创业路上没有loser吗

创业三十六计之 放下身段死缠烂打

一、没有人能随随便便成功。没有没来由的成功，也没有没原因的失败，套用托尔斯泰的话，成功的企业各个相似，失败的企业各有不同。所有的成功者都是“备受屈辱”做了很多自己不愿意做的事情一路摸爬滚打过来的。创业者们不要自怨自艾，不要认为只有自己命途多舛，请相信，那些成功者风风光光的背后是和你一样的坎坷，只是你没有见到而已，还有更多的失败者你就更没有机会看到了。在中国充分竞争的社会里，不管如何，只要是合法的框架内，能取得成功的都是有能力的。他背后一定付出了别人无法想象的努力，或者做到了别人做不到的事情。

二、没有结果等于没做。拉卡拉企业文化的12条令中有一条：解决问题，没有结果等于没做。拉卡拉不相信借口，你可以找，但颤肢是找了也没有用，因为我们认为只要没有结果，不管任何理由都等同于没做。我发现，找借口是一种思维方式，也是一种工作方式，而且是loser的典型特点之一，有这种思维方式和工作方式的人很难改变，如果你面对的是一个喜欢找借口的人，你基本上不应该和他合作，和他合作就是浪费时间，甚至和他争辩都是在浪费时间，他们不成功是大概率事件，成功是小概率事件。尤其企业大了，感受更深，做好一个产品或者做好一件事情需要各个部门的配合。这嫌尺时候出现不好的结果的时候，就会习惯性的把责任推给其他部门。比如产品没做好，生产推工程、工程推模具，似乎总是别人的问题。我提意的是守土有责，出了问题，首先从自身找原因，再问一下是不是自己部茄者世门负责的事情做到了极致。

三、伟大都是熬出来的。据说胡志明当年向林彪请教如何打赢战争，林彪说：“熬”。说得太对了，所有的成功，都是一个漫长的坚持的过程，一个战胜所有困难所有对手的过程，一个死缠烂打的过程。任何成功都不是按照一条设计好的道路一路前进的结果，所有到达目的地的成功者都是把所有的错试过了，把所有的弯路走了，把所有的壁碰了之后才找到正确的那条路，这个过程就是一个“熬”的过程，“熬”不下来何谈到达目的地？创业者必须能够放下身段，亲力亲为去做那些别人不愿意做的小事，去做那些你原来的身份不需要去做的小事，不管是端茶倒水还是三顾茅庐。很多创业者一般都是在行业有一定地位的人，出来创业感觉是当老板了，很多事情不愿意亲力亲为，只有动手做，才知道问题是什么。我也建议公司的主管每月有半天到产线去直接工作，真正了解一线的情况。

四、成功就是把每一个机会都当作最后一根救命稻草。机会太多的人往往不容易成功，因为他们很容易放弃，遇阻则退，不愿坚持。而那些机会少的人遇到一个机会便格外珍惜，把每个机会都当作最后一根稻草去死缠烂打，使出浑身解数，最终往往修成正果。

五、成功就在于多坚持5分钟。成功之路如同登山，你只能自己爬，一个坡都少不了，一里路都短不了，没有人能替你，没有办法可以躲，所以抱怨是没有用的。你只有调匀呼吸，调好心态，一步一个脚印前进，只要坚持走，你终将登顶。登顶时如果别人都放弃了或者牺牲了，你就是唯一的赢家。所谓希望，就是再坚持三五里；所谓成功，就是坚持了三五里。老天总是考验你的耐心及耐力，到最后一秒钟才让你赢。成功总是在你已经准备放弃时到来，坚持走，当你筋疲力尽不再抱希望时你就成功了。记住，你筋疲力尽时也是对手筋疲力尽时，你想打退堂鼓时也许对手也正在打退堂鼓，很多时候谁能够咬紧牙关多坚持5分钟，谁就是最后的胜者。这最后的坚持，与体力无关，与资源无关，考验的是你的信念、你的意志品质。我们现在做TWS耳机，说实话，做好做稳定的不多；我们做电商，外面也是一片哀嚎。但是不要忘记、你难的时候别人也难。有时候成功不是谁更厉害，而是谁坚持的更久。

