牙医创业项目大全

2024-09-28 07:26:50 栏目：创业

口腔医学专业能干什么？

该技术专业关键便是开展一些口腔常见疾病、多悄辩发疾病的诊疗、恢复和疾病防治等，例如口腔溃烂、牙周病、牙齿种植、拔牙、补牙齿等口腔病症的诊疗等。不难看出口腔医学专业中是有很好的就业形势和发展机会的，而同学在把握相关专业知识后就能够具备一个较好的就业率。特别是该口腔科室医生的工作行业都是非常广泛的，能够再医院门诊从业于口腔科工作，还可以自主自主创业创立诊所。

大学本科口腔医学专业关键的教育目标便是可以在医疗卫生机构从业口腔常见疾病、多发疾病的诊疗和防止羡颂工作兄运郑的口腔医学应用性专业人才，因此学员就必须具有相关的医药学基础知识和临床专业知识做为基本，才能够有着相应的专业技能和实力。一般情况下全是前去各种定点医疗机构开展学生就业，例如口腔医师、口腔修补、牙齿正畸、种植牙齿、牙齿疾病诊疗等职位。

口腔医学市场前景非常好。口腔科室医生的工作行业较宽，既可在医院从业口腔科工作，也可以个人设立门诊所，而且能在美容店从业相关的脸部整形、美容护肤。毕业之后从业与临床医学、科学研究、临床实验相关的工作:医生--在医院或个体诊所中帮鞋患者处理口腔的困苦,老师--在院校从业口腔医学课堂教学工作;科学研究工作者--科学研究口腔病症的产生、发展趋势、避免及医治,业务员--到牙科医疗器械企业、美白牙膏企业、口腔材料企业等做营销推广工作。

口腔医学其实就是我们常说的牙医专业，现在的人经济条件改进了，针对牙口腔的健康安全特别关注。学习培训口腔医学专业，市场前景很不错，毕业之后可以去医院门诊工作，还可以自己去开诊所，收益或是非常不错的。并且口腔医生越老越吃香，不容易被社会淘汰，工作可靠性很不错。可是学生尽量留意，报名时要报考口腔医学专业，别报名口腔医学专业，不然就变为作假牙的了。

口腔医学生的就业十二大出路及对策

一、我国口腔专业人员执业现状

1 、1949年全国牙医总数为565人(大多数未经过正规教育);

2 、1999年正规医学院校毕业的口腔医师数量为37500人，每年约有1500名口腔医学生毕业;

3、有报道指出，中国目前有 20000-30000万名名非大学毕业者正从事口腔临床工作;

4、卫计委2013统计年鉴数据，2012年底中国的牙医执业(含助理)人数为11.6万人，其中执业医师9.4万助理执业医师近 2.3万。统计年鉴数据显示，牙医执业(含助理)人数2010年11.1 万，2012年11.6万，两年增加5000人，年均增长2.25%，按此估算，2014年底，中国的牙医执业(含助理)医师数量在12万-13万人之间。

5、卫计委的数据显示，中国百万人口腔医生人数，全国平均数为85人，即使最高的北京达到294人，也远低于欧美发达或中等发达国家的500-1000配比率。数据显示，2012年11.6万牙医执业(含助理)医师中，11869人在口腔专科医院工作，1139人在口腔病防治所(站、中心)工作，两者约占11.21%，其中民营牙科医院的执业医师(含助理)人数占比约为20%，其余近70%分布在1万5千家左右综合性医院的口腔科(含公立和民营综合医院)。

6、我国口腔卫生资源分布状况极为不均。设备、人员基本集中在大中城市，小城悄春镇接受过正规教育的牙科医生数量很少，广大农村和边远地区几乎没有。

二、口腔医学生的就业现状

一)需求与就业矛盾突出

中国口腔医生的潜在刚性需求旺盛，虽然口腔医学毕业生持续增加，但现实需求疲乏，就业率呈下降趋势。

口腔医学毕业生人数急剧增加，但与之相闹灶矛盾的是每年社会对口腔医学毕业生的需求数量却增速有限。虽然有数据表明口腔专业毕业后就业率95% ，但大多数毕业生却很难进入三甲医院,出现工作好找，好工作难求的局面。医疗卫生事业改革使各大医院、医疗单位用人自主权增加，很多医院减员增效，靠提高质量增进效益来促进发展，对人才质量的要求明显提高。近年来，各层次医学毕业生逐渐呈现这样的趋势：硕博士就业基本持平，本科生就业已经出现供过于求，专科生供远远大于求;其中，重点院校比普通院校就业率要高。口腔本科生很难进入二甲大医院。因此，整体上口腔医学毕业生就业的难度在今后几年将会越来越大。

