今天紫薯百科就给我们广大朋友来聊聊怎么查找创业产品,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

中小企业新产品营销，如何打开市场？

中小企业新产品营销，如何打开市场？

答常为老板们感到惋惜和悲哀。

他们只知道产品生产，根本不懂得产品经营。

他们可以把一个产品的技术、工艺等做到精益求精，但在这个过剩经济时代，你营销不行，那就注定产品没有前途，企业没有未来

品牌定位+用户互动+内容生产+本土情结=产品价值。

这是我应邀在泉州实战讲课时，给学员们的一个公式。

在此提醒企业，做品牌策划时，一定要抓住消费者认知痛点。

其实质关键是要及时捕捉消费者心理导向，抓住消费者特有的需求变化，赋予商品人格化的理念，在其中注入某种情感、审美思想和文化品位，以凸现商品的人文价值和服务内涵，凭借感情的力量打动消费者，激发其潜在的消费欲望，最终实现占领消费市场的目的。

事实上，新产品要想掌控市场话语权，首先需要思维转型，洞察市场和重构顾客价值，重视生活场景体验！

江阴周总带了系列助眠舒睡产品慕名而来，我们帮助他成功打开了市场！

这款产品直接定位高端，通过我们的系统实战策划，分别从圈层爆破、分享经济、内容势能、体验优化、社群运营、合伙制等方面破局，真正实现把流量变“留量”

对于定位高端的产品来说，个性化的圈脉营销正取代传统型的渠道营销，前者更注重专业人格化和服务优化。

今后乃至未来的发展和使命，就是在引领，诱导需求体验和建构完善有效数据的价值创新中，不断地、持续性的追求以人为本和服务至上

后疫情时代，考验着中小企业数字化生存能力。

各地许多老板都是焦虑不安他们问我，现在的形势不乐观，怎么做才好？

我告诉他们，愈是困难时期，企业愈要基于未来看现在，不断以跨界思维提升认知能力，将营销进化和体验优化放在市场最前线。

中小企业同质化严重，老板必须让你自己和你的团队在创新的过程中维持动态，因为，最后胜出的决定性要素其实是用户体验。

其实，很多时候产品本身的好坏变得并非特别重要，重要的是人人都用这个产品，或某一人群用这一产品的炫耀感和可以享受的娱乐感。

消费者获得了真正主权，他们能够以成本最低、最快的方式，表达情绪、发表评论，影响甚至参与设计与生产

在当今数字化引领的媒介环境中，消费者不再只是听众和观众，他们也是媒介信息和内容的生产者和传播者。

营销的沟通价值体现在-----你需要学会担当消费者需求的满足者和创造者，不断增加不同消费者对企业的认知度和忠诚度。

现在顾客要求的不是功能性价值，而是一体化的价值体验。

好的用户体验应该从细节开始。并能够让用户有清晰的感知，这种感知要超出用户预期，给用户带来惊喜，贯穿品牌与消费者沟通的整个链条。

供不应求时期，企业以产品为王；供过于求时期，企业以渠道为王；产能过剩较大时期，企业以用户为王，用户为王是企业经营最重大的转变。

更多的企业经营者已经开始意识到，消费者“认识你”并不一定会“买你的产品或服务”。

要想使产品深入人心，品牌将需要确定——并且关注——真实的消费者行为指标。

为此，企业就必须通过对做出行为的消费者细分群体进行识别，来协同增强品牌价值、品牌和企业定位方面的投入、传播/沟通和媒介策划，从而进一步提高营销的效力和效率。

眼下企业日子不好过！但也往往蕴藏了更多机会。

从本质上来说，当今世界正在“由硬变软”。

何为硬？

大工业时代就是硬。工业社会为了实现大规模、标准化生产，人们成立了组织，硬性地制定出了各种条条框框的制度，人们需要在规定的时间做规定的事情，完成规定的目标，牺牲小我成全大我。

