今天紫薯百科就给我们广大朋友来聊聊投资创业被拒绝,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

拒绝定投的N个理由 您属于哪种？

优质回答对于不愿意花时间研究市场的人来说，

基金定投省时省力，是名副其实的“傻瓜理财术”。然而，对于不少基民，尤其是迷信市场投机、喜爱追涨杀跌的基民来说，定期定投还是半信半疑。本文列出了N个拒绝定投的理由，您属于哪种？1、太慢！等不及！

理由：“都已经定投了几个月了，才只有两三个点的收益率！太慢了，我等不及了！”我们常常这样抱怨。

回答：基金定投不是打麻将，输赢立竿见影。作为一生的理财规划，它的收益期待应该有长远的、稳重的目标。所谓长远，基金定投常常为养儿育女，筹措子女教育经费；也常常为退休养老，为自己留一笔养老金。所谓稳重，是指以超胜通胀、战胜市场波动为目标，但如果是为了超越近几年疯涨的房价，通过定投赚取一套房子，你的要求显然太高了。

2、太笨！不能低买高卖！

理由：“定投无疑是守株待兔，不能低买高卖。”我们常常习惯于这种“高手思维”。

回答：定投的确不能保证低买高卖。可是，6124点的时候，您卖了吗？1664点的时候，您买了吗？即使是热爱短线操作的操盘手们，试问有几个能游刃有余？市场时机很多时候只是良好的愿望！对于普通投资者而言，基金定投稳中有进，不能迷信市场投机。

3、没钱！理由“月光族哪儿有钱定投？”不少工薪阶层、尤其是年轻人常有这样的疑惑。

回答：现在没钱，以后一定会有钱吗？做生意的大老板们，可能比打工仔更“缺钱”。其实所谓有钱没钱，不过是习惯思维中的一个错觉。台湾定投教母萧碧燕开玩笑地说：台湾不少年轻人宁愿把钱花在欧洲旅游

，或者花一百多万的台币办一个像大S那样的世纪婚礼。可是这年头，今天结婚了可能明天就要离婚。只要少唱一次K，或者少买一件衣服，就可以省下当月定投的钱。

4、不差那点钱！

回答：有一个民间故事，从前，有一个媳妇，每次煮饭时，都会从瓢里抓出一把米放到灶边的缸里，放到缸里的米从来不动。家里的人不明白她为什么要这么做，她说这样做是为了以备不测之需。家里人都笑她，哪里会有什么不测？后来，他们所在的地方闹了一场大旱灾，庄稼颗粒无收，许多人只好背井离乡去逃荒。这家人却靠着这满满的一缸米度过饥荒。

5、已经有基金了，不需要定投。

理由：我已经有基金了，不需要再定投。

回答：闲置资金分为现有资金、每月结余两部分。基金定投主要针对未来收入的结余部分，资产的长大就在点滴之间。

投资是指经过透彻的分析，在保住本金的基础上，希望获得合理的回报。不符合这一要求的即为投机！

优质回答透视巴菲特式投资心理：招招针对人性弱点

巴菲特法则是沃伦•巴菲特42年成功投资生涯一直秉持的不二法则，核心精髓包括价值投资、边际安全原则、集中投资组合、长期持有股权等，秉持巴菲特法则的投资者如凯恩斯(Keynesian)、芒格(Monger)等都获得超越大盘的投资回报。考虑到美国股市在过去20年增长10倍的大牛市背景下，仍然有90%的投资者未能盈利的严峻事实，长期获得超越大盘的投资回报几乎是不可能完成的任务，历史证明巴菲特法则是投资界的黄金法则。

然而，尽管巴菲特法则为广大投资界人士所熟知，但成功应用巴菲特法则获得成功的人还是凤毛麟角。其原因到底何在？

巴菲特法则执行的最大难点在两个方面，一是对人类本性的理解与超越，二是对投资价值判断的专业性。前者涉及人类心理的奥秘，后者涉及对股票背后商业运营的洞察力(将另文论述)。任何投资市场背后都是活生生的人在推动，因而对他们心理的研究是洞察投资市场的独特视角。

直觉判断与四大错觉思维

“我和查理还没学会如何解决公司的难题，我们的成功在于我们集中力量于我们能跨越的一尺栅栏上，而不是发现了跨越七尺栅栏的方法。”

巴菲特还坚持投资于自己所熟悉的行业，他承认自己不投资于高科技公司的原因是自己没有能力理解和评价它们

心理学的一个重大发现就是人类的直觉，正如法国哲学家帕斯卡尔所说：“心灵活动有其自身原因，而理性却无法知晓。”人类的思维、记忆、态度都是同时在两个水平上运行的，一个是有意识和有意图的，另一个是无意识和自动的。我们的所知比我们知道自己所知的还要多。

