今天紫薯百科就给我们广大朋友来聊聊返乡创业失败总结,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

浅谈第一次创业失败后的感悟

浅谈第一次创业失败后的感悟

浅谈第一次创业失败后的感悟

创业的道路是崎岖的，可能会遇到很多问题，如果你在这些困难面前软弱了，那么困难就在你面前强大了，如果以后天天都是逼迫着自己极不情愿的面对这些问题，而不是积极主动的想各办法来处理这个问题，我奉劝你暂时先不要创业，在创业之前必须先树立强大的信心与勇气。

从3月份踏入了“创业者”的行列，可只在短短的半年时间内，我们就宣布创业失败了，6个月的时间从豪情壮志，到分崩离析这期间到底发生了什么为了纪念这第一次创业，我总觉得我应该写点什么，于是有了现在这一篇文章。

一、创业过程中遇到的麻烦

2015年3月份我们看好一个新兴的行业，于是组建了一支7人的创始团队开始了我们的逐梦之旅，我们吹着过不了多久就能估值10亿的牛B，干着各种苦逼的活，也许正是因为我们这种打鸡血的状态让我们在不到一个月的时间里做出了一些小小的成绩，但接下来，就有了很多麻烦接之而来。

1、合伙人的选择至关重要

当我们正准备奋起直追扩大梦想蓝图的时候，整个团队都卡壳了，直到后来我才从其他合伙人那里得知，是因为一个负责业务流程中重要环节的合伙人不满意入伙前谈好的条件，所以工作再也没有一开始的积极主动。

几个合伙人也陷入了“谈判大战”，最终在拖了2个多月后无奈只能让无心恋战的合伙人退伙，甚至连项目启动前签订的有关提前退伙的惩罚机制都没有启用。

在创业初期，每个人都在坚守一个不可或缺的岗位，合伙人退伙无疑对整个团队的士气造成了很大的影响，以致于我们改变了整个业务模式尽可能弥补合伙人退伙遗留下来的空缺。

在合伙人退伙的伤口还未痊愈的时候，新兴行业的政策监管无疑对创始团队又是一个沉重的打击，整个行业处在观望政策的尴尬位置，业务转型似乎已是此时的我们唯一能做的。

第一次创业失败后的感悟

2、一定要找能跟你经历磨难、共度风雨的投资人

在我们团队创立之初有几家机构非常认同我们的模式并希望入股，但最终因为估值和控制权等问题我们拒绝了，现在回过头来想想，如果我们当时接受了那笔投资结果是不是就会不一样了呢!

几经辗转之后我们选择接受了2位个人投资者的小额投资，根据投资人的投资额和占股比例，此时我们的估值是2000万，这个估值在当时的阶段来说应该是“前无古人”的，然而，就是这个赋予了我们高估值的投资人成为了“压垮骆驼的最后一根稻草”。

距离现在不到1个月的时间，所以我依然能清晰的记得那时我们已做好了下一步打算，财务预算虽然紧张但也足够我们这个小团队存活半年，我们可以利用这段时间做出业绩、完成转型、等待政策利好，但是这些计划都是建立在有钱能维持公司基本运作的前提下，也许你猜到了，没错，我们的投资人撤资了，在说服无果之后计算了一下，公司账户已是负债的状态，这让我们的所有计划都化为了泡影。

3、别在你经济压力最大的时候创业

创业是一件需要投入全部资源、全部精力和全部时间并且可能毫无回报的事情，如果你已经有了比较大的经济压力还是先把创业念头压一压，缓一缓，因为你没办法全心全力地投入到创业中，这样对于你、对于你的团队都是不负责任的。

我们的团队中就出现了这样的困境，几位成员因为一些原因承担了很多的负债，需要稳定的收入来偿还这些债务，而我们前期还没有办法赚取足够的利润，这直接导致了其无法再继续参与到项目中。

3、融资是创业的生命线

假如我们融到了一笔资金，我们可以以此为依据吸引更牛的合伙人入伙;假如我们融到了一笔资金，我们可以做出业绩、完成转型、等待政策利好;假如我们融到了一笔资金，我们可以提高收入减少一部分债务的压力让成员们能更投入的`参与到项目中来。

这每一个假如都可能是我们扭转局势的希望，但是没有融到资这一切都是空谈!

所以，马海祥建议各位不要等到你需要钱的时候才融资，因为你可以用作融资的资本可能在下一刻就荡然无存，你需要更多的资金保证项目能正常运作下去，创业公司最重要的是生存，有些时候项目能存活下去本身就是一种突破。

4、原来牛B的人不一定到了你的团队还一样牛B

我们团队有曾经的“销售冠军”、“知名公司高管”，然而这并没有什么用，不是每一个“销售冠军”都能在什么都没有的创业公司里同样做到销售第一，不是每一个“知名公司高管”都能在0到1阶段的创业公司发挥他的价值。

