今天紫薯百科就给我们广大朋友来聊聊创业画板项目图解,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

商业画布是什么意思(商业画布是什么怎么做)

商业画布是什么意思(商业画布是什么怎么做)

最佳答案1、商业画布是什么意思。

2、商业画布是什么怎么做。

3、商业画布是什么专业。

4、商业画布是什么专业学的。

1.一、商业画布：指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。

2.作用：能够提供更多灵活多变的计划，更容易满足用户的需求。

3.可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。

4.基本内容：商业模式画布图由9个方格组成，每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案，九个方格分别为：客户细分、价值定位、用户获取渠道、客户关系、收益流、核心资源、催生价值的核心活动、软件编程、重要合伙人、成本架构。

商业画布是什么？一幅画，描述一个商业模式

最佳答案商业模式画布，它不像商业计划书那么全面，但它更易懂，更直观，更易于传播。企业和团队内部对集体战略理解越深，便越能促进统一战线。

同时，商业画布也能帮助你激发创意、降低猜测。我们喜欢在脑子里想，以为想好了，想通了。在真正落实时却发现，想法的纰漏和现实的差异。商业画布至少能帮助我们提早发现，一些早期就显而易见的点(Point)，且直观地展示其逻辑性。

如下图，商业画布包括了九个模块：

不着急，我们按顺序看——顺序很重要：

客户细分就是你 想获得和期望服务的 不用的目标人群或机构，一个商业模式可以服务于一个或多个或大或小的客户群体，也可以称之为目标客户群或目标受众。

当然也有服务于大众市场的——不主动区分客户群体，所有普罗大众都是目标受众。这种选择的价值主张、分销渠道、客户关系聚焦于一个庞大的、有着广泛 相似需求和问题的客户群 。对于一般中小企业或创业公司，这样地选择并不算明智，特别是在起步阶段。从内看，你的资源不够，从外看，这样的大众市场往往有大公司占据。

即便你有“通吃”的野心，在起步阶段也应该由小众市场进入， 聚焦于一个具体的、特定的客户群体 。你的价值主张、分销渠道和客户关系皆是根据这一小众市场的具体需求集中资源量身打造。在你站稳后，再择机伸展到更广的受众。

例如，现如日中天的某短视频产品，似有替代微博/朋友圈之势。在它刚面市时，也是主要针对年轻群体模仿秀。当其用户基数和活跃度达到一定阶段后，再拉入网红大V以扩大受众群体。

细分客户可以根据根据需求点、分销渠道细分，也可以根据不同的客户关系细分。如餐厅，可以主要专注某种菜系或菜品，可以专注只做外卖，也可以采样包月制等。

选择服务于一些客户群体，也意味着你 需要忽略其他客户群体 ，哪怕只是阶段性的忽略。其原理与前面提倡的从小众市场切入如出一辙。若你试图覆盖到所有客户群，你的产品或服务或将变得毫无特色。

我们一般理解客户是集 使用者和决策者 为一体的，然而不少情况它们是分离的。如面向企业的产品或服务，其使用者是员工，决策者为领导，亦或儿童培训面向的小朋友和家长。所以我们最好是了解清楚客户群体的决策链，以便引导价值主张、分销渠道和客户关系的确立。

你 创造和提供的价值 是什么？

你已经找到了你想服务的客户，他们面临着一些问题，需要一些 帮助他们达成目标 （注1） 。所以说，价值主张就是为某一客户群体提供能 为其创造价值的产品或服务，它解决了客户的问题 或满足其需求。

价值地创造可以在 效率、效益、成本、安全、体验 等方面。对于不同的客户群体，他们对价值主张的需求是不同的。如初创企业可能更在意效益，成熟企业则更在意效率/安全，而对于个人，可能更在意体验的价值。

价值主张也是客户要选择一家公司的产品或服务，而放弃另一家的原因。如同样是内容产品，A产品上你看什么全由它说了算，B产品上想看什么完全由你自己控制，机制的不同其本质是价值主张的不同，进而影响客户的选择——解决的问题不同。

渠道，就是你同目标客户群体 达成沟通并建立联系 ，以向对方 传递自身价值主张 的通路。

它不只是单向的信息传递，而是 来来回回的交互体系 。比如使客户更加了解公司的产品和服务客户评估公司的价值主张，使得客户可以购买到产品和服务，向客户提供售后支持，客户信息反馈等。可以大致分成 传播渠道 、 销售渠道 和 售后/反馈渠道 。

