今天紫薯百科就给我们广大朋友来聊聊创业团队如何变现业务,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

如何做好私域运营？搭建、增长和变现

如何做好私域运营？搭建、增长和变现

优质回答如《精益创业》所说，企业的增长引擎有3种：1.黏着式增长：留存用户持续转化、复购实现增长；2.病毒式增长：通过口碑推荐和社交效应实现增长；3.付费增长：通过付费广告投放实现增长。

一、私域搭建：流量留存和促活

公司的用户通常分布在哪些场景？

导流和促活的策略有哪些？

导流除了关注导流的钩子之外，还要关注导流的路径，优化路径能极大的提高流量的利用效率。

二、私域增长

前面已经说了导流的策略，这里重点说下裂变的策略。（内容获客就不在这里涉及了，一是因为更偏新媒体运营而非增长，二是因为运营岗基本不具备通过持续原创内容规模化获客的能力，即使具备也会选择单干创业，而不是给公司涨粉）。

裂变的效果取决于：用户触达量、分享率和拉新率。

分享率主要受活动策划影响，一是活动对用户是有价值的，能让用户有动力参与。二是活动对用户而言是简单的，能让用户有能力参与，这里要注重活动流程的设计。整体上要让用户感觉他获得的奖励要大于用户支出的成本。

公众号裂变最常见的玩法是助力。基本流程：活动推送——>老用户扫海报二维码——>公众号回复活动规则+分享语+分享海报——>老用户分享海报好友扫码助力，满X人获得奖励——>新用户重复上述流程形成裂变。

社群裂变的2个玩法：

第一种是分享转发。基本流程：活动推送——>老用户扫海报二维码进群——>群里自动回复活动规则+分享语+分享海报——>老用户分享海报到朋友圈或发至XX个群，并截图发回群内——>运营人员审核后老用户获得奖励——>新用户重复上述流程形成裂变。

第二种是进群。基本流程：初始用户群（通常为100人左右）——>群里预热+告知活动规则(XX人获得XX奖励，群满XX人全员获得XX福利)——>老用户开始拉人——>新人进群后重复上述流程形成裂变。我曾经做过的一场活动，就是利用全国各地的高考政策做裂变，每个地区群拉满200人就能专门讲该地区的高考政策讲座，很多群初始人数是100人，当天就能拉满500人。

三、私域变现：首单、复购

私域流量能健康增长后，就可以开始考虑变现的事情了。私域变现的目标主要是营收（GMV）。营收=用户*转化率（首单转化率*复购率）*客单价。

接下来我会从公式构成、市场营销和消费决策3个维度分析转化率的影响因素。

公式构成：转化率由首单转化率和复购率构成。

首单转化率，让未付费用户尽快完成首单，以提升付费用户的规模，比如像美团和京东经常会给新用户大额限时优惠券，就是这个目的；

除了首单转化率之外，还需要关注复购率，即通过提升付费用户的消费频次来进一步提升整体GMV，以教育行业为例，常见的复购策略是让用户拓科和续费，比如语文拓数据，初一升初二。

市场营销4要素：产品、价格、渠道和促销。

其中产品是核心，好的产品即使价格很高也会有人买，比如苹果手机、特斯拉汽车；

价格也是由产品价值决定的，影响着转化率和客单价，比如价格上涨，转化率降低，客单价提高；

渠道就不多说了，私域本身就是一个渠道。

说到促销，大家第一反应就是降价，其实这是不对的。促销的英文是promotion，本意是销售促进，意即通过给用户传递产品的价值信息，吸引或说服用户来促进产品的销售。常见的促销手段有广告、人员推销、活动促销等。

消费决策分析：需求、购买力、信任。

购买行为的产生，首先用户得有需求，如果一个产品用户不需要无论如何都不会购买的；当用户有了需求后，还得有购买力，比如人人都想买房买车，但是购买力不足还是无法产生购买行为；

