今天紫薯百科就给我们广大朋友来聊聊saas创业公司好做吗,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

中国SaaS还在等春天，这种新服务模式有发展前景吗？

优质回答中国saas 黄金时代究竟在什么时候从这个词语出现在我们的事业里面这个问题也一直围绕着层出不穷，今天我也想和大家一起来谈一谈我的看法。

为什么说这十年是黄金十年？

可能国内大家并没有很多的感觉，但是国外呢是统一认证了，这10年确实是发展，最快，并且最有潜力的十年。用一个数据来说，虽然他对我们的生活影响很小，但是从之前的1.4亿已经到现在的三百亿无限的增长也可以看出来他的能力。

那么为什么感觉一直没有领头羊呢？

这个意思呢，就是没有很多的公司的做法，可以让行业内争相模仿，同时也没有谁在公司真的是作到了标新立异。第一个呢，就是从这个技术层面上来看，移动互联网计算等技术产业的发展。为我们的saas 做了一个良好基础，但是我们国家对于互联网这些东西本身起步比较晚，所以一些基础设施核心技术啊，并不是非常的熟练。这也就意味着这些技术，我们拿不到，所以技术优势几乎为零。

Saas 更多的是孤军奋战。

大家会发现有很多的传统厂商其实也开始在使用，但是因为厂商的情况比较复杂，所以他不可能去使用一家saas甚至你可以看到一个公司里面的两个不同的部门使用的确实一点都不一样，这也就是为什么没有异军突起的一个状况，因为大家都大家所使用的服务对象也都是针对性的。

最后成功需从面来上，中国虽然有数千家saas企业提供服务。但是最有气的是大型的企业，其实他都是有自己的团队的，如果有问题就可以内部处理，如果是真的解决不了也会选择技术大厂进行合作，不会去容错。最有趣的是，中小企业本身就是一个比较稳定的，所以作为saas的服务对象，他们也相对固定，所以如果想从中获取利润还是比较难的。

在中国SaaS能做起来吗？

优质回答业级SaaS市场是当下互联网领域发展最为迅速的行业之一从2014年开始，企业级SaaS市场成为当下互联网领域发展最为迅速的行业之一，各路创业者和投资机构纷纷进入企业级SaaS市场，市场呈现繁荣发展的态势。根据SaaS CRM市场规模的判断，SaaS  CRM市场在2014年的增长率达到156.1%，市场规模从4.0亿元人民币增长到10.3亿元人民币；2015年的市场规模增长率为124.1%，市场规模从10.3亿元人民币增长到23.1亿元人民币；预计2016年市场规模的增长率将达到71.2%，市场规模将达到37.8亿元人民币，2016年SaaS CRM市场将继续保持快速发展势头。所以SaaS在中国还是有很广阔的前景的，虽然相比国外的软件起步较晚，但是我们国内的软件把社交和移动结合的很好，更本土化，更有利于使用，相信在服务商和企业的不断推动下，SaaS会发展的更好。

传统SaaS行业遇瓶颈，要如何在新零售中破局

优质回答餐饮市场，依靠着独特的需求特点，是新兴初创企业的新机遇，许多传统SaaS业务以餐饮市场为切入点，同时由于互联网时代，各种数据不断更新、迭代，导致许多传统SaaS业务迫切转型，以获得更高的商业价值。

2016年，京东的无界零售和马云提出的新零售理念带来了以消费者体验为中心的新市场和数据驱动的泛零售形式。因此，传统的SaaS进入红海已经成为服务提供商之间的竞争，但由于各种问题，传统的SaaS上限已经结束。

传统SaaS行业如今遇到了什么瓶颈？

传统的SaaS商业模式不足以给商家带来更多的利益，以至于许多SaaS企业长大到最后。

1.获客成本高，渗透率低，创业初期，公司销售成本远高于公司收入，而在中国SaaS市场，85%的销售来自直销，也就是说就是说，服务提供商不仅要从事研发，还要建立自己的团队。据了解，许多餐饮软件供应商的销售人员很难每月开发两个客户。

