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创业是什么导向

创业是一个永恒的话题，创业，一个令人兴奋的话题。每个人都希望主 宰自己的命运，从这个意义上说，创业是最好的生 存之道，创业不但可以让我们摆脱受剥削的被动局 面，更可以最大限度地实现自我价值。很多人都渴 望创业，但苦于没有资金。想要创业，就必须考虑 如何能低成本创业。首先要有心理准备，要有吃苦 和百折不挠的精

创业计划书是以产品为导向还是以市场为导向？

创业计划书是以产品为导向还是以市场为导向？

企业既重视顾客的需求，也重视竞争者，力求在顾客需求与竞争者之间求得一种平衡的营销观念，称为"市场导向"。其核心是从用户需要出发

坚持市场导向，是指企业的技术创新，必须始终从市场需求出发，把准消费者的脉搏，把立足点和归宿点放在产品“卖出去”上。美国全国工业会议曾对新产品开发失败原因进行分析，发现除技术因素（成本过大或质量问题）外，更主要是研究开发与市场脱节或由市场营销原因造成，共占63%，而其中一半是市场分析不当所致。

导向市场

企业经营，仅仅坚持市场导向还不够，还必须善于导向市场。所谓导向市场，说白了就是要善于在“无中生有”地开发出新的产品后，通过科学营销，使消费者认识产品，进而接受和喜爱产品，由此引导市场。

坚持市场导向与导向市场的结合，是面向新的经济时代的企业拓展市场的重要法宝。企业经营者不妨借鉴一下昂立的经验，努力赢得企业新的发展。

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真正做到以市场为导向并不是很难

有人看到跨国公司的成功就说人家有技术、有资金，我们没法比，其实这是一种偏见，是那些从来没有深入跨国公司了解情况的人，根据主观想象得出的“想当然”的结论。中国企业与跨国公司相比，最缺的是经营管理理念和市场营销意识。绝大多数中国企业，还没有设置市场部的“习惯”，尽管很多企业名义上有营销部或市场部，但这些部门所从事的大多是销售部或市场部宣传专员的工作。

前端机构

我们还可以从前端和后端的角度来理解市场部的各项职能，一般说来，企业大到一定程度会把研发生产机构与销售服务机构分开管理，有人专门负责把产品做出来（称为后端机构），有人专门负责把产品卖出去（称为前端机构）。在前端机构里的市场部（FieldMarketing）是那些提供销售支持的市场营销人员，其主要合作伙伴是销售部门。主要职能是针对所在地区，开展以产品促销为目的的宣传活动、以产品为主的广告与公关活动、网站维护与更新、渠道支持与销售人员培训、销售工具的开发、行业（应用领域）成功案例的整理、成功样板的树立等工作，目的是协助销售部门激发市场需求，更好地完成销售目标，给销售团队带来更多的潜在客户销售人员把“销售漏斗”填满。

后端机构

在后端机构里的市场部(Factory Marketing)是那些与研发部门在一起负责新产品定义和新产品上市的市场营销人员，其主要合作伙伴是研发部门。主要职责是与研发部门配合，制订所在机构的新产品发展战略和路线图，同时采用产品项目制，与研发部门的人员成立跨部门的小组从事新产品定义的工作，逐步建立企业的产品创新“流水线”，源源不断地向目标市场提供对客户有独到价值的畅销产品。同时，市场部还要负责产品的定价、销售渠道的培训，并决定产品宣传的价值诉求点；还要有针对性地收集目标市场、目标用户和主要竞争对手的信息，掌握市场行情和变化趋势，为所在机构的决策提供市场数据。

总述

总之，一个企业要想真的实现“以市场为导向”，首先要明确市场部的职能定位，理解市场营销与销售的差别；其次是设置独立于销售部的市场部，把真正意义上的市场营销工作开展起来；最后是把“精锐部队”调到市场部负责公司的长期发展战略和新产品创新。在之后的2～3年中持之以恒地坚持下去，不要短期看不到效果就退缩了，因为市场营销的效果是短时间无法衡量的，企业家和高管人员必须有足够的耐心，否则很容易得出这样一个结论：市场部可有可无。

从资源发展导向到市场发展导向也许是市场经济教给我们的很好的一课，但我们学会了吗！

创业应该以什么为导向?

