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母婴店加盟能赚钱吗？

母婴店加盟能赚钱吗？

“超过25%利润的生意不做”，这是万科王石给自己定的原则。并非出于合理的市场计算，而是他发现利润太高的行业，大家都会觉得这个市场一片大好，然后蜂拥而至，最后供大于求，利润直转急下。

如同所说，餐饮行业也同样受用。往往暴利的品类，总有人前仆后继，就好比毛利高、门槛低的母婴品类。宝贝每日“戒不掉”一杯的奶，作为新时代的产物；上海x母婴品牌2021年第一季度财报显示归母净利润1112w元，单店单月营业额差一点的能达到50万，平均在100万。而且圈内传统母婴店毛利平均在40%左右，因此不少母婴品牌是赚钱的。开一家母婴店能有百万业绩，毛利还高，想想都是个好生意。这时，不少创业小白、文艺青年灵光一现，或许开家母婴店是个不错的选择。不过，凡有点眼力或者判断力的人，近两年都会谨慎地投身到母婴加盟或自创母婴品牌这个无底巨坑当中了，除非说有资源、有背景，那就另当别论了。在这里先奉劝各位，往下看之前，可以先喝杯奶茶压压惊，因为接下来的内容将十分扎心。

为什么开一家母婴店不赚钱？

曾在网络上看过一段故事，90后大学毕业生想加盟个母婴品牌，创业做老板，得到父母的全力支持，拿出买房首付款帮助他创业。可却鬼迷心窍听信了自称可爱可亲代理的招商经理“月赚10万”的说法，加盟一个叫XXX的不知名母婴品牌，半年多时间就赔光了父母准备的30万买房首付。像这种一腔热血钱却没赚到钱，普通家庭开母婴店搞得妻离子散，欠下一屁股债的故事太多，早已屡见不鲜。开母婴店的主要方式有三种：直营、加盟和代理。无论哪种方式加入，可千万别一股脑地冲进母婴行业

母婴店挣钱不？

开母婴店的主要成本来自四个方面，进货成本、店铺租金、装修费用、人工成本，其中店铺租金、装修费用、人工成本相对固定，只有进货成本会随着营业额发生变化。如果按月来核算，母婴店的利润应该这样计算。

当月营业额-租金-员工工资-日常开支=利润额，利润额÷营业额=毛利润，如果以月营业额3万元为例，月租金3000元，人员2500元计算，进货进货成本16000元，30000-16000-3000-2500=8500元，8500÷30000=28.3%，那么利润就是28.3%。

成本相对是固定的，如果营业额越高，虽然利润率不会发生巨大变化，但是利润额变化会很明显。每个母婴店的情况不同，比如租金、进货成本、营业额有差异，所以利润情况差距也会很大。根据行业母婴店总体利润水平来看，利润率应该是在20%-30%之间，因此，较高的利润使得母婴店成为一个非常具有诱惑力的创业项目。

进货成本是母婴店的主要成本，所以如何降低进货成本非常关键，会对利润率产生5-10%个利润点，甚至更高。母婴产品大多采用代理经销制，通过一层一层的利润提取，到终端的时候成本已经很高了，不仅零售价格高，而且利润低了，市场竞争力明显弱了。

母婴店的产品种类很多，往往涉及到数百上千个产品，其中有些知名品牌采取了严格的市场保护策略，零售商没有更多的进货渠道，利润相对低，全国各地区差别不大。

但是大多数普通产品，一般没有这种管控机制，零售商可以通过直接联系厂家，获得当地的经销代理权，如果规模较大的零售商，甚至可以和企业间签订代理合作协议，这样进货就可以拿到更低的价格。

当前的母婴用品市场前景如何,以后的潜力有多大?

前景：现在国内的市场的母婴店市场前景比较好，价格一般在15—25万左右，母婴店受到店内产品的多样化，可以使得消费者的选择性较多，并且在店内多设立品牌专卖，使产品的质量有保证，让消费者买的放心。

潜力：现在二胎政策的开放，无疑增加不了少潜在的客户，这使得母婴市场的潜力急速上涨。

做生意经验不足可以选择加盟店，比较省心，有后期指导和扶持。具体情况可以根据当地消费水平来选择开店规模。

现在很多母婴店生意都不好，是什么原因?

首先第一点，就当下的母婴消费市场来看，买家比卖家更懂产品、更了解品牌，这对母婴店及导购就提出了更高的要求，倒逼母婴店经营者往专业化的方向发展。

因而，在销售的过程中，门店的导购人员需要去加强母婴类专业性知识。店长在对导购人员的日常管理中，也需要重视奶粉、纸尿裤、辅食等母婴一类的专业内容板块的学习和知识获取。当然知易行难，有不少渠道给到的反馈是，“目前的困境就是在员工管理和自我提升上，之前也经常出去学习，但听的时候觉得全对，自己回来一试觉得哪哪都是问题。尤其是在员工的专业性培训上，更是很难落地。”

同时，也有渠道坦言，“品牌方做得专不专业、接不接地气很重要，要实实在在推动动销，品牌方要加强对门店人员的培训，给到更多指导。”

于门店而言，专业度不够或是奶粉难卖出去的一大关键因素。当然，我们也可以看到，这几年其实很多品牌都在积极寻求更贴合消费者的模式，赋能渠道销售。以海普诺凯为例，在提供极致产品的同时，更是瞄准全国一线的母婴导购，通过“犇跑吧！海普臻选官”2021海普诺凯超级卖手臻选计划帮助他们丰富营养知识、提升服务和销售技能，最后以专业服务能力制胜新赛段。

