ceo创业角色总结:创业团队ceo工作职责

今天紫薯百科就给我们广大朋友来聊聊ceo创业角色总结,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

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• 1、CEO的意义是什么?怎么才能成为CEO?
• 2、CEO是做什么的
• 3、关于CEO岗位职责的内容
• 4、首席执行官
• 5、创业CEO岗位职责范文4篇

CEO的意义是什么?怎么才能成为CEO?

答首席执行官（Chief Executive Officer，缩写CEO）是在一个企业中负责日常事务的最高行政官员，又称作行政总裁、总经理或最高执行长。

CEO的主要职责是：

（1）任免经理人员。

（2）执行董事会的决议；

（3）主持公司的日常业务活动；

（4）经董事会授权，对外签订合同或处理业务；

CEO领导下的执行班子，包括：总经理、副总经理、各部门经理、总会计师、总工程师等。

“总裁”是企业管理层的第一把手，总裁要把管理企业当成事业来做，而不是打工的，他应该在自己的企业里有股份。一些人认为，当一个好总裁，就是怎么能够多拿钱，而少做事，这个角度与我们所想的就有很大不同了；在中国这个具体的大环境下发生的事情，而尽量少谈书本上的东西。因为国际管理学的一些经典理论，讲到最后都有一个条件，那就是强调是在什么具体环境下产生的，而在其他环境则不能照搬；第四、今天主要从宏观角度上来谈思路，谈框架，如果谈到微观的东西，也只是为了说明宏观。

作为一个合格的CEO，不在于是一个多面手、全能人，更不在于事事亲临亲为，事必躬亲，最重要的是如何带领团队形成向心力和凝聚力，领导团队高效协同作战达成工作目标，其关键就是如何“带好人、用好人”，让每一个人都心甘情愿为企业目标的达成而努力。

要工作，也要生活，更要快乐地工作和生活——80后管理者所具备的这些特质最有可能成为中国新一代职业经理人的特征，这是时代发展和他们自身特点的完美组合。现在有许多80后进入管理体系，他们承上启下的特性非常明显：既要让60后、70后接受，同时又不缺乏80后所具有的激情和“独”。正因为如此，他们在工作中受到重用的很快，但从管理岗位上被“拿下”也很快，这是个动态的过程。

企业系统的运转，是以流程为价值链实现的，CEO必须善于运用流程优化打造最具管理效力的价值链，以充分实现授权与分权、效率和控制的管理效能。CEO不可能关注管理的每个环节，惟有通过流程优化实现对各环节的管控。如何做到流程优化呢，最重要的是明确管理导向、考核标准和评价手段。

一个成功的CEO必须具备精准定位的能力，即根据市场发展趋势以及现状，市场竞争的程度，更重要的是根据企业自身的优势和资源状况，抓住市场需求，为企业找准一个能够持续发展的位置，从而明确企业的发展方向。精准的定位将是企业生存、发展的关键，也是企业制定发展战略的核心，否则，企业将无法有效看见发展的前景和机会，从而处于“盲目盲动盲乱”的战略困境，轻者错失发展良机，重者一战灭顶。

第一要把增长作为公司的第一首要的目标。我想每个公司的首要目标，包括像GE这样的大公司，必须是增长。你要把增长作为一个首要的目标，然后把企业家的精神灌输到里头。我从来不把自己看作只是一个职业经理人，我把自己看作是一种推动企业增长的人，一个知道怎样管理销售队伍，怎样进行并购、投资，怎样开发客户的管理者，这对于像GE这样的公司是最重要的东西。

有的CEO一到岗，不是想着怎么尽快建立一个团结协作的团队，而是上台就三把火，以体现自己与前任的不同，想尽快展现自己的能力，或者只注重拉拢小部分骨干，妄图依靠他们去实现自己的管理意图，最终失败是必然的。

1．行为示范力是CEO魅力驱动的关键

CEO作为企业的最高领导者，如果单纯依靠管理手段实现对团队的驱动，是远远不够的，还有可能造成“过刚必折”的反效果。因此，一个聪明的CEO，必定善于运用“刚柔并济”的管理策略，我认为，最重要的“柔性管理”就是以CEO行为示范力为关键的魅力驱动管理。通过CEO具有高度人格魅力的的言行举止，身先垂范，不断感召整个团队成员。细节决定成败，CEO的一言一行、一举一动都会影响员工对CEO的领导魅力的感知，因此行为示范力更重要的作用是推动团队凝聚力的快速形成。

2．人才鉴别力是CEO建立团队的基础

带好人，用好人”的前提是如何有效实现对人才的鉴别，无疑CEO是人才鉴别的第一责任人，尤其是企业中高层管理人才的鉴别，将决定CEO的经营管理思路是否能够得到有效落实。通过科学的人才鉴别，实现“人尽其才，才尽其用”，也才能保证“分工明确，各司其职”。作为CEO，人才鉴别力不仅仅是靠经验和直觉去实现，必须清楚企业的目标，并对应企业目标建立鉴别的标准，做好科学合理的人才规划。

