今天紫薯百科就给我们广大朋友来聊聊投资者与创业者的关系,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

创业者，投资人，两者是怎样的神关系

创业者，投资人，两者是怎样的神关系

答创业者，投资人，两者的关系：

1．创业者是以一定的方式，创造财富、价值，并实现某种追求或目标的过程的人。2．投资人是具有相对独立投资权力的政府机构、经济实体和个人。3．优秀的创业者离不开有经济实力的投资人，投资人是创业者的经济后盾。4．具有经济实力的投资人需要点子多有魄力的创业者开拓事业，发挥有限资金的潜力。

共享单车发展中创业者和投资人应该是什么关系

答博弈关系。共享单车发展中创业者和投资人面对同一个企业的立场终究不可能完全相同，这也使得二者之间出现另一种关系——博弈关系。简而言之，投资人站在收回本金获得收益的层面考虑问题，创业者的考虑中则更多几分个人情感和理想抱负。

投资人喜欢跟什么样的创业者打交道，合作

答做投资，平日里会遇到各式各样不同背景的创业者，他们怀揣着自己的梦想跟我来交流，寻求指导和帮助。

每个投资人都喜欢跟优秀的创业者打交道，因为只有跟优秀的人在一起，才能创造出美好的未来。对于一个有理想，有情怀的投资人而言，获得金钱上的回报无疑让人感到高兴，但更重要的回报是，跟自己信任的创业者一起努力，并打造出出卓越的产品和企业所带来的满足感。

从本质上说，创业投资是一项个人色彩极浓的工作。我欣赏的人，未必别人看好，别人津津乐道的人，我未必喜欢。通常情况下，投资人都倾向性选择跟自己气质相投的人合作，特别是在价值观、思想理念、行事风格，亦或兴趣爱好方面。

我最喜欢的创始人有几个重要的特质：

1.首先得过人品关，价值观吻合。他必须是一个诚实和善良的人，这个比聪明来的更重要。我们无法接纳一个耍小聪明，搞小动作，没有感恩之心的创业者，就算他本事再强，宁可远离之，即使不慎选择这样的人合作，也不会给予更多的帮助，宁可让投资受损。我们能接受公司破产，不能接受个人信用破产。

2.富有创业拼搏精神，有韧劲，不轻易放弃。创业维艰，一旦选择上路，就要付出比普通人更大的艰辛努力，中途会遇到各种各样的困难和挫折，意志不坚定，很容易退场。轻易上路，轻易放弃的创业者是伪创业者，真正的创业者懂得坚持的价值和意义，哪怕要赌上自己的家当和青春。强烈的使命感，执着的精神让人感到钦佩，我们很愿意为这样创业者的梦想买单，不管事情成与不成。

3.有专业度，并具有商业敏锐性和洞察力。他是先知先觉者，这种敏锐的眼光是建立在深刻理解行业和市场的基础之上，看到别人看不到的机会点，并知道切入点以及发展路径，对远期/近期目标和计划想的很清楚。从谈吐中就能感受到他是一个专业选手，并且认定他是这个事情最可能取得成功的人。

4.思维开放，沟通成本低，愿意接受别人的建议。自负封闭的创业者往往陷入自己错误的思维模式，总是强调自己的优点，看不到别人的优点，无法吸收到智慧，也借不了外力。反之，如果创业者自身优秀，有认知高度，但又谦虚，这样的人肯定受到欢迎，谁都愿意跟这样的人交朋友，并给予帮助和支持。

5.有带队能力。创始人往往扮演CEO的角色，他在某个方面是专才，但同时又是一个通才，他知道自己的价值和能力边界，重视团队的建设。他知道如何管理公司，让公司能够高效的运转。缺乏人格魅力和领导力的创始人，想要创建一家优秀的公司几乎没这可能。

如果你具备上述的特质，我很乐于跟你交朋友，建立合作关系，就算我们不能建立商业上的合作，我也愿意不计回报帮助到你！

创业者与投资人沟通的核心要素包括什么

答1.明确和投资方之间的关系

首先要强调一点的是，从一开始你就应该明确和投资方之间的关系。投资人给你钱，是希望能通过你的项目能赚到钱;你拿到钱，把你的创业项目继续做大，被收购或者上市，实现你和团队的价值，创业者获利，投资人获利。双方是个互惠共赢的关系。

