今天紫薯百科就给我们广大朋友来聊聊大众创业有什么套路,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

受益一生的商业案例

受益一生的商业案例

受益一生的商业案例

你知道海星模式吗

海星这种神奇的海洋生物，不管把它切成多少块扔回海里，它不但不会s，每一块都会重新长成一个海星。

仔细观察，现代商业组织也慢慢开始模仿海新模式。

韩都衣舍创始人赵迎光开始就不按套路出牌，别人招员工，他招创业者，三个人，一个创业小团队，一个美工，一个客fu，一个商务，一组就是一个小型网店给小组10万元，在200个品牌里随便挑衣服，卖出来的钱乘以0.7，等于你下次进货的额度。

这个公司无论做多大，即使将来小组的金额做到几千万，都是这小组里三个人的，这样就确保了公司永远稳拿30%，同时进货价也有一笔利润，为了维护自己的利益，小组就全力赚剩下的70%。

著名女装品牌韩都衣舍起步的时候，一口气拿了200多个小众品牌的代理，按照传统的做法，200多个品牌推广需要极大的资金和团队。

韩都衣舍当时根本没这个能力，怎么办

于是一个看似巨大的难题就这样被一个个体内小组织轻松化解，而每个小组独立核算、自负盈亏，收入和销售业绩是挂钩的，因此运作效率非常高。

靠着这种运作方式，韩都衣舍击垮了所有的竞争对手，让韩都衣舍的销售额在6年时间里从130万到15亿翻了近1000倍。

聚是一团火，散是满天星的海信模式，就是韩都衣舍能够在短时间内成为互联网快时尚第1品牌的商业秘诀。

可见做生意钱包里有没有钱不重要，重要的是能不能有好的商业模式，没有钱就借钱，没有力就借力，没有人就借人，没有好模式就借用好模式。

农村创业的案例分析

农村创业的案例分析

创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。下面是我整理的农村创业的案例分析，欢迎大家阅读学习。

农村创业的案例分析 篇1

案例一：反季节蔬菜，找到商机

随着设施农业的发展，想在冬天吃上新鲜的蔬菜已经不是难题，但是想吃上新采摘的山野菜确实不容易，而辽宁省铁岭一家合作社在设施野菜上看到商机，反季节的种植山野菜。于是，合作社利用温室环境开始试种反季节刺龙芽，专门抓住春节这段时间上市销售。平时应季的时候，刺龙芽每斤价格是30-40元，而春节期间每斤能卖到80元，尽管价格高，但销售依然火爆。春节期间，他们合作社大棚里种植的刺龙芽全部销售一空，初步统计销售刺龙芽3000多斤，收入近30万元。

案例二：我的葡萄为何卖不掉？

某老板流转了一块土地后，进行调研，发现周边农户种葡萄发展得很不错，于是他也开始种植葡萄。但种出来以后发现葡萄的品质总是上不去，农民消极怠工，又因为当地已有市场定价，自己的葡萄既卖不上价，也卖不上量。结果年年赔钱。

【专家解读】

每个入门农业的朋友都会面临选项目这个难题。农业项目成千上万，究竟选择哪一个？什么样的项目才是好项目？怎么判断一个项目适不适合自己？案例一中，合作社看准反季节蔬菜的商机，一方面符合当地的地理气候环境，另一方面也抓住了当地客户的这个市场。该合作社就是抓住了“特”、“名”，所谓“特”是指自己独特，与众不同，冬天的常规蔬菜已经非常丰富，那就推出稀有菜种，“名”是指推出的品种，是具有一定的知名度，能较好的推广，刺龙芽本身已经东北市场接受，倘若推出的是紫背天葵，可能就没有那么快速的被接受，销售效果也未必理想。

而案例二中的合作社在选择项目时，选择了和大众一样的葡萄种植，虽然适合当地的地理气候环境，但既没有做出规模，也没有做出特色，也就没有市场。再加上管理混乱，质量无法保证，因此赚不到钱。

那么，该如何选择适合自己的农业项目呢？

一般来说，要把握三个关键：

一是要选择符合国家政策、当地政策发展趋势的项目。尤其对于初入农业的经营者来说，如果能获得政策的支持，既可以降低经营风险，又能保证农业项目快速落地实施。因此，在选择农业项目时，可以考虑选择国家十三五或当地区县发展主导扶持的项目，这类项目往往延续性更强，且执行力更强。

二是要选择符合当地地理及气候环境的项目。一方面，土地作为农业重要生产资料，具有不可移动性，因此国家对于土地的政策在某种程度上就决定了农业的发展方向。另一方面，对于农业企业、合作社等农业经营主体来说，都希望能选择短平快的高效项目，以快速收回成本，实现盈利。但由于土地的不可移动性，农业项目往往有很强的地域限制，受当地地理环境、地理位置、气候、人口等因素影响较大。例如，大中型城市长住人口达几百万，而中小城市长住人口则不足50万，对于一些休闲创意农业项目来说，人口流量往往是能否实现盈利的关键因素。

三是要选准市场，找准客户。大家在农业奔袭发展的时候，往往都会忽略一个重要的因素——市场。市场有多大，往往决定了你的农业产业发展有多大。在考虑天时、地利因素的同时，还要重点考虑市场因素——根据自身优势，和市场环境找到最佳的组合！不能仅仅因为个人的兴趣和擅长，就义无反顾地扎进去。就像养鱼一样，哪怕鱼苗再好，因为池塘小，就养不出大鱼！肺腑忠言：请记住，要做就做最肥的市场！

农村创业的案例分析 篇2

隆昌县龙市镇点灯村4组68岁的谢开举是村里的建档立卡贫困户，虽然手患残疾，但他身残志坚，凭着一股不怕苦、不怕累的干劲，在政府精准扶贫政策扶持下，种起了甘蔗、葡萄，养起了生猪，通过发展种养业，多渠道增收，一步步实现着自己的脱贫致富梦。

丈夫致残妻子患病，全家失去经济来源

近日，记者来到谢开举的家。站在院坝边，放眼望去，谢开举家的田地里青绿色的秧苗在阳光的照耀下格外“精神”，院子边一群土鸡正在觅食，猪圈内的几头生猪即将出栏……

当天，室外温度有28摄氏度，谢开举刚刚从田地里回来，立马又给猪喂食，身上的衣服已经全部湿透。虽然年纪较大，手还有残疾，但凭借多年的养殖技术，谢开举干起活来得心应手。

