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长沙楼市2006-2008年回眸：从疯涨到极度冰寒

优质回答 2006-2008年，是长沙楼市充满了意外的3年。从疯狂上涨，到高点骤停，再到极度冰寒，刚刚进入爆发期的长沙楼市没来得及品尝楼市狂欢的甜蜜，就深刻体会到了从高台坠下的苦涩，经历了如坐过山车般的兴奋、刺激、恐惧和安全着陆后的劫后余生……

市场回眸

上行：引爆房价新一轮上涨

2006年开始，外来开发商在进军二线城市的扩张大潮中，开始大规模进驻长沙，随之而来的热钱让长沙楼市初尝房价飞速上涨的楼市神话。

这一年，也是外来开发商全新产品相继上市的全面开始。由此引发的长沙楼市品质提升和外来投资客涌入，为长沙楼市带来了强劲的上涨动力。

2006年长沙首个以带装修房销售的大盘 珠江花城 火热发售。作为珠江花城的第一批业主，何政华还记得，这一年国庆节，从北京回来的两位同学和他一起来看房子，听说售价不到4000元/m 2 ，立刻订了两套。

长沙房地产收藏网的创始人乐兵，当年任湘域中央营销总监，彼时在长沙最繁华的五一路上，以综合体形态出现的湘域中央，几乎是长沙市场最高端的产品，与其定位相匹配的售价也以每平米5000多元的价格站到了长沙楼市的最高位。

这个时候，“房价并没有完全涨起来。”更猛烈的暴涨在2007年展现。乐兵清楚记得，随后的一年时间内，湘域中央的房价最高曾经达到7000元/m 2 ，一年时间涨了近1500元/m 2 。

这个时间段里，关于房价的上涨还有一件大事，也被乐兵和众多的业界人士所清晰记忆。

2007年7月24日，北辰实业以92亿元摘得了长沙三角洲地块，成为全国。这个事件似乎成为了当年长沙房价暴涨的导火索，引爆了长沙房价的新一轮上涨。

时任长沙中地行董事总经理的胡仲云在听说北辰拿地后的当天下午，就立刻在君悦香邸订了套房子，这里是距离北辰地块最近的一个楼盘。3800元左右/m 2 的入手价格在他签下合同后的两，立刻上调了50元/m 2 。从这一时刻起，君悦香邸开始了高频率的房价上调，几乎每隔几天都会上sup>2的均价。

下落：从密集调控到实质性救市

不过，这场从一线城市快速溢出的楼市泡沫早已引起了中央的高度警惕。在乐兵的记忆中，2006-2007年间房价波澜壮阔的上涨，伴随着的是中央密集的调控政策。“国六条”“70/90”、多次调高利率，10多项调控政策，令人应接不暇。

突如其来的房价上涨高温不退，高强度调控接连而至，2007年9月启动的信贷调控政策直击投机客，狂奔的房价终于被急速叫停。但一场更为沉重的打击来自国外，此时，由美国开始的次贷危机已经波及欧洲。这一年年底王石开始高唱拐点论，并且率先开始大规模降价的行动。

从天堂到地狱，似乎是一夜之间。

“2008年冰灾过后，长沙的房子就卖不动了。”大匠企画创始人兼创意总监聂建湘正是在此时见证了君悦香邸的又一次巨变。“没有人直接说降价，但是各种买房送车、送家电、零首付、团购，已经是房价下跌的事实。”聂建湘记得，为了促销，君悦香邸曾经推出了一个“最高直降9.9万”的活动，虽然更多只是噱头，但是从半年上涨800元/m 2 、涨幅近20%的抢购，到打出巨幅优惠促销，长沙楼市在这一年的走低显而易见。

艰难了大半年之后，地方政策率先救市。2008年7月，长沙市政府出台政策，保障性住房分配货币化、取消教育配套费、降低二手房买卖税费等措施相继出台。11月，湖南省出台楼市政策，释放出鼓励消费的积极信号。