所以人是必须服从组织的，这个世界是僵硬的、冰冷的。

何为软？

数字时代就是软。未来的企业和组织是松散的，既柔性又灵活。“组织力”也会变成一种“号召力”，互联网的高度协作性使每个“个体”的天赋和兴趣有了用武之地，生活和工作渐渐开始融为一体，通过拥有的知识、才华、技能人们就能拥有体面的生活

我们的世界正在从“大工业时代”迈向“数字时代”，这是一场非常伟大的、深刻而又微妙的变革。

我认为，企业生存与发展依赖3点：1、社会化的价值创造；

2、网络化的生态存在；

3、实时化的市场洞察。

首先要学会运用媒体化思维，去运作市场和打造品牌，实现“小活动大传播，小投入大传播”，打造企业的产品、资源和传播价值链。

其次，搭建开放平台，营销是什么？

以往，营销是为了给消费者一个购买的理由；

如今，营销是为了给品牌一个搭讪大众的机会。

在一个消费者容易审美疲劳的时代，企业面临最大的成本就是顾客的认知成本。

新品牌要有可裂变性和多触点特征，如果一个产品不能提高用户触点和频次产生裂变，就难以迅速做大。

要说现实中，有多少企业是在痛苦中挣扎？

答案：遍地都是！

几年前曾流行的一本书《谁动了我的奶酪》，对企业来说，是个很好的提示：

变化总是发生——他们总是不断地拿走你的奶酪。

预见变化——随时做好奶酪被拿走的准备。

追踪变化——经常闻一闻你的奶酪，以便知道他们什么时候开始变质。

尽快适应变化——越早放弃旧的奶酪，你就会越早享用新的奶酪。

改变——随着奶酪的变化而变化。

享受变化！——尝试冒险，去享受新的奶酪的美味。

做好迅速变化的准备，不断的享受变化！

近期，接到了几个老板的咨询电话。

对方都号称手里的产品千好万好，但都面临推广困境。

其实说来说去4个问题：

1、心态固执，要知道没有市场就没有存在价值；

2、不懂传播不讲故事不产内容，好东西不吆喝不作秀不互动也没用；

3、不借力取势无价值体验，孤芳自赏、独善其身，自恋毫无意义；

4、缺乏可感知利益点和产品组合策略。

在数字化时代，看来不懂营销，你什么都干不了！

营销不是兜售你的产品或服务，营销是创造消费者价值。

从消费者心理角度来看，决定人们消费行为的主要因素，不仅仅是看他们手中拥有多少钱，更重要的是他们头脑中的消费(价值)观念、自我体验、生活方式以及社会文化背景等因素。

如今的消费者已不满足于产品功能和服务水平升级，更重要是生活方式和生活态度的升级，他们需要找到自己的存在感和个性化圈层。

互联网时代，价值链的起点由企业变成了消费者。

企业可以充分利用互联网的信息优势，将传统产业的基于“时空”体系设计的实体商务提升为基于“信息+时空”的全新商业形态，通过整合线上平台和线下零售，企业主动用户参与到从创意、设计、生产到销售的整个价值链中来，通过定制化的粉丝参与、信息推送、精准营销、优惠的会员服务和物流打通，形成消费者的良好购物闭环体验，来真正地做到以消费者为中心组织价值创造体系。

新品牌如何快速打开市场

答一、认识企业了解产品

有人会问，怎么还要认识自己的企业，了解产品呢，我是公司的一员，是负责开辟市场的封疆大吏，我了解我所在的企业，和企业生产的产品，我不排除你有这种可能，但现在有很多厂家为了更快开拓市场，随便招了很多业务人员，简单的介绍了下公司情况和产品，就让业务人员拿着产品价格单和企业宣传图册到市场上去招商了，你能说这样的业务人员能对企业和产品了解多少吗？他的归属感到底有多强经过一段时间考验，那就要看业务人员的造化了，有的业务员迫于压力，随便招个商就算交差，在以后的市场操作中再视具体情况增加或更换经销商。

1.了解企业战略

做为一名市场开拓者，身负重任，首先你要了解企业的战略，企业在最近几年的发展宏伟蓝图，你对企业背景，特别是资金实力等知道的越多，你的自信心就会越强，当你有企业归属感时，才能让经销商也有同感啊，俗话说要销售产品，首先把自己推销出去。当你心有所属时，你在和经销商沟通，你将自己对企业的看法，企业的发展、富有激情的说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底，将你的产品作为重点品项去做。

