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丁彦皓（可信财商）：只有真正干过多年的人才知道的创业潜规则

丁彦皓（可信财商）：只有真正干过多年的人才知道的创业潜规则

优质回答 文 丁彦皓-珂芯资产、可信财商

一、创业一定要接地气，不可肆意想象为之

最近去体检，别的还行，就是转氨酶有点偏高，轻度脂肪肝，这我早就知道，在创业前，我的转氨酶偏高主要是因为本就是个胖子。但是，创业后，转氨酶偏高还真不全是体重，创业必须对此承担一点责任。我好像在以前的文章中提到过，我从上大学以来就在创业，试着通过组建一个团队来做成一件事。读硕士后，创业的终极目标就是赚钱买房买车，后来还真赚到钱了。读硕士时，赚的钱就够买一辆八万多的吉利帝豪，读博士时，我好像是上财脱产博士中唯一一个在校买房与买车的，曾经一段时间感觉超好，哈。

之所以读书时，创业没那么痛苦，还能够赚到钱的主要原因是糊里糊涂地摸到了创业的主脉络，没走弯路，少交了很多学费。博士毕业后，我立志要打几年工，其实，我很清楚，我去打工，绝对一地鸡毛，毫无成就，后来果真如此，当然也不能完全归咎于我一个人，哈。另外，打工时赚的钱实在是太少了，那时候虽然光棍一条，但是，交房贷、房租、养一辆车，还要时不时追女孩子，经常极度赤贫。起初，还没意识，只是在一段时间就是严重缺钱，但后来才发现核心原因就是打工确实不赚钱。

打工后再出来创业，最大的变化由曾经异常接地气的江湖套路演变为之乎者也的赵括逻辑，组团队、垫资和拉融资等，但是，结局却是一地鸡毛，惨不忍睹。经常肝疼，肝脏本无神经系统，一般病变毫无感觉，待有感觉时通常是癌症晚期，但我就是经常肝疼，还不是一般的疼。主要是每天要发工资、交房租，到处都是钱，而团队又不赚钱，动辄就是几十万，死的心每个月都会有好几天。

后来那套模式真做不下去了，有些合伙人出走，有些合伙人试图夺权，搞得鸡飞狗跳的。穷则思变，让我开始质疑，那套模式到底有没有存在的合理性。当然，一旦让我意识到有问题，必然要实施业务重构与团队调整，将那些心猿意马与图谋不轨的合伙人全部清理了，再次构建接地气的创业套路。现在想想，当时玩不下去及时止损留了条命，否则真就陷到坑里了。

二、创业成功的关键就是在创业初期就要具备创造净现金流的能力

管理理论满天飞，但是，最接地气的管理绝对不是课本与视频上所灌输的那一套，甚至适得其反。 所有管理理论能够落地的前提是团队有能力给合伙人和员工发钱，断饷引起兵变是被 历史 验证了数千年。 兄弟们出来闹革命，轻则为了当兵吃饷，重则为了封王拜相，这是天理。要想创业能够持续，至少要保证员工的薪酬按时足额发放，打着情怀的幌子，让兄弟们饿着肚子闹革命，其结局必然是一地鸡毛。尤其在一线城市创业，机会与风险都更大。

创业企业中途夭折的唯一原因就是现金流断裂，没钱了，玩不下去。事实破产与死亡是正常的淘汰机制，玩不下去就说明人或套路有问题，要么彻底退出，要么推倒重来 。创业能够成功的唯一前提就是能否持续的创造净现金流，这是创业者在创业之前需要尽全力保证的底线，否则绝对属于耍流氓。 但是，随着 社会 的生活成本与房价持续上涨，创业的门槛越来越高，且随时还要面临内卷化困境，也就是说创业的死亡率也会越来越高。

所以，为了降低创业死亡率，在创业之前必须确保有创造净现金流的能力，而净现金流取决于开源节流，除此之外再无他法。而在开源上，需要创始人在创业初期就要拥有实实在在稳定创造现金流的能力，断不可被媒体忽悠上，将创业的命运基于外部股权融资。理由如下，即

