今天紫薯百科就给我们广大朋友来聊聊如何说服别人创业,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

怎样说服同学跟你一起投资创业？现在很多人不想跟你一起投资创业，只

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答1、你的经济实力和能力是一个参考值，也就是说你是不是一个靠谱的人，如果你自己具备了赚钱的能力，那不管你找谁合伙，对方都会觉得你是要拉他赚钱。

2、你要做的这件事情，要让对方确定并相信你要做的事情是正儿八经的，不是传销什么的。因为鬼迷熟人吗！

3、也不能只给他好处，要告诉他投资合作是有风险的，但我的计划是这样的……，就是你要拿出方案来！4、我想问你，你想找人合作的目的是什么？是看中了这个人，还是缺资金，如果创业不是缺钱，是缺人，建议可以从员工用起，逐渐把他吸纳成股东！

合作不是随口一说，必须要有成熟的想法，否则，谁信，谁又敢！

项目如何吸引投资人？

答蓝海创投总经理杨沛：\x0d\x0a打动风投 团队市场加技术\x0d\x0a“要在乘电梯的短短几分钟内打动投资人，怎样才能办到？你必须说明以下三个要素：团队、市场和技术。”蓝海创投总经理杨沛说，风险投资对“人”的关注往往超出项目本身，他们认为项目的缺陷和不足可以由团队从商业模式、营销管理等方面来弥补。这就要求团队必须熟悉自己的创业领域，并有一定的经验，而且注重商业道德。尤其是一些本身做技术的创业者，特别要注意商业规则。判断企业是否具有投资价值，投资商希望了解的是你的产品或服务有多少人会购买、他们为什么要买，这就是考察企业产品的市场。如果能够提供某些潜在客户的姓名和电话，会有助于增加说服力。而创业者的常见病是对目标客户的描述过于牵强。比如说：我这个产品很好，只卖一块钱，只要全国有1%的人购买，就有一千多万。除了清晰定位目标用户，企业还必须拥有足够的市场容量。否则尽管你有潜力成为市场领导者，也未必能够获得风险投资的青睐。\x0d\x0a奇虎360董事长周鸿_：\x0d\x0a初见投资人 忌讳抒发情怀\x0d\x0a知名天使投资人、奇虎360董事长周鸿_告诉寻求风投的创业者们，与风投合伙人初次见面，有三大忌讳。周鸿_说，有些创业者一上来就开始云山雾罩地谈很多定性的东西，说“我们这个项目，一出来准能把行业老大给灭了，是绝对的世界老大。”周鸿_称，这是非常忌讳的。“还有一种创业者一上来就谈国际形势，国内会怎么样这也是非常忌讳的。”周鸿_解释称，因为投资人天天读产业报道，这些他都知道。周鸿_还说，还有一类创业者，偏好先抒发个人情怀，就像诗人一样，大谈理想。周鸿_说：“如果你能把自己的诗集附在商业计划书后面，投资人看都不要看，因为你太感性，投资人不相信你能把商业模式做好。”初次见投资人，周鸿_支招：其实创业者只需要在几分钟内，用最简单、清晰的语言描述自己做了什么东西，这个东西有什么样的市场，提供了什么样的价值，为什么别人会用它。“至于怎么赚钱，你自己知道就好了，不知道也没关系。”\x0d\x0a凯雷投资集团董事总经理何欣：\x0d\x0a商业模式 吸引风投的磁石\x0d\x0a“一个持续增长的财务报表，并不能在第一时间吸引我，真正吸引我投资的是一个良好的商业模式。”凯雷投资集团董事总经理何欣表示，一个成功的商业模式首先必须是能赚钱的。而光是能赚钱也不行，好的商业模式还必须是能不断扩大的。何欣称，很多不能在第一时间赚钱的小企业也能吸引风头，若一个小企业的商业模式符合市场需求，并且处于有潜质的行业中，也能引起风投的兴趣。有了好的商业模式，更需要一个能将这个模式执行下去的团队。一流的团队能将二流的模式做成一流，何欣认为，背景多样、有大量管理经验的团队才能使好项目最终带来利润。在风投进入企业后，可能会因为资方要求对企业进行监管、参与企业经营与企业管理层发生一些摩擦，这就需要双方增大沟通力度。何欣说：“风投向企业注入资金，当然会关心企业的经营状况、资金流向等。”所以风投会对企业做大量的尽职调查，这种调查很可能会使得企业反感，而资企双方之间保持信息的完全透明是最好的解决方式。\x0d\x0a台湾富鑫投资副总经理刘坤灵：\x0d\x0a能否上市 是我的第一选择\x0d\x0a“能带给一个风投最高收益的就是让投资企业上市。我在选择商业模式时，最先看的就是这个企业能不能上市。”昨日，台湾富鑫国际投资基金副总经理刘坤灵表示，投资一个能够上市的企业，才是漂亮的退出。而判断一个企业能否上市，靠的不是第六感。首先要分析项目所处的行业，刘称，以前很多人以为高科技公司很容易上市。而在他看来，国内中很多市场还没被完全满足，各种行业都有出现大型上市企业的可能。项目能上市，还需要一个有远见、有经验的创办者。刘认为，一个有经验的创办者的作用，远远大过一个团队。好的创办者能吸引优秀的人才加入他的团队，并留住这些人才，即使有朝一日团队解散，他也能迅速组织一个新的团队。\x0d\x0a刘坤灵还表示，风投进入企业后会不定期对企业的运营进行尽职调查，这些调查不但会要求企业提供大量完整的财务报表，还会查看企业签署过的全部合约，不定期对公司的基层员工进行面试。这就要求企业和风投之间当用双赢的心态接受彼此。\x0d\x0a特别提醒：商业计划书，写10页就够了\x0d\x0a对于商业计划书如何书写，奇虎360董事长周鸿_称：“不要长篇大论，不要讴歌自己。用PPT(幻灯片)写最好，就用大白话，越朴实越好。”他还介绍称，商业计划书最好就是十页篇幅：第一页是市场介绍；第二页分析市场问题；第三页写解决问题的方式；第四页调研市场；第五页分析竞争对手；第六页介绍核心竞争力；第七页写盈利模式；第八页写近期目标；第九页写资金预算；第十页就介绍团队。

