今天紫薯百科就给我们广大朋友来聊聊逻辑分析创业场景,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

万能的“人货场”分析逻辑商品运营

优质回答「零售」概念：是指直接将商品或服务销售给个人消费者或最终消费者的商业活动，是商品或服务从流通领域进入消费领域的最后环节。

从概念中，可以发现零售存在几个特点：直接为消费者服务、每笔交易数量小、交易次数频繁，经营的产品品种多。这几个特点都与消费者（人）、交易便利（场）、交易产品（货）相关。

在互联网和大数据不断发展的今天，「新零售」的概念中，就增加了线上线下结合的体验，互联网和大数据的技术运用，优化了生产流通销售的各个环节，但我们依然可以发现，人、货、场的基本要素并没有改变。

在零售分析中，结合线上线下的优势，利用更多技术，从人货场三个方面分别提升了效率，针对线下零售的人货场进行分析又该关注哪些重要指标呢？

1、人

从传统零售到新零售，也是从【货场人—场货人—人货场】的变化过程，在传统零售中，更多关注的是货和场，有好而全的产品，价格的优势，有好的商圈地理位置和一站式的场的服务，是零售业务成功的关键；在新零售的背景下，更多关注了人的重要性，以人为中心，关注消费者的体验，通过大数据和互联网的技术，提供个性化的服务，实现新的发展。

所以在人的维度上，除了关注最重要的客单价、转化率、复购率和流量以外，我们还需要对用户画像进行分析，通过购买习惯等，关注用户的行为习惯和特征，只有确定明确、清晰的目标用户人群，才能获取更多流量，更好的匹配产品和服务。

除了顾客层面，员工层面也是分析人的维度的一部分，提高组织效率，关注员工的成交率、平均成交时长、投诉率、员工流失率等也是十分重要的。

2、货

分析商品，需要关注的是商品生产和商品流通，生产方面，在新零售的环境中，以人为核心，所以对于商品的价值的判定，不再是简单的使用价值，从人的需求出发，会赋予商品更多社会价值、精神文化价值等。

所以有了对人的需求的精准分析，才能达到品消共创的全方位的零售时代。商品流通部分，为了避免传统的经验供货造成的库存积压等问题，提升流通效率、降低库存成本是新零售的重点。结合移动互联网、移动支付、大数据、云计算、物联网等多种技术，提升用户购买决策、仓储配送等环节的效率，优化供应链决策由供应方转向需求方，提升商品流通效率。

3、场

场指的其实就是消费场景，无论是线上还是线下，消费者和商品接触的终端都可以称为场，在这个过程中流动的是信息、资金和商品，所以分别发挥线上线下的优势，提高场的效率是这个过程中的重点。

总结：

在零售行业的数据分析中，不管是分析客单价的下降、员工的流失率、库存问题、新品评价等，都可以依赖“人货场”的逻辑，梳理自己的分析思路，追踪问题，判断影响因素，最后得出结论。

创业底层逻辑 | 假设驱动思维

优质回答<<<<<<创业复盘实战营笔记整理

众所周知，创业往往九死一生。在所有创业项目中，很多人都不是在创业，而是在试错。花掉很多精力和成本，最后没有获得一个想要的结果，只买来了一个教训、一个认知、甚至只是一个行业常识。 为什么？

那么，那些成功的、优秀的创业者是怎么成功的？有没有什么规律？

首先，来聊聊创业者。创业者往往可以分为两类：

由于这里主要想说明的是Y性创业者的假设思维，那么接下来，我们先来了解一下概念

首先，什么是【假设】？

这里所谓的“假设”，指的是你的模式如果想成立，它所依赖的所有关键条件有什么。 换句话说，这些假设如果全部验证成立，你的业务基本就跑通了。而如果有一条不成立，那你的业务也很难走下去，你需要想办法转型，甚至放弃

