伙人、工长。

对话背景

2014 年研究生毕业后，孙俊峰放弃了当公务员的机会，带着4名装修工人到上海创业。他曾站在街边举牌，也曾去小装修公司接活，曾被工人敲诈，也曾接过亏本的买卖。虽然被称为“工长”，却因技术不熟练，只能干“小工”的活。今年年初，他的团队加入上海某装修公司，如今每月能拿下20多个工地，营业流水超百万。基让日前，北大硕士毕业后干装修的新闻引发争议。昨日，孙俊峰接受华商报记者采访，讲述了自己这一年的心路历程。他一再强调自己并非成功者，认为社会不应千人一面，应该有人去做些“不那么踏实的事”。

新闻

北大毕业干装修月入百万元 孙俊峰干装修两年内在上海买房

熟练地刮墙、批腻子、打磨，除了架着一副厚眼镜，穿着工服的孙俊峰看上去和普通装修工人别无二致。但是，没有多少人知道，他其实是北京大学社会学毕业的一名硕士。毕业后，孙俊峰去当散锋如了装修工人，引起了轩然大波。

北大硕士做装修工这事谁听了都会惊讶。在一般人的印象里，从北大毕业的“天之骄子”，要么走上仕途，要么进入学界，要么进入国际大公司，怎么会从事这种辛苦的体力劳动，学岂不是白上了这其实是对读书、上大学的一种误读。

从小孙俊峰一直很听话，2006年考上大学时，家人把录取通知书拿给村里很多人看，当时在他家乡是个新闻，用他自己的话说是“给家里长脸了”。寒来暑往，几年后孙俊峰硕士毕业面临分配，获得来自好几个省市不同公务员岗位的选调机会。这次，家人希望他进机关当公务员。觉得这样才配得上北大学历。

冲启“从小就听家里的，但这次有点叛逆，因为自己性格不适应体制，想进社会扑腾一下，但不知道能干嘛，做装修是基于两方面，一是身边有人愿意带我，二是觉得做手艺人自由，那时有点理想化，想入行以后开家诚信的装修公司!“尽管如此，只有想法的孙俊峰依然得先从力工做起。家人当然不同意，争执到最后，孙爸爸气的只留下一句话：你自己做主，我不管你了!

做工开始也很难，还出过笑话，工长当众说孙俊峰太干净，不像个干活的，于是他每天偷偷把工服踩脏再去工作。大半年后，了解多了，孙俊峰就开始想办法找人一起承包工程，后来自己也成了工长。

“没过几年我就自己带人做了，“家装还可以，风吹不着雨打不着。室外装修就不行了，冬天的时候，我们也得在工地上干活，手冻得全都裂了。”面对镜头，孙俊峰向记者展示手上的伤疤和老茧，现在的他带着工人熟练地搅拌水泥，打孔，批腻子，俨然一副行家把式。只有从厚眼镜中，能看出他当年的学子情怀。

“房子是人生的一件大事，现在人买房子不容易，装修时一定要保质保量，把每个家当作自己的新家来装修，一点也不能马虎。“ 每接到一个新单子，孙俊峰都会这样和工人说。

现在孙俊峰的队伍与人装修合作，每月能拿下二十多个工地，营业额超过百万，但偶尔，他还需面对他人的不理解。“北大硕士出来干装修工，多没出息，家里钱都白花了。”对此，孙俊峰也只是憨笑，表情混合了坦承与戏谑，想要质疑他的人要么一时语塞，要么满意地离开了。唯一让他高兴的是，家里对他的选择已经渐渐认可了。

“要不是做装修，我连房子都买不起。” 孙俊峰私下对记者说，用装修赚来的辛苦钱，他帮家里改善了居住环境，还置了东西，装修工人对他而言，只是当初创业的起步， “哈下腰来做大事，不必在乎旁人看法!” 面对镜头，这个曾经的北大才子，偶尔显露出一点当年的意气。

