今天紫薯百科就给我们广大朋友来聊聊纳爱斯创业项目,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

“丽水之干”纳爱斯的世界如今怎么样？

“丽水之干”纳爱斯的世界如今怎么样？

答根据2018年发布的“2018中国制造业500强”和“中国轻工业100强”榜单，纳爱斯仍位居行业第一，引领行业发展。

2018年7月11日，奈斯集团创始人、董事长庄启川因病去世，享年66岁。一个企业代表一个城市，而奈斯是丽水的象征。在回忆中国洗涤用品行业的领军人物、Naess的领军人物庄启川的“洗涤生活”时，很多人更关心的是，7月17日，Naess集团宣布：“由于工作需要，集团董事会全体董事一致推举何利明为集团董事长，庄斌斌为集团副董事长。何黎明是新舵手。庄启川去世前，他是集团的总裁。庄启川生病期间，何利明负责组织的很多事情。此前，何利明曾担任naas董事、副总裁。这一切都表明，为了保证公司的平稳转型，庄启川在临终前对自己的事情，以及对奈斯的公司治理和传承都做了一定的规划和安排，他坚持了47年

新上任的纳爱斯集团副董事长庄彬彬是庄启川的独生女。她在naas集团工作了几年。由于庄启川家族是耐斯集团的大股东和实际控制人，在庄启川去世后，这样的重大人事安排或许预示着耐斯将开启“庄斌斌时代”

责任是一种责任，传承是精神的延续和发展。去年7月15日上午，在庄启川的追悼会上，庄斌斌代表家人致谢说：我父亲一生都献给了奈斯；当时，庄斌斌郑重向父亲承诺，将坚定继承自己的意志，踏上庄东铺就的道路，并承担起新一代

创始人庄启川曾经说过的责任：“人生与企业相连。在接受《浙商报》采访时，当被问及“庄启川常说，一代人有一代人的责任”时，他说：“一代人有一代人的责任。”；你认为他们这一代人的责任是什么？”庄斌斌回答说：“我觉得他们这一代人对国家有着非常强烈的热爱。他认为，以工兴国，要搞好企业，这是回馈国家的最好办法。他认为，今天整个集团的发展是改革开放给他带来的机遇。没有这样一个好的改革开放政策，集团就不可能取得今天的成绩。”任命庄启川的独生女庄彬彬为集团副董事长，是一种家族传承，是为将来接班做准备

对于接班人的问题，庄启川曾认为：“企业不可能刻意培养接班人。接班人是在群众中辛勤劳动创造出来的。你可以训练他们，但你必须改进系统。如果现在有这样一种机制，他可以自己制造。你看到美国培养接班人的机制了吗？不，它们是在竞争机制中产生的。相对而言，我认为它们更科学。你觉得苏联训练过的戈尔巴乔夫怎么样？他成了一个掘墓人。所以你能培养的人不一定是你所想的

值得注意的是，在杭州召开的2018年营销工作年会的报告中，纳斯新闻没有提到庄斌斌副董事长的出席或讲话。从侧面看，庄彬彬未能出席集团如此重要的会议，可能与她工作低调有关。这也可能表明她还没有完全进入企业的日常业务管理。她还要等一段时间，甚至更长一点，才能真正扛起接班人的大旗掌舵

一个成功的接班人不仅需要继承创业精神，具备领导能力和家族企业治理能力，还需要完善企业成长战略

雕牌洗洁精好用吗？

答雕牌

编辑 讨论

纳爱斯集团是专业从事洗涤和口腔护理用品的生产企业。前身是成立于1968年的地方国营“丽水五七化工厂”，1993年底改制为股份公司。2001年12月组建集团。纳爱斯在改革开放中长足发展，自1994年以来，完成各项经济指标连续11年稳居全国行业榜首。

中文名

雕牌

类    型

品牌

隶    属

纳爱斯集团

性    质

洗衣用品

集团组建

2001年12月组建

进    入

东南亚、美国、新西兰等

目录

1 简介

2 大事记

3 商标释义

4 生产基地

5 公益事业

6 经营方式

7 营销秘籍

▪ 秘笈一

▪ 秘笈二

▪ 提升品牌价值

▪ 主打农村市场

▪ 广告实例

简介

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纳爱斯集团总部位于中国“浙江绿谷”丽水市。在华南的湖南益阳、华北的河北正定、西南的四川新津、东北的吉林四平和西北的新疆乌鲁木齐建有五大生产基地，与总部在全国形成“六足鼎立”之势，是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。年产洗衣粉100万吨、液体洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨、甘油2万吨、牙膏2.5亿支。洗衣粉占有中国市场40%的份额，肥皂占有超过67%的市场份额，液体洗涤剂产销量多年来稳居行业前茅。集团拥有纳爱斯、雕牌两大名牌四大系列四百多个品种产品。其中“纳爱斯”、“雕”牌为驰名商标，雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂同为中国名牌产品和国家免检产品。

“我们的努力，只为提升您的生活品质。”集团以市场为导向，以顾客为关注焦点，在中国洗涤行业中率先通过ISO9000质量保证体系认证。集团以实现“纳爱斯成为中国的跨国公司”为目标，多种产品已进入欧洲、非洲、东南亚、美国、新西兰等国际市场。

大事记

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2005-06-23国家工商行政管理总局商标局认定，纳爱