当用户既有需求又有购买力时，用户可以选择任意产品购买，此时影响用户决策的因素是信任，他相信哪家产品更好、更能满足他的需求，他就会买哪家；

有一种情况，无需建立用户信任就可以产生购买行为，那就是当该产品在市场上处于垄断地位时，用户压根没有太大选择，比如：烟草、水电、通信等。

过去5个月，供应链团队扎扎实实和600个各行各业的老板进行了深度访谈，找增量，找能赚钱的案例，找存量时代里的红利，

我们发现视频号、抖音、私域、IP还有大量搞钱路径

于是，挑选出50个最好变现，最可以复制学习，最方便落地执行的赚钱案例，进行细致的拆解，

总结成这本《抖音+私域50个各行各业最赚钱案例详解》

私信回复“赚钱案例”即可获取，给各行各业的老板，或以启发，或以思考，存量时代和大家一起找到新的方向。

创业团队教你如何有效的推广自己的创业项目

优质回答创业团队教你如何有效的推广自己的创业项目

身为一位创业者，在有限的时间下，你不应该挨家挨户的去敲VC的门去销售你的创业项目，反而你应该多关注你的创业商业模式、产品与服务。艾瑞克有底下几点建议，希望能帮助你在有限资源底下，接触潜在的投资者：

一、发表：在各种博客、书籍或者杂志发表你个观点，让大家藉由文章了解你的思想、你的团队理念、你对行业的看法，产生出影响力。你可以在具影响力的博客、与微博内发表，这些媒体的影响力，比实体的书籍还巨大。

二、行业论坛：参与各种行业论坛、与业内人士，以及对于相同主题有兴趣的潜在投资人接触。你不应该花钜资，上台去推销、反而你应该善用小型沙龙与论坛，去表达你的观点，并与参会的人互动。在北京、你可以参加法国电信所办的各种小型沙龙，或者参加由移动2.0LeoWang所主办的聚会。

三、成为行业专家：培养自己成为行业专家、熟悉业内的趋势、人物与专业细节。有各种分析师与记者采访你的时候，不要害羞，努力的分享你的观点给他们。在北京，你可以将你的想法分享由Cindy所办的开放的活动与分享平台NTALKS群音荟。

四、口碑营销：保持好的信誉、让你的朋友、前同事与合作夥伴主动的'推荐你。让VC所熟悉的人推荐你的项目，比你自己所寄给VC的E-mail，效果高上数百倍。比如说你可以跟数位之墙的MaxHuang表持联系。

五、与投资人保持频繁与非正式的联系：参加各种投资人会参加非正式的活动或社团，因为这些团体中，很多人就是现在或未来可能的融资对象。在北京你在苏菂的车库咖啡接触到各种天使投资人，也可以在JasonYin所办的米贵俱乐部内得到很多创业的建议。

六、偶尔拜访以前的同事与客户：拜访以前的同事与客户，除了有机会取得一些他们对于你的协助，也不要吝于分享你的创业想法，说不一定，这些人就是你的柏乐或者是最佳的推荐人。 ;

创业团队的步骤有哪些?

优质回答创业团队的步骤可以概括为以下几个方面：

确定商业模式：创业团队需要确定公司的商业模式，即公司的盈利模式和如何将价值交付给客户。

市场调研：创业团队需要进行市场调研，了解市场需求、竞争对手和潜在客户，从而为公司的产品和服务制定合适的定位和营销策略。

制定商业计划书：在确定商业模式和市场调研的基础上，创业团队需要制定商业计划书，包括公司的战略、运营、财务预算等内容，以便为公司的发展提供清晰的方向和目标。

筹集资金：创业团队需要确定公司的资金需求，并寻找合适的投资人或合作伙伴，获得必要的资金支持。

招聘团队成员：创业团队需要组建合适的团队，包括技术人员、市场人员、运营人员、财务人员等，从而为公司的发展提供必要的人力资源支持。

开发产品和服务：创业团队需要开发符合市场需求的产品和服务，并不断进行迭代和改善，以提高产品和服务的质量和用户体验。

推广和营销：创业团队需要进行产品和服务的推广和营销，包括广告宣传、公关活动、社交媒体营销等，从而提高公司的知名度和市场占有率。

总之，创业团队的步骤需要包括确定商业模式、市场调研、制定商业计划书、筹集资金、招聘团队成员、开发产品和服务，以及推广和营销等方面，从而为公司的发展提供必要的支持和保障。