二)结构性就业困境

1. 大城市口腔医疗人才需求缩减，基层医院求贤若渴，但“门可罗雀”：经过多年的不断培养，大城市的口腔医疗人才已经到了液运扮基本饱和的.状态，难以大量接受口腔毕业生，由于可供选择的毕业生较多，大医院都基本上都要求具有硕士或博士学历。中小医院、偏远地区医院对口腔本科生有强烈的需求，但由于条件相对较差，很多口腔毕业生不愿去。如今招聘会可以看到这样的场景：大城市大医院招聘台前门庭若市;中小医院、偏远地区医院态度热情、但无人问津。

2. 公立口腔医疗机构人才需求下降，民营口腔医疗机构特别是大型口腔连锁机构需求旺盛。一方面，口腔医学生到民营机构就业的比例越来越高。2009年以前到民营机构的口腔生只占10%左右，近年，这一比例已达到30-40%。民营机构已逐渐成为口腔医学专业毕业生的主要去向之一。另一方面，口腔专业毕业生到民营机构就业的主动性不高。就业的第一选择还是考虑升学或到公立医疗机构，其次选择到省、市级医院参加规培，最后才会考虑到民营机构就业。

三)口腔医学生择业观念陈旧

过去几年口腔医学毕业生就业形势较好，部分口腔医学毕业生由于专业优势缺乏竞争意识，没有紧迫感。在当前严峻的就业形势面前，部分口腔医学毕业生的择业观念陈旧，追求高薪、舒适、名气的大医院，向往轻轻松松地做一名口腔医务工作者，而没有把目光投向民营口腔医疗机构或者口腔相关行业。

三正规口腔医学院校已毕业学生的十二种出路

1、留校工作和任教;

2、进入有关专业研究机构和机关，如各地的牙防所或卫计委;

3、进入较大综合医院的口腔科或专业性口腔医院;

4、去口腔连锁机构或私人诊所当高级打工或打工;

5、进入城市社区工作，具有创业性质，一般是在社区门诊创立口腔科，按期交纳房租，管

理上服从社区门诊，经营上自主;工作环境比较稳定，收入比较可观;这很可能是未来若干年刚毕业的口腔大中专生就业的一条重要途径;

6、进基层社区，开展基层社区口腔保健工作;在城乡结合部、乡镇、村屯投资开设口腔诊所，这里有个前提，那就是要先有营业执照;给家里人打工、帮工：子女给父母，给亲属，开父子店、家族店;妻子给丈夫或丈夫给妻子，开夫妻店;这部分人家里原来就有口腔科诊所，有的已经开了两三辈;大多数学生没有这个条件;

7、靠挂企业医院的口腔科(实际上等于不需要办理营业执照的口腔科诊所);

8、羁留家中待业。这部分多是城里学生，父母、同学、老师帮助给找个临时工作，骑马找马;甚至有的不骑马更谈不上找马，吃喝不愁，在家靠父母家人;这部分学生数量上很少，但确实存在。

9、口腔技工技师岗位：义齿加工厂

10、转入与医学相关的商业领域;如齿科产品和材料或药品的经销;

11、还有少部分毕业不再从事与医学及口腔医学相关的职业，如卖保险等;

12、考研深造、出国留学(现在公派出国少了，以自费出国为主)。毕业直接考研，以图将来有更大发展空间，或边打工边备考(这部分人数还在增长)。

四、解决口腔医学生就业的对策

一)从社会角度出发，完善口腔医学生就业市场

逐步完善以“市场为导向、政府调控、学校推荐、学生与用人单位双向选择”的大学生就业制度。按照医学毕业生就业的规律、特点来制定积极的就业政策，调整学生的期望值，使有就业愿望的广大毕业生得到充分就业，同时鼓励毕业生树立到基层去的就业思想。

二)要从学校角度出发，正确引导口腔医学生就业

对医学生的就业教育应从入学教育开始抓起，让学生了解自己所学专业的就业现状和前景等，意识到就业形势的严峻，淡化“天之骄子”的意识。帮助医学生更新就业观念，树立“先生存、后发展，先就业、后择业”的思想，多次就业，不断提高自己的社会生存能力。加强对口腔医学毕业生的就业指导，完善医学生就业心理指导和心理咨询系统。充分利用现代信息技术,提高毕业生资源的配置效率,千方百计提高就业率。

三)从口腔医学生自身角度出发，树立正确的就业观，调适就业心理误区，拓宽就业思路

随着新医改进入深水区，口腔医学类毕业生的就业方向将发生变化,城市重点补充社区,农村重点补充乡镇,整个就业重心将下移。降低就业层次，抢先到那些目前经济虽然欠发达，但发展后劲足、有广阔发展空间的城市去施展才华;拓展就业领域，不必拘泥于专业对口，敢于到那些与口腔医学专业相近或相邻的新兴行业工作。