直觉是人类在长期进化中基因优化的结果，是人类反应及处理问题时的心理捷径。股市中恐惧、贪婪、乐观、悲观等情绪均是无意识的自动的直觉反映，是人类的本性。为什么人们会疯狂地追涨(贪婪)、杀跌(恐惧)？为什么股市不断重演非理性繁荣与非理性萧条的循环？就是因为直觉和本性的原因。

任何事物都存在两面性，直觉判断一方面节省了人类的心智资源，另一方面也为人类带来了错觉思维。由于直觉存在敏感性、即时性、既定模式反应等特征，直觉在进行判断与决策时有着明显的局限性，从而使人们产生了事后聪明偏见、过度敏感效应、信念固着现象、过度自信倾向等错误思维，这在股市投资决策中充分反映了出来。

1.事后聪明偏见

所谓事后聪明偏见是指人们往往倾向于利用事件发生之后的结果去理解事件发生的原因及过程。“事后诸葛亮”就是指这一现象。人们往往会忽视事后理解的天然优势，而进一步贬低事前决策的复杂性与难度。事后聪明偏见是普遍存在的，是人性的一部分，这一错觉思维使人们倾向于高估自身的能力，而低估他人的能力。

巴菲特在投资中尽量避免犯这样的错误，事实上20世纪60年代对伯克夏•哈撒韦的投资(当年主要以纺织业为主)给了巴菲特非常大的教训，20世纪80年代他被迫将持续亏损的纺织业务关闭。这形成了巴菲特非常重要的投资准则，即投资于保持一贯经营原则的公司，避开陷入困境的公司。不要高估自己，指望自己比该公司的经营者做得更好，能够扭亏为盈。“我和查理还没学会如何解决公司的难题，”巴菲特承认，“但是我们学会了如何避开难题，我们的成功在于我们集中力量于我们能跨越的一尺栅栏上，而不是发现了跨越七尺栅栏的方法。”

2.过度敏感效应

过度敏感效应是指人们在心理上倾向于高估与夸大刚刚发生的事件的影响因素，而低估影响整体系统的其他因素的作用，从而作出错误判断，并对此作出过度的行为反应。敏感能使人们及时发现异常现象并加快对此的反应，但也会加大反应的幅度，使反应过分。

以美国“9•11”事件为例。“9•11”事件后，恐怖分子劫持飞机撞毁纽约世贸双塔的情景极大刺激了美国公众的神经，于是人们大大高估了航空旅行的危险性，倾向于选择其他旅行方式，美国航空业随之进入大萧条期。然而，数据统计显示，即使考虑到“9•11”事件的航空灾难，航空旅行也是所有旅行方式中最安全的，其事故率是火车旅行的三分之一。过度敏感效应在股票市场投资中反映得淋漓尽致，在股市上涨时，人们往往过分乐观，倾向于相信大牛市是永无尽头的，于是过分推高了股票价格；而股市下跌时，人们往往过分悲观，倾向于相信大熊市是不可避免的，于是过分打压了股票的价格。巴菲特认为正是人们的非理性行为使得股票价格围绕其价值进行过分的波动，为投资带来机会。他认为好的投资者应当利用这一现象，在别人贪婪时恐惧(1969年当巴菲特发现股票市场中人们已经陷入疯狂时果断抛售了所有股票，并解散了投资基金)，在别人恐惧时贪婪(在1973、1974年美国股市大幅下跌进入熊市后，巴菲特又逢低分批建仓成功抄底)。巴菲特认为，“股票市场下跌在某种情况下不是坏事，投资机会正是从投资退潮中显露出来。”

3.信念固着现象

信念固着现象是指人们一旦对某项事物建立了某种信念，尤其是为它建立了一个理论支持体系，那么就很难打破人们的这一看法，即使是相反的证据与信息出现时他们也往往视而不见。从心理学的角度看，人们越是极力想证明自己的理论与解释是正确的，就越是对挑战自己信念的信息封闭。

信念固着现象是股票投资中非常重要的心理现象，股票投资者往往倾向于预测股市的涨跌与股票价格的波动，各类证券分析机构也通过预测股价波动获取收益。然而，人们往往会落入信念固着的思维陷阱，在满仓时忽视下跌信号的出现，而在空仓时忽视上涨因素的累积。巴菲特看透了这一思维误区，主张理解投资与投机差异，认为应理性投资而不应非理性投机。应当说，这就是巴菲特法则的思想精髓——价值投资。