雕牌

斯为中国驰名商标。

2004-09-01雕牌洗洁精被认定为中国名牌产品。

2004-01-06 雕牌洗洁精被评为国家免检产品。

2002-09-01 雕牌洗衣粉被认定为中国名牌产品。

2002-03-23 雕牌洗衣粉被评为国家免检产品。

2001-10-27 雕牌获全国冠军品牌称号。

1999-12-29 国家工商行政管理局商标局认定，雕牌为中国驰名商标。

1999-06-01 雕牌被国家工商总局认定为全国重点保护商标。

1999-01-22 雕牌、纳爱斯成“浙江名牌产品100强”中惟一的洗涤用品品牌。

1998-04-01 浙江名牌认定委员会通报表扬纳爱斯、雕牌。

1996-10-18 雕牌成为“中国肥皂第一品牌”。

1995-01-20 雕牌超能皂被评为“浙江名牌”。

1994-11-15 纳爱斯、雕牌同时被审定为“浙江著名商标”。

1993-08-02 纳爱斯香皂被评为“浙江名牌”。

1992-06-15 创世界肥皂生产历史先河的肥皂新一代——雕牌超能皂问世。

1991-02-02 隆重推出与世界品牌媲美的纳爱斯香皂。

商标释义

编辑

纳爱斯，是nice的中文译音，其意为“美好”。表示纳爱斯要生产美好品质

雕牌

的产品献给天下人，祝愿天下人美好、幸福！

生产基地

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纳爱斯集团除华东地区浙江丽水总部外，在华南地区湖南省益阳市、西南地区四川省成都市新津县、华北地区河北省石家庄市正定县、东北地区吉林省四平市和西北地区新疆自治区乌鲁木齐市，分别建立了具有独立法人资格的五大生产基地，形成六壁合围之势，雄姿凸现，从世界最大的肥皂生产基地提升为世界最大的洗涤用品生产基地，实现了历史性的跨越。

公益事业

编辑

雕牌

2006年12月1日 首届“浙江慈善奖”评选结果12月1日揭晓，我集团获得机构奖。

2006年9月3日 集团向受到“桑美”台风侵袭的庆元、景宁、青田等灾区捐款53.7万元。

2005年12月26日 为切实帮助丽水市困难群众过好寒冬，集团员工踊跃捐钱捐物帮助困难群众。

2004年10月 集团向慈善总会捐款80万元，并被评为“慈善之星”荣誉称号。

2004年7月27日 资助500万元支持举办五届“中国·丽水国际摄影文化节”。

2003年6月28日 “纳爱斯·雕牌2003超模大赛”圆满结束。大赛旨在丰富大众文化生活，发掘优秀模特人才，推动时尚乃至经济产业的发展。

2003年6月9日 集团工会、团委发出倡议：伸出援助之手，奉献您的爱心。号召全体员工为遂昌中学高二（1）班学生白血病患者王凯捐款。员工们积极响应，共为他捐款24000多元。

2003年5月8日 在丽水市“与你同在，抗击非典”志愿者行动启动仪式上，集团赠送了一批抗菌保洁用品。

2002年12月8日丽水中学举行百年校庆，纳爱斯向来自世界各地、中国大陆、港、澳、台的丽中校友送上了最新产品。丽水校友发现家喻户晓、世界驰名的纳爱斯集团总部就在母校所在地——山明水秀的丽水市，感到非常惊喜和自豪。

2002年10月10日 集团党委、团委开展“爱心助成才，共圆大学梦”爱心捐款，共募集资助款近4万元。交至丽水市爱心助学行动办公室，资助丽水贫困大学生。

2002年6月13日 纳爱斯·雕牌千人助威团在韩国为世界杯助威呐喊，五星红旗招展，为中华民族和国人争光。

2002年6月8日 由纳爱斯集团全额出资1000万元建成的纳爱斯健身广场落成。

2002年3月25日 由中国民族报社、中国少数民族文化艺术基金会、纳爱斯集团联合举办的“纳爱斯·雕牌杯”新千年中国少数民族风采展示大赛在深圳举行总决赛。

2001年11月15日 助国足，振国威，挑战世界杯。投资近亿元的纳爱斯 “2002世界·雕牌千人助威团”活动启动。

2001年10月1日 纳爱斯独家协办中央电视台名牌栏目——《实话实说》、《挑战主持人》《综艺大观》。

2000年5月21日 纳爱斯公司独家协办的丽水市“纳爱斯杯”篮球锦标赛、“纳爱斯杯”中美篮球对抗赛圆满成功，在丽水市体育馆降下帷幕。

1999年5月12日 纳爱斯公司董事长兼总经理庄启传将丽水市委、市政府奖给他的8万元现金如数捐赠给丽水市54名特困职工。图为公司党委副书记何丽明在分发捐款。

1999年4月30日 纳爱斯公司为庆祝国际老年节，赞助丽水地、市的老年体协的“纳爱斯杯”老年健身跑。

1998年10月28日 纳爱斯公司在庆祝创业30周年之际，向中共丽水地委党校捐赠人民币100万元，用以建造教学楼。

1998年9月15日 纳爱斯员工为“三江”灾区人民捐款10万余元。

雕牌

1998年9月10日 纳爱斯公司免收“三江”地区受灾商家货款近200万元。

1998年8月10日 纳爱斯公司与丽水日报社、丽水电视台联合举办“血浓于水 情系灾民‘纳爱斯’杯好新闻” 评选结果揭晓。

1998年6月25日 纳爱斯公司举办“血浓于水 纳爱斯情系灾民”的赈灾活动。董事长兼总经理庄启传日夜兼程、马不停蹄，前往丽水、景宁、龙泉、庆元等县市慰问灾民，送去现金和物品等计价值100万元。