四)完善口腔医学生毕业后的规培训练及职业技能的培训

这种毕业后的规培训练不仅是只出台一种规培制度，而应该是一套系统的制度。由于口腔行业的个体执业机构较多，参与规培培训的机构不应该只是公立机构或教学机构，更应该把有实力及能力的民营连锁口腔机构纳入到规培体系中来。同时要用市场化的机制，激发社会培训机构参加口腔毕业生的规培培训并引进国外先进的口腔医学生规培机构共同提高中国口腔医学毕业生的规培训练及职业技能培训能力。

五)看清口腔医疗行业未来的趋势：民营口腔机构大发展的时机来临

福建医科大学曾做个一个课题，是关于口腔毕业生就业的分布图，据统计，2009—2011 年福建医科大学口腔医学生每年有 2O～25% 升学，2O %左右在省、市级医疗机构就业，10～15%在县(区)级及以下医疗机构就业，2O%左右参加住院医师规范化培训，20 ～35%在民营机构就业，因此在民营机构工作的口腔毕业生占1/5～1/3，而 2009 年以前到民营机构就业的仅占1O%左右。由此可见，随着口腔医学生人数增加，民营机构已逐渐成为口腔医学专业本科毕业生就业的主要去向之一。

据卫计委最新《2013年中国卫生统计年鉴》统计，截止2012年底，中国共有各类注册执业(含助理)医师数量为2616,064人，其中口腔专业类执业(含助理)医师数为116,225人。统计年鉴2010年口腔专业类执业(助理)医师数为11.1 万，2012年11.6万，两年增加5000人，年均增长2.25%。据此估算，2014年底，中国的口腔执业(助理)医师数量约为12.18～15万人之间。对于14亿中国人来说，15万口腔医师远远不够。数据表明，中国百万人口腔医生人数，全国平均数为85人，最高的为北京，为294人，最低的为西藏，只有不到35人，不及平均的一半。中国百万口腔医生人数远低于欧美发达或中等发达国家的500-1000配比率。

一方面是社会对口腔医师的需求有待满足，另一方面口腔医生择业的区域、不同医疗机构的差异导致口腔医学毕业生的就业困境。现实条件下，今后的很长一段时期，口腔医学生的结构性就业形势会依然会相当严峻，需要政府、社会、学校、学生、口腔医疗机构之间的互相配合、理解与支持。如此，口腔医学毕业生的未来将充满希望。

现在很多私人牙医很挣钱，为什么牙医利润那么高呢？

牙瓷贴片费用是费用的五倍。牙科诊所它真的有利可图吗？“在目前的市场上，制作一颗牙齿的全陶瓷贴片的成本在3,000至5,000元之间。如果您上下16颗牙齿，则收费为50,000至80,000元。其中，材料成本只有五分之一。”

随着“微型整形外科”项目在国内的认可度不断提高，牙瓷贴片已成为美容爱好者的新宠：只需几天，无需磨牙，麻醉或麻醉。要准备牙齿，您可以使牙齿整齐而均匀，像星星一样美丽迷人。著名电影明星刘晓庆是该项目的粉丝。她满口的“洁白的牙齿”花了将近30万元。在业内，如果您找到量身定做的高级牙医烂派，则费用超过20万元人民币。

高消费的背后并不意味着也有如此高的成本：孙光峰告诉记者，目前，全瓷牙贴的费用约为3,000元，仅为600至700 元，这是费用。五分之一。“在中国甚至有牙科诊所专门研究牙瓷贴片。据我所知，最赚钱的诊所每年可以赚取数拆核亿美元。” 孙光峰告诉记者，牙瓷贴片是牙科诊所最受欢迎的“项目”之一，它有很多需求，并且在技术上并不困难。

以最新的3D全瓷贴片为例，购买价格在30万元至40万元之间的模型制作机，每15分钟可以制作一颗牙贴，耗时两天。牙齿美是“完成的”。在传统消费者的印象中，牙科项目是典型的旅历掘暴利行业。但是，《中国商业新闻》的记者通过了解了解到，牙科行业似乎非常有利可图，但它可能会落在诊所老板的腰包中不多。

“牙科市场的巨额利润不是某个环节的巨额利润，而是相互交织的。” 中国口腔医学会副秘书长韩亮告诉记者，口腔市场的巨额利润不是来自市场供求，而是来自采购制度。这是由所谓的竞标和流通链接推高的。由于服务和技术无法在价格中反映出来，因此他们别无选择，只能通过医疗设备和药品的价格来反映它们，这只会使最终结果越来越昂贵。

在这些链接中，牙科诊所的最“昂贵”链接可能是牙医。由于当前牙科市场对医生资源的需求不平等，私人牙科诊所仅能通过高薪和高佣金吸引公立医院的医生从事兼职工作或跳槽。据了解，在目前的牙医市场中，牙瓷贴片医生的佣金可能高达20％〜30％，顶级医生的佣金甚至可能高达50％，这还不包括普通的就诊费用。