对此，马海祥建议在组建团队的时候不要一味的追求有荣誉背书的“牛人”，那些能帮你做出小突破的“非知名人士”也许是更好的选择。

二、创业失败后的总结

1、开源节流，钱一定要花在刀刃上，能节省的尽量节省，手里有更多的钱才能做更多的事，走更远的路。

2、务实，想到一个点子，或是看到一个商机，首先是看看自己有多少资源，多大的能力，能做到多大，能做到什么程度，然后再决定要不要做。

3、生存永远比发展重要，都不能生存了还谈什么发展。

4、合作伙伴，不到万不得已不要引入外来资金，不要轻易选择合作伙伴。

5、技术不等于产品，产品不等于商品，从技术到商品，需要走很远，而从一个想法要到能被人认可，到能产生实际的价值和收入、利润，恐怕是一样的远。

有些人高估了自己的能力，低估了要遇到的困难，从团队到竞争到收入，再加上5分钟热情的消散，90%的公司都倒在这前几步没走好上了。

先想好自己创业为的是什么再把能力÷2，资源÷2，困难×2加起来，再去琢磨是否可行，尤其要从你的目标用户群那里获得真实的反馈。

三、为什么有的创业失败而有的成功

努力不一定成功，放弃注定失败!成功失败都是常事，无需弃垒，跌倒再来，有时候成功和失败，只是一念之差，所以要谨慎，要多学习他人成功的方法。

1、要相信项目，相信自己

连自己做的项目都不相信，要及早回家，留多一分钟都是浪费青春;连自己的能力都不相信，如何能让伙伴信任你

2、执行力永远是第一位

睡觉想想千百条，早上起来还那样，一个方案执行好了，比十个计划强。创业者要自问，别人做两天的事情，自己一天能否完成不能的话要自省，连一个好员工都谈不上，莫谈创业。

3、无计划，是瞎子

上个月做了什么，下个月要做什么，为什么要这样做高级点的员工都要想这个问题，更何况是公司的合伙人，想好了，想清楚了。

4、要有勇气迎接最困难的挑战

“说着容易，做起来难啊，不信你来做”这是一句话，是一句很多人说的话，创业者绝不能说这样的话，每位创业者，都要有勇气迎接最困难的挑战，你做的事情，员工也能做，那就让员工做好了，困难的都给伙伴做了，伙伴也就没有跟你合作下去的必要(具体可查看马海祥博客《创业公司CEO是怎样炼成的》的相关介绍)。

5、杜绝条件不成熟论

所有的条件都成熟了，这件事就用不着你来做了，大有大的做法，小有小的做法，聪明的有聪明的做法，笨有笨的做法，创业者就是要创造条件，创造条件的能力越强，创业成功的希望越大。

6、只会抱怨最可怕

抱怨不可怕，只会抱怨最可怕!创业是摸着石头过河，压力、质疑、沮丧、愤怒、消极时时刻刻会出现，抱怨之余要记住，该是你做的事情，还请你做好，做好之余，还是要尽自己的能力帮助团队成员，最忌本分未做好，吐沫四溅。

7、危机感不足，时间观念不强

温水煮青蛙的故事大家都听过，可是有多少人问过自己，自己现在是不是就在锅里待着呢

8、投机心理不可取

做事情最忌讳猜测，自认为是，想当然。不做准备，不做功课，如此创业和买彩票没什么区别，上头条的都是那千万分之一，不要被别人的成功蒙蔽了眼睛!

9、认错容易，改错难

说出自己的不足和错误很容易，短则3秒，长则3天，要不断吸取教训，不断进步，心中要有一面镜子，照一照一个月前的你，照一照一年前的你!

10、和谐社会论，中国式虚伪

和谐创业，和气收场，生得和气，死得和谐!一个团队中如果没有人来指出你的缺点，而你看见别人的缺点也无动于衷，等于自杀!

引用第一条结语：要及早回家，留多一分钟都是浪费青春，场下是朋友，场上是战友，容不得中国式虚伪。

我点评：

如果打工是一种修行的话，那创业更是一种扒皮级别的修行，哪怕一夜白头。

你打工，干得不好大不了换一家，创业恐怕没有回头路可走，开始了就只有做下去，而且有好的伙伴还好，没有伙伴或者伙伴离你而去，更是要自己扛住所有的压力和痛苦，到时候员工不认可你，家人不理解你，痛苦与沮丧的滋味无人可分担，对人的意志真的是一种考验。

这个和性格有必然的联系，凡是求稳的人，创业前最好是想好了最坏的结果再去创业，个人觉得比较好的办法是，放松心态，在过程中求升级，即使失败了也别觉得是包袱。

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做生意失败后，你总结出哪些“精明”的经验？

1，不给客人抹零，真的会越抹越多。

2，不要轻易给顾客赊账，会发现越来越多的人来找你赊。

3，不会做人就不要做生意。

4，做生意半年没赚钱，就要关门。

5，你想开店做生意时，先要定点观察一段时间，需要考虑开店地方的经济、人 均消费、人流 量、就业率以及流 失率等等。这些东西没你想的那么简单，甚至一观察都要好几个月。

