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咨询公司的发展

咨询公司的发展

优质回答据了解，随着我国加入世贸组织，外资进入中国，以及中国企业走出国门，咨询业的需求在迅速增长，咨询业成为发展前景看好的产业。

咨询业在世界范围内发展很快。据有关资料显示：在德国从事管理咨询的公司有近7000家。在英国80%的大中型企业常年雇用咨询公司为其进行战略、组织、管理、生产和信息技术的咨询。美国咨询公司的服务内容涵盖了管理、技术、工程、财务等方方面面。由于咨询公司在信息系统、专业人才和技术分析等方面具有独特优势，越来越多的企业已经离不开咨询业。 面对完全成熟的外国咨询业，中国的咨询业还相当“年轻”。据统计，我国共有各类咨询公司3万余家，而真正从事咨询服务业务的仅1500余家，在咨询业中做大品牌的只有几家。国家经贸委市场局的一位人士透露，我国的咨询业市场还十分不完善，相当多的咨询公司收集信息手段落后，主要停留在上门调查、电话访问、表格统计等传统的方法，收集信息的准确率不高，时效性不强，很难为企业提供系统、准确、及时的决策信息。另外，我国咨询业人才匮乏，缺乏专门的培训机构和熟悉企业运作的复合型人才。还有的咨询公司，对企业的知识产权不能很好保护，咨询计划被超范围使用，甚至被其它企业窃取。

大多数咨询公司业务素质不高，对搜集来的信息缺乏加工本领，原封不动地提供给企业。还有的咨询公司缺乏自律，漫天开价、败坏了咨询公司的声誉，影响了本土咨询业的发展。长期从事服务贸易研究的中国社会科学院财贸经济研究所研究员说，中国的管理咨询缺乏准确的市场定位，整个行业管理薄弱，咨询公司小而散，形不成规模，就连在国内咨询业发展较快的深圳，其咨询公司的业务主要集中在营销培训、品牌培育、产品代理等初级业务，很少涉及企业战略、信息决策等较高级的咨询业务。高利润的市场自然让给了国外咨询公司。 虽说国外的咨询公司在咨询业中抢占了先机，但他们在咨询业务中高昂的收费和不了解中国的现实国情，构成国外咨询公司致命的弱点。业内人士透露，由于中国市场的细分化，本土的咨询公司和国外咨询公司的业务基本不重叠，本土咨询公司所做业务一般规模小、服务要求繁琐而特殊，国外咨询公司看不上眼，也不一定能做好，因此，本土咨询公司有足够的时间在业务中积累经验，塑造品牌。同时，中国是一个非常大的市场。

全国年销售额1000万元的企业有十多万家，5000万元的企业有3万多家，如果这些企业按正常比例的5%开展咨询业务的话，足能使我国的咨询业吃饱，并快速成长起来。我国95%的企业属于中小企业，企业在发展过程中，最需要的就是管理咨询，因而，国内的中小企业是最有潜力开展咨询业的市场。

据了解，由于国外咨询公司以往的主要客户多为跨国公司，咨询方案的实施或多或少地参照了西方的企业标准，而中国市场具有特殊性，这些因素对外国咨询公司构成不利。因此，外国咨询公司在与中国企业的合作中，也有合作失败的例子发生。国外的咨询公司已经注意到了这一点，开始从国内吸引既懂西方企业战略、又深谙中国国情的“海归派”来加盟他们的事业。

面对我国加入世贸组织的有利形势，咨询业将会得到较快的发展，作为知识密集型产业的咨询业，在经济生活中的作用会越来越突出。

以微咨询网为代表的新型咨询模式诞生

随着工具类、最佳实践类咨询起到的作用越来越小，借助商业洞察的碎片化咨询需求越来越多，而在一批有真正咨询能力的商业高手心目中，济世价值正逐渐形成主流，他们不单单来自管理咨询公司，更多专家来自国内著名企业高管。

伴随着这样的市场需求和趋势，以微咨询为代表的新型咨询模式应运而生。

微咨询的概念由北京微时微智公司2012年提出。这是一种以众包方式完成咨询的新模式，以平台形态出现，为这些商业高手搭建了以小时为单元的咨询服务平台。

得益于平台特性，微咨询服务的领域更为宽泛，包括以电子商务、大数据为代表的趋势演进；以未来企业形态为代表的投融资并购决策；以战略、全面风险、供应链、IT规划为代表的科学管理；以品牌运营、危机管理为代表的企业资产管理；以东西方哲学为代表的“触及人类灵魂”的思想体系。专家层次高，包括联想集团副总裁、国内著名咨询公司创始人等级别的众多角色，形成了中国的智慧高地。 按照从业机构的背景，将咨询机构分为四类：