凯恩斯、格雷厄姆及巴菲特都曾解释过投资与投机的差异。凯恩斯认为：“投资是预测资产未来收益的活动，而投机是预测市场心理的活动。”对格雷厄姆来说，“投资操作就是基于透彻的分析，确保本金的安全并能获得满意的回报。不能满足这个要求的操作就是投机。”巴菲特相信：“如果你是投资者，你所关注的就是资产——在我们这里是指公司——未来的发展变化。如果你是投机者，你主要预测独立于公司的价格变化。”述标准来看，中国股市目前还是一个投机气氛浓厚的市场。

4.过度自信倾向

过度自信倾向是指人们在对过去知识进行判断中存在智力自负现象，这种现象会影响对目前知识的评价和未来行为的预测。尽管我们知道自己过去出过错，但我们对未来的预期仍然相当乐观。造成过度自信倾向的主要原因是人们往往倾向于在他们完全正确的时刻回忆自己的错误判断，从而认为这只是偶然发生的事件，与他们的能力缺陷无关。过度自信倾向几乎影响了每一个人，约翰逊的过度自信造成了美国20世纪60年代陷入了越南战争的泥潭，尼克•里森的过度自信造成了百年巴林银行的倒闭。可以说过度自信倾向是人类理性决策的最大敌人，这一倾向还容易使人们产生控制错觉，就如赌徒，一旦赢了就归因于自己的赌技与预见力，一旦输了就认为“差一点就成了，或偶然倒霉”。而从理性角度来看，进行赌博与购买彩票从概率上来说是一场必输的游戏，然而还是有无数赌徒与彩民由于控制错觉而沉迷于此。

真正摆脱过度自信倾向，超越自己是非常不容易的事。绝大多数的股票投资人都坚信自己能够判断出大盘的涨跌趋势，并通过“逢低买入与逢高卖出”来获取收益，自己的收益将远远超出大盘指数的涨幅。然而具有讽刺意味的是，据统计90%的投资者(包括机构投资者)投资收益落后于大盘指数的增长，尽管这一统计数据是如此明显的证据，人们还是相信自己有能力成为那部分10%的投资者，而拒绝接受傻瓜似的股指基金组合，认为这是对自我智力的羞辱。巴菲特清楚认识到自己的局限性，认为大盘是无法预测的，能够把握的是对股票背后公司价值的评价与未来收益的预测，因此他从不期望于通过预测大盘来获益。

此外，巴菲特还坚持投资于自己所熟悉的行业，他承认自己不投资于高科技公司的原因是自己没有能力理解和评价它们。在伯克夏•哈撒韦公司1998年年会上他说：“我很敬佩安迪•格罗夫和比尔•盖茨，而且希望把这种敬佩通过资金支持他们转化成行动。但是说到微软与英特尔，我不知道十年后的世界是什么样的，而且我也不喜欢玩那种对方占优势的游戏。我花所有的时间考虑技术，但我仍然可能是分析这个行业的第100、第1000甚至第10000个聪明的人。确实有人能分析这个行业，但是我不行。”

从众与群体极化

他不仅在投资决策中坚持独立思考，还在被投资公司中重用抵制行业惯性的经营者

从众是指人们受他人影响而改变自己的行为与信念。旅鼠行动是经典的从众案例，这种生长在北极的小动物每当种群繁殖到一定程度就会集体跳海，自杀身亡。社会心理学家所做的从众研究试验中，人类也表现出了强烈的从众倾向。

从众可以引发群体极化效应，即群体成员的相互影响可以强化群体成员最初的观点与信念。群体极化效应的产生原因有两条，一是群体成员倾向于与其他成员保持行为与信念的一致，以获取群体对他的认可及团体归属感；二是群体成员在对需要决策的事件拿不准的时候，模仿与顺从他人的行为与信念往往是安全的。

从众与群体极化效应在人类的投资活动中充分体现了出来。人们的投资行为往往会受到他人的影响，当大多数投资者都陷入贪婪的疯狂而拼命追涨时，很少有投资者能冷静而理智地抵制购买的诱惑；而当大多数投资者都陷入恐惧之中而拼命杀跌时，也很少有投资者能抵制抛售的冲动。这种从众的压力是非常巨大的，然而，明智的投资决策往往是“预料之外而情理之中”的决策，大家都看中的热点板块的投资价值通常已经提前透支了，而聪明的投资者一般会不断观察与跟踪具有投资价值的股票，当它的股价下跌到合理的区间范围之内时(被大多数投资者忽视)，就会果断吃进。很显然，这样做不仅需要专业的价值评估水平，更需要抵制从众压力的坚定意志与敢为天下先的巨大勇气。巴菲特的老师格雷厄姆曾经教导他要从股市的情感漩涡中拔出来，要发现大多数投资者的不理智行为，他们购买股票不是基于逻辑，而是基于情感。如果你在正确的判断基础上获得符合逻辑的结论，那么不要因别人与你的意见不一致而放弃，“你的正确或错误都不会是因为别人和你不一致，你之所以正确是因为你的数据与逻辑推理正确。”巴菲特遵循了老师的教导，他不仅在投资决策中坚持独立思考，还在被投资公司中重用抵制行业惯性的经营者，并将抵制行业惯性作为他所归纳的12条最重要的投资准则之一。在对Notre Dame商学院的学生发表演讲时，他归纳了37家投资银行的失败原因：“他们为什么有这样的结局呢？我来告诉你们，那就是愚蠢的模仿同行的行为。”