6，不要借钱去做生意，一开始就有着很大的经济压力，心态容易变得着急，很快会做出错误的判断，最终是走向失败。

7，不要因为穷而去做生意，一开始的心态就不对了，虽然每个人都很想发财。一旦是这样子的心态下，真的容易失败。

8，第一次做生意时，很大几率会失败，还是需要做好心理准备。

9，做生意就要嘴巴甜一点，见人就往好的说，别人也喜欢被夸，才会光顾生意，也很有可能成为你的老顾客。

10，刚做生意时，一定要先利用好开业时，别人好奇的心态下，去把他们培养成自己的老顾客。要不然，接下来的日子，生意也会变得越来越淡，全靠老顾客支撑着。

11，快关门时，有顾客上门也要说还没打 烊，并立刻迎接进去，这就是一门生意经。

12，开店做生意时，不要和附近店铺老板走的太近，毕竟大家也是竞争关系。走太近对自己没好处，反而会被人看透，一直处于被动局面。

13，不去加 盟，别人赚的都是这些加盟 费，才不管生意好不好。

14，不少人会选择做餐饮，毕竟民以食为天。但门槛实在是太低了，不仅非常的辛苦，竞争也变得很激烈，很容易倒闭。

15，不舍得给客人小恩小惠的话，生意不好做起来。其实也没多少钱的事，却有着非常好的效果。

16，定价也一步到位，后期想要涨价就很难了。有时候哪怕你涨价一毛钱，也有客人不愿意来了。

17，做生意很需要贵人，有人拉你一把时，做起来也是非常的快。

18，做生意真的很考验你的人脉，那些人不仅可以带来生意，也会介绍别人过来，然后引来越来越多的人，生意也就慢慢做起来了。

19，既然身为老板，没多少钱的话就要对员工好一点，他们才会更好的做事。如果有钱的话，那就要把工作分配好每个人，而且互不打扰，他们才不会心存不满。

20，没人会教你做生意，只能用时间和钱去赚取经验，过程很辛苦又漫长，也很容易失败。

21，并不是每个人都适合做生意，性格内向就要慎重了，很难面对复杂的人际交往和生意所遇到的种种问题。

22，对一个穷人来说，做生意时要很慎重，一生也就两三次机会，甚至只有一次就无法翻 身了。

23，不要看到什么好赚就去做，隔行如隔山，没你想象之中的简单。

24，每一行都有领 头的成功者，但失败的人也是非常多，不能只看到成功，考虑好那些失败的背后原因再去入行。

25，做生意后，一定要远离女 人，很容易翻 了船。

26，每一行生意都有淡季，你要想清楚淡季时，要做好什么打算，真有些人在淡季时撑不住而倒闭。

27，尽量不要做需要熬 夜的生意，到头来还有用辛苦赚来的钱去医 院，而且越花越多，真的是很不划算。

28，孩子还没读书时，真不要做生意，没人带又有很多事，会很影响做生意的效率。

29，不在酒 桌上谈生意，别人喝多了也就随便说说，第二天都记不起了，真的不要去当真。

30，远离那些很爱占小便宜的生意伙伴，他们很容易会让你翻了船。

31，不去信任任何人，大家都是合作关系，一旦有利 益 冲突，翻脸也是很快的事。

32，做生意时，你一定要有一笔平常绝对不动的钱，以应对紧 急情况，真的有很大的救 命效果。

33，每个人做生意时，就要先想到失败的后果，想好再来做生意，而不是因此一振不撅。

34，不要和亲戚做生意，或让亲戚进入自己的公司里，很容易关系变得不好，甚至你会因此翻了船。

35，做生意时，真的需要准备有一笔流动的资 金，一旦盈利跟不上才能及时弥补。要不然倒闭也是非常快的事，不给一点时间。

36，对亲朋好友说赚得不好，让他们不会妒 忌；但一定要让外人看到你的成功，才有更多的合作关系和人脉。

37，成功时，不要得意忘 形，不少人也是因此很快的失败，时刻保持着居安思 危。

38，不和任何人谈生意上的事，就怕竞争对手就会推测出一些秘密，让自己处于不利的局面。

39，公司的印 章不要给任何人，真的会吃一次亏，甚至因此倒闭。

40，每过一段时间就要换掉一些会计，避免他们里应外 合，做出对公司不好的事，毕竟是这些人在管你的钱。

41，找公司里的财 务还是要慎重点，最好是实在的人，不要熟人或亲戚，他们很容易会去钻空子。

42，一个优秀的管理者会省去很多的时间和精力，虽然贵了点，但真的对做生意很有帮助。

43，做生意是真的很需要熬时间，一天十五六个小时，熬不住的人也是不少。

44，不给欠 账的公司，生意往往做不到。可每当年底，总是要去讨 债，真的是很累。

45，不和顾客做朋友，到头来还是自己吃亏，熟了也就变得随便了。

46，两三个月就要请一些对自己有帮助的员工吃饭，是他们的辛苦付出，也会因此更配合你。

47，逢年过节都要给人送礼，生意会变得越来越顺利，记住送礼永远不过时。

48，没有 健康 的身体，真的不要做生意。

49，这两年真的不适合做生意。

50，不要给生意伙伴做担 保，只是盈利上的关系，你是真的不了解对方的为人。

1、亲朋好友买东西，可以亲情价，但不能是进价！

2、身体不好，别做早餐！

3、开店做生意，最好别喝酒！

4、做吃的，位置最重要！

5、没有眼光，别做服装！

6、不要赊账，不要赊账，不要赊账，重要的事说三遍！

7、租门面的时候，可以多签几年合同，免得房东乱涨价！

8、一条街门面转让比较多，接门面的时候就要慎重！

9、顾客来了，要多说顾客的好，任何人都喜欢听漂亮的话！

10、做什么行业，就要什么样的着装！一个很土的人卖时装是行不通的！

11、一条街上做什么的多，可以效仿，最好别另辟蹊径，很难做起来的！

12、做生意前期耗的是时间，没生意的时候，别动不动就关门！

13、夫妻别在店里吵架，大忌！

14、不要在店里流眼泪，也是大忌！

15、做生意的时候，不要让小孩在身边，很影响的！

16、不要想着宰人，现在有几个傻子！

17、生意好，除了位置好，拼的就是服务！

18、东西不一定最好，但话一定要漂亮！

19、不要和亲戚合伙做生意！

20、不要亲戚到店里打工！

21、生意不好时，不要真的像老板一样坐着等，要多走出去看看，你会有不祥的想法！

22、生意要懂得变通，不要一层不变！

23、做生意最主要的就是房租，房租价格很重要！

24、如果请人，员工的态度很重要！

25、做吃的，一定要有外卖！

26、开饭馆，厨师手艺很重要！

27、做生意，有的东西真的不能省，比如电，店里黑漆漆地谁愿意进去！

28、竞争有必要，过分的竞争就没必要了！损失的是大家的利益！

29、实体越来越难，可以考虑线上线下结合！

没有成功前，不要大张旗鼓的说出你的计划，方向正确，只管埋着头干就行了。

首先给出一个结论：闷声发大财，言多必失！这是血的教训。

10年前，我做生意失败了，亏损了大概300万，失败的主要原因就是太信任朋友，自己把自己出卖了。

在总结经验前，我先简单介绍一下我失败的经过。

之前我是做传统生意的，一年也能赚个20来万，后来因为生意萧条，于是就开始广撒网。后来经人介绍，有机会做一个政府项目，总投资大概500万，经营时间是3年，年利润很可观，大概有200万（不要怀疑项目的真实性，涉及一些机密，不便透露)