1998年6月24日 纳爱斯公司员工为丽水、景宁、龙泉、庆元等县市灾民捐款。

1998年1月29日 纳爱斯公司出巨资赞助的公安部’98春节文艺晚会在中央电视台播出。

1997年11月18日 纳爱斯员工捐助患病的丽水中学学生夏超武，鼓励他战胜病魔，坚定起对生活的信心。

1997年5月6日 纳爱斯公司在江西省鹰潭市主办’97“雕牌”杯全国百优小品大赛获圆满成功。

1997年1月22日 纳爱斯公司与中央电视台联合举办《正月正》晚会。

1996年9月10日 纳爱斯公司奖励成绩优秀而家境清贫、刚被高校录取的10位丽水籍大学生。

1996年8月9日 纳爱斯公司在上海承办纳爱斯杯’96国际时装全国模特儿大赛。

1996年2月1日 纳爱斯党员为建设“丽水爱国主义教育中心基地”捐款。

2008年5月21日，纳爱斯集团在中国青少年发展基金会主办的为地震灾区援建“抗震希望小学(中学)”紧急公益行动的新闻发布会上，捐资500万元，启动“纳爱斯希望工程教育基金”，专门在四川重灾区援建200间“抗震希望教室”，届时可让万名学生重返课堂。这是援建抗震希望小学(中学)首批到位资金中最大的一笔。在此之前，纳爱斯广大员工和集团在川的生产基地已向灾区捐款110多万元。

2008年月15天王巨星刘德华担任雕牌集团“100年润发”产品形象代言人。

经营方式

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发展迅速，业绩突出。多年多次荣获“中国轻工优秀企业”、“中国轻工先进集体”、“中国企业500强”、“质量效益型企业”，以及“全国文明单位”、“诚信示范企业”、“AAA级信用企业”、“国家生态工业示范点”等多项殊荣和称号。根据我国进入WTO和形势的发展“十六大”全面建设小康社会的要求，下一步纳爱斯将继续按照“内扩外联”、“立足主业，就近介入，逐步扩展，稳步前进”的方针。坚持作好整个产业链中最适合自己做强的环，把企业做精做深，保持领跑者地位；在做好国内市场的同时，拓展国际市场，为把纳爱斯打造成世界级企业而努力。

雕牌商标由一个苍劲有力的手写体“雕”字和一只展翅飞翔、搏击长空的大雕形象组合而成。雕，是一种猛禽，是藏民的图腾，在藏语中有卫生清道夫之意。雕，筑巢于悬崖绝壁上，翱翔天际，啄食腐败生物，尽清洁卫士的天职，保护生态环境。产品商标取名为雕，意在对顽垢污渍和丑恶现象猛力地去除之。

营销秘籍

编辑

雕牌何以在日化业竞争硝烟弥漫的今天，如一匹黑马成为当代中国日化巨头，使中国洗涤用

雕牌

品工业从退却、防御走向战略反攻。雕牌所在的纳爱斯集团前身是地方国营“丽水五七化工厂”，位于浙江省丽水地区，计划经济时在全国118家定点肥皂企业中排序117位，处于“末二”。自1994年以来，完成各项经济指标已连续9年稳居全国行业榜首，洗衣粉、肥皂销售分别占全国市场份额49%、67%，利润占行业的90%，成为中国洗涤用品行业的“龙头”企业，已进入世界洗涤前八强。

这是一份被广大媒体采用以证明纳爱斯成功的数据：2000年，销售收入25亿元，实现利税总额5亿元。洗衣皂一枝独秀，洗衣粉只用了一年时间就登上第一的宝座。而此前的洗衣粉市场，一直被宝洁、联合利华和国内的奇强所把持，外资经过数年的运作，已牢牢占据了城市市场绝大多数的份额，奇强避其锋芒，从外资不太重视但市场容量十分巨大的农村入手，已连续三年全国销量第一。除了洗衣皂遥遥领先，洗衣粉突飞猛进，雕牌牙膏销量也超过了1亿支。中国牙膏工业协会官员评价道，雕牌牙膏进入市场的是前所未有的，过去专业的牙膏厂达到5000万支销量也需要几年时间，即使跨国公司在抢滩中国之初也没有达到纳爱斯这样的。雕牌洗洁精也已牢牢守住第二位，把后来者远远的甩开，成为领先阵营中过5万吨的企业，并紧逼白猫洗洁精。这不能不说是一个奇迹。

秘笈一

针对市场情况，找到产品的市场空白点或是创造一个新的市场，使产品成为消费者心智中的领导品牌。纳爱斯在与香港丽康公司合作之后，将突破点锁定在洗衣皂上。这是一个消费者对之毫无感觉的领域：地方货各自为营，根本没有全国性品牌。机会就在这里。当时的洗衣皂为什么没

雕牌

有品牌意识，就在于它本身的缺陷：块大，粗糙，外观蜡黄，赤裸无包装，再加上味道实在不敢让人恭维，所以有一个俗名叫“臭肥皂”。但臭肥皂却是人们洗衣必须的东西，虽然香皂味道好，但去污却比不上洗衣皂。