首先，一个团队获得股权融资的概率极低，而股权投资者到处鼓吹创业者的传奇，更多是吸引创业者向其靠拢，但真正最终获得股权投资者认可的项目概率极低。

其次，很多项目自身都难以自圆其说，很难获得股权投资者的认可，白白浪费时间，错过提升到时机，得不偿失。

再次，在团队话语权依然很弱时，盲目引进股权投资，必然会扰乱企业的发展步骤与方向。股权投资者一旦进入，必然要干涉企业的运营与管理，但这不一定符合企业的基本利益最大化。

三、降低失败概率的最佳之策就是创始人能够自成一体

我在以前创业时犯得最大的错误就是天真的以为所有的人都能够扛得住困难冲击，事实一遇到困难，首先是合伙人内部有人要退缩，关键时刻掉链子。在创业之前，我潜意识认为很多人之所以一把年纪一事无成的关键是没有机会，但创业之后才发现，一生一事无成的人有其失败的必然逻辑。所以， 创业的潜规则之一就是要对一把年纪还一事无成的人慎用 ，这类人的失败有其根本原因，根本扛不住创业之路中的困难冲击，逆商极低与处事的逻辑也很乱。 成功是有密码和惯性的，失败的人永远失败，成功的人永远成功，屌丝逆袭比成功延续的概率低多了，没必要将自身的命运基于一个终生都没有成功过的人身上。

一线城市的生活成本远超太多人的承受力，事实很多人每天还在为生计奔波，根本无力腾挪，之所以出来创业一方面是无路可走，暂时找个地方混点工资，待一有机会，立即就溜。另外，就是投机，仅考虑了创业成功后的益处，而忽视了创业之路的艰辛。太穷的人没有太多腾挪的空间，必须确保每天都要赚钱，否则就断炊了，但事实创业初期经常面临饥一顿饱一顿的，生计难以维系的现实逼迫很多人会中途退出。

一个人到底有多贱，只有面临巨额利益时才能够映衬出来。 最近半年我和我一个曾经的合伙人打了两轮官司，这哥们在离开前私盖公章捏造了一份逻辑不通的劳动合同，以防万一。从逻辑上讲，我对他多次提携，尤其这哥们第一次找小姐的钱都是我掏的，我自然在他面前异常自信。但后来他离开后一年没找到工作，生计难以维系，他就以捏造的劳动合作为据，试图通过仲裁中心想和我讹点钱。还大言不惭，让我理解，他实在过不下去了，不得已为之。

本来要的也不多，就几万块钱，给他也无妨，但我总觉得被曾经的小弟公开打劫了，要不弄点事，还真觉得我是病猫。当然最后这哥们被我煮到了锅里，弄了一身麻烦，灰溜溜的逃了。但是，后来再反思的时候， 创业这种事一定不能和有点小聪明，但没底线且还超穷的人为伍，有这类人的存在必然失败。 尤其对这类人基于厚望，让其主管关键领域，必死无疑。

传统理论将创业基于团队，事实创业初期异常脆弱，任何小风浪都会让创业失败，所以，理性的做法就是不要对团队期望过高 。只有筑巢才能引凤，在无巢的情况下，很难吸引来凤凰。创业初期的小公司根本无力腾挪，但也不需要做多大的事，创始人要想确保创业成功，必须自成一体，断不可将命运交与他人。有多人共同组建的团队，其风险也会呈指数级上升。另外，必须严控成本，如果对成本的控制不到位，瞬间会透支公司的现金流，面临死亡。

四、事实太多的人根本不配创业，创业者具有天生的本领

合伙人可遇不可求 ，事实太多的人都是伪创业，之所以出来创业一方面实在没地方去了，先将就将就，做成了收果子，失败了，再去找工作。另外，太多的人即使有意愿创业，但是，这只是一厢情愿，其内在本质根本不符合创业的基本要求。 在创业的过程中唯一可以确定的是遇到的困难会远超创业之初的设想，而真正考验一个人本质的不仅仅是赚钱时的分利益，而更多是遇到困难时的反应。

趋利避害是人的本能，很多人在创业初期都幻想未来在纳斯达克敲钟、资产上亿、迎娶白富美、走上人生巅峰，但是， 创业之路必然是持续涅槃与煎熬，很多人一旦持续遇到难以逾越的困难时，必然会心生退意，懦弱与胆怂的本质就原形毕露。 很多团队创业失败的主要原因就是关键人员中途离职，致使业务链断裂。一旦核心团队确定退出，再挽留的概率极低，尤其是遇到极其懦弱的人，其会潜意识认为再留下也是有污点的，必然一条道走到黑。