接下来是购买诊所设备。有业内人士告诉记者，实际的出厂价格并不算离谱，以在牙龈上的投资为例，但在市场上出售时价格可能翻倍，而这部分成本自然会转嫁给消费者。

除了这些可见的链接之外，还有诊所资历管理的“灰色薪水”，即诊所的证书处理：职业健康许可证，工商证明和税务证明，所有这些都是必不可少的。其中，最难获得的是职业健康许可证。只有获得卫生局的医疗卫生机构批准，才能签发医疗器械许可证。在正常情况下，获得这些证书的时间可能少至几个月，也可能长达半年。如果诊所老板希望在短时间内获得这些证明，则必须与有关部门进行“公关消费”。

口腔创业计划书

不会写商业计划书可以参考别人的完整版的商业计划书!以下是我为您整理的口腔创业计划书，供你参考。

篇一：口腔诊所商业计划书(全套资料)

口腔诊所商业计划书(全套资料)

你的商业模型、概念

微笑，一个高档的口腔诊所。

地址的选择：

繁华商业区的写字楼，建议选址一：王府井，西单。

CBD区域，建议选址：国贸，三元桥附近。

外企和外籍人士集中的地区，建议选址：使馆区。

交通状况：选在公交车站，地铁附近，附近还必须有停车场方便患者停车。周围的环境不宜太喧哗。

室内设备

占地面积：500平方米。均价5元每平方米每天。年租金80万，加上装修大约20万。

诊所规模为10把牙椅，每个牙椅散信歼都隔成单独的诊疗空间。每个30平米左右，一共占地300平米。需要技工室，X线室，管理人员办公室，医护人员休息室，候诊室，药房等。

考虑到儿童就医的特殊性，特设儿科诊室，装修布置特殊一些。另设特诊室供专家使用。

口腔综合治疗台每台价格50万左右，十台一共500万。加上数字化内窥镜，和其他辅助诊疗设备估计一共要花费600万。

数字化X线机，数字化X曲面体层X线机，以及数字显示系统，一套价格大约是20万，为了工作的方便，至少要配置两套。价格估计50万。技工室的一整套设备初步估计花费70万。

消毒室的主要设备清洗机，灭菌器，总价大约10万。另外口腔常用药品和耗材的准备和存放花费10万。

诊所动力和能源供应系统价值10万。吸尘通风系统价值10万。

口腔门诊管理系统，2万左右的管理软件加上室内家具摆设，一共10万。这样开业所需的第一笔资金为870万。

开业所需的人员：

12个主治医师：一人一个牙椅，采取轮休制度。工资水平基本工资加提成。整体水平要高于国有医院的薪酬水平。要求具有执业医师从业资格证，

护士人员18个，国家规定医护人员的比例是1比1.5。给每个主治医师配一个护理人员，这样工作起来比较默契。一个做前台接待，另外的4个人员随机搭配，因为有些手术需要两个护理人员。

技工：10个。

口腔管理人员一个，负责内部人事财务市场的管理。

人员培训工作非常重要，因为我们是属服务行业，高档诊所要的是五星级的服务。

运作模式

在已经有不少外资口腔进入北京市场并且占据了一定市场份额的情况下，作为一个刚进入的企业，我们应该怎么做呢我们的竞争对手就有很多值得我们学习的地方，仔细地分析竞争对手，找出他们的优点和不足。学习他们的优点，改进他们的不足之处。

有几点是应该注意的：

1、我们是专业化的口腔医院，但是口腔医院很多，一定要找出自己的核心竞

争力所在。现在的外资诊所和普通的外企运作模式，都是利用本地廉价的人力资本盈利。而我们用外国的医生，显然会增加成本，但也可以提高我们的地位和档次。我们可以定位在比他们更高的层次上，为中国最有钱的阶层服务。外籍医生由于语言不通需要配备翻译冲冲之类的人员，无形之中增加了人力成本，但这也是我们的服务的特色所在。

2、因为口腔诊所是属于服务型行业，所以有服务行业的特殊性。要做好服务

工作，力求达到五星级的标准。尽力消除人们对牙医的恐惧感。特别是对老人小孩一定坦橘要照顾周到。总之，就是要做到与我们品牌相匹配的服务。另外，要重视对员工的培训，每一个员工的形象，态度和一些细节都会影响到客户的满意度。一个满意的客户会告诉他十个朋友，而不满意的客户会告诉他的

100个朋友。而社会高层人士的朋友都同样是高收入阶层，也都是我们的客户群。客户介绍客户是最好的，也是最廉价的广告。

3、完美的预约系统。我们的客户群体都是很忙碌的人，时间很宝贵;而我们

的医生也是很忙碌的，双方的时间安排特别重要。所以良好的，灵活的预约机制是非常重要的。

4、建立一个很好的医患互动系统，改善医患关系。提高客户满意度，随时发

现客户需求，提供一些关于口腔的科学保健知识。也可以在上面发布企业的的最新服务项目，打折优惠活动等。

商业理念：

做最好的口腔医院，提供最好的设备和服务。我们把医院定位在高端市场，引进国外先进的设备，先进技术，国外的口腔专家，国外先进的管理理念。我们的目标是做到最好，最完美的口腔美容。我们的服务标准是与好莱坞所享受的标准一样，来到我们这里的人都会有明星般美丽的微笑。我们的市场定位可以比现有的高档口腔诊所在高那么一点点，特别是在口腔美容方面。