要在洗衣皂上打开缺口，就得从内质上进行改造。雕牌超能皂以其特有的颜色（蓝色）与造型（中凹）出现在老百姓的面前，而它特殊的形象代表——大雕更是意喻去污的迅捷。但初入市场，新奇的颜色和包装带来的不是消费者对“雕”的青睐，反而以为又是一种玲珑剔透的香皂，雕牌超能皂备受冷落。面对窘境，一个在日后被许多企业引为经典的著名广告策划案在纳爱斯公司悄悄出台。1993年6月21日，《浙江日报》刊登了纳爱斯公司的免费大赠送广告，一个手写体的遒劲汉字“雕”的注册商标首次醒目的出现在媒体上。广告列举了雕牌超能皂的四大优点，并告诉读者只要剪下报上的广告券就能免费领取超能皂一块，还有机会抽得免费港澳游。广告一经推出，各经销点人气骤增，众多消费者由此免费领略到了用超能皂洗衣的诸多好处，而口碑相传也在消费者心中留下了雕牌的良好形象。

雕牌超能皂的成功就在于找到了产品的市场空白点，同时为占领这一市场，运用独特的促销传播手段建立产品的知名度，推动顾客尝试，并通过消费者的消费体验进而增进他们对产品的好感和偏爱，提高对产品的信任值。紧接着雕牌透明皂又快速上马。这一次，形状由大变小，一手可握，便于消费者使用，同时，改革香味，变为淡淡的清香，再配以中档的价位，一上市，迅速被成千上万的消费者接受，很多商场、超市一上柜就被抢购一空。雕牌透明皂从一上市就被消费者追捧仍经久不衰，让当初并不看好的同行大跌眼睛，等醒悟过来，纷纷上马之时，早已错失良机。雕牌透明皂当之无愧的成为洗衣皂销量第一的品牌。透明皂的成功为雕牌掘到了第一桶金。

秘笈二

运用价格策略。消费者对于价格总是很敏感的，雕牌用低价打开城市市场的口子，在过硬质量的保证下和全新市场的创造中，价格优势增加了雕牌成功的筹码。雕牌洗衣粉凭借其过硬的质量和超低的价格得到了消费者的

认可。1999年，雕牌对外宣告其建成了全世界四台之一的全自动喷粉设备，生产效率大大提高，为此做注脚的是：这一年刚开始，雕牌洗衣粉的价格就降到了一箱29元，跌破了30元的心理防线，一步到位的价格让同行们措手不及。2000年，雕牌洗衣粉再接再厉，继洗衣皂之后又拿到一个全国销量第一。雕牌洗衣粉的“三级跳”不仅让自己出尽风头，更引发了整个行业的价格跳水，以宝洁和联合利华为首的外资企业不得不低下高贵的头，每袋同容量洗衣粉从零售6元降至2.2元，每年可为中国百姓减轻50多亿元的生活开支，国内品牌的价格也是一落再落。

如果说雕牌洗衣皂的成功还有些投机的话，那么洗衣粉的成功可谓一场真正漂亮的反击之战。雕牌选择这个被众多人士不再看好的行业，实际上有着自己的深谋远虑。首先是城市市场中档价位的洗衣粉严重缺档，随着近几年消费水平的持续下降，早些年以活力28和白猫为首的高档浓缩粉已渐渐不再受宠，逐渐被外资品牌的复配粉所代替。但外资洗衣粉的价格仍然超出了大多数消费者的接受水平，市场中档洗衣粉的出现。再者，以奇强、全力为代表的农村路线的领路军，虽已在农村市场有了坚固的基础，但有一点，在知名度方面却是软肋。而农村消费者在有限的电视媒体上还没有看到什么厂家做广告，所以在洗衣粉的选择上是盲目的。机会就是市场，雕牌用低价作为进军日化业的“冲锋炮”，用广告在农村市场奠定品牌形象，结果遍地开花。

提升品牌价值

随着市场的发展，为提升品牌价值，雕牌开始适时地运用高价策略。2003年，纳爱斯在全国各地陆续上市雕牌天然皂粉。天然皂粉洗护“二合一”，提倡时尚洗衣新概念，是人性化、生态化的环保产品，400g天然粉（家庭装）的零售价为3.5元/包，在洗衣粉新产品同质化中脱颖而出。高价位对于消费者而言，常意味着高品质和高社会阶层。雕牌天然皂粉的新鲜出炉标志着雕牌开始进军日化高价细分市场，这有利于提升雕牌的品牌附加值，产品的环保特质也进一步充实了品牌文化。同时，其多品种出击，尤其是进军宝洁一统天下的高端洗护市场，能在战略上分散对手注意力，增加品牌抗风险的系数，有助于真正打破宝洁在日化行业的封锁。秘笈三：任何产品价值的最终实现都要依赖销售终端。强大的经销体系和渠道优势使雕牌能在短短时间内实现超的上升。雕牌在与经销商签定合同时，都会向经销商许诺年底给予一定的返利，保证其一年的努力得到相应的回报。

