价值百万创业方法

2024-09-30 15:29:46 栏目：创业

今天紫薯百科就给我们广大朋友来聊聊价值百万创业方法,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

本文目录导航：

1、怎么成为百万富翁？
2、怎么赚钱白手起家？
3、普通人如何靠自己快速挣取100万
4、如何在2年内赚足百万？
5、3个年收入过百万的在校大学生创业成功案例介绍
6、草根创业故事：卖菜小贩如何年赚百万的
7、100百万怎么创业

怎么成为百万富翁？

最佳答案1首先要选择做你真正感兴趣的事

2要当老板为别人打工绝对不会成为巨富

3提供一种有效服务，或一种实际产品，靠写作画画变成富翁的机会可以说无限小，而在营销业，房地产业，制造业发大财的机会较大。

4如果要坚持用自己的灵感来创业最好运碰选择娱乐业。

5不论你是演员还是商人都要尽量增加你的“观众”在小咖啡馆唱歌的人赚钱一定比不上为大唱片公司录唱片的人。地方商人不会比全国性商人赚钱多。

6找出一种需求然后满足它，社会越来越复杂，人所需求的产品和服务越来越多，做先发现这些需求而且满足他们的人，也是最先成为富翁的人。

7要敢采用新的产品和方法，它们会带来新的财富。

8如果你受过专业教育或有特殊才能，要充分利用它。

9着手任何事前，先做研究，可以节省许多时间和金钱。

10与其一直都想发大财，不如想象如何改进你的事业。事业进行顺利，财富就会跟着来。

11可能的话进行一种家庭事业，那样可以减少费用，控制也比较容易。

12尽可能减少开支，但不能牺牲你的品质，否则你等于慢性自杀。赚大钱的机会不大。

13跟同行朋友维持友谊，他们可能对你很有帮助。

14把尽量多的时间肢悄吵花在事业上，你必须先牺牲一点家庭和娱乐，直到事业站稳为止。

15要敢自己下决心。

16要敢说实话，拐弯抹角只会浪费时间。

17要敢承认自己的错误，犯错不是罪过，犯错不改才是罪过。

18不要因为失败就裹足不前，失败是难免的也是有价值的，从中可以学到正确的方法。

19一旦发现某种方法行不通，立即把它放弃。

20不冒承担不起的风险。

21连续投资，不要让你的利润闲历侍着。

22请一位高明的律师，他会替你节约更多的金钱和时间。

23请一位精明的会计师。

24请专家报税，一位高明的税务专家可以提你免很对税。

25保持健康心理很心灵平静，否则再有更多的钱也没什么用。

1首先要选择做你真正感兴趣的事

2要当老板为别人打工绝对不会成为巨富

3提供一种有效服务，或一种实际产品，靠写作画画变成富翁的机会可以说无限小，而在营销业，房地产业，制造业发大财的机会较大。

4如果要坚持用自己的灵感来创业最好运碰选择娱乐业。

5不论你是演员还是商人都要尽量增加你的“观众”在小咖啡馆唱歌的人赚钱一定比不上为大唱片公司录唱片的人。地方商人不会比全国性商人赚钱多。

6找出一种需求然后满足它，社会越来越复杂，人所需求的产品和服务越来越多，做先发现这些需求而且满足他们的人，也是最先成为富翁的人。

7要敢采用新的产品和方法，它们会带来新的财富。

8如果你受过专业教育或有特殊才能，要充分利用它。

9着手任何事前，先做研究，可以节省许多时间和金钱。

10与其一直都想发大财，不如想象如何改进你的事业。事业进行顺利，财富就会跟着来。

11可能的话进行一种家庭事业，那样可以减少费用，控制也比较容易。

12尽可能减少开支，但不能牺牲你的品质，否则你等于慢性自杀。赚大钱的机会不大。

13跟同行朋友维持友谊，他们可能对你很有帮助。