这一年的年末，“现在买房就是救国”的言论，终于化成了政府实质性的救市政策。

接连降息、契税下调、交易税减免，2008年，中央政府出手救市以挽救低迷的中国经济，作为拉动内需的重要一环，楼市消费被重新强力启动，新一季的轮回由此重新开始。

购房故事

好的物业，值得持续关注

唯一的缺点：绿化太好，树太多

2006年和2007年，杨尚青分别在绿城·桂花城购置了两套住房，并成为桂花城项目最忠诚的“粉丝”。在他眼里，桂花城的品质全长沙第一，“我至少还要在这里住20年。”而桂花城在他眼里唯一的缺点也让人有点“哭笑不得”，那就是绿化太好，树太多，导致“鸟多成灾”“蚊多成灾”，早上必被鸟儿吵醒，晚上也时常饱受蚊虫叮咬之苦。

杨尚青曾去青岛工作5年，1986年8月回到长沙。1992年，杨尚青下海创业，做起了外贸生意，并于1994年在雨花亭华夏新村购买了一套93m 2 的三室一厅，成为长沙最早购买商品房人中的一员。

2006年，杨尚青在桂花城买下一套130多m 2 的房子，单价3800元/m 2 左右。第二年，杨尚青又以4500元/m 2 的价格，买下了一套100多m 2 的住房，如今儿子就住在这套房子里。杨尚青说，现在小区二手房的价格都在1万元/m 2 ，贵一点的到了1.2万-1.3万元/m 2 ，业主忠诚度也高，许多业主都在这里买了两套甚至更多的房子。

[购房心得]

杨尚青说，桂花城的规划和品质再过20年也不会过时，比如车位，在十年前就规划了1:1的车位。一个项目的车位价格如果太贵，那就一定不是好项目。记者唐琨

70后莫尼卡：“我买的房子最便宜”

很早就已经下海的70后莫尼卡是珠江花城的第一批业主，用她自己的话来说是“第一批吃螃蟹的人”。

入手时的房价是3500元/m 2 。6年之后，珠江花城的房价已稳定在了7000元/m 2 ，涨了一倍。大盘、环境、带装修、品牌开发商、广州国企，种种条件都符合了莫尼卡对于房产价值的预期。

2008年3月，收到房的第二天，“花了2个，逛街买家具”，莫尼卡直接搬了进来。“那个时候，我们后面的地块还是水塘和田地。”现在女儿在小区的幼儿园上学，她的十几个亲友也相继成为珠江花城的新业主。

[购房心得]

重点考察开发商的经验和企业诚信度，还有就是物业服务的水平。这关系到日后入住的方便和舒服程度。

另一方面，买房子还要有适当超前的眼光，可以参考一下项目所在地未来的规划和发展定位，调整好自己的心态，不要太纠结于一时的房价，更要考虑未来实际生活的需求。

80后朱朱：同一个小区买了两套

80后朱朱入住珠江花城的时间比莫尼卡要晚，此时是长沙楼市疯涨的高点。

2008年年初，朱朱以5200元/m 2 的价格买下了一套二手房，正式成为了莫尼卡的邻居。这几乎是当时的最高点，接下来长沙房价就开始降了。

同样在2008年，莫尼卡在珠江花城又买了一套房子。“入住以后，发现开发商当时承诺的园林都基本兑现了，生活配套也越来越方便，家里添了人口，以前的房子小了。”再次购买有个重要的原因是她敏锐地抓住房价拐点的又一个绝好时机。

第二次购房，莫尼卡的入手价格几乎和第一套房子一样。“这是毛坯房，不是带装修，所以我买房的价格，也没到4000元/m 2 。”莫尼卡买到的是珠江花城唯一发售的毛坯房。

莫尼卡的丈夫同样也是一名开发商，2008年的楼市寒冬她感同身受。

朱朱入住的4年间，珠江花城房价持续上涨，周边人气也越来越热闹，万科都在一路之隔成为了邻居。“未来，珠江花城的房价绝对可以过万。”莫尼卡给出的预判，似乎坚定了朱朱的购房信心。

房地产中介好做吗

优质回答房产中介这个近年来遍地开花的组织，通过扫荡大小楼盘逐渐奠定了自己的江湖地位。不管你是学生菜鸟还是豪门权贵，多少都和他们过过招拌过嘴，那么房地产中介好做吗做房地产中介能赚钱吗下面我就带大家一起来详细了解下吧。