2.了解产品知识、市场定位

这点很重要，现实中有很多业务员到了经销处，一直强调的是，公司产品的毛利，你做了我的产品，就可以赚多少多少的钱，要知道现在是物质过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选择，他会慎重考虑，不是以前，你到那随便忽悠几下就好了。作为厂家的业务代表，你就应该是该产品的专家，不是一味地强调利润，而应该用心去分析产品，分析产品的市场前景。

3．详细的市场调查目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等，都是我们调查的重点，也是决定我们能否成功的关键第一步。俗话说的好好的开始是成功的一半。

4．了解竞争对手及市场操作方法

当你到了一个新市场，不是首先打听这个区域那家经销商是最大的，而是要到市场上去中国这么大，各地经济发展不平衡，就是在一个省，在一个地极市畅销的产品，不一定在其他地级市畅销以前你在总部听到的市场分析，那是全国市场总的概况，很多来自行业协会的市场报告，不一定就适合你所在的市场情况，所以，做为肩负一方市场重任的精英们应该亲身下市场，到当地各大卖场、商超、便利店

，再到批发市场，真真正正地实地考察市场，了解竟品在终端陈列如何？询问竟品常采用什么样的促销手段？在该地区那几个卖场销量较好，都采用了(全球品牌网)那种方法？流通市场又是怎样操作的？那个产品是主打产品等。那个经销商代理的产品在商超陈列占据优势，收集资料。只有你了解了市场，再去招商，你会感觉到得心应手，这就是因地制宜，毛泽东说过：没有调查就没有发言权，做到知己知彼何愁不能大展拳脚呢？

5．根据市场情况拿出一份贴近市场的操作方案总部的市场操作方案只是个大概，不可能是具体的实施方案，各个市场的情况都是各有不同，现在你有了前期的市场走访，基本了解市场情况，根据市场实际情况，接合总公司的市场开发战略，做一份较贴近市场的企划草案，这时你再去和经销商沟通时，可以以询问的方式让经销商给你提出修改意见，逐步完善这个市场操作方案，就算开始经销商由于某种原因不合作，他也会被你的专业知识，敬业精神所折服。

二、划定目标客户寻找目标客户有两种方法，一种是顺找法，另一种上倒找法。顺找法既按照常规，可以通过朋友或自己到批发市场去寻找倒找法则是通过市场调查，到商超等终端门店实地考察，寻找那些陈列较好的商品是那家经销上经销的，在市场上收集资料还有，可以到当地比较有实力的商超，找到负责该品类的采购，跟他谈你的产品准备开发这个市场，这些就是我们的市场操作方案，你是我们的重点客户，我们各方面都已经准备好了，现在就差找个经销商，若有合适的经销商可以推荐一下，他推荐的经销商一般是和他们合作较好的经销商，试想一下，这时你再到经销商处说是某某采购经理推荐我来的我相信这时该经销商老总肯定会另眼相看的。

当然，并不是经销商越大越好，俗话说店大了欺主那经销商大了也同样牛的要死，很难管理

，他手中有这么多大品牌，会把你的产品放在重要位置上吗？当然，经销商大也有大的好出，资金雄厚，网络健全，企业应该根据自己实际情况来选择经销商。关键是量体裁衣，选择不一定要最好的，但一定要最合适的。

三、拜访客户最终确定经销商

通过前期的市场调查走访，心中有了目标客户群，接下来就是进入实质谈判，最终确认经销商。

1．电话预约：首次拜访客户避免盲目突然造方，一般要电话预约，这样一来是尊重对方，二来告之对方我来了，让其安排时间，准备一下，避免遇到同类厂家而尴尬

2．上门洽谈：上门拜访前一定要合理安排拜访路线，避免相临两家经销商安排在同一时间段拜访。当然在拜访客户前一定要注意自己的仪容仪表，给人以精神饱满的良好形象。

到了经销处避免开门见山，一进门就直奔主题，可以多留心观察经销商代理的品牌、公司得到了什么奖项、办公环境等细小处，找到对方的优点，如代理了某个大品牌，在某年得到某超市最佳供应商，在那个行业协会任什么职位等，实在找不到可以谈谈当地发生的有趣事情，这些都可以，沟通首先要找到双方共鸣处，为后来谈判创造好的氛围。

