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草根自主创业成功经历(2)

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一个女人 为何能带动近千户致富 还意外收获爱情

被人拐骗、 种植 西瓜血本无归，阆中市文成镇白庙村村民何俊华在创业路上屡次受挫。2011年，不服输的她再次回乡创业，创办起俊华畜牧养殖场，靠养殖小尾寒羊，走上了致富之路。她还意外收获了爱情。

作为四川第一个成功养殖小尾寒羊的养殖户，她的养殖场经过5年多的建设，现已建成集种羊培育、肉羊养殖、羊肉汤锅，年产值近千万元的综合养殖专业合作社。辐射带动周边10个县区、110个乡镇，近千农户共同发“羊”财。

2月19日，华西城市读本记者走进何俊华的小尾寒羊养殖场，探访她背后的财富 故事 。首次养羊：因被“诱骗”接触养羊

“山不转那水在转，水不转那云在转……”2月19日中午，何俊华的养殖场中，广播里响着悦耳动听的音乐。占地1000多平米的俊华养殖场，小尾寒羊按照大小圈养在不同的圈舍中，个头最大的接近一头牛，个头小的也比本地山羊大。

为何会要给羊播放音乐“刚隔奶的小羊，由于想要吃奶，就会叫个不停，小羊一叫，大羊会跟着叫。”何俊华说，播放音乐可以减少小尾寒羊的躁动，增加它们的进食量。

“这也是一次偶然中发现的。”何俊华说，有一次她在圈舍中检查小羊长势的时候，突然来了一个电话，当电话铃音响起时，原本躁动不安的小羊，突然安静了起来。从那以后，养殖场就开始播放音乐。“主要是一些轻音乐，不能放一些高亢激昂的，会引起羊群躁动。”同时，羊子怕黑，养殖场还会通宵开着电灯。

说着说着，何俊华就像抱孩子一样，随手抱起一只小尾寒羊，给大家介绍起她养殖场的情况。

何俊华16岁那年，被同村村民“诱骗”至河北保定。“拐骗我的那个人说，在外面打工每个月可挣到300元人民币，而当时在单位上班的工人每个月才赚45元。”何俊华说，由于家里太穷，兄弟姊妹都要靠父母养活，为了给父母分担重担，在高额工资的诱惑下，她便跟随着老乡外出打工。

可到了保定后，老乡并没有带何俊华去上班。在老乡的软硬兼施中，何俊华被迫与当地一村民结婚。由于丈夫家养殖有不少品种的羊子，何俊华便开始了放羊生活，也是在这里，她第一次接触到小尾寒羊。

时间一晃几年过去，丈夫家人放松了对何俊华的看管。在一次赶集的日子，何俊华带着出生不久的女儿逃回了老家阆中。

初次创业：种植西瓜损失惨重

回到老家的何俊华，一边种植庄稼，一边寻思着做点小生意。

“当时我没有技术，就跟着别人学习磨豆腐。”何俊华说，学成归来后，她便在阆中做起豆腐生意，两年多的时间里，除去开支并没有多少盈余。女儿一天天的长大，生活的压力压得何俊华踹不过气来，她寻思着换点事情做。

2003年，何俊华便在文成镇西山乡承包几十亩土地种植西瓜。可命运又一次和她开了个玩笑，突如其来的暴雨让她损失惨重，几近破产。

那年几十亩的瓜地眼看着就要丰收。一场突如其来的暴雨将何俊华的西瓜地冲毁殆尽。持续了将近一周的大雨，不仅把西瓜采购商的订单浇灭了，还让何俊华损失近十万元的全部家当。现实的遭遇并没有压垮不服输的何俊华，何俊华背起行囊前往深圳打工。

2007年，深圳房价暴跌。何俊华用仅有的5万元，在深圳龙岗首付了一套80多平米的住房。2009年，深圳房价回升时，何俊华将住房出售，净赚80多万元。何俊华用这笔钱，在深圳又购买了两套住房，又先后赚取了一些钱。

2010年，何俊华见房价行情不稳，便从深圳回到老家阆中文成镇。

再次创业：选择养殖小尾寒羊

再次回到老家的何俊华，没有选择过安逸的日子。何俊华思考着再次创业，到底做什么项目，让她十分纠结。

偶然一次看电视中，她发现小尾寒羊的价格高、市场前景好。“第一次回阆中，就想过养羊，但那时老家土地都在种庄稼，没有养羊的青草、秸秆。”何俊华说，曾经在保定曾接触过小尾寒羊，知道小尾寒羊生长周期短、产仔率高，经济效益好，也学习了一些养羊技术，便下定决心养殖小尾寒羊。