真正的创业者必然是发自内心铁定要创业，这类意愿很难轻易撼动，甚至不惜自绝后路。尤其这类人不但想搞事，还有把事情搞成的能力，有想法，有套路、能死磕，破釜沉舟，还匪气十足。 毕竟从别人兜里把钱掏出来是一件超难的事，一般人没这能力。在创业的过程中，必须承认人与人之间的差异，事实太多人就适合打工，其实，其从内心深处也比较接受打工，让这类人出来创业注定就是个悲剧。

一定要有商业的基本逻辑，“唯利是图”是处事的基本准则，给客户创造价值，客户对等付款，但这需要持续推广与迭代，与客户建立充分的互信。不但要高调做事，还要高调做人，尤其在自媒体时代，推广的成本更低与自主性更强，而对思维依然拘泥于传统打工时的低调，无过就是功。尤其对别人的否定、质疑与挑衅异常敏感的人而言，创业就是煎熬，成功的概率极低。就算所有的人都坚定地认为这事做不下去了，创业者还能够固执的死磕，成功的概率就能大点，而这类性格的形成需要在先天的基础上，经过长期的磨练，事实太多的人都深陷199法则的魔咒之中很难突破，注定无法胜出。

五、结论

创业貌似已成了全民的话题，每个人都躲不过去，确实没有哪家企业会将一个人养到死。但是，做成一件事，且将钱从别人的口袋里掏出来，需要给对方真正的创造其所需的价值。不同领域的创业需要有不同的支出，即使有能力创造价值，但是别人能做成的事不一定适合自己，尤其是在需要一定成本支出时，资金链断裂让很多创业项目没了腾挪的空间。 虽然外部资源很重要，但不是最关键的，而在创业之初具备创造净现金流的能力就显得异常关键。

另外，理论上讲，一件事做成需要很多人来共同协作，但是，在团队很弱时，很难聚集到优秀的合作方，尤其合伙人可遇不可求。 如果在团队弱小时，为了将事情做成而盲目妥协，用了不可用之人，大概率会将创业带入万劫不复之地，所以，选择合伙人直接决定最终的结局。 创业之初，异常脆弱，任何不利冲击都会给团队带来灭顶之灾，尤其在法律日益健全的背景下，稍不留神就会触碰法律红线，得不偿失。

创业者在创业初期必须降低对创业的期望，试图做一家小而精的企业，严控成本，全力发挥创始人的功能多元化，断不可随意招聘，增加公司的现金流透支。尤其 要重用团队，但也要防范核心成员突然离职造成的业务链断裂风险。很多创业公司留不住能人的唯一原因就是自身太弱，给不了对方想要的。 在自身很弱时，更不可将命运基于他人，甚至要严防有人会肆意破坏，很多公司就死在这个环节。所以，创始人自成一体，必须确保在创业初期离开任何人都能够确保公司的稳健运行非常关键。

可信财商-所有评论都要对投资有所帮助！

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创业公司第一轮融资时应该注意什么？

优质回答所有的公司员工，包括公司的创始人在内，都得和公司签包括知识产权所有权合同、保密协议、竞业限制协议等等所有重要协议。当然，公司所有员工都要签订劳动合同，这也是必不可少的环节。

刚刚开始草创创业的公司，公司里什么都没有，连组织架构都是属于草创阶段，需要注意的问题是相当的多。我信为其中最重要的问题是要确定公司创始团队在董事会的席位，这个问题关系到聚拢人心的重要地位。

如果投资人在董事会中没有几个席位，他们对董事会的重大决策没有否决权，他们根本就不可能指望他们能够凝聚出真正的向心力。

另外一个需要关注的重要问题是公司的股份问题，要注意平衡草创初期各方股份比例。对于员工的激励制度中最重要的一个环节就是给员工预留期权。员工在公司草创初期是没有经济能力投入股份的，但是公司发展壮大以后，这些初期员工还是有权利在公司增资的时候持有公司股权的。