对经销雕牌的绝对信心，使得经销商签合同时，心甘情愿的把预付金打进雕牌的帐户。这个举措一箭三雕：第一，大大牢固了生产商与经销商合作的基础；第二，预付金的方式为雕牌的流动资金作了坚实的保证，使生产和广告均正常运作；第三，也是最重要的，在一定程度上，雕牌抽空了经销商的流动资金，以至于经销商想代理其他品牌，也苦于资金匮乏，心有余而力不足，确保了经销商对雕牌的忠诚度。让雕牌最得意的，莫过于不仅自己的生产能力得到了全面的利用，还在全国各地进行外加工。一个奇怪而又颇讽刺的现象是，包括德国汉高在华的四个洗涤剂生产厂和宝洁的两个工厂在内的遍布全国19个省的30家企业，它们的生产线每天都在生产着纳爱斯的产品，而后者的香皂、洗衣粉、牙膏又在与它们争夺市场份额。有报道说，因为这种委托加工，徐州汉高洗涤剂有限公司脱离了亏损4000万元的窘境而扭亏为盈，甘肃“蓝星”从扭亏到盈利再到创下该厂20年来洗衣粉生产的历史纪录。更重要的是，这些委托加工企业，已成为纳爱斯在全国迅速布下的星星之火，不仅有效地实现了产地直销，很大程度上减少了运输成本。纳爱斯人自己算了这样一笔账：二、三期洗衣粉技改项目的年产能为50万吨，原材料和成品运输的成本，与交通便利的地区相比，每吨要多付出600元，一年下来，就白白丢掉3个亿的利润。与此相比，只付出每吨200元的加工费，代价是相当小的。秘笈四：广告必须根据不同的产品特色和不同的目标消费群体，进行有针对性的诉求，实现由创造、扩大知名度到巩固品牌形象、塑造企业文化的完美升华。雕牌广告的诉求手段种类纷呈，但都具有清晰一致的核心思路。

主打农村市场

雕牌透明皂的广告主打农村市场。相对城市用洗衣机洗衣的频率要高，洗衣粉使用的比例大的情况，农村市场的皂类使用率要高的多。所以透明皂的广告就用一对农村老年夫妇，用一种拉家常的对话，清晰的传达出雕牌透明皂的功效。而两位老人和蔼可亲的邻家形象也让人们觉得真实，拉近了消费者和产品的距离。显然，这是一个有效的针对既定市场和既定消费者的广告。

纳爱斯水晶皂的广告则是雕牌首次启用明星作代言。这也是产品的定位与目标群的有效直击。作为一个比较前卫和新奇的产品，水晶皂主要针对那些对新事物充满好奇又愿意尝试的年轻群体，而范晓萱则是很多年轻人喜欢的明星。借明星推广是这类产品进入市场最有效和快速的方法。而最初的纳爱斯香皂由于是大众化产品，就没有采用这一策略。再来看看洗衣粉广告。雕牌洗衣粉的第一则广告主要针对城市市场，并欲填补中档洗衣粉市场的空缺，因此，价格的实惠是诉求的要点。这则广告回避了当时众多洗衣粉广告的功能性宣传，反复用“我要雕牌”来引起消费者的注意力，并用“只选对的，不买贵的”暗示雕牌的实惠价格。结果广告一播出便家喻户晓，对雕牌知名度的提升起了很大作用。

广告实例

雕牌洗衣粉的第二则广告“妈妈，我能帮你洗衣服了”，打破常规的洗衣粉功能性宣传，出人意料的受到了广大消费者的欢迎。独特的视角，真情的流露，这个紧跟时代脉搏的广告，让雕牌带着浓浓的亲情走进了千家万户。就在这一年，雕牌洗衣粉奇迹般的跃居第二位。同时这则广告也引起了不少争议，指责它“用下岗工人的眼泪赚钱”，不过自广告推出后，光是媒体上各种讨论的文章就给雕牌赚足了聚集的目光，挣得了注意力资源。许多偏爱外资品牌的消费者也在感动之余改用雕牌。在不同的理解声中，雕牌洗衣粉广告不但赢得了眼球，更将其以亲情文化为主体的品牌内涵传达到消费者的心中，成为品牌塑造的关键一环。如果说透明皂的广告建立了雕牌的知名度，那么雕牌洗衣粉的广告则完成了对品牌的塑造。

雕牌靠广告起飞，却并非毫无目的的狂轰乱炸，每一个产品的广告都针对了不同的消费群体，力求深入人心；每一则广告都跳出了竞争对手陈旧的宣传模式，给消费者留下了深刻的印象。同时，每一则广告都紧紧围绕着“同一种声音”，即纳爱斯集团的企业核心文化——“我们的努力只为提升您的生活品质”，“真情付出，心灵交汇”……这是一种人本的回归，一种崇尚企业服务大众，心灵平等沟通的至高追求。雕牌强势确立，市场地位昭然，但俯看日化业硝烟未散的战场，纳爱斯也感到了形势的严峻。随着雕牌的凶猛扩张，在各地逐渐遭遇“地头蛇”的打压，自老大的位置被雕牌抢占之后，奇强便开始了大规模的形象宣传，并主攻超市，对雕牌进行反击。而跨国日化巨头宝洁则转换价格策略，推出9.9元的飘柔日常护理洗发液，以占领低端市场，“箭指雕牌”。未来的路依然充满荆棘和坎坷，竞争的残酷和不确定因素也如影相随，相信雕牌能够在这四大秘笈的指引下，依靠根基扎实的品牌基础和富有民族情节的品牌文化，管好自己腾飞的一片“天空”。

