今天紫薯百科就给我们广大朋友来聊聊农特产品创业故事,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。

90后小伙子“土”里掘金的农村创业故事

90后小伙子“土”里掘金的农村创业故事

最佳答案和其他创业者的“高大上”不同，他们将目光放到了农村，办公室里有的只是小米、红枣、花生、核桃等农产品。该公司的合伙人――刘瑞和马凯，就是这两个朝气蓬勃、意气风发的90后小伙子，在大学毕业后选择从家乡的土特产中寻找属于自己的一片天地。

做农产品销售奠定创业基础

虽说是志同道合的创业合伙人，可相比内向的24岁的马凯，22岁的刘瑞显得更善言谈。作为公司销售的主要负责人，刘瑞讲述了他走向大学生自主创业的道路。

作为家里唯一的男孩子，为了减轻父母的负担，高考结束后，刘瑞就开始了打工生涯。从高三毕业到大二，刘瑞打过多份工。他在餐厅做过服务生虽然她极力控制住感情，想不失态平静地从他身边离开，他还是看见她眼睛里的泪水慢慢地涌上来。他心里掠过丝难过。，还做过服装销售、导航招商代理、农产品销售等等。在自己众多的打工经历中，刘瑞说：“做农产品销售对我的帮助最大，可以说是为我创业奠定了基础，并且还积累了不少人脉。”

服务生偶遇传渔民。杜佑嘉的回答完全在萧雪楠的意料之外。菜生终成合伙人

在和刘瑞交谈时，一旁的马凯总是默默做着很多看似繁琐的姜芸在等待春天，什么都可以逝去，但春天总会来。杂事。性格迥异的两个年轻人是怎样 她第一次对钱起了恐惧的念头，自己像是一只妖精，而红色的纸张犹如涂满鲜血的鬼符，压抑着她的灵魂。几次都想鼓起勇气去数一数那叠东西，但伸处去的手仿佛突然被针刺了一下那样，又迅速地收回来。成为合伙人的呢用刘瑞的一句话说：“算是偶遇吧!”

高考后为赚取学费，刘瑞来到石家庄一家饭店打工，在这里他认识了作为传菜生的大一学生马凯。当时他俩一个负责点菜，一个负责送菜，想要出色的完成工作，俩人就必须配合默契。正是这段经历，不仅让他们成为好朋友，更成为了日后的创业合伙人。

虽然两个人不在同一所大学，虽然两个人后来都离开了那家饭店，但是一直都相互保持着联系。刚上大学时，刘瑞听说做返利网很赚钱，便也打算做一个，而且第一时间想到了马凯，两人开始了第一次合作。由于种种原因，创业项目无疾而终。“虽说第一次创业让我们赔了钱，但是也让我们学到了很多知识，增强了彼此的信任。”

之后足足个月，我没有他的消息。我很着急，却什么也都做不了。第一次创业的失败，让刘瑞贺婕不用方屹的钱，却自愿给方屹当助理。学艺术的她跟方屹有很多共同语言，在北京的各类影展画展中，他们结伴同行共赏，找到很多感觉，非常快乐。陷入了思考。“当时真的很苦恼，不知道自己到底该怎么然而，相恋不久，2010年2月袁泽陆要去台湾义守大学做交换生。分隔两地，他们只能通过视频互吐相思。5月4日是恋爱后袁泽陆的第一个生日，可刚好学校那天有活动，他便与代贺约好晚上9点视频庆生。谁料那天活动一结束他就被几个死党拖走了，死党们得知他今天生日非老公温柔笑："觉得你有才华啊，而且似乎很有个性的样子。"要给他庆生，结果一帮小伙儿闹腾到深夜。等袁泽陆赶回宿舍打开电脑，只看到代贺的头像凄凉地闪烁着，她留下一串冰冷的留言：“为你做了段视频，你自己一个人看吧。”原来这个傻丫头亲自熬了几个通宵，用两人的照片做了视频来纪念他们的爱情。而且为了给恋人庆生，代贺下午一上完课就在电脑前等他了。想到恋人委屈失落的样子，袁泽陆一连写了那时，吴晗的母亲和弟妹，为躲避日寇，也从家乡来到昆明，与吴晗住在一起。当他们见到端庄大方、彬彬有礼的未婚儿媳，却面色苍白、风吹就倒的样子，不免大吃一惊：这样的姑娘，怎能同儿子结婚呢？三天的电子邮件才得到了代贺的原谅。办。”冥思苦想后，他决定再次出击，刘瑞再次拿着新点子找到了马凯。

希望从土地里实现人生梦想

第二次创业，刘瑞将目光放到了自己从小接触的土地上。“现在城市的很多人都崇尚绿色无公害，土特产就很符合这一理念。通过考察，我们发现这个市场远远没有饱和。”刘瑞很清晰地说出自己二次创业的选择点。

在货源上，两人最终决定选用着名景区野三坡的土特产试水。与“野三坡”品牌的合作使得公司省下了大笔的宣传推广费用，并且依托这个品牌他们很快在石家庄打开了市场。

为了确保销售的土特产达到最佳品质，2013年那刻，良颂的心窒息了下，然后被幸福击中：她居然知道自己的名字。5月开始，刘瑞和马凯利用两个月的时间，往返于石家庄与保定两座城市之间。“坐火车到了保定后，我们还要倒汽车才能到达野三坡。”最终他们从30多家农户中筛选了十几家作为农产品供货商。

为了在野三坡考察到高质量的农产品，刘瑞和马凯将各大农产品批发市场都转遍了。“我俩就以顾客身份探究怎样鉴别小米，每天都在公交车与市场内度过。”刘瑞说，那段时间，他俩经常一天只吃一顿饭，还是晚上回来合着吃一桶方便面。正是那段经历，让刘瑞和马凯成为了农产品的行家。“不谦虚地说，我们现在一眼就能看出小米、大枣和核桃的好坏。”

土特产可以做得“很高端”

2013年7月底，刘瑞和马凯的公司正式成立，主销产品就是小米、核桃、大枣及各种衍生品。我进房时，发现蕊在浴室里洗浴。当时，蕊可能以为我和刘洁未归，因为紧张，她的鼻子上渗出了细密的汗，细长的眼睛瞪得很大，像是受惊的考拉。他有些不忍，便笑了笑：这是我家，我不住这里住哪里？她没有锁上浴室的门。那一刻，我突然有了偷窥的念头。透过浴室的门缝，我能看见蕊 *** 的美态，一瞬间，我压抑着的性幻想爆发了。为了节约租金，他们在西二环外的一个小区租住了房子，建立了自己的公司。

“土特产虽然带有‘土’字，但完全可以走精包装路线，这是符合市场需求的，很多城市人都追求这个‘土’气，我们的那些产品现在在石家庄很受欢迎。”刘瑞自信地说。目前他们公司虽然只有10人，但已初具规模。未来他俩希他突然间明白了，生活中有些东西不能省。婚，可以裸，但爱，却不能少……望他们的土特产公司走向产销一条龙，拥有自己的农产品种你累就再睡会，睡会你就醒好吗？你说你是最幸福的男人，我也要做最幸福的女人。你不能这样自私，以前都是我在爱你，以后要你来爱我。还要天天说‘我爱你，爱需要表白的，你知道吗？植基地和加工厂。“未来我们不仅要做好中间，还要做好头和尾，这样才是完整的一条龙。”

