创业开店经营诀窍--创业开店项目有哪些

刚开始做生意的技巧

刚开始做生意的技巧

刚开始做生意的技巧，在很多人看来，打工的日子非但累，上班，苦又累，没啥钱还没有自由，然而做生意就不同，因此现在越来越多的人开始做生意了，以下分享刚开始做生意的技巧

刚开始做生意的技巧1

1、不要随便赊帐

在没有了解对方之前，不要赊帐出去，以免收不到货款“钱货两亏”。虽然生意暂时没有成交，但你不要后悔，你的货还在，还可以卖给别人。百货中百客。

2、了解行情

要懂得市场行情，该出手时就出手。有缘人来了你要接缘，有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手，就要等一定的时间了，可能会影响你的周转。

3、货源要充足

货源要充足，要备好货，客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货，以后他可能就不会来了。

4、抢先商机

如果你是独家经营的品种，又是新品种，就该你大赚一笔了。你可能就会因此发财！此时你一定要卖高价，最好高到“月球”上去(说的稍微有点夸张)，因为这是你一生碰到的发财机会，人的一生或许就碰到这么一两次，这就是我们说的“机会”。

5、诚实守信

要诚实守信，不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方，要让利益给客户，不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。

6、销售讲究技巧

如何学会做生意？谈生意时，不要让客人感觉到你想把东西卖给他，这时他就会跌你的价。你应该总结一套技巧，你表达歼雹出来的话语间流露出“我的东西是畅销的，你不要正好呢，我正好把东西留给别人，以免别人说我不守信用”。但不要直说出来，让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。

7、进好货

求买不求卖，要求进好货，便宜货，在进货上下苦功夫，找产地找资源。卖货不要强求，只要你的货对路，客人是会找上门来的。

8、在商品摆放用心

选择铺面要入行，最好选在人气旺的地方。铺面要整洁干净，畅销商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏。

刚开始做生意的技巧2

一、选择好店面

想要生意做得好，必然得考虑到天时地利人和，一个好的店面位置，往往能够为自己带来无数客流，只要能够把握住消费者的需求，赚钱方面自然就会显得轻而易举。一般来说，在商场、写字楼或社区的周边开店，都能够为自己带来不错的客流。

不过，这些位置的租金却让不少生意人望尘莫及，因而我们也可以选择退而求其次，在人流量比较大的街道来开店，只要有了客流，且商品满足客户需求，自然就不怕没有生意可做。

二、培养好店员

生意想要做大，仅凭一己之力肯定是心有余而力不足的，因而就需要有好店员来帮衬。而生意人在招聘店员时应该注意，只要是有足够能力，能够给门店带来更大收益的的店员，就算给出多点的薪酬也没多大关系，毕竟其后面能够带来的.效益往往会超乎你想象，这类店员也应该重点培养。

而对于在门店内浑水摸鱼，混日子拿工资的员工，生意人应该不顾情面，对其进行批评或辞退，以免拖了生意的后腿。如此一来，门店想要盈利根本就不是难事。

三、将竞争变成共赢

无论是创业还是经商，总有一些竞争者对你眼前的“肥肉”虎视眈眈，若想要更好的生存下去，那就需要自己能够做到趋利避害了。毕竟与对手进行激烈竞争的话，能够笑到最后的往往是少数人。

与其与对手在生意场上造成两败俱伤，还不如追求互利共赢，为谋取共同利益而前进，这样的合作不仅能够降低竞争力度，也容易让生意做大做强，这样又何乐而不为呢？

四、用诚信树口碑

现如今，很多生意人为了获取暴利，就会不择手段去走捷径，从而让很多山寨产品涌现出来。虽说这样能够让生意人赢得不少财富，但这样的财富也仅是一时的，毕竟顾客并不傻，购买一次山寨品后就不会再去购买第二次。

因此，想要将生意做长久，必然需要生意人树立诚信的口碑，将物真价实的产品带来每一位顾客，用优质的服务来回馈顾客。如此一来，门店的口碑也只会越来越好，想成为百年老店也是轻而易举的事情，这样的门店还怕没有顾客关顾吗？

刚开始做生意的技巧3

一、最精准的影响

出租车司隐型机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的灶改猜信息，绝对是最精准的营销。

【做生意的技巧】透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。

二、提高利润

在一菜摊前看见两堆菜。

客户问：“这边多少钱一斤？”

答：“1块。”