整体市场分析

北京市2005年底常住人口为1538万人。全市常住人口中，居住在城镇的人口1284万人，占常住人口的83.62%;居住在乡村的人口252万人，占常住人口的16.38%。在这些人中14岁以下的人口占10.21%;15到64岁的占79%;65岁及的人口占10.79%。这些人中有362万有大学学历，372万高中文化程度，初中程度人口为476万人。总的来说北京地区的受教育程度是很高的。

2005 年北京地区一共有卫生机构4818家，其中：医院 516家; 卫生院 152 家;门诊所 4204家; 社区卫生服务中心 114家。目前据有关资料显示北京市有大大小小口腔诊所上千家，但是这其中有很多不是正规的医疗机构，所以不在卫生局的统计数据内。

根据中国统计年鉴：我国居民高收入和最高收入户平均每人每年用在医疗保健方面的支出是： 687.17和1172.69元。而我们的目标客户群就是高收入和最高

收入群体。而在北京高收入和最高收人群所占的比例都比其它地区大，所以市场份额还是比较大。另外还有一个因素，其他地区的高收入阶层也喜欢来北京消费，所以他们也是我们的目标客户群。特别是口腔美容这些高价，高利润的项目。根据卫生部统计，中国现有注册口腔科医生三万八千多名，口腔科医生和人口比例为1：33000，而发达国家的比例为1：4000，(美国为：1：1600，瑞典为1：800)意味着在10-20年内中，我国将需兴建比现在多10倍的口腔医院，以满足日益富裕的中国人民对口腔疾病的治疗和保健需要。这种发展是完全可能并且有中国坚实的经济基础做后盾的，因为根据卫生部统计，中国在1991年中国个人人均医疗费用支出为￥345元，但到2001年为3113元，上涨了九倍。政府对卫生部门投资1991年为 202元，到2001年为 800元，上涨了四倍。富裕地区的增长比例更是快速。而中国成人恒牙患龋齿率为：50%，儿童患龋齿率为：70%，牙周病率为：90%。随着人民生活水平的提高，人民对医疗技术及服务的要求也越来越高。进入WTO后，中国按照WTO的规定，进口药品关税将降到

5.5-6%的水平，并允许外资在中国投资开设医院。

这项服务的定价可以采取免费，或者只收一次性器械的成本费。能吸引越多人过来作检查越好，可以了解客户的需求，了解客户口腔健康状况，推荐更多的服务。考虑到我们使用的器械都存在成本，所以这项服务的定价采用成本加成法，每一样器械在成本的基础上加收20%的利润，但是不收服务费。如果是专家的话那就加收一定的服务费。

洗牙。

即使一个人每天坚持正确刷牙、使用牙线、嚼防止龋齿的口香糖，他的洁齿工作也只完成50%而已。一般情况下成年人的牙齿都会存在不同程度的牙石问题，如果不定期洗牙，就会导致牙周炎、牙齿松动、脱落等问题。因此，成年人每年必须洗牙两次。每个人的牙石钙化堆积的各不相同，每年两次只是平均数。每个人的具体情况不同，还要遵从医嘱，区别对待。

成年必须坚持此项牙齿保健。目标客户群就是收入水平中高层，注重口腔健康的成年人。

一般使用超声波洁牙。

平均费用200左右。时间约20到60分钟。考虑到我们诊所的定位和我们所使用的设备的价格比较，此项服务的定价在300到500之间。因为洗牙是需要定期进行的，所以此项服务的价格不易太高，估计毛利润率控制在20%左右，包括医护人员的服务费。

喷沙：

消除单纯洁治所不能消除的色素，令牙齿表面的釉质光滑。

费用：约130元。时间：约20分钟，因牙齿表面的光滑程度而异。

适合人群：牙齿上有茶渍、烟渍、咖啡渍的人。

频率：每次洗牙(洁治)后都可以进行。

喷砂的作用是消除色素，是属于口腔美容的一部分。所以这项服务的价格会比较高，价格300左右。但是喷砂的价格一般比洗牙便宜，所以可以参考洗牙的定价，另外加收材料费。

四、抛光：另一种使牙齿表面光滑的方法。

费用：约130元。时间：约20分钟，

适合人群：牙齿上茶渍、烟渍、咖啡渍不太多的人。

频率：每次洗牙(洁治)后都可以进行。

抛光和喷砂的作用，价格也。300左右。

五、牙齿治疗：

填充治疗：俗称“补牙”，针对龋齿(俗称虫牙)及其它原因引起的牙体缺损，可采用充填治疗，常用充填材料包括玻璃离子、复合树脂、金属嵌体、瓷嵌体等。根据填充材料和牙齿破损程度不同收费不同。