一个组织可以选择使用自有渠道来与客户建立联系，也可以选择合作方的渠道，或者两者兼用。使用合作方的渠道可能会导致利润降低，但这些渠道可以帮助你扩张客户的范围，并且从合作方的强项中获益。自有渠道尤其是直接的自有渠道，如内部销售团队或者网站，利润较高，但渠道本身的建立和运营成本也会很高。

例如Android App的分发，可以通过自己的官网，也可以通过各应用市场，甚至是手机厂商原装。其效果不同，成本也不同。而App分发出去后的信息回路，有App内的用户反馈，也有各应用市场的用户评论等不同回路。

难点在于整合各种类型的渠道，并找到最佳平衡，以创造最佳的客户体验和最大化的收益。这是一个 动态的过程 ，我们不断挖掘新渠道，也要根据结果数据不断 优化渠道配置 。

一种客户关系类型就有对应的 互动类型 。如零售存在的私人服务和自助服务，前者是基于人际互动的，客户可以与销售代表进行交流，并在销售过程中以及购买完成之后获得相应的帮助；后者则是企业提供可以自助完成渠道，客户自助挑选商品，自助收银离场。

企业维护客户关系主要是 开发新客户、留住原有客户、增加销售量（或单价）、刺激传播分享 。例如在电子商务早期，各大平台的主要策略就是吸引新客户，当红利渐消、市场趋于饱和，平台便聚焦于增加客户忠诚度和提升单位客户的平均收益，同时也不忘开发新客户——“下沉市场”。

小米社区也是客户关系的一种类型——社区。社区促进用户之间交流彼此解决问题，同时也帮助企业更好地了解它们的客户，产生有效地互动。同时客户产生内容也能为企业创造价值，如开源社区、微博、抖音、豆瓣等。

同样是电商，折扣、闪购/抢购、团购/拼团都会形成不同的客户关系。基于社交平台的拼团模式一下就覆盖了开发新客户和刺激传播分享两个步骤，还有附加分享者自身信誉背书。

如果说 客户构成了一个商业模式的心脏 ，那么 收入来源就是商业模式的动脉 。它可以是由客户一次性支付产生交易收入，也可以是持续收入。如App Store上很多付费App已由大额一次性购买改为小额订阅式(持续)收费。

常见的收入来源方式有实物产品所有权出售、使用费、会员费、租赁费、佣金、广告费、入驻费等。互联网常说的羊毛出在猪身上狗买单，收入方式大多是广告费和佣金/抽成。

至于支付方式，当然越便捷，客户感知度越低越好。免密的比指纹便捷，几个数字比数票子感知度低，下月还的信用卡比马上扣的余额宝感知度低。

核心资源是保证一个商业模式顺利运行所需的最重要的资源。 这些资源使得企业得以创造并提供价值，获得市场，保持与客户群体的关系并获得收益 。

核心资源可以是实物资源，知识性资源、人力资源、金融资源、虚拟资源等。核心资源可以是自有的，也可以通过租赁获得，或者从重要合作伙伴处获得。

关键业务是企业成功运营所必须采取的最重要的行动。同核心资源一样，它们是企业为创造和提供价值、获得市场、维系客户关系以及获得收益所必须的。

对于制造企业，其关键业务多数是生产；而咨询公司、医院等服务性机构，其关键业务就是提供解决方案；而对于互联网行业来说，其关键业务大多数产品和平台。

比如短视频产品，没有平台就没有载体，什么都没有，所以平台是其KA。但有了平台是不是什么都有了呢？并不是，其不断产生优质内容的能力也属于关键业务。

有很多原因使得一家企业需要构建重要合作，如优化自身的商业模式，降低风险和不稳定性，获得特别资源等。

最基本的一种合作关系或者买卖关系就是以优化资源为目的的，要一家公司拥有全部所需的资源并亲自完成所有的生产、销售、服务环节并不合理，而通过依赖其他占有某项资源或专注于某种生产活动的公司来实现能力的拓展，从而降低成本，提高效率。

重要合作可以是非竞争者之间的战略合作，也可以是竞争者之间的战略合作，更常见的则是为保证可靠的供应而建立的供应商和采购商关系。 重要合作是保证一个商业模式顺利运行所需的供应商和合作伙伴网络 。