再问：“那边呢？”

答：“1块5。”

问：“为什么那边的卖1块5？”

答：“那边的好一些。”

于是买了1块5的。

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了！

【做生意的技巧】当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。

三、促进客户重复购买

一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。

那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。

这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害！

【做生意的技巧】用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。

四、借位提升形象

某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。

很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。

创业开店做生意的技巧

创业开店做生意的实用技巧

自己开店创业是一种选择，随着我们社会经历的增加，许多人都会有这方面的想法。但有人开店赚到钱，把做生意向做企业转变，而更多人却在开店过程中淡出商界。因为成功的事例有很多人追捧，而失败的例子总被人淡忘，失败的悲剧就不断地重演着。以下是我J.L分享的创业开店做生意的实用技巧，更多热点创业项目欢迎访问()。

笫一：与人打交道要谨慎，不能太信任他人在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友，一旦买卖关系结束，这种朋友的感情也会淡薄。你不要指望他会帮你多少，能赚他的钱你就赚，你不要有害人之心就是了。有位作家说过，政治家下台了还有一群追随的人，商人经理下台了(失败)，是不会有多少人追随的。胜者为王败者寇啊，商场如战场嘛。

第二：要懂得市场行情，选择恰当时机。有缘人来了你要接缘，有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手，就要等一定的时间了，可能会影响你的周转。

笫三：货源要充足，要备好货。客人来了不会因为没有货而扫兴，如果客人来几次没有买上货，以后他可能就不会来了。

第四：在没有了解对方之前，不要赊帐出去。以免收不到货款“钱货两亏”，虽然生意暂时没有成交，但你不要后悔，你的货还在，还可以卖给别人。百货中百客。

笫五：要诚实守信，不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方，要让利益给客户，不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。

第六：谈生意时，不要让客人感觉到你想把东西卖给他，这时他就会跌你的价。你应该总结一套计巧，你表达出来的话语间流露出“我的尘猛东西是畅销的，你不要正好呢，我正好把东西留给别人，以免别人说我不守信用”。但不要直说出来，让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。

第七：如果你是独家经营的品种，又是新品种，就该你大赚一笔了。你可能就会因此发财!你一定要卖高价，这就是我们说的“机会”!

笫八：求买不求卖。要求进好货，便宜货，在进货上下苦功夫，找产地找资源。卖货不要强求，只要你的货对路，客人是会找上门来的。毁拦

自己开店做生意要注意什么

1选好位置是关键

2针对消费人群开店不能盲目。

不要看别人开什么赚钱我就开什么。开店前要对消费人群有一个彻底的分析了解，我所在的这个区域人们消费情况如何，人口的比例，以及人们的收入，职业，喜好等。接下来依据这些调查结果开设店铺和设计经营原则，比如我们要开一家女装店，那么我们就要充分的了解这个地区哪个年龄的女性居多，即我们要针对于什么样的`消费人群。

3起个好店名

店名就是我们这个店叫什么，起一个好店名可以使人记忆深刻，同时增加回头客。起店名时要注意创意，就是不要和其他人类似，比如人家都用自己的名字做店名，我们就可以试着把自己的名字倒过来或者取名字的谐音做店名。取店名时一定要注意简洁明了使人一看就知道你做什么的，还要注意让人容易记住，不要找一些偏字生字不常见的字做店名。

4设计要合理

店铺的环境和氛围是非常重要的，因为这个直接关系到消费者对我们店铺的印象，也关系到我们店铺的经营业绩。所以在设计时，一定要根据自己产品的特色和消费人群的特点进行设计。如果消费人群年纪偏大一些那么设计时就不要过于洋气。我们还要特别注意店里架子摆设的设计，不要有过多的回旋环绕，要让顾客能在不累的情况下参观完所有的商品。此外，货品展示或前台设计方面，不要过于麻烦，也不要展示太多的产品，要尽量展示一些有特色吸引人的产品。

5活用广告

当今社会广告布满了大街小巷，我们在开店时要利用好广告的优势，为我们的店做一个很好的宣传。我们可以去街上发传单，增加我们店的知名度，也可以在店门口设置一个音箱录上我们店的信息然后放出来。如果我们的店铺做的很大的话可以在公共汽车上做一些广告。

6改变自身

自己开店铺，我们就要从改变自身开始。首先我们要认同自己的产品，可以自己使用产品，比如我们开服装店就可以穿自己店里的衣服。我们还要改变自己的态度，顾客就是上帝，我们要有服务上帝的态度。有这种态度，相信我们就离成功不远了。