他们期盼能拥有属于自己的“现代化庄园”，在建立属于自己的“现代化庄园”之前，刘瑞和马凯准备先进入越来越红火的电商行业。如今，3个淘宝店前期工作已经展开，按照刘瑞和马凯的想法，下一步就是天猫、1号店……甚至是自己的电商网站。

小伙子农村掘金

山区农村创业致富励志故事？

最佳答案创业不像读书，一天可以过好多年，创业必须一步一个脚印走。看看那些农村创业的故事，学习他们，找到自己的创业之路。那么下面是我分享的山区农村创业故事，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

山区农村创业故事一

蔡甸“米王”创新湖北豆丝加工工艺赚大钱

这个夏天，夏长兴格外忙碌：一方面，新米即将上市，他的米业公司进入生产旺季;另一方面，他设在玉贤的加工厂正大批量生产湖北特色美食——豆丝，以及油炸兰花豆和花生米等休闲食品。“湖北人爱吃豆丝，但过去受时令限制，一般只在秋冬两季做。经过创新加工工艺，今年7月起，我们就能不受季节限制全年加工豆丝，而且还开发出杂粮、莲藕、绿豆等多种口味。”夏长兴自豪地说。

从1994年辞职下海，夏长兴在长达20余年的时间里，基本上只做了一件事：卖大米。“创业就是把一件事做精做透，自然也就成功了。”如今，他创办的天安米业有限公司已经成为蔡甸米业加工的龙头企业，年产值上亿元。

“武汉好爸爸”为儿治病辞职卖大米

如果不是因为儿子，或许，夏长兴不会迈出创业第一步。

辞职下海前，夏长兴在蔡甸区粮食局下属的柏林粮管所工作，当过营业员，下乡收过粮油，后来做到了业务经理。当时，虽然收入不高，但粮食系统是铁饭碗，依然有不少人羡慕。

1993年，儿子的出生，彻底改变了夏长兴的生活。儿子刚生下来就连续高烧不退，送到医院检查，被确诊为先天性心脏病，如不能及时治疗会有生命危险。而当时他和妻子的月工资加在一起还不到500元，为给儿子治病，他背上了十几万元的钜额债务。

为了救儿子，为了还债，夏长兴毅然辞职，用身上仅有的几百元钱买了一辆三轮车，开始了卖大米的生涯。创业之初异常艰辛，夏长兴每天清早起床，骑着三轮车到粮油店批发大米，再走街串巷叫卖，经常到晚上八九点钟，才拖着疲惫的身体回到家。好在，一年下来，他攒下2万多元，也有了一些固定客户。

同时，他也敏锐地意识到，要扩大经营就得有固定的场所。于是，他租下一间门面，开了家粮油门市部，批零兼营。

“中国合伙人”老同事联手再创业

随后几年，夏长兴的生意做得风生水起，从一家门市部发展到四五家门店。生意蒸蒸日上的同时，儿子的病经过手术治疗也痊愈了。

没有了后顾之忧，夏长兴更是一门心思扑在生意上。1999年，一个新的机遇摆在了他面前：那一年，粮食部门开始整体改制，几个昔日的同事找到他，希望他能牵头，把粮食局的大米加工厂盘下来。最终，夏长兴拿出20万元，老同事则拿出自己买断工龄的钱，一起入股办厂。

2005年，在大米加工厂的基础上，夏长兴正式成立了天安米业有限公司，注册了“金碾王”商标，推出了“晚金优”、“农家晚粳米”等系列产品。2009年，“金碾王”被评为武汉市著名商标，2012年被评为湖北省著名商标，2013年被评为武汉名牌。天安米业也被评为武汉市农业产业化重点龙头企业，2012年的产值超过了1亿元，产品还销往云南、广东、上海等多个省市。

尽管事业越做越大，夏长兴并不满足。他着手在蔡甸玉贤镇新开加工厂，对大米和一些当地农作物进行深加工，提高农产品的附加值。

采访中，夏长兴带记者参观了他的豆丝自动化加工车间和兰花豆加工车间。其中，豆丝是把大米和绿豆混合打成浆，摊成皮切成丝，夏长兴还对这款武 *** 喜爱的特色小吃进行了创新，推出了杂粮、莲藕、绿豆、黄豆、荞麦等多种口味。

仅需2分钟米浆就变成豆丝1月19日，记者来到万顺农产品合作社的生产厂区，这里过去曾是当地一所小学，豆丝生产线就建在改造后的教学楼里。“一楼是磨浆车间，核心装置都在二楼。”合作社负责人夏长兴大手一挥，带着记者直奔位于二楼的糊化成形车间。“糊化成形”说得通俗些就是“烙豆皮”，这是整个豆丝制作的关键。车间里的两台转轮式电动烙豆皮机器，是合作社与武汉工业学院食品学院历时两年，共同研发生产的专利产品。

夏长兴说，豆皮的厚度影响豆丝口感，也影响后期晒干的时间。在烙豆皮的过程中，火候大了，豆皮容易烙糊，没“卖相”，温度低了，豆皮又不易成形。过去，村民烙豆皮用的都是圆形的平底锅，以蜂窝煤和木材做燃料，火焰温度飘忽不定，烙的豆皮既不卫生，品质也不稳定。要想大规模生产豆丝，就必须走机械化道路。用机器生产出来的豆皮，厚薄均匀，颜色亮白，口感和外观都远胜传统手工豆皮。“机器每天可烙豆皮一万斤，只需一个工人就能操作。”

生产出来的豆皮厚3毫米，宽60厘米，像玉带一样源源不断地从机器中吐出。在传送带末尾，一位工人将豆皮卷成圆筒，送入切丝车间。在切丝车间里，豆皮卷被切成一指宽的溼豆丝。随后，溼豆丝又随着传送带，送入长约20米，温度约60摄氏度的高温烘乾车间。经过一次烘干的豆丝落入一楼的低温烘乾车间，经过二次烘干后的豆丝就可以进入包装车间了。

从米浆到豆丝成品送入仓库，等待包装，全过程只需2分钟。而用传统工艺制作的干豆丝，仅晾晒就要花费一周。

豆丝产值翻番网销全国各地

2013年2月，合作社豆丝生产线正式投产，到2014年春节前，产值达到800万元。2014年春节后至今，合作社已经生产豆丝300多万斤，产值达1300万元，预计在2015年春节前能达到1600万元，产值实现翻番。

由于统一购买生产资源，统一收购农产品，统一加工，统一销售市场，社员去年人均收入1.7万元。2013年，万顺农产品专业合作社被评为“湖北省省级示范合作社”。

几年时间，玉贤种植大户社员从5人发展到现在的260多人，农产品经纪人社员达到40多人。合作社与各大连锁超市和农贸批发市场都有良好的营销合作，销售额逐年递增。“豆丝产业正在发展的上升期，我们不能急功近利，过节不赶工，保证豆丝品质是关键。”“过去还有农户自家晒了豆丝拿到集市上卖，现在他们弃了老把式，从合作社批发豆丝，去市场零售。”夏长兴得意地说。去年9月，夏长兴开通了电商平台，全国人民都可以通过网路，以厂家价格购买豆丝、荷兰豆等特色农产品。“现在每天都有至少20单生意，顾客清一色的好评。”

■导师点评

湖北豆丝走出作坊传统食品工业化路更宽

湖北省农业科学院农产品加工与核农技术研究所粮食与果蔬加工研究室主任、研究员何建军认为，夏长兴从走街串巷卖大米，到开公司加工大米，再到对农作物进行深加工，附加值不断提高。

