今天紫薯百科就给我们广大朋友来聊聊集中优势的创业方法,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

在创业的过程中，如何通过三个竞争策略提高我们产品的竞争力

在创业的过程中，如何通过三个竞争策略提高我们产品的竞争力

答更多相关的资讯，欢迎点击上面+关注！

在我们创业的过程中，我们很多人会发现自己的产品在市场中没有很强的竞争力，自己的产品在行业中同质化严重，导致很多客户对我们的产品没有足够的粘性，客户可以选择我们的产品，也可以选择竞争对手的产品，我们的产品没有在用户的脑海中形成独特的心智，因而导致我们在市场的营销中缺乏主动性。同时营销也没有一个定位，最后只能是跟同行或者同类产品拼价格战，创业成立拼体力的模式，很累很辛苦，同时还浪费了很多的资源，特别是自己的精力以及资金。

那么如何提高我们的产品竞争力？如何在商业这个残酷的战场上找到自己的位置，让我们创业更加有核心竞争力，获得更多用户对我们产品以及品牌的信赖，在用户的脑海中占据一定的位置呢？

以下介绍三种竞争策略，可以很好的解决我们遇到的这些问题。

首先第一个策略—聚焦策略。

聚焦简单来说就是主导某一细分领域，某一细分人群，有自己特定的客户群，同时也有针对于这些特定客户群而生产的细分产品。简单来说就像是放大镜一样，将自己的所有焦点集中在一个点上，由于所有的能量以及资源都集中在一个点，可以很快的将纸燃烧起来，达到我们预想中的效果。在商场竞争中，单点突破法就是这个道理，另外也跟毛泽东思想一样，集中优势兵力，各个击破的道理是一样的。我们很多创业者在创业的过程中，觉得自己的产品必须面向更多人来销售，这样受众就更广泛，表面上看来，我们就可以接触到更多的用户群，因而我们的业绩以及销售量就会更高。

其实不然，我们没有了解到每个人的需求是不一样的，男人跟女人对于同一件产品他们的需求不一样，看待的问题也不一样。老人跟青年人的感觉不一样，同样的小孩跟大人的需求又不一样。我们的产品需要针对不同的人群，不同的性别，不同的年龄阶段，同时不同的地域，不同的消费能力来划分，这也可以说是我们的定位，我们针对于这种细分的定位可以更好的满足于特定用户群体的需求，让这些客户更加的喜爱我们的产品。同时对于一些小型的创业型公司来说，可以更好的在像大象一样的公司面前，来寻找突破口。这就是我们聚焦做细分领域的独特竞争力。

第二个策略—差异化。

简单来说就是自己的产品跟市场上竞争对手的产品不一样，有与众不同的特点，通过独特的卖点来实现产品的差异化。商场中做的很好的例子是保洁公司旗下的几款洗发水品牌。很好的将差异化运用到市场品牌化运作的各个方面。例如他旗下的海飞丝，针对的人群是需要去屑的人群，因而对应广告是海飞丝无屑可击，头屑去无踪；飘柔主导头发柔顺，面向的是头发不柔顺的用户群体。

潘婷定位为头发的营养以及健康光泽这一块。而针对于美容美发产业提供的沙宣这个品牌又更好的细分了这一块的市场。我们可以看到，他针对每一个细分市场都有自己的差异化，通过多品牌的方式占有了中国75%的市场份额。而这些品牌都属于一家公司-—保洁公司。这么大的公司都需要使用到差异化的方式将所有的产品品牌细分，何况我们初创型的公司呢。

第三个策略—成本策略。

成本策略简单来说就是控制企业的成本，比竞争对手的成本更低，从而在商业的运作过程中更有竞争力。这些成本包括管理成本，人员以及房租成本，采购成本，营销成本等等。通过扩大规模(可以采用加盟连锁的方式进行)，批量采购所有的商品，所有的物料，包括宣传物料，办公用品等，获得更低的采购价格。同时统一宣传营销的方式，降低产品的宣传成本。

在企业的人员以及房租这一块，通过更好的优化企业的运营，从而降低企业的管理成本。商业中运用这点策略提高竞争力，不断扩大以及发展的例子是沃尔玛。沃尔玛就是通过不断的扩大自己的规模以及降低自己企业的经营成本，是自己的产品更物美价廉，拥有了竞争对手无法超越的竞争力。

三点是我们设计自己的产品之前就可以提前思考的，通过这三种策略，包括聚焦法则，产品的差异化以及控制成本的方式，可以让我们的产品满足更多的特定人群，同时通过聚焦细分的方式也可以更好的控制我们的营销成本，做好我们营销的定位。从而在商战中脱颖而出。

更多相关的资讯，欢迎关注海旭创业课堂，海旭创业课堂，分享更多商业资讯以及实战项目。

创业者如何去整合优势的战略资源

答创业者如何去整合优势的战略资源

创业者能否成功地开发出机会，进而推动创业活动向前发展，通常取决于他们掌握和能整合到的资源，以及对资源的利用能力。许多创业者早期所能获取与利用的资源都相当匮乏，而优秀的创业者在创业过程中所体现出的卓越创业技能之一，就是创造性地整合和运用资源，尤其是那种能够创造竞争优势，并带来持续竞争优势的战略资源。