根据合理的数据与逻辑得出的理性判断，从不为他人的观点所动；他只投资于自己搞得懂的产业与公司，在公司调研上亲力亲为，从不借助他人的判断。他将投资活动比喻为打

棒球，他认为投资比打棒球容易，打棒球是没有选择地击打投过来的每一个球，而投资只需要选择击打那些最有把握击中的球就可以了，合适的球没投过来之前你只需要躺着休息就可以了。可以说，巴菲特是少数有理性与勇气爬出虚假信息洞穴获得理性光明的人。

信息洞穴与事实真相

他从不阅读华尔街的所谓权威证券分析，也不热衷到处收集影响股市的小道消息

国外一些研究 伊拉克问题的专家指出，伊拉克前总统萨达姆•侯赛因出身平民，精明能干，通过奋斗夺取了国家最高权力。但他作出了两次关键性的重大决策失误，导致付出生命的代价。一次是入侵科威特，这是基于美国不会武力干预的判断；第二次是在核武问题上采取强硬立场，这是基于对自身武装力量的过高估计。为什么像萨达姆这样精明的人会犯这种错误呢？专家分析，萨达姆实际上是一个信息洞穴人，他所接触到的信息都被伊拉克高级官员所垄断，而这些官员往往或是依据自身利益来歪曲、加工与屏蔽信息，或是投其所好，报喜不报忧，以此保住官位。于是萨达姆呆在虚假信息的洞穴中，看不清洞穴外的事实真相，作出基于错误信息的错误判断与决策也就理所当然了。

投资者是典型的信息洞穴人，投资市场上活跃着交易所、上市公司大股东及管理层、公募与私募基金、证券公司、普通股民、投资咨询机构、媒体、银行、律师及审计事务所等主体，构成了一个巨大的生态系统，每个个体都处于食物链的某一个环节，为了各自的切身利益，时常有意识或下意识地发布、制造、夸大、歪曲信息。由于信息发布者“裁剪”信息的内容，不少人被虚假或片面信息所操纵，作出错误的投资决策。典型的事例是上市公司高管与庄家相互勾结，配合庄家对股价的操纵而制作财务数据、发布虚假消息，最终受损的是普通散户。此外，普通投资者对庞杂信息的识别缺乏专业知识的支持，更容易受到愚弄。例如前一阶段我国拟发行1.55万亿特别国债的紧缩效应就被高估，而我国今年上半年看似不高的CPI指数(3.2个百分点)使普通投资者低估了通胀的可能性，这主要是由于我国CPI指数的构成比例不合理所致。

巴菲特清楚地认识到这一点，他从不阅读华尔街的所谓权威证券分析，也不热衷到处收集影响股市的小道消息，同样不天天紧张地盯着盘面的变化，这使得他的投资工作非常轻松，他有时甚至在家中一边享受天伦之乐、一边工作，美国股市上世纪80年代末崩盘的那一天他甚至无暇关注股市。巴菲特只相信自己

如何应对人性的弱点

在可能的情况下延迟投资决策的时间，避免一切冲动情形下的决策行动，应当是保持理性与明智的有效方法

客观地说，直觉、从众等人类本性并不是绝对的缺点，我们的主观体验是构成人性的材料，它是人类对艺术和音乐、友谊与爱情、神秘性与宗教体验的感受源泉。但必须承认，上述人类本性会造成错觉思维、错误判断和错误行为，这一现象在投资活动中充分表现出来。巴菲特法则的核心并不是他所创立的12条投资法则，任何所谓投资真经都会随着时间的流逝而失灵，只有其背后的真正原则与规律才会永恒，巴菲特在投资活动中对人性心理弱点的克服与利用正是这种永恒的法则与逻辑。人性之所以被称为人性，就是因其源自于自身并难以克服，但仍然有应对之道，人们可以从态度、反思、试错与时间四个维度来修炼自己，克服人性弱点，获取满意的投资收益。