14把尽量多的时间肢悄吵花在事业上，你必须先牺牲一点家庭和娱乐，直到事业站稳为止。

15要敢自己下决心。

16要敢说实话，拐弯抹角只会浪费时间。

17要敢承认自己的错误，犯错不是罪过，犯错不改才是罪过。

18不要因为失败就裹足不前，失败是难免的也是有价值的，从中可以学到正确的方法。

19一旦发现某种方法行不通，立即把它放弃。

20不冒承担不起的风险。

21连续投资，不要让你的利润闲历侍着。

22请一位高明的律师，他会替你节约更多的金钱和时间。

23请一位精明的会计师。

24请专家报税，一位高明的税务专家可以提你免很对税。

25保持健康心理很心灵平静，否则再有更多的钱也没什么用。

1首先要选择做你真正感兴趣的事

2要当老板为别人打工绝对不会成为巨富

3提供一种有效服务，或一种实际产品，靠写作画画变成富翁的机会可以说无限小，而在营销业，房地产业，制造业发大财的机会较大。

4如果要坚持用自己的灵感来创业最好运碰选择娱乐业。

5不论你是演员还是商人都要尽量增加你的“观众”在小咖啡馆唱歌的人赚钱一定比不上为大唱片公司录唱片的人。地方商人不会比全国性商人赚钱多。

6找出一种需求然后满足它，社会越来越复杂，人所需求的产品和服务越来越多，做先发现这些需求而且满足他们的人，也是最先成为富翁的人。

7要敢采用新的产品和方法，它们会带来新的财富。

8如果你受过专业教育或有特殊才能，要充分利用它。

9着手任何事前，先做研究，可以节省许多时间和金钱。

10与其一直都想发大财，不如想象如何改进你的事业。事业进行顺利，财富就会跟着来。

11可能的话进行一种家庭事业，那样可以减少费用，控制也比较容易。

12尽可能减少开支，但不能牺牲你的品质，否则你等于慢性自杀。赚大钱的机会不大。

13跟同行朋友维持友谊，他们可能对你很有帮助。

14把尽量多的时间肢悄吵花在事业上，你必须先牺牲一点家庭和娱乐，直到事业站稳为止。

15要敢自己下决心。

16要敢说实话，拐弯抹角只会浪费时间。

17要敢承认自己的错误，犯错不是罪过，犯错不改才是罪过。

18不要因为失败就裹足不前，失败是难免的也是有价值的，从中可以学到正确的方法。

19一旦发现某种方法行不通，立即把它放弃。

20不冒承担不起的风险。

21连续投资，不要让你的利润闲历侍着。

22请一位高明的律师，他会替你节约更多的金钱和时间。

23请一位精明的会计师。

24请专家报税，一位高明的税务专家可以提你免很对税。

25保持健康心理很心灵平静，否则再有更多的钱也没什么用。

1首先要选择做你真正感兴趣的事

2要当老板为别人打工绝对不会成为巨富

3提供一种有效服务，或一种实际产品，靠写作画画变成富翁的机会可以说无限小，而在营销业，房地产业，制造业发大财的机会较大。

4如果要坚持用自己的灵感来创业最好运碰选择娱乐业。

5不论你是演员还是商人都要尽量增加你的“观众”在小咖啡馆唱歌的人赚钱一定比不上为大唱片公司录唱片的人。地方商人不会比全国性商人赚钱多。

6找出一种需求然后满足它，社会越来越复杂，人所需求的产品和服务越来越多，做先发现这些需求而且满足他们的人，也是最先成为富翁的人。

7要敢采用新的产品和方法，它们会带来新的财富。

8如果你受过专业教育或有特殊才能，要充分利用它。

9着手任何事前，先做研究，可以节省许多时间和金钱。

10与其一直都想发大财，不如想象如何改进你的事业。事业进行顺利，财富就会跟着来。

11可能的话进行一种家庭事业，那样可以减少费用，控制也比较容易。

12尽可能减少开支，但不能牺牲你的品质，否则你等于慢性自杀。赚大钱的机会不大。