3．跟进签约：

通过沟通，心目中的目标客户已基本确立，这时也不能急于求成，不分时间地打电话或到客户处要求签定合同，马上打款发货，让客户感觉你，就是为了骗钱，这样会弄巧成拙，功亏于溃，这点营销人员一定切记，特别是新手。

在跟进的过程中，有可能会出现两种情况，一种是真的拒绝，客户通过慎重考虑，感觉各方面条件还不够成熟，此时不能引进新品一种是假拒绝，客户可能此时会提出很多要求，提要求是好事，说明客户对产品感兴趣，就怕那些一点想法都没有的。此时营销人员应根据对方提出的要求，加以整理，分析提出该问题的真正原因，是客户在关键时刻拿出筹码，想得到更多实惠，还是由于自己在前期沟通时没有将问题解释清楚总之，营销人员针对客户的异议，应及时调整谈判策略，耐心答复客户疑议，处理客户疑议是一门学问，由于篇幅有限在此不在详述。

另外还可以借助其他资源如让更高一级的领导出面沟通，还有，若有时间将客户请到厂里，让其参观厂区生产环境、规模、工艺流程等彻底扫清客户心里疑团和障碍，最后趁热打铁，签定经销协议，这样一个公司心目中优秀的经销商诞生了。

营销人员孤身在外作战，经过艰苦努力把商招好了，也不能高兴过早，那只是万里长征刚走完第一步，接下来的工作工将更加艰巨而伟大，但我相信：只有具备良好的开端，才可能有后面的辉煌！

起步型B端产品如何开启运营工作，成功切入市场？

答本次直播我们到快牛智营运营总监@张沐老师，其有着7年产品运营实操经验；曾从0到1的全方位搭建产品运营体系，深知不同类型产品各个阶段的运营要点，是人人都是产品经理等社区的专栏作家。本文直播内容整理，内容有删改。

目前在一家营销Marketing的SaaS创业公司做跨境，之前是在腾讯，有着7年的产品运营实操经验。

本次分享主要分为三部分：第一部分是B端产品什么时候需要开始运营？第二部分是本土产品要如何精细化选择合适的运营方式？第三部分是B端运营人员要如何与产品合理配合？

小思考：B端产品如何做GoToMarket？第一，为什么建议B端团队重运营？第二，运营团队什么时候介入合适？比如在各种决策之间需要做最优决策；如何考察运营人员是否有发挥自身价值等。第三，如何寻找SaaS的优质客户？需要根据产品筛选目标客户，切忌拍脑袋决定，这会导致把大批资源投进去后却没有效果。第四，运营人员如何获得突破性的长大？如果以后想独立自主负责某块业务，需要具备哪些能力，现阶段需要怎么准备？一、B端产品需要什么时候开始运营？

上图是借鉴比较经典的行业模型总结出来的双漏斗模型，因为B端业务大多数情况都依赖于续费，SaaS也不例外，所以有言曰：SaaS的本质在于续费。而国内大多数的B端公司，大客户都占据其50%的收入，甚至有的占据了90%，所以如果不依赖大客户传播和维护，当大客户流失时对公司的影响就很大，比如2021年时的双减影响。如上图所示，漏斗模型前端偏重从获客到转化的环节，后端则倾向从客户引进到维系，最后续费的环节。对前端而言，首先需要在不同渠道投放广告获取线索，然后通过销售联系筛选出商机，最后到客户成交。把活跃客户放在成交客户后，是因为国内的市场环境，很多公司都是在签完合同后，才可以让客户使用产品，所以会出现合同签完，客户却不会使用产品的情况，而客户如果在成交后却不活跃，来年大概率都不会续费，也不会去买其它的增值服务；所以只有当客户把产品用好，产品解决了其业务问题，才能发生增购和续费行为，客户才会把产品推荐给其他朋友。有些公司会在网站上做一个转介绍的独立页面，吸引客户把产品介绍给其他人从而获得佣金，但在国内的政策环境下，该事件发生的概率很低，因为大多数客户都不会把用得不好的产品介绍给别人，所以只有当客户真正用好产品、认可产品和产品服务体系时，才会把产品介绍给别人。