常言道：“好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近。”只要达到的标准，你可以会在创业之路上大展宏图，成功大门为你敞开。

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怎样创业开好店铺

怎样创业开好店铺

如今，开店创业的人很多，但是真正能够获得成功的却寥寥可数，究其原因有客观方面的，也有主观方面的。总结来说，开一家店铺没有想象中的那么简单。那么，怎样开好店铺呢？下面十个原则要遵守。

1.顺应地理环境的原则

对于开店来说，店址选择的好坏，将直接影响到经营业绩。开店，最基本的考虑就是要选定合适的地理位置与商圈，而且还要事先考虑好经营哪种行业，以及经营的方针。怎样开好店铺？随着现代商机转变的加快，有些以前适于经营某种店铺森扒游的地域，或许现在不再具备经营的条件了，这时，店主就要考虑尽快转行或者迁址，不能一棵树上吊死。

2.适合顾客阶层的原则

开店前，必须对开店后的顾客的年龄、收入、性别、职业、消费倾向、地域性、作息规律等因素有个明确的判断。然后依据这些原则开设店铺。比如说，同时开一家经营妇女服饰的店铺，主要销售对象瞄准家庭妇女或职业女性或前卫女孩，则店铺的格调就应该有所不同。店址不同（城市中心或是乡下），其特色也会有所区别。

3.积极宣传的原则

怎样开好店铺？店铺要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加强向消费者的宣传，以激起消费者的消费与购买欲望。尤其是过路人一眼就可以看到的店面，在设计时一定更要吸引人。

4.通道顺畅的原则

店铺的店内通道设计，是店铺装潢布置的最基本要件。最为理想的是尽量采取最单纯的做法，不要有过多的回旋环绕；要让顾客能在无意之中，顺路参观完所有的商品。有转弯、通道的尽头，或长通路的中途，要别出心裁地设计出一些足以吸引顾客的东西。此外，通道的宽度虽然受店铺面积的限制，但尽量要充分利用，至少也要让相向而行的顾客能比肩而过。

5.容易选购的原则

商品的陈列如果能够让顾客一目了然，此唯容易挑选、购买方便的话，在无形中会促进销售的效果。所以所有展示用品都要朝向顾客易见、易选、易买的角度；怎样开好店铺？同时，商品本身也要分类妥当，摆置整齐，以便消费者能不费力地找到所想要的物品。

6.购物乐趣的原则

现今的顾客并不再仅仅满足于购买到其所想要的商品，他们还要求享受到购物过程中所带来的乐趣。所以，店铺要迎合顾客的这一要求，在设计时除了考虑本身的'业态、规模及顾客阶层、商品空间等因素外，对于店员的服务态度、店内的色彩、照明等装潢都必须加以注意。

7.注重效率的原则

店铺在设计时要考虑到促进贩卖效率。从接待消费者开始到货物的包装、货款的收取等，都要能给店员留有适当的活动空间，以便使这些动作、行为能快速、有效地适时进行。怎样开好店铺？此外，货品展示或包装台的设计，也要考虑不要让客人产生障碍的感觉。商品的补充和商品库存的管理等也都必须制度化。

8.可变性的原则

除了外观以外，目前大部分的店铺几乎都是相当牢固的建筑，这样，当需要改造时就非常困难了，而且工程浩大，费时费钱费力。因此，店铺的设备或构造在设计时要尽量选适此销时变化的、可变性较高的设计或材料。

9.安全性的原则

怎样开好店铺？这一点似乎不需要太多的解释了。店铺安全了，才能谈到后期的盈利问题。

10.经济性的原则

不少竞争者为了脱颖而出，往往刻意在店铺的装潢上下大功夫，投人大量资金。虽然装修十分必要，但如果没有计划、盲目地去做，也是不可取的，毕竟对于店铺来说，投入的任何资金都是要谋求更好的利润回报的。因此，投资时一定要慎重。

怎样开好店铺？十个原则要遵守。现如今，开店创业的人很多，不少竞争者为了脱颖而出，都会不断努力，如果您安于现状，不去创新和改变，那么很有可能就被创业大潮吞没，想要获得成功就更是难上加难了。