比如上面所说的“不断产生优质内容的能力”，它可以是用户(散户)提供，也可以是机构入驻，此时的内容生产者用户或机构就属于合作伙伴。

成本结构描述了运营一个商业模式所发生的全部成本——创造和传递价值，维护客户关系，以及创造收益都会发生成本。

我们宽泛地将成本结构分为两个等级：

- 成本导向型：聚焦于最大限度地将成本最小化，其目标在于创造并维持极尽精简的成本结构，采取的是低价的价值主张；

- 价值导向型：有些企业更少地关注成本，而更多地关注价值创造，通常更高端的价值主张以及高度的个性化服务是价值导向商业模式的特点。

许多商业模式的成本结构是趋于两者之间。

在确定了核心资源、关键业务以及重要合作的情况下，成本核算就会变得相对容易。一般包括固定成本和可变成本 （注2） 。

九个模块就是这个创业画布的基础模块，通过这九大模块可以展示出一个商业模式寻求利润的逻辑过程，也可以借此审视一个想法或产品的逻辑性。

注1 ：客户的思考程序始于“发现自己需要做一些事情”，然后他们就开始寻找能够帮助他们 有效地、便捷地、便宜地完成这一任务 的东西——《 如何让客户“雇用”你的创新产品 》。

注2 ：成本结构势必影响企业竞争力，高昂的固定成本给企业带来全面利用产能的压力，往往会导致行业产能过剩，市场供给增加，影响供需平衡——《 从五力，看行业选择和进入（一）你需要了解的五力分析模型，及其影响因素 》。

商业画布在描述商业模式时的呈现效果——用商业画布表达3种常见的互联网模式：《 3种常见的互联网模式，它们的盈利来自什么？ 》。

适合年轻人创业的项目，有哪些？

最佳答案适合年轻人十大创业项目，前景都还不错

创业对于普通人来说，相当于只要有能力加机遇，就可以试着去尝试，应该趁着年轻的时候尝试自己创业。现在，让我们分享适合当下年轻人创业的项目。

01

1、汽车维修

如果你开一个洗车店，但是服务项目仅限于洗车，那对你来说挣钱是比较难的。仅洗车一项的盈利就特别低，增加一些附加的服务项目是很有必要的。

例如：汽车美容装饰装饰设计，洗车抛光打蜡，拆换车胎，给车子贴膜，更换机油这种，都是很好的选择。

汽车维护

虚拟资源网课项目——知识付费课程搬砖，轻松月入1W+

实际上，知识付费已经存在了很多年，据有关统计，到2020年，中国人在知识付费领域的消费已达392亿元。在如此大的规模上，即使我们只从中获取一小部分收益，收入仍然可以达到数百万元。

选择项目时，我最注重两点：

1、不能为灰色或黑色。

它必须是一个正规的长期项目。

2.它必须是有利可图的。

这笔可盈利的钱并不意味着每天像薅羊毛那样只赚几块钱。在早期阶段，每天至少应该有500元的收益。模式完全形成后，每天至少能赚到1000+，否则这个项目就不值得我去思考和推广。当然这样的项目不能让人一下子收入几千几百万，这些不切实际的目标我觉得是很虚幻的，相对而言，务实是更好的选择。毕竟，我只是一个普通人，没有三头六臂。

我之前一直从事虚拟资源项目的工作，而知识付费也是虚拟资源项目的一个分支。因此，当我运行这类知识付费在线课程分发项目时，它可能比许多人要稍微要容易一些。通常，与市场上的大多数项目相比，知识付费在线课程分发项目更容易启动，并且门槛相对较低。它更适合刚进入该行业且没有资源的新手。对于小白来说，它将更加方便。

现在网上到处都有讲师，课程从数千到数万不等。许多人想学习，但是看到价格后就灰心了，这些都是知识付费项目的潜在客户。有需求，就有市场，我们就是为这些人服务。我们可以将课程VIP的价格设置为299或399，激活权限后即可学习所有站点的教程，并且这些教程也将长期更新，这非常方便。这比出售特定产品或推广特定平台要容易得多。

您可以仔细考虑一下。如果您是微型企业产品的代理商，是否需要准备存货，单单项目的启动费用至少也要30,000、50,000或更多。但是知识付费项目却不同。它几乎可以以零成本运行。您只需要设置好平台，花一点时间来更新资源，剩下的就是引流和变现。