难能可贵的是，他还对湖北特产——豆丝的传统作坊式加工方式进行了改良升级，研发出自动化豆丝生产线，改变了过去只有秋冬季节才能加工豆丝的局面。自动化生产的豆丝，在营养搭配、品质控制、卫生安全等方面，均较传统作坊豆丝有了“质”的飞跃。

豆丝生产符合我国提倡的传统食品工业化、主食产品工业化，是当下国家政策积极支援和倡导的，具有强大的生命力和广阔的市场。他建议夏长兴积极申报专利进行智慧财产权保护，运用多种营销模式***尤其是电商销售模式***，拓宽产品销售渠道，尽快走出产大于销的局面。

山区农村创业故事二

种植红乔薇成功翻盘的千万“负翁”

创业之路无止境，沿途可能鸟语花香，也可能荆棘密布。

赵挺勇就是一个经历过风光与失意的创业者。风光时，他开着保时捷，住着豪华别墅;然而，被成功冲昏头脑盲目转行时，却马失前蹄沦为穷光蛋;幸运的是，他又从一株观赏植物中觅得商机，得以东山再起。

A.自信爆棚 身家近亿的建筑商成“负翁”

赵挺勇1971年出生于浙江省绍兴市的一个农民家庭。1990年，考上大学却没钱交学费的他，跟随同乡到上海浦东做建筑工人。

凭著聪明好学，他从搬运工一路做到专案经理，1992年下半年开始负责楼盘园林绿化。当时，地产行业慢慢崛起，赵挺勇敏锐地意识到，未来10年房地产绝对是个朝阳产业，心想与其在这里辛辛苦苦地打工，还不如自己开公司当老板。

1996年10月，赵挺勇毅然辞职，成立一家建筑公司。公司从小到大滚动发展，业务逐渐涉及道路、绿化、房产和市政等领域，到2005年底，赵挺勇的资产已高达8000多万元。

开着保时捷、住着别墅的他有了更多的想法，“何不在家乡从事农特产品的生产和销售”。

隔行如隔山，朋友们听说他要做农产品加工，纷纷劝他别冒险去做不熟悉的行当。但是，他却选择了一意孤行，于2007年注册成立一家农特产品有限公司，承包几千亩水域进行淡水养殖。同时，还一口气投入6000多万元，建造上万平方米的厂房，进行农产品深加工。

赵挺勇养殖鳝鱼、甲鱼等水产，由于在技术上是外行，加上对市场行情不熟悉，无法把握生产节奏和规律，导致价高时没有产出。而由于资金需求巨大，赵挺勇被迫将厂房和汽车作为抵押申请银行贷款，并将建筑方面的资金不断补充到养殖场。但随着后期投入越来越大，最终资金链断裂。赵挺勇的投资全部打了水漂不说，还欠下外债1000多万元。

B.引种成功 1万株红乔薇成“摇钱树”

那么大的产业说没就没了，赵挺勇不甘心：自己负债这么多，一定要找个好专案打翻身仗。

为此，他前往全国各地考察创业专案。正在这时，他的发小从日本回国看望父母。发小告诉他，日本有一种叫红乔薇的植物，抗风、抗寒、抗虫，适合各种环境种植。

赵挺勇眼前一亮，突然想起另外一个大家熟知的植物红叶石楠也是从日本引种，十几年来在国内创造了数千亿元的价值。“如果能把红乔薇做成红叶石楠那么大的产业，不就可以东山再起了吗”

2009年春，赵挺勇前往日本考察。他了解到，红乔薇的叶片全年都是艳丽的红色，夏末秋初转为紫红色、花期长达160天，不但花开艳丽，更集观花、赏叶为一体。同时，红乔薇的净化能力非常强，还具有药用价值。

2010年，经过发小牵线搭桥，他成功谈妥红乔薇引进事宜，一口气带回1万株红乔薇苗，在绍兴开始了日出而作日落而归的农民生活。1年后，他用1万株引种苗培育出5万株红乔薇苗，第二年就有很多园林绿化公司看上了这个新品种。到了第三年，赵挺勇种植成功的5万株红乔薇，以每株180元的价格被抢购一空，除去3年投资，他获得净利润700多万元。

到2013年底，赵挺勇的红乔薇种植基地已经发展到几百亩，并在湖北黄冈、荆州等地建合作种植基地，收到的3年-10年红乔薇苗订单也接近300万株。“红乔薇这种植物很特殊，打算后期进行深度开发，研究其药用及保健价值，同时做旅游休闲及科普教育专案。”赵挺勇对记者说。

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农村女性王芳芳电商创业故事

最佳答案创业已经不再是男士的专属，越来越多的女性也开始寻求经济与精神上的双重独立，并走上了 创业之路 。下面由我与大家分享农村女性 创业 故事 ，希望你们喜欢!欢迎阅读!

不懂就学，在挫折中磨砺创业意志

然而，后来的发展遇到了很多困难和挫折，比如对电脑知识的不熟悉、网店图片做的不美观，无人问津;不懂得如何去做营销，农产品在物流运输中出现质量等一系列问题、、、、、她曾经一度想过要放弃。但就在要放弃时，她反复问自己：难道这点困难就难倒你了吗晚上思来想去，不能轻言就放弃。在丈夫、朋友的支持下，她参加了成县政府主办的网店培训班，了解了电子商务有关知识，掌握了网络营销的基本常识

永不言弃，在奋斗中描绘创业蓝图

创业的道路是曲折和艰辛的，王芳芳也正是在这艰难曲折的道路上一路走了过来。初期，首先遇到的是产品物流问题，对于生鲜农产品来说，要保持它的新鲜性和时令性，从田间摘采到客户手里，不能超过48小时，由于当地交通不便，往往新鲜的樱桃、杏子等可口的农产品到达顾客手里的时候已经不再新鲜、甚至会出现不能吃的状况，如何解决物流的问题成了制约生鲜农特产品销售的主要问题。看到农民手中的新鲜农产品不能及时地销售，她有时吃不好，睡不着，就在此时，她曾经运用的微博开拓了她的思路，在微博上进行呼吁和求助，终于开创出一种新的营销模式。即对于时令性较强的樱桃、杏子等农产品，积极与其他网络销售平台合作，将销售的中心放到周边的兰州、西安等城市，采取预订，确保采摘、物流、送到客户手中不超过48小时的快速销售模式。通过这种方式，不仅解决了物流这个制约因素，而且通过与其他网络平台的合作提高了网店的知名度和销售额。

通过这种有效模式，今年5月份她累计帮助当地群众销售鲜樱桃1000多笔，销售金额达到10万元。使当地樱桃很快畅销一空，增加了农民的收入，解决了农产品买卖难题。同时，她的上门收购服务让当地农民足不出户就变卖了农特产品，既拓宽了农特产品销售 渠道 ，又真正帮助农民得到了实惠，让自己丰富了销售经历和营销思路。

然而她并没有局限于获得的满足感，当她听说成县籍的画家姚屹东在省城兰州美术馆要举办画展时，她积极与对方联系，免费为画展提供了“云雾芳果”系列家乡农特产品，成功将家乡农产特品推向了省城 文化 市场，实现了销售的多渠道，为家乡的农产品也添上艺术的色彩。

感恩乡亲，在回报中分享成功的喜悦

王芳芳虽然取得了一点成功，但她没有忘记当地父老乡亲，没有忘记关心她、帮助她的当地党委、政府，没有忘记社会的支持。2014年6月，她与合作伙伴一起拿出6000多元为成县索池乡寨子小学的孩子们购置了书包、文具和图书等学习用品。同时，她也加入了成县当地的民间爱心机构--成县爱心联盟，经常帮助那些孤寡老人和困难群众，正是这样一种情怀，更加让她坚信一定要带给大家更多无污染、纯天然的农家产品身边更多困难的人走向脱贫致富之路。