纳爱斯集团是专业从事洗涤和口腔护理用品的生产企业。而雕牌是纳爱斯旗下的优质品牌之一，而雕牌洗洁精去油快、易冲洗、无残留，以其独特的优势从众多洗涤产品中脱颖而出，受到了消费者的一致好评。

雕牌让您吃的安心，用的放心

雕牌洗洁精早在2004就已经成为了中国名牌产品和国家免检产品，以其优异的品质广受消费者青睐。近年来，雕牌洗洁精的产销量持续攀升，再创新高，在全国洗护用品市场上名列前茅，2006年度实现销量同比前年增长了28%，并首度占据全国销量榜首位置。

雕牌高效洗洁精，具有优质的产品特性，可以直接接触食品，果蔬安心清洗，再也不怕吃到不安全的化学添加剂。另外，雕牌高效洗洁精除菌率非常高，完全可以达到99%，可以有效洗去餐具、砧板、抹布上的细菌，再也不怕细菌残留。还有一点值得说明的是，雕牌高效洗洁精添加了多活性物，用量更省。

洗洁精是厨房必备品，但大部分人对待洗洁精的态度却有些随意——随手在货架上拿一瓶就走，很少有人会考虑不同用途的洗洁精清洁效果差异几何清洗餐具和果蔬，选择哪类洗洁精更合适哪款产品更加高效安全

盐水清水清洗效果不如两用洗洁精

在夏季，人们喜爱的新鲜果蔬大量上市。同时，农残危害也到了高发期。虽说食用含有农残的果蔬身体一时并无大恙，但如果长期食用没有清洗干净的蔬果，农残在体内日积月累，会诱发各种疾病，如制畸、肝硬化、肝病、肾衰竭等，尤其对于小孩、老人、孕妇等抵抗力较差的人群。

而就大多数家庭来说，仅仅依靠自来水的随意冲洗，很难清除果蔬表面残留的细菌和农药。有人可能要跳出来说话了，我家都是拿盐水洗的，网上也很推荐这种方法的。但有专家明确表示，盐水的清洗效果其实还不如清水。盐水主要作用为杀菌，从改变水溶解性的角度而言，加入盐后，水的溶解性基本不变，仍无法达到杀菌的作用。甚至用盐水清洗蔬菜后，遗留农残反而比清水冲洗更多。因此，选购一款有效无残留的蔬果洗涤产品就非常重要。

权威测评选出两用效果最佳洗洁精

作为消费者，我们当然希望能选购一款既能去油污又能洗水果，最好还能不伤手的好产品，这也是近些年两用型洗洁精流行的原因。但市场混杂，太多产品蜂拥至货架，效果好坏难辨。

不久前，倡导科学消费与责任消费的《消费者报道》专门向第三方权威检测机构送检了送检了立白、白猫、高富力、开米、蓝月亮、妈妈壹选、雕牌、榄菊共8款市面上常见的餐具、果蔬洗洁精(洗涤剂)，测试其去污力、农药残留去除效果，以及洗洁精残留、甲醛、重金属等安全指标，给大众选购产品提供一个科学的参考。

从产品功效出发，在餐具去污力、农药残留去除值方面的检测数据和洗洁精残留、总砷、重金属、甲醛、甲醇等安全指标数据方面，立白天然盐洁洗洁精表现较优，妈妈壹选、高富力紧随其后。

《消费者报道》以去污力占65%(餐具去污力与农药残留去除值各占32.5%)，洗洁精残留量占15%，重金属、甲醇、总砷、甲醛四项安全指标各5%的权重进行评分，结果显示，立白天然盐洁洗洁精综合评价达到优秀级别，是8款产品中唯一一款被评为优秀级别的产品，也是果蔬清洗和餐具洗涤两用功能的洗洁精中性价最高的产品，妈妈壹选与高富力并列第二，评价级别为优良。

炎炎夏日，天然盐洁洗洁精可为家居清洁派上大用场。夏日厨房细菌活跃，比如水槽的排水管、橱柜台面，没干透的清洁海绵、抹布和擦洗工具等，这些细菌有极大可能会通过餐具进入人体内，引发肠道疾病。而立白天然盐洁洗洁精中添加的深海精炼盐成分温和天然，能够有效抑制大肠杆菌等多种细菌，减少筷子、碗、布菌斑形成，保护家人健康。

总之，选购洗洁精，并没有想象中那么随意。首先，我们要“知己”——清楚知道家庭需要哪种类型;其次，也要“知彼”——了解市面上常见的洗洁精的基本功能和区别;最后，在面对玲琅满目的产品时，不要被表面包装迷惑，毕竟我们要选购的是一款“秀外慧中”的好洗洁精。

如果给你20万，在成都创业，你会做什么行业呢？看到的大家可以踊跃发言，一起探讨下。

答20玩说多也不多，说少也不少，所以刚开始时应该选择风险比较小，成本较低，初期发展比较快的行业。开公司或厂矿，我个人以为这类不大合适，我自己是做生意的，去年大学工商管理毕业的，就我认为应该做品牌经销商比较好，选择成本低、利润高、损失小（比如，没退货、不易过期，顾客无欠账等）行业 一般可以选择年赚几十万到100万左右的品牌行业开店 选择正宗大厂的好产品，比如在全国投入广告多的 统一、华强、纳爱斯雕牌等 这些大企业一般是搞地域经销商 也就是级别市场垄断，比如一级经销商，2级经销商、还有3级经销商 也就是省、市、县级，我家街上的这家都很赚钱的 比如卖统一饮料的 刚开时的第一年就赚了50万 这是他自己说的 就我们估计 还有厂家回扣、奖品等 应该有七八十万，这样起步后 你的生意就能做大了 100左右资产后 可选择投入搞建筑市场产品 比如瓷砖、油漆等别人建筑公司要大量用的东西，那也很赚钱 再后你就可以走上正轨了 比如开公司或厂 继续开始你的征程了。

为什么不要做『斜杠青年』？

答1.