2.节省时间，尽量以最经济的方式进行沟通

所以我的建议是，在见到真正有决定权的投资人之前，你能省点时间就省点，尽量以最经济的方式进行沟通。

3.平等对待

对待每一个级别的人，无论是分析师还是投资经理，任何时候他们的经验都很重要。另外，谁也保不定他们将来就是另外一个投资大腕。或许十年之后你还会创业，那么你当年和他的一次会面留下的印象就会很重要。找投资人未必要看着名气去，有些低调的投资人，同样相当有实力。

4.选择合适的地点

见面最好还是安静一点的咖啡馆，如果是安排在餐厅里，你也别买单，理由也充分，你是创业者嘛

5.简明扼要的语言

你就用简明扼要的语言说清楚自己的项目是什么就了。在沟通的过程中很重要的一点是，诚实，不要夸大你的业绩或是数据，最好以你能给新闻披露的数据为限度。

6.不要害怕被拒绝

你可以借此了解投资人拒绝你的理由也很可能是你现在的不足之处，并由此做出调整。一次投资谈判就成功也不一定是理想状态，俗话说货比三家，投融资交易也是一样的。多见几个投资人，如果能拿到好几份投资意向，你就可能收获更有利的投资合同。

7.真实，严谨

项目方的团队、数据、落地方案、甚至情怀一定要真实，要有据可依，投资者在与项目方交流时会通过不同的问题去前后验证项目方的真实性。

如何看待创业者与风险投资的关系

答1. 矛盾的根源。大部分的风险投资者认为，投资者与创业者的关系是合伙人的关系，而许多创业者也表明希望投资者能参与，前提是保证公司的控制权和所有权。但是与风险投资者建立合伙关系通常都意味着股权的稀释以及产生控制权分配的矛盾。然而对于一家寻求资金并打算上市的中小企业来说，也实在没有其他更好的办法，因为除了风险资金，创业者还希望从风险投资者那里获取其他非资金要素。

如果企业寻求风险投资的过程被拒绝，很可能是这家企业的业务不符合该风险投资基金的整体战略，因为在一个风险投资基金的投资组合中，一般是以公司所处的发展阶段和所处的行业来划分。有些风险投资机构还对投资额以及企业发展阶段有限制。比如，有些只投资处于初创期的企业或者在每家企业的投资一般限定在一定的资金额度内。

除此之外，还可能是企业的管理团队不能吸引风险投资者的眼球。通常情况下，大部分的风险投资者在选择被投资企业时最为看重的一点是该企业的管理团队是否足够强大，企业的创始人是否有吸引他们的特质。要寻找合适的投资者，减少日后合作中的冲突，了解风险投资者的理念同样也是必不可少的。

因此，在创业者与潜在的风险投资者见面以前，应该首先弄清楚风险投资行业的生态系统是怎样的，各风险投资公司又是如何融于这个生态系统的。仅仅知道公司是否符合他们的投资标准是不够的，还要知道他们主要投资于哪一阶段哪个领域的企业、他们要求在退出时获得多少投资回报以及他们最看重什么。这可以帮助创业者节省很多的时间和精力他们增加筹资成功的可能性。

2. 双方的博弈。在与风险投资者打交道的过程中，创业者们在面对自信满满的投资者时总觉得他们似乎表现得高人一等或根本不把创业者放在眼里。就像1999年日本软银总裁孙正义约见马云时直截了当地问马云需要多少钱，而马云的回答却是他不需要钱，孙正义反问道：“不缺钱，你来找我干什么？”马云的回答却是：“又不是我要找你，是人家叫我来见你的。”从这一经典对话来看，孙正义略带“傲慢”的反问被马云的直率挡回去。马云在后来说，VC永远是舅舅，与风险投资者谈判从第一天起就要理直气壮，腰板挺直，眼睛里面是尊重。然而，很多创业者们却懊恼他们没能平等地与这些风险投资者坐在同一张谈判桌上。创业者们始终感到自己是“门外汉”，还常常感觉受到风险投资者的威胁。

