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创业艰难的励志故事

优质回答无论是谁，创业都是艰难的，我们要做到的就是坚持住，那么创业艰难的励志故事都有哪些呢一起来看看吧。

创业艰难的励志故事：一老板白手起家艰难创业路

说到私企老板，大多数人会认为他们过着高高在上、衣食无忧的生活，其实，资金是一步步积累的，生活是一点点改善的，老板们劳动成果的取得，也是辛苦和汗水累积的。这是采访刘金柱时感受最深的一点。在晋城，只要做单位的制服，人们都会想到一个名字金柱服饰，晋城人不光喜欢金柱制服，更津津乐道这个企业的老板。刘金柱从白手起家到如今的小有成就，有不同版本在人们中间传说着，但是提起金柱服饰的创业史，则都有一个共同的特点艰苦曲折。

童年的贫苦

刘金柱是河南桐柏人，5岁时父亲去世，10岁时母亲也离开人间，刘金柱从小与俩姐一哥相依为命。“我并没有像别人那样，守着穷苦，演绎传统的生活模式，尽管我的两个姐姐至今务农，但我们兄弟俩分别接受了高中、大学的教育，这些得感谢我穷苦的家庭中锻炼出的那种宁折不弯的性格。”刘金柱静静地吸了一口烟，若有所思地对说。

没有父母的家庭那种穷困是可想而知的。好在他天资聪明，学习成绩一直都很好。每逢过年的时候，家家户户都买新的年画贴在自家墙上，他们家从没买过一张年画，因为只要有一分钱，兄弟姐妹们都要积攒起来用于生活和上学。可是他们家的墙上却贴满了他兄弟俩的奖状，这是他们家惟一值得骄傲的事情。

也许是这些奖状的激励，也许是生活的磨炼，他从此坚定了自己的信念，不论多苦、多穷，一定要走出一条不同于常人的生活模式，他要走属于自己的路，将来要干出一番属于自己的事业，这个决心和信念一直鞭策着他。

1987年到1990年的高中生活很快过去，毕业那年他顺利考上高等学府，而且成绩在全县排名第七。

登报自我推销

大学毕业后，刘金柱邀了五六个同学南下广州闯市场，寻找属于自己的发展道路。他们各自只带足了单程路费抵达广州，来时就已经做好了不干出点名堂来决不回头的心理准备。初到广州的那一段日子，激烈的市场竞争和快节奏的生活让他们不知所措。随后的日子里，其他同学都相继打道回府，他是同来广州的同学中停留时间最长的一个。两年以后，他带着丰富的企业管理知识和超前的市场经营理念回到内地。

1996年，刘金柱来到了山西晋城市，当时的晋城对于他来说是个陌生的城市。在这里他萌生了一个想法，他从晋城邮局向山西日报社发了一份传真，要求登个求职广告。他记得很清楚：是5月1日的报纸。那份求职广告刊登以后，找他的人特别多，在众多商家中他选择了壶关的一个保健品厂家。从此，他留在山西，开始对晋城的市场有了一个初步的概念。

以后的日子里，刘金柱在一汽车责任有限公司当了两年副总，他所接触的商家涉及河南、山东、河北等地，对商界也有了较深的认识。相继做过旅行社助理、服装厂部门经理、服饰责任有限公司总经理。尽管刘金柱的职务在变、部门在变，所应对客户和市场也在变，但是自己鲜明的个性和早已练就的吃苦耐劳、诚实守信、敢于创新的本质精神始终未变。

开始自己的事业

随着对晋城乃至对山西服装市场的了解，刘金柱看中了一个能让自己大展拳脚的机会。今年年初，他带领一部分人员加盟了黑马责任有限公司专搞服装项目，创出了一个全新的服装品牌――dcl服饰。

他投资100多万元购买了设备，许多具有丰富经验的技师知道他要做服装的消息后，主动找上门要求来他的厂里工作。人员的问题解决了以后，他开始对市场进行细致的调查和研究。当时晋城的制服和统一服装的销路很好，于是，他马上转行，开始和单位合作，生产加工统一的服装。刘金柱亲自抓生产、销售和经营。凭着在广州的销售经验和持之以恒的精神，他的服装厂生产的产品受到订货单位的肯定和好评，订单源源不断地送上门来。

他抓住了这个市场潜在的商机，开始进口更先进的设备。他将自己解放出来，专门研究一些生产和销售方面的信息，以一个小的地级市的经营规模，生产出的产品远远超过了同行的水平。

刘金柱说，这一路走来，虽说有过太多的辛酸，但毕竟锻炼了自己，对市场及管理等有了比较系统全面的认识，也在一天天促使自己试图开拓自己的事业。他说：“我不想做一个守摊子的人。人生充满选择，稍有迟疑，命运就可能改变方向。我想抓住每一个属于自己的机会。”

创业艰难的励志故事：从负债20万到身家百万的创业传奇

失掉幼师“饭碗”干起洗碗工

孙秋苹出生于上世纪60年代，和那个时期的大多数人一样，她平凡而又普通。

高中毕业后，她就到了一家企业幼儿园做幼师工作。但是1996年年末，这家企业却忽然通知她由于企业的经营状况不好，幼儿园解散了。

当时毫无准备的她“蒙了”，生活一下变得空虚起来。而在她失业不久之后，丈夫也下岗了，家里顿时没有了经济来源，而孩子还在上学，为了生活，怎么办只能另外找一份工作。

她说，那个时候，感觉自己做了一场噩梦。但现在回想起过去她对那一段生活同样也心存感激，正是在洗碗中，给自己今后的发展奠定了基础。

从1997年到2001年，孙秋苹在别人的帮助下在长春一家宾馆的日本料理店开始了她的打工生涯，成了一名洗碗工，每个月只能拿到不到500元的收入。

一年就当上前厅经理

至今，她仍然能记得到料理店刷碗的第一天她所学到的第一句日语,“把洗完的盘子都拿过来。”在上班的第一天早上，厨师长——日本人金田三郎用日语给她分配着工作。

当时，她从来没有接触过日语，听完后，根本不明白是什么意思，金田三郎又用日语连续说了几次，但她仍没有任何反应，这让金田三郎非常恼火，随手就把一个炒菜的勺子扔进了洗手池中，非常生气地走了。

事后，厨房中的同事告诉她，厨师长只是让她把盘子拿过来。通过这件事，她充分意识到了在这样的环境中不懂日语就无法工作下去，就在当天的下午，她学会一句简单的日语“下班了，您慢走。”在当日下班的时候，当她用这句生硬的日语与厨师长道别时，厨师长显得非常吃惊，随后就十分高兴地也用同样生硬的汉语告诉她，“你是一个很努力的中国人，一定会有发展的。”

随后，她便很努力地学习日语，下班后的大部分时间她都用来学习日语。当厨师长知道后，便开始提拔她，并将一部分日本料理的技术传授给她。

经过了短短的一个月后，她凭借着自己的勤奋和对日本料理的敏感，被调入了后厨。在后厨的近一年的工作中，她基本上掌握了日本料理的做法，同时她的勤奋也被日本老板看中，在1998年提拔她成为料理店的前厅经理。

到了2001年左右，这家料理店已经成为了长春小有名气的料理店，而孙秋苹的勤劳与管理经验也得到了同行的认可。

于是不断有其他的料理店请她过去工作，其中有的料理店竟开出了年毛利润5%的提成与一个月2000元的工资，当时她的工资和他们所开出的优厚条件有着几倍的差距，但她那时只有一个想法，“是这里培养了我，只能是店里不要我。”

自己开店就遭遇非典

到了2001年年末的时候，这家料理店的老板开始转行进行出国劳务，结束了在中国的料理店的生意，这样孙秋苹不得不再次失业了。

但此时的她已经不同于5年前的那个失业的幼师，而是一个拥有丰富日本料理店经营管理经验的业内高手。

于是她又来到了长春市的另一家日本料理店担任店长，但她的管理方法很难与家族式管理企业相融，于是一个多月后，她辞职离开了，随后，她又陆续试了几家，但都遇到了同样的问题。既然这样，为何不自己开一家店，自己做老板呢她狠了狠心，自己干!说做就做，在经过短期的准备后，她向银行贷款20万元，又从亲戚朋友处借来了一些钱，终于在2002年10月5日，开设了一家规模约160平方米的日本料理店。