现在知识产权的重要性是不言而喻的，对于公司内部的知识产权的保护是刻不容缓的事情。在公司草创之初，这件事情就得拿到议事日程上来。

所有的公司员工，包括公司的创始人在内，都得和公司签包括知识产权所有权合同、保密协议、竞业限制协议等等所有重要协议。当然，公司所有员工都要签订劳动合同，这也是必不可少的环节。

公司的控股人对于公司实际的控制权也是一个不容回避的问题，这是公司权限当中很重要的一条。公司的章程当中，对于公司内部哪一些系列事项，需要由股东会或董事会来决定，哪一些事项需要由公司控股人来决定，都是要特别注明的。

注意到上面几个重大细节的处理后，至于公司的一些其它细枝末节的事情，则是在公司的发展过程中逐渐完善的，这个倒是不用急于处理。

行业揭秘：80%创业公司虚报融资金额

优质回答行业揭秘：80%创业公司虚报融资金额

闹闹身边有些朋友走上了创业道路，有些时不时还经常在朋友圈转发个链接，大意是自己公司拿到了某某机构几千万的融资。以下是我J.L分享的行业揭秘：80%创业公司虚报融资金额，更多热门创业项目请您继续访问()。

我就纳了闷了，小时候鼻涕挂到腰上再吸回来的隔壁二狗何德何能，竟然也能拿到上千万的融资闹闹我才高八斗、学富五车、玉树临风，怎么就没有钱多人傻的机构来投我呢

最近我终于搞明白了，原来这帮人都在吹牛，他们说的融资金额都注水了!

就在前两天，一个叫FLYPRO飞豹无人机的`公司宣传已获得1.5亿人民币 B 轮融资，资方来自深创投。然后喜欢刨根问底的腾讯科技就向深创投董事长倪泽望求证了，结果对方表示“我怎么没听说”。

看完飞豹公司给媒体的新闻稿，闹闹尴尬症都要犯了。

看来，创业公司融资造假已经几乎是业内“潜规则”了，连徐小平都说“行业内的一种新默契”。有创业者说了“80%的创业公司都会虚报融资，人民币变美元，融资金额乘以3倍5倍太平常，甚至乘以10倍的都大有人在，而把根据业绩情况分阶段到位的投资变成一次性融资更是普遍做法”。

其实，别说是这些初创型公司了，就是那些已经在纳斯达克上市的公司也几乎都有“前科”。别问闹闹为何那么神通广大，这些公司上市了就要在招股说明书里披露当时的融资数据，纸毕竟包不住火。

比如说京东，2011年4月1日的时候，霸道总裁刘强东在他的搜狐微博上宣传，京东商城C轮融资共计15亿美元，到账11亿美元。

后来京东上市了，我们通过招股说明书发现当时实际融资额仅有9.61亿美元，虚报了5.39亿美元。

还有当时在手机上很火的3G门户，数据差异更为夸张。媒体报导的融资金额是5000万美元，但是通过招股说明书可以发现当时的融资金额仅为2600万，足足差了一半。

当然，造假最丧心病狂的还要数窝窝团。2011年5月份，媒体纷纷报道团购网站窝窝团获得了多家投资机构2亿美元的融资。但实际上，融资额仅为5500万美元，足足放大了约4倍。真实情况是，2011年4月，清科资本投了500万美元。接下来的5-6月，鼎晖、清科分别跟投了3000万、200万美元。7月，BestoHoldings、天佑等机构注资1800万美元。

所以，下次要是再看到哪个创业公司拿到了多少机构的投资的新闻，正确的解读方式是，如果以美元为单位，先把美元换成人民币;如果以千万为单位，则把千万换成百万。

最后，闹闹在这里公布一个大新闻，就在今天闹闹拿到了绿柳资本5块钱的专项天使投资，专门用来给粉丝发红包!