曾经很牛的那些90后创业者，如今现状是否依旧一帆风顺？

近几年，90后创业可谓是风光无限，多少70后80后曾言道多希望晚生几年来赶上这创业好时代，就连各种媒体也像发了疯一样捧高90后创业者，各种风投也是遍地开花。可是如今，90后跌落神坛，更多年轻人创业回归理性，可谓“潮水退去之后，我们发现其实90后也是人。”

如今那些曾活跃于各种新媒体的90后创业者，现状如何？

1.“神奇少女” 王凯歆--------神奇百货APP（深圳大爆炸网络 科技 有限公司）

神奇百货是一个针对95后年轻消费者的二次元电商购物平台，神奇百货app于2015年9月和10月分别上线Android版本和IOS版本，直至2016年10月神奇百货停止运营。

王凯歆是一个95后创业者，16岁辍学创业，主打95后概念，所有这些鲜明的标签让她迅速得到资本市场的青睐，在参加了创业真人秀《我是独角兽》之后，拿到了千万元万A轮融资。据悉，王凯歆简直就是一个无知无畏、性格恶劣的少女。她缺乏常识，早早辍学，听不进投资人的劝告;公司员工反馈，她平时待人恶劣，总是对员工提出不合理的要求，逼得不少员工辞职;她不守信用，承诺员工的福利也都草草了之;至于她的商业模式， 实际上，王凯歆做的事情是一个类似代购的生意。她定位于95后，铅旦供应商主要是淘宝店家。用户下单后，他们再通过淘宝将商品拍下，嫌隐继而由淘宝卖家发货给用户。而神奇百货的模式与王凯歆过去在QQ空间做的代购生意几乎没有差别。这个模式的估值声称达到了6000万，除了“95后”这个标签，就再也没有什么吸引人的亮点了。

不得不说，王凯歆受资本青睐饿的95后鬼才少女，到如今的“外汇操盘手”，这其中的经历引人深思。

2.“狂野酷拽霸道总裁“余佳文--------超级课程表APP（广州超级周末 科技 有限公司）

超级课程表是一款以课程表为基础而展开的校园社交软件，面向高校大学生。其功能不仅能够帮助大学生查阅各个大学的课程信息（包括课程时间、授课地点、任课老师），还可以将自己的课程安排发布到应用中，与好友分享。有网友称该APP就是一学生约炮软件

超级课程表融资情况如下：

2012年8月，超级课程表获得第一笔天使投资;

2012年12月，超级课程表拿到了第二笔天使投资;

2013年6月，超级课程表获得千万元级别的A轮投资。

2014年8月，超级课程表团队再次获得数千万美元的B轮投资。此轮投资由阿里巴巴集团领投，红杉资本以及策源创投继续参投。

作为超级课程表CEO的余佳文曾豪言拿出一个亿分给员工，后来槐者扰又食言认怂与周鸿祎开骂，直接气炸周鸿祎，可以说这个90后创业炒作功力了得。至于超级课程表的盈利模式就不多说，据悉目前没有投资机构敢接盘，而且超级课程表还尚未盈利。

不知道这个90后霸道总裁到底能越走越远。

3.“90后马云”温城辉--------礼物说APP（北京礼物说 科技 有限公司）

礼物说以“礼物攻略”为核心结合“媒体+电商”的场景模式，主打礼物和全球好货指南，有导购和自营两种商业模式。礼物说创立之初是以导购起家，可以说抓住了移动电商红利，加上媒体的追捧，使礼物说发展迅速，但在过去的两年却错怪了内容电商、网红电商的红利期。目前，礼物说在经历裁员风波之后开始转型做线下零售生意，就在今年7月份刚刚拿到B+轮投资。

礼物说融资情况如下：

2014年8月，礼物说正式上线

2014年8月，礼物说完成红杉资本300万美金的A轮融资;