王芳芳的成功创业，为全县乃至全市广大农村妇女、青年开展电子商务、勤劳致富树立了榜样。她是广大农村青年就地致富和转移致富的模范和榜样，是全县农村妇女、青年中具有新时代精神的佼佼者。她的创业 事迹 也必将对进一步推动全县电子商务的发展当地农特产品销往全国，助推县域经济的发展起到积极的作用。

与“一票某决权”博弈，创业者应该知道什么

近日，对于ofo面临的困境，腾讯创始人马化腾评论其溃败的真正原因可能在于「Veto Right」。

有媒体报道评论，在ofo内部，多家不同轮次的投资机构都拥有一票否决权，由于多次在核心问题上无法达成一致，错过了与摩拜合并的最好时机，也直接导致了重大融资流产，甚至如今的困境。

该事件把「Veto Right」送上了舆论的火山口。

什么是「Veto Right」

为什么会走到如此分散的困境

创业早期，什么样的治理结构是「更优选择」

借助硅谷的成熟经验以及过去的投资实践，蓝驰创投始终坚持在早期阶段尽力帮助创业者构建更加均衡的治理结构，避免公司发展后期的时候，因为不合适的治理架构阻碍创业公司获得更好的发展机会。

以下为蓝驰创投对「Veto Right」的拆解与实践 总结 。希望对早期创业者有所帮助。

什么是「Veto Right」

Veto Right，即「一票否决权」，在交易文件中也会称为「保护性条款」(protective provisions)，常表现为：公司的某些重大事项须经某些股东(或其委派的董事)的同意。

一般情况下，创业公司的早期投资人(尤其是各轮次领投方)或者中后期具备强话语权的投资人会享有一票否决权。

「否决权」分散的原因

理论上，无论创始团队还是投资机构，都不希望企业陷入管理僵局。那么，这样的潜在风险又是如何产生的呢

从创业公司角度来看，存在对公司治理认知不足的现象。创业者有时更关注投资人对哪些事项一票否决;然而，对于他们之间如何协同，怎么行使一票否决权，会不会造成决策僵局，以及这些管理问题带来的不利影响，创业者有时缺乏足够认知。

此外，由于供需关系导致，某轮投资人因为所在基金有强烈的投资策略、风控需求，要求获得一票否决权，为公司治理埋下隐患，后续投资人依葫芦画瓢将有可能提出同样诉求。

中国投资行业经过多年的野蛮生长，对周期的经验还在积累过程中，为了保护基金利益并规避风险，会存在过度依赖法律工具的现象。在业内，仍会有从业人员对一票否决权的需求和潜在伤害缺乏认知;对于不同阶段、业务的公司，哪些应该属于需要特别约定重大事项，没有清晰的界定。在投资机构内部，因为管理模式的原因，条款的谈判审核有时会和项目管理脱节。最终导致的结果是，会有机构通过法律工具与创业公司建立了一种控制与被控制的机制，或者监管和被监管的关系。

什么是更成熟的否决权模式

实操中，一票否决权的形式主要分为“分类投票”和“合并投票”两种模式。

从蓝驰创投的实践来看，采用分类模式的公司，发展到后期，否决权会比较分散。而合并投票模式，会更利于董事会/股东会的统一决策，对提升公司管理效率大有益处。具体如下：

Separate Class Voting(分类投票)：单一投资人独享一票否决权，或不同轮次投资人共同享有其所在轮次的一票否决权。这种模式下，伴随融资的轮次越来越多，创业公司需要出让的否决权会越来越多。

具体来看，可能存在多种形态，举例说明：

1、某创业公司先后完成A、B、C三轮融资，对应的领投方均享有独立的否定权，跟投方不享有;

2、同样完成A、B、C三轮融资，每轮的多个投资方按照约定的轮次内majority比例来共同行使否决权，但每轮的否定权之间是相互独立的。

Single Class Voting(合并投票)：所有优先股股东(即投资人)按比例共享否决权。这种模式下，无论创业公司经过多少轮融资，否决权都将由优先股股东共同商议后做出统一决策并行使。

同样，举例说明：

1、某创业公司完成A轮融资，交易文件设立preferred majority(优先股合并投票)结构，约定A轮领投方、跟投方、以及未来所有投资方，需要按照约定比例来共同行使否决权;

2、同样完成A轮融资，A轮领投方、跟投方设立series A majority结构，按比例共同行使否决权。一段时间后，公司完成B轮融资，经协调重新设立结构，调整为preferred majority结构，约定现有和未来所有投资方，需要按照预定比例来共同行使否决权(根据后续融资情况，比例可能不时调整)。

根据在VC/PE领域涉猎广泛的汉坤律师事务所网上公布的《2017年度VC/PE项目数据分析 报告 》，在其2017年内所经手的项目中，仍有近三分之一的VC/PE项目是采取“分类投票”的治理结构。而根据未经完全统计的行业数据，在早期和VC阶段的项目，对「分类投票」模式的采用甚至可能高于50%。

合并投票的优势有哪些

一般情况下，我们认为投资机构都是完全理性的，但实际情况并不是这样的。

从机构本身到从业人员，尽管大多数时候，在协商协调后，都会做出有利于公司发展以及代表大部分股东权益的理性决策;但由于入股价格、基金背景、个人认知或投资偏向的不同，碰到非常情况时，决策并不能做到100%理性，并且有利于公司发展。

分类投票将单个机构决策放大，对公司治理造成了不可忽视的潜在风险;而合并投票，通过投资人内部的民主制度来进行决策，所有轮次的投资人都按照自己持有股份的比例(或约定比例)来共同决定Veto Right如何行使，可以避免部分股东根据个体需求行使否决权，权力和责任将更匹配。

依赖于更均衡的结构，可以避免因为某一家机构的个体需求，就决定了事情的走向，这会让股东会或董事会在做决策时有一个意识：任何分歧都是需要坐下来聊的，需要有沟通、交流、妥协、让步。这是一个更理性的交流氛围，也是成熟游戏规则给我们提供的一套模式。大家是要在妥协交流中找到方向，而不是根据个体需求来做决定。

更好的选择 vs. 更高的成本

从硅谷的经验来看，VC刚刚萌生时，曾有很多投资人因为否决权问题在公司治理不健全上吃过亏。运行了二三十年后，很多投资人、创业者及其律师都意识到：相对于合并投票，分类投票是不够合理的。

但是矛盾在于，在早期融资就要建立这个合并投票架构，投资人和创业者双方，都需要付出比较多的时间成本。

这是因为很多创业者对于公司治理可能认知不足，所以早期投资人在早期融资主导否决权结构时，需要做大量说服工作。

从蓝驰创投的实践来看，在决定投资一个项目前，我们通常都需要花大量的时间与创始人讨论公司治理的重要性。在后续融资过程中，创业者和早期投资人需要用更多精力和下一轮领投方及其律师去沟通这样的结构，因为投资人对自身的一票否决权往往十分看重。从过去的实践经验来看，公司一旦在早期决定接受分类投票机制，到后面的轮次就很难改到合并投票的机制了。

同时，伴随后续融资，早期投资所获股权将被不断稀释，早期投资人在提出设置合并投票结构的时候，就意味着未来大概率要出让自己的一票否决权，并担当一定风险，对早期投资人来说并不容易做到。对于蓝驰创投来说，之所以愿意冒这样的风险，是因为吸取了在过去经验中总结得来的教训，我们的被投企业也曾面临过由分类投票机制带来的困境，最终无法执行对公司和大多数股东最优化的方案。

但经历过周期后，成熟的市场经验告诉我们，只有创业公司得以设立更健康的治理结构，才能创造双赢的局面：创业者不用为公司治理而头疼，并获得更好的发展机会;所有投资人能够更理性的参与重大决策并，为其出资人创造更好的投资回报。

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最佳答案农产品营销是 市场营销 (指个人和群体通过创造并同他人交换产品的价值，以满足需求和欲望的一种社会过程和社会管理过程)的重要组成部分，是指农产品生产者与产品市场经营者为实现农产品价值一道经行的一系列的产品价值的交易活动。以下是我为大家整理的关于农产品营销成功的案例，欢迎阅读!