从风险投资者手中筹集资金的过程有时候好像存心设计得让创业者们感到自己很渺小，一不小心就会让创业者们觉得掉入了陷阱并觉得自己处于劣势。如果投资者和创业者是合伙人的关系，那么在谈判时就应该是平等的关系。正如马云所言：“创业者和风险投资商是平等的，VC问你100个问题的时候你也要问他99个。”所以跟VC的交流沟通非常重要。风险投资者可以筛选被投资企业，创业者们也可以筛选与之合作的风险投资者，直到找到合适的风险投资者为止。 如果创建者建立的是一家具有发展前景极具吸引力的企业的话，那么，这个时候，作为创业者很重要的一点就是让风险投资者明白企业要做的是什么，以及除了风险资金还要从风险投资者那里获得哪些东西。一旦风险投资者理解企业在做什么，他们会以极快的分析企业的经营模式，甚至积极参与企业的战略、战术、机构设置等决策活动。这样可以减少日后企业创始人与风险投资者之间的矛盾。

3. 让步还是自以为是。一家企业从种子阶段起一直到上市或兼并为止，往往要经历几轮融资。随着每一轮融资的推进，公司不断成长，也越来越成功。但是，创始人所拥有的股份占总股份的比率却越来越小。比放弃股份更重要的是创业者还得放弃一些对企业的管理控制权。作为公司创始人的创业者可能不一定是一个称职的高速发展实体的CEO。风险投资者坚持要高质量的管理，会向企业的董事会委派董事，那么，创业者是否愿意退居一边，出让CEO的职位呢？创业者在自身估值方面也难免出现失误。在与风险投资者进行对赌时，高估企业未来的发展能力和经营业绩，或者高估自身的管理水平，或者对市场行业及宏观经济缺乏清醒的认识，导致在对赌协议中处于被动。

【秒见】创业者该如何避免与投资人之间的冲突？

答投资人与创业者之间的信任，以及双方共同建制起来的良好合作关系，是企业取得创业绩效的关键所在。

然而，投资人与创业者本身所带有的利己主义行为，在很大程度上决定了，从双方一开始的接触到最后的投资撤出，冲突时刻都会出现。

伴随着二者在战略和目标上的不同，投资人与创业者之间的冲突一般会出现在投资前的根本利益相佐与投资后的决策管理不一致上。

冲突为何出现

任何一件事情，只要存在多方合作的行为，就会因为各方相异的战略目标等引发冲突的出现，从而在一定程度上降低合作的效率。

创业领域总是充满了高度的不确定性。

新创企业往往会面临很多不可预测的困难和风险，因此，在融资的过程当中，创业者很容易产生与投资人不同的意见与想法。当感知出现不一致，诱发冲突的可能性便会加大。

对于投资人来说，在介入一家创业企业之前，可能很难甚至无法掌握到企业所有的真实信息，即使在进行了投资之后，投资人也并不会亲身参与到企业的日常营运当中。

在信息不对称的情况下，投资人采取的一系列降低投资风险和管控投资企业的手段，包括之后的决策参与和干预活动，当这些与创业者的目标和行为有所差时，冲突必然就会产生。

在创业初期，投资人和创业者所关注的问题是不一样的。

初始阶段，鉴于自己的投资效益还并未得到体现，投资人所关心的重点，便在于投资资金的使用。而在这一阶段，创业者关心的往往是自己是否将资本投入到了企业最需要的地方，自己有没有出现有悖于创业初期艰苦奋斗精打细算精神的问题。

创业初期，认知上的差异可能会成为投资人与创业者之间产生冲突的直接原因。

投资人对企业发展的认识不足，导致其不能很好地发挥监督与指导企业发展的作用；创业者早期对对自身企业认识不足，因此在资源的配置和使用上缺乏合理的规划。这就拔高了双方合作关系中的潜在冲突系数。

由此可见，战略和目标的不一致、拥有信息的不对称、以及初期认知上的差异，均是投资人与创业者在合作过程中产生冲突的缘由。

事实上，一旦创业者走上了融资的道路，那么势必就是一条不归路，你说他是康庄大道也好还是上了贼船也好，不断的后续融资直到IPO，理论上都是投资人与创业者最好的退出路径。仔细想想，苦逼的创业者，前面几年拿投资人那么点小钱，好意思给自己开高工资？谁不是融了钱前几年照样喝开水啃馒头过苦日子，多数投资者的钱都是用于公司发展及解决创业者的日常生活开支之用的，而不是用于创业团队享受。