3．市场洞察力是CEO营销决断的保证

CEO不仅要做一个好的管理者，还应是一个善于驾驭市场的营销人，最根本的就是要具备敏锐的市场洞察力，他必须善于从纷繁复杂的市场变化和激烈的市场竞争中洞察发展趋势、市场机会和市场风险，并根据企业战略和企业资源适时调整经营思路，制定营销策略，保证企业核心竞争力的不断提升。市场洞察力绝不是简单的直觉判断，它必须是基于充分的信息数据和科学的分析工具而实现的，从而形成有效的战略洞察和战术洞察。

4．决策判断力是CEO经营管理的根本

CEO最重要的工作无疑是大大小小的决策工作，无论是年度经营决策，还是各种审核、审批，都在考量CEO的智慧，定于不定，批与不批，都需要CEO具有高度敏锐的判断力和决断力，稍有差池，或判断失误，都会对企业造成损失，甚至致命失败。可以说，决策判断力是CEO经营管理的根本能力，他必须做到“运筹帷幄，决胜千里”，在每一项决策前，都能够做到“胸中有数”，而不是“一筹莫展”，这就要求CEO不断提升自己的决策判断力。

5．创新变革力是CEO不断超越的动力

在尊重管理规律和市场规律的同时，CEO最需要具备的就是拥有创新精神和变革能力，这是推动企业不断成长的关键。当今社会，唯一不变的就是“变”，“变”贯穿于企业发展的每一阶段，变就是不断创新，变就是符合客观发展规律的变革，要做到“因市而变，因时而变，因势而变，因思而变，因实而变”，比如适时的战略多元化，适时的产品创新，适时的管理变革，适时的营销模式探索，适时的品牌提升等等，在企业发展的每一步，都要进行科学的思考，而不是“固步自封，亡羊补牢”。

6．管控修正力是CEO经营绩效的保障

CEO的核心责任就是保证企业战略目标和经营绩效的达成，在有效的经营管理策略下，CEO必须要具有超强的管控能力和修正能力，否则，企业就将因为“失控”与“失衡”而造成目标偏移和目标损害。比如，成本管控不力的话，最终会削弱企业的利润表现；授权和分权不明确，流程不科学，必然造成企业内部推卸责任，内耗严重，进一步损害企业的管理效率，造成管理成本高企。

7．凝聚团队力是CEO领导力的核心

作为一个合格的CEO，不在于是一个多面手、全能人，更不在于事事亲临亲为，事必躬亲，最重要的是如何带领团队形成向心力和凝聚力，领导团队高效协同作战达成工作目标，其关键就是如何“带好人、用好人”，让每一个人都心甘情愿为企业目标的达成而努力。

CEO是做什么的

答作为CEO，对自我的认知其实关系到一家公司的命运。只有明了自己最重要的特质，才能定义好自己作为一个CEO所能承担的最大职责，将公司带上属于它的道路。Coinbase的CEO Brian对CEO这个角色的反思，或许能给正在带着小伙伴们创业的你一些启发。

CEO是做什么的

CEO是做什么的

有时人们会问我，CEO都做些什么。

在从事CEO这份工作前，我所设想的CEO就好比军队里的将军，在奔赴战场前鼓舞士兵的士气。脑子里充斥着他们虚张声势发号施令的场景。

然而，这里的问题是这样的形象似乎并不像我。我更倾向于倾听并寻求共识。我并没有信心给一大群人发号施令，相比之下创造事物更让我觉得舒适。这样的我真能成为一个CEO么

后来我意识到CEO也分各种各样，工作风格也不尽相同。重要的是，相比费劲成为别人，最大程度发挥自己的优势才是明智的`选择。与其成为一个将军风格CEO，让自己陷入格格不入的尴尬境地，不如利用好自己的优势(倾听，建立共识，书写文字)。参考跟你个人风格相似的成功榜样当然也会有所帮助。拉里·佩奇、扎克伯格、伊隆·马斯克、盖茨，个个都是典型的“书呆子型”CEO。