2011年8月，何俊华在自己家门口的土地上建起羊圈。11月，她前往山东济宁嘉祥县购买种羊。“当时，我们是在网上联系的，哪知见了面才发现他们是羊贩子。”何俊华说，通过和周围人的攀谈，她才知道济宁梁山县养殖小尾寒羊更成规模，“羊贩子当时是寸步不离地跟着，意思是不卖种羊就不能走，在一次买衣服的时候，我趁着人多跑了，连包和行李都没有拿。”

跑出来的何俊华，拦了一个的士径直前往梁山县。在询问当地人后，何俊华来到当地养殖小尾寒羊大户陈风立处，购买种羊。“我本来打算买500只小尾寒羊回乡养殖。”何俊华说，但陈风立并不赞成，建议她第一次 饲养 少量的小尾寒羊。最终，何俊华接受了陈风立的建议，购买了27只波尔多山羊和3只小尾寒羊。

意外收获：因为养羊收获爱情

30只种羊，如何从梁山运回阆中的途中不受伤害，成了何俊华焦虑的问题。陈风立对运输过程中可能产生的情况，提前配制饲料和药物，并告诉何俊华如何辨别和处理这些情况。1500公里将近30个小时的路程，何俊华和30只种羊寸步不离，陪护着种羊平安到家。

原本活泼可爱的这批种羊一到白庙村，就出现了感冒、流泪、拉稀的症状。这可把何俊华给急坏了，她赶紧拨打了陈风立的电话。陈风立在电话中详细地教了何俊华如何急救处理。但由于何俊华对药物剂量把握不准，生病的种羊更加严重，一只病情较重的波尔多山羊死亡。

何俊华再次拨打了陈风立的电话。没想到，过了几天，一个熟悉的身影出现在何俊华的养殖场中，陈风立从梁山赶到了阆中。在陈风立的精心照料中，生病的种羊恢复了往日的神采。也就是在这段时间里，何俊华发现陈风立是一个值得托付的人，两人的感情日渐升温。

四川首家：成功养殖小尾寒羊 带动村民致富

在何俊华的精心照料下，第一批小尾寒羊成功出栏。这不仅吸引到阆中周边的养殖户的注意，还获得了阆中市畜牧局相关领导的肯定。“就在我刚开始养殖小尾寒羊的时候，畜牧局的专家说由于地理气候原因，目前四川还没有成功养殖小尾寒羊的先例。”何俊华说，第一批小尾寒羊的成功出栏，让她增强了信心，也促使她再次扩大了养殖规模。这几年，通过客户的传播和互联网的作用，何俊华的养殖场又吸引到来自简阳、巴中、甘孜、阿坝、凉山等省内客户，甚至还有贵州、云南等省外客户。

老家仪陇的小徐，大学一毕业就来到何俊华的养殖场，学习养殖小尾寒羊的技术。可是家里人纷纷反对，无奈之下，小徐向何俊华求助。“我当时请何嬢嬢帮忙出主意，何嬢嬢就让我带着家人到养殖场参观。”小徐说，家人在参观过何俊华的养殖场时，何俊华给他们讲技术、算收入，最终家人同意了小徐养殖小尾寒羊，“养殖过程中，何嬢嬢和陈叔叔免费给我选场址、教技术，种羊生病后免费治疗。”目前，小徐通过养殖小尾寒羊买了房，买了车。

今年快60岁的村民何永健，两年前由于身体原因，不能外出务工。何俊华在了解到他的情况后，主动聘请他到养殖场做些看管、喂食的工作。“在养殖场工作，不仅可以在家种庄稼，还有每个月2000元的现金收入，比在外面打工强多了。”何永健说。

“何俊华经常主动上门给镇上 文化 偏低、年龄偏大的返乡农民工兄弟姐妹们，讲解养殖小尾寒羊的优势和效益。”文城镇党委书记刘明强介绍，她还给村民们优惠提供种羊，免费传授养殖技术销售成品羊，还为特别困难的10多户村民免费提供种羊。“2013年，由于她创业带动了乡亲们共同致富，还被村民们集体推举当上了村主任。”

目前，何俊华的小尾寒羊养殖场已辐射带动周边10个县区、110个乡镇，近千农户共同发“羊”财。

谋划未来：将小尾寒羊发展成地方特色品牌

目前，何俊华的养殖场，养有200多只小尾寒羊。“圈养的小尾寒羊，平常有1000多只。”何俊华说，2015年受疫情影响，羊肉价格暴跌，“但小尾寒羊的市场价格在回升，跟本地山羊相比，小尾寒羊市场前景广阔。”