1、学院派。主要是以国内大专院校的学者、专家及其学生为基础的团队，他们一度成为本土管理咨询的主体。他们倾向于理论研究，习惯为企业提供一些普适性方案。在一定程度上，这有悖于现实需求对管理咨询的期望。但是，他们在充当管理知识、管理观念“传教士”方面的重要贡献是不可抹煞的。

2、洋派和海归派。主要是进入中国市场的跨国咨询公司，其动因是：一方面是中国市场的吸引力，一方面是为老客户在中国市场提供服务。我们认为海归派也属于洋派的一个分支，他们主要是海外归来的MBA毕业生、离开跨国咨询公司和外企独立创业的资深经理。他们都秉承着西方的管理理念和方法，有着成熟的业务模式。

3、实战派。俗称马路派，主要由富有专业理论知识和丰富的管理实践经验的团队组成。他们大多毕业于国内名牌大学，在企业中长期从事管理工作，在实践中对管理理论的运用有所感悟，部分曾经是跨国咨询公司的客户，受到先进管理咨询成果的启发。他们“在战争中学习战争”，操作中的主要理论和方法来源于多年的实践积累和学习。

4、众包派。以微咨询网专家团队为代表的众包派是前三者的综合体。这其中管理咨询提供者的主体不再是单独就职于某一家咨询公司的专职顾问，而是由来自中国大中小型有实际操盘经验的企业高管、已拥有一定成就的独立咨询顾问组成。其中包括曾创办汉普咨询、联想集团副总裁的张后启博士、锐动智成营销顾问公司张奇老师、雀巢中国柏晓文女士、企业品牌评价国家标准起草人徐浩然博士、曾任新华信高级副总裁高晓春博士、曾任AMT咨询总裁、因尚咨询总裁彭一先生以及大批国企民企高管。微咨询网专家丰富的经历与背景使得咨询者的需求能够被更好的满足，而小单元的付费模式也更容易被咨询者接受。 按照层次和演进逻辑将管理咨询划分为思想型、技术型和方法型

1、思想型公司：

管理咨询主要是管理思想和技术应用于实践指导的服务过程，但是，实践同时要作用于咨询本身，使之产生智慧结晶和理论升华，从而形成新的管理思想，可以说管理思想形成的过程就是新的管理大师产生的过程，比如《追求卓越》形成了企业文化理论，造就了麦肯锡的彼得斯.托马斯；平衡计分卡(BSC)造就了卡普兰，其他如学习型组织和彼得.圣吉等等。

思想型公司适合于面临重大管理变革的企业，新的管理思想可以有效地指导企业实践。同时，管理思想存在水土不服的风险。

2、技术性公司：

要将新的管理思想应用于实践，必须将其演进成具体的管理技术，比如将“宽带薪酬”的管理思想通由科学的“职位评价”技术实现。因此技术型咨询公司的操作方式往往是流水线式的，即只有一套标准化工具，并且在每个行业都使用这种标准化工具，是告诉企业答案。咨询师习惯于用头脑中的框架去整理事物，用他们既成的模式来给企业开药方，并得出解决方案，但是企业有自身的个性特点，“整理”过程中常常表现格格不入。

在咨询过程中的表现就是客户不能够把他们的方案转化为实际行动。成功的管理是不能成功移植的，他们丰富的案例库、专家资源有时并不能为客户提供增加值。

技术型公司比较适合于解决企业十分明确的问题，如HR的技术问题等。但是，技术型咨询往往回避技术应用问题，反而将它推诿成企业的决策问题。

技术型公司是国内市场的主体，据我们的调查结果，北京87%的咨询公司属于这一类型，由于产品是技术本身，所以同质化竞争严重，尤其在人力资源咨询领域，大家就是卖模板，比如HAY 和CRG的职位评价技术，所以会出现某知名咨询企业几十份HR咨询报告放在一起，几乎就只有客户名称不同这种奇怪的现象出现。在公司文化方面，大多是急功近利，以咨询为圆心、金钱为半径，而不是以金钱为圆心、咨询为半径。

3、方法型公司：

如前所述，管理咨询主要是管理思想和技术应用于实践指导的服务过程，管理咨询服务对象单一，每一套方案都是高度个性化的，是根据对象的需求度身定制的；

其次，它的成果表现形式必须是物化的产品，具有完善的系统性，如咨询报告、数据分析模型等，而不是单纯的管理思想和管理技术，更不是建议或点子；同时，衡量服务质量的标准是成果的可操作性，对客户输出的不是理论、不是知识和技术，而是实实在在的解决方案；