如果您不相信我，可以搜索闲鱼，淘宝，虚拟教程，微型企业教程和其他关键字。许多商店的月度销售额令人震撼！实际上，知识付费项目本身的门槛很低，投资非常小，推广时间自由。如果用对方法，您就可以在很短的时间内就得到收益。因此，无论您是40-50岁的叔叔，还是年轻的大学生，带孩子的宝妈，均可轻松运行此项目。

02

2、新型便利店

新零售的出现也是市场的发展趋势造成的，对传统便利店的发展造成了翻天覆地的影响。

依据对商品规定进行智能化的处理，让商品利益最大化，并且利用大数据给大伙儿提供所需商品，让附近用户在你的店铺都能买到想要的商品。

新型便利店依附大数据，会考虑门店附近用户购买情况来分配产品。

新型便利店

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3、洗涤行业

干洗行业，算是比较低门槛，资金需求也不多，市场还算不错。

干洗行业一直都是低成本创业一个不错的项目，特别是前几年，希望你现在也能赶上末班车。

干洗的盈利空间很大，像一件衣服15-20块钱，高档的50到100不等，一天如果洗60-80件，每天的盈利就有上千元。

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4、私人照片个性化定制

根据消费者的需求将照片进行印刷包装，这一市场份额比较多，但是龙头一直没有产生，只要做得不错还是可以分一杯羹。

这个投资小、零风险，做得好回头客多。

相册印刷

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5、开零食店

现在的压力很大，而且很多年轻人的一部分消费都会花在零食上，平均每天用在零食上面的钱至少十多块，一些比较爱吃零食的消费可能会破百，特别是女性朋友，女性爱吃零食大部分可以说是日常生活费之一了。

零食是快速消费品，行业发展前景还是很不错的。

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6、开个奶茶店

尤其是针对年青人来说，奶茶基本是很多上班族、学生每天的日常消费，健康饮品会吸引许多消费者。

开一家奶茶店所需成本费用也不会太高，对于年轻人来说，初期创业选择奶茶店也还是可以。

这里说一下题外话：奶茶行业前景是不错，但是水很深，希望你开店前了解清楚，这样生意才会火爆。

07

7、开家服装店

服装行业是算是比较受创业者热捧的一个行业，如果是以前，只会在意女性市场，现在男性也开始注意穿衣打扮，所以市场前景更加不错了。

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8、母婴用品

在城市里每一个新生儿用品消费基本在900元左右，再加上农村地区的消费，在中国婴幼儿用品销售市场消费每一年有千亿元。

9、宠物生意

在中国一些沿海城市就证明了宠物市场对于以前有大幅提升，因此，随着宠物的数量的递增，相对应的消费也会逐渐提高，早点进入这个行业才对，晚了就只能喝汤。

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10、绿植

随着大伙儿生活水平的提高，近几年绿植的销量直线上升，花卉盆景需求量也逐渐增大。

开家盆栽店，资金2到3万就可以了，再租一间小的店铺，选购一些盆栽绿植，小店铺就可以开张了。

这些都是非常适合年青人的小本创业项目，还是那句话，创业有风险、投资需谨慎，作为年轻人可以多去尝试，多去试错！以后才会有更多的经验来赚钱！

商业模式画布

最佳答案商业模式画布是会议和头脑风暴的工具，它通常由一面大黑板或干脆一面墙来呈现。这块板子按照一定的顺序被分成九个方格，方格的内容如下：

1）客户细分——你的目标用户群，一个或多个集合

2）价值主张——客户需要的产品或服务，商业上的痛点

3）渠道通路——你和客户如何产生联系，不管是你找到他们还是他们找到你，比如实体店、网店、中介

4）客户关系——客户接触到你的产品后，你们之间应建立怎样的关系，一锤子买卖抑或长期合作

5）收入来源——你将怎样从你提供的价值中取得收益

6）核心资源——为了提供并销售这些价值，你必须拥有的资源，如资金、技术、人才

7）关键业务——商业运作中必须要从事的具体业务

8）重要伙伴——哪些人或机构可以给予战略支持

9）成本结构——你需要在哪些项目付出成本

商业模式画布的优点在于让讨论商业模式的会议变得高效率、可执行，同时产生不止一套的方案，让每个决策者心中留下多种可能性。

虽然生活经常设置难关给我们，但是让人生不都是这样嘛？一级级的打怪升级，你现在所面临的就是你要打的怪兽，等你打赢，你就升级了。所以遇到问题不要气馁。如需了解更多创业画板项目图解的信息，欢迎点击紫薯百科其他内容。