创业应该以市场需求为导向。

市场经济是一种需求导向型经济，需求特别是消费需求是拉动经济增长的根本力量，在市场经济条件下，每个人和每个企业都扮演着不同的经济角色，追求利益最大化是企业生存和发展的动力源泉。创业企业要提供满足消费者需求的产品或服务，才有可能实现企业的生存和发展。以市场需求为导向，就是根据市场需求来开发产品和服务，并以之为中心开展经营活动。

一、创业前的准备：

1、需要对现在的创业环境有一定的了解

所需要的经营范围除国家明令禁止的行业和商品外，一律开放其核准经营。随着这一政策的出台，对于有创业心思的人们来说可谓是极大地鼓舞。

2、需要了解市场的趋势是什么

随着当今世界的迅速发展，社会上也出现了很多一些龙头经济，例如电商平台，互联网平台，以及一些高新科技制造公司等，这些相继都可以成为创业的首选方向。

3、在创业前需要做好“四阶段理论”

这里所说的所谓的“四阶段理论”是指准备期、酝酿期、明朗期和验证期。其中，准备期是指：发现和提出问题的阶段；酝酿期是指：沉思和多方思维发散阶段；其次明朗期是指：顿悟或突破期寻找到了解决办法；还有验证期是指：评价阶段，是完善和充分论证阶段。

二、创业方向的划分：

1、依附性创

所谓型创业，一般是指依附于大企业或产业链而生存，为大企业提供相应的配套服务。或者是使用的特许经营权，如很多知名的一些大品牌等。

2、尾随型创业

所谓尾随型创业，在字面意思理解就是有些跟风的意味。尾随型创业就是指模仿他人进行创业。该类企业的特点一是短期内能勉强维持下去，二是在市场上给予拾遗补漏。

3、独创型创业

所谓独创型创业是指进入其他企业已形成垄断地位的某个市场之中，与之相互对抗较量。

创业以什么为导向

创业以用户导向、行动导向、科学试错、单点突破、快速迭代为导向。

1、用户导向

创业中应该从用户的真实痛点和需求出发来考察和设计自己的商业计划和商业模式，而非想当然地自以为是。

2、行动导向

从精益创业思维出发，用户和市场是不可度量和预测的，需要深入市场调研并进行用户探索和用户验证。

3、科学试错

要想真正摸透市场的需求和用户的喜好，就应到市场中进行最小化验证。只有经过验证过、试错过、调整过的产品才能真正符合用户的需求。

4、单点突破

创业项目最好从细分垂直领域作为切入点和着眼点，在细分垂直领域迅速做大做强，建立自己的坚实壁垒。

5、快速迭代

在产品开发或创业中，不要等待产品完美无暇了再去投放市场，而应提倡“小步快跑，快速迭代”。在不断试错的过程中，一旦发现存在的问题，就要及时改进。

创业的小技巧：

1、投资成本控制在最低

别举债，别孤注一掷，别拿一家老小、朋友亲戚们的所有积蓄的“创业梦”做奠基，一则创业成功率没想象得那么高，二则这样的创业压力很难承受得住。

2、要懂得销售自己

与大企业创业不同的是，个人创业的品牌通常就是自己，在个人创业案例中，懂得销售自己的人，通常要比铺设大量资金在“产品品牌建设”上的人做得更好，因为作为个人，“大量资金做品牌”对比于大型企业实在是寥寥无几，多花点功夫销售自己。

3、用心交朋友、大方交客户

创业之初不适合给客户要过高的收费，最好的方式是，先以很低、甚至是免费的方式让顾客体验到“你能为他们做什么”，如果客户感觉到“好处”了自然会签约，即便不签约也很可能会介绍其他客户。

从上文，大家可以得知关于创业属于什么模块工作的一些信息，相信看完本文的你，已经知道怎么做了，紫薯百科希望这篇文章对大家有帮助。