首先，正确的态度是克服心理弱点的基础。

我们应当正视与承认人类具有局限性这一事实，这种对人类能力的自谦与怀疑是科学与宗教的核心所在。社会心理学家戴维•迈尔斯对此有精彩的论述，“科学同样包括直觉和严格检验的相互影响。从错觉中寻找现实需要开放的好奇心与冷静的头脑。以下观点被证明是对待生活的正确态度：批判而不愤世嫉俗，好奇而不受蒙蔽，开放而不被操纵。”在投资活动中树立这一态度同样是至关重要的，这需要保持中庸避免极端。如果不能保持好奇与开放的心态，就不能最大限度获取投资决策相关的信息，也就不能及早发现环境的转变与新的规律的形成，也就不能抓住转瞬即逝的投资机会；而如果不能以批判的态度对待一切信息，就容易受到他人的蒙蔽与操纵，从而陷入无数的投资陷阱。

其次，反思是克服心理弱点的方法。

正如苏格拉底的旷世名言所说：“不加审视的生活是不值得过的。”反思与总结是人类进步的源泉，也是提升投资活动与投资决策成功率的重要方法。法国哲学家帕斯卡尔认识到，“任何一个单独的真理都是不充分的，因为世界是很复杂的。任何一个真理如果脱离了和它互补的真理，就只能算是部分真理而已。”世上没有绝对正确的事情，在做任何投资决策之前，不要先入为主与过分自信，务必从反对这一投资决策的角度进行思考，试着提出反对的道理与理由，或是咨询其他投资人的意见，尤其重视反对者的意见，这种反思与多重思考会极大地完善、丰富与修正你的投资决策，提高投资决策的质量。

再次，试错是克服心理弱点的手段。

人类是有限理性的，而投资市场是错综复杂与不断变化的，人们不可能穷尽投资决策所需的一切信息与规律，因此有效检验投资决策正确与否的手段就是试错，对可能的投资方法与对象进行尝试性投资，将投资手段与方法放到实践中进行检验。对试错的批评可能在于两点，一是认为试错的代价过于高昂，二是投资的时效性，当发现投资机会时该机会已丧失。对第一种批评的对策是将降低试错筹码，当确认投资决策有效时再进行大笔投资；对第二种批评的对策是试错检验对象的选择，不是具体的投资对象(如具体的股票)，而是投资的规律与哲学的检验(如高科技股票的投资规律)。

最后，掌握投资决策时间是克服心理弱点的补充。

人类的心理本性具有极强的时间敏感性，在理性与感性的斗争中，随着时间的推移，感性往往由强变弱，理性往往由弱变强。人类大多数的错误都是出现在一时冲动的情形下，人们常常会在一时冲动下做了某种行为，事后又追悔莫及。这主要是因为人们在事情刚刚发生之时，会夸大导致事情发生的因素，而忽视其他因素的重要性，造成思维偏见与决策失误。这在人类投资活动中也很常见，大涨与大跌都会在发生之时极大地刺激人们的神经，调动人们的情绪，使人们产生买入与卖出的冲动，而冲动情况下作出的投资决策往往是不明智的。因此，在可能的情况下延迟投资决策的时间，避免一切冲动情形下的决策行动，应当是保持理性与明智的有效方法。

为什么不能投资黄金？

优质回答黄金作为投资工具存在一定的局限性。以下是反对黄金作为投资的理由：

1. 价格波动：虽然黄金在特定时期具有避险功能，但它的价格波动较大，投资者需要承担一定的市场风险。

2. 存储成本：黄金实物的购买、存储和保管需要投资者承担一定的费用，这可能会影响到投资收益。

3. 无息资产：与答案一中提到的，黄金不产生利息收入。这意味着，在利率上升的环境下，投资黄金的机会成本较高，投资者可能会转向其他收益更高的投资品种。

4. 投资回报：虽然黄金在某些时期可能表现出色，但从长期来看，黄金的投资回报相对较低。与股票、债券等其他投资品种相比，黄金的增值潜力有限。

因此，在考虑是否投资黄金时，投资者需要综合考虑各种因素。以下是在做出投资决策时需要考虑的因素：

1. 投资目标：投资者应明确自己的投资目标，如果是追求长期稳定增值，可以选择股票、债券等投资品种；如果是寻求避险保值，黄金则是一个不错的选择。

2. 风险承受能力：投资者需要评估自己的风险承受能力，黄金虽然具有一定的避险功能，但价格波动仍然较大。如果投资者无法承受价格波动带来的损失，那么黄金可能不是最佳投资选择。

3. 资产配置：投资者在进行投资时应关注资产配置，适当分散投资风险。黄金可以作为投资组合的一部分，与其他投资品种相互平衡，降低整体风险。

4. 市场环境：在不同的市场环境下，黄金的表现也会有所不同。例如，在通货膨胀高企、经济动荡的时期，黄金可能表现较好；而在经济稳定、利率上升的环境下，黄金的吸引力可能会减弱。

总之，黄金是否适合投资取决于投资者的个人需求、风险承受能力和市场环境等多种因素。投资者应根据自己的实际情况，权衡利弊，做出明智的投资决策。在投资黄金时，可以考虑将其作为投资组合的一部分，与其他资产相互平衡，以实现更好的风险收益平衡。

客户拒绝你的理由

优质回答客户拒绝你的理由

客户拒绝你的理由,身为一个销售人员需要有决心以及毅力，但是最重要的了解顾客的心理，了解为什么不买产品，以及自己应该怎么办，下面我带大家简单了解一下客户拒绝你的理由.