应该怎么赚钱？

优质回答普通人如何搞钱

1.互联网创业其实没有什么秘密，找到你对标的竞争对手，多关注行业趋势和新闻，拆解成功案例研究数据,分析竞品的广告投产比等等,就能知己知彼优化出自己的一条路。

2.创业无非卖产品,卖服务。除了后端服务保障,市场分析,营销推广,是一个创业者必须懂的事情。用户凭什么买你这点需要思考到极致,也要做到极致,并且要承诺于一致,不要做超出能力的承诺,更不要去拿自己还搞不定的市场。

3.选择小赛道切入,找一个刚性需求,比如在怎样的一个场景下你能解决怎样的一个痛点!并且尽量做到差异化,只有差异化,摒弃同质化,才能在细分领域成为先行者。还要注意配合大方向,商业模式不能太绕,变现路径要短。

4.快速执行,快速试错,想了就去做。初期尽量打造最小化且简单的模型,不需要等到所有系统、团队都完善了才做。

5.私域转化的后台记得要提前搭建好,否则流量来了也承接不住转化不了。大把的百万粉丝账号无法变现,不是因为定位不精准就是因为转化路径没搭建好。

6.轻创业是对于普通人来说资金成本很低的逆袭入口,只要能坚持深耕,复利价值是非常高的!

7.不论线上还是线下,暴利诱惑都很多,很容易沦陷,有些东西你知道不能碰就一定不要去碰,坚守做人底线和做事原则。

8.赚钱有道有术有方法论,但是没有捷径。你想操近路你就会遇到金融、资金盘等套路,一不小心就会倾家荡产，维权无路，所以不要相信天上掉馅饼的事，脚踏实地提升自己慢就是快!

9.有负债就先好好工作,不要借钱创业,创业周期很长不确定因素很多可以先从副业开始布局。

创业融资的渠道主要有哪些

优质回答创业融资有五种融资渠道，包括银行贷款、个人创业贷款、商业抵押贷款、典当贷款合伙入股。

1、银行贷款

这是人们在资金筹措不足情况下首先想到的融资方式。目前，银行也在不断扩大对个人创业的信贷支持力度，贷款种类越来越多，条件也不断放松，创业者可视情况选择适合自己的。

银行贷款包括个人创业贷款、商业抵押贷款和保证贷款。

2、典当贷款

典当是以实物为抵押，以实物所有权转移的形式取得临时性贷款的一种融资方式。典当物品的范围包括：金银珠宝、古玩字画、有价证券、家用电器、汽车、服装等私人财物。典当行一般按照抵押商品现时市场零售价的50%－80%估价，到期不能办理赎回的可以办理续当手续。

与银行贷款相比，典当有银行贷款所无法相比的优势。

首先，典当行对客户的信用要求几乎为零，典当行只注重典当物品是否货真价实。而且一般商业银行只做不动产抵押，而典当行则可以动产与不动产质押二者兼为。

其次，到典当行典当物品的起点低，千元、百元的物品都可以当。与银行相反，典当行更注重对个人客户和中小企业服务。

第三，与银行贷款手续繁杂、审批周期长相比，典当贷款手续十分简便，大多立等可取，即使是不动产抵押，也比银行要便捷许多。

第四，客户向银行借款时，贷款的用途不能超越银行指定的范围。而典当行则不问贷款的用途，借款使用起来十分自由。周而复始，大大提高了资金使用率。

3、政府担保

政府提供的政策性扶持资金，掌握着高科技成果，那么不妨争取这种政策性的支持，一旦成功，资金问题自然迎刃而解。

另外，各地对农业项目的支持力度也是较大的，特别是取消粮食订购任务后，各地都将大力发展高效农业，若有意到农村去创业，完全可以申请"农业发展基金"的支持，有些偏远的农村为了加快发展步伐，还有给开发者免费使用土地若干年等优惠，都是节省创业资金的有效办法。

4、合伙入股

合伙创业不但可以有效筹集到资金，还可以充分发挥人才的作用，并且有利于对各种资源的利用与整合。

5、特许加盟

特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许经营者支付相应的费用，现阶段连锁经营已成为一种引领市场潮流的营销模式。

明白创业团队如何变现业务的一些要点，希望可以给你的生活带来些许便利，如果想要了解其他内容，欢迎点击紫薯百科的其他栏目。