近日，随着契税、营业税“双降”新政的出台，二手房交易也借着政策东风热闹起来。最近，记者在一位朋友那里听到了一个有趣的故事，说是市民李大伯去福明路上的一家冰鲜鸡店买鸡肉，店主钟女士的一番话让他吃了一惊，“我现在不卖鸡了，和朋友一起做房产中介。”卖鸡跟卖房这两个行当距离挺远，钟女士转行做二手房中介，其背后原因还是二手房行情的回暖。最近几天，记者走访宁波多家房产中介，发现二手房中介都在加快门店扩张的步伐，其中一个小区周边，就聚集了7家房产中介。

行情见好，有人改行当了房产中介。但是，房产中介好做吗虽然，二手房确实比之前的好卖了，但是诸如外界说的“火爆”、“抢房”等实在太夸张。21世纪不动产的一位房产中介跟记者分享了几个二手买卖中的案例：一套朱雀新村的二手房，50多平方，价格在1万多每平方，原先买家已经跟房东谈好价格，可是国家契税新政出来后，房东要求涨5万，买家就不买账了。另一套中山小区的房子，房东在原先谈好的价格基础上涨了10万，买家就放弃了，房东又降了2万，买家还是不买账，这些单子最后都黄了。“房东的心理发生变化了，预期变高，但是买方没变化，挑选的余地很多，觉得就算涨也涨不了多少。”该人士称。

对于有梦想的90后来说，房产中介创业是一个不错的创业项目，干得好他可以让你年入百万甚至更多，一年就能实现有车有房梦想。不过需要知道的是，能赚钱的还是在一线城市居多，在二、三线，四线城市，房产中介并不是那么好做。君不见2015年就有不少房产中介公司关门

房产中介好做吗房产中介赚钱吗不同的人有不同的说法：

雷明：每天干十三四个小时，年薪上百万

过去的2015年，雷明几乎没有休息过，每天8点30分前赶到公司开早会，交流客源和房源情况，紧接着就打电话约客户看房，或是和房东聊聊挂牌价格。简单吃顿中饭后还要再开一次会，交流上午的市场情况。一般下午的客户更多，甚至要忙到晚上，因为不少客户平日里只有晚饭后才有空看房。

去年“3·30”新政后，二套改善型住房购房门槛大幅下降，上海的二手房交易开始井喷，雷明也因此几乎没有一天完整的休息。“我们每周本身就只能休周一或周二，但休息时也会接到客户的电话，如果客户要求看房就必须加班。不过市场非常好，大家都很有干劲，没什么事的时候也都会去公司工作。”雷明说。

有付出就有回报，30岁不到的雷明如今已进入“百万年薪俱乐部”，虽然只是分管十多位业务员的经理，但在这一级别中，他的收入水平已属中等偏上。

然而，相比如今的高薪厚职，雷明刚入行的几年充满辛酸。“2013年我有半年都只有1820元的基本工资，2014年整个行业特别不好，很多中介都亏了，不少同事也因此离开了这个行当。”雷明告诉记者。但坚持下来的房产中介如今赚得盆满钵满。

老陈：房产中介好做吗房产中介很苦生存艰难

老陈是一名二手房中介员。多年来，出于职业需要，他养成了行事说话周到体贴的习惯。客人一进门，他忙不迭地让座;客人一坐下，他立刻去倒水;客人一站起来，他马上去帮忙叫出租车;客人脸一垮，他马上说一堆好话;客人一犹豫，他跟着就说上一堆恐吓性的话，“这块儿的房价永远不可能再降到两万了。”一旦客人表现出一丁点儿心动的样子，他丝毫也不敢耽误时间，马上操起手机给业主打电话，最好当天就能看房签约下定金。