2015年4月，礼物说完成顶级风投3000万美金的B轮融资;

2017年7月宣布获得数千万人民币B +轮融资，投资方为广渠资本。

礼物说CEO温城辉表示，“虽然之前礼物说的交易规模非常可观，但是线上流量越来越贵，而且越来越不稳定，后期通过战略调整和精细化运营，发现发展空间不大，用户忠诚度不高，用户更习惯在淘宝京东上购物，所以不得不考虑发展线下。另外，B+轮融资将全部用于开设线下零售店，并提出100天开设100家的计划。目前，第一家零售店已于6月份在广州开业，一个月销售额过8万元，先签约店铺约20家。除此之外，礼物说还将与快看漫画等IP进行合作，如售卖相应周边、举办线下活动等等，以增强线下用户粘性，促进购买。”

大众创新万众创业，有多少人死在这条路上，真正成功的人少之又少，个人认为创业还是需要一些前期的积累！

我们开工厂的就今天检查，明天检查！办个环保的破证就百几十万！税负又高，有时真的心灰意冷！唉，我也是90后，踏踏实实的开工厂被玩死！还没做微商、代购那班骗子有钱！难受，希望国家能多点支持实业！

这是创业最好的年代，也是最坏的年代，90后创业可以迅速聚焦资本，成为风口的猪，也会被资本高高捧起，然后重重落下，摔个万丈深渊。

1、 神奇百货--------王凯歆

这个曾经的90后创业领军人物，前段时间又刷屏了，这位16岁就辍学创业的少女，在《我们独角兽》的创业节目上一鸣惊人，那到了人人羡慕的1500万的 A轮投资。

“一个未成年少女+千万投资”会怎么样呢？，这是个每个人都感兴趣的问题，资本可以助推成功，但是有资本就等于成功吗？

显然王凯歆很好的回答了这个问题，六个月后，《曝95后神奇百货CEO侵吞公款600万》等新闻标题再次刷爆朋友圈，后来王凯歆再次创业，一次是在朋友圈推销二元期权、第二次是做微商买产品。

王凯歆有没有赚到钱，我不知道，但是以大众的创业成功的标准来看，她的确是失败了。一个好好的98年少女，接连创业，体现了她一颗躁动不安的心。

这是谁之过？ 资本的强力催化作用？还是媒体们像吃了春药般的报道？或者都有 。

超级课程表--------余佳文

这似乎是90后中，唯一一个还有一点像有创业明星的人物了，但超级课程表也不近人意。

2014年8月，超级课程表团队获得数千万美元的B轮投资，由阿里巴巴集团领投，但是至今无人接棒，盖因没有清晰的盈利模式，而且课表而已，超多的校园本地公众号都可以绑定教务系统，可以直接查询自己的课表，我凭什么再下一个 app？

在央视《开讲啦》节目中，余佳文直接表示认怂，说他曾经承诺的“拿出一个亿给员工”不算数，这……算是老板忽悠员工么？

Powerful（泡否）情趣用品店--------马佳佳

这位也是极具争议性的人物，作为90年的创业美女，马佳佳把情趣产业放在阳光下，做“大尺度”的女性社区，不管怎么说，这勇气确实值得赞扬。

但是马佳佳的泡否也似乎昙花一现，营销本身是为了给产品增添光彩，而不是给自己增加知名度，营造自己作为品牌，马佳佳似乎有本末倒置的嫌疑。

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在这个充满泡沫的年代 ，只要你有看头，就有资本给你包装，台前，风光靓丽，台后，面对各种不尽人意的各种数据报表，你只能独自神伤。

这场与资本共舞的盛宴中，没有对错，如果你成功了，你就是王者，你失败了，那么你就是傻子，这……似乎理所当然！

其实不管创业成功与否，咋他们这样的一个年级，有这样一个经历，是非常难得的，很明显有些90后创业者缺乏公司运营管理经验！我相信，一旦有人坚持下来，成长起来，还是可以造福 社会 的，但是一定会有很多人死在这条路上！