她凭借着自己的管理经验和对行业的熟悉，在开业仅仅一个月后，就把小店经营成为了长春市比较有名的日本料理店。按照她的设想用不了一年的时间就可以把银行贷款还清。

但也许是命运故意在考验她，开业刚刚几个月后，她就遇到了自己事业上最大危机——非典。

“在那个时候，每天的顾客寥寥无几，即使周末的时候店里顾客也很少，一个月最少要赔3万多元。”现在她回忆起非典时期的状况，仍然深有感触。

当时很多饭店基本都处于惨淡经营的状况中，有的甚至“不堪一击”就在此期间消失了。

为了迅速扭转这种状况，她开始筹划为各个学校以及医院送日本盒饭。她的勤劳再次帮助了她，2003年上半年，有一个教授在她的店里订了一份盒饭，为了让这位教授能够吃上热乎乎的盒饭，她特意打车从同志街将盒饭送到了教授家。

当时这位教授十分感动，并将她的盒饭向学校的同事宣传，而她打车送盒饭一事也成了业内人所熟知的故事。

到现在，很多学院的老师和教授都是通过盒饭与她成为朋友的，并成为了她店里的常客。

同时，“打车送盒饭”也使她赢得了信誉，在那个特殊的时期，一些人依旧到她的店里吃饭，她终于挺过了那段困难时期。

一个答案拉来一批客人

2003年的6月份，孙秋苹在长长出一口气的同时，开始全力发展自己的日本料理店。而其中的一位日本客人更是给了她很大的启示。

据她介绍，在2003年的6月份，店里来了一位日本老人，在此之前，这位日本老人曾去过长春市的几家料理店，但都觉得不甚理想。而当别人把孙秋苹的日本料理店介绍给这位日本老人的时候，老人刚开始也没把这个小店放在眼里，来到小店，就给孙秋苹来了一个“下马威”。

“我给你出一道题，如果你能答上，我就在你这里用餐，日本的清酒多少温度最为适宜”在日本，是以清酒来衡量料理店是否正宗的。

“人体的温度最为适合37摄氏度。”当这位日本老人听到这个回答时非常兴奋，因为在他曾经到过的长春的另几家日本料理店的负责人都没有能够正确地回答出这个问题，而在品尝过她做的料理后，老人给了她一个最高也是最亲切的评价，“这是我们家乡(日本)的味道。”

此后，老人每次来到长春都要到她的店里来品尝，并不断把她的料理店介绍给自己的朋友。有了这次经历，孙秋苹更是看到了服务细节所带来的益处，更是从服务细节来提升整个料理店的水平。

在她的料理店中细节也是无处不在,打开牙签盒，16根牙签呈正方形整整齐齐的摆放，墙壁上的木制窗棂被擦得几乎没有一丝灰尘，孙秋苹说:“每天她都要戴上白手套对每个窗棂进行检查以确保清洁，日本人是非常注重就餐环境清洁的，可不能小看了这一点。”也就是通过这种服务，她的料理店迎来了更多的顾客。

现在，孙秋苹当年创业时欠银行的20万贷款已经完全还清，并已经有了近100万元的个人资产。

而她也有了更大的目标，要把自己的店铺在现有的基础上规模再扩大一倍，争取把店开到日本去。

“大不了从头再来”

记者：为什么要想到自己做料理店的生意呢

孙秋苹(以下简称“孙”)：在我所工作过的料理店中，有很多服务人员都与老总有着亲属关系，根本说不得，命令不了。而我在工作方面，对员工素质要求很高，很多人会适应不了，所以很难和这些人进行合作，惟一的方法就是选择离开，自己开店。

记者：既然您选择了自己开店，那么您对店员近似于苛刻的培训和管理，他们能够接受吗

孙：他们根本就不能接受，人是有惰性的，如果不催促就会懒惰下来。为了表示与我的管理方式的对抗，他们曾经联合起来进行“罢工”以示抗议。(笑)但我告诉他们，现在的严格要求，并不是为了我个人，你们现在是一个打工者，如果没有严格的训练和学习，将来到任何地方也只能是一个打工者。如果你们能够过了我培训的一关，将来无论你们走到哪里，都能有改变自己命运的机会。于是，原来一个个普通的员工现在都很优秀。

记者：在非典时期，您的料理店经营出现了问题，您有没有想过放弃这一行业呢

孙：当时的非典，确实给我带来了一个沉重的打击。我也曾想过，是不是我只能做一个打工者而不能做老板呢!但又一想，我的日语老师在70多岁还能考上汉语研究生第一名，一个70多岁的人，能够在经过几次失败后，仍然努力并得到了最后的成功，我比她要年轻得多，也比她更有时间，只要我努力，我应该能够成功，于是就咬着牙硬挺，大不了从头再来，事实证明，坚持下来，我成功了。

记者：在商家经营中，很注重开店的位置，但您的店铺没有选择开在繁华街面，而是开在了一个小胡同里，您当初为何要选在这样的一个地方开店呢

孙：我选择在这样的小胡同开日本料理店，并不是要节约成本，而是把每个月节省出来的6000元资金全部用来采购日本料理的原材料上，以此来保证日本料理原有的风味。用正宗的原料做正宗的料理，这也是我的料理店如此兴旺的原因之一。

记者：您的店员都很出色，那您在店员的管理上有什么独特的经验吗

孙：在我的管理中有一点很重要，那就是“工作时间就是工作时间”，自己与员工只能有一种店员与老板的关系，奖惩制度也极为严格。而在工作结束后，员工们可以提出自己在这一天中认为不合理的地方，大家在一起讨论。如果讲的有道理，就在下次工作中听从他的意见，这样就能把因工作中形成的老板与店员之间的矛盾化解，而员工的意见也得到了尊重，他们能够更加努力地工作。

【创业感言】

“这个世界上总有一些人，在五年前的时候，就抱怨没有抓住十年前的那次财富机遇，五年后的今天，又开始抱怨没有抓住五年前的那次绝佳机会，相信再过五年，他们还会抱怨没有抓住今天的机会。其实，这个世界并不缺少机会，任何时候都有很好的机遇，关键是你能否察觉到它的存在，然后全力以赴地去做好它。只要你用心了，努力了，任何时候都不会迟的。”

创业艰难的励志故事：赶集网ceo杨浩涌

冲动创业，跌撞成长

把美国最大的分类信息网站Craigslist搬到中国去——这个想法是驱使杨浩涌当年回国创业的主要原因。当时的他，“对中国互联网一点儿也不懂”，但就认准了分类信息网站是个好东西。

“我觉得它(Craigslist)有那么多人在用，就一定是有价值的。”他说，“许多伟大的产品都是这样，不论社交网站还是搜索引擎，在早期的时候也没有什么商业模式，但可以帮助别人解决问题。”

杨浩涌并没有想太多，一心抓紧时间回国，想抢在别人行动之前占领先机。回到北京后，他和一个兼职学生在两个月内完成了网站架构。2005年3月，网站上线。但不久后，全国突然涌现出1000多家分类信息网站。手里只有凑来的10万美元，杨浩涌不得不思考这笔钱应该花在哪里、怎么花。

当时，国内大部分网站效仿Craigslist的做法，设立许多城市分站，提供多种服务类目，却似乎有点水土不服。杨浩涌决定先不在全国铺开，而是单点突破，集中资源拓展北京市场，并且只专注于租房、二手货和交友这三个品类。

“创业早期还是专注点好，其他城市又够不到，没有那么多资金。”在他看来，要赢，就要拿自己的优点去打别人的弱点，全力攻占一个“山头”。当时全国的同类型网站中，只有赶集网专注北京市场。

回顾这次“说走就走”的创业经历，杨浩涌坦言并不是精打细算的结果，初期也没有想过赚钱，只是想把运营做起来。“创业者就是把看似不可能的事情变成可能。很多事如果一眼就能看得十分清楚，可能就不会只有这么少的人去做，也不可能最后做成的只有一两家。”在他看来，只要一个产品“有用”、“有需求”，最终一定能找到商业模式，实现商业价值。