因为我们的定位是高档诊所，所以我们会使用比较高档的材料，价格会比较贵。根据材料的价格加上50%的利润加成，每个牙加收一定量的服务费，看手术难度而定。

篇二：齿美创业计划书

第一章执行总结-------------------------------------------------------2

第二章市场概况-----------------------------------------------------2

(一)相关产业概况--------------------------------------------2

(二)市场优势------------------------------------------------2

(三)政策优势------------------------------------------------3

第三章公司战略及目标(经营规划)----------------------4

(一)、短期(2年之内)-----------------------------------------4

(二)、中期(第3—4年)--------------------------------------5

(三)、长期(5年以后)---------------------------------------5

第四章市场营销----------------------------------------------------5

第五章竞争分析----------------------------------------------------7

(一)、行业分析-----------------------------------------------7

(二)、政策分析-----------------------------------------------7

第六章风险及应对措施-------------------------------------------8

(一)、风险---------------------------------------------------8

(二)、风险应对方式------------------------------------------10

第七章财务分析---------------------------------------------------11

(一)、资金来源 ---------------------------------------------12

(二)、投资概况----------------------------------------------12

(三)、利润表及计算------------------------------------------13

(四)、资产负债表及经营期初所需投入分析计算------------------18

(五)、财务总结----------------------------------------------22

第八章公司管理与制度-----------------------------------------23

一、公司性质及组织形式---------------------------------------23

二、部门职责-------------------------------------------------23

三、管理理念-------------------------------------------------24

四、公司管理制度---------------------------------------------24

第九章、附表-------------------------------------------------------26

(一)利润表------------------------------------------------26

(二)资产负债表--------------------------------------------26

(三)第一年公司总资产---------------------------------------28

第一章、执行总结

一、公司简介

本公司成立于XXXX年XX月XX日，初期由5为成员组成。公司诚信为经营理念，采取多样化的经营模式进行运作，主要经营口腔医用器械、设备、材料以及消毒灭菌设备、医用耗材。主要针对各综合医院、口腔诊所、学校，同时也针对个人口腔保健需求者。

二、宗旨

本公司以“诚以致远，信以臻荣”为创业理念，本着“服务至上”的创业态度，立足于昆明市区为中心的云南地区，开拓区县、地州口腔医疗器械行业新市场，最终达到辐射西部地区的创业目标，为西部地区口腔事业的发展贡献自己的一份绵薄之力。

本公司以“团结协作，艰苦奋斗”为创业精神，立志在口腔医疗器械行业中闯出自己的一片天地。

三、公司战略

立足于云南，辐射西部。在以昆明市区为营销中心的基础上，开拓区县、地州市场，最终达到辐射西部地区的创业目标。主要采取加大市场投入、增加市场宣传力度、培训营销人员并结合对各种优惠政策的采用等营销措施进行市场营销，同时提升公司知名度。

第二章、市场概况

一、产业概况

据相关文献所知，目前，我国一次性医疗耗材、齿科材料、卫生材料等大量中低端医疗产品虽为低附加值、高耗能产品，但市场销量却处于领先地位。这说明我国医疗器械人以技术含量较低的产品为主，特别是西部较为落后地区，中低端产品所占比例约75%，而区县、地州口腔诊所及各综合医院口腔科尤为明显。

二、市场前景

近年来，牙科医疗器械市场发展迅速。经过近几年的快速发展，世界牙科医

疗器械行业已经形成一定的产业规模，相关牙科医疗器械产业也日渐完善，但是国内牙科医疗器械市场还远未成熟，同发达的欧美国家相比，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面都还有相当大的差距。随着市场经济的发展，牙科医疗器械技术水平、产品质量的提高，应用领域的不断扩展，我国的牙科医疗器械将会有巨大的市场需求和发展空间。

西部十二省(区)市包括四川、贵州、云南、重庆、陕西、广西、甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏、内蒙古，口腔医疗单位近15万家，口腔诊所近10万家，每年口腔设备及材料的需求达几十亿。西部拥有中国近3/5的国土面积及2/5的人口，随着西部经济的快速增长和人民生活水平的迅速提高，西部口腔医疗与保健的消费群体将会越来越大。

新医改明确指出，国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设。随着医疗器械企业进一步深挖“下乡+社区”市场，以及在不断调整结构和产业升级的态势下，口腔医疗器械行业已进入快速发展期。未来，二、三线的县城的基层医疗机构将是中国医疗器械市场的重中之重，中西部等经济落后地区亦是未来的发展重点。随着这些地区消费实力的增长，以后国家医改投入的不断增大，地州、区县的增长空间将相当广阔。