CEO的三项基本工作：

1、设立清晰的愿景：让大家朝着同一个方向努力。

2、让合适的人“上车”：构建并维系一个伟大的团队和董事会。

3、确保银行里有充足的资金：保证公司财务的健康。

只要三项工作都已妥当，很多CEO就可以专攻他们擅长的那一面。

CEO的类型

产品型CEO

做最好的产品，致力于产品创新、操作易用和技术突破。你的精力多数用在内部产品研发上，而不是媒体、投资人会议等外部工作。

拉里·佩奇和伊隆·马斯克便属于此类CEO。

运营型CEO

运营型CEO关注进程、规模化以及高效执行。你的时间主要用于把控庞大的人际网络，实时调整战略，并根据数据来经营公司。

这样的例子如Uber的CEO特拉维斯·卡兰尼克。

销售型CEO

销售型CEO会着重于产品的推广，客户关系的建立。你就是那个呼风唤雨的人，不断给公司带来新的订单和收益。

这样的例子如Box的CEO Aaron Levie。

营销型CEO

作为营销型CEO，你会将你所期望看到的世界变化，一遍又一遍地以公司愿景的方式向员工、候选人、媒体、政府乃至全世界传达。你激励着世界向前。

这样的例子如Airbnb的CEO Brian Chesky。

注意：本文对于列举的CEO描述事实上都过于简单，他们所做的远远不止其中所列举的那一件事。

每种CEO类型都是有效的，并没有优劣好坏之分。伟大的CEO有他们能够胜任的很多领域，然而他们只会选择专注于他们最卓越的一面，然后组建一个与自己充分互补的团队。

对我而言，我首先是一个产品型CEO。无论是晚上睡觉还是早上起床，我脑子里都是用户体验。产品永远不够好，想到我们产品的一些不完美(注入运行缓慢、出现故障、不够便捷或者不能在你的国家使用等)都会常常给我带来身体上的痛苦。这是一种迷恋。

看到我拒绝媒体采访、投资人会议或公开演讲邀请，有时候人们会感到惊讶。虽然我也能做这些事，但是我并不能从中获得能量。更何况在我们团队中有人比我更擅长这些。

希望通过这些能让大家更好地理解和思考不同类型的CEO，并了解如何更好的与我共事。

关于CEO岗位职责的内容

答首席执行官(司政)为一种高级职务名称。在经济组织机构中，首席执行官(Chief Executive Officer，缩写CEO)是在一个企业中负责日常事务的最高行政官员，主司企业行政事务，又称作司政、行政总裁、总经理或最高执行长。下面，由我给大家介绍一下CEO的 岗位职责 。

首席执行官ceo岗位职责1

1.全面组织实施有关决议和规定，完成董事长下达的各项指标，并将实施情况向董事会汇报;

2.负责贯彻执行国家和 教育 行业有关法律、法规、方针、政策;

3.确定公司的经营方针，建立公司的经营管理体系并组织实施和改进，为经营管理体系运行提供足够的资源;

4.主持公司的日常各项经营管理工作，组织实施公司年度经营计划和投资方案;

5.负责召集和主持公司办公管理会议，协调、检查和督促各部门的工作;

6.根据市场变化，不断调整公司的经营方向，重大调整方案须报批准;

7.负责倡导公司的 企业 文化 和经营理念，塑造企业形象;

8.负责代表公司对外处理相关业务;

9.签署日常行政、业务文件，保证公司经营运作的合法性;

10.负责公司人力资源的开发、管理和提高;负责公司组织架构的调整;

11.负责确定公司的年度财务预、决算方案，利润分配方案和弥补亏损方案;

12.负责组织完成董事长下达的其他临时性、阶段性工作和任务;

13.决定组织体制和人事编制，决定各中心及下属各关联企业经理以及其他高级职员的任免、报酬、奖惩，建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系;

14.决定对成绩显着的职员予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退;

15.负责中层管理干部的培养、考核、督导。

首席执行官CEO岗位职责2

1.高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响;

2.协助企业总裁/总经理制定企业发展规划和经营计划，并负责协调部署各职能部门落实执行;

3.汇集企业内部信息和市场、竞争情况等外部信息，进行综合分析，协调企业经营发展;

4.协助总裁/总经理对公司各项业务工作进行指导、指挥、监督、管理，并执行各项规程、工作指令;

5.召集主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，协调和指导各部门经理的工作;

6.负责企业日常事务与公共事务的处理与协调;

7.全面负责集团的运营管理、品牌提升工作。

首席执行官CEO岗位职责3

1.有较强的组织领导能力、沟通和管理能力;

2.精通企业实务管理，并具有较高的管理理论素养;

3.很强的战略规划能力、领导能力、组织协调能力;具有前瞻性和把控全局的能力;

4.勇于承担责任，善于与人沟通，善于平衡各种利益关系;

5.很强的分析能力、决策能力和抗压能力，出色的计划、组织、指挥、领导和控制能力;

6.抗压能力强，能适应经常出差或驻外工作;

7.有大型多行业产业集团相关工作背景更佳。

首席执行官CEO岗位职责4

1.对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务范围的增减等;

2.参与董事会的决策，执行董事会的决议;

3.主持公司的日常业务活动;

4.对外签订合同或处理业务;

5.任免公司的高层管理人员;