但最初的4年，杨浩涌和他的团队却是“苦熬”过来的——公司缺的不是干劲，而是资金。2008年赶集网融资时恰好遭遇金融危机，许多有意向的投资人放弃了投资，而终于拿到一份投资意向书的杨浩涌，却为这份合同足足等待了11个月，“这对任何创业公司来说都非常煎熬”。在收到资金前的3个月，公司账面上的钱已经用光，杨浩涌只好带领员工拼命做销售，接广告。最揭不开锅的时候，公司也没有裁员，而是鼓励员工回家休假，高管不拿薪水。

熬过这段低谷，2012年的中国互联网迎来了团购这个大风口，赶集网也迎来了成长的高峰期，网站流量激增。到2012年，公司因为新业务需要从几百人一下扩张到近2000人。但对这次扩张，杨浩涌将它认定为“决策失误”。

投身于团购泡沫中的赶集网，在主营业务还没有盈利的情况下，又匆匆新开一条战线。这对公司运营构成了极大的挑战。短短几个月内，国内的团购企业已经厮杀得十分惨烈，赶集网的团购业务在6个月后不得不叫停，裁掉大量员工。

经历了这件事，杨浩涌发现从前公司太专注于技术，欠缺管理方面的经验。“任何一个创业公司在快速扩张的时候，不能只专注于业务本身，还应该关注团队建设，包括组织的流程，这也是我在中欧学到的。”他说，“团队要跟着创业者一起成长才行，如果有一个短板，整个公司就会受到影响。”

朝内看，而非向外求

现在的赶集网已经历数轮融资，不再会有当年资金断裂的窘迫，摆在杨浩涌面前的也不是“风口在哪，要去做什么”的问题。他似乎又回归到刚刚创业时的风格：专注。

如今，赶集网的分类信息业务保持着150%的增长。杨浩涌认为，公司可以开拓的新业务很多，但更重要的是把本身的业务做大做强。“现在跟之前不同了，我们更多的不是去考虑应该介入什么新业务，而是如何将一家上千人的公司经营得更持久，让它发展得更长远。”

在杨浩涌看来，自己已经站在了风口上，只要不出现重大失误，业务就会快速增长。然而，这个时代对互联网公司的要求更高，不但要有过硬的产品技术，更重要的是打造优秀的团队。

“过去我们考虑的总是业绩能增长多少，要进入哪个行业，很少去看公司内部还有什么需要改变。现在我考虑得更多的是组织结构是否合理，效率是不是更高，团队的人才培养是不是可以更好，整个体系能否更加完善。”

转变思路的杨浩涌在公司内部实施了许多新举措，比如对1000多人的直销和渠道团队提出新的要求——除了达到销售业绩之外，还需要向公司其他业务输出人才;在移动互联网业务上，公司推行虚拟股，鼓励员工内部持股，公司在发展到一定阶段时回购股票，或鼓励内部孵化项目去融资;产品研发部分采用HRBP制度每个团队梳理人才，制定激励机制，挖掘产品设计方面的“好苗子”。

作为一家大公司，赶集网在组织架构上也有所调整：上百人规模的产品研发团队划分为若干“小分队”，每个小分队维持在五六个人的规模，最多不能超过10个人，其中安排一位项目负责人。一方面方便了考核，另外一方面保证了研发。

“二三十个人一起写代码，就容易吃大锅饭;变成几个人的小团队，你做不好，其他人都能感觉到，更容易考评。”与此同时，绝大部分项目以一两周为周期推进，这在传统行业，包括传统软件行业都是难以想象的。杨浩涌举例说，在公司内超过一个月的项目往往是内部架构重组，代码重构或重大功能开发，高层必须过目;小的项目都会非常颗粒化，以保证推进。

杨浩涌将大部分项目的决策权放给团队，自己只盯大项目的推动。“最终的KPI以及年终期权激励都跟项目结果挂钩。我不需要监督大家中间做了什么，结果好，就会得到激励。”

俗话说，CEO的工作就是融钱、定方向和找人。对杨浩涌来说现在又多了一个任务——梳理流程。“‘大公司病’其实每个公司都有，我们每隔一段时间就会反省。”他说，“最近我们还在研究如何提高效率。之前公司快速发展期间，我们强调风险控制，流程的梳理要更规范化。现在回过头来，又必须强调授权。”

比钱更重要的是过程

虽然已经在这个领域打拼了10年，但杨浩涌认为，生活服务领域的机会其实才刚刚到来：通过互联网平台将生活服务的提供者组织起来，更高效地向用户提供服务，这将是下一个大趋势，“生活服务是比电商更大的蓝海”。他指出，在许多成熟市场，生活服务领域的产值占GDP比重超过了70%，而在中国，这个数字第一次超过50%。

如今，赶集网已经将越来越多的重心转向移动互联网，今年来自移动端的流量已经超过60%，而这个数字在去年只有30%。

对于一些专注单一业务的垂直类网站，赶集网已经带来了一定的冲击。杨浩涌将这种“反向侵蚀”现象的原因归结于两点：一是不同的战场，二是降维攻击——赶集网在三四线城市的流量几乎都来自移动端，在获取用户成本上也比一些垂直类网站要低。

“以招聘为例，它们每天的简历大概在2万到4万份左右，而我们每天新增十几万份简历。原因之一就是我们关注基层劳动者的需求，把这些用户的体验做好，就有价值。”许多垂直类网站的商业模式是收取会员费，将许多用户挡在了门外。

杨浩涌认为，分类信息网站的平台优势和各分类互补协同的规模效应更为明显，“对于用户来说，在赶集上找到工作，会产生一定的用户黏性，之后的租房、买房、生活服务等需求也会在上面解决。”在今年赶集网的整体营收中，有40%~50%来自招聘业务，招聘销售额全年预期达到7亿~8亿元。

10年前涌现的1000多家分类信息网站，现在大都不见了踪影，杨浩涌却坚持了下来，原因就是一种享受过程的心态，“越做到后面，越不是钱的问题了”。

“赚得再多，也就是一个房、一辆车，吃好一点，出去玩一玩。”他说，“目的在于过程。创业的过程中有各种问题，想办法解决。发现很多人在用它，觉得它有用，这就又回到了当时为什么回国创业的初衷。”

创业故事分享心得总结

优质回答 创业故事分享心得总结

创业故事分享心得总结一

解放思想，创业创新不能只是说说就行了，而是应该落实到自己的具体行动上来，作为新时代的人民教师，我觉得进一步解放思想，创业创新要从以下几方面做起：

1、勤于学习。应时刻不忘学习，正所谓“学海无涯”。首先要树立终身学习的观念，活到老学到老，利用休息时间、利用工作之余，切实做到工作学习两不误。

2、善于思考，崇拜思考。“学而不思则惘”，一个人仅仅学习而不思考，那将等于什么也没有学到。思考是一种能力，要根据掌握的第一手资料，运用自己所学的知识，按照正确的方法进行加工，吸其精华,弃其糟粕，转化为自己的东西。

3、勇于实践。就是要牢固树立“重在行动，贵在落实”的理念，要将学习与行动结合起来，目的是要促进发展。从中发现自己的好处与不足，以便更好的认识自己，从而做到更好。

4、敢于转变。我们在工作的过程中，会接触到各种各样的人，面临着各种考验，一定要认真总结。从不同人的身上接触到不同的知识，转变自己的观念和思想，不能一成不变，要吸收和学习别人好的思想和观念，扩大自己的眼光和知识面。

脚步达到的地方，眼光可以达到;眼光达不到的地方，思想可以达到。只要我们勤学习、善思考、勇实践、敢转变，进一步解放思想、更新观念，将所学所思在实践中运用、在实践中检验、在实践中升华，从自身做起，认真履行职责，我们的校园一定会更美好，社会一定会更稳定、更和-谐。科学发展观就是被唤醒的大自然的基因模式，它不是一个人的文化，里面不存在个人理念，它是大自然自身发展的一条道路。

创业故事分享心得总结二

大学生创业是一项充满挑战的事业，实践创业是大学生通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程，同时，大学生实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能遇到挫折和失败，所以我们是否自信，能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。我们实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力。