所以，对于创业者来说，除非公司分红，或者不断的后续融资，随估值提高，个人身家也提高，那么股份越来越值钱，薪水也才会越来越高，直到上市创始人的薪水就是职业经理人的市场平均甚至更高的薪水。此时，生活上，光薪水就足够富足，但是你的股份却更可让你富甲一方。

当然，早期投资人还可以通过提前退出获取回报，但是创业者一般却不可以（限售权），投资者都是优先股自己都是普通股，要回报都必须是最后才轮到自己，所以，如果没有后续融资，前面的天使轮以及早期投资者怎么退出一部分？怎么继续循环整条投资产业链？而对于后期的投资者，为了尽快有所回报，也会让你尽快去IPO，一环扣一环，这个链条自融资起就注定了的。

冲突分为哪几种

对于创业者来说，仅仅知悉冲突背后的原因是远远不够的。你还要清楚地掌握自己与投资人之间会产生的冲突的类型，以此来找到更好的缓解冲突的方案。

一般来说，投资人与创业者之间的冲突可以分成固有冲突与实际冲突这两种。

固有冲突，顾名思义，一开始就存在的冲突。由于投资人和创业者分别属于两个不同的群体，一个提供资金期待回报，一个使用资金发展事业。双方的身份决定了他们对于创业公司的感知以及创业公司目标的认识是不一致的，这就决定了冲突始终根植于双方的合作关系中，不管投资人和创业者是否承认。

实际冲突，是指在创业公司的运营过程中投资人和创业者出现的冲突，包括了任务冲突和情感冲突。任务冲突即双方对公司具体任务持有不同的观点和看法；情感冲突则是一种关系冲突，当投资人和创业者的人际关系不协调导致紧张、愤怒、嫉妒和挫败感等情绪产生时，关系冲突就出现了。

水至清则无鱼。在一个创业公司当中，投资人和创业者如果“不存在”实际冲突，又回避或者拒绝承认存在固有冲突，那么这家创业公司必定是没有创新能力且没有活力的。

当然，如果固有冲突没有进一步恶化，其本身便具有无害的属性，但是随着外界条件以及时间的推移，包括企业的不断发展壮大， 这种本身无害的固有冲突极有可能发展成为实际冲突。

这种实际冲突会以不同的表现形式出现在投资人与创业者的合作关系当中，最常见的有任务冲突，关系冲突和过程冲突三种。

当投资人与创业者就某项特殊的任务所持不同的观点时，任务冲突就会出现；当二者因为人际关系处理不协调而产生如紧张或挫败感的消极感情时，关系冲突就会出现；当在企业发展过程中，投资人与创业者对于完成项目实现目标的过程有着不同的看法时，过程冲突就会出现。

如何有效避免冲突

正如文首我们所提，与投资人保持一种良好的合作关系，对于创业者来说，有时甚至比资金更重要。那么，在固有冲突已经存在的情况下，创业者应该如何避免更多的实际冲突出现呢？

创业者要会平衡自己与投资人之间的信息不对称。

在保证自己握有企业控制权的情况下，创业者要尽可能多地与投资人分享企业的相关信息。当创业者以这样的方式展现出自己对投资人信任的同时，投资人也会对自己所投新创企业以及创始人更为放心，从而相对地减少一些企业管理干预行为。

这在一定程度上就会淡化二者合作关系中固有冲突。

创业者要尽可能缩小自己与投资人在认知上的差异。

新创企业发展初期，创业者要做到始终让投资人清楚自己的资金去向。在关注自己是否将投资资金“用到了刀刃上”的同时，创业者也要知晓投资人的想法以及其最为关注的问题。

倘若能够在认知方面达成一致，创业者与投资人在企业发展战略及目标上也将很容易形成共鸣。

这就在很大程度上避免了固有冲突演化为实际冲突，以多种形式出现在投资人与创业者的合作过程当中。

在与投资人打交道时，冲突在所难免。提前预知冲突产生的原因，以及它将以何种形式出现在创业过程当中，是每一位创业者都应该去重视的问题。

也仅有此，创业者才能够在面对各种冲突难题时，灵活应对，迎刃而解。每个创业公司都是不同的，你不一定会遇到乐视式的破局，也未必会有苹果式的柳暗花明。但知悉投资人与创业者之间的冲突，不再被“徐小明——聚美优品”式的关系所欺骗，在创业和投资的路上，也许会少些坎坷与弯路。