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如何开店做生意

如何开店做生意

打工不如创业，不如自己开店做生意，自己当老板。但是开店做生意也需做好大量前期工作，下面我们来简单介绍一下如何开店做生意。

如何开店之开店成功率有多高

美国对开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为80%，独立开店成功者约为20%。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件;真正让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的;留意市场动态及尚未引起或即将引起国内关注的新形态消费文化及特性，这样的店才能立于不败之地。

倘若问你到底想开什么店时，你能马上作答吗要是还没个谱，以下的建议，提供给你参考。

如何开店之开什么样的店

1.若你极富热情，活力四射，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。

2.若你酷爱精致有品位的物品，二手精晶店、手工艺材料专营店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。

3.若你极度敏感，有爱家、恋爱情结，托儿所、幼儿园将是你的最爱。

4.若你常常跟着感觉走，时时设身处地为人着想，宠物店、花店正需要你这种特性。

了解个人性格特征、兴趣，清楚手头上的资金后，进一步考虑所开设的店面，是否因为经营的`品种，需特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入经营品种的未来情况做一评估，如工作时段、工作时间及工作进行方式等。专家建议在尚未决定开店经营业务前，多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。

如何开店之用什么方式开店

是单打独斗，自个开店好呢或邀亲友合伙好 抑或是加入加盟体系，由总部提供开店资源专家认为，若所开设的店面业务与过去的工作经验有关，并曾担任经营管理职务，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后需有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。

合伙应避免2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。

如何开店之哪陆汪宏些要素应斟酌

要想赚钱，开店地点的调查，千万马虎不得。虽然业种不同，商业圈属性也不尽相同，但仍可从下列通则中找寻答案。

1.人流量：平常、假日及昼、夜来往人次比例。

2.车流量：汽车、摩托车往来流量。

3.交通状况：目前及未来可能增减的运输工具。

4.马路情况：大小、单行道、双行道与停车问题。

5.区域特性：商业圈情况、竞争店、互补店、金融机构、文教、休闲设施等。

6.人口勘查：该区人口数量、消费习性等。

7.商业圈勘查：主要及次要商业圈范围、租金价位。

开店，绝非跟着感觉走就万事OK，只有理性和感性合二陵伍为一，才能成功。

注：本文《如何开店做生意》是因为经常会有正准备创业的网友向我们咨询如何开店，所以我们特整理这篇《如何开店做生意》早册，以方便准备创业的网友们。希望这篇《如何开店做生意》能给准备创业的网友们提供一些有用的帮助。祝福大家!

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创业小店的十条经营技巧

创业小店的十条经营技巧

开店是很多人比较愿意选择的创业方式，但是往往有些时候，我们看起来简单的事情，在运作起来就会不那么简单，因此，要想让自己的店铺能够在众多店铺中脱颖而出，就必须要掌握一定的经营技巧。下面是我给大家带来的创业小店的十条经营技巧，希望能帮到大家!

1、做生意要知道这是在为社会大众贡献服务，不是为赚钱而做，所以，利润是它应得到的合理报酬。只要你做好的服务，自然会水到渠成，大把赚钱。

2、不可一直盯着顾客，他不在你这里消费，你就纠缠不断，消费了你应以，不消费你就没有好言相待。这会让他永远都不再踏入你的大门，也会让其他顾客望而生畏，抬腿走人。

3、开始做生意，地点的好坏，比商店的大小更重要；然而最重要的还是商品的好坏，再好的地点没有好的商品来支撑也是旦旦开不起来的'。

4、既然是小店，那么商品排列得井然有序，不见得生意就好，反倒是杂乱无章的小店，常有顾客登门。随意大虚的摆放，让顾客觉得有亲切感，而大商场却一定要摆放整齐才好。

5、把交易的对象都看成自己的亲人，这才是做生意的根本。你销售的不仅仅是商品，更重要的还是信誉与服务，是否能得到顾客的支持，决定商店的兴衰。

6、销售前的奉承，不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。当然在销售之前一定要极尽奉承之意。

7、要把顾客的责备，当作“滚迟燃上帝的话”，不论是责备什么，都要欣然接受。

8、不必忧虑资金的缺乏，该忧虑的是信用不足。

9、采购要稳定，简化。

10、只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。 ;

做生意的诀窍和方法

做生意的诀窍和方法

做生意的诀窍和方法昌枣，每个做生意的人都会有自己的生意目的和做生意的方法，但不管怎么说,都是希望自己 投入越少但赚得越多，希望自己手上的一点小钱能变成活钱，下面分享做生意的诀窍和方法。