培训期间授课老师通过从各个角度对能否创业成功，为我们提供的几点思考，我们感受到，要想成功创业，我们必须勤奋学习，提升自己的个人的素质和能力。成功创业所具备的素质能力，我认为有以下几点对于创业的成功至关重要：

一是必须要有一个好的可行性的创业计划书。要想创业，并且取得成功，前期的准备非常重要。首先，我们要找到适合自己的创业项目。创业项目的选择取决于个人和环境两方面因素，第一，我们必须思考自己的专业知识背景和各方面的能力，看自己适合经营什么样的项目，是农业还是服务业或是其他。这个是最基本的前提，做什么事情都要先认识自己，只有先认识自己，才能更好地认识其他事情，才能准确地把握创业的脉搏。第二，在确定创业项目方向之后，我们要根据自己所处环境，利用环境优势，进一步来明确我们的创业项目。那么，如何才能做到真正地利用好我们的环境有时呢首先我们得发现优势，比如地理优势、资源优势、知识优势，还有人脉关系优势等等。其次就是根据这些优势点，来进行我们的创业。

二是要通过艰苦的环境磨练自己。创业是一个艰辛而繁琐的过程，在创业过程中，我们需要处理许多事情，涉及方方面面，有许多事情要我们处理解决，有可能是很繁琐的小事情，也可能是关系创业成败的重要问题。我们只有不怕繁琐，不畏艰难，一步一步地走下去，才能取得成功。也可以说，只要我们能坚持，一丝不苟做事，认认真真做人，在创业的道路上抓住一切锻炼自己的机会，就是一种成功。_有一句话说得好：“艰难困苦，玉汝于成。”只有经历了艰难的环境，吃得千万辛苦，我们才能最终锻炼自己，取得成功。

创业故事分享心得总结三

比尔·盖茨的神话，使lT业、高科技业成为大学生眼中的创业金矿，以至于不少学生不屑于从事服务业或技术含量较低的行业。其实，高科技创业项目往往需要一大笔启动资金，创业风险和压力都非常大，大学生如果对自身经验和能力认识不足，对创业的期望值又过高，一开始就起点较高，很容易失败。因此，大学生创业不妨放平心态，深刻了解市场和自己，然后从小做起，从实际做起，第一步走稳了再走第二步。

缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题，不少大学生创业者不习惯对其产品或项目做市场调查，而是进行理想化的推断，例如：“如果有3亿人需要我们的产品，每件售价1OO元，我们就有300亿元的销售市场。”这种推断方法是站不住脚的，而且常常起着误导作用。大学生在创业初期一定要做好市场调研，一些可行性研究也可委托专业机构进行，在了解市场的基础上创业，才能长久。

在强调团队合作的今天，创业者想靠单打独斗获得成功的几率正大大降低。团队精神已成为不可或缺的创业素质，风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团队。如今大学生一般都有个性，自信心较强，在创业中常常自以为是、刚愎自用，这些都影响了创业的成功率。因此，对打算创业的大学生来说，强强合作，取长补短，要比单枪匹马更容易积聚创业实力。

大学生在校期问普遍缺乏职业规划培养，创业意识淡薄。创业意识支配着创业者对创业活动的态度和行为，是创业素质的重要组成部分。由于自主创业的难度较大，限于大学生年龄、经济条件等各方面制约，大多数同学并没有创业意识。尽管现在的大学生独立意识较强，但却缺乏真正的自主意识，对自己的优势和劣势认识不清，往住不能发现自己的创业潜质或者说商业潜质。

大学生的理解还仪仅停留在设想和概念上，由于缺乏相关的企业经营管理知识，他们往往不能制定详细的创业计划.缺乏周密的可行性论证与市场涮研。在这种情况下，如果仓促选择自主创业不仅难以获得所需的资金，而且在市场经济的竞争中也将处于劣势。大学生在学校的学习一方面是知识的积累，另一方面则是实践能力与自身综合素质的培养。实践能力与自身综合素质的培养很重要的一个方面就是创新意识的培养。然而我同学校则足停留在学生就业教育的阶段中，很少有学校针对性地对学生进行创业教育，一些暑期社会实践活动也多流于形式。这直接导致了学生对国家在学生创业方面的方针政策知之甚少，创业技能及实践能力更是无从淡起。我国传统观念较多认为，大学生创业是一种“冲动”、“逞能”、“瞎折腾”，足一种不成熟的表现，往往得不到足够的重视和提倡，加之学校对学生学习成绩的要求，往往导致大学生对校同创业活动没有足够的兴趣。

大学生自主创业需要完善的社会保障机制。与外国成熟完备的创业环境相比，我国现在的创业环境还很不完善，导致大学生创业成功少，失败多。政府需要在法律法规、创业培训、创业扶持、创业环境、项目配套、创业保险等各个方面进一步完善和健全。我国大学生创业的社会保障体系不完备，以创业资金为例，大学生创业需要启动资金，而我同家庭经济收入普遍不高，特别是一些来自农村的大学生还在为衣食温饱担忧，不可能依靠家庭筹措创业资金。闪此大学生创业时很难筹措到所需启动资金，创业也就无从谈起。由于创业风险高，失败多，很多有创业意识的大学生也放弃了自主计划。

金融危机给大学生自主创业虽然增加很多制约因素，但大学生自主创业的重要意义已引起社会、国家和大学生的关注：大学生应认清当前的形势，充分利用现有资源，积极响应国家号召，适应当前就业形势，转变传统就业观念，走自主创业之路，用信心和能力找到就业门路，用自己的成功实现自我价值。

当前，社会舆论为大学生自主创业创造了相对宽松的环境。一方面各种媒体通过广泛宣传大学生创业的成功典型，引导社会形成崇尚创业、以创业为荣的社会氛围。另一方面新闻

媒体开辟了各种形式的“励志创业”栏目，举办“创业论坛”，定期宣传国内外创业成功的案例，交流成功的经验，影响和带动一批有创业意向的大学生通过自主创业走向成功之路。成功的创业不仅解决了创业者本人的就业问题，而且在很大程度上能够缓解社会的就业压力，增加社会物资财富。创业本身的成功还可以使创业者承担更多社会责任，产生良好社会示范效应，有利于构建社会主义和谐社会。对于那些大胆转变就业观念，勇于接受自主创业风险挑战的大学生，社会给予了极大的鼓励和支持，通过宣传不断扩大创业典型的辐射力和影响力，给予大学生舆论上的导向和支持。

在创业带动就业思路的指导下，同家出台了许多优惠政策，涉及金融、税收、创业培训及指导等诸多方面。主要有以下几个方面：(1)对高校毕业生从事个体经营符合条件的，免收行政事业性收费。(2)为大学生创业提供小额担保贷款。在当地公共就业服务机构登记失业的自主创业高校毕业生，自筹资金不足的可申请不超过5万元的小额担保贷款。对合伙经营就业的，可按规定适当扩大贷款规模。从事当地政府规定微利项目的，可按规定享受贴息扶持。(3)享受职业培训补贴。有创业意愿的学生参加创业培训时，按规定给予职业培训补贴，可以享受更多公共服务。国家在鼓励支持高校毕业生通过多种形式灵活就业，保障其合法权益的同时也强化了对高校毕业生创业指导服务，提供政策咨询、项目开发、创业孵化、开业指导、跟踪服务的“一条龙”服务，对于符合规定的学生还可享受社会保险补贴政策。

励志故事:新疆伊犁三个大学生的创业(二)

优质回答    新疆伊犁三个大学生的创业故事，他们的创业激情和“初生牛犊不怕虎”的精神，给我们留下了很深的印象。励志故事:武胜和他的生态菜园，365语录台词把这篇文章分享给大家，下面就是365语录台词为你搜集整理的精彩内容，就让我们一起来看一下吧！

创业故事二：武胜和他的生态菜园

“我是新疆中天山野生菜及高原山地生态蔬菜种植与销售公司经理武胜，我的创业项目在特克斯县喀拉峻山区，人工种植野生和高原生态蔬菜，发展绿色有机蔬菜。经过一年的试种，销路渐开，还取得了良好的经济效益，这说明种植有机蔬菜很有前景……”这是武胜在2014年6月5日自治区创业大赛伊犁州赛区选拔赛上的慷慨陈述。