访谈

初衷：研三时做工人研究 希望改变工人处境

华商报：你毕业于北大社会学系，怎么会去做装修

孙俊峰：其实我曾经也想过从事公职。社会学系从事公职比较容易，我读研二时，曾在中山市共青团挂职半年，对外来务工人员进行业余培训。因为有挂职经历，毕业前有很多选调机会。但我觉得公务员是一个巨大的层级很多的科层体制，个人发挥的作用非常有限。做装修的话，也许我的发挥空间更大，对社会的改变作用更大。

华商报：之前接触过装修吗

孙俊峰：我父亲就是做装修的，他是油漆工。而社会学涉及的面很广，其中有一部分就是工人研究。2013年下半年，我读研三时去深圳的一个工地做了一个多月的参与式观察——我应聘上装修工，当时要翻新一个厂房，因为没经验，我只能从最没有技术含量的工作做起，当刷漆工，把破烂的栏杆用砂纸擦干净，刷防锈漆。后来也做一些苦活，批腻子、刮墙，粉尘很大，收工了从头到脚都是白的，坐公交车都被人嫌弃，有座位都不敢坐。我发现，装修行业在中国是有点问题的，在国外，装修工人薪水很高，而装修材料很便宜，但在国内正好相反。很多人都认为材料重要，装修工人不重要，他们收入低，还得不到尊重。当时就想，如果我去做这个行业，也许能改变工人的处境。

华商报：家人怎么看你的选择

孙俊峰：家人非常反对。我初中时，父亲为了让我体验生活，带我去干过活。不过他是把这作为反面教材：你要是不好好学习，将来就只能做这行。我父亲认为，装修工是最低贱的活，不符合北大毕业生的身份。他期望我能考公务员，结果我去干装修，让他觉得很丢脸、很失望。现在他虽然态度缓和了一些，但还是不认可。

华商报：有人认为，北大硕士做装修是资源浪费 。

孙俊峰：北大毕业就一定要当公务员，一定要去大企业工作吗这是一种偏见。我去做装修，会和普通工人不一样，会更关注一些之前被忽视的问题，比如工人的尊严问题。我觉得中国社会现在存在一定程度上对劳动者的歧视，我希望改变这种局面。我受托克维尔(法国历史学家、政治家)影响较大，我认为全民皆以工商利益为主、千人一面是不应该的，要有一些人来做一些被人看来不那么踏实的事。

她干家装16年，公司年产值破4亿，凭的是这三点

作者| 陈艳芳

来源| 润商 财经

孙蕾，河南沪上名家装饰工程设计有限公司董事长，中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会副会长。

自2004年起进入装饰行业，曾三年让公司业绩翻了10倍。2010年创办沪上名家装饰集团，致力于为消费者提供温暖 时尚 的家具环境。10年间，沪上名家已经发展成年产值破亿的大型装修企业。

采访孙蕾时，她正在广东出差，见客户、选材料，尽管家装行业受疫情影响，但她和团队的士气似乎比以前更高涨。“我又开启了出差模式，为了让客户用上一线的品牌，二线价格的好材料，奔跑在深入厂家考察的路上。”

“现在我们各项业务已经恢复正常，3月初开始复工，3月20日就能进入小区装修。我们正全力以赴把第一季度落下的业绩做回来。”

说起这些年的创业经历，孙蕾用了“野蛮生长”这个词，从线性思维非常强的女高管到独自管理企业的创业者，期间辛苦不言而喻。为了让企业活下去，也会用到一些常规手段。

曾经有竞争企业仗着人多打伤了业务员，孙蕾带着团队据理力争，最终为业务员争取了10万元的赔偿。孙蕾说，她做事的原则是，“不主动惹事，事来了也不怕事。”

01

“公司容不下大白兔和小白兔”