思考1：作为一家公司的老板或事业部负责人，当需要开展新业务时，应该在什么时候招募运营人员？答案是在产品立项时就需要招募运营人员，但在现实中，会遇到老板不批准的情况，因为其认为在初期招募运营人员没有意义，产品没有上线，还要发工资。

由上图可知，在产品立项时就招募运营人员，原因主要有两个：第一，在这时招运营人员，可以让其在产品研发初期就开始做调研、了解用户和市场，从而提高效率，但现在企业常见的状态是等产品上线后再去招运营人员。第二，运营人员如在前期就跟团队磨合好，后期再去开展工作时就变得容易很多，不会出现事情做一半，运营人员再开始学习、了解产品背景等，这样会耗费更多时间。从老板角度出发，这时候招聘运营人员，对其本身的能力要求也较高，因为这时还没有产品，只是在售卖概念/原型，需要运营人员能清楚地跟客户传达产品的概念，所以这时招募运营人员也不是件简单的事情；从员工角度出发，也不建议在这时进入到团队，因为这种团队有极高的不确定性，无论是大厂还是小厂，都有可能项目做着就没有了。二、本土产品如何精细化选择合适的运营方式？

思考2：产品初期的运营目的是什么？如果有经历过从0到1或创业阶段，会发现产品初期的坑有很多，其中种草和吸粉只是一种手段，最重要的是传播产品价值，在此阶段最主要的问题是产品和市场的匹配度，需要清楚所造的产品是否对用户有价值？用户能否买单？这些都要在产品初期就去验证。这时也无需去做调研问用户是否会购买产品，因为这时大多数用户都会表明产品上线后会购买，但等产品真正上线后，却不会购买。所以此阶段要拉齐认知，通过市场对产品核心功能的反应，验证产品对用户是否有价值。

广告是很多老板眼中的法宝，认为投了广告后就会有大量用户进来购买产品，广告方式在以前互联网较不发达时，还是比较有效的；但如今随着互联网的快速发展，这种方式除了成本高以外，还存在转化率低等问题，特别对于B端产品，广告一般只能做品牌曝光，如果做转化效果会很差，可能最终连广告成本都无法收回来。也有很多老板想不花钱就获取到用户，认为通过创建自媒体账号或网站一样可以引来免费流量，从而获得转化，但现在，在百度随便搜索一个词，排在前面的几乎都是其自身的广告，很难有第三方平台的信息，再加上私域概念的普及，所以投广告就能有用户购买产品的逻辑已行不通。

综上，总结出一句话：用户在哪里，运营就去哪里。不要严格区分线上和线下，因为有时候在线上投广告只有流量却不能转化，还不及在线下搞活动带来的收益大，这时只需要认准最终目标是把产品卖出去赚钱并打磨好产品，过程中无论用线上SEM、抖音、公众号等方式，还是用线下活动等方式都不重要，只要可以渗入到用户群体，把产品成功推出去，各种渠道都需要去尝试，才能知道哪个效果最好，不能只局限于中间的某个手段。

运营的核心目标是把产品卖出去并让用户用起来，而不是卖出去后，用户用不起来，这样会影响续费率，而在此过程中会涉及到很多工作，比如广告投放、获客数据、转化率、线上/线下活动等，有时用户会提一些当前产品不支持或不在规划范围内的需求该如何处理等。因为前期的SaaS都很难用，需要经过逐渐磨合，才能让产品变得更好，用户用得更顺手，所以用户在前期会有很多问题，这些问题该由谁解答？是否能把用户服务好等，都是需要面临的问题。如果这时有区分问题属于售前或售后负责，而不属于运营管的想法，就会离自己负责一条业务线的目标越来越远。