13跟同行朋友维持友谊，他们可能对你很有帮助。

14把尽量多的时间肢悄吵花在事业上，你必须先牺牲一点家庭和娱乐，直到事业站稳为止。

15要敢自己下决心。

16要敢说实话，拐弯抹角只会浪费时间。

17要敢承认自己的错误，犯错不是罪过，犯错不改才是罪过。

18不要因为失败就裹足不前，失败是难免的也是有价值的，从中可以学到正确的方法。

19一旦发现某种方法行不通，立即把它放弃。

20不冒承担不起的风险。

21连续投资，不要让你的利润闲历侍着。

22请一位高明的律师，他会替你节约更多的金钱和时间。

23请一位精明的会计师。

24请专家报税，一位高明的税务专家可以提你免很对税。

25保持健康心理很心灵平静，否则再有更多的钱也没什么用。

怎么赚钱白手起家？

最佳答案想要白手起家去赚钱，需要懂得利用各自信息差、深入挖掘事物变化规律，做到人无我有、善于利用借力思维和为富人服务这些小方法去赚钱，具体方法如下：

1、因势利导赚钱法

做生意，顺势而为，因势利导，即便没钱没人脉，白手起家也不难。为此，你至少需要做到两点：其一，了解国家法律、政策、市场的变化，商机往往就隐藏在这些变化之中；其二，深入挖掘和分析事物潜在的变化，并及时采取对策。

2、巧用信息赚钱法

在信息化时代做生意，信息比钱和人脉都重要，不过，信息往往只有在隐而未发，也就是其他人还没有察觉时加以捕捉，才能取得最大的效益。为此，你需要对信息做好收集、整理、分析、验证等工作。

3、人无我有赚钱法

人无我有，人有我优，人优我特。做生意，做哪些竞争对手没有经营的产品，白手起家就不难。需要指出的是，经营特色产品，要有引导消费的意识，应该在顺应消费者习惯的基础上加以宣传和引导。

4、借力思维赚钱法

做生意，没钱没人脉没资源都不要紧，同样也能白手起家，前提是你得具备借力思维，把自身没有的东西借来一用，把他人的力量借来一用。

借力思维其实一种资源整合，要想成功借力，关键是考虑好他人利益，不让他人受益的话，借力就是虚谈，当然，这种利益不一定是金钱，也不一定是马上能给予对方的，关键是先打动对方的心。

5、为富人服务赚钱法

赚富人的钱，是一条广为生意人所知的生意经，做这样的生意，资金是个大问题，钱少了很难做，更别说白手起家了。但凡事无绝对，本钱不足，没钱没人脉，也不是不能做富人的生意，选对路子，照样可以做好，其要旨可以总结为三点：一是特色鲜明；二是帮富人省力；三是帮富人省心。

注意事项：

1、初次白手起家的创业者，不要一来就想着做什么高大上的生意，要深深思考如何挖掘自己的价值，确定可以做哪些方面的生意。

2、给自己设定一个目标，一个总目标，自己在多少年之内实现什么。尽量选择你能把握的，也就是适合你的，风险很低，容易操作的项目，从练手的思维去考虑，从赚钱的角度去考虑，而不是从长久的角度考虑。

普通人如何靠自己快速挣取100万

最佳答案1.

这篇文章的题目灵感来源于知乎的提问。

看知乎的大部分回复都很不靠谱，没有普适性，方法都和我们普通人离得太遥远，所以有了下面的思考。不过说真的，在北上广，即使有了100万还是个纯屌丝。

好吧，回归正题，普通人如何快速挣到100万？

先分享一下自己亲历的两个快速挣到100万的机会，一次失之交臂，一次算是把握住了。

先说失之交臂的一次，在2011年研究生快毕业的时候，一直在一家教育培训机构做兼职教课，有2年时间。机构当时要上市，如果我毕业后愿意转成全职的话，可以给到千来股。但是我选择了其他的职业，前几天看这家公司的一股价格在130＋美元。仅1000股就是在100万。所以几乎是什么也不做，轻松百万。