过去有几年，这只陀螺转得发了疯。他每天早上5点起床，先帮签约的客人去排队办理交税过户手续，中午凑合一顿，然后再去带客人看房子，一直看到晚上七八点，如果有合意的，晚上可能还要约业主来谈判，一直谈到12点都不稀奇。2009年的时候，他就没有休息过一天。他不敢休息，没法放松，他害怕自己放过一天，就等于把钱送进了别人的口袋。房市大热的时机难得一见，他看见很多钞票在窗外的天空漂浮。他经常也能在看房的时候遇见别的中介。有时候，在同一间房子里能够遇到十几个，大家济济一堂，热热乎乎客客气气的，几乎像是一起赴宴的朋友。

即使在最疯狂的2009年，他仍然感到生存艰难。假使一笔生意做成，他能从中介服务费里获得15%的提成。和往年房市萧条的时节相比，这笔钱不但没有变多，甚至还变少了。由于二手房买卖火爆，不但入市的买家变多了(来源:)，中介公司也变多了，再也没有独家房源这么一说。他刚刚从北京一家规模首屈一指的中介公司跳槽到一家小中介公司。这家小公司为了竞争，唯一的对策就是降低中介服务费。这个百分比以前是总购房款的3%，甚至4%，现在则下降到了1.5%。这也就是说，假使他今晚卖掉一套300万的房子，他能够从中收入6750元。

即便最好的时候，这样的生意，他们公司一个月能做成10笔。“反正我一个月拿不到一万块，也就七八千吧。”他说。当他听说某家大中介公司员工一个月能收入2万的时候，表现出一脸不屑的样子。他把烟头在墙上杵灭了，又扔在皮鞋下面踩碎。

一年前，他离开那家大中介公司，原因就是业绩不够好。大中介比小中介的生存压力要大得多。比如说，每个新人每天都有带人看房的工作指标，一旦完不成，随时都有被扫地出门的危险。“压力太大了，所以才有那么多中介骗人说谎。”

世界越来越乱，房子越来越不好卖。一会儿利率调整了，一会儿税费涨了，一会儿股市波动影响房市了，一会儿保不齐还有套好招来诈骗的。去年夏天的时候，他有两个月光景一分钱也没挣着。早年间，还有同事光靠干中介就能在燕郊攒下一套房子，如今，这几乎就是痴人说梦。他遇过卖家反悔，合同都签了，又觉得卖亏。他跑了三四个月，一分钱挣不着还要搭上半年时间处理纠纷。他手里正有笔换房的交易，两边客户都紧紧巴巴分寸不让。他两头讨好，赔着小心，中间也免不了搞搞阴阳合同。有一次，为了免得交易被隔壁的中介抢走，他还请妹夫假装客户来谈生意，截了单子。真是一场虚惊啊，他说。

最后他也学了乖。他在公司的会议室里装了屏蔽。来的客户都收不到手机信号，这样他们就没法跟别的中介串价，不会被抢了生意。至于一边拍胸脯，一边说点夸大其词不管不顾的谎话，那就更别提了。

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现状：

二手房房价涨疯了

2月中央集中出台一系列楼市利好政策，包括下调商贷首付比例、减免调整二手房交易契税、营业税，上调公积金存款利率，推动了刚需和改善购房需求集中释放。

再加上年后合肥新房封盘惜售或绑定高价车位现象普遍，大量购房需求涌入二手房市场，导致合肥二手房市场房价“失控”，二手房房主跳价成常态。

据悉，目前房主跳价频率高、幅度大很常见，特别是购房需求旺盛的滨湖新区和政务区。“房主跳价太快，分分钟涨10万都正常”德佑地产明珠店经纪人吴凡介绍道，他之前有个客户看中万达文旅城一套二手房，房主涨价到130万，客户同意后，房主又涨了10万。

“现在不是市场上没房源，而是没有合适价格的房子，”湘楚置业经纪人王兴认为，市场上缺房源是事实，但现在主要是没有合适价位的房源，房主涨价太快。

房价虚高二手房交易遇冷

“现在房价炒得太离谱，赚钱的是房主，中介生意很难做。”二手房市场火爆，大家都以为中介挣钱了，其实中介也是一肚子苦水。

“房价被炒得太猛，房主报价太高，成交量就少了。”辉达房产经纪人小丁认为，二手房市场只是表面的虚火，实际上更多房子有价无市，购房客户开始观望。“每天经纪人带看数据下滑，成交量大幅下滑。”