推产品时避免不了要选择渠道，而选择渠道主要有三种方法：第一，经验复用，即自己或公司内部操作过渠道，对此类产品有自己的判断，可以列出可用的渠道，并能预估渠道投出去的ROI等。第二，头脑风暴，即和团队成员、相关同事一起进行内部讨论，汇集大家的想法，并收集渠道的list，这时需注意的是只讨论渠道名称，不讨论渠道的好坏。第三，用户调研，因为用户在哪里，渠道就在哪里，需要根据用户的属性选择合适的渠道。这时需要找用户深度聊，而不是发调研问卷，因为调研问卷的问题都已经过筛选，导致用户在选择上有很大的偏差性，所以如果前期已有一定的用户基础，可以找用户深度聊。第四，调查竞品渠道，这时不要选一些头部公司，因为头部公司都比较有钱，可以在知乎、抖音、公众号等各个渠道投放，更建议选一些刚起步两三年的竞品公司调查，在此过程中，需要结合当前产品和公司阶段，从中筛选合适的渠道。不管通过何种方式获取信息，都需要跟用户进行深度聊，其中需要注意不能直接问用户自己想要的信息，而是需要通过用户以往做过的事情判断其想要的东西，即跟AI算法一样，拿到原有数据，再训练出模型，最终做出新预测。

选择渠道后还需对用户行为路径进行分析，用户路径地图主要分为三个阶段：一是售前阶段，是指在销售之前发生的行为；二是售中阶段，是指在销售过程中发生的行为；三是售后阶段，是指在销售后发生的行为。其中，用户培育行为很重要，可以把低价值用户培育成高价值用户，而培育效果是有周期而不是立竿见影的，一般都需要明年或后年才能看到收益。在上述阶段中有四个关键节点：一是上网搜索，代表广告触达的情况，是否有触达到用户。二是线索留资，代表网站做的怎么样，因为B端获客的线索主要靠网站，所以网站一定要用心做，建议可以参考海外的SaaS产品网站，借鉴它们的交互体验。三是需求沟通和产品演示，这两点需要准备很多素材，特别是产品演示，比如通用方案、专业性方案、行业解决方案等，在此阶段都需要准备好。四是客户成功，此岗位专门负责客户维护，而不是客情关系维护，客情关系维护主要靠销售，客户业务维护靠客户成功。但国内很多企业的客户成功岗位都做成了客服去解答客户问题，而且通常客户在问问题时都得不到想要的答案。这点可以参考国外的SaaS公司，比如某次给海外公司发了一封邮件，是有关对其公司产品功能不合理的建议，如果是国内公司收到邮件后通常会回复“非常感谢您的建议，问题已记录”然后就没有下文；但这家海外公司在当天就回复了一封长邮件，里面不仅有对建议的认可和反思，还录了视频，告之原型图和产品接下来的做法，把问题解决。

早期做数据分析时主要靠猜测，比如做用户增长实验会依赖很多假设，如上图左侧所示，第一步的转化率是85%，第二步是63%，第三步是19%，从第二步到第三步损失将近44%，这时就需要思考原因，而思考原因时通常是大家一起讨论，猜测是哪里不合理，做的不细的人会用ABTest方式去验证，做的比较细的人会对这44%的用户人群进行调研。这里推荐一个产品：UserView，该产品可以对用户行为轨迹进行录像，比如当发现注册率不好时，就可以通过该产品看出问题在哪里。如何迭代产品功能三、B端运营人员如何与产品合理配合？在接下来的部分，张沐老师详细讲解了如何迭代产品功能以及B端运营人员要如何和产品合理配合。四、十一月直播回顾本次会员直播课程，张沐老师为我们详细讲解了起步型的B端产品要如何开启运营工作，成功切入市场，希望大家都能有所收获~每周三/四晚上8点，起点课堂会员平台都会一线的互联网产品、运营实战派专家，与大家分享最新的产品行业动态、运营玩法和干货知识。每个月的会员直播都有月度主题，每周直播围绕月度主题展开。十一月主题如下：