当时和我一起兼职教课，然后留下来全职的小伙伴，现在好些都很有钱了。

把握住的一次是： 2015年在北京买房，当时算是房价的低谷，首付只要两成。到如今，房价轻松翻倍了，莫名其妙的似乎多了百万。但是其实对于自住，也没有什么实质的作用。

在我看来，普通人想要快速致富挣100万，其实并不容易的。而绝大部分普通人快速挣到100万可能的机会，也就是我亲历的两种：要不是运气好赶上企业上市，后面股价飙升，瞬间价值百万千万；要不就是买房子。

身在帝都，知道靠买房快速挣到100万的人，真心很多。但是然而并没有什么用，大部分人也只有一套，要自住的。

除了靠 运气和投机成分的快速挣得100万 以外，还真心 有一些行业和职业是可以在一年内挣到这个数 。

我身边的几个例子，也许有点断章取义，但是希望可以提供点借鉴意义。

a.律师：35-40岁区间的一个朋友，干律师行业10年，科班出身。貌似他接case一小时1000都觉得太低。他的年薪早就超了百万，估计半年不到人家就可以挣100万。但是辛苦程度也不是一般人可以想象的，他基本每天晚上加班到11点以后才下班。

b.金融业：这个行业估计是高薪比例最大的了，当然也有很多苦B的低薪水。这个大家都很熟悉，我就不赘述。只聊一个大家可能不了解的领域：保险。很多人可能觉得保险其实挣很多钱，实际情况并不是这样的。按照我的经验，有且只有满足两个条件做保险才有可能挣到年薪百万：持续做最少5-10年，有一个不下50人的稳定的团队。我认识的做保险年薪百万的，都是总监级别，而且干了10年的。

c.高端销售：在大一点的公司，做到销售总监这个位置，年薪都在百万了。我曾经和一个销售总监聊过，个人感觉他年薪在200万+。他做销售有10年＋的时间了，他的理念是做一个好销售至少要9年起，3年一个小周期，经过3轮小周期，从一个基础销售到高级销售，并且尽可能在一个行业，才有可能做到年薪百万。

d.工程类：我今年年初去非洲做志愿者，认识了一些做工程的在非洲那边援助。一年各种补贴，加上工资之类的，居然也接近百万了。而且在那边也没有花钱的地方，的确能攒很多钱。难怪有很多年轻人去。但是条件真的很艰苦，连网络都是一种奢侈品。

e.职业经理人，高管。相信在职场上都能见到这类人，但是这条路，我感觉对和我一样的普通人来说，行不通。和前面几个不一样，不是靠努力和吃苦就可以换来的。（不在我讨论之列）

这些靠职业和专业来快速挣到百万的方法，也不容易。除了行业比较重要，绝大部分人都在相应的行业，专业的坚持了10年的时间。最后才换了年薪百万。

所以如果普通人想要快速挣取100万，最靠谱的办法也只能先选一个有前途的行业，好好坚持十年八年的。十年八年以后，估计才有快速的可能。

除了快速挣到百万的职业外，还有一条路就是自己做点生意，或者创业。

小生意做得好，做得精，我也见有人遇到机遇好，快速挣到百万的。其中有做服装厂，做化妆品的，承接工程的等等。但是我见到更多的是没挣到钱的。这个我没有发言权，没有尝试过。但是不失为一种参考。

我见识到的创业，有一个很有意思的真实的例子：是MBA同学的例子。因为MBA课程结业是要出商业计划书，然后有一组的计划书做得特别好，他们就真自己出来，按照这个商业计划书创业了，现在做到很好，当时的几个合伙人现在都身价上亿了。

这是一个最好的时代，因为有太多的机会让我们变成身价千万亿万的富豪。这也是一个最坏的时代，因为似乎别人都是轻松的挣取百万，千万，而我们依旧只能拿着几千块的工资，干着急，干焦虑，干烦躁，干抱怨。

最简单的方法，哈哈，几分钟实现100万，见下图：

拿得出6万块人民币，你就是日本的百万富翁。最不济300块钱，你总有吧，瞬间到银行换成越南盾，你就有了越南的100万。哈哈。

哈哈，瞬间让你过了一把百万富翁的瘾。

希望的信息对你早日实现百万梦想有帮助。说实在话，100万真的没有你想的难，也没有某部分人想的容易。

END.