农产品营销成功的案例篇1

西藏的冬虫夏草、红花，北京的二锅头、烤鸭，宁夏的枸杞，山东的大花生，新疆的葡萄……许多产品具有产地特点，也就是我们通常所说的“特产”。反过来，“品牌产地”(CountryofOrigin)形象对消费者品牌信念和品牌购买意向起着明显的作用。购买商品时，上海制造往往意味着技术先进、品质优良;来自塞上草原，往往无污染的感觉;来自新疆、西藏的产品，又往往带有异域风情，风味独特。产地影响消费者对品牌的评价，进而影响购买行为。

去年夏天，我们策划了“丝路晨光”珍品油系列，该珍品油系列有小麦胚芽油、葡萄籽油、红花籽油、西红柿籽油等4种产品，在这些产品中，有3种原料产自新疆，而且红花籽产自著名的红花之乡塔城，那里的红花品质堪称最佳;葡萄籽产自吐鲁番，吐鲁番的葡萄天下闻名;西红柿籽则来自塞外名城库尔勒。独特的产地优势赋予产品天然、纯净、健康、营养的形象，是最有冲击力、最富特色的品牌优势。因此，笔者在新疆产地上大做 文章 ，把品牌定位为“来自西域的特种油”，把品牌名称提炼为“丝路晨光”。丝绸之路从长安经河西走廊至西域，“丝路”也成为新疆的一种代称，提到“丝路”就会想到新疆。著名的大型民族舞剧《丝路花雨》博采各地民间歌舞之长，在国内外享有很高的声誉;“新丝路模特大赛”也成为中国顶级的、影响广泛的时尚赛事。这些都给“丝路”赋予了许多 文化 、美学蕴涵，给人以文明、异域、浪漫、美的联想。“丝路晨光”，包含了产品最大的特点和独特的价值——新疆产地和健康功效，富于文化美感和朝气，与原品牌有传承联系，而且音律和谐，富于美的联想。“丝路晨光”丰富的内涵，完美地诠释了产品价值。

农产品营销成功的案例篇2

又到一年“橙”熟时。一枚精心包装的冰糖橙和一位洞悉商业智慧的营销天才，巧妙地描述了一个切合时代脉搏的 励志 故事 ，85岁老人在跌倒之后选择二次创业并最终取得成功。这种讲故事的背后，是农产品营销的一种创新。

品牌是有温度的。讲故事，可以让购买者感受到品牌的温度。人生总有起落，精神终可传承。这里需要感谢的是禇老，如果没有禇老用生命种橙子的精神，所有的一切“美丽的误会”都是空的。用最接地气的营销技巧，是一条可行之路。唠过故事后，即使产品同质化，你说消费者会选谁的产品呢我们将从讲故事开始，叙述那些创造财富的人物，感悟一番有关营销的真谛。

生鲜电商“本来生活”成功将褚橙打造成了“励志橙”，获得了商业上的巨大成功。如今的“褚橙”，其声名已远远盖过它的本名“云冠橙”，而伴它一起走红的还有一个人(褚时健)和一段非常传奇的故事。

曾经的“烟王”褚时健75岁二度创业，承包2000亩荒山创业，85岁时他的果园年产橙子8000吨。一杭州水果业内人士曾向媒体透露，2008年以前，这个品种的冰糖橙在云南的收购价只是几毛钱一斤，在杭州地区的售价约2.5元一斤，销量很平淡。随着王石、潘石屹等知名人士在微博上的力捧，“褚橙”的传奇故事引爆公众话题，并被誉为 “励志橙”。目前，“褚橙”的市场售价约为108~138元/箱(10斤)，而且不愁销路。

农产品营销成功的案例篇3

金龙鱼调和食用油“1：1：1”的概念首先在消费者的认知中留下一个清晰深刻的记忆符号，同时又有进一步了解的营养配比说明，以及“调和”的创新制作 方法 ，构建了一个从认知记忆、到说服的有理有据、极具可信性的价值，获得消费者的认可。

农村创业典型事迹材料6篇

最佳答案 农村创业典型事迹材料1

陈建能于2003年在村委会工作，担任团支书一职、平时完成好村会的各项工作之余，利用空闲时间，从事渔业、生猪方面的养殖。

农业的发展随时代步伐而改变，简单的病害都依靠科学，不能以传统的防治办法，既费时又担误防治的适合期，他结合实践与交流经验，听取科技人员推广新出产的药品进行对症下药，做到事到功倍。在经济市场的环境下，以最小的空间创造最大经济利润、投资少获利多是农民朋友最大的心愿。前年的生猪市场价格下滑波动比较大，亏损现象比较严重，在此期间他亏损基本为零。原因是采用一条龙的效益生产，即由母猪到商品猪出市都是自产自养，可以从中提高生产效率，同时相应减少仔猪死亡率而提高效益。今年生猪价格高涨，他采用自繁自养的生猪饲养技术，平均每头猪可增多200元的利润。

在渔业、生猪养殖取得较好效益的同时，他没有忘记昔日传授自己养殖优质鱼和饲养生猪技术的养殖户，他决心帮助他们更早走向致富之路：

一、迅速将自繁自养的生猪饲养技术向全村推广，与群众共同致富。

二、更好地帮助饲养户掌握好技术，扶持生猪饲养。

他把自己在生猪自繁自养过程中总结出来的成功经验，毫无保留地向当地的养殖户推广。向本村生猪饲养户介绍技术关键所在，推广生猪自繁自养技术。在一年的推广期间，本村现进行自繁自养的养殖户有20多户，年增长利润约60万元。

良好的政治作风作为村委干部必须具备，树立刻苦学习的精神，努力改造人生观、世界观，事事走在群众的前面，在平时岗位上做好群众表率，发挥党员的先模范作用，绝不参占个人利益和集体利益。

农村创业典型事迹材料2

5月26日，沿汉江旁鱼紫公路紫阳段行驶一个多小时，记者来到大巴山深处紫阳县“养鸡状元”龙伦增的养鸡场，见到了这个朴实的小伙子。在交谈中，一连串的来电让他的手机响个不停。一会儿是四川的老板打电话订货，一会儿是西安的客商咨询价格，一会儿是某个酒店经理要到养殖基地考察，总之目的只有一个，那就是冲他养殖的土鸡来的。

龙伦增，这位1988年出生的农家娃大学毕业后，先后在西安、天津的商贸公司上班，月薪都在4000元。然而，故土难离，在外漂泊的日子更坚定了龙伦增回乡做“新农人”的决心。2014年5月，带着在外揽下的第一桶金回到家乡，龙伦增申请了8万元大学生创业贷款，通过镇政府流转林地1000亩，建起了鸡舍，引进首批土鸡苗5000只，开办林下生态养鸡场，当上了“鸡司令”并注册了公司。