“有手有脚有条命，天大的困难能战胜。”这是谢开举常挂在口头上的一句话，今年68岁的他，瘦弱的身体里藏着坚韧的气质，乡亲们都亲切地喊他“硬老汉”。

曾经，谢开举和妻子一个打工一个务农，经营着小家庭，日子虽不富裕，也算衣食无忧，有滋有味。但在20xx年，因为不小心，谢开举把自己的右手掰伤，落下了终生残疾，不能再使力干重活。而此时，屋漏偏逢连夜雨，20xx年，62岁的妻子张古琴又患上了严重的腰椎病，东拼西凑凑够了动手术的3万元。目前，手术后的张古琴仍然无法务农，每月看病也要花销1000元左右，全家仅靠谢开举的儿子在外打零工谋生，原本幸福的一家陷入了贫困中。

但是，遭遇的困苦并没有磨灭谢开举对生活的希望。“我是个农民，知道不耕作就没收成，要把生活过下去，就要加倍勤奋。”谢开举告诉记者。虽然右手因为致残无法劳作，但他坚决不放弃，学会用左手干活、种地、喂猪……由于缺乏发展资金以及种植技术，只能在自家田地里种植玉米、水稻，勉强能够自给自足解决温饱。

部门帮扶，贫困户走上种养脱贫路

20xx年，谢开举一家被列为建档立卡贫困户。为了帮助谢开举一家摆脱贫困，20xx年10月，隆昌县农林局与谢开举一家结对认亲，帮扶干部们多次到他家了解情况，通过反复和他交流谈心，帮扶干部们发现，谢开举脱贫愿望强烈，有脱贫的信心和斗志。

隆昌县农林局驻点灯村“第一书记”潘俊江在接受记者采访时表示，大家通过商量，结合本地的自然条件和气候环境，发现非常适宜甘蔗生长，谢开举也表示愿意种植甘蔗。

随后，潘俊江相继带来了由市农科院提供的甘蔗苗子，以及肥料等。谢开举迫不及待地埋种了近半亩地的甘蔗，期盼来年有个好收成。

在种植甘蔗方面，谢开举缺乏技术和经验，县农林局便邀请市农科院的技术人员来为谢开举进行技术指导，让他少走了很多弯路。不仅如此，“第一书记”潘俊江一有空就会到谢开举家，到田地里看看甘蔗的长势，在种植过程中遇到什么问题，他就请教种植方面的专业人士，然后“现学现卖”，手把手教谢开举。

“帮扶干部们鼓励我好好学技术，给了我很大的信心。”谢开举感激地说。第一年，谢开举赶早摸黑，辛勤耕作，在他的精心种植下，甘蔗获得了丰收。“去年的阳光和雨水都还充足，甘蔗的`口感清甜，政府还帮忙解决了销路，甘蔗交易价格较好，收入1000元！”说起去年甘蔗的收成，谢开举高兴得合不拢嘴。

政府的帮扶让谢开举发展种植养殖的干劲更足了，利用平时种植甘蔗的空暇，谢开举在自家院子里的空地建起了猪圈。“去年，卖了8只小猪仔，收入了4000元。现在好了，一年种植甘蔗和养殖猪儿的收入有5000多元，这对我来说是原来想都不敢想的事情啊！”

扶贫干部还为谢开举一家申请了医疗帮扶。一家人从此也不再为昂贵的医疗费用日夜叹息。说起帮扶干部对自己的帮助，谢开举说：“没有干部的帮扶，我们不可能过上这样的好日子。”

拓宽增收渠道，积极发展葡萄种植

“虽然国家的政策好，但也不能一辈子靠国家的扶持过日子啊，只有靠自己双手打拼，不怕苦不怕累，过上的好日子才踏实。”谢开举说，家里光是种植甘蔗、养殖生猪收入一般，离脱贫致富还有一段距离，所以他总想着找个合适项目致富。

一次偶然的机会，谢开举发现当地村民种植葡萄效益相当可观，并且葡萄还是一种收获期很长的水果，市场前景广阔，他认定了葡萄种植这条路。

县农林局得知了谢开举的想法后，于今年3月为他送来了“及时雨”——近100株葡萄苗子。同时，县农林局的专业技术人员来到谢开举家手把手地教他施肥 、打药、搭架子。

一有空，谢开举就守在葡萄园里查看葡萄苗长势，有几次还专门坐车到内江学习专业种植葡萄户的种植经验。从栽培、施肥到病虫防治，谢开举精心地照顾葡萄苗子。

看到种下的葡萄苗子越长越好，谢开举越干越有信心。“县农林局和村里想方设法帮助我们家，我无论如何都要把种养产业搞上去，种葡萄是长远计划，3年就能挂果了，到时就能看到收益了。”谢开举坚定地说。

如今，谢开举的脱贫致富路越走越宽，下一步，他还寻思目前龙虾市场行情不错，想把自家剩下的一亩田用来养殖龙虾，多渠道增收，争取早日脱贫。

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八个创业金点子成功案例分享

在全国进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的发展新阶段,青年必须站在时代发展的 前沿,树立新的发展理念,弘扬符合时代要求的创业精神,实现个体创业与社会创业的有机统一,成为与时俱 进的新世纪的创业新人。下面是我带给大家的八个创业金点子成功案例。

创业金点子成功案例1、小的改变带来大的突破

羊城的私营企业者板中，有个独资经营的金象电焊机厂，电机厂及销售部坐落在广州市老城区一条古旧的街巷里，由私家住房改装的办公楼狭小、拥挤，只三四张办公桌加上些电焊机样品，就把屋子塞得满满的，而正是这间看似简陋的小屋里，厂长谢仲余运筹决策，把个仅400多人的小厂整治得红红火火，年产值有3000 万元。 毕业 于广州一家机电专科学校的谢仲余干电焊这一行已有30多年，期间，从国有厂到集体企业又到街道企业，辗转选择，最后还是下决心跳出来单干。那是 1982年，广州的个体户还只是小荷初露，谢仲余用450元买了些破旧的机器， 修理 一番，做起了电焊生意。慢慢地就有了资金，添了机器，雇佣了20多人给国有厂做些零配件。长期的电焊营生意使谢仲余发现了一个待开发的电焊机市场。

当时，人们使用的电焊机多的是国产苏式，粗大笨重、使用起来很不方便，谢仲余开始琢磨开发一种小型电焊机，1985年，他把一种新型电焊机展示给圈内人，这种电焊机的体积只有国产苏式电焊机的三分之一，功率却没减一分。但因是新产品，且样子怪异，许多人难以接受，谢仲余便采取一种原始的“传销”方式，把新产品交给一些同道者使用，用得好，讨成本价，用得不称心，将机器退回，一传十，十传百，谢仲余的小金象电焊机慢慢地、却是顽强地占领了市场。