少女是有一些特质的。

她们对未来有大胆的幻想与期待，但实现起来总隐隐带着青苹果味儿的青涩。她们比男性创业者多了一分细腻和保守，在创业这片激进的洪流中，她们既怀揣希望，又险中求稳。

去年12月，中国人民大学发布了《2016中国大学生创业报告》。报告显示，89.8%的在校大学生曾考虑过创业，18.2%的学生更是有强烈的创业意向。28%的大学生正在创业或曾有过创业经历。在这其中，女性并不少。

少女创业本就拥有了吸引眼球的特质。但一旦得到了关注和追捧，很多初心就会随之变味儿。细数近年来那些拥有大量曝光量的创业少女们，她们拥有青春、美貌、资本、梦想，镜头记录了她们的盛开，也记录了她们遭遇风雨时的挫败。

1、王凯歆

这位98年的姑娘一度被媒体称为“神奇少女”，她15岁创办电商APP神奇百货，17岁时在电视节目上被一众投资追捧，拿到2000万元投资，被誉为“创业天才”。但到了去年，神奇少女跌落神坛，负面缠身。从非法辞退员工、涉嫌偷税漏税到私德被指摘，最后，神奇百货销声匿迹。而王凯歆却告诉大众，她还会回来的。

她真的回来了。

王凯歆可惜了。因为朱波曾说，她是一个特别有商业头脑，非常有天赋的女孩儿。“她对爆款的感觉、产品的设计感都相当不错，包括取名神奇百货，我觉得产品的调性也非常棒，很有feel，试运行效果也不错。”但是，她在创业的后半段，迷失了自己。

过早面对媒体、心思转移、对投资人的不信任、过于自信……这些因素都让王凯歆跌落神坛。

新芽NewSeed（ID：pelink）在《2017创投悲情人物TOP5：败走的贾跃亭、被封号的王凯歆，谁是loser？》中，将王凯歆收录在案，成为仅次于贾跃亭的年度悲情人物。

2、空空狐余小丹

同王凯歆一样，收录进《2017创投悲情人物TOP5：败走的贾跃亭、被封号的王凯歆，谁是loser？》的另一位少女，是空空狐余小丹。

空空狐在2015年8月完成1500万美金的B轮融资，由昆仑万维董事长周亚辉领投。这本是一个美女CEO遇见伯乐一起把公司做大的励志故事，然而却生生演绎出一番撕逼大戏。

在2016年的《空空狐历险记（第一季）》中，余小丹先是用数千字写了自己生病和去医院治疗的过程，又接着控诉自己作为公司控股60%的创始人，在患病就医的20天里被投资人踢出局。2017年5月，故事有了第二季，她继续痛陈投资人在接手空空狐后，把一把好牌打烂，并选择抛弃烂摊子。

周亚辉坐不住了，直指余小丹为了二次创业拿更好的融资，又开始自我炒作。

新芽NewSeed（ID：pelink）曾在《少女丹，创投圈不相信眼泪！》中详陈当初对撕剧情，但我们作为旁观者，永远无法知道事情的每一个细枝末节。我们没法从道德的角度去考量谁是谁非，但从商业角度，可以说一句，创投圈不相信眼泪。

失败过的人创业更容易成功，踩过几个坑的人才不会踩更大的坑，太顺利了，有一天会掉到大坑里摔死，创业的激情靠感性，创业的成功靠理性以及失败后总结的经验，90后创业没错，该鼓励支持，但媒体经过大肆渲染和宣传这个天才那个天才的时候，无形中就给这些90后挖了一个巨大的坑，连这些90后也产生了一个错觉，我是天才，创业原来这么容易，不可一世，这些就时灾难来领的征兆，如果失败了以后心理没调整好，会对今后的一生产生负面影响，创业靠的是梦想，勇气，坚持以及如何面对失败，这个世界以及人是平衡的，在平衡当中发展，如果失衡，就出问题，就如卖了彩票中了500万，突然暴富，心理失衡，后面看似好日子，其实不一定，据调查，中国卖彩票中大奖的人大部分后面过的都惨不忍睹，中国有句话叫：“德不配位，必有灾殃”，当不具备驾驭财富以及地位的时候，情况就不好了。