讲完了【假设】，那什么又是【关键假设】呢？

通过案例来理解一下什么是“关键假设”：

在这里要强调的是，不要看业务表面的现象，即表面的数据、表面的产品形态、表面的用户需求；而是围绕假设来推进业务

从某一个维度来说，不管为了验证结果付出了多少成本，其目的都是为了验证关键假设。而创业者想要获取更好的结果，就要直接找到成败的关键逻辑

拆关键逻辑 ＞不拆。而拆的怎么样，其实

当我们自己去操盘一个投入百万/数年时间的新项目时，花几天时间，认真思考以下这几个问题，很有必要：

不管是“先想好再做”主义，还是“先干了再说”主义，底层不变的，都是要先找到并验证那几个最关键的问题。否则只能说明一个是根本想不清楚，一个是空有执行力

最后，总结一下对于创业这件事，首先要思考以下四个问题：

创业需要逻辑的思维独特的想法

优质回答创业需要逻辑的思维独特的想法

所谓“创业逻辑”，就是你创业时怎样思考问题。以下几方面内容可供创业者参考。

1.创业定位

投资人总是试图从商业计划书中获得创业者对于企业的定位，进一步说就是创业者得有与众不同的定位。

2.执行摘要

这是吸引投资人愿意了解你的计划的机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不超过300字。

3.创业者承担什么风险

4.企业远景与经营模式说明

这需要将好的构想妥善包装。创业者应当为企业描绘一个清楚的远景，让投资人能有所期待。

5.产品与服务介绍

这要求创业者既能说明创意，又能保护自己的知识产权。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，让投资者感到有新意、有市场即可。

6.最想要解决什么问题

要解决问题而不是制造问题。因为投资人对创业的领域可能会很陌生，投资人可能会认为不需要太大的成本就能达到同样的效果。创业者要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。

7.顾客在哪里

创业者应当为投资人解释，企业如何以好的产品和服务开发顾客，要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。

8.竞争者在哪里

新经济时代，竞争者无所不在。告诉投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的.潜在风险是什么。同时，要说明创业企业的核心竞争力是什么。

创业者不可以为自己准备“救生艇”。投资人要看创业者的风险是什么，创业者将为企业投入多少时间、多少资源、多少金钱，是否愿意为创业放弃已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比创业者更大的风险。

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有效需求分析-业务场景分析

优质回答识别出系统要支持的业务场景之后，将以“场景-问题/挑战-方案”的逻辑来分析每个业务场景，从而导出所需的功能；细化业务事件流，从而实现以用户角度发现系统应该提供的功能，深入了解用户视角的场景描述；

基于操作界面为线索的讲述，用户就必须接受这个复杂，非用户预期逻辑的操作过程，这样是难以融入和理解的，所以要给用户创设使用场景，提升带入感，在需求分析中先梳理整个使用场景的各个步骤，也就能够让用户更有带入感地发现功能需求；具体应该怎么做呢？简单来说：（1）场景细化：将场景细化为事件流，整理出用户预期的正常步骤，然后写出变化的情况；（2）问题/挑战识别：针对每一步骤，站在用户的角度来思考他们会遇到什么问题，面对什么样的挑战；（3）思考应对方案：针对这些问题，思考系统应该提供什么样的功能；

目的：建立大家对场景的认识

（1）明确业务场景中，用户要实现的业务目的：用一句话概述用户在此场景下的业务目的，尽量使用用户语言，重在传达用户的意图；

（2）业务场景前提条件确定：有部分业务场景存在执行条件，比如：前置条件（用户在执行该业务场景之前，系统需要检查什么状态）、后置条件（用户在结束该业务场景之前，系统需要检查以确保什么状态）；

（3）是否有其他人关注此业务场景：一个业务场景中，除了执行它的用户之外，可能涉及上游、下游、管理者、协作者等其他关心该场景的其他人；

可通过访谈用户代表、观察他们的工作来细化业务场景的业务步骤，思考最典型的、用户预期内的业务步骤是怎么样的（基本事件流），针对各个步骤，有哪些潜在的变化情况（扩展事件流），有无异常情况，异常如何处理（异常事件流）；

（1）重在人机交互而非人机界面，重在用户意图而非用户动作；以用户意图的角度陈述人机交互，简洁且易懂；

（2）不是写程序，而是结构化陈述；

用例描述通常就是细化业务步骤，通过“遍历步骤分析困难”的方法，导出所需的功能，针对每一步骤与客户了解存在的困难、挑战，然后构思系统解决方案；思考：（1）在执行各个业务步骤、变化及异常情况下会遇到什么困难？（2）系统需要提供什么样的功能支持？（3）是否存在不能按步骤处理的情况？这种情况需要系统提供什么样的功能支持？