创业金点子成功案例2、独特的眼光关乎你的成败

深圳市富程光电科技实业公司是1993年刚成立的国营公司，一开始他们就把眼光放在了发展高新技术的研究和新技术产品的开发。

这个公司首期投资1 千多万元，建立了以研制开发激光系列产品为主科，工、贸一体化的光电研究所。并以最快的，在短时间内组织起一支由国家级水平的专家教授挂帅的科研队伍，瞄准国际先进水平，以国内外市场需求为导向，夜以继日地进行科研开发攻关，研制成功了我国第一批国际或国内一流水平的高新技术产品。其中的前列腺激光治疗仪器和治癌仪，采用了最先进的光导纤维技术，不仅疗效好，患者无痛苦，疗程短，无任何副作用，而且具有操作 方法 简便，设备成本低等优点。这些设备的材料和主配件都是国产化，年创产值可达4千万元。

他们研究开发成功的超精超硬材料加工新工艺新技术，其加工效率比目前国内采用的传统加工方法提高10到20倍，这一新的加工技术，可以在航天、航空、发电、化工、机械等领域广泛采用，具有很好的推广价值和良好的推广前景。

广东省一些企业把产品打入国际市场称之为“产品出海”。“产品出海”对于技术力最薄弱的小企业来说是望尘莫及。但是，宣化电动工具厂借外国样品，经过仿制，使自己的产品不仅出了“海”,而且“远航”到了西欧及东南亚8个国家。

东莞一家修理电视机的小企业，由于业务不足，生产很不景气。1985年11月，厂长到省机械设备进出口公司承担业务，看到该公司刚从秋季广交会上弄回一台外国产的台式砂轮机，正准备联系厂家组织业务，他二话没说，就把这台样机背回了厂。 论设备和技术条件，啃这样的硬骨头困难不小。但他们经过认真分析，刻苦钻研，硬是“照猫画虎”抠了出来。当年就生产销售了5000台，创外汇7.5万美元。在去年春季广交全上，与外商签订了3万台的合同，创外汇45万美元。

创业金点子成功案例3、科技打开成功之门开门

冯健雄出生在中山市一个普通农民家庭，父亲勤勤恳恳，任劳任怨，年纪小小的冯健雄，立志长大后要为国家为人民干一番事业。

1991年他毅然放弃了广州那个令人羡慕的职位，回到生他养他的故乡，和几个志同道合的朋友创办了阜城电子厂。产品投放市场后受到客户的欢迎。

冯健雄经过酝酿的思想找到了路标，个人富了不算富，人家富了才叫富，他想到个体厂应该向集体厂发展，让更多的乡亲共同走向富裕之路。冯健雄的设想得到镇党委、镇政府领导的热情支持。1992年8月，这个私营电子厂与镇工业总公司合作，成立了川婷电器制造有限公司，冯健雄众望所归当上了总经理。

1993年6月，冯健雄又与公司科技人员合作，研制 出国 内第一个电子泵开水瓶。为此，他被国内贸易部授予“发展中国家电器事业功臣奖”。公司组建后短短的一年多时间，便先后开发生产了微电脑电饭煲、全自动电子泵开水瓶、抽油烟机、燃气炉、消毒碗柜、豪华型电子光管支架等一系列产品，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。目前已在全国20多个省市，开辟了600多个销售网点，“川婷”电器成为市场的抢手货，以至公司偌大的仓库形同虚设，而且常常停满了等待要货的汽车。企业生产的微电脑饭煲、抽油烟机、燃气具还分别获得了全国首届科技“金窗奖”，并被国家消费者委员会评为“信得过产品”，中国沿海开放城市商品博览会评为金奖。1993年这个500多人的公司年创产值超过1亿元，为国家集体创造利税近千万元。这不能不说是一个奇迹。

创业金点子成功案例4、技术进步与经济效益息息相关

广东省顺德金龙油墨实业公司，大胆改革引智工作，以外国专家技术入股形式办合资企业进行了成功的尝试，给了人们有益的启示。这种技术入股是指国外专用技术、专利等作为投资负责产品设计、制造工艺、外销 渠道 以及技术培训等，达到合同要求之后，享受企业的一定股份。

在一般情况下，还要求外国专家投入少量资金作为其技术股份有效性的资金担保，并以如下条件衡量外方专家的股权分成。必须配合我方办企业的宗旨，研制国内紧缺和依赖进口的产品;保证产品的质量达到国际先进水平;提供生产需要进口原材料的信息并保证供货;保证平均每年有两至三个新产品的开发和质量改良;保证配合我公司完成上级下达的各项经济指标;负责开拓海外市场;十年合约期为我方培养一批工程技术人员。这样，就把外方专家的利益与企业的发展紧密结合在一起，使专家在利益上关心企业的技术进步和经济效益。

创业金点子成功案例5、打造属于自己的品牌快速成功

纵观神州大地，经营服装的商店中以挂“洋”字招牌为多，尤其是那些装精品屋和时装专卖店里的服装更以洋货为主。面对着海外名牌服装潮水般涌入中国大陆的形势，我们的服装企业怎么办

广州彩马时装公司认为：品牌是企业的“灵魂”，加工海外名牌产品虽也能获益一时，但长期“魂不附体”的状态必然削弱企业的市场竞争力，最终无法改变“为他人作嫁衣裳”的附属地位，我们的企业不能永远做“蓝领”，必须倾注全部心力创造自己的名牌。

首先，他们为“卡佛连”进行市场定位。经过广泛、深入、详尽的 市场调查 ，该公司果敢地决定他们创立的“卡佛连”牌时装班族女性和事业型男士服饰市场为目标消费群，提供流行、多样的商品组合。满足人们对衣着的需求，发挥都市人在紧张工作后生活轻松悠闲的一面。其次，他们每季根据国际流行趋势及国内流行的款式，引导市场，让“卡佛连”随时维持消费者新鲜的感受，体现最流行的风格。

创业金点子成功案例6、双方合作促使事物更好发展

“多功能可视电话”是中山大学一位教授 留学 归国后花费10年心血研究成功的，它用普通电话线路传输黑白或彩色图象，而且能高效压缩数据，缩短传输时间，无差错传送数据，分辨率高，图象清晰，一机多用。这项国内领先的应用技术1989年就开发成功了，但学校由于本身的种种条件限制，难以自己实施。