创业心理学03 | 说服投资人的5个技巧

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这是友心人创业心理学专题的第3篇文章

小友说：今天对于创业者来说，怎样跟投资人快速说明自己产品的优势是十分重要的技能。今天友心人（ID：yosumn）为大家带来创业传奇，著名的天使投资人David Rose为大家介绍几个演讲技巧。

1.要知道投资人想知道的是什么

你第一个要想明白的问题就是： 当你去给投资人展示你的商业计划的时候， 他们最想要的是什么？ 当然有很多的因素， 比如商业模型，财务， 还有市场。 但是 哪一样是投资人 最看重的呢？ 没错，就是你。 其实整个集资演讲的过程就是要说服投资者，你就是这个他们即将投资的创业者， 会帮助他们赚到更多的回报。

2.快速地表达

实验证明：人的注意力大概会集中18分钟， 然后集中力就开始下降了。 所以，在18分钟，或者10分钟，更或者5分钟之内， 你要充分表达你的优势。

3.投资人看重的特质

诚信：一旦让投资人对你的信息产生怀疑，那基本上然后就没有然后了……

热情：如果你对你自己的公司都没有激情。 其他人怎么会对它有热情？

经验：这代表了你曾经试过创业，创造价值， 并且从头坚持到尾。

视野：你要能看到你公司前面的方向。

4.最好的学习方法就是看看成功的人是怎么做的

教主乔布斯的演讲就是一个非常好的榜样，他每次个子不高站在空旷的舞台上，将所有人的注意力都集中到他的身上。

总而言之，David Rose总结了5个快速的演讲技巧。

第一，使用演讲模式，或者，Ovation, 或者Presenter Tools,它帮助你，使你清楚的知道你在做什么。它帮助你调整自己的给你你提供时间。

第二，用遥控器。释放双手，使用遥控器控制电脑。

第三，讲义不是你的演讲。如果你听从了这个意见，你会有一个很成功的演讲，有力的传递，同时还会调动人的情感。但是它和讲义不一样，你需要一个详细的讲义，因为你不在的时候，人们可以看讲义来了解你的公司。

第四，不要读你的演讲。这是不能成功的。

第五，不要盯着你的屏幕，因为你在和你的听众建立一种联系，你要保持这种一对一的联系。

文章为友心人精选整理

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