28岁的小伙武胜，2010年毕业于重庆西南大学工商管理系，去年回到家乡特克斯县后不等不靠，在喀拉峻山区开发野生蔬菜，开始了他在大山里的创业之路。这位脸颊黝黑、身材壮硕、性格耿直的大学生，说起他的创业项目有理有据、头头是道，如果脱去一身笔挺的西装，俨然一副农民的模样。武胜告诉记者，大学毕业后他曾留校一年，离开校门后又在重庆一家酒店担任副经理，还为当地一家船务公司从事过票务营销。在外打拼了两年多，不仅让他体会到了人生的酸甜苦辣，也坚定了他自主创业的梦想。

也许是因为经历了社会的历练和打拼，在武胜的身上已没有了大学生的青涩，而是多了几分沉稳。早有创业打算的武胜，考虑到在家乡熟门熟路，2013年便选择回乡创业，但选择什么样的创业项目，让他思考了多日。有一次在喀拉峻景区，他发现不管是当地人，还是外来游客，对山里的野芹菜、野韭菜、野葱情有独钟。那人工种植这类蔬菜是否可行？说干就干，武胜没有犹豫，他在喀拉峻山区一处退化的高山草场承包了一片草地，把收集来的野菜种子进行人工培育。人工种植成功后，他又把常见的土豆、茄子、西红柿、豆角、山椒移植到山上试种，也获得了成功。

用武胜的话说：“就是把常规蔬菜进行"野性驯化"，让其在纯自然状态下生长，移植的所有蔬菜不施一粒肥、不打一滴农药，灌溉用水从山下河里抽取，严格按绿色有机蔬菜的标准种植。尽管产量低、成本高，但价格不菲，一公斤土豆卖到15元，野山椒卖到30元，芹菜25元，比常规蔬菜的价格高出两到三倍。”目前，武胜的生态菜园已从试验时的10余亩扩大到40多亩，销售额达8万余元，并在附近建了一个真空包装车间，雇了6名季节工。除了直销外，一部分蔬菜还通过网络销售到乌鲁木齐市，有些客户品尝了他的生态蔬菜后赞不绝口，为此，还培养了一批固定的高端客户。

“尽管目前的生态蔬菜种植面积不大，产量有限，但前景非常好。随着人们收入的提高、对健康饮食的重视，绿色有机蔬菜绝对有市场，其开发潜力非常大。今后几年，我计划把种植面积扩大到200多亩，再增加一些品种，在农业开发上做出一番事业。”武胜信心满满地说。

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个人养殖创业典型事迹

优质回答个人养殖创业典型事迹

创业是成功的过程，成功也是一辈子的过程，看看那些回乡养殖的事迹，学习他们的方法，找到自己的成功之路。这里我为大家分享一些关于个人养殖创业典型事迹，希望能帮助到大家。

个人养殖创业典型事迹一

瓦缸养殖青蟹前景好年入500万 辞职养青蟹年入500多万

核心提示

齐肩的头发，合身的连衣裙，姣好的面容，面前的曾上玲俨然一名大美女。看着这么一个大美女，很难把她和比手掌还大的青蟹联系到一起。实际上，曾上玲是防城港市利用红树林空隙放置瓦缸养殖青蟹的首创人。一个女子成为当地养殖的标杆，这背后肯定有故事，也有不一样的创业心得。

无意

聚会上听到青蟹养殖

曾上玲的老家坐落于广西防城北部湾茅尾海域边上的一个小山村。早年间她曾是防城港一家国有企业的职工，单位经济效益不好，1997年夏天，曾上玲辞职下海了。“就是不甘心呗。”曾上玲说。 辞职后的最初几年，曾上玲尝试做过一些小本生意，但本小利薄，时赚时蚀，生活仍入不敷出。

辞职后的最初几年，曾上玲只是做一些小本生意，时赚时赔，生活入不敷出。海边人常说靠海吃海，小本生意不起色，曾上玲就跟别人干起了养殖。鳁鱼、鳄鱼、龟、鳖，只要想得到的，曾上玲都养过了。可作坊式的养殖，规模小，成本大，利润低，曾上玲的生意总是难以为继。

为什么养了这么多却养不好呢曾上玲百思不得其解。正当她发愁的时候，她发现提倡吃生态食品、绿色食物的声音越来越多了，一时间她恍然大悟，“也许是海水养殖过分依赖饲料和药物了。”过后，曾上玲看准了一条路——生态养殖。

俗话说，机遇总是垂青有准备的人。2003年秋，曾上玲在一次和朋友的聚会中，无意中听到在浙江、福建沿海一带有原生态养殖青蟹的养殖场。朋友们随口说说就过了，可曾上玲却放在了心上。没多久，曾上玲便约朋友专程前往浙江、福建参观，他们看到了一家养殖场利用红树林空隙用水泥铸缸养殖青蟹。

曾上玲意识到这种方法很适合地处沿海、红树林面积分布广的防城港市，而且发展青蟹养殖非常有养殖前景。红树林为沿海海域多种鱼类和附生物提供了丰富饵料和栖息地，在红树林里养殖青蟹，可以充分利用红树林生态系统内的小型鱼、虾、蟹、贝等低值海洋生态资源作为饵料，加快青蟹的生长；同时，养殖环境也非常清洁，是一种纯天然的养殖方法，能满足人们对优质、安全食品的需求；最后是成活率较高，一缸一蟹的方法养殖，避免了青蟹自相残杀，有利于病害的防治。这不正是她多年苦苦寻求的生态海水养殖方法吗曾上玲为此欣喜若狂，如获至宝。

有心

摸索出养青蟹的门道

这一次养殖，曾上玲不是匆忙开始，而是做足了功课。

参观回来后，曾上玲先是沿着北部湾海岸线所有的红树林滩涂进行详细考察，整整走了3个月。此外，曾上玲请了好几个专家，对利用红树林空隙用水泥铸缸养殖青蟹的方法进行反复论证。用水泥铸缸被推翻了，因为成本大。用塑料桶养殖呢也被专家否定，因为会污染环境，与创业的初衷背道而驰。那段时间曾上玲可谓心力交瘁。

细心的曾上玲还请有关专家对利用红树林空隙用水泥铸缸养殖青蟹的方法进行反复论证，发现此法有两个弊病：一是用水泥铸缸，需要大量的水泥、砂等材料和人工投入，加大了成本；二是水泥缸经海水侵蚀后容易损坏，损坏后淤塞海域，将来清理需要花费相当一笔资金。于是，她改用塑料桶养殖，但经海水浸泡后的塑料桶硬化、发臭，污染环境，与自己发展绿色生态养殖的初衷背道而驰。

用瓦缸养殖行不行抱着再试一试的想法，曾上玲再次咨询了专家，在得到专家的肯定和认可后，曾上玲立刻着手，亲自设计瓦缸并送到陶瓷厂定做。

3000只瓦缸，每个瓦缸放1只蟹苗。在最初的3个月里，曾上玲几乎每天都和青蟹呆在一起，一遇到问题就请教专家。“涨潮的时候才能喂食，提前喂了青蟹不吃，食物留在缸里就容易滋生细菌。”现在曾上玲说起养蟹头头是道，但这些经验都是一次次摸索和总结出来的。

当第一批青蟹80%成活上市的时候，曾上玲知道，自己终于成功了。

心得

抓住机会并坚持到底

按规划，每亩红树林放置瓦缸600个，3万多个瓦缸仅占红树林面积50多亩，仍有250亩红树林闲置。为扩大规模，2009年夏，曾上玲想出一个大胆的办法———成立合作社，成员侧重倾向当地村民尤其是妇女。经过将近一年的挨家逐户上门、反复向村民宣传红树林瓦缸养殖青蟹的发展前景，终于打消了村民的顾虑。2010年初，江山乡潭西村共有29名村民（其中妇女14人）加入合作社，正式取名为“防城区江山乡润丰绿色生态海水养殖专业合作社”。到2010年6月，合作社已发展社员36名，共筹集资金628.8万元。目前，合作社青蟹养殖已发展到5万多个瓦缸，养殖面积扩至90亩。

如今的曾上玲，已经成为防城港市当地养蟹的女强人，年总收入500多万元；她还通过“合作社+基地+养殖户”的经营模式，带动了当地一大批农户从事青蟹养殖，户均年收入七八万元。