如何在2年内赚足百万？

最佳答案赚到100万，如果给两年甚至一年的时间限制，那么两年24个月，平均每个月4.17万，一年12个月，平均每个月8.33，就不提以三年及期限了，时间越长，实现的可能性越大。正是产业信息化的风口，各行各业的买卖都能做到网上，以100万为目标，以现在线上交易额和数量还真不算太难。

没有人会直接给你荣华富贵，只有送你机会和平台。平台再好，你不参与，也成就不了你的梦想。要想口袋富，必须脑袋富。要善于学习，勤于思考，要把握机会。互联网的天下了人们天天用手机在聊天通话打游戏，其间还存在着巨大的商机很少有人发现，你抓住了年薪百万不是梦，你只需要转发分享就秒结到账，想要了解更多赚钱方法，欢迎点击下方【了解更多】

健康产业

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“没有全民健康，就没有全面小康”如今已成为一句流行语。健康是21世纪永恒不变的话题，拥有健康就拥有了一切，没了健康就没了一切。大健康即围绕人的衣食住行、生老病死，对生命实施全程、全面、全要素的呵护，既追求个体生理、身体健康，也追求心理、精神等各方面健康。而发展大健康产业的重要前提，就是转变传统医疗产业发展模式，即从单一救治模式转向“防-治-养”一体化防治模式。大健康产业对中国发展的影响是必然的。首先从人口问题来看，目前，我国60岁的老人超过总人口的10%，相应的0~14岁人口占比下降，人口比例正在失衡。健康产业获得极大发展的时代。当今社会，大健康产业似乎依然发展成为一种潮流行业，就连马云都直言:“未来大健康产业是趋势，你抓住机会将会成就你的一生”。当下，大多数人的共识是医药事业将是二十一世纪的黄金行业。随着时代发展、社会需求及疾病谱的改变，大健康这一全新的理念应运而生，它从本质上讲是一种广义的健康概念，是随着人们的健康理念的延伸而产生的，围绕着人的衣食住行和生老病死，关注各类影响健康的危险因素和误区，提倡自我健康管理，即不仅有科学的健康生活，更要有正确的健康观念。大健康产业。有句话说人生两件事不能等:敬孝不能等，健康不能等。当今社会大家为了钱忙的昏天暗地，殊不知没有健康，一切都是百忙!假如您家里认突然出现重大疾病，假如您的老婆孩子突然就查出高血压，糖尿病，甚至癌症，你会后悔吗老百姓一辈子其实就忙了一件事，前半生拿命赚钱，后半生拿钱养命，关键是还不一定够。作为一个女人如果没有健康，不论多么努力只是给其他女人赚钱，或者就是钱没了人没了，这是一种悲哀。男人也是一样，没有健康，老婆，孩子，车子房子，票子，都是别人的。留下的是无依无靠的父母无人照看，今天的您一定要走出这个圈子。

直销行业

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直销是现在的趋势，是国民个人择业的最好机会。原来个人私企不被社会认可，正是党和国家领导人的认可，才会有现在的国富民强。无数人在这个行业中定会成功。大家都知道，20多年前的下海，变成了今日的下岗。当初下海的人大都变成了富翁，而今日下岗之人面临着重新择业。直销是普通人创业的正当职业与最佳机会。为什么说是普通人创业的最佳机会呢？因为传统生意需要大的投资，而大的投资并不能保证有大的回报，并且还需要具备许多能力，比如：人际关系、交际才能、社会背景等等；而直销，投入的资金最少，几乎在生意上算不上是投资，只是消费一点产品，就可以从事的个人创业，并有团队力量的帮助，让您在成功路上少走弯路或不走弯路。

互联网:

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互联网是人类共同发展的机遇，我们看到互联网给人类带来巨大价值的同时，毫无疑问，就像任何一场技术革命都会同时给人类社会带来巨大的冲击。过去的二八定律，将会被颠覆，资源共享的年代，我们的社会经济会呈现为“八二定律”。(二八定律:80%的财富掌握在20%的人手中)未来的跨境贸易不是一个国家生产的东西到另外一个国家去销售，而是互相要为对方创造就业、创造价值。互联网时代不缺乏机遇，只是缺少及时抓住机遇的人。所以跟移动互联网、大数据、物联网、人工智能相关的公司都会享受很大的红利。在互联网上创业，创富已经不是什么难的事情，但能创造财富，获得现金收益的仍然是少数。互联网是人类历史发展中的一个伟大的里程碑，它正在对人类社会的文明，悄悄地起着越来越大的作用。如果不把互联网当做生产关系去思考，麻烦会越来越多，互联网不是互联网公司的互联网，互联网是全社会的互联网。“互联网+”数字经济都非常强调大数据和传统产业的融合。每一次商机的到来，都将成就一批人，也让大部分人后悔莫及！这就要靠你的眼光，如果你的眼光只看得到现在，对未来的事情一无所知，那你就永远抓不住机会！如果你能看到未来三五年即将发生的事情，而你，现在开始做好准备，三五年之后，就是你的机会！所以，眼光非常重要。

3个年收入过百万的在校大学生创业成功案例介绍

最佳答案3个年收入过百万的在校大学生创业成功案例介绍

1、成都中医药大学施超靠卖书赚200万

施超是成都中医药大学临床医学院2011级的学生，2015年，大四的他才24岁，凭借自主创业成了名副其实的百万富翁。

施超是江苏人，他的父母爱给他买书，他也从小就爱看书，“爸妈都很朴实，从不给我讲什么大道理，只是培养了我读书的爱好，从书里学知识、学道理。我从小学认字开始到高中毕业那段时间读了超过1000本书，中外名著、人文百科、各类杂志我都读。”

他认为，那1000本书，不仅让自己拓宽了知识面，也为他的创业打下了基础。“因为读了比较多的书，所以我对自己要销售的图书，选择起来比较得心应手，懂得如何判断一本书是不是好书，也清楚什么书适合什么样的读者。”于是，施超将自己的创业项目初步选定在了图书销售上。

高考完那个暑假，施超开始在家附近的`广场上摆地摊卖书，新的旧的都有，都是他认为的好书。两三百本书不到一个星期就可以卖完，大约每天能挣70元，施超赚到了人生中的第一桶金。

2011年来到成都上大学后，施超也没放弃自己的图书销售，趁周末时在学校里摆摊儿卖书，规模虽小，但在大二时已经攒下了近10万元。

腰包渐渐鼓起来的施超利用学校的创业政策在学校开了一个实体书店——超然书斋。可是实体书店并不赚钱。为了维持书店的运营，施超开始去成都的高中销售课外读物。

“我当时是跟出版社合作，拿着我选出来的书单，找高中学校的老师谈，然后再让同学们从书单中选出书，我再反馈给出版社，然后备货、送货。这样子没有中间商一层层赚，我拿到的货源比一些大型连锁书店都便宜，所以最后书送到同学们手上时，价格也要比定价低。而且为了让学校老师、同学解除后顾之忧，我都是先向出版社垫付货款，同学们拿到书了，再把钱付给我。”

施超讲述自己的“生财之道”

后来，感觉到自己忙不过来的施超找来10个自己的中学同学，将图书销售业务扩展到了上海、江西、湖北等地方。业务渐渐扩展后，他又筹建了自己的文化公司——江苏超然文化发展有限公司，24岁的他，赚到了人生中的第二个100万元。

现在，施超的书斋每年会拿出一部分的收益资助学校的一个创业者联盟有想法的同学启动计划。每年学校的同学们去支教时，他也会给那些山区的学生带去课外书，每年都会捐出2000本。