做生意的诀窍和方法1

客户在哪里

根据我们多年的销售与宣传经验。我们发现，这些遇到极大困难的客户都有一个普遍的问题，就是他们都不知道自己的客户在哪里，以及一个将自己的产品信息和服务信息有效的传达给客户的办法。

很多企业的营销思路已经十分落后了。他们往往觉得只要自己的产品好，服务佳就能赢的很好的口碑效应。就会不段的有新客户前来购买产品和服务。生意就会越来越好，但事实并不是这样的。

在改革开放初期，我国的物资还相对比较匮乏，社会上能够提供给消费者的服务也就更少了。在这个阶段中，只要你的产品好，服务好，就会有客人上门。因为消费者没有更多的选择机会，所以企业主就可以在“酒香不怕巷子深”的状态下经营的很火爆。

但现在已经时过境迁，整个社会的物资已经相当丰富，而且竞争越来越激烈。在这样激励的竞争下，任何一个能生存能发展的企业必然会给消费者提供很好的产品和服务。若非如此，很快就会被其他企业所代替，最终被淘汰掉。因此，这种“酒好不怕巷子深”这种依靠口碑效应的被动宣传方式已经失去存在的理论基础。事实上，每天倒下的企业中很多有很好的产品和服务。

同质化现象越来越严重的状况导致了各行各业的竞争越来越激烈。而竞争必然是在同一个行业中进行的'。要让自己的企业生存和发展，必须要拥有更大的市场份额即客户群体，必须要让更多的客户了解你，了解你的产品和服务。

只链改有尝试了你的产品和服务以后，才会对你做出评价，如果很好，才会成为老客户，才有很好的口碑，如果你的产品和服务没有更多人知道，哪怕质量再好，也无法在激烈的竞争中取胜。

因为激烈的市场环境不要留给你太多的时间，因此，一个企业有了好的产品和服务以后，最重要的是要向更多消费者进行有效传播，而此点，正式很多企业没有做好，并导致失败的最主要原因。

分类广告=很多业务员

很多中小企业主，是依靠业务员进行推广，业务员推广可以成交一些生意，但绝大多数情况还处于一种传播宣传的状态下，作为企业主，如果算毛帐往往会大吃一惊，业主故一个业务员，他一天能拜访多少个客户能够成交多少生意是赚还是亏事实上，一个业务员对客户的拜访十分有限。

如果换一个思路，我们就会发现情况大不相同，即企业只使用少数有经验，有能力的业务员，专门与有意向的客户沟通，这样能提高业务员的赢利能力，而将意向客户的寻找工作交给报纸来做，这不是一种很好的业务员组合吗!报纸一天的发行量和有几十万份，理论上每天就有上百万的客户看到你的信息。

只要你的广告醒目，传达的信息有吸引力，自然就会有意向客户与你联系，这时再有业务员与之沟通，这样就事半功倍了。更何况还有很多生意是没有业务员的。如何让客户知道你，更是一个需要解决的问题。

其实，我们的报纸早就为中小企业准备了最适合的传播工具即分类广告，这就是中小型企业可以用来做好自己生意的最好的，最行之有效且最价廉物美的生意武器。

分类广告 企业最佳营销武器

报纸分类广告，是指在报纸广告专栏上将不同类型的产品或服务放在一起，以主题归类、分栏刊出的形式出现的主要以文字表现的广告。起内容可以是促销某种产品或服务。也可以是招领等启示，涉及生活的方方面面，简直就是一个有关销售、服务或生活的“信息超级市场”。

广告主可以将自己的商品信息摆放在上面，读者可以走进里面，寻找自己需要的信息。这就是分类广告，相对于其他形式，分类广告更具有价格是低廉，传播面十分广泛，性价比很高的基本特点。

最新营销研究显示，任何企业无论拥有多么响亮的品牌，如果有三年时间不在大众传媒上传播自己，就会很快被消费者遗忘，就会被竞争对手取代，这就是哪些生意很好的企业任然不断的在报纸上花费巨资进行宣传的原因。大众媒体广告是最经济划算的推广平台。

大企业要用，我们的中小企业为什么不用了不仅要用，而且要用的更多，更科学!因为我们的中小型企业没有像大企业那样拥有更多资源，我们无法购买大版面的广告，但我们可以长期使用分类广耐唤拆告这个平台。将之作为生意的利器，为企业服务。