回想起自己的创业故事，曾上玲还是挺感慨。“其实身边有很多商机，有些信息别人随口说说，过了就过了，我就没把它放过。”曾上玲说，女性想创业，不仅要做生活的有心人，也要做生意场上的有心人。“发现机会很容易的，抓住并坚持做就很难。认准目标、克服困难，成功其实没有那么难”。

个人养殖创业典型事迹二

残疾人养殖獭兔致富年收入40万

王学成虽是一名残疾人，但他凭借超人的毅力开创了自己的獭兔养殖事业，同时还带动周边的不少乡亲共同致富。王学成从没想到过，獭兔竟然让他实现了从一贫如洗到家产百万的涅槃新生。他的人生犹如一篇童话，我们从他的成功史中，可以看出努力劳动的伟大价值。

王学成，今年四十岁出头，初中文化，右手残疾，安徽省滁州市南谯区章广镇皇甫村人，人称“獭兔王”。他靠养殖獭兔致富，现有厂房7000多平方米，存栏獭兔5000多只，年收入40万多元。2011年，王学成荣获安徽省残联表彰的“安徽省十佳残疾人创业之星”和“安徽省残疾人自强模范”称号。

“创业难，残疾人创业更难！回首我的创业之路，个人奋斗和政府扶持是我成功的两个重要因素。”近日，王学成在接受采访时感慨地说，“对于伺弄庄稼的农民来说，没了右手手指，干活的难度不言而喻，况且我妻子也是个残疾人。上有年迈的老母，下有两个年幼的孩子，靠种几亩薄地度日，日子过得很艰难。”

王学成也曾想外出打工，但多因手有残疾而吃“闭门羹”。但是，他不甘心一直贫穷下去，因为他要养家糊口。此后，他处处留心适合自己的谋生门路。2007年，一个偶然的机会，让命运多舛的王学成有了转机。

事情原委是这样的：王学成在报上看到了獭兔养殖的信息，他觉得比较适合自己，因为投资少、见效快，易饲养，有销路。更重要的是，当地饲料资源丰富，比如花生秧、花生壳、玉米秸等都是獭兔喜爱的饲料。他心里清楚，养殖业虽然风险较大，但要想养殖成功，必须掌握过硬的养殖技术。为了掌握养殖獭兔技术，他先后前往南京农业大学和安徽农业大学等高校拜师取经，并到外地毛皮市场考察。凭借着较强的领悟能力和勤奋学习的精神，王学成很快就掌握了该项技术。

尽管如此，但王学成的獭兔养殖之路并非一帆风顺。2007年，王学成东借西凑6万多元，从河北省引进400只兔种，但是没有多久獭兔患病，死的只剩下100多只，损失惨重。投入的钱几乎全打水漂了，他急得吃不下饭，睡不着觉。天无绝人之路。滁州市、南谯区残联知悉王学成的遭遇后，迅速启动“千元工程”资金扶持他继续养殖，使他当年就获得了养殖成功并实现了赢利。经过几年努力，王学成的獭兔养殖初具规模，现有厂房7000多平方米，存栏獭兔5000多只，年销售獭兔2万只，年收入40万多元，成了皖东首屈一指的獭兔养殖专家。

王学成致富以后，因他深知残疾人之苦，便想方设法带动其他残疾人就业。2009年，在王学成的带动下，本村和相邻几个村20多户村民开始从事獭兔养殖，他主动向他们提供种兔，无偿提供技术支持和他自己研制的饲养配方，大部分养殖户当年就有了赢利。村民刘恩柱便是受帮助的一员。在王学成手把手的指导下，当年，刘恩柱家养殖獭兔收入便超过了1万元，2010年突破2万元。2万元并不是个大数目，但对于刘恩柱来说可谓天文数字了。“他到我家来了几十趟，一口水都没有喝过。”提起王学成，刘恩柱夫妇俩眼角溢出了泪花。

为了带动更多的家庭养殖獭兔，2009年底，在南谯区残联和章广镇政府的支持下，王学成在镇政府举办了獭兔养殖培训班。王学成在培训班上承诺，养殖户在养殖过程中如遇到难题，电话联系，随叫随到，并且免费上门收购商品兔。王学成是这样说的，更是这样做的：2010年12月21日，王学成接到养殖户的求助电话，他二话没说，便骑着摩托车去了。由于积雪路滑，在返回的路上，王学成连人带车摔倒在路旁的沟里，昏迷不醒，幸亏过路的老乡发现了他，连忙把他送到镇卫生院，他的头被缝了六针。“只要能让乡邻过上好日子，我吃点苦、吃点亏、受点累，心甘情愿。”王学成笑着说。

与此同时，为了形成规模化养殖，扩大獭兔销售市场，2009年3月，王学成登记成立了“滁州市金盛獭兔养殖专业合作社”，并于同年12月注册了“皇甫辉”牌商标，合作社对成员实行“五统一”，即统一供种、统一防治、统一饲养配方、统一饲养管理模式、统一销售。目前合作成员发展定远、凤阳、明光、来安、南谯等县、市、区62户社员，其中残疾人家庭32户。王学成以科学的管理、优良的品种、合理的价格、良好的信誉赢得了养殖户和客户的好评。目前，该合作社年销售獭兔10万只，销售额700余万元，利润300万元。

个人养殖创业典型事迹三

大学生养殖蚯蚓收入百万

不做城里人，回乡当农民。现年28岁的刘军，2011年7月从山东农业大学研究生毕业后，主动放弃在城里高薪就职的机会，毅然回到信丰老家，在嘉定镇龙舌村养起了蚯蚓。经过几年的打拼，刘军不仅成了当地的致富能手，还发挥专业特长，利用无害化处理过的猪粪养殖蚯蚓改良土壤，使原本寸草不生、沟壑纵横的稀土尾砂地，转化为平整松软的肥沃土地。凭着在一项目上的突破，刘军夺得了2013年第二届“赢在江西”青年创新创业大赛的冠军。

不顾劝说 放弃高薪回乡养殖蚯蚓

3月26日上午，记者来到信丰县嘉定镇龙舌村一处叫阿厦塘的山坳里，刘军的信丰县归根生态科技示范基地就在这里。近百亩集中连片的土地上，一畦畦标准的蚯蚓床整齐有序。刘军正手持锄头，和工人一起翻垄挖收蚯蚓。

刘军说，这种蚯蚓名叫“大平2号”，不仅可以用来喂养泥鳅、鳗鱼、甲鱼、石蛙等，还可药用，市场需求量非常大。此外，这种蚯蚓的繁殖能力很强，每月可挖收一次，市场价位根据季节需求而定，一般为每公斤16元到30元不等。目前，仅蚯蚓养殖，刘军的年收入达百万元。

3年前，刘军大学研究生毕业后回乡养起了蚯蚓，成了村里人眼中的另类。父母好不容易供他读完大学，当然希望他能留在城里工作，而自己却不顾父母及亲友的劝说，放弃了在大城市的高薪工作，最终回到老家承包土地养殖蚯蚓。一时间，父母骂他是不孝儿。左邻右舍也对他冷嘲热讽：“一个大学研究生，好不容易丢下锄头到城里生活，现在又回乡下当农民，这书不就白念了！”

刘军没有被困难和流言吓倒，而是充分发挥所学专业知识，在家乡广袤的土地上，开始了自己的创业之路。

重大突破 稀土尾砂地变废为宝

刘军说，在中国，养殖蚯蚓的人不少，尤其是北方，几十年前就有人开始养殖蚯蚓。在大学时，他研究的课题就跟这有关。

2010年暑假，刘军获悉信丰生猪养殖规模大，每天所产生的猪粪有几千吨，而这些猪粪除了部分用于果园、菜园、稻田作肥料外，大多被排在山涧河道中，给生态环境带来了很大污染。既然有这么多的猪粪，何不把它利用起来养殖蚯蚓