在分析一个业务场景时，需要考虑到环境、业务特点给系统实现带来的要求和影响；主要从 3 个方面考虑：（1）性能：执行该业务场景的人数、典型的业务量、峰值情况的业务量、密度；（2）易用性：用户的成长经历和相关系统使用的经验，它对于系统易用性设计有指向性作用；（3）部署环境：说明用户所在的网络，软硬件等相关环境；

交互设计起到澄清需求的作用：（1）交互过程：界面流转图，用来表达你希望系统如何实现该场景的所有业务步骤；（2）静态快照：即每个页面上的具体内容，可以使用之纸上原型呈现；（3）设计说明：针对每个页面内容、界面流转做一些描述，核心在于说明自己为什么这样考虑，以及他是一种建议还是一种约束；

创业思维的逻辑是什么

优质回答创业思维的逻辑是：不断进取、善于借力、改变自己、逆向思维、包装宣传、用户思维、合作赚钱。

1、不断进取。

创业、做生意，在取得一些成就后，兴奋并有成就感是正常的，但却不应该沉迷其中，停滞不前，这就像唐僧到西天取经一样，到了女儿国，美女有了，财富有了，地位也有了，唐僧甚至也动心了，那是停下来还是继续去西天？

面对这个问题，如果唐僧的进取心稍微弱一点，也就没有后面的故事了。所谓逆水行舟，不进则退，面对竞争惨烈的市场，必须保持不断进取的精神，才不会被市场所淘汰。

2、善于借力。

创业、做生意，要有实干精神，但不能一味埋头苦干，关键时刻，要善于借力，包括借财、借势，借用他人的设备，乃至借用地理环境的优势，借助名人的效应，等等。另外，还要善于整合资源为己所用，不要总想着靠自己一个人的力量。

3、改变自己。

创业、做生意，不管做的是什么项目，如果总是没有太大的进展，甚至不仅不赚钱，还处于亏本的状态，那不要抱怨运气或者外界环境不好。

这时，最应该反思的是自己还有哪里没做好，比如产品、模式、服务态度等等有什么问题，然后，要做的就是去改变自己。

4、逆向思维。

很多创业者和生意人喜欢赶时髦，什么赚钱做什么，什么流行做什么，这当然也可以，尤其是进入较早、还处于行业红利期时，的确是不错的选择，但如果进入时机较晚，那还是要谨慎一些。

这时，如果一时找不到好的热门项目，不妨用逆向思维，将赚钱的目光瞄向那些冷门生意上。

5、包装宣传。

创业、做生意，首先要重视自身所经营产品的质量，这一点毋庸置疑，但包装宣传功夫的好坏也是不容忽视的。现代商业社会是一个信息社会，酒香也怕巷子深，产品质量不管有多好，客户如果不知道，那也是不顶用的。

而通过好的包装宣传，比如富有创意的、能吸引顾客眼球的广告，则能使产品在顾客的心理上产生难以磨灭的形象，进而激发顾客的购买欲望。因此，不管创业还是做生意，都必须重视包装宣传。

6、用户思维。

用户思维，顾名思义，就是要善于换位思考，站在用户的角度来思考问题。创业、做生意，用户思维主要在产品设计领域发挥关键性重要。

7、合作赚钱。

创业、做生意，竞争是必须的，但对竞争对手，也不能总是视为势不两立的敌人，选择合作，有钱大家赚，也是十分必要的。

很多的创业者和生意人格局狭隘，看不得别人比他好，总是想方设法地要打击对手，这实在没有必要，采取合作的方式，完全可以让彼此的业务量都得到增加，毕竟，市场是很大的，要想一个人独占，不仅容易撑着，还容易四处树敌。

了解了上面的内容，相信你已经知道在面对逻辑分析创业场景时，你应该怎么做了。如果你还需要更深入的认识，可以看看紫薯百科的其他内容。