此外，包括海普诺凯在内的越来越多的奶粉品牌商不仅帮助门店在导购专业产品知识培训上要狠下功夫，还会去寻找多种方式去赋能渠道，如建立妈妈班，为消费者提供解答专业知识以及相互交流的平台，或者举办线下活动，搭建消费场景，加强消费者的体验感，从而提升品牌影响力以及渠道消费力。

当然，专业性之外，还有一个老大难问题也让奶粉销售难上加难——窜货乱价，有母婴店老板向我们表示，“有些顾客甚至知道我们的拿货价和代理价，也知道什么是窜货，甚至会跟我们说我不要你当地经销商的奶粉，你给我从外地窜，便宜。”

不禁要发问，”连消费者都对窜货毫不避讳，母婴店的奶粉生意还怎么做？“事实上，一个个奶粉品牌早已深知线下的乱价窜货不仅让母婴渠道深受其害，更会对自身的品牌力造成一定影响，因此都在极力控区控货控价，在近日召开的海普诺凯生物科技有限公司2022年业务启动大会，海普生物总经理刘育标强调称，“现下，市场无序竞争空前激烈，在此混战阶段中，控货稳价，是我们所有工作的重中之重，大家需要继续深度拥抱合作伙伴，保证合作伙伴的可持续盈利。“

不可否认，当下母婴店奶粉难卖的声音越来越多越来越大，在保证了产品品质之外，实际上更多的问题存在品牌和渠道之间的链接和沟通上，以至于销售受阻、销量难涨。这几年我们一直在说，母婴店过去那种躺着都能赚钱的时代已经过去了，甚至于自己单打独斗也不再是最优选，渠道和品牌的合力至关重要。一方面，随着专业化趋势的愈加明显，任何一个环节都需要品牌、渠道塑造专业价值，以增强消费者忠诚度，另一方面则是，与渠道相向而行，保证利益分配的合理性、市场秩序的维护以及政策的稳健持续，更好的制胜存量市场。

开一家母婴店怎么样，利润怎么样？

婴儿用品业进入门槛比较低，利润也是可观的。婴儿用品是一个靠引导消费的行业，在交易过程中掌握主动权至关重要，要做到精通，因为现在的客户都很挑剔，只有让她服你才会信你各行各业不容易，一定要做到诚信为本，对于所做行业一定要深入了解，做到良心商家。

母婴行业前景怎么样？

一、前景

孕婴行业被很多人誉为“朝阳行业”，“二胎”政策的开放，以及人们在生活水平普遍提高之后对下一代的关注，都推动了这个行业的快速发展，商机处处可见。因为入行门槛低，一个20平米的小店就可以把生意做起来，于是每年有越来越多的人开始投入这个行业。眼看着现在“全面放开二胎”的政策呼之欲出，政策的红利业再次激发了此起彼伏的创业者们闯入这个行业的激情。

二、危机

但同时，当从业人员数量越来越多的时候，也代表这个行业进入竞争白热化阶段，重组和转型也是不可避免要面临的问题。老板一个人就把一个店顶起来，或者只是夫妻档，靠打折促销搞活动用价格的恶性竞争来做生意，那么你就会发现，生意越来越难做。

那么现在开孕婴店的现状如何？

三、现状

1．门槛低

投资相对较少，门面不需要太大，从业人员要求不高，这些都算是实体零售行业的低门槛。

2. 竞争大

同时，低门槛也预示着高竞争。尤其是近几年，各地孕婴店看到商机后风起云涌，如雨后春笋冒了出来。但现实的情况是，很多店开得快关得也快。

3. 服务差

衣着随便素面朝天东倒西歪的大嫂或大婶营业员，方言色彩浓重，或磕瓜子或聊天或倚靠发呆，说买马上满脸堆笑，说不买立马甩你一身高冷眼神爱答不理，就连站姿走姿处处都彰显着，这是一个不上档次的店。这种情况在孕婴店很常见。

4. 大部分产品严重同质化

奶粉无外乎几个国际品牌和一些国内品牌，大多都是大家口熟能详处处可见的牌子。当然，也无外乎会有一些层出不穷的生命力未知的新品牌。辅食，奶粉，玩具等也是如此。

5. 管理乱

有的孕婴店老板做了好几年生意，不知道自己到底赚多少钱，店铺没有帐目管理，没有盘点，不知道怎么算是盈亏平衡，看到营业额就开心，却没有去算过你的毛利率。甚至作为孕婴店重要利润贡献点的奶粉品类，有着保质期的压力，却因为没有管理没有遵循“先进先出”的原则而在最后白白浪费……

6. 急近利

贪图短期的高额利润，用种种手法最终失去消费者的信任，却完全没有考虑到品牌的长期发展和客户的忠诚度培养。

四、未来

1、思维改变

赚钱的前提是，你赚的这个钱，不是仅仅赚这一天，而是可以持续赚到的。多为以后想一下，多为店铺的长远发展考虑一下，多从大局和市场竞争态势着手，而不是自己闷着头赚些小钱。

2、 团队打造

未来零售实体门店，比拼的不仅仅是产品质量、品牌名气、装修风格其实更多的是人！你的人和你的服务做到了哪一步，决定了顾客进还是不进！等客上门和等客来挑，已经远远满足不了现在顾客的需求。

3、 体验升级

未来的孕婴店不是单独为了卖产品而卖产品。顾客来到店铺，是为了一站式购物的便利性，是为了在这里可以享受到更多的购物体验，是为了在这里可以有更放心的品牌信誉。哪怕是小店，也要做出顾客体验的区域，也要让顾客有感觉，愿意停留。

了解了上面的内容，相信你已经知道在面对母婴创业好吗时，你应该怎么做了。如果你还需要更深入的认识，可以看看紫薯百科的其他内容。