返回学校后，刘军开始着手相关研究，成功掌握了猪粪无害化处理技术。2011年7月，返回家乡的刘军，把经过无害化处理的猪粪用来饲养蚯蚓，结果取得成功。经不断摸索和技术改进，刘军用猪粪养殖蚯蚓，亩产量可达3500公斤，比国内其他用牛粪养殖蚯蚓的产量高出近一倍。刘军所掌握的这项技术，一举攻破了“猪粪难以养殖蚯蚓”这一课题。而更让刘军感到欣喜的是，用猪粪养殖过蚯蚓的土地，土质变得暗黑，异常肥沃松软。刘军于是把目光瞄准了当地的一些稀土尾砂地。当年冬，刘军租赁了嘉定镇龙舌村阿夏塘一块100多亩的稀土尾砂地进行实验。经过两年多的试验，原本几十亩寸草不生、沟壑纵横的稀土尾砂地，现已成为平整松软的肥沃土地。从此，刘军把技术示范基地设在这里，昔日这块超百亩的稀土尾砂地在逐步消失，而今成为了一处“聚宝盆”。刘军这一治理稀土尾砂地的办法，得到了赣州市矿管、水土等部门的高度赞扬。

今年1月，在第二届“赢在江西”青年创新创业大赛的总决赛中，刘军的“用猪粪来养蚯蚓，再用蚯蚓来改善土质”创业项目，征服了在场评委，从入围决赛的15名选手中脱颖而出，获得冠军，并赢得10万元创业奖金。

自行钻研 脐橙专用肥将投放使用

随着基地规模的不断扩大，加上研发的多个创业项目获得成功，江西、山东、广东、湖南、河南等地的多所农业大学，邀请刘军前往授课，介绍返乡创业的成功经验及课题交流。刘军两名学弟，大学毕业后也慕名前来，辅助刘军一起研发新的项目。

一些信丰本地及周边的菜农、果农、苗农都纷纷前往刘军的养殖基地，收购他养殖蚯蚓后的猪粪。刘军开始思量，赣南是脐橙之乡，但目前仍没有专供脐橙使用的肥料。于是，刘军经过配方改良，研发出了脐橙专用肥。目前，该专用肥项目的研发，已通过了江西省科技厅专家的评审。为了使该专用肥能尽快生产投入使用，刘军目前正在基地内建设一个2000平方米的生产厂房，并与信丰当地一家大型果业公司达成协议，创办一个大学生创业基地。招收相关专业的大学生，成立创业团队，最终达到共赢的目的。

刘军透露，目前，国内已有多所农业大学的老师向他引荐人才，其中有不少大学生已签订了工作意向。刘军说，创业基地建成后，脐橙专用肥很快会生产出来，并投放到市场。

心怀梦想 搭平台携乡亲共同致富

刘军成功创业的事迹，经媒体报道后，引起了中央电视台农业频道《致富经》专栏的关注。3月2日，该专栏派出两名记者，从刘军就读的山东农业大学开始拍摄，一路南下，经南昌、吉安等地寻访客户，最终到达信丰，直至3月18日结束行程返回北京。全程采访，详细记录了刘军返乡创业的创业故事。

刘军说，返乡创业的想法，在大学时期就有了，经过几年的努力，这个梦想已经实现，但一人富不算富，大家富才是富。近两年来，刘军在创业打拼的同时，没有忘记帮助当地乡亲。附近村民在种养殖方面遇到了什么问题，只要找到他，刘军都会提供无偿帮助。无法指导解决的，他就通过自己的人脉关系联系有关专家前来指导。

2011年，刘军种植象草饲养蝗虫取得成功，经本报报道后，不少省内外的农户打电话或慕名前来，找到刘军咨询饲养技术，他都毫不保留地提供给大家。与此同时，刘军的生态科技示范基地招聘了不少当地的中老年人及妇女任员工，每月工资两三千元，让他们实现家门口就业。

刘军表示，自己返乡创业，当时就认准了一个理：“身为一名大学生，首先要摆放好自己的位置，不管到哪里，从事什么工作，只要用心去做，就能实现自己的梦想！”特别是《若干意见》出台后，中央给了赣南老区人民许多优惠政策，这让他对未来的发展更有信心。

个人养殖创业典型事迹四

鹌鹁养殖致富养成赚钱“一条龙”

核心提示：用诚信赢得客户和市场，组织大量养殖户发展规模养殖，提高产品质量共同闯市场。

致富项目：鹌鹑养殖

案例地点：焦作市武陟县

致富人物：亢希坤

适合人群：普通投资者所需场地：固定养殖场地

鹌鹑是一种营养价值很高的野生小鸟，享有“天上飞禽数鹌鹑，地上走兽数狗肉”的美名，清炖或者油炸烧烤都.是难得的美味，产下的鹌鹑蛋一天一个，营养价值可以和鸡蛋相媲美。从20世纪80年代开始，焦作武陟县冯李村的村民就开始养殖鹌鹑，如今，村里男女老少都掌握了这门养殖技术，由此而形成的鹌鹑产业发展得红红火火。

养殖户：每天的孵化量就是3万只左右。

收购商：一天能收6000多斤到8000来斤。

而说起冯李村的鹌鹑产业，就不能不提亢希坤，1998年，亢希坤第一批精心饲养的3000只鹌鹑出笼了。

亢希坤：养下来当时行情也不错，赚了有七八千块钱，当时养下来咱也有个想法。

1998年，一些外地商人纷纷来到村里源源不断地高价收购“青年”鹌鹑。随着“青年”鹌鹑的热销，幼年鹌鹑的价格也一路走高，冯李村的鹌鹑养殖迎来了一次热潮。搞鹌鹑孵化成了当时最赚钱的生意，这让亢希坤看到了发财的机会。

亢希坤：当时天天有人来这里拉这个青年鸟，一天要走一二十万只，就琢磨着他天天来拉大的，小的肯定好卖，就想着去孵鹌鹑。

孵化鹌鹑要比养鹌鹑投资大、技术要求也高，为了赶上这发财快车，亢希坤把全部家底拿出来建起了自己的孵化室。

亢希坤：结果呢，出了一批不成，出了一批不成，7、8批都不成功，当时的损失大概要有2万多。

亢希坤弄不明白，这被冯李村人称为看家本领的鹌鹑孵化技术，咋就成了砸饭碗的倒霉事呢。

亢希坤：烂塑料纸把那个拔气筒给盖着了，导致一氧化碳回流，导致鹌鹑都中毒死亡。

.第一批鹌鹁苗终于孵化成功了，亢希坤指望着赶紧卖几批鹌鹑苗，把孵化鹌鹑的损失捞回来，然而市场迎接他的却是一盆冷水。

亢希坤：汝燃那些拉乌的，不来收乌了，出来的小鸟5分钱一只都没人要了。

亢希坤血本无归，只有靠练就的养殖和孵化技术吃饭了，正愁英雄无用武之地，一宗大生意找上了门。

亢希坤：由于住的离公路近，正好碰见有几个人下车，下车他们问这儿是不是养鹌鹑。遇见这几个淇县人是我事业的转折点。

1998年在鹤壁淇县有很多养猪、养鸡的专业户也赔了钱，闲置了大量的养猪场、养鸡场，淇县人听说鹌鹑的行情不错，便慕名来到冯李村取经，出于对亢希坤的人品和技术的认可，考察之后不久，他们便邀请亢希坤到淇县洽谈合作。

亢希坤：疾病该怎么防治，规模多大，我都认真的进行现场指导，淇县养殖户都成功了。

随后的几个月里，亢希坤往返于淇县和武陟之间淇县人养鹌鹑，并且把村里没有销路的鹌鹑苗拉到那里销售，获得了出人意料的成功。

亢希坤：因为数量相"-3大，一只鸟虽说赚不了多少钱，但是他们一家一家都是万把只，这大概有两三月，把我那个外债还清了。这算是我第二次起步。并且，这正没出路的东西咱把它卖出去了，当时村里边人对咱评价相当不错。

这时，淇县养殖户的种苗供应几乎成了亢希坤的独门生意，供应给人家的种苗如何保证质量也成了他经常头疼的问题。

亢希坤：这些青年鸟，他们喂的参差不齐，该预防的没给人家预防，这导致人家没喂多长时间，人家鹌鹑的犯病发病是相当的高，提起鹌鹑都害怕，这时我发现这些问题后，决定自己重新搞孵化。‘