另外，管理咨询业务的开展一般要求咨询顾问与企业相应的业务人员共同组成项目组，结成紧密的伙伴关系，是双方共同寻找答案；一个好的管理咨询方案的产生应是互动式的。即整个方案的产生应是建立在双方进行充分而广泛的沟通基础上的，而不能是闭门造车，这种互动不只是跟最高层的，而是还包括同中层、基层管理人员进行的沟通与了解，达成一种共识的标准然后根据这个标准对可选方案进行评价，最后得出最终方案。

这就是所谓的“量体裁衣”。只有这样才有可能保证方案的可操作性，而只有可操作性强的方案才能给企业带来真正的价值和意义，可以说一个实施性差的方案对企业是没有附加值的，是不能为企业创造价值的，甚至对于企业是一种误导和人力财力的浪费。

方法型公司是咨询市场成熟后的核心需求。

咨询公司靠什么赚钱

优质回答问题一：管理咨询公司是怎么赚钱的 仅供参考：

品牌时代，赢利模式和具体定位决定了咨询公司的发展前景。

咨询业在中国的发展有十多年了， 早几年，咨询公司少，而且，出几个点子就能够大赚一笔，现在，咨询公司如雨后春笋一样冒出来，于是，关于咨询公司赚钱难的说法非常流行，咨询公司到底该怎样赚钱，其赚钱模式如何？是大家普遍关注的问题。

一、咨询行业的特点

我们讲中国咨询行业的管理模式和赢利方式之前，先来概括咨询行业的基本趋势，我认为管理咨询行业至少包括管理咨询和管理培训两个方面。其特点主要有5个：

● 快。咨询行业目前呈现一种快、专、多、高、大的发展趋势。

● 专。其特点就是专业细分，服务越来越细，比方说一个四星级酒店里，服务员倒水的差一点把水换错，流程错了，这就是我们咨询行业的商机。在服务业做咨询，一个小小的领域可以做到一两千万的销售额。

● 多。多就是多方合作，合作现在成为一种趋势。一个专家，一个顾问，创立一个咨询公司以后，如果通过自身的复制发展已经非常困难，一定要通过合伙人的方式才能够做大做强。台湾咨询公司有一个特点，他们在大陆都做不太大，因为他们大多是以顾问的身份出现。如果希望咨询企业成功，一定要通过合伙人的方式来整合资源。现在有人做项目，有人做渠道，有人做服务，出现了专业化、流程化的特点。

● 四是大。咨询业的规模越来越大，影响越来越大，咨询像传统产业一样开始对国民经济产生影响。以深圳全球通金卡为例，深圳一共有200个全球通金卡会员，我们有一家咨询公司就有5位。就营业面积来讲，像新华信已经达到5000平米左右的规模。

● 五是高。高智慧，高难度，高收入。客户要求越来越高，项目的难度越来越高，咨询业的收入越来越高，听说北京一个教授拥有千万豪宅，他就是咨询业的专家。

这就是咨询业的五大特点。总结一下，咨询业通过点子时代、解决方案时代，即将进入品牌时代，一些优秀的咨询公司品牌已经形成。 另外，产品再好赢利模式不好，运作模式不好，你也完全没有竞争优势。

、咨询公司的定位模式

要了解咨询公司怎样赚钱，先得了解你想赚怎样的钱，不是什么钱都适合赚的。俗话说，狼有狼道，蛇有蛇道，首先得了解咨询公司的定位。咨询公司的定位，简而言之，有以下九种：

● 名校定位。比如北大纵横、和君创业创办人都有一定的名校背景。

● 武林定位，卖老板。这里代表人物有叶茂中、王克等。

● 名门定位，卖东家，名企下海模式。这里面像胡红卫、张建国都是华为出来的。理光公司的副总经理，中国人在日本企业做到最高层的管理专家刘承元，都有自己的核心优势和竞争力。

● 江湖定位，卖绝活。宋新宇从德国回来带了一套战略卖了好几年，这也是一种很好的方式。比如香港的天高公司做服务业顾问做得非常好，你跟他们谈了以后没有人选择第二家，他们做得非常细，麦当劳、柯达都选择和他们合作。

● 桃园定位。就是几个人合伙，大家整合起来，像深圳欧顾得专门做全球通的呼叫中心的顾问服务。

● 水浒定位，卖人头。合伙人的模式，像新华信。它是一种小老板大经理的模式，老板并不是很突出，但是很突出他的经理层，很大、很强、很多。

● 夫妻定位。就是和媒体捆绑，或与协会捆绑。长沙基业常青和MBA讲堂的合作非常成功。

● *** 定位，卖背景。就是给 *** 做咨询，像综合开发研究院即中国脑库侧重于 *** 咨询。

● ISO9000认证定位，卖苦力。三五十个电话营销员天天打电话，对客户进行扫描，5000个电话扫描最后有500个有希望的，业务经理跟进；剩下50个有诚意的，顾问去签单。这一套也不错，但是现在的顾问认证行业，价格很低，确实是在卖苦力，非常辛>>