尽管与已存在的进入成熟发展期的大公司相比，创业型企业资源比较匮乏，但实际上创业者所拥有的创业精神、独特创意以及社会关系等资源，却同样具有战略性。因此，对创业者而言，一方面要借助自身的创造性，用有限的资源创造尽可能大的价值，另一方面更要设法获取和整合各类战略资源。

善用资源整合技巧

创业总是和创新、创造及创富联系在一起。一位创业者结合自身创业经历提出了这样的观点：缺少资金、设备、雇员等资源，实际上是一个巨大的优势。因为这会迫使创业者把有限的资源集中于销售，进而为企业带来现金。为了确保公司持续发展，创业者在每个阶段都要问自己，怎样才能用有限的资源获得更多的价值创造？

学会拼凑。很多创业者都是拼凑高手，通过加入一些新元素，与已有的元素重新组合，形成在资源利用方面的创新行为，进而可能带来意想不到的惊喜。创业者通常利用身边能够找到的一切资源进行创业活动，有些资源对他人来说也许是无用的、废弃的，但创业者可以通过自己的独有经验和技巧，加以整合创造。例如：很多高新技术企业的创业者并不是专业科班出身，可能是出于兴趣或其他原因，对某个领域的技术略知一二，却凭借这个略知的“一二”敏锐地发现了机会，并迅速实现了相关资源的整合。

整合已有的资源，快速应对新情况，是创业的利器之一。拼凑者善于用发现的眼光，洞悉身边各种资源的属性，将它们创造性地整合起来。这种整合很多时候甚至不是事前仔细计划好的.，而往往是具体情况具体分析、“摸着石头过河”的产物。而这也正体现了创业的不确定性特性，并考验创业者的资源整合能力。

步步为营。创业者分多个阶段投入资源并在每个阶段投入最有限的资源，这种做法被称为“步步为营”。步步为营的策略首先表现为节俭，设法降低资源的使用量，降低管理成本。但过分强调降低成本，会影响产品和服务质量，甚至会制约企业发展。比如：为了求生存和发展，有的创业者不注重环境保护，或者盗用别人的知识产权，甚至以次充好。这样的创业活动尽管短期可能赚取利润，但长期而言，发展潜力有限。所以，需要“有原则地保持节俭”

步步为营策略表现为自力更生，减少对外部资源的依赖，目的是降低经营风险，加强对所创事业的控制。很多时候，步步为营不仅是一种做事最经济的方法，也是创业者在资源受限的情况下寻找实现企业理想目的和目标的途径，更是在有限资源的约束下获取满意收益的方法。习惯于步步为营的创业者会形成一种审慎控制和管理的价值理念，这对创业型企业的成长与向稳健成熟发展期的过渡，尤其重要。

发挥资源杠杆效应

尽管存在资源约束，但创业者并不会被当前控制或支配的资源所限制，成功的创业者善于利用关键资源的杠杆效应，利用他人或者别的企业的资源来完成自己创业的目的：用一种资源补足另一种资源，产生更高的复合价值；或者利用一种资源撬动和获得其他资源。其实，大公司也不只是一味地积累资源，他们更擅长于资源互换，进行资源结构更新和调整，积累战略性资源，这是创业者需要学习的经验。

对创业者来说，容易产生杠杆效应的资源，主要包括人力资本和社会资本等非物质资源。创业者的人力资本由一般人力资本与特殊人力资本构成，一般人力资本包括受教育背景、以往的工作经验及个性品质特征等。特殊人力资本包括产业人力资本（与特定产业相关的知识、技能和经验）与创业人力资本（如先前的创业经验或创业背景）。调查显示，特殊人力资本会直接作用于资源获取，有产业相关经验和先前创业经验的创业者能够更快地整合资源，更快地实施市场交易行为。而一般人力资本使创业者具有知识、技能、资格认证、名誉等资源，也提供了同窗、校友、老师以及其他连带的社会资本。

相比之下，社会资本有别于物质资本、人力资本，是社会成员从各种不同的社会结构中获得的利益，是一种根植于社会关系网络的优势。在个体分析层面，社会资本是嵌入、来自于并浮现在个体关系网络之中的真实或潜在资源的总和，它有助于个体开展目的性行动，并为个体带来行为优势。外部联系人之间社会交往频繁的创业者所获取的相关商业信息更加丰裕，从而有助于提升创业者对特定商业活动的深入认识和理解，使创业者更容易识别出常规商业活动中难以被其他人发现的顾客需求，进而更容易获得财务和物质资源--这正是其杠杆作用所在。

设置合理利益机制

资源通常与利益相关，创业者之所以能够从家庭成员那里获得支持，就因为家庭成员之间不仅是利益相关者，更是利益整体。既然资源与利益相关，创业者在整合资源时，就一定要设计好有助于资源整合的利益机制，借助利益机制把包括潜在的和非直接的资源提供者整合起来，借力发展。因此，整合资源需要关注有利益关系的组织或个人，要尽可能多地找到利益相关者。同时，分析清楚这些组织或个体和自己以及自己想做的事情有利益关系，利益关系越强、越直接，整合到资源的可能性就越大，这是资源整合的基本前提。