先讲个故事。

雕牌

当我说到『雕牌』的时候，你们想到了什么？

一定是雕牌肥皂，雕牌洗衣粉。

而且雕牌的广告定位也特别明确，狂打家庭亲情牌。

比如：妈妈下岗了，女儿给妈妈洗衣服。

比如：全家去玩，衣服弄脏，女儿说我们家有雕牌超白。

以至于，有人看电视，遇到雕牌的广告，都要含泪看完。把广告当短片看。

但是，你们听说过『雕牌牙膏』吗？

来，想象一下，用雕牌牙膏刷牙的感觉。

……

是不是有股洗衣粉味儿？

而雕牌的公司浙江纳爱斯公司，确实在2001年推出过『雕牌牙膏』这款产品。

还打造了一个『新妈妈』的广告。

但是结果可想而知，销量下滑。直到2005年，雕牌牙膏才改名叫『纳爱斯牙膏』，但牙膏市场已然割据，纳爱斯牙膏想成功变得更难。

当雕牌推出雕牌牙膏时，假如雕牌是个青年的话，俨然就是一个

斜，杠，青，年。

洗衣粉/肥皂/牙膏……

但是，这是个失败案例。

这也就是为何我要跟各位说，不要做『斜杠青年』。

这会让你定位混淆，你的客户会不知道你到底是干啥的，反而降低你的职场竞争力。

2.

有本很经典的书叫《定位》，是讲品牌营销的。这本书一般是广告人、媒体人的必读。但也同时推荐给所有人。

因为，在职业环境里，每个人都是产品。每个人都要给自己做一个定位。

所谓定位，就是

『如何在潜在客户的心智中与众不同』

这点，苹果、小米、锤子、华为这帮做手机的都很懂。一想到华为手机，你的心智就是一帮超努力爱国的技术工作者做出的一款高技术、多功能、耐用的手机；但一想到锤子，你的心智自然会想到设计感、自由、情怀这样的定位。这就形成了各个手机品牌在用户心智中的独特占位。

而职业也一样。同样是手机开发的，你说自己在华为工作，大家总会给一种『狼图腾』的定位；而你说自己在锤子工作，大家就会给一种『梦想者』的定位；……

而这本书《定位》要强调的，是你的定位一定要

『极，度，简，化』

华为公司提到一个自己的核心定位叫：

『力出一孔』，把有限资源放在有限的事上，才能形成高强度的势能。

『利出一孔』，员工不与公司发生关联交易，只挣跟华为无关客户的钱。

说白了也是极简定位的意思。

因为这个社会是个传播过度的社会，互联网造成了信息大爆炸。别说公众，即便是你的上司，老板，要想把公司员工都记住，也死掉几千万脑细胞。此时，如果您老人家给自己一个『复合』定位，『技术高强，又善于宣讲，还协调能力强，还有好多业余爱好』，这显然是『斜杠青年』的定位。那如果你在一大企业里，你就丧失了『与众不同的心智』。因为太复杂，而让周围人记不起你。

复合就是复杂！

违背了『极度简化』，就占据不了人们的心智。

比如你把自己定位成『斜杠青年』，程序员/项目管理/登山爱好者/全马/自媒体……

谁能记得住呢？如果没人记得住，就你一个人自己玩，好玩？有用？

有个人咨询我说，自己做情感咨询、职业规划咨询、开微店卖首饰、还滴滴司机，职业该怎么办？这绝对是斜杠青年。但是，但是你要这么给自己定位，在你的客户眼里就显然会造成认知混淆。

再拿我自己的例子说。我过去讲课时，还在一家互联网创业公司做产品总监。那时我自我介绍就说我除了是培训、咨询，还做互联网产品总监。学员最后给我的讲课总体评价OK，但是总在专业度上分值会稍微打低。而我现在讲，就只说自己做跟生涯规划相关的事，多年经验。专业度就明显提高。

你明白『斜杠青年』背后的问题了吧？既然要出来卖，就要给自己一个最简单直接的定位。

比如：

『集美貌与智慧于一身的女子』网红 papi酱。定位极其清晰。其媒体角色也定位清晰：吐槽短视频。她要是后边不做小吐槽视频，改跟罗胖一样搞什么读书会，或者弄什么时尚界，估计就没人关注了。

3.