我也90后中年危机的男人。 08年参加 社会 政府部门临时工。 13年创办公司，现在两家公司都是小规模，每年产值500万。不知道我算不算创业，白手起家到如今，我觉得从未有过一帆风顺，可能和网络布局全国的业务还差很远，只是我已经觉得如履薄冰了。

企业管理、公司盈利、未来预估、每天六点半起床，每天十点睡觉，不玩 游戏 ，不聊天，每天把我最好的精力留给事业，最佳的状态留给客户，梦想虽未磨灭，我已经感觉我奉献了人生，身在辽宁，经济下滑，听说环保督察大江南北又杀了一批企业，国家的战略更是无关中小企业的未来，长痛不如短痛，大的方向只能随波逐流，无法螳臂当车。

如今的年代也是最坏的年代，也是最好的年代， 社会 变革，所有的一切高速的在发生变化，所熟悉的生活方式和行业在慢慢变化取消，人们有越来越多的机会了，只是如何找到新的聚宝盆，如何在对的时间做了对的事，还需要更多的实力更多的头脑。 社会 整体还是经济下滑的，普通 社会 中经济一片哀鸿，百万大军中我也是溺水的一员，怎么挣扎怎么取舍，不断学习知识，不断了解经济，我觉得创业是一天不归路，这条路上陪伴自己的只有孤独，期望有一天一回头已经能变得强大。

牛逼的90后？还是90之前牛逼的人多啊，只是当时那个时代网络媒体等不是如此普遍，因此多数牛逼人物不为多数人所知罢了。大部分90后还是都想早出生几年的，还是之前的 社会 行情好创业啊！

创业哪有一帆风顺。都是从荒地里走出来的路，因为年轻的原因，总会吃很多苦，上很多次当。漫漫人生，谁敢说自己可以一直一帆风顺呢

年青人，多经历一些是有好处的，去去你的坏毛病，磨练一个人的意志。想成功，没有失败是不可能的，你不是上天的宠儿，就算是玉皇大帝也要经历无数磨难，传说中光是他的艰难就有一万七千五十次，而每一次的劫难都要经历几千几万年。

曾经很牛的90创业者，谁？

90创业这个我不是很关注，我自己也是90后，也在创业的路上。

我学历不高专科生，不怕大家笑话还是自考的那种，一没背景、二没资源、三没人脉、属于真正的三无人员。

90后算算最大的也就28岁，最小的18岁

不知道那些牛人如今怎样了，我只知道像我这样的三无人员，创业路上真是举步维艰，有家庭后更是步步为营，胆也小了，负担太重有老有小。

大环境不是很好，主要针对周边实体创业来说，也不知道什么行业比较好做。

很多人觉得90后好啊生在这个时代，互联网发达，直播也能赚钱，搞技术也赚钱、什么稀奇古怪的想法以前都不可能的机会现在都能变现，根据二八法则，最多只有20%的人能赚到80%的钱和资源。

只要踏上创业的路，就不大可能一帆风顺，从来都没睡过好觉是常态每天都要想计划，下面还有人等着你发工资，经常一年下来钱都发工资交房租了。

创业比较锻炼综合能力，比起安安稳稳打一份工，创业确实能给人带来激情和持续不断学习新东西的动力。

现代 社会 科技 网络日新月异，保持终身学习的思维是必不可少的，创业路上没有一帆风顺，别担心我们还年轻试错是必要的。

看了半天我居然跑题了~~~~~555555

创业失败了怎么弄？

创业失败要不要灰心气馁，要总结失败的原因：

第一、选择自己熟悉的行业 俗话说兄晌携隔行如隔山，所以最好选择自己熟悉的行业为先。譬如你在这个行业干了两羡伏三年，技术能力有了，人际关系也有一些了，那么就可以更加向前迈一步，自己做买卖，开公司。