问题二：为什么现在投资咨询公司那么多？ 楼上的错了，这个是个无本行业，成本主要是员工工资与管理。

成本小是人不是人，挂个分析师的名头就开了。

憨于招聘，就像保险公司一样，业务员的要求低，淘汰率极高，三个月内淘汰90%的人，所以很多地方说哪个哪个只做了一年，拿了10万20万，又奖励了好几万。但是其实这是淘汰了无数人后剩下的极个别的。

其实国家对咨询公司管理很严格，真正有资质的公司很少，很多都是黑公司，注册个贸易公司，做咨询公司的事。要小心识别啊

问题三：管理咨询公司是怎么赚钱的 中国的投资咨询公司大部分是骗子，企业管理咨询有限公司，有的是确实在干管理咨询，但很多只是打个招牌，根本没有任何管理咨询能力。信息咨询公司，属于信息中介。没有多少信息采集能力，就是从网上或者从别人的报告那里东抄西抄，或者胡编滥造一些数据。这个公司跟中什么中国报告大厅、宇博智业咨询、中华报告网这些报告网，就是卖数据报告的。这些数据没有什么价值。其实企业根本不必要花几千块钱买报告。例如往往只有三五个人在写报告，两天。每篇一百多页，基本上就是东抄西抄，胡编乱造的

问题四：管理咨询公司是怎么赚钱的 给企业工厂做培训辅导！

问题五：投资管理有限公司都是怎么赚钱的 你把钱给他们 他们等于把很多人的放到一起 他们再去做投资

钱生钱而已 有很多路径 但是都需要大批量的钱

有的去炒股 有的做其他市场 有的去做实体 比如房地产什么的

在保证足够利润的情况下 会分给你们 也就是所谓的利润

一般情况下10%以下的不值得做 一般都是14%左右

希望对你有帮助

问题六：管理咨询是怎么赚钱的啊？ 管理咨询赚钱就是人家付出咨询费，咨询公司派咨询师去根据人家的需要和现实资源，提供管理方案，解决管理问题。

问题七：投资咨询公司怎么赚钱 他们是用你的钱做投资 然后给你分成，银行也是一样，我就是投资公司的！

问题八：公司创始人靠什么赚钱 公司创始人靠的是本事和能力赚钱，一般情况下公司的业务或是产品产生的收入都和创始人有关系；公司上市后股权也是值钱的。

问题九：我朋友一年赚几百万，我问他做什么东东，他说做企业商务咨询的，给朋友合开了一家公司但是我不管理，是什 【搞笑物语】鹦鹉的委屈：不学人话没饭吃啊；哈蟆的理想：等我发了财，天天吃天鹅肉；蜗牛的慨叹：这年头，有座自己的房子真难啊；母鸡的秘诀：光下蛋不行，还要会吆喝；狼的恼怒：我和狈好招谁惹谁了？虎的转变：谁敢摸我的 *** ？不想活了！什么？给钱？这还！

创业咨询的定义

优质回答创业咨询的定义：就创业者在创业实践中所涉及的知识、政策、法规以及各种常见的问题提供咨询和解答。

传授创业知识技能创业者避免创业的盲目性，提高创业成功率；帮助创业者形成自己的创业项目构想，对企业的产品、客户、市场发展前景和商业模式等作出明确的定位和发展规划；为开办和初创经营企业的创业者提供咨询服务。

为创业者提供项目论证服务，指导开展项目市场调研、项目可行性分析、风险评估、投资效益预测等；为创业者分析和确定创业资金需求，协助完成创业融资所需的商业计划书，提供融资和引资方面的洽谈和对接服务等。

自主创业已成为我国众多劳动者的谋生选择，但缺乏创业的技能和经验，创业服务的环境条件差，是造成我国许多创业者以失败而告终的主要原因之一。因此，我国的广大创业人群，尤其是城镇下岗失业人员、农村转移劳动力、大学毕业生等创业群体，非常需要创业方面的支持服务。

虽然从事创业咨询、指导和培训工作的人员众多，但无论是公共服务机构内的工作人员、专家和讲师，还是市场服务机构内的咨询和培训人员，都没有受过创业咨询业务的规范化培训，缺乏统一的从业标准和服务规范，因此创业服务的效果难以得到保证。

创业咨询职业概括：

各地对创业咨询师的需求都很大，迄今已有300多个城市开展创业培训，并提供创业支持服务。 全国有150万人参加了创业培训。计划培训200万人，仅创业培训的后续支持就需要约15万名全职创业咨询师。