为了提高养殖技术，他一边通过书籍、网络寻求解决办法，一边向养殖大户、县上及镇上的农技专家请教。在苦心经营养殖场的日子里，龙伦增集老板、技术员、工人于一身，又要给鸡喂食，又要寻找销路，还要请工人师傅维护养殖场设施，整天围着鸡仔转，忙得不亦乐乎。

随着土鸡的出栏，成品鸡销往西安、安康及四川等地。因为是生态养殖，龙伦增也与这些老板建立起长期合作关系。去年，四川一位客商看好放养的土鸡肉质纯正、味道好，将现存栏的5000只盘厢河土鸡全部购买。于是，龙伦增决定扩大生产，追加投资50余万元，建起了两个2000平方米的新圈舍，完善了育雏室、饲料仓库、消毒通道、围栏、大门等设施，又补栏1万只盘厢河土鸡，依旧销售火爆。

“作为一名当代大学生，返乡创业一直是我的梦想。我相信做农业是有前途的，我要给乡亲们做个表率”，龙伦增说，“下一步，我准备成立专业合作社，形成自己的品牌，延长产业链，走生态农业、公司加农户、‘互联网+’的生产经营模式，带动广大青年一起创业，带领乡亲们和周边农户共同致富，让盘厢河土鸡走向各大超市、餐馆酒店，走出陕西，走向全国。”

产业融合促进脱贫

在紫阳县高桥镇，李远权算是远近闻名的返乡创业能人。他从初中毕业就开始涉足商海，帮父亲在镇上经营商店、开旅馆。后来又带领乡亲们外出打工，从采矿到包矿，一度将队伍扩展到上千人。

紫阳有得天独厚的富硒资源，李远权时常琢磨，如果在这块富硒宝地上建厂建园建社区，带领乡亲们在家门口就业，尽快走上脱贫致富道路，岂不是一桩美事？用他的话说，就是想在家乡干一番事业。

2012年，李远权回到家乡，注册成立了公司。起初，他抓住国家扶持现代农业园区的机遇，在高桥镇建成了融农业生产、文化、旅游于一体的“紫阳县开源生态农业循环经济园区”。公司成立以来，李远权围绕“硒”字做文章，逐渐发展成为以开发富硒特色农产品、富硒食品，带动当地农户发展生态种植养殖的龙头企业。

园区以农户种植玉米和本土黑猪养殖为载体，将原生态农业和循环经济有机结合，走上了“公司+基地+农户”的产业发展道路。其农业园区、产业联合社、订单农业，都成为了贫困户脱贫致富的依托。通过移民安置、土地流转、玉米种植、黑猪养殖、工厂上班、园区务工6种方式，带动高桥镇10个村的群众共奔小康。

这两年，李远权及团队通过调研和考察，经过技术攻关，还自主研发了“紫阳味道——深磨坊玉米营养餐”系列产品，目前可年产“黄金米”5000吨、“黄金米线”200吨、冲调饮品5000万杯，年产值达到两亿元。

目前，200余名农民成为公司员工，实现了在“家门口”就业。同时，李远权还与600多户贫困户签订了玉米订单收购协议，为农户提供产前产中产后服务。谈到今年的发展规划，李远权不紧不慢地说：“新增的两条玉米加工生产线正在加紧建设中，投产后将与全县5万农户签订玉米生产订单协议，覆盖贫困户两万户。”

农村创业典型事迹材料3

郁郁葱葱的田野，明媚的阳光肆意流泄。在百丈乡大满村沿线公路旁的一大片马蹄田边，我们见到了百丈乡鼎鼎有名的“种植能人”——韦启恒。

27岁的韦启恒毕业于广西农校，因为毕业后没有工作分配，一直在杭州打工。2008年夏天，受国际金融危机影响，工厂不得不放假，揣着不安和困惑，他回到了老家百丈乡大满屯鸾村。“打工虽然也有一些积蓄，但坐吃山空，又没有其他收入来源，天天闲在家里，心里很不是滋味。”韦启恒说。于是，他每天都琢磨着找点事做，心想不能让自己这几年农校白念了，他决定学以致用，开始寻求从种植这一方面寻求突破，百丈乡尽管地处偏远，但是却交通便利，良田肥沃，水资源丰富，气候宜人。多方考察斟酌后，他决定联合周边群众一起种植甜玉米。由于毕业于农校，掌握着一定的农作物种值的知识;而且韦启恒本人谦虚好学，他不厌其烦地向农校的种养专家请教，并向邻县的种植大户学习种植技术和经验，多次邀请读农校时的老师和专家到自家的基地去指导。通过多方学习和自己在实践中的不断摸索，韦启恒很快学到了一整套适合种植甜玉米的本领。韦启恒种植的甜玉米由于个大粒饱满，营养丰富，口感好，颇受市场青睐，一收获便引来老板大批量收购，1.4元/公斤，很快便销售一空，没有了销路的后顾之忧，韦启恒第一次创业就赚了一个“满堂红”。

“与打工比起来，自己创业比较辛苦，而且也有风险，但是现在政策那么好，政府帮我办理了返乡农民工优惠证，创业有补贴，有了政府的支持，我相信，只要坚持，最终会获得成功。”韦启恒信心十足地告诉笔者。现在，在乡、村干部的支持下，他贷款又扩大了种植规模。在他的精心培育下，他种植的120亩芋头前不久又获得了丰收，韦启恒主动走出去，联系外地老板到百丈收购，2.4元/公斤，纯收入达十多万元。

往日打工仔变成了家乡致富带头人，韦启恒通过种植鼓了自己的腰包，同时也带动周边村民加入到种植行列中。今年夏天，韦启恒决定租下大满小学旁的一片农田种植马蹄，由于看到他通过种植富裕起来了，周边的群众也被带动起来了，群众也自发种了三十多亩，对于乡亲们的求教，韦启恒总是毫无保留地向他们传授经验，进行技术指导。眼下，是马蹄进入分蘖生长的重要时期，我们经常可以见到他在田间指导群众。预计今年所种的马蹄将达到6000斤/亩，产值将达到5000元/亩。

农村创业典型事迹材料4

2012年10月，巨丰种猪专业合作社在路阳镇文武村正式挂牌成立。老板付小军是地地道道的本地小伙，常年在外打工的他年初回到家乡创业，他希望通过创业开启致富之路，实现自己的人生价值，同时带动父老乡亲致富，为自己的家乡做出一点贡献。

目前，巨丰种猪专业合作社投资额已达600余万，占地6700平方米，先后招纳30余人到合作社工作，主要对象是返乡农民工。养殖场主要引进沃尔多原种猪，年出栏种猪3000头。在经营过程中，付小军面临许多问题，他讲道在场地建设方面还有待加强，除了常规圈舍，在绿化方面，由于树种、草源的缺乏导致绿化覆盖面还不够；在管理上还缺乏经验，从一个普通的打工者到自己办企业，身份的转换可能在一时间还适应不了，在经营理念上还有待学习；由于养殖厂规模大，引进的原种猪价格贵，到目前，付小军已经投入600余万元资金，资金周转存在不小的困难。面对这些问题，付小军以乐观积极的态度去对待，在自身努力和路阳镇党委政府积极引导帮助下，逐步解决了这些困难。