第二、提前做好市场调查 做买卖之前一定要做好市场调查，这个调查包括同行业调查，客户源调查和固定人群消费水平调查等一些列的问题，这些最好都要做下简单调查，以谨罩至为做买卖起步打下基础。

我认为餐饮行业是比较不错的创业项目，因为我们每天都必须要吃饭的，所以这个行业产品是我们接触和了解最多的。

可以先选择专业的烹饪学校学习技术，然后有经济实力的话直接打开店，如果暂时紧张的话可以先租窗口或者流动摊位。

关于创业鸡汤文的50个标题

原标题：如果遭受冷眼可以敛财，我想我已经成功致富。

以下为鸡汤文的另50个标题。

1:不经历冷眼的创业如何言成功！

2:受得了多少冷眼，承的了多大财富！

3:那些年，我们遭遇过的冷眼。

4:如果没有冷眼，谁来成就明天。

5:冷眼=n，成功=n+1

6:他们说你苟且？甩他一脸远方！

7:梦想的彼岸，需要搭乘冷眼的小船

8:积满loser的冷眼大庆枯，才能召唤winer的喜悦！

9:通往成功的路上布满了世人的冷眼！

10:你好，冷眼

11:其实冷眼才是前进的最大原动力

12:挫折时也许冷眼才是差逗最好的强心剂

13:那一年的冷眼，没有伤

14:创业路上，有一种陪伴叫冷眼

15:解读冷眼

16:创业路上的孤独，我用世人的冷眼以毒攻毒！

17:学会拥抱冷眼，你已成功一半

18:我拿什么回报你,那些我遭遇过的冷眼！

19:也许支持我的并不是梦想，而是冷眼。

20:冷眼+坚持=成功

21:假如有冷眼轻视了你.

22:感谢冷眼，逼我一路坚强

23:一路上有冷眼，梦想的路才不孤单

24:一切冷眼都是纸老虎

25:创业者，无需在意冷眼

26:假如冷眼可以滚洞创造财富.

27:昨日的冷眼，成就如今的坚强

28:冷眼过关，你在第几级？

29:穿越冷眼

30:八一八我们创业路上的遭遇的冷眼

31:连冷眼都正视不了，你拿什么坚持梦想？

32:冷眼？我懒得理你！

33:别把冷眼不当财富！

34:致冷眼

35:冷眼是勾引梦想堕落的小三

36:也许冷眼才是通往成功的敲门砖

37:无视冷眼，才能成就明天

38:今天的冷眼很多，明天也不会太少。

39:请相信，冷眼也有魔力！

40:正视冷眼在创业路上的作用！

41:如果没有冷眼，有些路会更孤单

42:怎样面对创业途中的质疑？

43:质疑使人进步

44:在质疑中浴火重生

45:无人认同就对了，不然何以成就你的不凡？

46:在质疑的伤害中自愈是创业者的生存之本

47:没有经历过质疑的创业，不值得回味

48:面对质疑，较劲你就输了

49:怎样反驳创业路上的质疑

50:创业本身就是一场坚持与质疑之间的博弈

一个Loser是如何做到逆风翻盘的

大家好，我叫拓跋勇，一根沉浸跨境电商行业十年的老油条

三次创业，最后还是凭借亚马逊逆风翻盘的失败者

其实我进入跨境电商这个行业算是10年的事儿，在此之前刚刚在中科院计算所结束毕业实习，本身是名程序员，跟一个基友一块儿做国内网站，一度我们的论坛有数百万的用户（后边因为政策性问题被关停了）。

当时一个朋友在做外贸，经他怂恿下我也搞了自己的独立站，靠着购买eBay卖家提供的用户邮箱数据，当时独立站活的还可以，后边朋友把我的网站收购过去，作为附加条件，我也就进了他的公司做起专职的网络推广，其实就是非常低级的发发外链，发发邮件，打下谷歌广告。

真正进入零售类的跨境电商是12年，我的合约到期之后到的深圳，因为在过去的两年里跟国外的网友聊天慢慢接触了亚马逊，也从他手里搞了两个账号在操作，所以在两年多的时间里我基本上把亚马逊摸的比较透了。