中山大学花了3年时间寻找合作伙伴，直到1992年4月，才找到深圳飞铃机电有限公司。中山大学对这家公司进行了详细的考察，十分满意。“飞铃”公司是一家民间高科技企业，具有一定的经济实力。公司负责人毕业于电子科技大学，公司有一批专门的科技人员。“飞铃”公司1987年创办之后，就一直在关注着国际国内的高科技信息，选择企业在高科技领域的主攻方向。

校方非常高兴，因为该企业有经济实力，又懂技术，适合开发这一高科技产品的企业很难找;而“飞铃”公司也确认中山大学是一个好的合作伙伴，多功能可视电话是一项前景远大的高技术产品。双方一拍即合，立即进入实质性谈判。

双方不但坦诚，而且都很实事求是，很快确定了一个十分合理、可行的合作计划：大学将“多功能可视电话”技术转让给“飞铃”公司，由公司结合市场需求进行二次开发，转化成不同行业需要的商品。

一次开发的成果归大学;二次开发的成果归公司，公司承担全部的经济风险和负责解决二次开发的技术问题，投入中场过程中属一次开发的技术问题由大学负责解决。由于实现慎重选择合作伙伴，谈判中坦诚相见，实事求是，科技成果开发的“接力棒”顺利地从大学传到企业手中。

“多功能可视电话”目前已投入中小规模试生产，通过了小范围的试用，赢得了公安，银行等部门的一致好评。经过这次成功的接力，双方建立了信任，合作进一步扩大，现在“飞铃”公司已聘请大学的发明人为公司的技术顾问，合作研制自动报警传图象，用普通电话线远程监视以及与油田三遥自动化系统结合的通讯工程。

创业金点子成功案例7、只要起点高，就能战胜对手

1986年，万家乐燃气具厂筹建时，连一向以胆大著称的顺德人都说这是个“危险的梦”。理由是：全国已有燃器具厂近70个，光广东就有30多家，小小顺德就有五六家之多!万家乐”难有立锥之地!

“万家东”却不信这个邪，偏要绝处逢生。他们坚信：只要起点高，就能战胜对手。总经理何绍文说：“现时的燃具生产，质次档低者多，难以适应现代家庭的需要。我们不在低档次与之竞争，一上马就和世界一流水平的日本“百乐满”交手，试比高低!在与日本人谈判中，日方提出必须全套引进，他们却坚持只买部分关键设备，并花140万美元买了全部技术图纸，一下子节省了200万美元。设备调试前，日本“百乐满”公司老板亲自来厂，拿卷尺量气路、水路、电路，结果无一差错。按国外标准：四年才能建成的燃器具厂，“万家乐”仅用一年就试车投产了。令日本老板惊讶不已。“不怕老虎就怕漏”。这是生产热水器的一条警悟。因为热水器的质量关系到用户的生命。“万家乐”不惜花200多万元从日本购买全套电脑自动检测仪器，建立了国内一流的检测中心。自1988年投产以来，生产出的热水器返修率在万分之一以下，真正做到了“万家乐，乐万家”。现在，“万家乐”正像一股挡不住的旋风席卷南北市场。

创业金点子成功案例8、广东省乡镇企业家的成功案例

广东恩平县康益饮料厂经理岭锦波在逆境中，抓住机遇,奋力拼搏，终于搏出了一家广东省首家与国内25个省区180多个厂家联营的集团企业，博得了该县第一个被省人民政府授予“广东省乡镇企业家”的称号，其名字也被列入《全国乡镇企业家名人录》。岭锦波初中毕业后，因家贫只好辍学，于是，开始了他浪迹江湖的生涯。谁知走南闯北多年却两手空空。但岭锦波咬紧牙关，对人生作一次强有力的冲刺。

他了解到装饰板在市面畅销，便寻找有关技术资料，并从外地请来师傅，开展合成装饰板生产实验，不久便掌握了这方面的技术，于一九八五年在县城办起了一间装饰材料厂。几年来，他作出一番努力，但经济效益不大。一九八七年初，他从报刊上看到国外正积极开发我国被称为第二人参的胶股蓝和黑龙江特产黑加伦等植物的信息，便联想到要用绞股蓝、黑加伦等制作保健饮料。

他找到广州中心医科大学姚铭琛教授并获得支持。于是，由广州中山医科大学和恩平县江南科技实验厂联合，终于制成了保健饮料——长寿可乐。随后，他一鼓作气创办了县康益饮料厂。这时，长寿可乐经国家级鉴定技术配方，质量参数超越同类产品，被誉为“当代名饮”，先后6次在全国食品展评会上荣获优秀奖。目前，除西藏、宁夏和台湾外，已在全国省内建立180多家联营合作厂，产品遍及大江南北。他这家集团企业联营合作厂分布面和厂家数量居全国同行业的第二位。去年7月，“长寿可乐”双喜临门，在北京举行的中国老区保健企业产品展评会上，长寿可东荣获一九九一年饮料行业产品质量评比“解放杯”大奖;波牌长寿可乐系列产品在上海荣获国内市场最受欢迎信誉产品“金羊杯”奖。

成功创业案例分析：6个优秀的创业点子

成功创业案例分析：6个优秀的创业点子

成功创业点子案例，点子多是由身边的事物启发而闪现出来的，创业点子也不例外。利用身边的市场空缺，积极发掘创业点子，以弥补市场空缺。便能得来好的成功创业，以下的成功创业点子，便是如此。

绝招1：煽情夺人

美国一家玩具工厂通过市场调查，注意到这样一种现象：西方国家普遍出现人口负增长，一些人很想表达母爱但又对生育婴儿望而生畏;人口老龄化，不少老人的生活寂寞无聊。为此，工厂开发出一种名叫椰莱娃娃的玩偶。它构思奇特，进行了人格化设计。娃娃屁股上有接生人员的印章，还附着一张出生证，登记了娃娃的姓名、手印和脚印，购买时需办理领养手续。这种碎布做成的椰莱娃娃由于满足了人们的心理需要和情感寄托，深受儿童和成年人的喜爱。

绝招2：巧妙构思

几年前的一个周末，美国一个年轻人在湖边漫步。他捡起一块圆滑的鹅卵石，一边爱不释手地玩弄着，一边慢慢地构思出发财的妙计。这个年轻人说干就干，定做了一个精致漂亮的小木盒，下面垫上稻草，然后放进鹅卵石，并且美其名曰宠石。另外还附有一本起广告作用的小册子，说宠石是世界上最理想的玩伴，既不吵不闹不需要喂食，也不必清理粪便。它不像狗那样邋遢，每天要牵着散步;不像猫那样执拗，对吃那么讲究。他选择圣诞节前推出包装精美的宠石，每件售价仅5美元。结果人人竟相抢购，很快成为最畅销的礼品之一。大学生创业网备注：此招对国外，尤其是欧美国家比较实用，国人目前似乎还没有如此之矫情。