付小军曾经也是一名打工者，知道打工者最看重什么，所以养殖场在劳动用工方面特别注重。养猪场从四方面来保障员工的合法权益，提高员工的工作积极性。一是与员工签订劳动合同，保障劳资双方的权利；二是劳动强度与工资成正比，保障员工应有的工资待遇；三是经常开展业余文化活动，营造一个快乐、和谐、健康、积极向上的工作环境；四是开展知识讲座，提高员工的技能水平。

何昌元是文武村1组的村民，也是养殖场的一名员工。47岁的何昌元有一位82岁高龄的父亲，还有一个体弱多病的妻子和两个在读的孩子。他家在当地属于特别贫困的家庭，也被纳入农村低保户中，但是补助金对于这个家庭来讲无疑是杯水车薪，根本改变不了现状。付小军在了解何昌元家庭后，主动安排了何昌元和他的妻子朱文银在养殖场工作，考虑到朱文银的身体状况，特别给她安排了一份相对轻松的工作。何昌元和妻子都在家乡工作，不仅照顾到了年迈的父亲，也挣到了两个孩子的学杂费，虽然何昌元一家并没有过上富裕的生活，但是通过路阳镇党委政府和付小军的帮助，他们一家不再像从前那样穷困潦倒，家徒四壁。何昌元一家都十分感谢路阳镇党委政府和付小军，在工作中表现特别积极，脏活苦活都是第一个抢着去做。养殖场的员工和乡亲们都十分喜爱这位老板，在付小军帮助何昌元一家这件事上，我们不仅看到了一个年轻小伙对父老乡亲的热爱，也看到了未来企业家的影子。

农村创业典型事迹材料5

翟玉军，男，汉族，今年43岁，高中学历，家住佛坪县袁家庄镇黄家湾村。2010年10月，他带头创立了佛坪鑫农食用菌专业合作社，主要从事食用菌、木耳、香菇、平菇、猴头菇、天麻、猪苓和脱毒魔芋的制种、人工栽培及技术推广。2011年被汉中市农业局、汉中市科协授予“汉中市优秀农村实用人才”称号， 2016年被省农业厅认定为陕西省高级职业农民。

立足农村、寻找发展新模式

翟玉军高中毕业后，因家里经济情况较差，便毅然放弃上大学的机会，回到祖祖辈辈生存的乡村里务农。他从1992年就开始从事食用菌生产，并在自家地里试验栽培，技术日益成熟。魔芋、香菇产业在当地发展很快，但由于缺乏技术时常腐烂、减产，给农户造成损失。2010年，翟玉军赶赴湖北学习魔芋组培育种、高效栽培、病虫害防控等先进技术，并和恩施州魔芋研究所达成协议，在本县上沙窝村建成140亩魔芋良种繁育基地，带头推广试点新品种、新技术大获丰收，栽培猴头菇试验也获得成功，当年10月又注册成立了鑫之塬魔芋专业合作社，采用“合作社+基地+农户”的运作模式科学发展。2012年投资改造了现代化魔芋组培室一个，连栋温室720平方米、年产60万袋食用菌菌种厂一个、60吨保鲜库一个，建成全县最大的魔芋和食用菌研发、培育、生产、销售基地，推动当地特色产业增量提质，个人年创收30多万元，带动当地群众科技致富，他领办的合作社也荣膺“省级农民专业合作社示范社”称号。

注重学习、带动农村发展

做一个懂技术、会经营、善管理的新型职业农民，带领乡亲们共同致富，是翟玉军内心坚定的信念。2014年他所在的合作社发展魔芋栽培1000多亩，承担了佛坪县农业综合开发项目15。4万斤的魔芋良种供应任务。2015年，他领办的合作社现已发展会员300余户，合作社年产香菇10余吨、猪苓种子30万斤、魔芋1000万斤，在西安蔬菜批发市场和汉中市风景路蔬菜批发市场共设立3个直销点，实现年产值600多万元。通过自己的基地厂房和冷库优势，对产品统一收购包装进行反季节销售，大大提高了农民经济收入。同年11月成立佛坪县康之源农业科技有限公司，主要经营魔芋良种繁育、魔芋种植、食用菌、药用菌技术推广与销售。作为中国魔芋协会会员单位，以科技创新和带动农民增收致富为思路，围绕全县魔芋产业发展，引进中国科学院老专家技术中心富硒魔芋栽培技术进行千亩示范种植，努力将魔芋产业打造为农民群众增收致富的支柱产业产业，全面促进佛坪农民群众增收致富。

为当好群众致富的“领头雁”，他为自己设定了更高的发展目标：一是建成一条年产100吨的魔芋深加工生产线，解决当地农户社员魔芋的销路，丰富市场农产品种类。二是打造佛坪地道农副产品山货品牌，统筹当地特色山货农副产品资源，构建电子交易平台，实现农户足不出户的销售渠道。

农村创业典型事迹材料6

方道森，男，52岁，初中文化，1960年1月出生，熊家场乡白马村村民。2004年以前，方道森凭着自己会开车，一直在外给公司老板当司机，由于机灵能干，很得老板赏识，工资待遇也不错，十多年下来，老方积攒了20多万，生活条件也逐渐变得宽裕了。

时间一晃，方道森的年岁也渐渐大了，毕竟常年在外也不是办法，落叶总是要归根的。在此情况下，老方带着自己打了十多年工的积蓄回到了老家，并准备用这笔钱在家开创一番事业。2006年老方回到家里，正值赶上全国生猪养殖市场萎缩，很多人不敢去碰这烫手的“山芋”，但老方有他自己的想法，他心里思量，现在市场不景气，养殖的人少，但随着政策的倾斜，生猪的价格一定还会回暖，那时生猪市场的需求将会扩大，和家人一合计，老方便毅然决定在自家门口开办个生猪养殖场。谁知道，就是老方的这次决定，改变了方道森德命运，让他注定和猪结下缘份。

起初，老方的养殖场规模很小，一年能有个二三事头猪出栏，那已经是很不错的了，一年下来也有二三万了。这一年生猪市场需求不断扩大，老方已不满足余过去的小打小闹。他不断寻思，要在这一方面挖到金子，就要扩大自己的养殖规模，扩大自己的生产量，经过多方打探，老方得知，国家为了鼓励生猪养殖，出台了许多帮扶性的政策，同时在资金上也有补助，老方得知后扩大养殖规模便有了底气。2008年，全国工商联把熊家场乡定位定点帮扶乡镇，其中，就有帮扶养殖创业的无息贷款。在得到全联的资金帮扶和乡政府的政策支持下，老方扩大的自己的养殖基地，重新修建了养殖厂房，引进了新的生猪品种。规模的不断扩大，老方喜在心里。

可是就因为规模的扩大，差点让老方亏掉了以往赚的钱。究其原因，一心只知道扩大规模，但却用以往的技术来养殖，这怎么能行呢，大猪小猪养在一起，喂食的时候，大猪争着吃，个子小的猪就挤不进去，有的还会被大猪踩伤、踩死，同时猪多了容易生病，看着一个个猪病倒，老方那个心痛啊，毕竟是自己十多年的血汗钱啊。白马村的干部们得知老方的情况后，就相约来到老方家，在实地查看了老方的养殖场后，给老方指了新招。一同带他来到了村委远程教育站点，并给老方讲解远程教育的作用，老方到了这里，就得到了宝贝似的，不仅每次培训都到，同时还根据自己养殖情况，在远教站点借来养殖光盘回家和家人一起学习养殖技术，同时远程教育网上的许多信息，不仅能提供许多种养殖技术，同时还能提供市场的需求数据，让农户们在家就能了解市场走向，给农户提供市场指导。