创业咨询从业人员的产生，是我国实施积极就业政策，鼓励自主创业的必然结果。确立创业咨询师这一新职业，可以满足广大创业者对创业咨询和服务的巨大需求，它对改善我国的创业环境和提高创业成功率，促进中小企业的发展和拉动就业都有极其重要的意义。

电商创业发展的现状？

优质回答发展现状：1、发展非常迅速从宏观的角度来看，近几年无论在那个国家或者地区，电子商务的发展都非常的迅速。目前我国电子商务拥有庞大的消费群体以及先进的互联网技术，这位电子商务的发展提供了主要基础和动力。移动互联网的出现加剧了电子商务的发展。由于电子商务具有很大的发展前景，使得我国很多投资者投入到了电子商务的领域之中，这也使得电子商务之间的竞争日益激烈。例如最为熟悉的淘宝、唯品会、美丽说等等电子商务网站之间为了加大竞争力，都开展了各种促进消费的活动。2、物流成本影响电子商务发展目前影响电子商务发展的主要因素就是物流问题和信用问题。因为物流具有非常不稳定的因素，首先物流成本过高，不利于相关电商的发展。其次，有些物流公司的物流服务水平不高，这也给电商造成了重要的影响。此外，因为物流运输时间较长，很容易因为一些外界因素造成商品出现破损。信用问题也是阻碍电子商务发展的主要原因，针对信用问题，我国出台了相关的管理条例，一些电商网站也做出了相关的管理机制。3、企业电子商务系统不能和内部资源有机整合企业对于电子商务的整体流程以及相关营销手段不够了解，这就很容易影响企业的电子商务系统建立。发展趋势一、 电子商务应用呈现较高普及化、常态化趋势。二、企业电子商务应用呈现产业链与供应链全流程化趋势。三、移动电子商务成为电子商务发展新驱动力。四、原“寡头垄断”格局渐被“多元化”竞争市场替代。五、B2C替代C2C是未来网络购物发展的必然趋势。六、电子商务平台与搜索引擎平台呈融合化趋势。七、电子商务的安全、诚信与立法等问题逐步完善。八、本土电子商务阵营渐崛起，民族电子商务产业任重而道远。九、第三方电子支付行业与电子商务平台应用加速。十、线上电子商务平台与线下实体平台呈融合化趋势。电商平台支付模式1、现场交易现场交易即买家上门提货，现场支付。2、货到付款它是商家根据提交订单的内容，在承诺的配送时间内，一般委托合作的第三方物流快递公司将商品送达到指定的交货地点，双方当时验收商品、当时交纳货款的一种结算方式。 该方式一般适用于较大的商家。目前，中小商家通过与快递公司建立合作关系后，也可以实行货到付款，但货到付款适用地区通常是合作快递公司的业务范围区域。3、邮局汇款到中国邮政各邮政储蓄网点填写汇款单，根据选项将金额汇入商家账户，或者邮寄汇款单给商家，由商家根据汇款单到邮政储蓄网点办理领取手续。4、银行汇款商家通常会在某些银行开设账户，买家就近选择一家较方便的银行，前往银行柜台填写存款单，资金支付给商家账户。 汇款后，需要及时和商家联系确认。5、支票支付用支票结账一般选择银行汇款作为支付方式，尽快将支票送到商家处。 商家在支票入账后，便可安排发货。6、网上银行支付商家会在开设账户的银行开通网上支付方式，买家需有相应的银行的某些类型的银行卡才能开通网上银行支付功能，进行支付。7、第三方网上支付平台支付使用第三方网上支付平台支付。 商家在第三方支付平台开通账号，买家选择第三方支付平台提供的某种支付方式进行支付。 该支付方式最大的优点是，支持的支付方式和银行非常多，几乎包括国内所有的主要银行，甚至可以支持国外信用卡支付。 其包括各银行支持的网上银行支付、短信支付、电话语言支付等方式。还可以结合支付宝等第三方支付平台本身的信用机制，在买家顺利收货后，才通知第三方支付平台将资金转入商家账户，增加了交易的安全性。8、预付款支付通过前面各种支付方式，一次性将较多的资金支付给商家，存入买家在商家的注册账号中，通过账号预付款进行支付。