像这种项目，首先就得上下活动，大家都懂的。为了让项目顺利接手，我前期做了很多铺垫工作。当然，给主管的好处自然是不能少的。

当一切准备的的时候，很多关键性的问题，主管总是模棱两可，我知道， 这是我没有明确表态。

我找了中间人，告诉主管我的态度：如果项目成功签约，我分给他100万。因为我觉得三年下来有600万的毛利润，除去各种开支，也能净赚300万。而且我觉得，100个达不溜，应该了吧。

可是，最后项目要敲定的时候，主管迟迟不肯签字，不是给我们的项目运行找麻烦，就是找借口避而不见。

最后，我将他约出来，喝喝酒，联络一下感情，顺便探听一下口实。当然，这种场合，免不了要找几个人陪酒。

于是，我喊了我一个快20年交情的铁哥们。我提前跟他说了这个项目的事情，同时也咨询了他的意见。酒桌上，大家退避换盏，谈笑风生。

几次我都想跟主管聊一下这个项目的事情，但都被主管挡了回去；好像他有意拒绝，我也是非常尴尬。

喝到中途，主管可能喝得有些多了，提出要去洗手间，本来我起身准备陪他去的，这时候这个兄弟就主动要求说他陪着去，让我陪其他人。

当时，我还觉得这兄弟非常义气。

大约过了20分钟，他们回来了，大家接着喝酒，主管说自己接了电话，有事情要办，我也不好强留，就草草结束了饭局。 临走时他告诉我，让我等消息。

我想着有了这次沟通，可能主管肯定就会签字了吧。

一天，两天，直到一个星期过去了，一直没等到主管的消息。因为项目马上就要运行，我就去单位找主管。

看见我之后，他显得有点不自然，但很快调整了情绪。他喝了口茶，告诉我：这个项目上面有人做了，他就是想告诉我，他的领导的亲戚做了。

犹如晴天霹雳，让我大脑一片空白！

刚开始的时候，不是百分之百的保证，他全权做主的吗？还说他关系多硬多硬的？

这种事情，我能有什么回天之力呢？还不是他们一句话？

我家之后，我气得茶饭不思。

最要命的是，为了这个项目验资的问题，我将之前的生意转让，还借了一大笔高利贷，每个月光利息都要十几万。项目前前后后准备了4个月，利息就花了70多万。

银行也催款，说先还之后再放贷出来，谁知道被断贷了；于是我只有欠着高利贷，一来二去，这笔资金就用了一年多，利息200多万。

最后被高利贷，东拼西凑的债务拖垮了， 我一共负债近300万，基本上都是高利贷的利息以及小部分本金。

当然，比负债更让我气愤的是，当初并不是领导的亲戚做了这个项目，而是我的铁哥们截了胡！

就是那次饭局，就是那次上厕所；他拉拢了那个主管，承诺给他150个达不溜。

得知这个消息后，我得了一场大病。

虽然几年后，在亲戚朋友的帮助下，我翻身了，但是这次的教训，是值得我一辈子去铭记的。

第一： 事情没有做成之前，千万不要到处张扬，否则就会给别人可趁之机。

第二： 做生意，不能优柔寡断。其实我是准备再给他加一些钱的，但是总指望着能通过维护感情，能尽量少付出一些，如果我提前跟主管谈好条件，也不至于落得这个下场；

第三： 不能斤斤计较。俗话说吃亏是福，有时候就是因为舍不得牛尾巴，而丢失了牛身子。

第四：闷声发大财。这是一句古话，但是拿到今天来说，非常有用。如果一个行业非常火爆，而且有前景，那么悄悄地做，打枪的不要！一旦别人涌进来，那你发财的机会就没了。

所以，现在所有的叫别人发财的，都是割韭菜的！真正发财的生意，谁想跟你分享！

当然，其他经营手段，管理水平都是因人而异的。

写在最后，生意有风险，投资需谨慎啊！

如果你是开店的，往下看。

如果不是，不耽误您的时间，划走即可。

1.不管是客户还是供货商对于不讲信用的人，不给第三次机会。因为第二次是我给你的最后机会，这种人会不断试探你的底线，直到最终你忍受不了……

2.卖货，要论这一单，我能挣多少钱，而不是其中某一个单品挣多少钱。这个道理很多人不懂，不要问为什么。问，就是你还没交够学费……

3.做多不如做精。做精不是单品，是指某个类别的产品或者客户群体。在这个基础上发展起来之后，想怎么做都行。把这句话吃透了，胜过千言万语……

4.厂家促销分两种。一种是送货，比如10箱送1箱，100箱送20箱。还有一种是送礼品，遇见这种我都是商量能不能送货，不行，那就等等，羊毛出在羊身上……

6.朋友圈一定要每天更新，一般三到五条就够了。不要只发关于生意的东西，懂的自然懂……

7.一定要走出去，能守店还忙到死的都是本市场的。价格一样的情况下，拼的就是服务……

8.零头该抹就抹，新客户为什么会变成老客户，因为每次我都发烟，倒茶，抹零头，客户不喝不重要，你倒不倒茶这个才重要……

9.客户帮我介绍了两个店，我挣了1000，我说这两天老婆管的严，不让抽，这两条华子你帮我消化消化，过了两个月，他的朋友又开业了……

10.遇到问题，解决问题，不要拖。可以休息，但不要拖延。

鸡卖叫，鱼卖跳。

小店卖便，大店卖全。

买卖走三家，不问至行家。

酒饭干杯不计数，交易分毫不糊涂。

从失败的生意中总结了这么几点：

对于干活的人干活不行还老犯了错，应该要有响应的惩罚，好的要提出表扬，这是规矩，不能没有原则的嬉皮笑脸，哄着惯着，该开除的就不要心软。让马上走人，哪怕这个事没人做，不做也可以，但如果你找的人不行，那不光是返修的事情了，亏的你连裤衩丢没了。

对于中层的管理，要多上心管理，要想办放让他们提高效率，必要时逼着要产量，不行就换人。中层也有一定权利，干不出好的业绩，说啥都没用，特别注意中层干部搭帮结派，公司内部搞特殊群体，该怎么处理就怎么处理。你的一次次心慈手软等到工程结算时就知道啥叫白忙活一场还把自己老本都搭进去，有苦说不是。