这才是学霸的正确成长方式！靠读书读出了商机，成为“富一代”，走上了人生巅峰！

2、武汉科技大学镇小龙创业两年，从零到千万

开着奔驰车，走到哪儿都有助理相随，武汉科技大学的在读学生镇小龙颇有老板范儿。资产从零到千万元，购置两辆过百万元豪车，自有30多家实体店，吸引200名大学生追随……实现这一切，镇小龙只用了两年时间。

镇小龙从大三开始自己创业，从最简单的棉被、蚊帐等生活用品的批发开始做起，将用户锁定在大学新生。

凭借他和小伙伴的一股子拼劲儿，他们在新生开学的15天内做出了200多万元的营业额，净赚16万元。

他的创业行动让不少同学受到激励，主动要求他牵头，带领大家创业。就这样，一个200多人的创业团队成立了。

3、重庆大学禹化普卖手抓饼，年收入250万

上面两个例子看完，有没有一种创业的项目都非常高大上，一般人干不了的感觉呢？

其实创业并没有这么多条条框框，很多大学生就靠在学校周边做小生意走上了创业之路。

这里就有一个重庆大学生靠卖手抓饼，自己做老板年入250万的真实例子！

重庆大学生禹化普大三时就开始租门面卖手抓饼，在经历了短暂的生意惨淡的日子后，他学习成都小吃店“慢工出细活”的做法，要求师傅一次只做1-2个饼，保持饼的最佳口感。这样一来排队的客人变更多了，每天平均能卖400个饼。两年的时间里，他的手抓饼有4家直营店、1个加工厂和8家加盟店，年收入达250万元。

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草根创业故事：卖菜小贩如何年赚百万的

最佳答案草根创业故事：卖菜小贩如何年赚百万的

下面我们一起来看一下“这个卖菜小贩如何年赚百万的”的故事。

锁定顾客：赚顾客一生的钱

某地一位女菜贩，卖菜每月赚五六千元。她借鉴超市会员卡方式，顾客买菜可以累计积分，到了月底，根据顾客买菜金额多少，可以分别享受不同优惠。比如，张三本月买了500元的菜，她就给5个点的返利，月底就送给张三25元的菜;李四本月买了400元钱的菜，她就给4个点的返利，月底李四买16元的菜就不用掏钱了。这个方式，吸引得不少家庭主妇每天习惯性地到她的摊位前排队买菜。

这位菜贩的成功之处，不能简单地认为她借鉴了超市的促销方法，更重要的价值在于，她向营销人员揭示了一个新的营销理念：由追求顾客单次购买利润转向追求顾客终身价值。

销售的本质是培养顾客

有人认为，销售就是出售产品，因此，他们每天都在想如何向更多顾客卖出更多产品。他们把销售的重点放到与顾客讨价还价上，竭力说服顾客下定决心，不怕牺牲，排除万难，赶快掏钱。结果，愿意从他这里购买产品的顾客不多，他的生意也就自然难做。

其实，销售的本质是培养顾客。所谓顾客，就是给你送钱的人。有顾客就会有钱赚。顾客才是生意之本，赚钱之源。

可口可乐公司敢夸下海口说，全世界各地的可口可乐工厂，一夜之间被大火烧得一干二净，第二天世界各地报纸头版头条将会是，各家银行争先恐后向可口可乐公司贷款。可口可乐为什么会有这样的自信原因很简单，可口可乐公司最重要的财富不是他的厂房，不是他的设备，甚至不是他的产品，而是成千上万每天不喝可口可乐就会觉得少点什么的忠实顾客。

优秀商人和普通商人最重要的区别在于，优秀生意人眼中、心中有顾客，他们是围绕着顾客做生意;而普通生意人眼中、心中只有产品，他们围绕着如何去卖产品做销售。

心中有顾客的生意人，每天想的是如何与顾客建立并维护好关系，他培养了一批愿意和他打交道，愿意从他手中买产品的人，结果，想从他手中购买产品的顾客排成队，他从不担心没有人来买自己的产品。