咨询公司创业计划书

优质回答第一部分 经营管理体制

一、公司类型

有限责任公司

二、核心管理层经理工作职责和简历

三、员工安排（部门、人数、具体职责）

四、总投资

总投资额200万元。

五、所有权形式

由和自然人组成投资主体。

xx公司投资并控股，并以自愿原则吸纳以山东省质量技术监督局和xx公司员工作为自然人入股。其中xx公司作为主要投资方占40%股份；自然人总计占60%股份。

六、董事会

董事会设置原则（包括董事长、理事、股东代表的产生原则）

董事会职责和权限

董事会主要工作程序（决策程序、各项会议程序等）

七、公司成立日程计划

八、报酬

股东分红原则和程序

员工薪酬方案

第二部分 市场分析

一、背景

n 认证市场现状

自1993年以来我国借鉴国外经验引入并发展认证工作以来，认证市场得到空前的发展和繁荣，截至2003年底已经有10万多家企业积极引入iso标准（包括iso9000、iso14000、ohsas18000等）获取了认证证书。认证项目已由最初质量管理体系认证逐步扩展到环境管理体系、职业健康安全管理体系、汽车行业质量管理体系、社会责任管理体系等等方面的认证。提供认证审核、注册服务项目的机构也由原来的几家发展到今天的近百家，由于认证咨询机构的门槛较低，咨询机构的数量更是成几何倍数的增加，竞争日益激烈。认证市场中存在的问题也日益突出，主要体现在以下几个方面：

1、 低价恶性竞争

由于提供认证服务的机构不断增加和作为消费认证服务主体的企业对获取认证片面理解，同时认证市场的逐步减小，导致认证服务市场出现低价恶性竞争的局面。以为中小型企业提供认证服务为例，目前提供认证审核、注册服务的认证机构收费标准已经降低到2000年前的30%左右；咨询机构收费已经降低到2000年前的20%左右。

2、 重视市场数量，不重视认证服务质量

提供认证咨询和认证审核、注册服务的无差别化，必然导致低价恶性竞争，而恶性低价竞争必然导致认证服务质量的降低。大量的客户从价格偏高的机构不断的流向价格偏低的机构，以xx公司为例仅2003一年就有258家处于暂停、撤销状态，暂停撤销率17%左右；2000版iso9000标准作废后，共有210家企业未在xx公司换版复评，流失率为14%;其中已转向其他认证机构42家企业，比例为3%;一直没有做认证换班工作企业有168家，所占比例为11%,这些企业一直没有做换班工作的原因包括对对认证注册失去信心、已转入其他机构进行认证注册等。

为了挽回市场，众多认证机构和咨询机构又不断的降低收费标准，而收费标准的恶性降低导致认证服务质量大打折扣，同时又导致认证咨询市场的进一步流失。

3、 市场需求在悄然变化

随着认证在我国的不断推广，企业在接受认证服务的需求方面已逐渐从仅仅是获取一纸证书、赶时髦转化为导入先进管理模式、提升管理能力、提高企业竞争力等方面的需求。从xx公司2003年顾客满意度调查的结果来看，回收的332份调查表中，有25个客户对认证中心提供进一步服务和帮助企业提升管理水平的意见和建议，关注认证服务质量和提升管理能力的客户约占到8%,这说明市场需求已经逐步向成熟化过渡。另外通过咨询机构、认证客户及政府主管部门反馈的信息显示，客户对认证机构的证后服务需求愈来愈强烈。

从认证市场现状，目前认证市场的恶性价格竞争已接近极限，认证服务质量和认证品牌将成为新一轮竞争的焦点。作为国内知名的品牌认证机构，方圆认证应适时决策，充分利用自身的优势，进行更有成效的市场竞争。

n 中国管理咨询业具有很大的发展潜力

根据《中国统计年鉴》，2000年，我国国内生产总值8.9万亿元，管理咨询业的营业额却只有近100亿元，咨询业占的比例仅有0.11%,而且这100亿元中还包括移民、留学服务和部分广告收入等。根据估计，真正面对企业战略、管理咨询的营业额不超过10亿元，只占国内生产总值的万分之一。同时，据业内公司的初步估计，2000年中国管理咨询业全行业增长保守估计超过50%,部分公司的业务量增长超过100%.管理咨询业是中国最具发展潜力和发展最快的产业之一。

二、所属行业及行业分析

拟筹建的xx咨询公司属于管理咨询行业，根据对管理咨询行业的调研情况，对中国咨询行业情况分析如下：

1、中国管理咨询业发展简况

在20世纪80年代中期，我国咨询业的发展首先起源于政府创办咨询企业，主要集中在投资、科技和财务咨询领域，这比国外的管理咨询业晚了一个多世纪；到了上个世纪90年代咨询业主要体现在财务会计和企业培训方面；到了2000年左右开始逐步产生了市场营销、管理信息化、企业战略、生产运作管理、it咨询等。

目前的中国管理咨询业尚处于起步阶段，但随着近几年国外管理咨询公司在中国市场攻城掠地，麦肯锡、安达信、波士顿、普华永道等国际著名管理咨询公司已在中国安营扎寨，中国一部分管理咨询公司如北大纵横、合君咨询、派力营销、新华信、汉普咨询等，开始在市场的激烈竞争中脱颖而出，中国的管理咨询业从起步就充满了竞争。