“目前，小尾寒羊的销售主要是走两条线路。”何俊华说，一是通过自己建立的网站销售，主要是售卖种羊。“前来购买种羊的商贩，大多是省内养殖户。2015年疫情出现前，也有重庆、湖北等外地养殖户前来购买。”另一条线路，便是开店自销，何俊华在阆中城区开了一家以小尾寒羊为特色的羊肉汤锅店。

如何把文成的小尾寒羊养殖规模发展壮大，带动文成经济社会发展刘明强介绍，文成镇党委、政府专门出台了发展肉羊产业的实施意见，拿出真金白银扶持养殖大户，吸引养羊积极性高的群众加入养殖产业。对养殖5只规模的养殖户，按照每只补贴70元的标准进行现金补助。对养殖户在养殖过程中遇到的土地、资金等问题，进行快速处理。“希望通过何俊华的带动，能够把文成打造成小尾寒羊养殖镇。”

关于未来的发展中，何俊华表示她将继续免费教大家小尾寒羊养殖技术村民养殖小尾寒羊。同时，在品牌创建上不懈努力，力争将阆中小尾寒羊发展成为独具特色的地方知名品牌。

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。我是农村的家是河北保定的，长年在家，想村里做些买卖 或者开产子小规模的，或者养殖业。请大家指点 。

最佳答案只有个人多年积累的几点经验和周边朋友的创业教训仅供参考：

一、初次小本创业如何选项目，首先是看看你自身条件：行业经验、资金实力、风险高低

1、如果你没有哪个特殊一技之长就创业，最好找个门槛低点，操作起来好弄。

2、有多大资金做多大事，切忌天天幻想一口想吃个胖子，那样会撑死的。

2、资金投入太大项目（10万）慎重（投资跟风险呈正比），失败了几年翻不了身！

偏门的项目也不要参与，连你自己都一点拿不准的项目，都没底，那能赚钱么

二、适合创业的项目比如：服装、化妆品、小吃、、网店、饰品等。

1、 服装：很多女孩子喜欢服装，服装看起来门槛低，其实不低，很多人初次栽在里面。

（1） 首先有一点不可否认，行业弱点：服装需要换季 。换季就产生压货，压货就是压钱，压钱就是风险。很多人年底一算赚了不少钱，手里没多少呀？一盘点，一堆旧货。怎么处理，明年等到轮到那个季节了在狂甩

（2） 行业竞争：以前做过服装的人都知道，现在服装不好做。为啥？随便去哪个城市或者县镇，满大街都是服装。大的品牌占据商场，价格也不贵，小牌子开在服装街，哪有你做的份儿！

（3） 行业经验高：服装专业经验必不可少，每年的流行趋势！如何陈列，大小号码、库存处理，销售技巧等等都很重要。今年流行什么款式和颜色，拿错了就压货。中号卖的快，大小号如何处理，只有降价打折处理了。换季的库存如何消化，也没太多方法。

（4） 资金投入：换季就意味着资金压货，整体算下来，四季节压货也不少，整个投资业很大呀。所以第一年不亏就不错了。

2、 化妆品：资金投入更大。化妆品和服装类似。

（1） 资金投入更大，单是装修就是最少三四万，还没算上一屋子货品。

（2） 行业竞争大，大商场品牌化妆品也不贵，也有便宜超市日化用品，平民价格。

（3） 质量要求高：化妆品涉及到产品质量肤质等要求。化妆品保质期：一般2-3年，保质期已过就是垃圾，一分不值。

（4） 投资大小：整个投资没有20万搞不定，很多小投资者望尘莫及。

3、 餐饮小吃：自由灵活。

（1） 小吃需要特色，没配方和特色，就很难做了。

（2） 地段要求，地段找错了，也很难发展，毕竟需要老顾客维持生意。

（3） 投入不大，但油烟和经营时间长，早起晚归。早起买菜买油，晚上经营到十点以后有几个年轻人会坚持？油烟，烟熏火燎的，一般年轻人不做。

（4） 卫生状况：一般吃的东西，地方上和国家都很严格，出了问题就是大问题。

4、 小网店：小打小闹，耗时间，需要懂技术推广，竞争大都3亿网店了你觉得机会大么？。

5、 饰品：

（1）投资少，少则几千元，多则一两万元。投资少，就意味着风险低。

（2）利润高：高于服装和小吃等，达到70%左右，3元可卖到十元，高回报。

（3）不压货：一年四季都可以卖，无季节压货，最低千元开店，投资低无风险。

（4）好创业：现在很多80-90后女孩，独生子女，消费旺盛，适合年轻人创业。

（5）好销售：象家门口小百货店一样，轻松上手，不必象服装一样进行专业培训。

（6）好处理：不打算开店了，因为进价低利润高，随便一处理就没货了，不会亏本。

分析的仔细想想，在理不？韩国饰品厂家的，直接供货。

保定数字城市投资发展集团有限公司是国企吗？

最佳答案是国有企业。

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我想下半年开始搞养殖业 主要是养猪 然后再买些鸡混养 但是不知道哪里能买到好的鸡苗和猪仔 保定附近的