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合伙人计划，融资，都踩中了哪些创业“坑”

优质回答七八点股权设计：刚成立的创业团队该如何设计公司的股权结构，尤其是创业合伙人的股权结构，一直都是一个最为困扰创业者的问题。当然里面的坑不仅多，而且深。在我们服务创业企业的过程中，我们见过各种版本合伙人股权战争的故事，也帮创业朋友处理过各类股权战争的事故。我们发现，合伙人之间之所以频繁爆发股权战争或闹剧，是因为他们既没有合伙人股权的进入机制，也没有合伙人股权的退出机制。这就好比是，两口子不明不白结了婚。婚后发现，双方完全是两个物种，想离婚时，却发现不知道该怎么离婚，甚至这婚还离不了。一、合伙人股权的进入机制合伙人股权的进入机制，即结婚机制。要做好合伙人股权的进入机制，先得想明白什么是合伙人？我们认为的合伙人，是既有创业能力，又有创业心态，有3-5年全职投入预期的公司创始人与联合创始人。合伙人是公司最大的贡献者，也是主要参与分配股权的人。合伙关系是接近于婚姻关系的[长期][强关系]的[深度]绑定。合伙之后，公司的大小事情，合伙人之间都得商量着来，重大事件，甚至还得合伙人同意。公司赚的每一分钱，不管是否和合伙人直接相关，大家都按照事先约定好的股权比例进行分配。(一).合伙人股权进入的坑请神容易送神难。下述人员均可以是公司的合作者，但建议创业者慎重将下述人员当成合伙人，并按照合伙人的标准发放大量股权。(1)短期资源承诺者之前有创业朋友提到，他刚开始创业时，有朋友提出，可以为他创业对接上下游的资源。作为回报，朋友要求公司给20%股权作为回报。创业者把股权出让给朋友后，朋友承诺的资源却迟迟没到位。这肯定不是个案。很多创业者在创业早期，可能需要借助很多资源为公司的发展起步，这个时候最容易给早期的短期资源承诺者许诺过多股权，把资源承诺者变成公司合伙人。创业公司的价值需要整个创业团队长期投入时间和精力去实现，因此对于只是承诺投入短期资源，但不全职参与创业的人，建议优先考虑项目提成，谈利益合作，一事一结，而不是通过股权长期深度绑定。(2)天使投资人之前有创业朋友提到，公司早期创业时，3个合伙人凑了49万，做房地产开发的朋友给他们投了51万，总共拼凑了100万启动资金。大家按照各自出资比例，简单直接高效地把股权给分了，即合伙人团队总共占股49%，外部投资人占股51%。公司发展到第3年，合伙人团队发现，一方面，当初的股权分配极其不合理；另一方面，公司想引进外部财务投资人。多个投资人做完初步尽调后，表示不敢投他们这类股权架构。创业投资的逻辑是：（i）投资人投大钱，占小股，用真金白银买股权；（ii）创业合伙人投小钱，占大股，通过长期全职服务公司赚取股权。简言之，投资人只出钱，不出力。创始人既出钱（少量钱），又出力。因此，天使投资人购买股票的价格应当比合伙人高，不应当按照合伙人标准低价获取股权。(3)兼职人员之前由创业朋友提到，他通过朋友介绍，在BAT公司找到个兼职的技术合伙人。作为回报，公司给该兼职技术合伙人15%股权。起初，该兼职技术合伙人还断断续续参与项目。后来，参与很少。半年后，停止了参与。创业者觉得，花了大本钱，了件小事，得不偿失。对于技术NB、但不全职参与创业的兼职人员，我们建议按照公司外部顾问标准发放少量股权（股权来源于期权池），而不是按照合伙人的标准配备大量股权。(4)早期普通员工之前有创业朋友提到，他们出于成本考虑，也为了激励员工，在创业刚开始3个月，总共才7名员工时，就给合伙人之外的4名普通员工发放了16%的期权。做完激励股权后，他们才发现，这些员工最关注的是涨工资，并不看重股权。早期员工流动性也大，股权管理成本很高。对于既有创业能力，又有创业心态，经过初步磨合的合伙人，可以尽早安排股权。但是，给早期普通员工过早发放股权，一方面，公司股权激励成本很高。另一方面，激励效果很有限。在公司早期，给单个员工发5%的股权，对员工很可能都起不到激励效果，甚至起到负面激励。员工很可能认为，公司是不想给他们发工资，通过股权来忽悠他们，给他们画大饼。但是，如果公司在中后期给员工发放激励股权，很可能5%股权可以解决500人的激励问题，而且激励效果特好。在这个阶段，员工也不再关注自己拿的股权百分比，而是按照投资人估值或公司业绩直接算股票值多少钱。

想要成长，必定会经过生活的残酷洗礼，我们能做的只是杯打倒后重新站起来前进。上面关于创业公司融资合理吗的信息了解不少了，紫薯百科希望你有所收获。