今天紫薯百科就给我们广大朋友来聊聊销售高手为什么创业,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

老板都是怎么开始创业做大的？

老板都是怎么开始创业做大的？

优质回答第一个：创业法则——“活”

马云说：“小公司别谈战略，你的战略只有两个词：活着、赚钱”。对创业型小公司来说，活是第一位的。如何才能活下去？除了做自己熟悉的行业外 ，还要做到七点：1，保持野心2，顽强斗志3，咬牙坚持4，精明头脑5，防人之心6，做好规划7，合理避税

第2个：品牌法则——“响”

消费者都喜欢为自己信任的产品付钱，而信任来自于品牌的影响力。品牌，不是形象符号，而是“战略资产”，是企业获取成功和创造持续价值的平台，是为市场竞争赋能的核心武器。企业要重视品牌建设，包括定位、命名、包装、形象、防伪、宣传、品质等。

第3个：营销法则——“新”

管理大师德鲁克说：“当今企业间的竞争不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。所以，商业模式也要求新求变。营销要把握两个核心原则：一，营，即经营，经营的人心；二，销，即销售，销售的是人品。营销学元老特德·莱维特说：“没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法”。

第4个：用人法则——“放”

由于管理幅度问题，必须将一定的权力下放，实施分段管理。高明的管理，既要“管得少”，又要“管得住。管得少，即“授权”，让合适的人干合适的事；管得住，即“控权”，在合适的时间进行监督。彼特·史坦普说：“成功的领导不仅是授权高手，更是控权的高手”。

第5个：质量法则——“零”

质量就是公司的生命。但这不是嘴上喊喊的口号，而必须是企业的最高经营准则。产品的高质量、高功能是达到成功销售的密匙。松下幸之助说：“对产品质量来说，不是100分就是0分。所以，企业要有“零缺陷”的质量理念。

第6个：决策法则——“慎”

商业竞争如战场博弈，输赢只在一念间，决策不能不慎重。美国兰德咨询公司调查报告指出：世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的。通用汽车公司总裁艾尔弗雷德·斯隆说：“在没出现不同意见之前，不做出任何决策”

第7个：团队法则——“快”

团队是用来干什么的？不是看戏的，是用来在刺刀见红的商战中打仗的。所以，合作和凝聚力固然很重要，但是更重要的是执行力。执行力的“好坏”和“快慢”决定着企业的成败。团队管理的法则就三个词：现在，立刻，马上 。

第8个：人脉法则——“网”

翟鸿燊说：“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友就是最大的生产力”。卡耐基也曾经说：“成功来自于85%的人脉关系，15%的专业知识”。可以这样说，关系网就是在市场捞鱼的大网。所以，要善于构建自己的有效人脉网。

销售的三个核心点

优质回答销售的三个核心点

销售的三个核心点，销售是现在很多人的职业，而且销售的核心是行动加用心，当我们踏上销售这条路的时候，就已经注定你要么自己创业，要么出局！以下看看销售的三个核心点。

销售的三个核心点1

销售三大要素核心点是客户需求。

分析客户需求是销售的一个关键点，知道客户需要什么，才能更好地制定销售策略。了解客户的真实需求，需要我们多站在客户的角度上思考问题，而在与客户交谈中，也要多用心聆听，从谈话内容中掌握用户的关注点，是产品的质量还是价格还是优惠福利。

察觉出用户的关注点之后，我们就可以适时地将谈话中心放在这些因素上，引导客户最终达成交易。

顾客的需求包括：

1、“基本需要”与“从属需要”

在现实生活中，所谓的基本生活需要是指衣食住行爱安等。如果这些需求得不到满足，现实生活将是不可想象的。可见，这就是现实生活中顾客的“基本需求”。

2、“有形需要”与“无形需要”

顾客对某些商品或服务有特定的＂需求＂，这些需求属于＂有形需求＂。但是有时候客户的需求是如此的微妙以至于他们甚至没有意识到。例如，顾客需要卖家告知信用，他们购买商品后，感到安全可靠，不被骗，这是一种“安全”需要，即“无形的需要”。

事实上，在与供应商打交道时，任何客户对安全性的需求都和他对利益的需求一样重要。然而，安全往往与自信、形象等因素密切相关。

3、“短期需要”和“长期需要”

从产品销售时间的不断变化来看，顾客的需求一般可以分为“短期需求”和“长期需求”。“短期需求”通常是指对某种流行商品的需求。例如，当时在中国风靡一时的塑料玩具圈寿命很短，但高峰期只持续了几个星期。