早期的交流氛围又比较好，我就一边写自己的博客一边在QQ群里教大家如何做亚马逊，这为我到深圳工作铺平了道路，当时我一徒弟知道我要到深圳就跟他们老板推荐了我，过去之后发现他们公司已经是当时亚马逊最大的中国卖家，不过是以铺货为主。

我由于是互联网出身加上亚马逊摸的比较熟所以一入职就做起了运营主管，半年以后开始带整个运营团队小三百人，不幸的是，在经历了两年多的时间后我觉得铺货对我来说太LOW了，于是就跟老板提出离职，当然了，这个老板是我的贵人。

因为是他给了我相对丰厚的待遇同时我因为站的位置不同，可以看到整个链条是如何发展的，两年多的时间里，我几乎把从华强北拎着小车跑档口拿货到在仓库打包发货到跑工厂等等所有的工作都体验了一遍，累确实是累，但是收获很大。

14年大概5月份，我正式开始创业，为了让前含悄老板安心，我刚开始并没有做亚马逊，而是尝试当时还没火的wish，租了一间只有40平使用面积的办公室，开始的半个月因为从网上买的办公家具还没到，只能把电脑放在纸箱上，全程站着办公。

幸运的是wish那个时间刚刚开始爆发，我在自己做的同时，也有拉以前群里的几个朋友做，几乎在很短的时间里都赚到了钱，前两天上局老袭海的哥们儿过来，他还在感概，当时我带他上车，靠wish几年的时间里他在上海买了三套房，比较可惜的是我在几个月盈利三百多万之后，直接关停了店铺选择回到亚马逊重新开始。

从14年到16年的两年多时间里，陆续做过母婴产品，成人用品，餐具，户外产品，基本上能尝试的都尝试了一遍，最后只保留了两条线，一条是Gopro配件，另外一条则是光学产品，这段时间里吃过比较大的亏就是母婴产品。

因为供应商提供了虚假的认证，导致我们整条货柜都被美国海关直接销毁并且需要我们额外给处理费，供应商又不认账，叫了几个当时的黑 社会 上办公室各种威逼利诱，不过好在我们当时Gopro配件出货量还是比较大的，最夸张的时候一天一个半挂车的货。

意外恰恰发生在16年，因为一次偶然到迪拜 旅游 发现当地的电商平台非常破，但是产品的利润极高，加上那个时候亚马逊的生意比较赚钱，于是回来以后心一横就开始扩张，把公司的业务分为亚马逊和中东电商，并且在几个月后做了一个让自己后悔一生的决定。

在老乡的怂恿下回到内地，在老家的省会城市快速的拿下了一个1500平的办公室，两个月后又拿下了相邻的一层，短短几个月时间从最初的只有18个人的亚马逊团队到有上百人的所谓的电商公司。

第二年不到半年的时间我们发展到了300多人，从郑州到义乌，从深圳到广州，从迪拜到沙特，相继成立了自己的分公司，业务快速扩张的同时，最大的危机也在慢慢到来，因为中东市场的签收率极低，加上客户素质极差，导致产品退货率桐兄非常高，同时我们又在内地搭了一个40人的程序员团队，每天醒来的第一件事儿就是付钱，各种付钱，在不到一年的时间内前边几年赚到的钱全部烧完，真可谓眼看他起高楼，眼看他楼塌了。

原本相对 健康 的亚马逊业务也因为中东电商的拖累最后活活被拖死了，最后只能眼睁睁看着三百多人的公司一个个走掉，一直到18年春节，我自己一个人坐在一千多平的办公室里看着空荡荡的一排又一排座椅

18年的上半年我基本上都是在浑浑噩噩中度过的，没有收入，没有任何规划，一直到五一，一个朋友邀请我回深圳去带他们公司的运营团队，老实说我回到深圳没想创业只是想安安静静的打份工，赚个不错的收入，谁曾想回来之后发现他们公司也是一地鸡毛。