绝招3：一举两得

日本横滨市平成餐饮服务公司在东京地区经营着30多家酒馆。它为了对顾客以及所售的商品负责，与此同时也为生产者作广告宣传，一律实行在凉菜柜台前及菜单上明确标示生产者姓名和照片的做法。提供蔬菜的农民对此甚表满意，认为登了照片留了姓名，可以促使自己更加努力的生产。菜农保证在生产过程中不使用化肥和农药，不让自己的产品出问题。经营酒店的平成餐饮服务公司无形之中名声大震，吸引了更多的消费者。大学生创业网备注：此招能够起到多赢的效果，对顾客，商家本身，和供应商都大有裨益。

绝招4：异想天开

多年前，美国人时兴在家里大养其鸟。不少人不愿意看见鸟在局促的笼子里关禁闭，宁可让它们在屋子里自由地飞翔。当然这也同时带来了新的麻烦 --如何处理粪便。这时，一位商人灵机一动，开发出鸟用尿布。此种产品虽然不怎么显眼，但十分有用，能使主人不必担心鸟在客厅、餐厅或卧室里随时喷洒屎尿了。自从登出邮售鸟用尿布的广告以来，这位商人应接不暇，生意兴隆。这个主意真是简单得不能再简单了，不需要建工厂，不必请工程师，不要向银行贷款。可是只有那些敢于异想天开的人才想得到这样的点子。

绝招5：反传统经营

日本东京一改传统的经营模式，用以时定价法将以物定价法取而代之。其中午餐为每分钟35日元，晚餐为每分钟50日元。自实行计时服务以来，餐厅里高谈阔论的'人没有了，不少人都是一边吃饭一边不断地看着手腕上的表。

绝招6：另辟蹊径

在美国，一家名叫奢朋的蛋糕店运用了和摄影与电脑有关的新科技，可以将顾客指定的照片丝毫不差地印在蛋糕上。这项新业务使传统的生日蛋糕更加艳丽夺目：中间的影像形象逼真，周围的祝贺文字感人肺腑，边上的奶油装饰品五彩缤纷。加工这样的新式生日蛋糕每次收费不低，需5美元，可是慕名前来订购的顾客络绎不绝，蛋糕生意兴隆。

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大学生自主创业成功案例3个？

大学生创业，有成功，有失败，但不管怎么样，他们都有很大的收获。我们来看看他们的创业之路。以下是我为大家整理的关于大学生自主创业成功案例，欢迎阅读!

大学生自主创业成功案例1:

想必你一定听过电子商务这个词，以往我认为电子商务这个词语离我们很远，原以为我认为电子商务是像做个淘宝网、当当网、京东商城等这样的生意。这些生意都是拿到了数以亿计的投资才做到的，普通人真的是想都不敢想。

而另一种电子商模式，便是在淘宝网上开店。

后来，一个偶然的机会使我了解淘宝，接触淘宝，关注淘宝，最后热爱淘宝!

起初我只会传宝贝图片和简单的店铺装修

这样的我又是如何通过开展电子商务网站的成功呢又是如何在淘宝做到月赚万元呢

这就是你们即将了解的我，王芳

我是来自辽宁现代服务职业技术学院2009届商业管理系物流专业的一名学生，好强的我踏入大学校园的首要目标当然就是当干部，拿奖学金，不为别的，只为不虚度大学时光。

肯定有人要问学物流专业的学生怎么做了电子商务，偶然一次机会进入到大学电子商务工作室，在这里，我开始走进淘宝，说来惭愧，作为一名大一的学生居然打字都不熟练，更不懂淘宝是干什么的，可能是冥冥中自有定数，虽然不懂确非常感兴趣，在这里我要特别感谢一位美女老师，是她让我认识了淘宝，也改变了我的就业观。

实习后，发现自己还是对淘宝感兴趣，便毅然决然的放弃了工作开始自己创业，可是到了自己开店铺才知道其实真的是自己想多了，有时候一天连一件衣服都卖不出去，***后面会提到现在做的淘宝和天猫的店铺***到了夏天没有货源赚不到钱，当自己的野心撑不下去理想的时候，我想我还是要学习，于是出去一天面试好多家，最后选择在东祥金店，因为它拥有自己的天猫旗舰店，也还算是正规，在这里经历了第一次聚划算，每天忙的焦头烂额，凌晨三点下班，第二天正常上班。就这样一个月下来虽然辛苦却也学到了不少。

一次旅游到深圳，都说南方电子商务发达，怎能不见识一下，当来到华强北那一刻，我呆了，走进市场听到的都是旺旺声，都是大包小包拿货的，关键是岁数都不大，甚至有的比我还小，自己去市场看产品，我发现在沈阳卖的20 30的手机壳在这边的市场一堆在几快钱，就心血来潮的开了一个小店，一周左右旺旺就开始响了，一个月左右慢慢的每天都有订单，但是深圳的天气每天40多度，而且每天都要自己去市场拿货，一个月下来瘦了8斤，但是经过一个月的努力，某个款式的手机壳，全淘宝我的销量排第一，虽然辛苦却被成就感占据着，卖的最火的时候厂家突然有一个颜色断货，压在手里将近30单发不出去，导致每天都给顾客打电话解释、道歉。那个月真的很忙，每天凌晨十二点多从租的写字间回家，到家已经两点多了，一天就两顿饭，第一顿是中午，第二顿就是半夜一点多，由于面板的敏感加上天气潮溼，手脚起了溼疹，医生说我不能再接触纸壳子，因为细菌会感染，所以只能戴着手套包货，两个月下来，利润由刚开始一天20上升到一天500-600，野心一步步的蔓延，2013年十二月份注册公司，,注册天猫，目前天猫运营良好。

人生就要趁著年轻疯狂一次，干一次自己想干的，即使是失败我们也问心无愧，因为我们尝试了，电商是未来发展的趋势，淘宝已经成为全球仅次于亚马逊的购物平台，2013年淘宝双十一创下350亿营业额，更是远远超越了实体店。越来越多的人选择网上购物，无论你以后朝着哪个方向发展，你一定离不开网路，更离不开网购~