“长期需要”是一种永久的需要。例如，复印机就是这样一种产品。可以肯定的说，哪家公司能更好的满足客户的长期需求，该公司的产品销售将在整个市场中处于非常有利的地位。

销售的三个核心点2

第一个核心关键点：能量（高兴、对人热情）

能量热情；的背后是什么呢？那是是情绪，一个好的情绪才能感染对方，有人会说道理我也懂该怎么用呢？首先你要对你的产品非常认同，是打心眼里认同，而不是欺骗和夸大其词。

为什么这么说呢？“假如”你的产品不好，你的产不能给被人带来好处，无论你销售的技巧在高，语言能力在强你也卖不出一个灿烂的未来。

你自己想想是不是这么回事，如果你的产品是不好的，自己对自己的产品都不感动你怎么能有一个自信的能量（情绪）、和一个自信心的情绪来给客户介绍。

当一个人的情绪是装出来的，不是内心而散发的你的情绪里会给人感觉是虚的`，你的客户是能感觉到的。因为你自己心里非常的虚伪，你带着一个虚伪的心散发出来的情绪也是虚的。

当你是一个不会懂得销售技巧的人，但是你对你的产品非常认同，真正的发心为别人好的时候！即使你不会销售产品，语言不通顺客户也能感觉到的。

所以你的那种兴奋劲、你的那种自信、你的哪种使用产品的感觉，所以你要了解情绪是最容易扩散的，最容易感染身边的人的。

即使对方不相信你，经过你的情绪对方也能感觉到到。

还有一些情商不高的人做什么事都是拉着脸就好像谁欠他多少钱似的很严肃，特别是对自己的家人朋友，还沮丧着脸活还得干！但是对方还不感谢你。

那么情商高的人、有能量的人、有自信的人、即使没有帮助到别人，没有给对方什么，但是客户会一直感谢他，这是为什么呢？

因为人家一开始就是就是一种积极良好的态度，好了知道了，放心吧哥哥姐姐；这事你交给我把心放在肚子里吧，没事没事！这叫态度状态。

第二核心点：叫专家

专家这个词：给人一种非常专业的理念，专家都是能解决问题的高手，千人千面不同的人有不同的问题，（一个人的问题一个解决方案）一个人的问题并不适合所有的人。

所以在面临客户各种各样的问题时候，要有一个专业的水平对答如流！通过客户的问题要能迅速的讲出对方看不见的方法！看到客户看不到的深度，看到客户看不到的高度。

举例：客户说你的产品太贵了，错误的说法：我们的东怎么贵了，一分钱一分货，我们家的产品是什么什么制造如何如何好，如果嫌贵了那边有便宜的这样你就错了。

正确的说法是这样的：先生、女士（称呼自定义）我们的产品和别人家比确实贵了，请问你现在的需求是什么？其实不是产品贵了，我感觉还是没有对应你的需求！如果这个产品正好对应了你的需求你是不会嫌弃贵的。

要站着客户的角度，体验他的痛苦和需求，并提出客户的解决方案！如果你不会灵魂分身，就不会亲自感觉客户的痛点在哪里，不亲身体会客户的痛点！你怎么能真正的感觉到他的痛苦呢。

所以遇到问题不要掉进事里，跳出事里解决问题，站在二维的空间解决一维的事。而不是在价格上解决问题，如果你在问题上解决问题永远也解决不了问题。

这就是专家赢家，当你是专家时，客户就会对你有依懒性，赢得了对方的心；这样你就在客户身上种下了果”以后他有不懂的问题，他还会来找你的。

第三核心关键点：同理心（灵魂分身）

灵魂分身就是要站着客户的角度心理，感受他的痛苦、感受他的小气、感受他的担忧、感受他的恐惧、感受他的不爱下单的.理由。

灵魂分身看起来是不是感觉有点虚，如果你是认真的看我的文章，请闭上你的眼感受下你是消费者会有什么样的心理。

走进对方的世界，了解对方的问题和需求，我不让你灵魂分身了！让你假装一下试试，自己现在假装一下你就能感受到我说的了。

销售的三个核心点3

1、做好销售的5大核心要点

如果你想成为销售高手和提高自己的沟通能力，就一定要做到以下。

第一点，就是做销售，一定要每天做销售的日报表。每天把你沟通过多少客户，客户什么情况，客户跟你聊了什么，为什么跑单，到底是哪个原因，是不是我哪句话说错啦？你把这个经验和教训总结好，以后再遇到这样的问题，同样的错误不能再犯第二次，只有这样的话，你这个销售能力才会得到一个不断的提升。

第二点，要把自己成为一个高情商的人。情商高的人说话和做事，对方喜欢听，听完心里非常舒服。情商高的人，特别会换位思考，他会多为对方考虑。情商高的人，特别会赞美，鼓励，认同，拍马屁给客户，因为人性的一个特点就是，都喜欢听好听的话，人人都渴望获得别人的理解和赞同，当一个人愿意把一肚子的话倾诉给你，这个人对你的信任度就有多高。

第三点，我们要先卖自己，打造自己的个人ip，比如你是一个幽默的人，你是一个个性鲜明的人，你是一个与众不同的人，如何让客户感受到呢？这个时候，你要展示自己的形象。先把自己卖出去，就像很多人，在找我买婚戒的时候，他觉得我很可靠，值得信任，非常实在，这就是我给别人得第一印象！