工程不论大小，合同一定要写，而且付款步骤根据合同约定进度安时到账，注明未到账详细违约赔偿问题，合同签了，就一定安合同约定走，有一方违约就安合同约定，违约流程走，工程款一定不能拖欠，特别是政府部门投资项目，钱没到帐哪怕不做也可以，做了钱一推再推，就没有多少可能了。

要工资的工人只认识你，那个时候你就傻眼了，特别是快过年时，都要工资，那场面太震撼人心了。

！

1.最赚钱的不一定最适合自己，选对方向很重要，否则就是白费力气

2.做生意前先看看自己的积蓄有多少，不要盲目冲动，本钱不多就不要乱来

3.借钱做生意只会给你增加不稳定的风险

4.如果发现商机了，赶紧就去做，错过了就没那个效果了，竞争者也会变多

5.夫妻俩要么就一起做生意，要么就互不干扰，爱情和事业真的不能兼顾

7.如果你没有什么拿得出手的绝活，那就别去竞争对手多的地方

8.和同行交换情报也是必要的，但不要什么都说，给一份留一份。核心机密永远不要透露给别人

9.跟着市场行情走，准没错。太冷门或者太新颖的生意，一般人做不好

10.过来人的经验不要全听，但也不要不听，跟着别人后面走比你自己摸石头过河要容易多了，能少走弯路

11.口才不一定要多好，但漂亮话要会说，客户听了高兴总是有好处的

12.留住客人比招揽客人更重要，一个回头客能顶十个新顾客

13.除非你真的即没能力又没经验，否则不要加盟别人，也别和人合伙

14.有些潜规则，自己知道就好，说出来不仅没意思，还可能让你的名声受损

15.别人如果要拉你入伙，最好拒绝，多半是要你去淌浑水的

16.各行业的灰色地带都不要去接触，一旦惹事上身那就后悔莫及

17.不怕不来的客人，就怕闹事的客人，搞不好就把你的生意搅黄了

18.凡是开门店的，一定要学会和客人唠家常，拉近关系后他们大概率会常来

19.做生意的最忌讳脑袋不灵光，搞懂各种窍门和方法能让你进步飞快

20.自古真情留不住，唯有套路得人心

21.家族产业没那么好做，亲人不够团结、关系不够和睦，那迟早要出问题

22.可以不会抽烟喝酒，但一定要会应酬，酒量不用多好，关键是在酒桌上你能够套出多少真话和情报、谈成多少生意

23.很多道理是相通的，做不同生意的人也能互相学习、互相借鉴

24.越火爆的生意往往做的人越多，同时竞争也越激烈，分到的利益其实不多

25.账本要明细，凡事留证据，平时的粗心大意会让你最后狠狠地栽跟头

26.喝酒别喝太醉，否则就上了别人的套

27.各行各业都讲究一个品牌特色，你太过平庸、太过同质化，那么迟早会被淘汰

28.学会宣传自己，你得让别人看到你、了解你，别人才会来买你的东西

29.有些生意会有讨价还价的情况，一开始你先定个高价，然后慢慢往下压，但这个度一定要把握好，不然别人不买账

30.抹零、捆绑销售、买几送几，这些常见套路你只要运用好了，效果往往很不错

31.保重身体，不要把 健康 和钱本末倒置了

32.无论生意做的是好是坏，别和人说

33.给自己预留后路，这样不至于生意搞砸了以后血本无归，也不至于无路可走

34.做好失败的准备，要有坚持的恒心，任何生意都没那么好做

35.自己要有真本事，这样不用你求别人，别人自然会来找你

看看我做过哪些小生意有哪些小经验吧……

1.油烟机家电清洗……

要勤快到处贴广告，广告范围越大，别人找我们的机会越大，基本上无本的买卖，但是那是赚小钱，现在别人小区都被承包，艰难求生存，工作伤手比较辛苦，然后容易被客户刁难，也不是赚的很多，自己做一天三百到五百问题不大……

2.做同城货运

3.做美团外卖餐饮

经常点你家外卖的客户加上，附近小区发名片，然后自己配送，外卖是提前准备好，每次送完回家拿就可以，这样客户吃的便宜，你也赚到的多不用被平台抽水，25块钱的盒饭，你赚13元，35元的盒饭你赚20，价格比平台低，用户菜品质量高，难在一要锁定附近近距离的小区，另外一个人买菜加工超级辛苦，一天我是600到1200，一天送三十到五十个外卖，为什么我没做了，我是跟人合伙的，第二这东西实在操心，一个人力不从心，第二没有合适的合作对象……

普通人不要做生意，必须要有过人之处才行。确定要做生意之前那个晚上别睡觉，使劲想想你比别人多啥？

创业几年，一路走来。经历了各个种种，我把一些有用的经验分享出来吧。

1项目流程

很多人创业失败，多数就是一个问题。没有跑通整个项目的流程。总感觉这个项目自己去做一定是赚钱。这个只是自己感觉而已，感觉不代表事实。需要自己小范围跑通整个流程，去处理各个环节的各个问题。

2优质客户

创业初期什么是优质客户。真不是那些所谓的给你所谓的大订单的客户。大订单的客户经常都是欠钱的。创业新人没有钱，只要给钱的就是优质客户。

3小生意，别合伙

这个非常重要。太多失败的都是因为合伙失败的。为啥啊，就是平常没有一致的意见。都想自己说了算。就完成最终的失败了。

想问合伙也可以。那种相对大一点的公司。大老板负责方向和战略。

小老板，负责执行和调整。这种搭配才是万中无一的。这种组合才不会出现问题。

简单分享几点。

分享创业项目失败的教训

分享创业项目失败的教训

这是一位创业者用一年时间、耗费百万钱财买来的创业教训。终于等到产品上线时，公司已经揭不开锅了，在资本的寒冬里，等待创业失败的他，记录下来了创业过程中的6个教训，或许对各位创业者有帮助。以下为创业者自述，思达派(Startup-Partner.com)略有编辑：