6.定期向董事会 报告 业务情况，提交年度报告。

CEO的其他职责还可以包括树立、巩固或变更企业文化，团队建设等等。

首席执行官CEO岗位职责5

1. 企业管理 、工商管理、行政管理等相关专业

2.接受过MBA职业培训，接受过领导能力开发、战略管理、组织变革管理、战略 人力资源管理 、经济法、 财务管理 等方面的

3.8年工作 经验 ，5年本行业或相近行业管理经验，2年高层管理经验

4.具有卓越的领导能力、 人际交往 和社会活动能力

5.善于协调、沟通，责任心和事业心强

6.亲和力、判断能力、决策能力、计划能力、谈判能力强

7.有良好的敬业精神和职业道德

8.有很强的感召力和凝聚力

9.熟悉企业业务和运营流程 ,掌握先进企业管理模式及精要，具有先进的管理理念

10.善于制订企业发展的战略，具备把握企业发展全局的能力

11.熟悉企业全面运作，企业经营管理、各部门工作流程,具有敏锐的商业触觉、优异的工作业绩,具备基本的 网络知识

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首席执行官

答首席执行官

CEO是负责领导公司管理、制定策略和决策的最高管理者。

1.工作职责

①确定公司的长期战略和目标，制定相应的业务计划和预算。

②建立和管理公司的组织架构，确定职责和工作流程。

③招聘、培训和管理高级管理团队和员工，保证公司管理和运营的高效性和效益。

④建立并维护与投资者、客户、合作伙伴和员工的良好关系。

⑤监督公司的财务、营销、生产和人力资源等方面的运营，确保公司的稳健发展。

⑥研究市场趋势和竞争环境，制定相应的市场策略和业务计划。

⑦负责公司的风险管理和合规性管理，确保公司的合法性和稳健性。

⑧对外代表公司，提高公司的知名度和形象，增强公司形象。

2.专业知识

①经济学和财务管理知识，包括财务报表分析、财务规划、风险管理等。

②市场营销知识，包括市场研究、产品定位、品牌建设、广告宣传等。

③组织行为学和人力资源管理知识，包括员工招聘、培训、激励、评价、晋升等。

④生产管理和供应链管理知识，包括物流、库存、生产计划等。

⑤法律和合规知识，包括劳动法、税法、公司法等。

⑥科技和信息技术知识，包括数字化转型、人工智能、数据分析等。

⑦领导和沟通技能，包括团队管理、决策分析、危机应对等。

3.技能要求

①领导和管理技能，能够组织和管理团队，协调公司内外部资源，制定公司战略并落实实施。

②沟通和谈判技能，善于沟通、协商、谈判，能够与员工、投资人、客户、合作伙伴等建立良好的关系。

③决策和分析技能，具备良好的判断力和决策能力，能够识别问题、分析数据、预测趋势，并做出正确的决策。

④创新和创造力，具备敏锐的洞察力和创新意识，能够推动公司持续创新和发展。

⑤国际视野和文化敏感性，具备全球化思维和文化敏感性，能够理解和适应不同文化和市场环境。

⑥经验和知识积累，具备丰富的行业经验和知识储备，能够对公司运营和管理提供全面、科学的建议和指导。

⑦适应性和学习能力，能够适应快速变化的市场环境和技术发展，不断学习和更新知识，保持敏捷性和创新性。

4.职业素养

①诚信和道德素养：在商业和社会活动中保持诚信，坚持道德和道义原则，以自己的言行影响和引导整个企业的文化和价值观。

②领导和管理素养：具备优秀的领导和管理能力，能够建立高效的团队、制定明确的战略规划、管理公司的资源和风险等，带领公司实现持续发展。

③战略和创新素养：具备敏锐的市场洞察力和战略思维，能够为公司制定创新的发展战略，把握市场变化趋势，及时做出决策调整。

④沟通和人际关系素养：善于沟通、协商和谈判，能够建立良好的人际关系和商业伙伴关系公司扩大业务和拓展市场。

⑤自我管理和学习素养：具备自我管理能力，能够保持高效率和高品质工作状态，时刻更新知识、提升技能，提高个人素质。

⑥全球化和文化素养：具备国际化视野和文化敏感性，能够理解和适应不同的文化和市场环境，与国内外各种企业和机构建立和谐的合作关系。

5.薪酬侍遇

CEO的薪资水平也因行业、公司规模、地区、经验等不同因素而有所差异。大型国有企业的CEO薪酬较为稳定，普遍在数百万至千万元人民币之间，而民营企业和上市公司的CEO薪酬则更为灵活和多样化。另外，CEO的薪酬结构也通常包括固定薪资、奖金、股权、股票期权等多个方面。

6.发展前景

CEO岗位通常是企业中最高级别的管理职位，具备着广泛的发展前景。首先，随着企业的规模和业务的发展，CEO的职责和权力会不断扩展，可以更好地发挥自己的管理才能。其次，担任CEO职位也是成为企业高管、投资人、股东的一条重要途径，可以通过卓越的业绩和领导力在企业和市场中建立声望和影响力。

此外，许多CEO也会在离开企业后成为顾问、投资人或自己创业，进一步发展自己的事业。需要注意的是，CEO岗位的职责和要求十分高，需要具备全面的管理知识和领导力，同时承担着巨大的压力和责任。