2、做销售最重要的三点是什么

1、很多销售开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实应该不断的追问，直到有结果为止。所以要求客户购买。然而，80%的业务员都没有向客户提出成交要求。

2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

3、做业务要坚持追踪、追踪、再追踪。如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号，如果很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给暗示，倾听比说话更重要。

我在一家化工做了5年销售，现在想自己出来创业，无从下手，请各位高手给我意见！

优质回答想要创业，建议您选择一个合适的创业项目，看自身是否具备相关项目的资质，找对项目之后脚踏实地努力。当然创业过程中的资金也是需要考虑的问题，如果您启动资金有限，可以通过小额贷款的方式来解决。

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白手起家的秘诀到底是什么？

优质回答一、拒绝平庸，激发白手起家的欲望

二、建立自信，自信是白手起家者最大的本钱

三、选准可以让你白手起家的赚钱项目

四、确定赚钱目标后，最需要做的就是保持专注

五、果断行动，赚钱高手多是行动高手

六、拒绝从众，将与众不同当做一种本能

七、始终坚实诚信，用诚信赢得别人的信赖

八、按住急功近利的心，白手起家更需要厚积薄发

快销高手告诉你的：原来快消行业这么有优势！

优质回答现在又到了选择工作，选择行业的时候了。

对于一些有工作经验的人来说，跳槽寻找好的出路有很多。

但是还有一些小白，没有工作经验，没有社会阅历，或者没有学历的的人，那就感到头大了，不知道该干什么，从什么地方开始？

其实有一个好的行业，非常适合没有这些小白当做跳板，选择过渡的一个好去处，那就是快消行业。

那么什么事快消行业呢

快消的全称是快速消费品。

说通俗点，就是经常在商店或者超市买的水，饮料，零食，等等。能够快速消费，重复购买的产品。

销售小白选择快速消费品有什么好处呢？

1、准入门槛低！

只要你有做销售的想法，会聊天。

2、工作容易上手，特别是在大公司上班的业务，每天就是到客户那边去收单。

3、客户数量多，每个人总可以找到几个认可自己的老板，从而快速开单。

4、犯错成本低，你不小心说错话，做错事导致得罪客户，这家客户不跟你下单，那你还有N多这种客户，适合进入销售行业的新手练级。

并且能为以后成为销售高手打下坚实的基础，而且能为你以后创业起到帮助，不懂销售的老板，创业一定是失败的。

5、收入稳重见长。

快消行业跟我们的生活息息相关，并且快消行业也是业务员最多的行业。在快消行业过渡是一个不错的选择！

为什么很多老板都是做销售开始？智商和情商，哪个更重要？

优质回答显然，很多老板一般都是销售或者财务出身！这是职业的优势！我曾在一家上市的快销公司就职，接触了很多销售人员，基层也好，中层也好。离开公司之后，基本上都有一份属于自己的事业。要么自创品牌，要么代理品牌，要么经营区域销售，极少数人再去给别人打工。是什么原因，让他们能够敢于天下先，去尝试经营一家品牌或者一个区域。我认为有一下几个方面：

作为快销行业，基层工作人员很多都是起早贪黑，在公司划分的销售区域进行通路销售，甚至很多企业是每周划线路，每日按线路拜访。这让很多基层销售人员能够非常深入的了解区域内的客户情况，渠道情况，市场动态。很多销售人员由于长期经营该区域，客情维护非常到位，深得终端客户信任。我经常会碰到一些优秀的销售人员，即便换了厂家，很多终端还是愿意信任销售人员而不信任厂家。因为大部分销售人员本身就是当地人员，这样很多终端客户不担心售后问题，也相信销售人员会给他们带来公司好的政策。而终端的进货也给销售人员的业绩带来保证。所以当一个销售人员在一个区域经营获得成功，甚至获得绝大多数客户的信任时，他们创业时，也往往会受到这些终端客户的支持。

销售政策和操作策略。一家大型的快销品公司，每个季度、每个月甚至每个星期，都有不同的操作策略和政策。比如什么季节适合订货会，什么节日适合推广什么产品，什么时候需要增加市场投入，什么政策容易让终端客户接受，什么定价能够吸引消费者。这些东西，只要足够聪明，都能够提升一个销售人员的市场操作能力，而且很多企业讲究的是合理管控费用，使公司仅有的一些费用用到利益最大化，让很多销售人员灵活运用，逐渐学会市场掌控能力和应变能力。为销售人员成为老板奠定了基础。情商。一个优秀的销售人员，除了操作方式方法和技巧，最重要的情商非常关键。很多销售达成不是说两句好话，给点优惠就能达成的。要怎么说到点上说到客户心里，那才是真正的高手。所以，我们经常看到很多老板，谈笑间把订单搞定。

看完本文，相信你已经得到了很多的感悟，也明白跟销售高手为什么创业这些问题应该如何解决了，如果需要了解其他的相关信息，请点击紫薯百科的其他内容。