同时，新医改计划逐步取消医院药品加成，医疗服务收费将成为医院收入的主要来源，医院将加大对医疗设备的投入。按照国家"十二五"规划，新增医疗卫生资源重点向农村和城市社区倾斜，这使得低端医疗器械市场需求扩大，而本公司由于资金有限且刚刚起步，以中低端产品为主既有市场又能避免我们的不足之处，同时也填补了地州、区县口腔器械市场的空白。

三、市场分析

1、相关产业概况

在目前的经济形势下，国内外医疗器械行业发展平稳，产业市场健康和谐。公司营销产品来源广阔，有多种供货方案可供我们选择。国家"十二五"规划，新增医疗卫生资源重点向农村和城市社区倾斜，这使得低端医疗器械市场需求扩大，而地州、区县口腔器械市场的仍处于空白状态，正是新兴口腔医疗器械公司发展的好时机。公司产品应用范围主要包括区县、地州口腔诊所及各综合医院口腔科，同时提供给有个人口腔保健需求者。

2、市场优势

公司以区县、地州口腔诊所及各综合医院口腔科、家庭个人口腔保健需求者为目标客户，市场需求量大，营销前景广阔。近年，随着国民经济的增长、人民生活水平的提高，国民口腔医疗保健意识逐步提高，口腔医疗保健产品需求量随之增加。

近年来，牙科医疗器械市场发展迅速。经过近几年的快速发展，世界牙科医疗器械行业已经形成一定的产业规模，相关牙科医疗器械产业也日渐完善，但是国内牙科医疗器械市场还远未成熟，同发达的欧美国家相比，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面都还有相当大的差距。随着市场经济的发展，牙科医疗器械技术水平、产品质量的提高，应用领域的不断扩展，我国的牙科医疗器械将会有巨大的市场需求和发展空间。

西部十二省(区)市包括云南、四川、贵州、重庆、陕西、广西、甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏、内蒙古，口腔医疗单位近15万家，口腔诊所近10万家，每年口腔设备及材料的需求达几十亿。西部拥有中国近3/5的国土面积及2/5的人口，随着西部经济的快速增长和人民生活水平的迅速提高，西部口腔医疗与保健的消费群体将会越来越大，公司会越来越发展壮大并逐渐走向市场轨道，同时，随着医疗器械研发行业的发展，公司亦会从经营中低端产品为主转向经营中高端产品。

3、政策优势

国家新医改明确指出，国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设。随着医疗器械企业进一步深挖“下乡+社区”市场，以及在不断调整结构和产业升级的态势下，口腔医疗器械行业已进入快速发展期。未来，二、三线的县城的基层医疗机构将是中国医疗器械市场的重中之重，

中西部等经济落后地区亦是未来的发展重点。随着这些地区消费实力的增长，以后国家医改投入的不断增大，地州、区县的增长空间将相当广阔。

第三章公司战略及目标(经营规划)

一、短期(2年之内)

1、目标：立足昆明，树立品牌形象

立足昆明，针对昆明市场。拟定前期投入计划，开拓市场，寻求合作单位，争取市场份额，建立供求合作关系，促使公司规模成型稳定，树立公司的品牌形象。

2、策略

(1)合理分配资源，逐步建立并完善各项管理制度，使公司运作正常进行;

(2)加强人员能力培训，逐步提高业务水平，保证公司的高效运营和提供高质量的服务;

(3)及时了解各客户对我公司服务的各方面的意见，及时改进公司的相关工作，逐步提高优化改进服务;

(4)基本收回初期投资，逐步增加投资，扩大规模吸引更多客户，使市场占有率提升。

二、中期(第3—4年)

1、目标：面向地州，开拓市场

新医改明确指出，国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设。随着医疗器械企业进一步深挖“下乡+社区”市场，以及在不

篇三：口腔灯项目商业计划书

口腔灯项目商业计划书

国统报告网(即中金企信国际咨询公司)拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。

撰写商业计划书的七项基本内容

一、项目简介

二、产品/服务

三、开发市场

四、竞争对手

五、团队成员

六、收入

七、财务计划

商业策划书用途

1、沟通工具

2、管理工具

3、承诺工具

目前口腔诊所的运营模式有哪些？

为实现其确认的价值定位所采取某一类经营方式方法的总称。口腔诊所在创业初期，经营者往往缺乏巨额资金投入，经营业务和管理经验有限，所以要出奇制胜，做细、做专业化，找出口腔医疗市场的空隙，在空隙中开拓属于自己的市场空间，寻求生存和发展。口腔诊所开业经营者，首先要考虑口腔诊所经营的模式形态:是独资，还是合营口腔诊所。