7.入行指南

①获取高等教育背景，如管理、商业等相关专业，同时也需要不断学习和更新自己的知识。

②在企业中建立广泛的工作经验和人脉，深入了解不同领域的运作模式和商业模式。

③学习和发展领导力，如人员管理、战略制定、沟通能力等，以及灵活的思维和决策能力。

④建立自己的声誉和影响力，通过公开演讲、发表文章、参与行业活动等方式扩大自己的影响力和知名度。

⑤寻求和加入行业协会、商会、专业组织等，以获取更多行业信息和建立更广泛的人脉。

⑥在企业中积累管理经验和业绩，如担任部门经理、高管等职位，并不断挑战自己。

8.入行理由

①实现自我价值：成为一名CEO可以让你实现自己的职业梦想和成就感，同时也能够得到更高的社会认可和尊重。

②带领团队创造更大价值：作为企业的最高领导者，你可以带领团队创造更大的商业价值，推动企业不断发展壮大。

③掌握更广阔的商业视野：成为CEO可以让你接触到更广泛的商业领域和产业链条，不断拓展自己的商业视野和经验。

④获得更高的收入和福利：CEO是企业最高管理者，其收入和福利待遇也相应较高，成为CEO可以享受更好的生活和福利待遇。

⑤拓展人际关系：成为CEO可以接触到更多的商业精英和领袖人物，建立更广泛的人脉和社交圈。

创业CEO岗位职责范文4篇

答新的一年，很多人都会想要有一个新的开始。在看来，人们应该选择一个非常有前景而且能够从中获得 兴趣 的职业，他认为这个职业就是学习编程，为什么他要这样说下面是我给大家带来的关于CEO的职责 范文 4篇，希望能够帮助到大家!

CEO工作职责范文1

关于提升企业获利，这些年下来，以下是我的观察心得。

1. 战略上的勤奋

企业利润是结果，其形成原因是“好战略”加上“好执行”，其中好战略的重要性远高过好执行——用优异的方式执行一个烂战略，只会得到悲剧的结果 (正所谓战术上的勤奋)。因此，作为 CEO，花极大的功夫去理清战略，是工作的最核心。

2. 简单而专注

好战略不一定容易执行，但绝对是简单易懂的。Lativ 的初期战略是 Uniqlo 相同的品质、一半的价钱，PChome 是应有尽有、价钱便宜、快速到货，Momo 是挑品，再透过电视、网路双管齐下压低价钱。这些战略听起来的都很直接，但有效执行的结果，就形成了三家台湾网络产业中获利优异的企业。

3. 取得不公平的优势

市场是物竞天择的世界，要晋升食物链上层的物种，必须拥有不公平的竞争优势。有些优势是天生的，像是 Momo 取自于富邦集团的 购物 频道。有些优势是后天的，像是 Facebook 逐步建立的使用者间网络效应。

4. 连结优势

白手起家的 创业 者，初期拥有的优势相当有限。除了能够以一挡百 (实务上比较接近以一敌三) 的优秀共同创办人们，大概就是既有的知识与 经验 。因此，如何利用初期的优势，去换得中期的优势，然后再取得长期的优势，是策略思考的重点。

5. 抉择

既然优势有限，就必须要集中用在关键的地方，才能形成区域性的不公平竞争。创业的过程中充满着机会，但往往只有一个产品、一种功能组合、一个价格、一个通路、一种命名、一个 商业模式 ，拥有最高的潜在投资报酬率。所以抉择与专注，才是关键。

6. 开除烂客户

同样的道理，所有可能的潜在客户里面，往往也只有一个子群体亟需你的产品，并且愿意付出高额价差来购买。

7. 正确时间观念

在对的时间，做对的事情，也是提升投报率的重要关键。另外，别忘了，很多事情需要时间的酝酿。

8. 不是拼死才能拼活

提升利润往往不是冒着死亡风险做一个惊人之举，反而更常是许多小 成功 逐渐累积起来。

9. 库存、现金流管理

空有帐上利润，却被库存、现金流压垮的企业不在少数。

10. 莫忘初衷

别忘了，你是为了要提升客户的生活，照顾员工、回报股东，才做这些事情的

CEO工作职责范文2

1

关于招聘

只靠优秀的招聘不足以创造一个成功的企业，但这是必要的环节。招聘这个环节总是得不到创始人足够的关注和支持，因为这些创始人们总是想一步登天。

如果你没有花费至少50%的时间来招聘——这是最低的——那么你已经走上了失败的道路。

基思·拉比描述了以这种方式招聘的重要性——“第一原则：你建立的团队就是你建立的公司。”

你的工作就是与那些优秀的人充分合作。即便这可能会让你感到不舒服，但你将来会得到很好的回报。

如果你身边没有你信任的人在做正确的事，你就不能成为一名领导者。当然他们并不总是按照你想要的方式去做，但你的工作并不是对他们进行极为细致的管理。

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关于资金

在早期，你觉得一切只跟钱有关。你觉得一切钱都是你必须花的或者应该花的。

创始人确实应该始终担心手里的钱。即使员工们很爱戴你，如果你不付工资，他们也不会留下来。

在企业资金不足之前这段时期，一个企业的现金数目 决定 了它的“跑道”。马克·舒斯特建议，“风险投资公司希望你提出‘合适’的 融资 金额，这个‘合适’应该是基于你迄今为止的进展、你的资源和你未来18到24个月内的需求这三者的合理要求。”

海耶斯的搭档乔什·科佩尔曼认为：

“你应该为你的公司制定下未来18到24个月内的目标，选择这段时期就作为公司快速发展前的跑道。2年的‘跑道’时期会为你提供最好的机会。”