创业者如何保持与投资人之间的信任

答创业者如何保持与投资人之间的信任

投资人决定投资一个公司开始是百分百信任的，但时间久了，这份信任会慢慢下降，如何保持住这份信任对穿业者来说至关重要。

面对形形色色的创业者，投资人现在没那么容易打动了。想要获得投资人青睐，简单的说一说公司潜力或者发展情况是不够的，不可否认这些对投资人有吸引力。但还有一点很重要，那就是信任。古语云：人无信不立。多数人都明白这个道理，但怎么保持信任，学问可不小。投资人一开始对你是百分百信任，初次见面多多关照以后这份信任就开始一点一点下降，善始者实繁克终者盖寡。而创始人要做的就是保持住这份信任。以下是几点建议：

你以为借着名人效应就能上位，其实你高估了自己

到我这里寻求投资的创业者，说认识Dave McClure的不计其数。如果你们只是有过几面之缘，抱歉在我这打他的旗号不管用。如果你真的想拉关系，不如说那个人如何影响了你。还拿Dave McClure举例，你可以说“Dave McClure的博客是我一个很重要的资源，创业过程中，我们有过一两次的愉快的交谈。”

你混淆了软件初创公司KPIs定义

很不幸，我发现很多创业者对初创公司的KPIs理解有误，这个错误可能是无心的，但是他们却抓住不放。比如，通常很多创业者都说他们的公司每年有100万美元的营收，实际上他们大多数情况下说的是GMV(交易总额)。这是不同的，尤其是你的公司在交易中获得很低利润的时候，差得就更远了。

与投资人要坦言自己不懂的问题并寻求答案

初期市场投资人明白创业初期有很多事要做。也许你没有所有答案(或大部分的答案)，但是没关系。真正要命的是你为自己找托词。如果你真不懂，就坦言不懂，然后说一下你寻求答案的'计划。如此看来，为什么那么多投资人要投你也就有了答案，因为他们相信你和你的能力。对一个创业团队而言你如何解决问题是很有说服力的。或者说，在你有不懂的问题时如何回答恰恰是证明自己的机会。但是很多创业者面对难题时要么回避要么找托词迂回不直面困难。这就难怪投资人认为你的公司出问题了，你作为创始人没有担当。

你找投资人之前来一场模拟对话

我相信很多戒备心的创业者都没有意识到他们的戒备心。在筹款之前和他人一起来一场模拟投资会议是很有帮助的，我们有500个创业公司做过。投资人能在一英里外就能感到戒备心的创业者，不仅仅是你说的话，还有你的肢体语言。

你可能遇到棘手的问题，甚至是一些不着边际的问题。比如说，有的投资人会说：“我们只要麻省理工、Cal和斯坦福CS学位的创始人，因为如果投资不顺，因为名校效应，我们可以买卖不成仁义在。但是你，请给我一个投资你的理由。”这不是开玩笑，很现实的。投资人会问你各种各样的问题，如果你是夫妻创业，他们有问题要问，如果你不是名校毕业，他们有问题要问，如果你怀孕了，他们仍然会问你如何平衡公司和孩子。他们也会问种族是如何让募捐更难的，如果你不能筹来资金，你要想想还能怎么做

有些问题也许是不恰当的，因此你不打算在他那融资了。但是许多其他的问题还是很靠谱的，靠谱是靠谱也很难回答，也会惊掉你的下巴。

来一场模拟投资会议，让你的朋友问你最不合适不靠谱的问题，回答之前深吸一口气，没问题的。你要直面这些，不可回避。

你和投资人对话要保证言辞如一

如果你的回答前后不一，投资人会追问你。你要想法设法处理好这事，否则你在投资人那里，就成了一个满嘴跑火车的不靠谱的人。比如说，你开始和我说你的SaaS产品有数以千计的的潜在客户，但是因为缺少资源，不能把它们转化成真实客户。之后你有和我说你需要钱迭代产品。如果我问你：“你为什么不专注转化你现有的客户”你要给我一个满意的答案。无论你的客户有没有转化的可能性，你都要努力争取。或者你确实尝试过转化你的潜在客户，没有成功可能是你的方法不对。无论如何，你不能守株待兔，要主动去解决所有难题。

当然，随着投资人和创业者不断接触，还有很多其它原因导致信任下降，我在这里列举的是我经历过的认为比较重要的一些原因。

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