客户拒绝你的理由1

借口之一： 我要考虑考虑

销售员：-顾客先生，太好了，想考虑就说明你很感兴趣。是不是呢？顾客：是

销售员：-这么重要的事情，你一定会很认真的做决定吧。对吧？ 顾客：-是

销售员：-这样说，该不会是想躲开我吧？ 顾客：-不是，不是，你千万不要这样想。

销售员：-既然你有兴趣，你又会很认真的做出你的最后决定，我又是这方面的专家，为什么我们不一起考 虑呢。你一想到什么问题，我马上就答复你，这样够公平了吧！ 顾客：-无语、、 、、

销售员：--顾客先生，坦白的讲，是不是钱的问题？

借口之二：太贵了

1、 价值法

顾客先生，我很高兴你能这样的关注价格，因为那正是我们公司最吸引人的优点，你会不会同意，一件产 品的真正价值是它能为你做什么，而不是你要为它付多少钱。这才是产品有价值的地方。 如果你在沙漠里，走了两公里，你快渴死了，一瓶水可值一百万，因为它让你重获了你走回家的所需要的 力气，这是这瓶水的价值所在。 如果有一个卖水的人过来，一瓶书卖你十元钱，我保证你不会跟他讨价还价的，如果这时候你有钱，你一 定会买这瓶水，你说对吗？

2、 代价法

顾客先生，让我给你说明，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候。但是整个产品的使用期间， 你就会在意这个产品的品质。 难道你不同意，宁可投资比原计划的多一点点，也不要投资比你应该投资的少一点点吗？你知道使用次级 产品，到头来你会为它付出更大的代价的.，想想省了眼前的小钱，长期反倒损失了更多的冤枉钱，难到你 舍得吗？

3、 品质法

顾客先生，大多数的人包括你和我，都清楚的了解到：好东西不便宜，而便宜的东西往往没有好的。客户 有很多的事可以提，但大多数人都会忘记价格，然而他们绝对的不会忘记差劲的品质和差劲的服务的，要 是那件商品很差劲的话，你说是吗！

4、分解法

贵多少： 计算此产品的使用的年份 算出平均每年的价格 所得的数字除以 52 算出每周的价格 若是办公室使用的话就除以 5，家庭使用就除以 7 算出平均每天贵了多少。

5、如果法

顾客先生，如果价格低一点点，那么今天你能作出决定吗？ 6、明确思考法 明确思考法 跟什么比 为什么呢

借口之三：别家更便宜

销售员：顾客先生，你说的可能没有错，你或许可以正在别家找到更便宜的产品，在现在的社会中，我 们都希望用最小的钱买到最大的效果，不是吗 ？ 顾客：是

销售员：同时，我也常常听到一个事实，那就是最便宜的产品往往不能得到最好的效果，不是吗 ？ 顾客：是

借口之四：超出预算

销售员：顾客先生，我完全可以了解这一点，一个管理完善的公司需要仔细的编列预算，因为预算是帮助 公司达到利润目标的重要工具，不是吗？ 顾客：是

销售员：但为了达成工具，工具本身应带有弹性，你说是吧。 顾客：是

销售员： 假如今天有一项产品能带给贵公司长期利润和竞争力， 身为企业的决策者， 为了达成更好的结果， 你是让预算控制你，还是来主控预算呢。

借口之五：我很满意目前的所用的产品

销售员：请问你要买我的 C 产品吗 ？ 顾客：不要了

销售员：为什么 ？ 顾客：我有 B 了

销售员：你用 B 是多长时间了 ？ 顾客：用三年

销售员：很满意吗 ？ 顾客：很满意

销售员：用 B 之前你用什么呢？ 顾客：用 A 呀

销售员：当初三年前从 A 转成 B 的时候你考虑了什么好处 ？ 顾客：考虑了一二三

销售员：考虑之后你得到了吗 ？ 顾客：得到了得到了

销售员：你真的很满意吗？ 顾客：真的

销售员：告诉我既然三年前你做出了从 C 转成 B 的决定，并且很满意自己当时所做的考虑，现在为什么你 有否定一个跟当初一样的机会在一面前呢，当初你的考虑带给你了更多的好处，为什么你现在不再做一次决定呢，你说我说的有没有道理呢！