分销绝对是创建互联网公司最难的部分。

在公司里，这两类人之间存在着巨大的差距：一类是负责创新和制造产品的人，另一类是负责销售、分销和营销系统的人。创造产品并找到产品市场契合度(价值假设)和找到可重复且可扩展的方法来发展业务(增长假设)都非常困难。

无论哪个任务更难，证明产品市场适合存在应该先行，否则业务可能会因“过早扩展”而受到损害甚至死亡。

当然，对于绝大部 分公司 而已，分销也很重要。

如果创始人用了20页幻灯片介绍他们的产品，但没有提及分销、团队或其他业务部门，那这个创始人在投资人心里是减分的。除了Google和Facebook等公司，很少有产品能够让用户自己去打通通往商业门户的道路。

成功的公司几乎都有运营团队，他们知道如何铺开市场、销售、管理损益表以及如何雇佣员工。

Google和Facebook是稀缺的，因为这些公司的产品能实行“自我推销”。很多企业认为，他们也可以用同样的方式来售卖他们的产品，用“病毒式”营销策略来创建一个成功的企业，但他们都失败了。

即使在发现产品适合市场后，能够专注于增长而忽视收入的企业也不多见。本·霍洛维茨写道：

“当我向新兴企业家询问他们的分销模式是什么时，我经常会得到这样的答案——我不想雇佣那些戴劳力士手表、开宝马、过分激进的企业销售人员，所以我们会模仿Dropbox来分销我们的产品。”

除了将刻板印象提升到一个全新的水平之外，这个答案也表明了对如何设计销售渠道的深刻误解。

什么是销售渠道它是一种产品或一组产品的市场途径，从网站到成熟的销售人员都是销售渠道。选择正确的渠道对任何企业至关重要，很多产品经常因为公司选择错误的面市途径而失败。

太多的幻灯片和产品宣传完全忽略了分销。它们通常看起来像下图这样：

如果一个企业无法以一种高效且经济的方式分销它的产品，那么它就已经离倒闭不远了。

查理·芒格的箴言是有用的：“我的一个信条，就是要成为其他人所能想到的最好。我不认为一个人只是坐下来做梦就能成功。没有人那么聪明。”所以，我们应该跟着那些做得最好的人学习。

建立成功企业的人永远不会是一维的。

理想情况下，每个创始人起床后都很兴奋，因为他们相信他们正在做一些伟大而重要的事情。那些事情就像北极星一样指导他们，为他们提供所需的能量，以及雇佣人才并说服所有投资者的能力。

很多创始人可能会非常专注于业务，但要成为优秀的CEO需要很多技能。

好消息是，杰出CEO和创始人们并不需要成为“全知全能的神”，你需要做的是：比其他人更了解成长和经营业务的某些方面，知道该使用哪种方式达成目标，知道在什么时候该向他人寻求帮助，知道什么时候该打破常规——这都是做出良好判断的关键。

无论好坏，做出过一些糟糕的判断并从中获得经验，才能拥有良好的判断力。获取智慧的过程其实就是这样，而这个过程永远不会结束。

利用你拥有的所有资源，包括给你钱的投资者，这对你来说是非常重要又必要的。他们像你渴望成功一样，也希望看到你成功。

许多创始人正在经历他们的第一次创业，沿着蜿蜒的道路曲折前进。所以，想要了解资本结构、招聘、 企业管理 、薪酬、销售和营销这些问题，最好的方式是向他人学习。尽可能站在巨人的肩膀上，从他人的错误中吸取教训。

少数幸运的创始人也许会得到最佳教练的指导，从而渐渐适应自己创业者的角色身份。而没有这种资源的大多数创始人，必须召集一批非正式的顾问，而投资人往往会在某些问题上对创始人有所帮助。

如果你在接触楷模时没有学到什么，就代表你并没认真对待这件事。你没有努力工作，并抓住机会“榨取”那些可能给你重要启发的人，那么你又是在忙什么呢

当你努力成为一个学习者，尽可能地和最聪明、最有活力、最有趣的人在一起，你的人生会变得更好。

很多企业在成长过程中都发生过显著改变。

创始人和投资者所面对的现实世界充满了不确定性、风险和未知。考虑到这个不可避免的现实情况，明智之举是把握时机做好每一次选择。

《黑天鹅》的作者纳西姆·塔勒布说过，“如果你有做出正确选择的能力，那么所谓的智力、知识、洞察力、技能等等都不那么重要了——因为大多数情况下你不需要。你只需要有这样的智慧：不做不理智的事情伤害到自己，以及当出现对你有利的结果时快速察觉到。”