不知道哪位牛人说过的，创业的人有两种：一种是为了实现自己的想法而创业，有的人是为了创业而创业，我觉得我很不幸，应该属于后者。毕业至今7、8年了，在大公司呆的时间久了慢慢感觉丧失激情，做了3、4年的技术慢慢的对市场失去了嗅觉，甚至盲目的就一拍脑子想出点子，和合伙人一拍即合(在此要感谢合伙人的信任)，所以说，从最初的出发点上来说，基本上就是个悲剧：缺乏对市场的真实判断，从头开始就是在走一条很难走的路。

总结下这一年来对创业的经验，我觉得以下几个点非常重要：

1、资本：创业者必须盯紧现金流，创业项目不能持续，一切就是0!

资本在创业阶段说白了，就是钱。投多钱怎么花打算撑多久这个要有个最起码的预估和分配。多长时间能盈利要有个最起码的估算，如果将近半年或者一年不盈利，那么就有风险了。如果不是快速盈利的项目，那么在钱花完的的前几个月，就要开始考虑找人投资了。钱一断，基本上什么都是白搭了，再好的产品项目，青黄不接，又没有找到合适的接盘人，就over了。

因为我和合伙人(出资人)分工不同，我负责产品、技术、运营，所以很少关注钱的事儿，而合伙人在忙另外的一个公司，所以我们缺乏对钱能花多久、钱怎么花、没钱怎么办等诸类问题的计划和盘算、沟通，现在想起来感觉这个太要命了，平时在埋头做产品，等没钱的时候，才慌过神来，但这是时候去找钱，已经很晚了。

2、战略：如果不知道未来的愿景，只看脚下会迷失方向

创始人要时刻把战略放到每天思考的第一位，从最初计划创立公司前开始，务必对盈利模式、产品发展轨迹、市场需求，以及何时能盈利等等有个大致的规划，至少要定几个milestone。在前进的过程中虽然可能会做调整，但至少要做到心里有数。

战略规划和资本规划是结合的，如果合不上拍，就会遇到“真正做的时候没钱了，或者有钱的时候没抓住狠搞一把”的尴尬境地。对于创始人，至少得对你做的方向有个大致的认识，长的不说，未来1年的发展计划是要心里有谱的，如果只是把工作方向定在1个月、2个月内，或者只在部分方向(比如我一直在盯产品进展)，那真的犹如船长光着膀子带着一帮填煤工人在船舱底部加足马力填煤，却没人在操作室掌舵，鬼知道船会驶向何方

在这一点上，我觉得我不是一个合格的创始人，虽然一直在产品、技术、运营上下功夫，盯足了细节，却没有计划长远的规划战略，导致团队在盲目的做产品，虽然做了好几款产品，而且有2款产品还挺不错，但和整个公司的资源不合拍，最后缺乏推广而夭折。

创始人一定不能把过多的精力专注于细节，每天至少得留给自己1个小时好好思考下公司的发展战略、目前公司的现状、以及了解市场信息，综合来考虑。

3、创始人：要有全局观和清晰的愿景，要有管理艺术

创始人是公司的灵魂人物，作为创始人需要把工作的重点放到所有方向。需要有全局观，千万不能陷入细节，把过多的猴子背到自己身上，或者大包大揽的，什么事情都有亲力而为。这样就缺少时间来做个人的工作规划，以及团队整体的工作安排。 这个时候就要适当的学会放权，虽然创业阶段，抉择权都集中在自己手里减少了沟通成本，也不可避免的增加了出错成本，以及其它团队成员积极性受挫的问题。

另外就是创始人和其它成员的关系，创始人一定要用开放的心态来和其它成员相处，要听得进反对意见。除此之外，还需要做好整个团队的榜样，你努力10分，其他成员才会努力9分。基本上团队的风格都由创始人来影响。

管理是门艺术，很可惜，本人完全没有艺术细胞，管理可以用惨不忍睹来形容。复盘时，我觉得解决方法应该是：①不要和朋友一起创业;②创业要找适合创业的人(能拼)。不是所有人都适合创业的'，价值观匹配非常重要。

4、核心团队：牛逼的团队才有一流的执行力

创业一年来，最深的感悟就是：对于屌丝创业团队来讲，创意真它娘的不那么重要，重要的是你能不能把它做到行业第一不能!就歇菜吧。 牛逼的团队才能有一流的执行力，这个，不是拿钱就能搞定的。

我们团队有2个是我以前的同事(负责后端)，算老熟人了，还有3个(负责客户端开发和UI)是我在招聘网站找的(工资水平比正常的高10-20%，没办法，钱少了没人来)。而这个也埋下了祸根，首先团队融合花了相当长的时间，我们3个人之前的公司也是互联网公司，早就练就了一身拼命三郎的精神，而新招的人不一定认可这种理念了。

更要命的是团队中除了我带的一个老同事，其它方面没有能独当一面的核心成员，造成了我即得负责产品、还得负责技术、运营，另外产品推广、商务洽谈这事也基本就没人负责，还得我上，甚至连前台、会计的工作也全包了，真是彻彻底底打杂的。

由此造成的恶果是，我的精力严重分散，每天都觉得很多事儿做，却没法专注做好一件事，到最后几个月，出现惶惶不可终日的现象。

所以说，创业初期，最好核心团队的人能各自独当一面(技术、产品、运营、市场)，并且最好是已经知根知底的老班底，这样才能资源最佳搭配。

5、资源：创业没资源，就像缺条腿的运动员!