我们的最大的敌人就是自己，每天都要超越前一天的自己，创业虽然，却有着不一样的收获，敢于尝试敢于挑战，这就是我们90后~

大学生自主创业成功案例2：

李毅是某师范学院2006届生物科学专业本科毕业生，毕业后在学校大门斜对面筹办了一间餐馆。

二人撑起一个餐馆

记者采访李毅将近一个小时，期间竟没有看到其他工作人员。对此，李毅调侃地笑着说，整个餐馆就只有两个工人——李毅和李毅堂姐。李毅说，目前餐馆很多方面都需要人手，但由于资金困难，自己只好一手包办。“现在我是既当老板又当工人，堂姐原来是在外面打工的，后来见到我在玉林开了餐馆，把原来的工作辞掉，从老家博白前来帮忙。”在他的餐馆里，记者看到李毅的堂姐正在认真地清洗碗筷，打扫卫生，十分勤恳。面对记者的提问，她只是笑笑，脸上露出的净是坚强。

记者还从李毅的口中了解到，毕业后，他曾前往大新县雷平中学教书，试用两个月后，找不到 *** ，加上工资也不高，于是辞职回玉林开餐馆，自己做起自己的老板来。目前，李毅每天的工作就是采购、管理账目等一系列的工作，奔跑在每个工作环节中，忙碌著一件件大大小小的事情。虽然十分辛苦，但他依然坚信，付出就有收获。

毕业后就打算自主创业

李毅的餐馆打扫得整洁干净，餐桌和凳子摆得十分整齐。对于办餐馆一事，李毅告诉记者，他于2006年6月份毕业后，觉得就业竞争激烈，而他又没有做老师的打算，就想到了自主创业，自己开餐馆做起了老板。据他介绍，他的餐馆租的是一间民房，共三层，目前经营面积300多平方米，每月租金2200元，开业前期准备工作，包括装修、购买餐桌、餐具和凳子等物品，花了6000多元，加上其他的一些花费，共用了1万多元。2006年11月22日开业，从目前的经营情况来看，餐馆一般周五到周日生意爆满，平时前来消费的顾客就不是很多，支出略大于收入，因此目前餐馆面临着许多困难。对此，李毅告诉记者，创业之初总是伴随着艰难困苦的，关键要端正自己的心态，要具有迎难而上的精神，要放得下面子，大学生完全可以做好每一件事，工作并没有贵贱之分。

李毅眼中的自主创业

李毅告诉记者，他选择自主创业有三大理由：一、大学生自主“创业”本身就是一条出路。在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至会成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选。二、选择自主创业一方面做起来会更有工作 *** ，更投入，从而更容易获得成功，这种成功是属于自己的。另一方面，就算失败，也是自己造成的，不会去怪别人，不会感到遗憾。三、大学生自主创业主要是能有一个空间来发挥自己的才能，实现自我价值，得到社会的认可。

李毅说，通过自主创业，他深刻认识到大学生在学习知识的同时，应积极地思考问题，更加关注科技发展和社会需求，寻找知识的转化点。任何创业都应建立在知识积累的基础上，不可急功近利。大学生创业是具有很强的专业性、技术性、风险性和复杂性的实践过程，创业要素的配置是多方面的，除了新的创意外，还有资金、市场。

创业手记：

目前，虽然国家出台了一系列鼓励大学生自主创业的优惠政策，但是记者采访中发现，大学生创业之路异常艰难。大学生创业成为当前就业“热”中的“冷” 选择。少数人的成功和多数人的失败表明，大学生创业还有很长的路要走，需要 *** 和社会的指导、扶持、保护，使优惠政策真正落到实处，建立一条有效引导青年创业、有利于培养创业人才的“绿

大学生自主创业成功案例3：

江喜允――自主创业3年产值超千万

江喜允是深圳技师学院数控技术专业2006届毕业生，2001年他初中毕业后考入深圳技师学院学习数控技术，通过5年的刻苦学习，扎实掌握了数控机床的相关知识和技能。

2005年，在学校的安排下他进入先进微电子公司实习，半年的实开拓了他的眼界，他萌发了毕业后凭借一技之长自主创业的想法。2006年，班上的同学都进入数控机床行业的相关单位工作，而江喜允却坚定地选择了创业之路。

他与几个志同道合的朋友创立了深圳市钜匠科技有限公司，并担任总经理。通过对深圳数控机床生产企业和市场的深入调查，他发现深圳和珠江三角洲是中国乃至世界最大的手机生产基地，与手机制造配套的数控机床需求巨大，而其中高速雕刻机和高速雕铣机存在较大的机会。通过2个月夜以继日的研究，第一台雕铣机终于研制出来了。经过客户试用，评价非常好，江喜允终于松了一口气，他马上开展市场推广，参加数控机床行业展览会。创业当年，营业额达到250万，第二年，产值达到600万元。江喜允继续开发新产品，重新租赁了新的厂房，进一步扩大生产规模，第三年公司产值超过1000万元。

目前，钜匠科技公司已经成为深圳和珠三角手板行业市场占有率名列前茅的专业数控雕刻机制造企业，每月产量达60台，产品供不应求，客户需要提前半年订货，产品销往全国各地。由于技术含量较高，国内部分开设数控机床专业的大学也向他订购雕刻机，作为教学和科研装置使用。

当记者问江喜允，作为一名技工学校的毕业生，短短几年创业并取得成功的原因时，江喜允表示创业成功和母校的培养是分不开的。学校注重“质量立校 ”，对教学质量抓得非常严，使他扎实掌握了数控专业知识和技能。同时，学校也注重学生综合素质和健康人格的培养，通过技能节、社团、俱乐部等活动提高学生的组织管理能力。此外，创业初期母校老师也给了他无私的帮助，鼓励他走上了创业之路。

张伟武—— 创业要扬长避短

2004年从厦大计算机本科毕业的张伟武成为该系第一个自主创业的毕业生。

张伟武，男，22岁，兰州人，2000年考入厦大计算机系，2004年4月，他在厦门独资创办了国内第一家为it市场专营提供软体服务的公司——锐业软服。此后不久，他聘任德国商会首席资讯长官绍英先生，前往北京开设国际业务分理机构。目前，锐业软服已经成功与德国几家大软体公司达成了合作协议，运营状况顺利。

张伟武早在上大一、大二时就小试过创业，那时成立的是一家设计工作室，专门做委托设计出版物。但是从大二那年起，他才真正有了创业的念头，不过由于资金不足等原因，一直等到大四，他才注册成立自己的公司。他认为真正的方式是多种多样的。在很多人眼里，要进行一番创业，非得具备一定的条件才行。但张伟武觉得各行各业所需要的素质都不一样，“创业者要扬长避短，善于利用资源，做自己条件适合的行业。”