最关键的是我回来的一个半月每天都在努力解决他们的问题，结果公司的几个合伙人因为融资股份稀释的问题抱着打了起来，第二天公司直接拆伙解散了。

于是我又成了一个无业游民了，就是在这样的情况下，被逼无奈只能选择重新自己做了，横不着让当时一个马上三十的人写简历投简历然后去面试吧，开始没有太多资金，只能跟朋友商量租用人家公司的两个工位，一个月300，最 搞笑 的是这个朋友是我一手带起来的。

几年之后我像一个员工一样每天坐在工位上办公，另外一个原本过来面试结果没看上，最后把她妹妹介绍过来，这就成了我第三次创业的第一名员工，没有仓库，我们只能等下班的时候所有人走完才能把货拉过来在办公室打包，并且当晚就要发走，没有钱投入，我就只能去接以前看不太上的顾问工作，收一点顾问费回来备货，中间还发生过一个小插曲，为了一笔十万一年的顾问费，陪客户吃饭被人灌酒，最后以扰乱 社会 治安被警察叔叔治安拘留十天，出来后单子黄了，只能暂时把车抵押了才勉强付上了货款，一

直到19年的下半年我们才算是慢慢稳定下来，从朋友的办公室搬出，搬进了一个只有30平和一张桌子的办公室，20年年中我们搬进了一个80平的新办公室，人员到了8个，21年年中，换成了现在的办公室，不过我依然保留了这个30平的办公室作为个人办公使用，我们的产品也从最初的白皮包装换成了自己的包装，在19年的时候找专业的设计师更新了整个品牌的VI，21年年初我们重新调整了品牌的字体。

没有人能随随便便就成功的，即使是在第三次创业，过程中也有很多的心酸，比如我正在参加朋友女儿百日宴的路上，我们好不容易做起来的一个账号收到通知因为违规使用MWS被关掉的，再比如为了拿那一点点的钱让自己短暂失去自由最后也没赚到的时候，还有为了备货结果把兜里钱全部花光在高速服务区加不起油的时候，谁都无法预料到后边会不会碰到问题，我们唯一能做的就是不断刷新自己的认知，每天哪怕进步一小点，时间总会给你答案的。

开始我并不知道什么用户群体，什么品牌概念，推广渠道如何挖掘和延伸，因为没有人生来就会的，产品存在偶然性，机缘巧合碰到这样的产品，备了货就要想办法把它卖好，卖的过程中发现各种各样的问题于是逐一排除逐一解决，这才有了后边各项认知的加深，人只要愿意学，绝大多数的知识和技巧都还是能够掌握的。

现在已经年过三十了，体力跟二十多岁的时候相比确实差了很多，加上我这个人没有人陪从来不喜欢自己运动健身，所以完全不能像以前那么熬夜了，但是我还是保持一个好的习惯就是每天至少要看两个小时的文章，以外文为主，多是介绍营销的，介绍技术的，确实对人的帮助很大。

聊了这么多，应该说下我的第三次创业情况，一直到19年下半年我才真正意识到之前思维上的陷阱，做任何生意都需要尽可能的小投入大回报，所以我在团队内部立了一个规矩，产品回款率低于70%的一律不碰，利润率低于40%的一律不碰，客单价低于50美金的一律不碰，获客成本超过20美金的一律不碰，其实这么捋下来

能够做的产品已经变的非常少并且清晰了，我们基本上保持着一个季度两款产品的在往前掘进，虽然单品的销量跟爆款比起来不值一提，但是好处是，基本上90%的产品都是盈利的，并且每个产品基本上每个月都能贡献少则一两万 多的能有快10万的利润。

在我看来，亚马逊并不难，因为它顶多算是商业 社会 的一环，我们只要抓住商业的本质，找到目标的用户群体，给他们提供需要的产品并且选择在正确的渠道投放产品信息，基本上失败的机率不大。

最后说一句，做亚马逊不要刷单，不要刷评，一定要时刻紧绷红线。

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