1.独资口腔诊所

独资是指由一名自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。对于小型口腔诊所的创业者，笔者的意见比较偏重于做独资口腔诊所，尽量少采用合营口腔诊所方式。独资口腔诊所的最大风险在于口腔诊所的负债问题。独资经营的缺点主要有:难以筹措资金，取得贷款困难;缺乏帮助，需独自作决定，没有其他人分担风险。然而，在独资创业的过程中，创业者有把握控制住应付而未付的数目绝对在自己的财产范围之内，且并不超出创业者愿意及准备投资的数额，这个冒险就不算大。反观独资口腔诊所具备的好处，其实也相当多。对于一个创业者来说，经营生意的自由度越大，心情就会越舒畅，全心全力去干的积极性就会越高。

总之，投资到口腔诊所中的每一分钱都是创业者口袋里的钱，非谨慎小心不可。独资等于背水一战，等于孤注一掷，而哀兵必胜，压力往往会产生良性催化效果。在我国口腔诊所经营模式形态的选择上，最常见的应是独资小型口腔诊所。

2.合营口腔诊所

合营是指按合同约定对某项经济活动所共有的控制，是指由两个或多个企业或个人共同投资建立的企业。该企业的财务和经营政策必须由投资各方共同决定。初创业的人在合作上需要磨练，在承受经营的压力下行业内的新人在内涵与耐力上可能不足，同时学会容纳伙伴的不同意见与作风有困难。

选择合作伙伴的首要原则是能相处共事。合作愉快靠的是默契，最理想的境界是心有灵犀，不需多说话就可以了解对方，这关乎人品、性格、受教育水平、作风等既定的、不可改变的因素，不要认为自己可以改变对方。其次，要了解准合作伙伴的经历，征询准合作伙伴以前伙伴的意见，了解其实力、经验、曾参与专业培训的经历等。避开好找借口、推诿责任的人;了解准合作伙伴的目标和生活方式，还要明确权利和管理的分工，与亲朋好友合作更要清楚规范各自责任、权利与义务。

要充分了解合作伙伴是否具有必备的条件。如能否达成经营共识，能否同甘共苦，是否能承受经营亏损期，坚定信念。50%对50%的股权分配法多有不足，最好让两位合作伙伴各49%，余下的2%股权分给第三者，让其在必要时参与协调或做中间仲裁人。另一迟枯个方法是一开始就设立强有力的多股权合作，有关的局外人往往能在问题发生前就发现并解决它。一般建议选择奇数合作者。

为避免合作伙伴在经营过程中出现管理扯皮和利润分成上哗橡的纠纷，在签署“合作协议书”时须明确规定的条款应包括每位合作伙伴的管理权限和范围。至于合作的期限，不允许某个合作伙伴提前脱离合营关系;如果确实必要提前解除合营关系，事先就应明确规定好如何处理，如每位合作伙伴的投资额、所占的股份比例、利润分配原则和方法、吸收新合作伙伴的原则与方法、每位合作伙伴的工作责任及因失职造成不良后果的处理原则等。

3.收购口腔诊所

收购是指一家企业用现金或者有价证券购买另一家企业的股票或者资产，以获得对该企业的全部资产或者某项资产的所有权，或对该企业的控制权。遇到码芦洞有退休或移居别处的口腔医师准备把自己的口腔诊所出让，可以考虑收购承接其口腔诊所。这一类口腔诊所最大的好处是，接手过来开始经营便有客户，不像新开业诊所客户要从零开始，要经过一段时间才可以慢慢积累起来。一般旧的口腔医疗设备器械(例如牙科椅、X线机等)的折旧率采用以下方法评估:一经启用便只值原价的75%，用了1年后再扣除15%，以后每年扣除15%，使用5～6年后便完全没有价值了。

旧口腔诊所最有价值的东西是留下来的历年来所积累的病历。留下来的病历越多，转让的价钱越高。所以病历要永久保存好。病历不单是科研的资料、法律纠纷的证据，也是口腔诊所的重要财富。虽然并不是所有旧患者都会继续留下来，但是大多数仍愿继续由新医师治疗，除非新医师的医术不高明，对患者的态度冷漠，治病草率，不耐烦聆听患者说话，不乐意为患者解答问题，患者才会离开转到别的口腔诊所。

付款给旧口腔诊所的方式也有不同，新出来开业的口腔医师可能经济能力负担不起一次付足价钱。可双方协议用分期付款的方式，每月只需付给小额金钱。或用租赁的方式，订若干年租期。如果旧诊所的经营场所是向银行按揭贷款而来，应去银行办理转按揭手续。

口腔诊所开设初期，资金投入比较大，固定患者的人群还比较小，前景还不很明朗，资金承受的压力很大，所以应该有充分的思想准备。在口腔诊所开业初期要沉得住气，在经营策略的制订和坚持方面要多下功夫，不宜随意更改经营策略，避免不明智地采用一些只有短期效益的措施。新开业的口腔诊所，第一年能够收支平衡已很幸运，要到第二年或第三年才能逐渐有盈余。大多数口腔诊所经过3年的艰苦奋斗后，安然渡过“创业期”，将进入稳步发展期。