创业生存法则：三个创业案例告诉你，什么是用户“痛点”

创业生存法则：三个创业案例告诉你，什么是用户“痛点”

现在很多创投圈的创业者和投资人言必称“痛点”、“一招捅破天”等潮流名词，几乎每一个投资人在见创业者时，都会问一句话：“你目标用户的痛点是什么”下面的三个创业案例告诉你原因

案例一：户外充电

一个解决户外充电问题的创业项目，团队成员来自知名高校，有着专业的技术背景，研发新材料用以太阳能充电，目前是对公司和对个人业务同时展开。

因为现在智能手机市场规模很大，随之而来的就是手机充电问题，这是一个很大的市场。因此创业者研发了一种新材料来解决户外充电的问题，一方面是自己生产充电产品——充电宝、充电器等;另一方面是开发户外充电装备，这种材料可以用在户外太阳能屋顶，热电联动，产生热能，同时手机可以控制热水的流向。这种太阳能折叠充电器在阳光下只需要两个小时就能把智能手机充电完成。

这种新材料、新能源的创业项目很不错，从未来看，市场前景很好，规模也很大，而且只有这种真正的科技创新才能从本质上改变生活。

从项目上来看，我有两个疑问：

第一，假如未来手机电池的待机时间变长，这个对于手机充电产品还有价值吗是不是还会有这么多用户

第二，现在户外用户使用这个产品频次很高吗这个产品真的是目标群体的刚需吗

给创业者的建议是不要一开始就设定很宏大的目标，而是把目标放到最低，事情是一点点细致地做出来的。

案例二：护士上门项目

一个护士上门做护理的医疗健康创业项目，主要是帮助妈妈科学育儿、科学生产，让孩子健康成长。

整个项目的定位是希望每个有新生儿的家庭都有一名家庭医生，让孩子和妈妈都健康成长。项目主要通过护士上门做健康护理，普及育儿知识，提供家庭环境监测、孩子智力检测、母亲产后抑郁防范等服务。

简单地说，这个项目主要是解决四个方面的问题：一是做好预防护理工作，解决孩子、家长的心理问题;二是对常见问题给出解决意见;三是对突发事件进行处理;四是从心理和生理方面对孩子和家长普及成长教育知识。

现在的到家服务、O2O服务群雄混战，打车、外卖、生鲜、按摩推拿等与生活相关的服务都加入了互联网元素，这种与医疗健康相关的行业也已经结合互联网和大数据，所以现在做这样一个项目与同类的到家服务和月子中心相比，有什么优势呢

一个好的模式首先是要抓住用户的痛点，把握用户需求，更重要的是要把用户的痛点转化成服务，给用户提供优质的服务。那如何去把握用户需求做到高频服务呢肯定是要靠营销推广。

给创业者提几个建议：

第一，我觉得这个项目应该找准自身的服务特色，垂直定位，到底主要解决哪一方面的问题，应更偏向于精神层面和实际解决问题的层面，而不只是简单的月嫂概念。

第二，从合伙人组成和团队搭配上来看，应该引入专业的合伙人，组建专业团队，这样能有效地完善服务，解决问题，也能够让用户更加放心。

第三，还应该形成一套标准化的服务流程，包括对护士、医生的培训体系、评价体系，对用户需求的分析等;收费问题：价格标准化是品质服务的保证，解决用户的信任和平台的信用问题。

第四，整个项目的核心在线下服务，如果线下用户的体验有问题，那就很麻烦了。重点是搭建线下的标准体系，树立品牌口碑，未来可持续产生黏性。

案例三：食品安全检测平台

这个项目的创业者为了让用户在外面吃饭、购买食材的时候快速检测食物，同时又便于携带，做了一个以智能光谱为切入点的食品安全检测平台。

原理是任何物质发出的光谱都是不一样的，产品在对食材检测的时候，获取食材光谱数据，然后与云端数据进行对接，快速地分析检测出食材的相关健康安全数据。目前第一代产品已经出来，正在研发第二代产品，想做一个体积更小，价位在500~3000元的光谱仪检测器。

整个项目前期以智能光谱检测设备为切入点，完善现有功能模板，搭建安全平台，后期形成标准的服务。后续也会开发App，加入一些社交元素和开放模板，智能终端与智能手环、智能可穿戴设备相对接，根据不同行业应用开发不同功能，收集使用人群的健康数据，建立数据库，进行延伸服务。

对于这个项目，我有几个小问题：

第一，这个产品主要是哪些人群用现在中国市场有多少人愿意使用这个产品在市场上怎么去普及产品现在中国大多数人生活工作都很辛苦，大家愿不愿意在吃饭的时候还搞得这么麻烦人的生活过于精致的时候，会变得很累，这对于用户和产品来说都是很有压力的。所以这个项目是不是真正解决了用户的强需求

第二，产品目前的价位还是有点贵。一般接触食材的人是老人和阿姨，对于他们来说，这个产品价位还是有压力的，而且对于这一类的人群来说，他们对于智能产品的认知不高，在使用过程中可能不熟悉。

第三，作为一个智能硬件产品，还有一个标准化的问题。产品的概念很好，但是到最后还是得面临谁给代工、能不能达到标准化的生产以及供应链的管理等问题，这些都是需要考虑的问题。

第四，在食品检测过程中，这一套安全标准是否具备科学性，有没有得到权威认证，这是一个信任机制的问题。

所以，什么叫痛点我觉得可以持续的有价值的东西才叫痛点，而不是掐你一下胳膊让你疼了的地方，那叫疼点;痒点是激发起消费者心中的“想要”，让他一看到一听说你这样的产品，心里就痒痒的，就特别有兴趣，特别向往;卖点是能给客户带来刺激、产生快感的兴奋点。

现在很多创业项目做的就是掐你胳膊的事情，让你疼了，或者挠你几下，让你痒了，就以为抓住用户痛点了。

痛点的本质，是用户未被满足的刚性需求。而投资人为什么喜欢问这句话是因为他们想要创业者想清楚：自己能给用户带来什么价值，能满足用户哪些最强烈的刚性需求。比如最近几年特别火的“怕上火喝王老吉”，这句广告挖了中国人普遍的痛——上火。