心中只有产品的人，擅长与顾客讨价还价，但问题是，愿意从他手中买产品的人并不多。1999年12月31日，叶利钦辞职前对普京说的最后一句话是：“你要保护好俄罗斯。”今天对营销人的忠告就是：要保护好你的顾客。

顾客的价值

顾客的价值，即顾客购买你的产品给你贡献的利润。一位顾客带给企业的'价值要远远超出你的想象。

在一家比萨店，服务员见到顾客进门，心中就会默念，又一个要送我8000美金的人来了，我要好好地为他服务。8000美金，指的就是一位吃比萨的顾客的终身价值。

对顾客价值，营销人不能只从顾客本次购买产品为你贡献多少利润来衡量。要朝前看，看看顾客未来还能为你贡献多少利润。顾客价值包括三个部分：历史价值，过去给你贡献过多少利润;现在价值，现在能为你贡献多少利润;未来价值，未来顾客还能为你贡献多少利润。这就是顾客终身价值。销售工作不能只着眼于一笔交易的达成，更要努力挖掘顾客的终身价值。

在给一家奶粉企业经销商进行培训时，我为经销商算了一笔账。他的产品适用于0~4岁儿童，如果每个儿童每月消费8袋奶粉，4年共消费近400袋奶粉。这就是销售目标：让顾客在4年内都购买我们的奶粉。

顾客终身价值体现的是一种精神：和顾客单笔交易的完成，并不是关系的终结，而恰恰是一个开始。企业应该着眼于发展与现有顾客的长期关系，因为忠诚顾客价格敏感度较低，较易产生重复购买，并能为产品开拓新顾客带来口耳相传的效应。保留现有顾客的成本，通常要低于获取新顾客，而现有顾客保留率的增加，通常能比吸引新顾客带来更多的利润。

顾客终身价值告诉我们，企业和顾客保持关系的时间越长，顾客给企业贡献的利润就越多。美国一个调查显示，对工业品而言，第一年从顾客身上得到45美元利润，第二年可以得到99美元，第三年得到121美元，第四年得到144美元，第五年得到168美元的利润。

顾客终身价值理论，提出了考核销售工作的新标准：顾客保持率和顾客占有率。销售工作做得好坏，不只看你卖了多少产品，实现了多少销量，还要看顾客保持率，就是你与顾客保持业务关系时间的长短。

从市场份额到顾客份额

追求市场份额一直是企业营销的目标。为了追求更高的市场份额，企业以价格战和广告宣传为武器，与竞争对手展开激烈厮杀。对市场份额的过度迷恋与不当追求，使一些企业落入无利润或负利润增长的“市场份额陷阱”之中。

有销量无利润的现实，让一些企业对市场份额的价值产生怀疑，于是，1995年，营销专家针对企业求市场份额的思路，提出了顾客份额的概念。顾客份额是指一个企业为某一顾客所提供的产品和服务在该顾客同类产品和服务消费总支出中所占的百分比。市场份额是以整个顾客群体为基础的，追求的是在整个顾客群体中拥有更大的比例;顾客份额则是以单个顾客为基础的，追求的是在单个顾客的同类产品购买中自己产品所占的比例，有人形象地称之为“钱夹份额”。

将更多的产品卖给同一位顾客，不但有效率，而且更有利可图。研究发现，顾客份额是一个比市场份额更加重要的利润决定因素。在一些行业内，顾客份额增加 5%，企业利润会增加25%~85%。专家研究的结论是，按照顾客忠诚度衡量的市场份额质量与市场份额数量同样值得重视。简单地讲，就是追求市场份额为企业带来销量，追求顾客份额为企业带来利润。

市场份额是衡量企业业绩的后视镜，只能表明企业过去的业绩，却无法表明企业将来的业绩。而顾客份额是望远镜，提醒销售人员关注顾客终身价值，要求营销人员向前看，不是回头看顾客已经购买了我们多少产品，贡献了多少利润，而是要考虑顾客未来还有多少利润潜力可挖，让顾客价值最大化，从而调整企业的营销策略。

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