“现在政务区房价虚高，客户量多但成交量不高。” 中易地产恒大华府分公司经理李毛劲分析称，年后政务区房价上涨太快，热点小区均价已经超过两万，房价一天一个价。“持房观望的房主增多，市场上可售房源少，在售房源报价虚高导致实际成交量并不高。”

“房价过度炒作，中介之间竞争变大，生意也难做。”面对“失控”的房价，经纪人小丁表示很无奈，他说作为房产经纪人他们更希望一个健康的二手房市场。

了解：

中介的代理佣金怎么算

  一般来说，房屋买卖代理收费，按成交总价乘以一定的比例来算。独家代理的，比例可能会高点。中原地产项目总经理黄韬向记者介绍，代理公司收取的佣金，目前行情如下：

  一手住宅：成交总价x1%

  二手住宅：成交总价x(3%~5%)

  个别情况：成交总价x(10%~12%)

  备注：上述比例为代理公司收取的佣金比例，中介人员的佣金包含在内。

  一般来说，位置比较偏远的楼盘，或者开发商在短期内营销任务比较重的情况下，提成比例较高。位置较好的热销楼盘，佣金比例相对较低。

至于开房产中介公司当老板，也有成功，有失败的，成功的老板，其实过程也不容易，你看你能做到吗

孙科：创业当房产中介老板 800通电话促成第1单

2010 年毕业后，内江小伙张科外出务工，他发过传单，卖过电视，摆过地摊经过自己不断努力，他已成为很多人羡慕的人，28岁就成了内江一家房产中介公司老板之一。谈及创业初期的辛苦，他回忆第一笔单子花了4个月左右的时间，和买家之间的通话记录有800余通。对年轻朋友的寄语，他说：积极向上、努力拼搏，总会达到目标。

只身到重庆

在大城市寻找立身机会

2010年，张科从内江职业学院毕业后，拖怀揣着梦想，托着行李箱去到了重庆。在重庆的一家大型房屋中介公司，他开始了自己的职业生涯，从此，“房产经纪人”成了他的职业标签。

在重庆市江北区，他花了15天时间，熟悉所有楼盘，包括哪条街有哪些小区，每个小区有几栋房子，每栋房子的户型、朝向等。然后再画出图纸，如此，他很快熟悉了地盘，工作起来可以说得心应手。

刚去重庆，尽管人生地不熟。但凭着自己的勤奋和冲劲，他第一个月便开了很多单，与同期进入公司的同事相比，已经算是非常优秀了。

创业后的第一单

与客户通话有800余次

在重庆干了一年，学了很多本事，也积累了很多经验。偶然的机会，张科发现内江的房产中介已经初具规模，房屋中介也从最初的摊点变成了店面。自此，张科便开始盘算着回内江创业。

经过不断努力，张科和同学开始了自己的创业之路，创办了名为“幸福到家”的房屋中介公司。创业后的第一笔单，从接触客户到完成各项手续，整个过程，花了4个月左右的时间。

“我们的第一笔单子，和买家之间的通话记录有800余次，我们保持了高度的耐心，客户也给了我们充分的信任。”张科说，第一次办手续，走了很多弯路。但细想，客户花几十万买房子，并愿意相信我们小公司，自己必须把事情办好。

年轻是资本

辛苦奔波渡过创业艰难

公司开业不久，他们便面临着失败的困境。没有客源，没有收入，只能自己想办法扩宽市场，寻找客户。“没有客户，没有资金收入，但我们我们最大的资本就是年轻，有冲劲儿，所以要继续奋斗”。随后，张科和同事一栋一栋楼，一层一层贴代购小广告，收集房源信息;也曾经搬着桌子到小区摆摊，收集房源信息。

就这样，靠双脚跑出来的客源，靠诚意换来的客户。张科的公司慢慢走上了正轨，如今，已经有很多客户主动找上门来请他们帮忙找租客、买家和房子。“创业的一个必经时期，就是创业之初的失败。感觉失败了，自己再放弃的话，就真的完了。”张科说。