2、咨询市场开始启动，咨询服务需求快速增加

a、 随着我国市场经济体制的不断发展完善，市场竞争愈加激烈，企业要求变革的动力不断加强。

b、 越来越多的海归人员和国内高校商学院接受过mba教育的学生毕业并走上了公司的各级管理领导岗位，他们的新型市场经济管理理念及对管理咨询的认同，使企业对咨询的需求不断增加。

c、 随着中国加入世贸组织，众多在市场经济的无规则竞争中成长起来的民营企业感到了国际化竞争的压力，为了自己的企业不至于在新一轮竞争中倒下，他们把目光投向了管理咨询和融资上市两个手段来提高企业竞争实力。而对国有企业，中国政府为了适应中国加入wto的要求，不断要求国有企业进行管理变革和创新。

这些因素都在推动着咨询服务需求的快速增加，也是中国管理咨询业迅速发展的动力。

3、管理咨询服务收费情况

4、从业公司规模小且数量多

由于国内咨询市场需求的不断增加，咨询服务的价格也不断攀升，加之国内的人力资源成本不高，咨询公司做一个项目利润非常可观；另一个方面，在国内进入管理咨询业的壁垒不高（甚至可以说没有壁垒），这导致国内出现了众多的咨询公司，但是这些公司绝大多数规模非常小，有的甚至仅有2~3人。众多的咨询公司出现，又分散了为数不多的咨询队伍，而咨询公司的核心竞争力在于咨询公司的咨询顾问。由于国内对mba的培养长期滞后，我国目前受过正规教育的管理人员极为匮乏，特别是管理咨询市场的突然启动，难以短期内迅速复制的专业化管理咨询人才缺口就突兀而出。

5、目前管理咨询公司服务项目情况

a 管理咨询公司提供的服务项目分析：

b 企业选择的管理咨询服务项目分析：

从两个饼图可以看出，一方面是管理咨询公司提供的服务呈现类同，大量的咨询公司定位的核心咨询业务涌向战略管理、人力咨询管理等服务项目；而另一方面，企业在选择的咨询服务项目方面出现了多样化特点。

和众多行业的发展规律类似，一旦管理咨询行业全面启动，服务产品的多样化业就呈现出来。总体而言，服务产品是由低级的、通用的服务转向高级的更细分化的专业产品。

三、顾客分析

1、需求分析

企业选择管理咨询公司的出发点不外乎是为了适应市场竞争的需要或是为了管理调整的需要。选择咨询公司帮助其消除困惑与疑难的原因可以归结为以下几点：

l 专业化分工、降低成本的需要

作为一个企业内部的管理总是存在的日常公司运营管理（调配资源以完成企业的目标）和企业的变革（调整、提高、解决疑难等）两个方面的工作。一般企业所需要的咨询服务，包括战略调整、流程改进和/或重组、tqc、jit、解决目前问题等，均属于企业的变革范畴，而这些工作一般都是阶段性的工作，一旦完成就不必再短期内做出重大改变，同时完成这些工作需要较强的专业技巧。这样，引入管理咨询服务就比企业始终保持一支企业自己的队伍要经济的多，即可以将固定费用（内部员工工资、福利）转化为可变费用（咨询服务费），又能释放占用资源，精简管理队伍，使企业专注于经营发展。

作为一个优秀的专业咨询公司，有着对不同区域、不同行业的企业咨询的经验。这些公司拥有完整的数据库和一套为实践所证明的成功工作方法，其信息和服务的准确和快速是不言而喻的。而在商机稍纵即逝的今天，没有哪一家企业可以忽视所带来的效益。咨询顾客可以利用他们的专业知识、经验以及咨询公司的知识库，与企业管理人员配合，发挥各自优势，从更高效率、更高质量的解决企业的实际问题。

l 利用专业化优势解决问题，利用外部资源力量

专业咨询公司出于市场竞争的考虑，始终关注科技和管理领域最前沿的变化，以期用最新最好的服务争夺客户，从而在竞争激烈的咨询市场中生存并发展。反之，一般企业内部管理人员在日常工作中不会有太多的机会接触外界的全新概念。通过引入管理咨询，实际上也为企业的管理人员进行了一次培训，使他们有机会接触当前国际上最先进的`管理理念和技能。

l 外来的和尚会念经——借助外力推动企业内部管理变革

在企业就重大事宜进行决策时，往往需要从新颖客观的角度来评估相关事宜。而管理咨询顾问作为外来者，所提供的建议往往比来自企业内部的更加客观公正。在企业工作的内部员工，很难要求他在决策时，完全摒弃个人感情色彩，在所有敏感问题上都做到直言不讳。