借口之六：**时候我再买

销售员：**时候你会买吗？ 顾客：会

销售员：现在买跟**时候买有什么差别吗 ？ 顾客：**

销售员：你知道现在买的好处吗 ？ 你知道**时候再买的坏处吗 ？ 我给你计算现在买，**个月后可以节省或多赚多少钱 再给你计算**个月后再买会损失或少赚多少钱

借口之七：我要问某某

销售员：顾客先生，如果不问别人你自己可以做决定的话，你会买吗 ？ 顾客：会

销售员：换句话说你认可我的产品了 顾客：认可

销售员：那你会向别人推荐我的产品吗 ？ 顾客：会

销售员：也许是多余的，但允许我多问几句，你对品质还有问题吗？ 顾客：没有了

销售员：对服务还有问题吗？ 顾客：没了

销售员：对价格还有问题吗 ？ 顾客：没有

销售员：对我们公司还有问题吗？ 顾客：没有

销售员：对我还有问题吗 ？ 顾客：没有

销售员：你还有别的问题吗 ？ 顾客：没有了

销售员：太好了接下来，我们什么时候可以与**见个面。

借口之八：经济不景气

顾客，多年前我学到了一个真理，当别人卖出的时候，成功者买进，但当别人买进的时候，成功者卖出。 最近有很多人说到市场不景气，但是在我们公司，我们决不会让不景气捆饶我们，你知道为什么吗 因为今天有很多拥有财富的人都是在不景气的时候建立他们的事业基础，他们看到了长期的机会而不是短 起的挑战，因此他们做出了购买的决定而获得了成功，当然，他们也必须愿意做出这样的决定。 顾客先生，今天你有相同的机会，可以做出相同的决定，你愿意给自己一个机会吗？

借口之九：不和陌生的人做生意

我知道你的意思，并且非常理解，同时你知道吗，当我走进这扇门时，我们就已经不是陌生人了，你说对 吗！

借口之十：就是不买

销售员：顾客先生，我相信在世界上有许多优秀的推销员，经常有很多人向你推荐许多优质的产品，不是 吗？ 顾客：是

销售员：而你当然可以向任何一位推销员说不，对不对？ 顾客：是

销售员：身为一名专业的推销员，我的经验告诉我，没有一个人可以对我说不，他们是在向 自己说不（对 自己的未来，健康，幸福，快乐等等任何与你产品有关的都可以）而我怎么可能让我的顾客因为一点点小 问提而向自己说不呢，如果你是我，你会忍心吗？

客户拒绝你的理由2

顾客拒绝的理由一 ：有很多销售员认为顾客拒绝的原因就是因为顾客没需求，顾客的购买欲望不够强烈，当然这跟开场白脱不了关系，好的开场白相当于“包装盒”，会“包装”才能吸引顾客的兴趣，《开场白真的那么重要吗》这篇文章为大家展现了开场白的重要性，大家有时间可以去了解了解。当顾客向销售员说不需要时，这个时候，销售员也不要退缩，要想方设法的增强顾客的购买欲望，要把顾客的吸引到产品上，这样就可以扭转当前局势；

顾客拒绝的理由二： 顾客的购买能力不足，难道真是因为顾客没钱买不起产品吗？这个借口就有点牵强了。对于有些经验不足的销售员，估计要放弃这个顾客了，认为没钱肯定就不会去买产品，但那些优秀的销售员则不会放过任何一个顾客，就算有百分之一的希望，也不会放弃，因为他们知道一个顾客背后，有更多的顾客等待自己去挖掘，所以他们肯定不回放弃这个机会。

在销售过程中，在成交前，顾客会抱怨价格高，这里面有几种含义。

（1）顾客认为你的产品使用价值远低于价格，不能实现物超所值，那么遇到这种情况，销售员应该运用语言技巧，拿出物超所值的证据，将顾客的吸引力转到产品的价值上；

（2）如果当下顾客没有能力支付产品费用时，销售员要为顾客制定一个合适的支付方案，从而可以适应顾客的支付能力；

（3）也许顾客看上了竞品，价格、款式等都很满意，对于这种情况，销售员一定要对自己的产品有信心，这种自信会传达给顾客，让顾客对产品充满信心。其目的就达成了；

顾客拒绝的理由三： 顾客做不了主，这种情况销售员也常常遇到。没有决策权的顾客，无论你讲的再好，甚至打动了他，也无济于事，因为他做不了主，那么遇到这种情况销售员要真正找到那个拥有决策权的人，并针对那个人进行说服，告诉你个小窍门：那个说话少的人百分之八十就是决策者，大家还有什么小窍门，提出来，让我们共同进步；