当好的选择出现时，一定要马上抓住它。

如果一件事情没有什么后路，但上升空间巨大，就放手去做吧。如果这件事情后路很多，但是上升空间却不大，那就不要去做了。

如果后路和上升空间都很多呢这时候你得问问自己，你用的是不是你不需要的闲钱，还有你对你要做的事情有多少热情。

如果后路和上升空间都很小，那就没什么意思了。

创业是一件长期的事情。你的声誉依靠漫长的职业生涯胼手砥足地累积起来，但能将之一夕毁掉的事情太多太多。

沃伦·巴菲特对这一系列问题的建议与海耶斯所表达的观点非常相似。

巴菲特曾经说过一句著名的话：“建立声誉需要20年，毁掉它只需要5分钟。如果你考虑到这一点，你做事的方式会变得与以前截然不同。”

以前我们爱说，“如果你不想被自己敬重之人在报纸上读到你的丑闻，永远别做任何傻事。”用到网络时代，这句话的新版本是：“如果你不想被自己敬重之人在社交网络上转发的话，永远别做任何傻事。”

马克·吐温关于这一点也有一个广为流传的建议，虽然简单，但很适用：“做正确的事情吧，这会使一些人满意，而剩下的人则会惊叹。”

CEO工作职责范文3

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马云在同新员工内部交流时，谈到CEO的职责。他认为，去抠产品细节，不是CEO的职责。

他说：“以前阿里巴巴刚起来的时候，所有的功能我都用，现在我也不可能用了。假设一个像我们今天这么大一个生态系统的CEO，像我这样的人，对淘宝的功能了如指掌，你们应该把这样的CEO开除掉。”

“我认为我的职责不是来检测工具，我的职责永远是带大家坚定方向。怎么把产品做得好、用的好是你们的职责，但是怎么坚守方向，看到困难、穿过困难，看到成绩，穿过阳光，找到背后的困难，这是我的工作。”

“如果公司撞在墙上了，应该把我给办了。天天跟你们讲这个产品好、那个产品好的人，他不是CEO，他最多是个VP，这是我的理解。”

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分几个层面，去阅读马云讲上面这些话的意思。

其一是公司不同阶段，CEO的职责范畴会有所不同。

马云并不是说CEO不要关注产品，事实上，马云自己也说在阿里巴巴的初期，他会关注于他们产品的所有的功能的。时过境迁，现在的阿里巴巴已经不是初始的阿里巴巴，现在的阿里巴巴是一个巨大的生态系统，这时候的CEO职责重心在于整体战略上的掌控，这算是CEO的本职工作。

其二是公司不同类型，CEO的职责范畴也会有所区别。

我们知道有非常关注产品细节的CEO，例如鹅厂的马化腾，据说会写邮件给一个产品的负责人，提出非常详细而具体的 意见 。小米的雷布斯也是如此，类似乔布斯一样，会深究产品的细节。

他们与马云的区别在于他们公司的类型不同，腾讯和小米是重产品的企业，产品是他们战略的重心。而阿里巴巴从来就不是一个产品型的公司，战略重心 自然 也不会在产品上，甚至于就如马云说的，他们的产品只是一个工具。

其三是任何情况下，CEO的职责重心都是 企业战略 把控。

马云在上面那些话中，强调了CEO要清楚自己的核心职责，那就是带领团队坚守方向、闯过困难、做出成绩。这些都是CEO的职责，是CEO的本职工作。

每个岗位都有自己的本职工作，每个人都要在各自的岗位上，首先做好自己的本职工作，而后再谈其他方面的表现。作为CEO，更应该要如此。

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CEO的本职工作，就是战略上的勤奋。

不管你是关注产品也好，还是重视 市场营销 ，作为一家企业的CEO，要明确企业的战略重心在哪里，要把80%的时间放到战略重心当中去。把企业战略的事情做好、做到极致，再用余下的20%的时间去参与推进公司发展的其他的事情上。

很多企业的创始人或CEO，他们在公司的发展方向、在以后要走的道路等战略问题上，要么不去想，要么是没有想清楚，就把很大的精力投入到具体的产品细节和事务执行当中去。这种情况要么是CEO犯了巨大的错误，要么就是逃避他原本应承担的职责，结果是“用战术上的勤奋，来掩盖战略上的懒惰”，对公司的发展带来的负面影响是巨大的。

我们上面提到了小米的雷布斯，他就说了这么一句名言：“不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰”。可惜的是，他自己也犯了他所说的这个错误。

小米在刚开始时候，产品是其战略重心，雷布斯投入精力关注产品，研究产品细节，无可厚非。随着小米这条船逐渐升级，已经从舢板变成巨轮，乃至变成舰队，整个小米已然不是单纯产品为重的企业了，也是要构建一个巨大的生态系统。在一个复杂的生态系统下，战略规划是重中之重，也是难中之难，能把这件事情做好了就很不错了，那还有那么多的精力去折腾什么产品细节呢这两年小米呈现出来的发展缓慢、产品线混乱，无不跟战略不清晰有巨大的关系。

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华为任正非的用人之道是：砍掉高层的"手脚"、中层的"屁股"、基层的"脑袋”。这实际上讲的就是各层级的人要各司其职，做好本职工作。

砍掉高层的“手脚”，首先意味着要头脑勤快，专注战略层面的工作，不要用手脚上的勤快掩盖头脑上的懒惰;其次意味着高层不要把手脚伸到中层、下层去，替代他们去做原本是他们职责的工作，这就是越俎代庖了。