分类广告，我们企业用与不用，这是一个决定企业竞争力的更本性问题，用好分类广告的武器，就等于每天花几十、几百元顾了几百万个业务员，，在主动出击，在寻找客户;不用分类广告武器，就只要每天等客上门，完全处于被动状态。这两种办法的差异就在于我们企业每个月是否愿意支付几百或几千元广告费而已，孰优孰劣，一思即知。

做生意的诀窍和方法2

不同的售货声音

美国某兄弟俩经营不太起眼的货铺，为增加销售，兄长一般在里屋不露面目，弟弟在外照看货物。当顾客挑选货物询价，弟弟都装作不知货物价格大声向里屋发问，‘A型男士皮鞋多少钱一双？’‘十八英镑。’

弟弟装作听错对顾客说：‘十五英镑。’听到里屋报价但贪占便宜的顾客见有便宜可占，立刻付钱拿货走人，顾客那里知道A型号皮鞋价格就是十五英镑。

说到做到的广告

法国未来海报广告公司创业之初，策划在大街醒目处张贴一幅巨大的一位高挑靓丽、身着三点式泳装的美女海报，美女身边写道：九月二日，我将脱去上面的。行人议论纷纷，奔走相告。这日清晨，好奇的行人果然发现脱去‘上面的’美女坦胸露乳，美女身边写到：九月四日，我将脱去下面的。

如同首次，仍然没有注明落款张贴者。四日凌晨，许多猎奇者早早出门去看究竟---美女一丝不挂背向行人。美女身边的一行字迹格外醒目：未来海报公司，说的到，做的到。该公司因此而名扬千里，家喻户晓。

先装不多的糖果

糖果售货员艾丽莎出身低微，但善于研究顾客心理，无论男女老幼顾客，都宁愿耐心等待忙得不亦乐乎的艾丽莎，也不愿去找空闲的售货员，因此老板和其他售货员怀疑艾丽莎是否多给顾客糖果而进行了暗中观察。

后来大家才注意到艾丽莎是先装不多的糖果，然后几块几块的往袋子里添加，从而很受顾客欢迎和信任；其他售货员却在称糖果时总是先装上一大袋，然后几块几块的往下拿！艾丽莎后来被拥有三十亿美元资产的美国好乐公司看中，聘为营销副总裁。

洋版“破镜重圆”

美国重拾贸易保护主义，对进口高级皮毛手套课以重税。一进口商就把一万双手套按左手、右手手套分别包装前后海运回国，海关要收取高额关税，进口商据理力争，指明一万只左手手套实属他用，而非作为手套使用，海关只好以一般货物收税。但海关人员明白一万只右手手套不久也将到港，据此可以重罚。

果然时隔数日，到港的右手手套眼看超过保管期限却不见进口商提货，海关人员认为进口商不愿意遭重罚受到更大损失而情愿放弃，只好将右手手套拍卖。没有配套的右手手套在没有竞争的情况下被某小商人获得，而小商人乃进口商所遣，左右手手套“破镜重圆”。

“原价销售法”

被誉为‘日本绳索大王’的岛村宁次以五角钱的单价大量购进麻绳，然后以原价卖给东京一带的纸袋工厂，从而赢得了‘岛村宁次的绳索真便宜’的好名声。于是订单源源不断，岛村便拿着购货单对订户道：“这是我一年来购买绳索的收据，这一年我一分钱也没有赚你们的，长次下去，我只好破产了。”

订户为岛村的诚信折服，情愿岛村单价增加五分钱。岛村又拿着顾客购货单据找到供应商道：“一年来，我是一分钱也没有赚到，只是给您做了义务推销员，再干下去，我是受不了了。”供应商翻阅着原价卖出去的单据，感动不已，于是每根绳索降低五分钱供货。

如此一来，每根绳索就赚一角钱，利润已经相当可观。没过几年，岛村成为腰缠万贯的富商。岛村宁次后来深有感触地认为，只有那些胆识谋略过人的企业家才敢对开始时吃亏，而后便占大便宜的‘原价销售法’敢于为之。

借名推销

二十世纪五十年代，美国黑人化妆品市场被佛雷化妆品公司垄断。有一家三名员工五百美元资产的约翰逊黑人化妆品公司生产一种粉质化装膏，并刊登广告：当您用过佛雷公司的化妆品之后，再搽上约翰逊粉质化妆膏，您将会收到意想不到的效果。同事都反对约翰逊为佛雷公司吹捧，约翰逊却说：‘他们的名气大，我需要这么做。