在远教培训班中，老方学到了许多新的养殖技术，比如说：厂房规范设计，生猪分阶段圈养，酵母发酵圈舍、紫外线杀菌、食饲营养搭配等，这些技术的应用，不仅让猪儿们能够在舒适的环境中生长，同时减少了疾病和病毒的滋生，减少了生猪死亡率，更重要的是能够让猪儿们合理的摄取均衡的营养，节约了成本。这一年下来老方出栏生猪200多头，按每头猪1000元的利润，这一年就有20多万的纯收入。

但是老方并不满足于此，他有在寻思，要想自己的猪的价格比别人的高，就要提高自己猪的品质，改良猪品种和肉质，在一次远程教育网上老方无意看到一则消息，某养殖场养殖野猪，效益很好，但是自己的养殖场不适合养殖野猪，这是他又在寻思，能不能把野猪和家猪进行杂交。这样一来，这下一代猪即保留了野猪抗病强、好饲养的特点，同时，又保持了本地猪温顺快长的特点，这种猪肉在市场上的竞争力一定很好，在咨询了相关专家的野猪杂交的课行性后，老方又多方筹资30多万，并得到全联贷款12万元，扩建养殖场，并从外地引进野猪品种和优良的本地母猪。在经过多次试验后，老方的新品种猪——黄毛猪“出世”了，经过一年喂养，这种猪买到市场上受到了顾客的一致好评，这猪肉保留了野猪和本地猪的特性，肉质细腻，脂肪低，色泽光滑，入口肥而不腻，口感很好。经过近几年的喂养，这黄毛猪为老方带来了巨大的财富。

到今年为止，老方的养殖场规模已扩大到2000多个平方，已陆续投入70多万元，年存栏生猪近两百多头，年出栏生猪400多头，按照一头1100的利润，年收入将近有40万元。与此同时，老方还为自己的养殖基申请了营业执照，这为他的规模化养殖提供了便利，养殖基地的建立，还决绝了5个人的就业问题，为周围群众发展产业带富树立了很好的榜样。老方也成了远近闻名的生猪养殖大户。

在谈到老方回家创业搞养殖成功的秘诀时，老方朴实的说到，这能有什么秘诀啊，第一就是有党和政府的大力支持，二就是要有科学技术的指导，要多学习，多了解市场行情，三就是要有一个执着的信念，相信自己能够用自己的双手，创出一片属于自己的天空。

微信卖农产品3年，1年收入6000多万，“梦想家”终成就梦想!

最佳答案图为孙浩（中）与桔子会专访团队合影

改变是一件很难的事情。人人都心怀梦想，创业却寥寥无几。在企业赚钱的时候，转型求变是更难的事情，因为你的生意正在增长，而转型之后的事并不确定。

4月17日，衢州“梦想家”公司创始人孙浩，接受桔子会专访，讲述他的创业故事：用不到30万元创业，3年时间实现年收入超6000万元……

以下为孙总的采访实录：

图为：农产品装袋

当时是我自己先把流程走通，真正做起来的时候，公司也就三四个客服。这真的是爆发式的成长。

不过，整个过程中我内心还是比较煎熬的，因为15年11月创业时我身上有二三十万块钱，到16年年终就剩几千块钱，因为钱都花光了。如果这个模式没走通、项目不赚钱，我估计就卷铺盖走人了。

2.营业额从2000多万，增长到6000多万元

进入桔子会之前，我对社群的思路是很零碎的，没有系统化的认知，因为我们主要是针对前端引流、零售这块在做，未来如何规划其实我们是不清晰的。2017年，随着公司快速增长，一些系统化的流程问题逐渐显露。

听了廖桔的课，我学到了如何去让客户的关系更进一步，明确了往会员、合伙人这个方向去发展。针对会员体系，我们沿着客户——会员——合伙人这条客户关系升级线路，做了一个详细的设计和调整：

1. 客服。加大培训力度，通过系统的话术，把客户关系往会员方向递进；

2. 会员体系。设计会员权益，包括仪式感如何传递给客户；

3. 产品体系。从低客单家产品到高客单价产品，如何设计价格体系，客户如何周期性购买，套餐如何搭配……

在桔子会学习、落地之后，带来的最直接的效果是，整体客单价在上升：之前我们的平均客单价在100-200元之间，现在是300-500元，并且增加了大量2000-3000块钱的订单，甚至出现了上万元的单子。

营业额上的增长也表现的非常明显，2017-2018年，公司营业额从2000多万做到了6000多万。

图为：打包中的产品

3.产品设计：解决客户的“强烈恐惧”

很多农产品给人的感觉是：买也行，不买也行。我们和其他农产品企业不一样的地方是，我们在思考： 怎么样做一个产品，让客户觉得他必须得买 ！

对农产品而言，好吃安全的推动力还不够强。 我们需要用人性更底层的东西推动客户购买。

图为：等待发出的包裹

什么是人的底层需求？让人产生恐惧的东西。 比如：脱发会让人显老变丑，我不能让头发再少了；天气热了衣服少了，身材不好穿什么都难看，我得瘦下来…… 底层需求使人产生一种强烈恐惧，这种恐惧会推动他们去购买一系列解决问题的产品。

现阶段我们搭建的产品体系，主要围绕着“爱美”研究，包括瘦身、脱发、体弱、胃病等，挖掘客户的底层需求，对症下药，用“食补”的方法，去延伸一整套解决需求的方案。

比如，我们设计了从零食到瘦身类产品的递进体系：

第一层是零食。因为零食好吃，客户平常还是会吃零食。但是这些零食长脂肪。

第二层是虾干、烤鱼干，或者牛肉干、百香果茶酱之类的。这些东西对瘦身没有帮助，但它不长肉，吃下身体也不会变胖或怎么样。

第三层是瘦身类产品。具有瘦身功效的产品，倡导一种健康的生活方式。

4.问题：改变正在赚钱的业务，搭建会员体系

公司现在主要的问题是会员体系搭建。难的原因是： 改变本身是一件很难的事情，尤其是这块业务还在增长、赚钱。

图为：孙总企业的产品仓库

搭建了会员体系，才能实现客户-会员-合伙人的客户关系递进；会员等级设计出来了，才能设置利益分配比例。

会员打通之后，个人号成交会转到平台上成交，这就涉及成交场景和消费习惯的改变。客户改变消费习惯，有一个心理的接受过程，在一定程度上存在着风险。

打造会员体系，是人、软件系统和公司模式的磨合，会遇到各种各样的问题，需要花费大量时间去协同、匹配。

我们还算比较幸运的，因为我们本身有着社群的基因，到这个阶段，刚好要想要去做会员体系，和廖桔的“社群商业模式”一拍即合，很自然地走到了这一步。

创业初始，我和很多人一样，目的就是卖货。但 创业到了一定阶段，你的认知会发生改变，越到后面，你越会觉得赚钱是个副产品，你脑子里的东西才是硬货。 企业到一定程度上，老板的区别在于思维方式，也就是他们对于问题的看法，这种思维方式反过来也能让你基本判断出他的企业是在哪一个阶段。

对我们公司来说，现在以及未来，更重要的是如何进行系统化的运营，如何进行战略层面的调整，如何进行模式上的优化……2019年，公司会结合廖桔的方法论和经营实况，把会员体系调整得更精细更完善，我相信营业额会在去年的基础上更进一步。

通过上文，我们已经深刻的认识了农特产品创业故事，并知道它的解决措施，以后遇到类似的问题，我们就不会惊慌失措了。如果你还需要更多的信息了解，可以看看紫薯百科的其他内容。