每个层级，都有自己本职工作;每个层级首先要做好的就是各自的本职工作。每个员工加入公司，都是一种投资，是拿他们的时间和生命做出的投资。他们希望通过工作，让他们的投资升值。

作为CEO，要为员工的投资负责，做好战略层面的事情，创造出大环境，提供锻炼的机会，让每个层级的人都能各司其职、各尽所能企业中的所有的人做好工作他们获得锻炼和提升。

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不管怎样，无论你谋求什么，你都要先在自己的岗位上做好本职工作，而后才能有其他的可能。

CEO工作职责范文4

一、方向

1、愿景、使命、定位

2、未来3年战略路径

3、今年战略目标方向

二、人

1、内部各业务线领军人的识别、吸引、验证、历练、扶持

2、内部各业务线领军人之间的凝聚、捆绑、平衡

3、业务外部关键合作伙伴的识别、吸引、验证、历练、扶持

4、业务外部关键合作伙伴之间的凝聚、平衡

聚人拢人，最难。一个团队走在一起坚持一起走，不容易。所以要特别且走且珍惜，谁也不要轻言放弃，或说谁谁不重要。

地在人失，人地两失;人在地失，人地两得。

且走且珍惜。

三、钱

2、钱怎么去：回来的钱，钱要投放到哪里。到处都是要钱的口子，到处都是需要探索试错的机会(陷阱)，还要给主业夯实。

3、钱怎么分：没有钱的时候大家都没啥指望，靠热情和愿景的凝聚。但是一旦有钱了，谁分多谁分少，每个人都认为自己出了大力了，钱分不好就容易分家。很多家庭都是因为有钱了所以离婚了，一个企业组织也是如此。

四、原则基线

经常会面临短期和长期、名和利、压力和目标的痛苦抉择。

要对每一件异常上升到一类异常，进行原则基线定义。用原则基线来判断，以保证动态决策执行效率和质量。很多企业走着走着就走歪了，往了为什么而出发，就是因为每件事每件事一点点小微调，最后路走长后就出现了失之毫厘谬以千里。所以，讨论一件事，不要以事论事，而是要首先定义原则基线，再在大原则指导下讨论如何解决。

在我们进入真正成为一名CEO的步骤之前，必须要先了解一下为什么你要沿着这条路走下去。每一个需要你付出生命中重要时间的决定都应该是合理。毕竟，时间是我们拥有的最重要的资源：

你想要在这个行业中工作，在这个行业里，对技能的需求很大，而且有很多机会成为食物链顶端的非常重要的角色。

你喜欢独立。你想要一种能让你在世界上任何地方都能轻松找到工作的技能。如果你决定明天搬到冰岛去，你想确保在找工作方面不会遇到麻烦。

你已经注意到了2003年和2018年之间的区别，以及我们在短短15年里取得的技术进步有多大。你想处于一个影响世界进程的行业的最前沿。

过去几年，最大的行业增长是在加密货币(比特币)和人工智能(机器学习)领域。我们不希望在这些事情在未来占据主流的时候被抛在身后。你想要了解并且能够掌握这些技能。

你认为改变是好的，学习永无止境。那么为什么不做点新东西呢

当你选择IT行业时，这有一些必须的衡量指标：

1、在接下来的10多年里，它必须是有用的。这项技能在未来的许多年里都应该被重视，来保证你的工作是安全的。

2、对有这种技能的人的需求必须多于供给。行业中技能熟练从业者的数量越少，你对你的工作和你所工作的公司的控制力就会越强。

3、无论你在行业中有多少年的工作经验，都能获得高薪。你肯定不希望在过上体面的生活之前，还要在公司的职位晋升上花几年的时间。

4、一个不需要大学专业学位的行业。你不会想要在开始赚钱之前去读研究生课程，然后在接下来的4年里负债累累。是的，我认为有比更昂贵的编程训练营更好的选择。

5、能够在最短的时间内赶上行业中表现最好的人。没有什么经验能帮你快速就业你能以最快的缩小与该领域的资深专家之间的差距吗

6、它必须能够给你提供基础技能。无论未来如何，你都有多种职业可以选择。例如，通过学习编程，你就能更好 地理 解新的或即将到来的技术，比如分布式应用、区块链和云计算，然后选择你想要进入的领域。

7、要开心。最重要的是，你每周都要工作40个小时。你当然不希望是枯燥乏味的。

根据我的经验，编程符合上面的每一个要点。

你想自己评估一下，看看它是否适合你。

重要的一点是：记住，前2个月你会觉得自己在攀登一座无法翻越的高山。你学习的每一门教程或课程都会让你觉得自己是世界上唯一一个不懂这些东西的人。保持坚强。

随着时间的推移，你会有越来越多的“会心”时刻。我们称之为冒名顶替综合征 (Imposter Syndrome)：你觉得自己是唯一一个不知道这个信息的人，你被自我怀疑所包围。请放心，当我们学习新东西时，我们都会有这样的感觉。

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