80后的张科很健谈，也很幽默风趣。在他身上，看得到他所说的年轻人的冲劲，也更能感受到那种励志的精神。张科表示，在跟客户打交道的过程中，结识了各行各业，形形色色的人，也从他们身上学到了很多东西。他还说自己也一直在学习，因为要学习的东西很多。 (王瑶姜晓凤华西城市读本记者罗尹)

张科的房产中介公司可以说初步成功了，不过也有更多的创业青年没有这个好结果，小李就是其中的一个。

90后青年开房产中介公司，欠债20万：

小李，一位创业小青年，辞去了之前的工作，拿着父母支持的20万元开了一家房产中介公司。随着近年来各地房价的水涨船高，又招聘了2名房产销售人员，底薪是1500元，提成按中介费的30%算，其中中介费是总房款的1.5%，起初小李赚了些钱。

后来，小李又扩大了公司的规模，重新租了地方，又招了2名销售人员，自己也买了一部汽车便于跑业务，希望能多赚点钱。接着让外包公司帮他做了一个在线房产信息平台，也想做房产团购，搞房产促销等活动，从市场推广，到后期维护，花掉了小李10多万元。本以为万事OK，坐等客户来到，钱赚的更多。谁知当地房产中介的竞争对手多了，加之有点名气的中介也放大招，推出了一系列的更具诱惑力的团购促销活动，小李压力更大。后期自己的在线房产信息平台的技术支持也没立即跟上，为此在短短一年时间内，此计划就失败了，10万多元打水漂。

销售人员流动性也大，直到去年年底走了就只剩下了一个员工。现今房产中介竞争大，现在生意更不好做。2016年开年，在父母的建议下，小李关掉了房产中介公司，目前在家待业。据了解小李手中只剩下5万元存款，外部还欠下了20万元债务，未来的路该怎么走，是继续创业还是继续早九晚五地乖乖工作小李如今很迷茫。

上海有钱人多吗

优质回答结论比较直接——一线城市的正常水平，少有小资和小老板，更多的是普通人，也就是平均线以下那些。

上海自解放以后就有上只角下只角的说法，简而言之，虽然市区不大，但是贫富差距是很大的。

住静安的一些祖上就是有钱的老克勒，和彭浦新村的苏北人，肯定不是一个档次的生活质量。

但大多数80-90后，基本情况都是一套房，父母加一起月收入也就1万-2万，自己大学毕业工资5-6千，现在有个万把块，然后结婚也是本地女孩，大家凑首付搞套房子，一起还贷款。

要说年轻这一代，其实说到底还是吃父母老本居多，只不过作为上海人这些老父母的“本钱更多”，包括住房，积蓄，人脉资源。

所以外地同龄人来上海，必然会觉得上海年轻人生活状态丰富多彩一些，刚需压力不大，乱花钱也多，本质上不是年轻这代的差距，主要是累计资源的不同。

但你要说很有钱，真的未必，我周围上海朋友亲戚，大概像我这种独立创业还去外地（北京）定居的，千分之一大概都没有，上海人文精神和城市发展一直让本地年轻人有个统一的认知——全中国上海是最好的城市

但一个城市的资源是有限的，越是发达越是很多领域早就开发饱和，也就很难有创业空间，所以我一直认为上海本地人在本地创业其实限制了“赚大钱”模式的可能性，另外上海人人际关系比较冷淡，也就是拎得清，也就是谨慎不报团，在创业上其实不太有利。

加上上海父母的心态——自己辛苦了一辈子，赶上计划生育政策，辛苦养大一个娃，都希望留在身边，安安稳稳过日子，所以也不鼓励小孩子多拼，多去闯荡，上海父母常说的一句话就是“爸妈给你想想办法”，所海小孩其实没太多选择权，主要取决于父母的资源，自己能做的选择仅限于找什么企业和找什么女朋友，在人生道路上很多注定不可能成为企业家。

了解了上面的内容，相信你已经知道在面对创业新村首付多少万时，你应该怎么做了。如果你还需要更深入的认识，可以看看紫薯百科的其他内容。