利益关系者之间的利益关系有时是直接的，有时是间接的，有时是显性的，有时是隐形的，有时甚至还需要在没有的情况下创造出来。另外，有利益关系也并不意味着能够实现资源整合，还需要找到或发展共同的利益，或者说利益共同点。为此，识别到利益相关者后，逐一认真分析每一个利益相关者所关注的利益非常重要，多数情况下，将相对弱的利益关系变强，更有利于资源整合。

然而，有了共同的利益或利益共同点，并不意味着就可以顺利实现资源整合。资源整合是多方面的合作，切实的合作需要有各方面利益真正能够实现的预期加以保证，这就要求寻找和设计出多方共赢的机制。对于在长期合作中获益、彼此建立起信任关系的合作，双赢和共赢的机制已经形成，进一步的合作并不很难。但对于首次合作，建立共赢机制尤其需要智慧，要让对方看到潜在的收益，为了获取收益而愿意投入资源。因此，创业者在设计共赢机制时，既要帮助对方扩大收益，也要帮助对方降低风险，降低风险本身也是扩大收益。在此基础上，还需要考虑如何建立稳定的信任关系，并加以维护。管理

;

如何让自己在创业的时候有优势？

答.做好充分的心思打算

大学生创业开店初期，良好的心态，充分的心思打算是一个合格创业者的必备素质。要有胆识，擅长捕捉重生事物；要有信心，坚信“人定胜天”；要有理想，擅长将人力、物力及心血加入到实现远大的对象中去，以求制造奇迹；要有坚强的毅力，从不惧怕失败。

创业者既不能被创业过程中取得的种种荣誉感冲昏头脑，又不能被创业道路中的艰难险阻吓的萎靡不振。“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”，做好这样的心思打算，就能迈上成功创业的阶梯。同时，创业一定要取得家庭的支持，这样就具有了强大的精神后盾，遇到了困难，有人支持；遇到烦恼，有人分担；获取成绩，有人分享！

2.选择一个合适自身的行业

对创业者而言，选择行业至关重要。创业选择的行业最重要是自身所擅长或了解的。很多创业者只顾着挑选挣钱的行业，却不考虑能否合适自身。其实任何行业也都有赔钱的企业，决定结果的要素是自身能否在所在行业具有核心优势，包含经验、资源、技术等。

为了让自身在创业的行业有优势，创业者一方面要在创业前通过实践积累、培育学习等方式进行专业技能的打算，另一方面能够寻觅该行业有多年经验的专家询问了解状况或者与其寻求合作。同时，对创业的行业或项目，创业者一定要做好早期的市场调查，不能想当然的感觉市场前景好，就开始行动。

3.组建好团队

如今的商界不缺少孤胆英雄，创业不再是一个人的事情，要靠大家共同实现，特别是大学生 创业，需求组建好一个团队，包含合伙人、员工。选择合伙人或员工，不仅要看重才华，更要看重人品。人品不良的成员会给企业变成难以想象的损失。同时合伙人要优势互补，分工明白。有些年轻人创业大多都是专业技术出身，对治理、市场 营销都不擅长。

创业实践中有哪些创业资源整合的方法

答方法

1善用资源整合技巧。创业总是和创新、创造及创富联系在一起。一位创业者结合自身创业经历提出了这样的观点：缺少资金、设备、雇员等资源，实际上是一个巨大的优势。因为这会迫使创业者把有限的资源集中于销售，进而为企业带来现金。为了确保公司持续发展，创业者在每个阶段都要问自己，怎样才能用有限的资源获得更多的价值创造？

2发挥资源杠杆效应。尽管存在资源约束，但创业者并不会被当前控制或支配的资源所限制，成功的创业者善于利用关键资源的杠杆效应，利用他人或者别的企业的资源来完成自己创业的目的：用一种资源补足另一种资源，产生更高的复合价值；或者利用一种资源撬动和获得其他资源。其实，像腾讯众创空间这种平台也不只是一味地积累资源，他们更擅长于资源互换，进行资源结构更新和调整，积累战略性资源，这是创业者需要学习的经验。

3设置合理利益机制。资源通常与利益相关，创业者之所以能够从家庭成员那里获得支持，就因为家庭成员之间不仅是利益相关者，更是利益整体。既然资源与利益相关，创业者在整合资源时，就一定要设计好有助于资源整合的利益机制，借助利益机制把包括潜在的和非直接的资源提供者整合起来，借力发展。因此，整合资源需要关注有利益关系的组织或个人，要尽可能多地找到利益相关者。同时，分析清楚这些组织或个体和自己以及自己想做的事情有利益关系，利益关系越强、越直接，整合到资源的可能性就越大，这是资源整合的基本前提。

明白在创业的过程中，如何通过三个竞争策略提高我们产品的竞争力的一些要点，希望可以给你的生活带来些许便利，如果想要了解其他内容，欢迎点击紫薯百科的其他栏目。