很多创业公司的起步都是创始人从自己的痛点做起!所以用户的痛点，就是创业最好的出发点和切入点。以创业者这个用户群体为例，公司宝解决的是创业者在公司注册上的痛点;知果果、快法务、绿狗网等这些互联网法务公司解决的是创业者的商标注册痛点;开干、三点一刻、思创客等公司解决的是创业者的传播痛点;一见、狮吼、起风了等公司解决的创业者的视频BP痛点。

与痛点相比，现在很多创业项目要解决的问题其实只是一些锦上添花的东西。可悲的是，这些创业者没有意识到这一点，而认为这也是人们的刚需。

创业者们的产品也许并不实用、也许并不划算，但世界需要这样的存在，因为这代表着一群执着可爱的生命和他们内心的创造力，这种创造力来源于他们在创业路上不断的行走和对生活的热爱。

【拓展】创业技巧

想到小本生意，大家很容易就会想到什么路边卖早点的小摊、开网店做代理之类的`。其实小本生意所涵盖的范围是很广泛的。有的小本生意也可以做的灵活体面，很轻松。像现在比较受欢迎的定制店，就是抓住了人们追求个性时尚的心理，很火。差点跑题了，言归正传，那么要怎样才能把小本生意做好，做大做强呢。总结起来是四个字：变巧多利。

一、变

变是指变化，小本生意经营过程中环境常常是瞬息万变的，市场行情此一时彼一时。谁的反应快，适应市场的变化，谁就能赢得时间，争得经营主动权。小本经营有一个明显的优点就是船小掉头快，只要经营者时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的商机，一定能够实现小本大利。比如变形金刚进入中国市场时，最早获知信息的都是一些小商人，他们迅速与生产企业建立起了稳固的经销关系，投资不多但都获利颇丰。变反映的小本经营者的应变能力，这是小本经营取得成功的一个重要因素。

二、巧

巧指的是巧占市场空缺点，做人所未作，想人所未想。小本经营者如果被动地随波逐流，可能永无出头之日。其实，经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化。事实上，大市场之间一定存在着大企业无暇顾及的缝隙市场，它非常适合小本经营。因此，小额投资者应该跳出固有、狭窄、强化的思维模式，从更长远的时空上把握市场运作规律，深入研究消费需求、独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场空白点。巧考验的是小本经营者敏锐的市场眼光，能把握先机。

三、多

多指的是要不怕吃亏，服务周到，让顾客满意。有时商家为了促销，有的打价格战走薄利多销之路，有的给顾客赠物返券，有的搞抽奖回报，有的借媒体之势大做广告，可谓费尽心机想尽办法，但这些司空见惯的促销手段效果往往都不是太好。开礼品定制店的赵老板，想出了定制礼品送婚纱照的方式，一时间吸引了很多准新婚夫妇和情侣上门定制，生意火爆。这考验的是小本经营者的经营理念，不能太考虑短期利益，要从长远考虑，才能持续经营。

四、利

这个利指的是为顾客提供便利。资本雄厚的大企业经营重守，做小生意的小本经营重走。资本雄厚的企业，可以通过各大媒体发布促销广告，利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务，等顾客主动上门。小本经营者一般经营的是日常生活用品，容易和顾客建立稳定的联系，因此流动销售和送货上门的方式往往更能迎合顾客的需求。利字考验的是小本经营统筹规划的能力，要从全局的高度为顾客提供便利。

无论是小本生意还是大生意，我们都要全心全意的经营，处处从客户的角度考虑，随时调整自己的经营方式和方法，这样才能把生意做好。当然如果你达到了所说的四点要素，证明你是一个很有能力的小本创业者，生意一定会蒸蒸日上的。

风险规避：

小本经营应以小搏大，经营者首先要考虑经营项目的冷与热。小本经营最忌傻子过年看隔壁，别人做啥我做啥，因为此路往往不通。趁热去追风的结果，常常不是去面对一个同行业的市场巨人，就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。小本经营者应避热趋冷。

见缝插针巧占市场盲点

小本经营者如果被动地随波逐流，拾人牙慧，永无出头之日。其实，经济愈发达、社会愈进步，人们的需求就愈多样愈细化，一个个大市场之间一定存在着大资本无兴趣、无暇顾及或无法顾及的缝隙市场。它非常适合小本经营。因此，小额投资者应该跳出固有、狭窄、僵化的思维定势，从更长远的时空上把握市场运作规律，深入研究消费需求，独辟蹊径，巧占市场盲点。如经营与大商店商品相配套、相补充的商品;在三百六十行之外开辟擦洗、接送服务等新行业，为消费者提供多层次的便利服务。

快速应变船小掉头快

经营环境常常瞬息万变，市场行情此一时彼一时。时间抓得紧，商品可增值;时间抓不紧，黄金也贬值。因此，谁的反应快，适应市场的动态变化，谁就能赢得时间，争得经营主动权。小本经营船小掉头快，只要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的机遇，便有可能实现小本大利。如变形金刚引进中国时，最早获知信息并预测其广阔前景的皆是一些小商人。他们迅速与开发商建立稳固的经销关系，投资不多却获利颇丰。

主动上门急客户所急

资本雄厚的大企业经营重守，做小生意的小本经营要重走。资本雄厚，可以通过各种媒体发布促销广告，利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务，等客上门。而做小生意的固城守池是不可能有所作为的。流动摊档的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都得用，如果能迎合顾客的需求，与顾客建立稳固的联系，做送上门的服务，就能稳稳当当挣钱。

薄利多销三分毛利吃饱饭

俗话说得好:三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。小本经营资金相当有限，最怕造成商品积压，资金周转不了，成为死钱，包袱越重，影响下一步的经营，形成恶性循环。利润微薄，价格降低，在竞争中形成比较优势招引顾客，实现薄利多销赚钱的目标。

有利即为赚钱不要太心切

赚大钱是许多人的梦想，但大多数人终其一生，却难以梦想成真。这是什么原因呢是因为他们赚钱心太急切，小钱不想赚，大钱挣不来。曾有位百万富翁说过:小钱是大钱的祖宗。生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼的小钱白手起家的。

注意事项：

如果你觉得自己一个人做不了，建议你找个合伙人。不过要提前做好制度和利益分配合同，这样才不会有之后的矛盾。

遇到困难要坚持下去，俗话说的好办法总比困难多。多总结成功和失败的经验。

专注，三天打鱼两天晒网很难成功。不骄不躁。

做自己喜欢做的事。

要有个详细的创业计划。

充分利用外部资源。

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无论你的行为是对是错，你都需要一个准则，一个你的行为应该遵循的准则，并根据实际情况不断改善你的行为举止。了解完创业经营套路案例，紫薯百科相信你明白很多要点。