打比方说，现在很少有人知道我叫约翰逊，但是，如果我站在美国总统的身边，别人就会留意我，我的名字就会家喻户晓，推销产品也是同样的道理。佛雷公司享有盛名，我们的产品与他的名字出现，明捧佛雷，实属彰显自己。’此举果然收到奇效，后来约翰逊公司居然打败佛雷公司而独霸美国黑人化妆品市场。

包机运货

日本的藤田先生与美国油炸食品公司签定购销三百万把刀叉的合同。藤田因故无法按交期交货，而美国油炸食品公司主管是视信用为至宝的犹太人，不能到期交货，藤田将会信用扫地，经过反复思考，藤田包租一架波音707飞机将三百万刀叉空运芝加哥。虽然亏损了，但藤田保住了声誉。

次年，美国油炸食品公司再次订购六百万把刀叉的合同，由于意外事故的发生，藤田重蹈不能如期交货的覆辙，藤田依然决然再次租用波音707飞机空运。两次交易，两次亏本，但是藤田因良好信誉得到商界的褒奖。次后，藤田因良好声誉获得了美国麦当劳汉堡包在日本的总销售权而发迹。

开会咖啡厅

伦敦，有一家“开会咖啡厅”，生意红红火火。一些不想回家的男人或女人时常泡在这里，一旦家人问起，就可以振振有词地说：“我在‘开会’！”家人听了也就放心了。

一般人认为生意成败最关键的是搞好优质服务，殊不知，在优质服务水平同等的前提下，一个富有深刻意蕴或是别具情趣的店名更是一笔无形财富，它的价值在某种程度上甚至胜过优质服务效应。“开会咖啡厅”之所以能赢得顾客的青睐，正是得益于这种名字效应。

做生意的诀窍和方法3

1、与人打交道要有警惕，不要过份的相信人。在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友，一旦买卖关系结束，这种朋友的感情也会淡薄。商场如战场，害人之心不可有，防心之心不可无。

2、在没有了解对方之前，不要赊帐出去，以免收不到货款“钱货两亏”。虽然生意暂时没有成交，但你不要后悔，因为只要货还在，就可以卖给别人。百货中百客。

3、要懂得市场行情，该出手时就出手。货源要充足，要备好货，客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货，以后他可能就不会来了。

4、做生意最重要的是要诚实守信，不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方，要让利益给客户，不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的商家。

5、谈生意时，不要让客人感觉到你想把东西卖给他，这时他就会跌你的价。你应该总结一套计巧，你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的，你不要正好呢，我正好把东西留给别人，以免别人说我不守信用”。但不要直说出来，让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。

6、选择铺面要入行，最好选在人气旺的地方。铺面要整洁干净，畅销商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏。

新手开店要注意哪些技巧？

一、向繁华地段聚拢原则

繁华的商圈是所有商家向往之地，但是越是繁华价格也就越高，因此在预算不够高的情况下，建议百是以向繁华地段靠近为原则，折中选择一个房租不高，距离在消费者能接受的让亮范围内的店面。

二、交通、停车便利原则

“要想富先修路”，足以可见交通对经济发展起着多么大的作用，对于一家火锅店来说便利的交通必圆州不可少。度方便达橘滑蔽到的火锅店，将是顾客选择餐厅的重要依据，所以投资者在选址时一定要观察看周边版的交通枢纽，尽量在地铁或公交站附近，且要保证停车方便。

三、保障客流量原则

客流量是火锅店生意好坏的决定因素，在选址时一定要观察周围的人流群体是否适合开火锅店，以及客流量大不大，平均消费水平如何，只有弄清这些问题，并综合考虑火锅店的定位，才能决定这个地方能否作为开店的选择。

四、火锅店的选址与布局

确定选址原则后，在实施中要结合以下几点：选择商业网点集中的地方、人口聚权集处、交通便利的地方、具体位置、同行聚集地、特殊口岸。布局上也应当考虑以下思路：扩散性、聚集性、竞争性、多行业协调性。

对于创业开店经营诀窍，看完本文，小编觉得你已经对它有了更进一步的认识，也相信你能很好的处理它。如果你还有其他问题未解决，可以看看紫薯百科的其他内容。