目前，传统的SaaS服务提供商基本上依靠大规模的销售团队来推广他们的产品。例如，客如云已经在全国27个城市部署了运营团队。除了北京、上海、广州和深圳外，还有一些重点城市有布局。然而，在渗透到二、三级城市时，由于客户获取成本高、批量覆盖困难、渗透率低，运营团队仍难以成功实施计划。

2.商家要求复杂，获利空间有限，目前，餐饮市场仍处于乐观状态，但餐饮SaaS面临着复杂的业务要求、有限的利润空间等实际问题，使餐饮SaaS业务显得无能为力。一方面，SaaS开发不是一次性业务，而是长期的周期性维护根据业务的不同需求迭代，导致成本高，每月和每年支付的租金方式导致支付周期延长。

另一方面，餐饮业本身比较复杂，整个餐饮链无法形成规模效应。例如，软件产品的维护、产品的可扩展性和升级将导致更高的开发成本，这将导致SaaS业务的利润有限，因为软件的复杂性和更高的成本。

3.新零售SaaS商的冲击，新的零售模式的出现极大地影响了传统的SaaS服务提供商。与此同时，新的零售SaaS也抢走了一些老用户，导致消费者的购买行为逐渐改变。这只是“新零售”改变世界面貌的起点。此外，用户的需求将更加多样化，方式也将更加智能化。新一代“超联”将赋予买家更多的选择和控制权。

例如，闪电购服务于数万家便利店，积累了移动终端的全渠道流量访问和管理，以及在线商店和商品管理连锁零售企业实现在线业务、会员整合和运营数据的新零售形式。通过这种方式，我们可以离线获取用户的消费数据，这对传统的SaaS业务来说是一个挑战和一个巨大的威胁。

传统SaaS行业转型新零售所面临的问题

然而，传统的SaaS商家在早期并没有意识到这样的机会，因为ToB行业本身比ToC行业更复杂。传统的SaaS服务商前者是商家，后者是终端消费者。而且，传统管理系统的运行比较繁琐，无论是硬件成本还是人工成本，都给餐饮企业带来了一定的经营压力，所以传统的SaaS商家进入市场已经来不及了。

作为第三方服务平台，传统的SaaS只停留在后端ERP。虽然在餐饮行业尝到了一些甜头，但新零售是一个更大的SaaS布局，不仅限于餐饮。因此，传统的SaaS商家依旧缺乏经验，无法通过渠道、场景、购物时间等方式给商家带来更多价值。

最后缺乏其他供应链场景积累的经验，目前，SaaS业务对餐饮行业的影响越来越小，新零售已经成为市场的主流。传统的SaaS业务已经看到了机会。许多传统的SaaS业务希望改变新的零售业务，涉及更多的场景，从而带来利润增长，但他们依旧面临许多困难。

目前，供应链场景已成为行业竞争的核心，各种大数据、智能、互联网金融服务已成为行业的标准配置。传统的SaaS平台主要关注餐饮等垂直领域的需求，不涉及其他供应链场景，缺乏经验积累，对新零售的总体概况没有充分了解，传统的SaaS业务想要真正布局更多的供应链场景，也需要长期积累和沉淀。

寻求下沉市场，传统餐饮SaaS转型新零售是机会

根据国际数据公司IDC发布的《2017年下半年中国公共云市场跟踪报告》，SaaS市场规模为12亿元，位居世界第二，但增速却为40.1%。这表明SaaS市场仍有很大的市场和空间。

目前，一、二线城市的机会已经被微盟、有赞、微店等SaaS商占据。然而，对于小城市新零售的新需求和城市化水平的不断提高，三、四线城市的各行各业在过去两年中已经进入了一个快速发展的时期，这是传统SaaS商业向新零售SaaS转型的新变化。