“努力做河南家装标杆品牌。”这是孙蕾刚创业时定下的目标。

2019年，她创办的家装公司年营收达到4亿，稳居河南家族洞装行业前三甲。从规模、实力、质量、口碑各个维度来看，孙蕾实现了创业时定下的目标。

2004年，孙蕾刚进入装饰行业，受到当时李开复等人的影响，创业的念头在孙蕾内心萌芽。但真正促使她下定决心创业的导火线，是和当时的老板在价值观和经营理念上的冲突。

孙蕾离职前是一家装饰公司总经理，业绩能力出众。在职三年，她第一年业绩达到3200万，第二年5600万，第三年1.2亿。

离职后，很多公袜穗袜司向她抛出橄榄枝告激，也不断有人找她谈合作。

最终，孙蕾选择了两位合伙人一起创业。原本想通过合伙人的模式，凝聚集体的智慧，让公司发展得更好。

然而，合伙人模式并没有带给公司更多的机会，公司内部各种事情都需要合伙人一起讨论决定。尤其是创业初期，这种模式反而容易错失机会，阻碍公司发展。

孙蕾很快意识到了合伙人模式存在的问题，经过把两位合伙人的股价做了3倍溢价，砍掉了合伙人模式，如今她持有公司100%的股份。

直到现在，孙蕾都很庆幸当时的决定，“对于一个创业的公司来讲，前期的一致性很重要，你会发现很多人创业失败都是从内部裂变开始的，股东不同的声音会影响决策，所以我个人觉得，当时做的决定非常正确。”

在孙蕾看来创业并不见得越早越好，长期在一个领域积累的资源也很重要。雷军在金山工作了16年，虽然没能实现创办伟大公司的梦想，却积累了经验，实现了财富自由，为他后来创办小米免去了后顾之忧。

问及创业成功的因素，孙蕾说与她曾经的高管经验不无关系。

孙蕾大学修的是人力资源，一毕业就做了人力资源经理。后来从人力资源经理一路升职，做过人力资源总监、集团副总经理、总经理。

自2004年加入装饰行业，从最初的管理干部做到知名家装公司高层。多年的高管经验和对家装行业的深刻洞察，为孙蕾后来的创业积累了很多宝贵的经验。

在企业管理上，孙蕾并不掩饰自己强势的一面，她很认同任正非的管理哲学。

任正非的独到之处在于，他没有基于自己的性格特点来管理华为，而是基于灰度理论。孙蕾在管理中，也将个人风格和企业领导人的任职资格进行融合。

在她看来企业要形成一种有利于优秀人成长的机制，通过不断的正向考核，把优秀员工快速选上来，不合适的，就边缘化或者淘汰。

“我的公司容不下大白兔和小白兔。”所以在公司的企业文化中，狼性文化是十分鲜明的特征。

另一方面她非常重视企业发展和员工个人成长的融合。

根据《清华、北大联合调研995家中小企业》报告显示，受疫情影响，29.58%的企业2020年营业收入下降幅度超过50%，58.05%的企业下降20%。从现金流来看，85%的企业仅能维持3个月以内。

以中小企业为主的家装行业中，不少企业被逼无奈通过减薪、裁员应对危机。孙蕾给员工公司承诺，不裁员、不减薪。“在大家都在惶恐疫情过后工作问题的时候，我们没有放弃任何一个员工，按时发放了工资，还报销了所有员工的回路费。”

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“砸”出来的品牌

2017年家装市场涌现出了一批所谓的“整装工厂店”，声称可以为消费者提供“一站式拎包服务”，把消费者从繁复的装修中解放出来。

尤其是伴随新技术持续落地，家装领域出现了多种以 科技 作为支撑的新模式。

3D云设计在获客和转化方面赋能设计师与家装公司，互联网家装和O2O模式下的家庭服务平台为消费者创造了更触手可及的消费渠道，装配式装修极大地缩减了装修所消耗的时间成本

事实上，万变不离其宗，无论形式如何变化，家装行业的本质不会变，在千军万马过独木桥的家装市场，最终拼的是质量和服务。

孙蕾说她的团队有一个不能更改的硬性指标：设计师一定得是工作经验超过5年的。

在工程端有一个独创的岗位——管家，从施工的那天起，一直到交付，管家都会全程参与，替客户选择装修材料、后期的软装家具。“其实就是替客户操心，每年有什么样的新潮流，怎么争取比较好的价格，管家全程参与。”

但老太太对于网上交易心存芥蒂，前期并不信任她们。“我们每天早晚坚持给她发图，为了让她放心，我们每天给她看施工进展。”