苗子好，养出来的鹌鹑才能好，才能培养自己的回头客，建立稳定的销售网络，这是在二次孵化中亢希坤认准的道理。

亢希坤：当时20多天都没有脱这个衬衣，可以说就在那地上躺着，半个小时左右那就得起一次，看看，直到最后鹌鹑孵化成功。因为出现过煤气那个事了，对这个是相当注意的。

功夫不负有心人，这一次孵出的鹌鹑苗很争气，不但平平安安地顺利出壳，还给亢希坤挣到了一块在市场上立足的金字招牌。

养殖户：后起之秀，把这个东西搞进化了。亢希坤这个种苗啊，既健康，种苗成活率高，销路也好。

通过口碑相传，2002年起，亢希坤的鹌鹑苗开始远销到河北、山东、陕西、甘肃等省，但这出壳才几十天的小东西能不能经受住长途运输的考验，亢希坤不敢有一点的疏忽大意，可就是这样在一次去甘肃的送货途中，意外还是发生了。

亢希坤：司机可能是困了，跟人家追尾了，车撞着人家车大概有20公分宽，当时那个大灯碗，扎到我腿上，当时那个骨屑都出来了，医生叫我看。

卡车在异乡的公路上停下来，人受了伤，鹌鹁苗也挣扎在死亡的边缘，这次送货几乎注定是一个人财两空的结局。

亢希坤：因为你这是张嘴儿东西，你装到车上，在地上不走，它不吃不喝，持续的时间长，这是个鸟，一车装得多，温度高，持续时间一长，它直接都死了。叫司机在当地租了个车，倒车，把我抬到车上，又出发了，当时感动的司机当场都在那儿哭了。

爱拼才会赢，凭着一股子冲劲儿，亢希坤赢得了市场，打过交道的客户都成了回头客。但分散的养殖户鹌鹑蛋往哪里销，生产期过后该淘汰的鹌鹑如何处理，这些问题不解决，自己的生意还是做不大。这时候，亢希坤就想着把发展起来的养殖户和自己建立的销售网络进行资源整合，从供应种苗，供应饲料，组织防疫，到回收鹌鹑蛋，再到组织青年鸟和淘汰鸟外销，他在养殖户和市场之间搞起了一条龙服务。

亢希坤：我走这个模式，把这个鹌鹑蛋从外边回过来，每天大概有万把斤，货源有一定的保障，比较平稳，信誉度又得到进一步的提高，下边给咱喂鸟的人、客户也越来越多，截止到今天，我下边发展有100多万只鹌鹑。

这种双赢的做法让亢希坤的鹌鹑生意一步领先，步步领先，这个曾经赔得一无所有的年轻人，如今成了在村里举足轻重的产销大户。

发生在身边的创业故事

优质回答农村走出来的孩子都比较能吃苦，大学毕业后，他从卖红薯开始做起，走上自己的创业之路。从“红薯朗”到“红薯CEO”，看看这位“红薯哥”的创业故事。想知道更多详细的内容，请看下文，我将为您作详细的解答。

他的目标：开百家店，做“红薯CEO”

关掉了热闹的门店，回到家里安享8个月来创业的收获，李铿锵心里的快乐写在脸上：“卖红薯没有什么不好的。早晨8点开门，晚上9点关门，工作不累，生活挺开心。人多的时候，顾客要排队半个小时才能买得到我的红薯。”

不到一年，李铿锵用自己的品牌创立了10家连锁店，其中3家自营，7家加盟店，生意一直火爆。“我希望一年内招100名大学毕业生做‘红薯郎’，月收入不会低于1万元。”

来自湖南省邵阳市洞口县杨林乡庄上村的李铿锵，家境十分贫寒。5年前他考入中南林业科技大学就读公共事业管理专业。2009年升入大四后，李铿锵开始感受到就业的巨大压力。

一个矛盾是工资待遇问题。李铿锵原本期望实习期月工资1500元，转正后月工资3000元。因为家中为了4个兄弟姐妹读大学已经借了8万元的外债，除了大哥参加工作有了微薄的薪水外，弟妹们的学习生活费用仍然是个巨大的缺口。但很多单位给的工资都很低。

另一个问题是，他觉得用人单位提供的一些岗位没有很大的价值。“比如让你做简单的机械劳动，虽然可以在劳动中提炼技术和经验，但那不是我追求的。”

求职难，那就自己干，“卖红薯”这个念头闪现了。2009年10月，李铿锵在北京游玩时意外发现了烤红薯的商机，他考察了北京一家卖红薯机器的企业后，决定买回机器，卖烤红薯、红薯干等产品，冠名“博士地瓜”，目标人群是在校大学生。在母校“试水”8个月后，收益远远超出他的期望值。

很快，李铿锵开了3家店，加上机器费和店面租金，一共投入5万余元，除了自己打工存的两万元，再向同学借了3万元。他还邀请同学入股，并考虑分红给他们。现在小店的生意越做越好，多的时候一天可以卖出300个红薯，月收入超过1。5万元。

“我是从困难中走过来的，所以特别理解那些找不到好工作的大学生，他们的加入让我非常自豪。”李铿锵说，他有个目标：在湖南发展100家连锁店，让家庭条件不好、找工作无门的大学毕业生加入到自己的烤红薯队伍中来。“我可以不收加盟费，只希望大家在毕业后能少一些彷徨。”

贫困是一种压力却也是前进的动力

穷人的孩子早当家。李铿锵很早便开始有了做生意的想法：“我大一军训完后就在思考怎么去挣钱养活自己。当年是10月7日正式开学，我9日决定了去摆地摊赚钱。”

学校中众多的年轻粉丝。他逛了几次批发市场，并专门留心价格、种类和市场的批发量，下定决心试一把。

海报的进价是5角钱一张，精品店里卖2。5元，李铿锵则定价1。5元，生意顿时火爆。可是，学校的规定是，学生不能到其他寝室搞销售活动，他便在自己住的宿舍楼里挨门逐户销售。随着市场逐渐饱和，他索性将摊子摆到了校门口。

在校门口那条街上摆了很久的地摊，李铿锵有了不错的收益，还结识了学校最大的超市老板。

一次，李铿锵坐公交车去市里进货，在车上听一些人议论，河南省郑州那边现在流行吃寿司，而且要排队才买得到，价格高到6块钱一份。李铿锵立刻估算了一下，要真是这样，一天只要忙几个小时就有不菲的收入，比摆地摊强多了，也体面正规一些。

兴致勃勃地琢磨完产品加工销售、设备和店面问题后，他猛然发现其中的难处：当时刚刚还了一个学年的学费，手里已经没有什么钱可以投入了。眼见大好机会就这样溜走，李铿锵十分不甘。他找到超市老板商量，请他先提供门面，运行一段时间后再交钱。在他的反复游说下，最终老板答应了帮忙。

赊完门面费用后，他找同学借了2000多元进货的钱，捡了一个桌子改装的工作台，草草开张了自己的寿司店。对于这来之不易的机会，李铿锵非常珍惜，千方百计思考在保证质量的前提下，不断降低成本。渐渐地，寿司店走上了正轨，成了家庭经济的“新增长点”。

不自傲不自卑拓展人生创业路

李铿锵承认，以前摆地摊时挣的钱都是刚好维持生活和学费，开了寿司店后有结余，除了可以给母亲一些钱养家外，到大学毕业时还积累了两万多元，这成了他之后开办红薯店的关键启动资金。更重要的是，经历了初期创业的艰难后，对于今后的创业路和人生的理解，他有了足够的经验和承受失败的能力。

有媒体报道称，李铿锵的小红薯店月收入已经过万元，成为班上同学中率先富起来的一个。对此，李铿锵表示属实。然而，即便手中有了钱，他仍然不忘当年的苦日子。“大学期间一直穿校服，很多人不要校服，我就说给我，这样我就不用买衣服了啊!”

读书时穿的校服依然在身边，对他而言，这是一个时刻陪伴的提醒：要走的路还很远。李铿锵说，放弃寿司店的原因是，寿司店受技术的限制，不容易复制无法做大。而他慢慢开始意识到，创业的目的不仅仅是为了赚钱，更是要走出一条成功的路。而眼下红火的红薯店其实也有自身的瓶颈问题——一个季节性的产品，能否做出更多的色彩

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