最佳答案以下是我复制的

2012年7月31日据百牧养殖网统计仔猪价格行情走势表，单位：元/公斤福建省南平市延平区仔猪价格7月31日21.00 15-20公斤福建省南平市延平区仔猪价格7月31日22.00 10-15公斤山东省菏泽市郓城县仔猪价格7月31日22.00 20-30公斤山东省菏泽市郓城县仔猪价格7月31日24.00 15-20公斤河北省保定市博野县仔猪价格7月31日24.00 15-20公斤天津市天津市蓟县仔猪价格7月31日 20.00 20-30公斤天津市天津市蓟县仔猪价格7月31日 24.00 15-20公斤山东省临沂市沂水县仔猪价格7月31日22.00 15-20公斤山东省临沂市沂水县仔猪价格7月31日23.00 10-15公斤山东省临沂市沂水县仔猪价格7月31日20.00 20-30公斤江苏省宿迁市沭阳县仔猪价格7月31日19.00 20-30公斤江苏省宿迁市沭阳县仔猪价格7月31日21.00 15-20公斤江苏省宿迁市沭阳县仔猪价格7月31日23.00 10-15公斤河南省安阳市安阳县仔猪价格7月31日20.00 20-30公斤河南省安阳市安阳县仔猪价格7月31日23.00 15-20公斤河南省安阳市安阳县仔猪价格7月31日25.00 10-15公斤山东省日照市莒县仔猪价格7月31日 19.00 20-30公斤山东省日照市莒县仔猪价格7月31日 21.00 15-20公斤河北省保定市唐县仔猪价格7月31日 22.00 20-30公斤河北省保定市唐县仔猪价格7月31日 24.00 15-20公斤河北省沧州市河间市仔猪价格7月31日21.00 15-20公斤湖北省荆州市监利县仔猪价格7月31日21.00 15-20公斤湖北省荆州市监利县仔猪价格7月31日22.00 10-15公斤江苏省连云港灌云县仔猪价格7月31日20.00 15-20公斤江苏省连云港灌云县仔猪价格7月31日22.00 10-15公斤河北省唐山市滦县仔猪价格7月31日 23.00 20-30公斤河北省唐山市滦县仔猪价格7月31日 26.00 15-20公斤山东省临沂市莒南县仔猪价格7月31日19.00 20-30公斤山东省临沂市莒南县仔猪价格7月31日20.00 15-20公斤山东省临沂市莒南县仔猪价格7月31日22.00 10-15公斤山东省德州市陵县仔猪价格7月31日 19.00 20-30公斤山东省泰安市新泰市仔猪价格7月31日23.00 10-15公斤湖南省岳阳屈原农场仔猪价格7月31日23.00 20-30公斤湖南省岳阳屈原农场仔猪价格7月31日24.00 15-20公斤湖南省岳阳屈原农场仔猪价格7月31日24.00 10-15公斤浙江省宁波市奉化市仔猪价格7月31日24.00 20-30公斤湖南省长沙市宁乡县仔猪价格7月31日20.00 20-30公斤湖南省长沙市宁乡县仔猪价格7月31日23.00 15-20公斤广东省茂名市电白县仔猪价格7月31日20.00 20-30公斤山东省德州市陵县仔猪价格7月31日 20.00 15-20公斤山东省德州市陵县仔猪价格7月31日 22.00 10-15公斤广东省阳江市阳春市仔猪价格7月31日20.00 15-20公斤广东省阳江市阳春市仔猪价格7月31日20.00 10-15公斤浙江省嘉兴市南湖区仔猪价格7月31日20.00 20-30公斤浙江省嘉兴市南湖区仔猪价格7月31日22.00 15-20公斤浙江省嘉兴市南湖区仔猪价格7月31日23.00 10-15公斤山东省日照市莒县仔猪价格7月31日 23.00 10-15公斤山东省泰安市新泰市仔猪价格7月31日19.00 20-30公斤山东省泰安市新泰市仔猪价格7月31日21.00 15-20公斤广东省茂名市电白县仔猪价格7月31日22.00 15-20公斤广东省茂名市电白县仔猪价格7月31日23.00 10-15公斤福建省南平市延平区仔猪价格7月31日21.00 20-30公斤

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