现阶段，三四线城市的门店迫切需要转型升级，跟上时代。同时，传统的SaaS服务提供商不再仅仅收取系统软件服务费，而是利用大数据、人工智能等技术手段对商品的生产、流通和销售过程进行升级线服务、线下体验和现代物流。连接用户、企业，建立新的生态系统。

saas软件销售现在好做吗

优质回答saas软件销售不太好做，起码没有想象的那么好做。

saas软件销售需要对销售工作有较高的工作热情和坚韧的销售意愿，勤奋踏实，销售工作体系执行能力强，有较强沟通和表达能力，有较好的行业理解能力，理解客户需求和项目推进能力强，具备良好的演讲、谈判技巧，能根据客户的需求进行方案的交流和撰写，而且还要具备一定IT行业基础知识。

saas的“客单价”要比软件客单价低得多，就算是签了一个大合同，连收客户三年、五年的订阅费，个人销售提成收入也多不了多少。

SaaS销售模式转型是行业的大势所趋

其实行业内很早就已经意识到SaaS销售的这些问题，也做了大量积极主动的工作。但这些努力最终也没有使SaaS销售发生质的变化。

无论是一个销售组织，还是销售个人，要想变得适应这个行业，就必须做到两点：第一，有一个有效的销售模式，第二，这个销售模式在组织内可复制。

国内绝大多数SaaS公司，采用与软件销售一模一样的销售模式。而且很多公司在这个销售模式上，投入太多的资源和基础建设。

虽然传统ToB销售也有销售流程，但是销售员却未必就能遵守，因为这种销售模式，对于不同类型的项目和不同的客户，其中充满着变数。强行复制和遵守并不现实，比如赢单率低、销售效率低，这些问题会让销售避而远之。

为何SaaS服务在国内发展很慢？

优质回答痛点问题和服务功能不匹配

Software-as-a-Service，落脚点是Service，Software只是形式和手段。对客户来说，面对不解决问题、不满足需求，只有天花乱坠功能设置的SaaS产品，拓展签单或老客户续约都成为不可能。

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缺乏易用性和接受度，从辅助服务变额外负担

许多SaaS产品打不开市场的直接原因是上手不好用，成为额外负担久而久之被闲置。一个好的SaaS产品，应当让高层随时掌握全局，让执行人更便捷开展工作，让员工脱离繁琐的业务流程，并与工作融合。高层、执行人、员工任何阶层的反对都会导致SaaS在该客户处失败，因此易用性也是非常关键的。

忽视客户成功，客户粘性低

大部分SaaS厂商两条腿走路，拥有庞大的技术团队和精干的销售队伍，而服务型人才队伍被普遍忽视。没有SaaS产品所涉及业务领域的专业人才加持，厂商们鼓吹的“最佳实践原则”存疑，产品化复制也不可能行之有效。SaaS是以客户为导向的，但目前SaaS行业内对于客户成功的认识各异，做法有效性上参差不齐。

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缺乏发展战略，SaaS厂商无法确定与产品有效匹配的付费模式

战略关乎产品，许多SaaS厂商一开始就没有制定好产品内容的取费规划，推向市场收费则客户流失，不收费成本难以承受。2B的SaaS产品和2C不同，为企业创造价值最终一定是要收费的，至于怎么收，资金-能力-战略-产品-付费模式应当是要提前规划好的。

业务缺乏有效整合

业务内产品功能集成度低，用户粘性无法突破。进行一站式功能整合，在一个界面下链接所有功能并处理各功能之间的关系，并非所有厂商都在有效、认真完成。客户使用这些产品时，体验不能说差，但感受总不够强烈，本来可以进一步增强的用户粘性总是处在不温不火的尴尬境地，市场也难以扩大。以HR SaaS产品为例，把招聘、人事全模块（员工档案、薪酬、社保、考勤、审批、报表分析等）、员工端服务（档案、考勤、工资条、工作日历等）等复杂的功能有机集成是一件很困难但又非常有价值的事。

业务外整合不足，关联业务扩展不充分。业务外整合不足的关键是SaaS产品普遍缺乏强场景接入，不能够提供第三方入口。例如金蝶通过基本的免费服务吸引客户，其SaaS产品本质上成为市场平台，第三方企业想利用平台资源出售增值服务，就需要向金蝶付费。

人天天都会学到一点东西，往往所学到的是发现昨日学到的是错的。从上文的内容，我们可以清楚地了解到saas创业公司好做吗。如需更深入了解，可以看看紫薯百科的其他内容。