综上所述，企业对管理咨询服务的需求可以归结为以下几点：

ü 能够在某个领域提供先进的管理理念、管理技能的培训和指导服务；

ü 利用咨询顾问科学的工作方法和丰富经验，迅速的对企业存在的问题进行准确的识别、分析和诊断，并提出解决问题的建议企业消除在管理、经营过程中遇到的困惑和疑难；

ü 客观、公正的对企业存在问题进行分析和提出解决建议；

2、目前寻求管理咨询服务的企业分布情况

a 提供咨询服务的企业地域分布情况

b 选择咨询服务的企业行业分布情况

四、竞争分析

n 核心竞争力分析

管理咨询公司的核心竞争力是人力资源，即咨询顾问的知识和经验。管理咨询公司可以在短期内筹建起来，但一个成熟的咨询顾问需要经过相当长时间的培养和磨练。目前国内管理咨询公司在短短的几年中数量不断成倍的增加，势必导致管理咨询公司人才竞争的不断升级。

目前xx公司所拥有的人力资源主要是涉及规范化管理体系现状诊断和整合方面的人员，其中拥有专职的质量、职业健康安全和环境管理体系级别审核员30名左右，兼职级别审核员300名左右，这些审核员平均具备3~4年的质量、职业健康安全和环境管理体系审核经验，具备诊断企业规范化管理体系存在问题的能力；在这些专、兼职人员中，约有10%人员拥有3~4年的质量、职业健康安全和环境管理体系建立和整合的咨询工作经验，这些人员具备帮助、指导企业迅速建立规范化管理体系的能力和经验。xx公司在规范化管理体系诊断、建立、整合和优化方面具备目前其他管理咨询公司所不具备的人才优势。

xx公司目前所拥有的人员，也存在着下列缺陷：

1、 绝大多数没有受过专业的、系统的管理知识培训；

2、 对管理方面的知识和技能严重不足；

3、 缺少管理咨询的技能和工作方法等方面的知识，基本上没有具备管理咨询工作经验的人员；4、 长期从事认证审核和认证咨询，已经形成了思维定式。

n 市场竞争力分析

xx公司目前拥有1500多个客户，并呈滚动发展趋势；其中约有60%的客户具有4~8年的合作历史，这些客户将是管理咨询公司的潜在顾客。成立后的管理咨询公司将协助xx公司为这些客户提供专业化的认证后续服务，通过认证后续服务将有利于xx公司降低客户流失率、提高客户满意度、开拓认证市场，同时也为管理咨询公司开拓市场打下良好的基础。

另外山东省技术监督局职能的社会影响力及其关联的中介服务市场将是公司进入开拓市场最强有利的优势；

xx公司目前已建立规模的市场开发网络，有50多家认证咨询机构同中心建立密切的业务联系。同时xx公司平均每天有2~4名中心的专职和兼职审核员在为客户提供认证审核服务，这些审核员将是强大的潜在

创业咨询师主要是干什么的？它的发展前途如何？

优质回答创业咨询师主要是干什么的？它的发展前途如何？

1.主要是通过咨询的技术与方法个人或组织解决问题或提供方案的专业人员，发展前途很不错。对很多人来说，创业培训讲师就是一群只会纸上谈兵的人。“你说的非常清楚和正确。你有能力自己创业！”这些话听起来很刺耳，但也代表了很多人的观点。这其实就提出了“如何提升创业培训讲师的商业价值”的问题。如何将知识转化为财富，是创业培训导师面临的共同问题。企业价值观不同于职称证书制度。它强调应用和结果。它不是权威赋予的，而是通过帮助别人解决问题，为客户创造价值。

2.知识很简单，考虑不同的群体。虽然内容不够专业，但并不意味着讲师要停留在低水平。事实上，只要掌握正确的方法并认真积累，每个企业家培训讲师都可以通过提升自己的商业价值，让自己在市场上有价值。个别创业导师力量不足，品行不良，行为不良，给创业导师抹黑。王毅表示，协会已接到相关投诉。有创业者反映，在与创业导师交流时，创业导师并没有认真指导，而是自己发泄负面情绪。

3.现在还有一些创业导师，自从被录用后就没有为创业者提供过服务。虽然已经设定了聘请创业导师的门槛，但没有具体的量化标准，机构也无法保证每位导师的实力和人品。在剑魂中，创业追求的是“勇者胜两强”的原则，创业需要有决策、有执行力、有定力、求最佳效果的因素组合，是一件需要整个团队形成合力，全力以赴，实现不同阶段共同目标的事情。然而现实中，很多创业者，无论是性格、思维方式、行动导向，都可能不适合创业所需要的特质。

相信关于咨询创业行业发展的知识，你都汲取了不少，也知道在面临类似问题时，应该怎么做。如果还想了解其他信息，欢迎点击紫薯百科的其他栏目。