不要被新闻上的假象迷惑，创业者要想创业成功一定要成为“全能运动员”。创业资源包括各种资源，管理资源、技术资源、市场资源、商务资源等等。

做技术的都容易看轻资源，觉得技术牛逼就ok，等产品做出来的时候，就开始抓瞎了，因为没资源，没法推动合作，市场信息陈旧，做技术的也不善于在外面和人打交道，基本上就像缺条腿的运动员!

我本身缺乏市场、商务资源，而合伙人无暇顾及这块，基本上是我在瞎折腾，资源有限、脸皮薄，这些臭毛病都被我摊上了。虽然折腾了一些合作，但是精力严重消耗，无法顾及产品、运营，导致。所以……

6、执行力：伤其十指不如断其一指，聚焦，防止失 控

执行力放到最后说，不代表执行力不重要，执行力体现在方方面面。比如进度有没有能按时完成、安排的任务有没有执行到位，都需要跟踪到底，而且不能松懈，等团队养成做多少、算多少，什么时候做完无所谓的时候，这个团队基本上就失控了。所以，要时刻保持警惕。

小结：

创业还是失败的占多数，做好准备吧! 既然选择了创业这条路，就得能经得起失败。我接下来还是会继续走创业这条路。另外，我做的是是移动互联网项目，有兴趣的朋友可以留言评论，有时间可以交流，!

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失败者自述：创业得出的10条血泪经验

我自2月16日开始创业，截止9月19日基本宣告失败。多日思考、反省，胡乱总结了几点,作为补充。

合伙创业可以互补长短，在公司发展决策上避免思维呆滞单一，还能共同承担压力。合伙创业在企业经营中也有它的重要性。不过，合伙创业要注意以下条件。

第一，谨慎挑选合适的合伙人。

选择合伙人的标准“人品第一、价值观第二、工作态度第三、能力第四”，这四个条件缺一不可。合伙人必须在同一个单位共事过一年的时间。因为人的工作面和生活面所表现出来的行为是完全不同的，有些人可以当很好的朋友，但不可以做很好的合作伙伴。

其次择人标准是需要时间的考验，只有共事过才能看出来是否合适。

根据公司的经营范围确定择人的标准，公司如果经营耗时的项目，绝不可和有工作的人合作，除非其有帮助企业拿到单子的庞大关系网络，即使这样也不能让兼职合伙人参与公司日常运营，否则必会产生摩擦。

创业维艰，需要吃苦，合伙人必须具备吃苦耐劳的精神，安逸享乐者，绝不可留用。

自己的事让别人出参考意见，没有自己的想法，这种人习惯了听别人的意见，遇到此类人，不能合作。

时间就是金钱，拖拉之人不能合作，否则导致企业形成拖拉作风。

花天酒地之人不能合作，此类人不能吃苦。

第二，自己要时刻掌握主动权。

在没有看好合伙人之前，最好不要轻易合伙。即使合伙了，自己必须要在整个企业经营中掌握主动权，如人事、财务、客户资料、供应商的关系等核心资源。如果出现问题你才有能力去处理，防止互相扯皮的现象，最大限度地降低对企业的伤害。

第三，处理冲突时做好最坏的打算。

股东间出现分歧，自己要做好最坏的打算，做到心中有底，处理问题时就会以比较平和的心态、理性的去面对，让事情得到圆满解决。在不违反原则性前提下，要本着不伤和气、好聚好散前提处理事情，合作不成还可以继续当好朋友。

第四，不要让任何股东的亲戚或朋友在公司上班。

在公司里不能出现任何股东亲戚或朋友的影子，无论他们是谁，有多大的本事，或者可以给公司带来多大帮助，都不能成为其在公司上班的理由，这个是大家合作的根基，不可以去动摇。

第五，在合作中建立良好的沟通。

合伙人在合作过程中最为忌讳的是互相猜忌，打自己的小算盘，这样的合作肯定不会长久的。出现问题要本着真诚、互信、公心态度来解决，有什么事情放到桌面上来讨论，就事论事，大家如果都是出于公心，分歧是很容易得到解决的。

第六，有所为，有所不为。

法不容情，虽然身处关系大国，绝不可利用个人关系使用其他公司账户等信息用于商业，一旦产生纠纷，将无力挽回局面。

第七，审时度势，及时调整合伙人。

公司经营中，如出现计较金钱的情况，尤其在没有经营收入时，必须果断处理，停止合伙，此人必是明哲保身之人，能同甘而不能共苦。

在合伙创业的过程中，充分发挥彼此的优势，站在平等公正的角度去解决公司的大小问题。这样的合伙创业无坚不摧。

外出务工者返乡创业养殖，为啥大多数亏本？

由于最近几年中国的很多实体经济开始走下坡路，因此外出务工人员的收入开始变少。而国家又在大力支持新农村经济，对于种植养殖有很多的优惠以及扶持政策，因此如今有很多外出务工者开始回归家乡从事种植和养殖业。他们从事养猪、养羊、养牛、养鸡、其他特种养殖和承包水果农场等等。那么这些人有多少是真正赚到钱了的呢？

不过根据回乡务工人员的种植和养殖情况来看，很多人处于严重的亏损状态。举个例子：笔者的一个亲戚前几年原来自己在沿海开一个小型鞋子加工厂，随着海外订单的减少以及国内竞争的激烈，他关闭了工厂回到了家乡投资修建了一个养猪场，结果还是碰得头破血流，不但没有赚到钱，反而欠下一大笔钱。最后被迫关闭了养猪场，重新出去做其他生意来进行还债。

总结他养猪失败的教训，主要原因有以下几点：首先他缺乏科学的养猪技术，无法控制住养猪成本和保障猪的健康。他养猪还是依靠传统的养猪技术，圈养不像圈养，放养不像放养，猪生长周期比较长，又没有特色，导致自己的养猪成本居高不下。同时由于养猪技术有问题，猪容易生病，一旦发生猪流感，整个猪场都受到影响，他的猪场就多次发生猪病，损失比较大。