但是这时代现在不就是多元化碎片化吗？未来多元化的生活和职业才是常态。

我们做斜杠青年，不是追求生活更有趣嘛。

那咱们就来试试：

要既做斜杠青年，又要极度简单的定位

的方法。

即便你是斜杠青年，你是 工程师/乐队贝斯/健身者/业余演员。

但你在不同情境，还是一个定位。

在做开发时，就是个工程师；在乐队里，就是个贝斯；在俱乐部里，就是个健身者；在小剧场里，就是个演员。

用情境来定位，在哪个情境就突出自己哪个形象。这样，你的受众就不混淆。

所谓『人生如戏，全靠演技』，就是这个意思。每个戏台扮演好一个角色。

为啥这么说呢？

比如新精英的古典，他可以算个斜杠青年吧

公司老板/培训师/运动者/旅行者/乐队/影评/……

但是，他给自己一个很极简的定位，就是

『古少侠』

这个定位很简单，人们一看就能感觉到，少侠，是一个什么样的人。但这个定位又可以很丰富，完全可以斜杠，毫无违和感。

那么怎么能给自己弄出一个类似『古少侠』的定位呢？

不妨把自己的斜杠里的内容都整理一下，看看有什么共同点。

比如：设计师/烹饪/沙龙分享者/玩魔方者/……，看上去好分散，好复杂。但可以用一个简单定位：

『匠心』

一个词就把自己给说清楚了。

你可以看看各种宣传『斜杠青年』的励志文章里，它们举得例子：

赵薇：演员/老板/导演

任泉：演员/老板/制片人/天使投资人

某网红：网络红人/美食雷达/自媒体人/经纪人/美食摄影/全媒体推广

都是一开始先单一，然后等一定程度的职业成熟了再开始染指『斜杠』的。

说的二逼点，先得『墙内红旗不倒』，然后才『墙外彩旗飘飘』。

职业初期，斜杠就代表不专一。

背后给别人的感觉就是：滥情，花，一瓶子不满半瓶子晃悠，走还不会就学跑。

后边就不好收拾残局了。

因此，在职业初期，最好还是先『力出一孔』，打造出自己针尖一样的定位和品牌，之后再斜杠，也不误了水灵灵的生活。

想创业投资洗洁精，洗衣粉，洗衣液，不知市场如何

答这很好啊，洗衣液现在是在快速发展期，选择一个好的项目的前提就是要找到好的产品，正所谓质量是生命，好的洗衣液可以让你获得财富，不好的可以让您毁了财富。

您可以做一个市场调研啊。这样可以放心一些，调研的方法可以是到当地批发，经销，零售，商超，母婴店等等方面了解一下。

我朋友是在山东做洗衣液的，他做的是小婴奇的洗衣液，据说质量非常好。不过当时刚开始做市场时也很难做，但经过三个月的跑市场，他们撑握了很多客源并且很多店里面都给推小婴奇。这主要是来源于能不能给那些商家好处。利润高，产品好当然会多卖你的。你是在哪里，小婴奇不知你那有没有代理。没有的话，我可以帮您问问。

纳爱斯集团销售内勤怎么样

答还不错。纳爱斯集团销售内勤工作内容为结合季度政策的重点项目、中台费用、销售指标、历史销量等做好月度需求计划的审核、执行跟踪，牵头做好各品类的包材储备，工作内容简单易上手，工资6.7-10K一个月，有五险一金、交通补贴、年终奖金、员工旅游、绩效奖金、定期体检、通讯补贴等。

乌鲁木齐一号台地电子产业中心园区

答乌鲁木齐某电子产业中心园区将投入使用

当前，位于乌鲁木齐经济技术开发区（头屯河区）的乌鲁木齐一号台地电子产业中心园区项目（智能终端）正在火热建设中，预计今年8月中旬达到竣工验收条件。届时，经开区（头区）将再添一处智能终端产业发展集聚园区。

记者在白鸟湖片区的乌鲁木齐一号台地电子产业中心园区项目（智能终端）的施工现场看到，19栋单体全部封顶，淡蓝色和深蓝色相间的楼体整齐排列，气势壮观。目前，园区内正在进行各厂房及配套用房的装修收尾工作。

乌鲁木齐一号台地电子产业中心园区项目（智能终端）项目负责人沈国永介绍，该项目分为南地块和北地块，北地块建筑面积5.5万平方米，工程进入现场清理和调试阶段；南地块是单层工业钢构厂房，准备进入水电安装阶段，预计8月底整个园区竣工验收，交付使用。

乌鲁木齐一号台地电子产业中心园区项目是围绕经开区（头区）延链补链强链拓链而打造，除吸引智能终端类企业入驻外，还将为高端制造业、自动化设备、汽车产业的上下游产业链提供配套服务。

该项目投资方乌鲁木齐经济技术开发区建发国有资本投资运营（集团）有限公司重点项目办公室业务主管罗勤说：“项目按照一边建设一边招商的原则，吸引多家企业前来对接，了解入驻相关事宜，包括生产医疗耗材类、电子信息类以及物流类企业。待园区投用后，公司将跟进招商工作，为入驻企业提供‘妈妈式’服务。期待园区的建成，助力相关产业健康发展。”

作为经开区（头区）重点打造的片区之一，白鸟湖片区按照早期规划，一号台地以发展先进制造业为主，目前已聚集正威、卓郎、广汽、纳爱斯、帕尔拉克地毯等众多工业企业。近两年引进的配套企业也相继落地相关产业园区，助力经开区（头区）发展汽车及零部件、农业机械、纺织机械和高性能钢铁产品链，推动制造业向价值链中高端延伸。

人们很难接受与已学知识和经验相左的信息或观念，因为一个人所学的知识和观念都是经过反复筛选的。紫薯百科关于纳爱斯创业项目介绍就到这里，希望能帮你解决当下的烦恼。