顾客拒绝的理由 四 ：销售员自身问题，比如销售员的言语不当，造成了顾客的误解。言行举止不当、说话不明了、在装扮方面让顾客产生了不舒服，打电话时间不对引起顾客的反感。如果顾客的拒绝确实是因为这些原因造成的，那么销售员一定要努力的克服，千万别让这些小原因使得自己丢掉了顾客，不然的话那就太可惜了；

顾客拒绝的理由五 ：顾客形成习惯性拒绝，这些顾客不管你推销的产品有没有用，甚至看都不看销售员一眼，就全盘否定。这类顾客通常情况下，就是简单的为了应付销售员，免于自己陷入被动局面。其实这些顾客大多数情况下都是最理想的顾客。

顾客拒绝销售员的方式多种多样，而作为一名销售员唯有毅力和勇气才能克服困难，摆脱困境，只有必胜的信念才能赢得最后的成功。

什么理由要钱无法拒绝

优质回答以下是一些无法拒绝的要钱理由：

1. 偿还债务：如果借钱的原因是为了偿还一些重要的债务，比如医疗费用、房贷等，那么你可以明确地告诉对方，你需要这笔钱来偿还这些债务，这能够让对方更容易理解你的需要并愿意提供帮助。

2. 紧急情况：如果家里有紧急情况需要处理，比如家人生病或者突发事件，你可以向对方说明这个情况，并请求对方提供帮助。这种情况下，人们通常会愿意提供帮助，因为他们能够理解这种紧急情况对家庭的重要性。

3. 投资机会：如果你有一个好的投资机会，而且你相信这个机会能够带来更高的回报，那么你可以向对方说明这个情况，并请求对方提供资金支持。如果你能够提供充分的证据和数据来证明这个投资机会的价值，那么对方可能会更愿意提供帮助。

4. 慈善捐赠：如果你向对方说明这是一项慈善捐赠，对方可能会更愿意提供帮助。你可以向对方解释慈善捐赠对社会的积极影响，以及如何通过这种方式帮助更多的人。

5. 互惠互利：如果你们之间有互惠互利的关系，你可以向对方说明这种关系，并请求对方提供帮助。例如，你可以帮助对方完成一些任务或者提供一些服务，以换取对方的资金支持。

6. 长远规划：如果你能够向对方说明这是一项有长远规划的投资，并且能够提供充分的证据和数据来证明这个规划的价值，那么对方可能会更愿意提供帮助。

7. 临时短缺：如果你只是因为临时短缺而需要一些资金支持，比如为了支付一些意外的开销或者应对一些紧急情况，那么你可以向对方说明这个情况，并请求对方提供帮助。

总之，无论你选择哪种理由，都应该尽量清晰、直接地表达你的需要和想法，并尝试站在对方的角度思考如何让对方更容易接受你的请求。同时也要考虑到对方的财务状况和意愿，避免提出过于苛刻的要求。

男友希望我借钱给他投资，该如何委婉的拒绝，不伤害我们的感情呢？

优质回答不管是借钱还是被借钱，其实都是一件伤害感情的事情，如果戒了可能自己的日子会很难过，但如果不借好像会伤了两个人之间的感情。

男朋友找自己借钱，那么我们应该如何去委婉的拒绝，而不影响两个人之间的感情呢？

这种情况可能对方找我们借钱的时候心里其实是不乐意的，但这种拒绝的话，好像又无法直接说出来，首先也是因为面子思想，还有一个就是借钱容易还钱难。

这段感情如果你不能保证能够走到最后，那确实是要好好的去考虑的，另外就是借钱的话，其实也要看对方遇到了什么事情，俗话说的好，帮急不帮穷。

借钱给别人其实也是一种善良的做法，但如果已经超出自己的能力，那就属于死要面子活受罪了。

如果说内心其实很想借给对方，但是自己确实没有钱，那么你可以把自己最真实的情况告诉给男朋友，如果他是爱你的，那么他会感受到你的为难，没有必要去为了顾及感情找很多措辞，寻找很多理由不用去过多的纠结。

可以告诉你男朋友，你内心也很想帮助对方，可你确实拿不出来这笔钱，毕竟借钱给别人投资，这也不是一笔小钱，所以这一定是要考虑清楚的就直接告诉对方，你确实拿不出来，那么他站在你的角度也会为你思考，如果男朋友为了你不借钱给他，而忽视了对你的感情，那这样的感情也变得可有可无了。

其实男生都是比较要面子的，如果是要投资的话，完全是可以寻求父母或者朋友的帮助，不应该张口问一个女生借钱，或者可以换一种方式先看一下男朋友对于工作，对于这份投资到底有着怎样的规划，告诉他不要急于求成，慢慢来。

生活中的难题，我们要相信自己可以解决，看完本文，相信你对 有了一定的了解，也知道它应该怎么处理。如果你还想了解投资创业被拒绝的其他信息，可以点击紫薯百科其他栏目。