创业型公司如何开拓市场？

答创业型公司如何开拓市场？

第一步：分析

对于绝大部分行业，进入市场的第一步首先要做市场分析

通过评价企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、竞争市场上的机会(Opportunities)和威胁(Threats)，在系统市场调研的基础上，通过分析才能够精准的找到我们的市场机会点究竟在哪里。

优势(Strengths)

1、我的产品解决了怎样的行业痛点？拿月子中心为例：许多“85后90后新妈妈”本身生活能力欠佳，而双方所谓的老人，其实还很年轻，大多数还在工作岗位上，让他们照顾孩子的孩子大多有点分身乏术。那么想在家坐月子，自己人又没有时间照顾，请月嫂还找不到合适的，这就给月子中心提供了很好的市场潜力。

2、我的产品跟同行相比有什么差异化？产品同质、价格作为杀手锏的时代已经一去不复返了。面对消费者收入不断提升和个性化需求的崛起，我们唯有提供差异化的产品和服务才能打动消费者。这就是属于产品层面的创新，而切记产品层面的创新一定不仅限于功能和技术含量，而是更多的要重视外观设计、用户体验、品牌温度等。

3、我有怎样独特的市场营销策略？想靠某个点子就能出奇制胜在这个泛营销的时代已经越显苍白无力了，只有真正抓住用户需求、善用最新的营销工具才是吸引用户眼球的王道。

劣势(Weaknesses)

当然每一个产品进入市场一定不是完美的，但必须对这种不完美有一个准确的认知，这样才能在竞争中有效的规避。以月子中心为例：1、能接受月子中心观念、消费水平的目前还是小众人群，2、对于新进入市场的公司品牌知名度较低，面临区域市场现有品牌先入为主的竞争压力， 3、对于初创企业在吸引人才方面由于尚未建立信任，需要在这方面更多的投入。

第二步：定位

1、产品定位。对于初创企业，尤其是小企业，我们不能做引导消费者的产品，而只能做服务消费者需求的产品。首先要认识到趋势不等于需求，其次一个虽然有趋势但尚未形成市场认知的产品，要承担教育消费者的重任，这对于一个初创企业简直难乎其难，绝大部分等不到消费者接受的那一天就死掉了见不到后天的太阳。

另外，我们的产品还要做适当的设计，什么产品都想赚钱，也就什么产品都赚不到钱。要有流量产品、信任产品、利润产品，这样我们才有可能在达成买卖关系的同时增强与用户的互动和粘性，不做一锤子买卖。

2、价格定位。虽然现如今大家大谈消费升级，但是切记消费升级并不等于产品越贵越好卖，而是消费者不再一味贪便宜，他们愿意为更高品质更有温度的产品买单。所以消费升级带来的除消费者购物能力提升之外，更重要的一点是会带来消费者的消费知识的提升。

当然，如果我们的产品因为品质和服务更好的原因定价比同行高了，在竞争中一定要坚守住这一价格定位，不要因为一部分消费者的反馈就轻易动摇，而是要相信追求品质的用户不会去一味的比较价格的。

3、用户定位。这也是定位环节当中非常重要的方面，你的产品到底是为哪些目标用户服务的？找到精准的细分人群也就意味着你的市场策略成功了一半。

第三步：推广

”养在闺中无人知“是一件很悲催的事情，要知道这个产品丰盈信息爆炸的时代”好酒也怕巷子深“才对啊！每一个产品必须建立自己立体全方位的营销推广策略，辅以配备的专业人员才有可能赢得市场。

而推广就是以怎样的方式通过什么渠道将产品呈现到你的精准用户面前。以月子中心为例，如果要做好推广，这些方式和渠道是比不可少的，其他的行业除了专业性外其实也是大同小异的。

1、医务渠道

2、网络渠道

3、商家合作渠道

4、口碑传播

如有帮助请及时哦⊙∀⊙！

我们通过阅读，知道的越多，能解决的问题就会越多，对待世界的看法也随之改变。所以通过本文，紫薯百科相信大家的知识有所增进，明白了怎么查找创业产品。