在疫情前老太太回来过一次，孙蕾和工作人员去机场接机，买了鲜花送到施工地，带着老人去参观装修的新家。最终的装修效果完全出乎老人意料。“她说太意外了，整个呈现的结果比她想象的要好。”

后来，老太太还为她们介绍了两位客户。

家装行业有句口号叫“工程质量不合格，你就砸”。最早提出这句话的正是孙蕾。

当时孙蕾有个客户，需要装修2000多平方米的别墅，在检查瓷砖的时候，发现瓷砖大面积空鼓。“工人可能没有用瓷砖胶，只是用水泥砂浆填的，我们发现瓷砖空鼓率非常高。”

面对这种情况，工程团队傻眼了，打电话给孙蕾请示。孙蕾二话没说，就让施工队“砸”。

这一锤下去就“砸”掉了十几万，地上全是瓷砖的碎片。“他们家的砖全部下来在10万，我们决定全砸了，现场砸得稀里哗啦。”

孙蕾说，她的目标是把公司打造成家装行业的“海底捞”。“精装修解决的是标准化，随着人们的生活水平的提高，对生活品质的要求更高。家又是承载所有梦想的地方，如果开门之后全都一样，也不现实。"

03

“砍掉多余野心，专业做好一件事”

2015年赶上互联网+的元年，一方面房地产市场的萎缩对下游行业影响巨大，传统家装公司赖以生存的中高端家装市场受损严重。

另外，“小米家装”点燃家装行业互联网+的战火，从专注线下门店产品及服务的家居企业，到实现线上线下互动网络营销，互联网+已然深刻并将长远影响整个家居行业的发展。

就是在这一年，孙蕾经历了冒进扩张，试图去扩大公司版图，短时间内就开设了数十家店面。

很快，由于人力、物力、精力跟不上，新开的店面一个接一个关闭。快速扩张并没有带领企业走得更好，反而影响了品牌知名度。

经过这次的失败，孙蕾越发意识到，在家装行业盲目扩张的路子走不通。她开始战略收缩，并给企业重新设定了目标和定位：在第一梯队不断精进。

2015年沪上名家砍掉了套餐，主要做中高端，2016年、2017年订单量不断上涨。2017年的平均单量超过15万，2018年平均单量达到20万。

“装修行业是传统行业，我很庆幸能够从事传统行业，因为传统行业没有很多花里胡哨的东西，更多的是坚守和服务”

孙蕾认为创业者必须要有克制欲望的能力，“延迟享受和克制欲望是每一个老板必修的课程，尤其是你的目标都是物质目标的时候，你的高度和格局也会有限。”

这些年即便公司发展不错，孙蕾也从来没有往兜里装过一分钱，没有给自己换车换房，把利润都用在了企业的发展和员工的建设上。

“我们都用于不断 探索 怎么能让客户有更好的体验，用在提升装修品质，我们甚至在购买水果鲜花上花了很多功夫。另外就是提高员工的福利待遇。”

“很多看似简单的事情，长期坚持下去并不容易。”在互联网创业者中，孙蕾很欣赏王兴。王兴从10年前“连续创业失败”，到如今“中国互联网前三”，离不开他长期的坚持。

“表面上看近年生意越来越难做，其实是各行业越来越专业了，越来越精益求精了。看起来是在洗牌，实际上是在洗人，淘汰了没有信用的，吹牛浮夸、不脚踏实地的。留下的是一批坚持品质、真才实干，踏踏实实真正做事的。”

尤其是近些年不断有家装企业倒闭，更加证明了在家装行业“长期主义、工匠精神”重要性。“需要精耕细作、一步步积累行业口碑、从一块砖一扇门到一张床都妥善布局的，它不仅仅要积累客户，更重要的是积累厂商、拓展供应链等。”

虽然生活经常设置难关给我们，但是让人生不都是这样嘛？一级级的打怪升级，你现在所面临的就是你要打的怪兽，等你打赢，你就升级了。所以遇到问题不要气馁。如需了解更多装修项目创业故事分享的信息，欢迎点击紫薯百科其他内容。