其次，没有打造自己的特色养猪。由于当年的猪价价格不高，自己的猪没有任何进行特色养殖，无法进行加价销售，也间接导致销售不旺。

第三，最主要的还是他没有掌握着猪的销售渠道，主要还是依靠猪贩子来进行收购。而一旦猪价下跌，猪的销路出现问题的时候，根本无法及时出货。而这个时候养猪就等于纯亏，因为猪这个时候已经开始进入缓慢生长期，每天的喂养几乎没有生长。

而实际上回乡发展养殖业的外出务工人员几乎都有上述三个问题：技术、特色和销路，正是没有解决这三个问题导致很多人最后血亏。所以如果要发展好自己的养殖业的话，还是需要先好好了解一下养殖技术，电视媒体上宣传的成功的养殖户都是与当地农业专家进行了学习的，包括养殖技术、防护疾病技术等；另外他们的养殖都有一定的特色，可以作为亮点进行宣传，一般不要跟风去做别人已经成功的养殖项目；尽量在养殖之前先找好可能的销售目标，以免养殖出来产生大量的积压。

从创业失败中学到的教训

从创业失败中学到的七条教训

每个创业者不可能首次创业就能成功。他们的失败经验，或许可以指导其他创业者获得迅速成功。Joshua Hays 在文章《7 things I learned from failing that you can avoid》总结了创业失败后获得的七条教训，希望其他创业者可以从中有所收获，以免犯同样的错误：

正如青春期我们会经历分手的痛苦一样，企业家同样会遭受创业失败所带来的打击。我们已经停止 Bidzuku 方面的工作四个月了，直到现在，我的思想仍然很乱，无法进行有效梳理，找出有用的信息，尽管我尽了自己最大的努力。随着时间的逝去，这种失败的痛苦又将转变继续做某种有意义事情的动力。为了防止其他企业家和我犯同样的错误，我从最近痛苦的创业失败过程中总结出七条教训。

1. 不要去想以后，静下来心来做点事情

啥也没干出来之前不要去想上市什么的，这就像还没买彩票就想到自己中大奖的情形。一个想法在没做成之前就是一通废话。

2. 不要认为自己比你的合伙人更重要

当到了不得不分配股权的时候(最好你至少有一个最有价值的合伙人)，那就把它一分为二吧。尽管创业的点子是你提出来的，钱是你出的，靠的是你的关系，凭借的是你的经验、你的设计和市场，团队也是你组织起来的，但如果没有合作伙伴你仍无法构建出产品。

很不幸，我花了很多时间来证明我自己的贡献，而忽略了这会给我的团队带来怎样的影响。假设你建设了一个成功的团队，你每次承担大量的责任，都是对对方技能的一次互补。如果你在融资前估值，看看你周围的人，问问自己如果没有他们你是否可以达到目的地。如果不能，就把股权进行平均分配。

3. 在 6 个月内完成产品的核心功能，而不是 18 个月

我认为问题可能出在我们俩对自己的角色定位不准，但最关键点是发布期拖得太长，而大部分责任在我。当我们发布了 Alpha 版本的产品后，两个资金雄厚的竞争者开始了与我们的竞争。从此，我开始过分强调开发那些可以战胜竞争对手的功能特此，这就导致产品没能及时进入市场。

我下定决心发布一个具有好知名度、完美、功能丰富、无任何 Bug 的产品。当我们最后终于发布了，得到的`却是一个空银行帐号，没有钱支付客户和疲惫的团队。留下的是一个多花了 6 个多月来开发额外功能的漂亮工作网站。从中我们获得的教训是，迅速发布你的核心功能，之后再开展其他额外的功能。

4. 多读，直到读得头大

我很讨厌阅读。直到我的创业公司失败，我才意识到犯了很多无知的错误。坦诚地说，如果我多看些书，尤其是那些关于精益创业方法论的书，至少可以避免一半的错误。

停止寻找各种借口，如果你有时间上厕所，你就有时间阅读。

5. 节约成本，不要胡乱花钱

在我旁边放着三盒名片，用来支撑那坏了的画框。我曾经盲目追求产品的特性而浪费了太多金钱，最终却是一无所获。在最开始，不要为项目管理、Git 托管、名片、T-shirt 之类，投入任何金钱。作为创业者，你应该具备快速把核心产品推向市场的能力。

6. 多花时间与人接触

创业的时候，我每天只抽出 20 分钟来陪自己的家人和朋友。我整天全身心地扑在事业上，几乎被创业所吞噬。我心中一直有一个信念：我一定要在懵，也就是这一信念使我失去了很多生命中原本更加重要的东西。

作为创业者，我一直在透支自己，也许这种使命感已经渗透进了血液里。我不知道怎么从这种状态中出来，而这就是我最大的失误。我从来没有注意过与人交流时的谈话内容，我永远在想自己的事业。我拒绝社交活动，不跟妻子吃完饭。腾出时间给周围的人吧，离开社会人是会枯萎的。

7. 不要害怕失败，拥抱失败

创业者需要百折不挠，敢于挑战权威。知道自己的卓尔不群会让你勇往直前，但也会让你盲目，从而不能全身而退。

我不是打击创业者的积极性，而是告诫广大创业者失败没啥大不了的，你需要提前做好迎接失败的准备。有经验的创业者都会告诉你失败也许是次机会，当失败来临时，你不要只顾着蒙住眼睛害怕，你需要立场坚定，带领自己的团队披荆斩棘。知道怎么应对失败就已经成功了一半。

不要让现在市面上创业企业的成功蒙蔽了，几乎没有一个创始人在首次创业时就能成功。失败是必然，你会让人失望，会怀疑自己，感到压抑 。但你只需重拾信心，继续前行，要相信自己终究能够成功。 ;

虽然生活经常设置难关给我们，但是让人生不都是这样嘛？一级级的打怪升级，你现在所面临的就是你要打的怪兽，等你打赢，你就升级了。所以遇到问题不要气馁。如需了解更多返乡创业失败总结的信息，欢迎点击紫薯百科其他内容。